如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用 物業(yè)服務(wù)意識(shí)心得體會(huì)(6篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用一

教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感和社會(huì)責(zé)任感，以及教師的人生觀、世界觀和價(jià)值觀的發(fā)展。這幾個(gè)要素缺一不可。職業(yè)理想是教師從事教育專業(yè)所要追求的最高境界和所要達(dá)到的最高預(yù)期目標(biāo)，是教師對(duì)自己從事教育事業(yè)的價(jià)值的最理想化的期待。因此職業(yè)理想對(duì)于教師的專業(yè)成長(zhǎng)來說，就是教師事業(yè)航程的風(fēng)帆，是抵制平庸化狀態(tài)的催醒劑。如果缺少了職業(yè)理想就失去了專業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力。職業(yè)道德是師德的靈魂，是教師在教育工作中應(yīng)該遵循的職業(yè)行為規(guī)范，現(xiàn)在的職業(yè)道德已經(jīng)被變成明文規(guī)定的顯性的、具體的規(guī)則了，可實(shí)際上，職業(yè)道德大多還是屬于隱性的，是無法明文規(guī)定的，只能靠教師的自我約束和自我規(guī)范。教師的工作大多被通俗地說成是“良心活”，實(shí)際就是這個(gè)意思。師德是教師發(fā)展的關(guān)鍵因素。

職業(yè)情感是教師對(duì)待教育職業(yè)，對(duì)待自己的本職工作，對(duì)待教育對(duì)象—學(xué)生的主觀情意，是一種職業(yè)情緒。當(dāng)然，這里說的職業(yè)情緒不是我們平時(shí)所理解的那種臨時(shí)波動(dòng)的心理狀態(tài)或情緒狀態(tài)。我們是否熱愛教育事業(yè)，是否熱愛自己的本職工作，是否熱愛自己的學(xué)生，是否自愛，這就是教師職業(yè)情感的真正涵義。

教育愛是教育的真諦，失去了愛的教育，是教育的最大悲哀，也是孩子的最大悲哀。教師也是社會(huì)工作者，承擔(dān)著社會(huì)教育的責(zé)任，教育的目的是培養(yǎng)造福社會(huì)的人才，因此教師也應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，要立志為祖國(guó)為社會(huì)培養(yǎng)出合格的有用的人才。陶行知說過，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，說的就是教師的社會(huì)責(zé)任感的事。許多像陶行知一樣的人之所以成為教育家，和他們強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感是分不開的。此外教師的人生觀、世界觀、價(jià)值觀也是一個(gè)教師專業(yè)成長(zhǎng)必不可少的要素，正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀可以幫教師成為一個(gè)合格的教育人才，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的教育家。教師的師德和心理素質(zhì)不是與生俱來的，而是在后天的教育實(shí)踐中逐漸形成的，一般都要經(jīng)歷一個(gè)由懵懂到徹悟，由膚淺到精深，由片面到全面的漸進(jìn)的發(fā)展過程。當(dāng)一個(gè)教師回首自己的職業(yè)生涯，感到無怨無悔無惑時(shí)，說明自己也就達(dá)到了教育家的境界了。

2.努力提高專業(yè)水平，積極參與新課程改革。

新課程改革乃是我國(guó)基礎(chǔ)教育的大的歷史潮流，誰也不可能逆水行舟。新課程改革要求高水平的教師，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，專業(yè)理論高，實(shí)踐再實(shí)踐、。學(xué)生的老師”和“老師的學(xué)生”都將不復(fù)存在，老師不再僅僅是教，學(xué)生在被教的同時(shí)也在教，師生在平等交流、相互探討的對(duì)話中共同成長(zhǎng)。每節(jié)課通過學(xué)生自學(xué)預(yù)習(xí)，將教材內(nèi)容以問題的形式列出來，小問題自行解決，大問題、疑難問題通過課堂討論、辯論、師生對(duì)話解決，這種開放式教學(xué)，能使學(xué)生意識(shí)到自己智慧的價(jià)值，找到了自己在課堂上的位置，從而產(chǎn)生自豪感，起到了“學(xué)貴知疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”的效果。

新課程改革呼喚，教師必須關(guān)注如何最大限度地開發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的潛能，真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生通過互動(dòng)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，找到學(xué)習(xí)的樂趣，激發(fā)探究的激情，獲得深刻的體驗(yàn)和感悟。

《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》指出：“教師在教學(xué)過程中應(yīng)與學(xué)生積極互動(dòng)，共同發(fā)展，要處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系”，也就是說，新課程改革把教學(xué)過程定位為師生交往，共同發(fā)展的互動(dòng)過程。在互動(dòng)的課堂教學(xué)過程中，教師不再是單純的知識(shí)傳授者，而是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者、參與者，學(xué)生也不再是被動(dòng)的知識(shí)接受者，而是新課程的開發(fā)者、研究者和實(shí)踐者。因此，教師在教學(xué)過程中，要積極創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂于探究、合作學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)境。

百年大計(jì)，教育為本;國(guó)運(yùn)興衰，系于教育。新課程改革正在日趨深化，其成敗關(guān)系到民族的發(fā)展、國(guó)家的命運(yùn)。新課程改革任重而道遠(yuǎn)，作為基層的教育工作者更要以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)新課程理念和轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，并投身到自己的教育教學(xué)改革與實(shí)踐中，為民族的振興作一份自己的貢獻(xiàn)。既然選擇附中，就終生為之奮斗。我想說的是：“待到山花爛漫時(shí)，我在叢中笑。”

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用二

3月14日，我參加了我校青年教師培訓(xùn)。通過這半天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的講話也為我將來的工作指明了方向，使我明白教師這個(gè)職業(yè)的沉重份量，對(duì)我日后的教育工作有很大的意義。

在培訓(xùn)中，馬廷芳校長(zhǎng)為我們主講了青年教師成長(zhǎng)的基本過程和基本規(guī)律，以及影響青年教師成長(zhǎng)的主要因素和培養(yǎng)青年教師的建議;張?zhí)K校長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了教學(xué)技能的培訓(xùn);佟欣銘老師給我們講述了她在美國(guó)教學(xué)的經(jīng)歷。

通過學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書育人。教師應(yīng)無私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過程。一味地向?qū)W生灌輸書本知識(shí)只是一個(gè)教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。

在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于教師職業(yè)道德。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。

我覺得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。

教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書育人。教師應(yīng)無私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。

如果要在知識(shí)傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。

在培訓(xùn)后，我更感覺到教育工作任重而道遠(yuǎn)。作為一名新教師，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過反復(fù)地研究和領(lǐng)悟，才能真正成長(zhǎng)為一名合格的人民教師。選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要懷著一顆為學(xué)生無私奉獻(xiàn)的心，帶著對(duì)學(xué)生全部的愛走上講臺(tái)。這一信念不僅是促進(jìn)新教師成長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力，更是作為一名教師應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記不能丟棄的精神支柱。

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用三

一、培養(yǎng)原則

1、人力資源部制定后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃制定原則遵循管理類與生產(chǎn)技術(shù)類人才的雙通道培養(yǎng)模式，體現(xiàn)層次性、逐步深化由低級(jí)向高級(jí)遞進(jìn)性。

(1)管理通道:公司員工自薦透過選拔、評(píng)估后即可參加后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)計(jì)劃，培訓(xùn)合格并在崗位見習(xí)期考核合格即可在公司產(chǎn)生管理崗位時(shí)參加競(jìng)聘，面試合格者免見習(xí)期上崗，未見習(xí)的，需經(jīng)過見習(xí)期(3-6個(gè)月)考核。

(2)生產(chǎn)技術(shù)通道:公司員工自薦透過選拔、評(píng)估后即可參加后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)計(jì)劃，培訓(xùn)合格且完成相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)即可在公司產(chǎn)生技術(shù)崗位時(shí)參加競(jìng)聘，面試合格后，透過見習(xí)期后即可上崗。

2、充分利用公司各種資源，采取人力資源部和各部門分工協(xié)作的方式來實(shí)施培養(yǎng)計(jì)劃。

二、培養(yǎng)體系

(一)建立以教育培訓(xùn)、個(gè)人提高、導(dǎo)師輔導(dǎo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)為核心環(huán)節(jié)的后備人才培養(yǎng)體系。

(二)具體培養(yǎng)方式

1、教育培訓(xùn)

(1)課程研修:公司安排或個(gè)人選取外部專業(yè)機(jī)構(gòu)組織的公開課、論壇、交流會(huì)。

外訓(xùn)驗(yàn)收:提交書面“培訓(xùn)總結(jié)”或結(jié)業(yè)證，考核其是否進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)(培訓(xùn)次數(shù))，以及所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用程度(質(zhì)量考核)。

主要是透過內(nèi)外部資源進(jìn)行管理知識(shí)、技能類相關(guān)課程的集中學(xué)習(xí)與研修。

(2)學(xué)歷提升:個(gè)人選取申請(qǐng)參加公司外的學(xué)歷提升。

學(xué)歷驗(yàn)收:提交畢業(yè)證書或結(jié)業(yè)證。

(3)外部考察:根據(jù)工作需要，公司安排后備人才到異地參加相關(guān)的考察、參觀、培訓(xùn)、交流等。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交考察報(bào)告、考核其是否進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)(培訓(xùn)次數(shù))，以及所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用程度(質(zhì)量考核)。

以此增強(qiáng)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的學(xué)習(xí)、增長(zhǎng)后備人才見識(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)踐在公司的落地。

2、個(gè)人提高

(1)交流研討:公司安排或個(gè)人選取

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交研討報(bào)告

發(fā)掘內(nèi)外部資源展開相同崗位對(duì)話交流及行業(yè)對(duì)標(biāo)以開拓思維、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，透過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等管理主體研討進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與分享。

(2)書籍閱讀:個(gè)人選取對(duì)崗位有幫忙的書籍

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交讀書心得

透過閱讀各類對(duì)崗位有幫忙的優(yōu)秀書籍，獲取各方面知識(shí)、技能及素養(yǎng)的提升。

(3)資格認(rèn)證:個(gè)人選取參加各部門或協(xié)會(huì)舉辦的職稱職業(yè)資格培訓(xùn)和考試，取得相應(yīng)資格認(rèn)證。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交資格證書

3、導(dǎo)師輔導(dǎo)

(1)一對(duì)一導(dǎo)師輔導(dǎo):公司安排，每名后備梯隊(duì)人才要有一名上級(jí)作為其輔導(dǎo)人。[網(wǎng)友投稿]

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交導(dǎo)師輔導(dǎo)紀(jì)錄

(2)高層對(duì)話:公司安排后備梯隊(duì)人才與公司高管接觸，定期進(jìn)行職業(yè)談話。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:學(xué)習(xí)心得

4、行動(dòng)學(xué)習(xí)

(1)項(xiàng)目歷練:公司安排后備梯隊(duì)人才主導(dǎo)相關(guān)工作項(xiàng)目(一年至少兩次)

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

旨在透過實(shí)際項(xiàng)目歷練，促進(jìn)理論與實(shí)踐相互結(jié)合，同時(shí)透過提煉工作實(shí)踐案例檢驗(yàn)其學(xué)習(xí)效果。

(2)代理測(cè)試:公司安排后備梯隊(duì)人才暫時(shí)全權(quán)代理計(jì)劃培養(yǎng)崗位職務(wù)。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

透過對(duì)后備人才代理期間工作的考核，提前發(fā)此刻管理過程中亟待提升的方面，以便提前規(guī)避，防止未來晉升后的不勝任。測(cè)試次數(shù)代理期間不少于三次。

(3)見習(xí)培養(yǎng):公司安排或個(gè)人選取，作為本系統(tǒng)部門或高管領(lǐng)導(dǎo)助理形式見習(xí)。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表。

在見習(xí)期間，透過參與各類會(huì)議、決策、項(xiàng)目等培養(yǎng)深化梯隊(duì)人才業(yè)務(wù)潛力、管理潛力。

原則上一般基層晉主管見習(xí)期3個(gè)月，主管晉中層見習(xí)期6個(gè)月或1年為佳，具體見習(xí)時(shí)間根據(jù)實(shí)際狀況確定。

(4)跨專業(yè)實(shí)踐:公司安排或個(gè)人選取，在本崗位工作熟練基礎(chǔ)上，能夠采取跨部門、跨專業(yè)工作實(shí)踐鍛煉。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

三、培養(yǎng)資料

(一)公司安排(共性需求):管理基礎(chǔ)知識(shí)+管理技能(自我管理管理他人團(tuán)隊(duì)管理等)。

個(gè)人選取(個(gè)性需求):業(yè)務(wù)潛力短板+管理實(shí)務(wù)操作(項(xiàng)目管理成本管理品質(zhì)管理等)。

社會(huì)組織:專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、院校組織的各類管理培訓(xùn)、專業(yè)主題培訓(xùn)、學(xué)歷提升培訓(xùn)等。

(二)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、主角認(rèn)知

（1）管理者主角、地位與職責(zé)

（2）管理人員素質(zhì)要求

2、管理技能

（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

（2）企業(yè)目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃;

（3）溝通與協(xié)調(diào)(跨部門溝通與合作)

（4）培訓(xùn)與激勵(lì)(指導(dǎo)培養(yǎng)下屬)

（5）績(jī)效管理

（6）安全管理

（7）工作調(diào)配

（8）如何改善員工工作表現(xiàn)

3、管理實(shí)務(wù)

（1）生產(chǎn)計(jì)劃的編制與控制

（2）成本控制、質(zhì)量管理

（3）設(shè)備管理、物料管理

（4）定編定員管理

（5）工序管理

四、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)計(jì)劃安排

略

五、過程管控

(一)溝通機(jī)制:加強(qiáng)與后備梯隊(duì)人才的溝通，了解其所思所想并及時(shí)解決相關(guān)問題，解除其后顧之憂;

(二)反饋機(jī)制:及時(shí)將梯隊(duì)人才工作表現(xiàn)及學(xué)習(xí)工作成果反饋至其本人及相關(guān)主管;

(三)考核機(jī)制:實(shí)施階段性考核，對(duì)優(yōu)秀者給予表?yè)P(yáng)激勵(lì)、表現(xiàn)一般者給予相應(yīng)要求和壓力。

六、培養(yǎng)考核

(一)考核指標(biāo):專業(yè)知識(shí)(50%權(quán)重)、工作潛力(30%權(quán)重)、職業(yè)素質(zhì)(20%權(quán)重)。詳見《后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)實(shí)施考核表》;

(二)考核數(shù)據(jù)記錄:分教育培訓(xùn)、個(gè)人提高、導(dǎo)師輔導(dǎo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)四大培養(yǎng)資料，每大類根據(jù)實(shí)際培養(yǎng)狀況進(jìn)行細(xì)分，比如課堂表現(xiàn)、培訓(xùn)總結(jié)提交、讀書心得、項(xiàng)目歷練表現(xiàn)、工作案例提煉、轉(zhuǎn)訓(xùn)次數(shù)、轉(zhuǎn)訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估、考察報(bào)告撰寫質(zhì)量評(píng)估等。此類過程數(shù)據(jù)將統(tǒng)一電子記錄到《后備梯隊(duì)培養(yǎng)檔案登記表》臺(tái)賬，專門檔案袋保管;

(三)考核結(jié)果運(yùn)用:實(shí)施階段考核(每季度一次)，考核得分80分(含)以上者為合格，合格者繼續(xù)培養(yǎng)，不合格者取消梯隊(duì)培養(yǎng)資格;

(四)每位梯隊(duì)人員務(wù)必確定一位培養(yǎng)導(dǎo)師。培養(yǎng)導(dǎo)師根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，每月對(duì)培養(yǎng)過程進(jìn)行效果反饋記錄，定期向人力資源部報(bào)備，人力資源部進(jìn)行跟蹤整理，分析培養(yǎng)效果，以便及時(shí)做出方案調(diào)整。

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用四

一.對(duì)公司的了解：

熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等。

二.銷售：

1.儀容：

提問(1)客戶來展廳購(gòu)車，你第一個(gè)推銷的是什么?其次是什么?

首先推銷的是自己，只有在客戶認(rèn)同你之后才會(huì)去認(rèn)同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”

作為一個(gè)銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個(gè)信任感。

2.售前工作:

售前準(zhǔn)備工作至少包括三個(gè)方面，產(chǎn)品知識(shí)，消費(fèi)行為以及自我態(tài)度。

(1)產(chǎn)品知識(shí)：

當(dāng)銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)將該汽車的所有特點(diǎn)都事無巨細(xì)，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對(duì)性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個(gè)方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個(gè)理念-在看汽車的時(shí)候，首先要想到的就是五個(gè)方面，那就是造型與美觀，動(dòng)力與操控，舒適實(shí)用性，安全能力以及超值表現(xiàn)。

任何一個(gè)產(chǎn)品都是有特征的，而這些產(chǎn)品特征也都可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是：該特征是如何使用的，以及是如何幫助客戶解決問題的

介紹公司主營(yíng)韓國(guó)現(xiàn)代及法國(guó)標(biāo)志系列：

韓國(guó)現(xiàn)代：

特點(diǎn)：外型亮麗時(shí)尚、線條流暢、配置齊全、性價(jià)比高。

缺點(diǎn)：品牌可信度不高，近一年價(jià)格浮動(dòng)太大。導(dǎo)致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。

銷售重點(diǎn)：性價(jià)比

法國(guó)標(biāo)志：

特點(diǎn)：國(guó)際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。且后箱蓋的開啟方式是一個(gè)亮點(diǎn)。

缺點(diǎn)：進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點(diǎn)也較少。硬頂敞蓬因操作不當(dāng)翻修率較高。

銷售重點(diǎn)：從外型設(shè)計(jì)及其硬頂敞蓬車特點(diǎn)上著重介紹。

3.消費(fèi)行為：

消費(fèi)行為是一個(gè)社會(huì)科學(xué)的概念，通常是指消費(fèi)者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們?cè)谧霾少?gòu)決策時(shí)是如何思考的。

從客戶利益出發(fā)，幫助他了解而不是強(qiáng)制推銷他購(gòu)買我們的車。

詢問客戶打算購(gòu)買何種車型，心理價(jià)位(預(yù)算)，

幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對(duì)其他各種車型熟悉，并加以對(duì)比)

4.自我態(tài)度與銷售的核心實(shí)力：

一個(gè)人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。

要成為一個(gè)銷售員很簡(jiǎn)單：

熱情的接待客戶

耐心的介紹產(chǎn)品

了解客戶需求

為客戶做好服務(wù)

完成經(jīng)理下達(dá)的每月指標(biāo)

這樣的銷售誰都會(huì)做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學(xué)習(xí)：

收集了解熟悉各類汽車知識(shí)和相關(guān)數(shù)據(jù)

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道同行最近動(dòng)向、同類產(chǎn)品的價(jià)格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品

熟練掌握銷售流程：

填寫報(bào)價(jià)單――簽訂合同――簽訂委托上牌協(xié)議――客戶確認(rèn)后去財(cái)務(wù)部交錢――與售后服務(wù)部人員交接車輛――填寫交接單――單證到后通知客戶商檢――交購(gòu)置稅――上牌――結(jié)帳

購(gòu)置稅

1. 領(lǐng)照單

2. 客車額度投標(biāo)拍賣ic卡

3. 大貿(mào)單(原件及復(fù)印件)/國(guó)產(chǎn)車為合格證

4. 商檢單(原件及復(fù)印件)

5. 整車發(fā)票(原件及復(fù)印件)

6. 身份證(個(gè)人/原件及復(fù)印件)

7. 戶口本(個(gè)人/原件及復(fù)印件)

8. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復(fù)印件)

9. ic卡(原件及復(fù)印件)

10. 介紹信(三考場(chǎng))

進(jìn)口車地點(diǎn)：曹楊路 國(guó)產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場(chǎng)

商檢及上牌手續(xù)1(個(gè)人)：

1. 身份證(復(fù)印件)

2. 戶口本(復(fù)印件)

3. 大貿(mào)單

4. 商檢單

5. 整車發(fā)票

6. 保單(上牌時(shí))

7. 車

上牌時(shí)身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗(yàn)車地點(diǎn)：濱州路

商檢及上牌手續(xù)2(公司)

1. 代碼證(復(fù)印件)

2. ic卡(交購(gòu)置稅時(shí))

3. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

4. 大貿(mào)單

5. 商檢單

6. 整車發(fā)票

7. 保單(上牌時(shí))

8. 車

上牌時(shí)代碼證及ic卡需要原件，單位公章。

填寫成交單

第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。

第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財(cái)務(wù)。

第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。

第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。

三.銷售技巧

1.溝通技能

經(jīng)常贊揚(yáng)客戶的觀點(diǎn)和看法，尤其是客戶對(duì)汽車的任何評(píng)價(jià)和觀點(diǎn)，從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系，密切的關(guān)系。銷售人員不僅要對(duì)客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話，仔細(xì)觀察客戶的任何一個(gè)表情動(dòng)作。

學(xué)會(huì)贊揚(yáng)客戶：如他的提問、觀點(diǎn)、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè)，一聽就知道是行家”。

或是承認(rèn)客戶的觀點(diǎn)、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會(huì)這么問”?！霸S多人都這么問過，這是大部分人都很關(guān)心的問題”。

重組客戶的問題，重組客戶的問題可以增加對(duì)客戶問題的理解，尤其是客戶會(huì)認(rèn)為你在回答他問題的時(shí)候比較慎重。

2.接近客戶技巧

當(dāng)客戶一走近展廳時(shí)，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當(dāng)客戶表現(xiàn)出若干動(dòng)作時(shí)，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談?？蛻魡柾昀^續(xù)獨(dú)自看車時(shí)再退后。這樣會(huì)讓客戶有種被尊重的感覺，而不會(huì)覺得有厭惡感。切記對(duì)普通客戶使用大量的深?yuàn)W難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)換成簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言介紹給客戶。(作業(yè)：明白什么是esp、abs、ebd等，并用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá))

在與客戶接觸的短暫時(shí)間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質(zhì)，脾氣，性格等。這樣介紹時(shí)就更能得心應(yīng)手，更多的從客戶的角度出發(fā)，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強(qiáng)制推銷某一車款。對(duì)于客戶來說，找到一個(gè)他們喜歡的賣車人，再加上一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格。兩者相加，就是一個(gè)成功的銷售。

而獲得一個(gè)陌生人的喜歡不是一個(gè)容易的事情。首先難在一個(gè)人決定自己是否喜歡另外一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個(gè)人的時(shí)間非常短暫，而且一旦喜惡形成后，就很難改變了。

人們通常會(huì)喜歡與自己有類似背景的人

人們通常會(huì)喜歡與自己行為舉止，觀點(diǎn)，看法，價(jià)值觀類似的人

人們通常喜歡衣裝與自己類似的人

人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人

人們通常喜歡比較示弱的人

人們通常喜歡帶給他們好消息的人

人們通常喜歡贊揚(yáng)他們的人

人們通常喜歡那些表達(dá)了喜歡他們的人

在最初與客戶溝通的過程中，作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車，而是先與客戶進(jìn)行良好的溝通，讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱，專業(yè)，更重要的是誠(chéng)懇、真誠(chéng)。

3.了解潛在客戶的動(dòng)機(jī)：

從展廳的角度來看，應(yīng)該有5個(gè)重要方面：弄清來意，購(gòu)買車型，購(gòu)買角色，購(gòu)買重點(diǎn)，顧客類型。

弄清前來展廳看車的客戶他們到底是來干什么的?順便路過?開眼界?替上司看車?自己買車?

清楚客戶的購(gòu)買重點(diǎn)，價(jià)格?技術(shù)?舒適度?還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后，從客戶角度出發(fā)，與客戶之間就能初步建立一種信任感。

游戲形式 :

兩把椅子，一個(gè)培養(yǎng)學(xué)員。形式上，要求這個(gè)學(xué)員在兩個(gè)椅子之間轉(zhuǎn)換，在不同的椅子上扮演在那個(gè)椅子上指點(diǎn)的角色，并與另外一個(gè)椅子上的角色對(duì)話。至少要有15個(gè)回合。主題根據(jù)培養(yǎng)師培養(yǎng)的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。

游戲目的

透徹地學(xué)會(huì)如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且找到他們的采購(gòu)的真實(shí)動(dòng)機(jī)，在客戶沒有感覺的情況下，將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。

所需時(shí)間

一個(gè)學(xué)員需要大約15分鐘。一次30人的培養(yǎng)，應(yīng)該至少有20%的人參與，可以要求小組選派代表來當(dāng)眾演練。

4.客戶關(guān)系

將車賣給客戶只是第一步，隨后可以建立自己的客戶檔案，與客戶保持聯(lián)系，跟蹤服務(wù)，詢問車況、駕駛感受，提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對(duì)車的實(shí)際使用狀況有一很好的了解，其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。

再有的，就是自己在不斷的實(shí)踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型，介紹時(shí)所遇到的難題，及對(duì)不同客戶不同的介紹方式。久而久之，就會(huì)體驗(yàn)出一套自己的心得。

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用五

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在這個(gè)崗位上一年多了，回首一年前的我，還是一個(gè)涉世未深的毛頭小子，而如今已經(jīng)是xx鎮(zhèn)xx村的村主任助理。在擔(dān)任主任助理的這段時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也提高了我很多方面的能力。都說農(nóng)村是個(gè)大舞臺(tái)，可以磨練人、成長(zhǎng)人，我在這樣的一個(gè)環(huán)境中也不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。同時(shí)農(nóng)村也是最基層的組織，雖然組織比較小，但是卻擔(dān)負(fù)著各式各樣的事務(wù)，村干部所做的也是最具體、最細(xì)致的工作。以下是我的述職報(bào)告。

作為一名工作在基層的大學(xué)生村干部，能為農(nóng)民排憂解難，我感到十分榮幸。一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家在農(nóng)村的相關(guān)政策和方針，了解農(nóng)村的相關(guān)法律、法規(guī)。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，發(fā)揮一名大學(xué)生在村里的作用，積極協(xié)助村兩委工作。

“勤廉雙述”制度是x縣在干部管理制度上創(chuàng)新，也是在管理民主方面的創(chuàng)新和發(fā)展，更是建立在廣大農(nóng)村基本情況的基礎(chǔ)上提出的一項(xiàng)極富創(chuàng)造性的思路方法，在促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)方面更是起到了十分重要的作用?！扒诹p述”制度主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是村干部履行職責(zé)方面，包括黨和政府各項(xiàng)方針、政策貫徹情況，村級(jí)財(cái)務(wù)收支管理情況，計(jì)劃生育政策執(zhí)行和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征用情況，村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、特困戶救助、搶險(xiǎn)救災(zāi)、社會(huì)治安、民事調(diào)解等群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)問題及處理情況；二是廉潔自律方面，包括民主決策、民主管理、民主監(jiān)督情況，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和廉潔情況，村干部家庭成員婚喪喜慶等重要事宜辦理情況等。具體實(shí)施就是每?jī)蓚€(gè)月開一次勤廉雙述會(huì)，每逢雙月份召開一次。雙述會(huì)上所針對(duì)的對(duì)象是現(xiàn)任的村委四大員，由黨員代表和群眾代表出席對(duì)“勤”和“廉”兩方面進(jìn)行評(píng)定，而我常?；厝タ痛幌轮鞒秩撕陀^眾。經(jīng)過勤廉雙述，學(xué)習(xí)到了如何在基層做好一個(gè)村干部，并以此來要求自己，不斷完善自我。

計(jì)劃生育“雙月查”是農(nóng)村的一項(xiàng)基本工作，也是長(zhǎng)期工作。計(jì)劃生育工作在農(nóng)村是一項(xiàng)十分重要的工作，同時(shí)也是開展難度最大的一項(xiàng)工作。由于這些年農(nóng)村外出務(wù)工人員較多，流動(dòng)人口多，很多時(shí)候都不能實(shí)現(xiàn)雙月查效果的達(dá)成。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收也是日常工作中的.一項(xiàng)難點(diǎn)。在這個(gè)過程中，我常常和村書記、主任還有計(jì)生專干走訪農(nóng)戶，了解各項(xiàng)動(dòng)態(tài)。并在規(guī)定雙查時(shí)間內(nèi)，安排好計(jì)生站檢查人員，和參加雙查人員的次序，安排好各個(gè)方面的工作，以保證能夠有序順利地完成。

我村以果樹種植為主，果樹面積占全部耕地面積的80%以上，所以各項(xiàng)工作的開展都圍繞果樹展開。果樹的田間管理和病蟲害防治，果園的灌溉和排澇，蘋果的采摘、運(yùn)輸、儲(chǔ)存以及銷售都是果園需要注意的工作。做好果樹的套袋工作、果園澆水、蘋果剪枝、疏花疏果等各項(xiàng)工作，一方面是學(xué)習(xí)果園管理和果樹種植技術(shù)，另一方面是向村民講授先進(jìn)管理理念和果樹技術(shù)。對(duì)于果樹最為關(guān)鍵的是做好果樹的病蟲害防治。在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的組織和帶領(lǐng)下，和村干部一起巡查防汛形勢(shì)，特別是險(xiǎn)工險(xiǎn)段。在麥?zhǔn)占竟?jié)全力收割小麥，特別是外出務(wù)工人員家庭的小麥，要組織好人力搶收搶種。對(duì)于麥秸的處理，做好宣傳工作，勸阻麥田焚燒麥秸的事情發(fā)生。積極聯(lián)系讓麥秸轉(zhuǎn)化為其他可利用的資源。做好水稻病蟲害的預(yù)防和治理工作，按照科學(xué)辦法，合理使用農(nóng)藥。并依據(jù)氣候條件，看天，看田，看稻株長(zhǎng)相嚴(yán)格控制，做好追施粒肥工作。

在以后的工作，最好日常工作的同時(shí)，謀求發(fā)展，最好蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展。蘋果協(xié)會(huì)的建立是將農(nóng)戶置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，通過協(xié)會(huì)讓農(nóng)戶參與到大區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)分工來實(shí)現(xiàn)和保障自身的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也可以通過自己協(xié)會(huì)在流通市場(chǎng)上做文章，推進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)集聚，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)收益。蘋果協(xié)會(huì)不僅僅是生產(chǎn)合作組織，同時(shí)也是中介服務(wù)組織，為農(nóng)民提供信息、生產(chǎn)資料以及技術(shù)的服務(wù)，帶領(lǐng)農(nóng)民走到市場(chǎng)，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)適應(yīng)能力和開拓能力。同時(shí)依托蘋果協(xié)會(huì)做好科學(xué)規(guī)劃，合理布局，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)集市，帶動(dòng)區(qū)域?qū)I(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)銷一體化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮。

1、鎮(zhèn)村換屆選舉

在換屆選舉過程中，一方面參加鎮(zhèn)機(jī)關(guān)選舉，同時(shí)作為主持人到其他選區(qū)，組織選舉。在村兩委換屆工作中，負(fù)責(zé)了全村選民登記造冊(cè)，選票發(fā)放回收。保證了各項(xiàng)工作合法穩(wěn)定有序進(jìn)行。

2、后備干部選拔

為了選拔村級(jí)后備干部，姚集鎮(zhèn)成立了由鎮(zhèn)三套班子領(lǐng)導(dǎo)成員組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，并且由鎮(zhèn)組織科直接負(fù)責(zé)，由各村推選后備人員預(yù)備人員，建立后備干部資源庫(kù)。從8月底開始要求各村“兩委”班子對(duì)村級(jí)公推公選工作進(jìn)行宣傳部署，并且公開報(bào)名條件、選拔程序和方法，廣泛宣傳選拔村級(jí)后備干部的現(xiàn)實(shí)意義，確保公推公選工作能夠深入民心。9月上旬開始對(duì)村級(jí)上報(bào)的后備干部進(jìn)行審核，并建立村級(jí)后備干部資源信息庫(kù)。9月舉行基層后備干部公推公選演講答辯會(huì)，通過這種形式，來了解后備干部人員預(yù)備人員對(duì)于村基本情況的掌握程度和村經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的制定能力。最后根據(jù)后備干部預(yù)備人員表現(xiàn)情況，進(jìn)行考察公示。我參與了其中各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、人人體檢工程

人人體檢工程是縣委一項(xiàng)重要舉措，為了做好這項(xiàng)工作。我參與了這個(gè)活動(dòng)的全過程，從早期的宣傳到體檢時(shí)，醫(yī)務(wù)人員的接待、安排，還有參加體檢人員的組織。

4、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃調(diào)整

農(nóng)業(yè)要發(fā)展，必須做出適合本村的發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。在走訪農(nóng)戶，了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，提出籌備蘋果協(xié)會(huì)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、采摘農(nóng)業(yè)的想法。

5、農(nóng)村關(guān)愛工程

為了讓農(nóng)村勞務(wù)輸出人員家庭的兒童得到更多關(guān)愛，促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)；老人得到更好照顧，幫助他們安度晚年；婦女得到及時(shí)扶助，解決她們生成生活困難。結(jié)合上次農(nóng)村勞務(wù)輸出人員家庭的兒童、婦女和老人建檔登記表統(tǒng)計(jì)結(jié)果，把我村農(nóng)村留守人員分為三個(gè)類別：與祖輩或者非父母親生活在一起的留守兒童，特別是家庭生活困難的留守兒童；與其母親生活在一起，特別是家庭困難的留守兒童和留守婦女；獨(dú)自在家的，特別是家庭生活困難的留守老人。在上次的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中，可以發(fā)現(xiàn)在我村中，這三類人群是我村留守人員的主要組成部分。要落實(shí)好農(nóng)村關(guān)愛工程就必須分清留守人員的構(gòu)成，只有這樣才能真正明白留守人員的需要。我一方面參與外出務(wù)工人員的統(tǒng)計(jì)工作，一方面對(duì)留守兒童、留守婦女、留守老人進(jìn)行摸底調(diào)查，并開始制定符合實(shí)際的活動(dòng)方案，實(shí)施關(guān)愛方案。

1、學(xué)習(xí)不夠。主動(dòng)學(xué)習(xí)少，被動(dòng)學(xué)習(xí)多，造成工作思路不開闊，政策法律答復(fù)不到位。

2、工作作風(fēng)還不夠深入扎實(shí)。繼續(xù)要秉承嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

3、走訪農(nóng)戶工作不到位。由于種種原因，沒有完成全村505戶居民的走訪工作。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，愛崗敬業(yè)，以創(chuàng)新意識(shí)開創(chuàng)工作新局面，以權(quán)為民所用，利為民所用，勤為民所系來規(guī)范自己的言行，做到潔身自好。

描寫如何培養(yǎng)物業(yè)意識(shí)心得體會(huì)實(shí)用六

指導(dǎo)教師：王永

青年教師：周遵旭

受學(xué)校的指派由我負(fù)責(zé)指導(dǎo)周遵旭老師，指導(dǎo)青年教師工作計(jì)劃。周老師于20__年12月被分入維新二小工作，他是一位積極向上，有努力進(jìn)取精神的教師，但他因剛參加工作，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，針對(duì)這一情況，為使他在課堂教學(xué)，教學(xué)效果上能快速成長(zhǎng)，我計(jì)劃從以下方面進(jìn)行指導(dǎo)：

一、指導(dǎo)工作方法：

年輕教師干勁足，具備年輕的優(yōu)勢(shì)。但教學(xué)方法不夠妥當(dāng)，或者缺少教學(xué)的針對(duì)性，會(huì)導(dǎo)致教學(xué)的效果不夠顯著，因此要指導(dǎo)她運(yùn)用正確的教學(xué)方法進(jìn)行工作，盡可能在原有的基礎(chǔ)上使得原有班級(jí)的語(yǔ)文成績(jī)有顯著提高。

二、指導(dǎo)聽課、備課

在理論上加以指導(dǎo)。把新課程的教學(xué)理念轉(zhuǎn)換在課堂教學(xué)上，盡可能地提高教學(xué)的效益，同時(shí)能積極參加教研組的聽課與評(píng)課研討。能利用年輕人的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用信息技術(shù)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)要制定硬性任務(wù)：每學(xué)期聽十節(jié)被指導(dǎo)教師的課，并進(jìn)行詳細(xì)講評(píng)，指正不足之處;使之課堂教學(xué)日趨完善，工作計(jì)劃《指導(dǎo)青年教師工作計(jì)劃》(//)。并注重給被指導(dǎo)教師上好示范課，讓其每周聽一節(jié)課，并給指導(dǎo)老師的課做出評(píng)價(jià)，通過聽課，評(píng)課能有所收獲，不斷進(jìn)步。同時(shí)在備課過程中能備好教材的同時(shí)更能備好學(xué)生，寫好教學(xué)反思。

三、指導(dǎo)與師和生融洽相處：

一位合格的教師，除了要備好課，上好課之外，更要處理好師生關(guān)系，使之學(xué)會(huì)與學(xué)科組和年級(jí)組的老師融洽相處。指導(dǎo)教師除了要教會(huì)被指導(dǎo)教師如何進(jìn)行與學(xué)生溝通與交流外，更要教會(huì)與家長(zhǎng)的溝通，借助各種資源提升教學(xué)效果，贏得學(xué)生的尊重和喜愛。只有愛一個(gè)老師才會(huì)愛上這門學(xué)科。

四、指導(dǎo)練習(xí)，出題及作業(yè)講評(píng)：

上課固然重要，但是教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)中作業(yè)及測(cè)驗(yàn)以及試題的準(zhǔn)備都是必須掌握的基本功之一。要在作業(yè)、出測(cè)驗(yàn)卷;測(cè)試后如何總結(jié)、歸納;如何講評(píng)，更有效地利用好作業(yè)以及測(cè)試，使學(xué)生知識(shí)掌握得更加牢固等方面加以重點(diǎn)指導(dǎo)。而且，要教會(huì)年輕教師能把握好分層教學(xué)和分層布置作業(yè)的技巧。這樣才能使得教學(xué)和課后作業(yè)鞏固有針對(duì)性，照顧到方方面面的學(xué)生，使其均能在一節(jié)課中學(xué)有所獲，學(xué)有所得。

五、指導(dǎo)運(yùn)用好信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合：

近年來，計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用以驚人的速度發(fā)展。它已滲透到了人類生活的每一角落，現(xiàn)在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域無一例外地廣泛使用著電子計(jì)算機(jī)。作為培育祖國(guó)明天建設(shè)人才的教師，更應(yīng)該在教學(xué)中率先使用計(jì)算機(jī)，利用多媒體輔助教學(xué)，優(yōu)化我們的課堂教學(xué)。多媒體輔助教學(xué)是以計(jì)算機(jī)為主要教學(xué)媒介所進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，即利用計(jì)算機(jī)幫助教師進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。多媒體輔助教學(xué)有很多優(yōu)點(diǎn)，它是一種新興的不可替代的教學(xué)手段。因此教師必須掌握運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)的這一技術(shù)，為課堂教學(xué)服務(wù)。所以我決定指導(dǎo)周老師學(xué)會(huì)制作ppt課件，能熟練地運(yùn)用學(xué)校的多媒體設(shè)備進(jìn)行教學(xué)。