茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想 茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想怎么寫(8篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想一

乙方（買受人）:

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條、標(biāo)的及交（提）貨時(shí)間

1、品種：

2、規(guī)格等級(jí)：

3、單位：

4、數(shù)量：

5、單價(jià)：

6、交（提）貨時(shí)間：

7、合計(jì)人民幣金額（大寫）：

第二條、質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管，用于驗(yàn)收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：________。

第三條、交（提）貨地點(diǎn)、方式：

（1）甲方送貨到指定地點(diǎn)并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；

（2）乙方自提；

（3）其他方式：___________。

第四條、驗(yàn)收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收，如有異議，乙方應(yīng)在天內(nèi)書面提出。

第五條、結(jié)算方式：

____________________。

第六條、違約責(zé)任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款的_______%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應(yīng)支付未履行價(jià)值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨；甲方承擔(dān)違約責(zé)任，賠償由此而造成的損失。

第七條、爭(zhēng)議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

（1）提交___________仲裁委員會(huì)仲裁。

（2）依法向_________人民法院起訴。

第八條、其他約定事項(xiàng)：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應(yīng)當(dāng)采用書面形式作為本合同的附件；附件與本合同具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年_________月_________日

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想二

甲方：華盛茶葉公司

乙方：紅葉茶場(chǎng)

根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，

以共同遵守執(zhí)行。

一、標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款：貨物具體的品種是紅葉牌綠茶，數(shù)量為 千克;每千克價(jià)格為 元，共計(jì) 元(壹拾叁萬整)。

二、交貨截止日： 年 月 日之前。

三、運(yùn)輸裝卸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由乙方直接運(yùn)往甲方公司，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)，包裝費(fèi)也由乙方負(fù)責(zé)

四、結(jié)算方式：檢驗(yàn)合格后，公司于收貨10天之內(nèi)通過銀行托付貨款

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)：茶葉必須用大塑料袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。

六、違約解決辦法：

1合同簽訂后，如雙方不履行，在正常情況下拒不交貨或拒付款都須處以貨款20%的罰金;

2遲交貨或遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金;

3數(shù)量不足，按不足部分的貨款計(jì)賠，即按這部分貨款的20%賠付;

4質(zhì)量不合格，則重新酌價(jià)。

七、特殊條款：如遇特殊情況，則提前20天通知對(duì)方，并賠償損失費(fèi)10%。

八、文本保存和有效期限：本合同一式三份，甲乙方各執(zhí)一份，常清縣工商行政管理所一份。

本合同自雙方簽字(年 月 日)生效，于 年 月 日終止。

甲方：

乙方：

單位名稱(章)：紅葉茶場(chǎng)(印章)

單位地址：福建省常清縣城北區(qū)

法定代表人：

開戶銀行：

銀行帳號(hào)：

電話：

甲方

單位名稱(章)：華盛茶葉公司(印章)

單位地址：

法定代表人：

開戶銀行：?？谑泄ど蹄y行

銀行帳號(hào)：

電話：

簽訂日期：

鑒證機(jī)關(guān)的意見

本合同時(shí)甲乙雙方真實(shí)意思的表述，公平公正，特此鑒證。

經(jīng)辦人：

鑒證機(jī)關(guān)：常清縣工商行政管理所(蓋章)

鑒證時(shí)間：辭職函(居中)

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想三

甲方：茶廠、茶葉公司

乙方：__鄉(xiāng)__村__組__

根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定，簽訂以下條款，

以共同遵守執(zhí)行。

一、乙方向甲方交售茶葉品名，數(shù)量如下：

二、結(jié)算辦法：批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。

三、交售地點(diǎn)：____茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。

四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張榜公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶，按質(zhì)論價(jià)，不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。

五、乙方交售的茶葉，不得摻雜使假、要表里合一。

六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶，如乙方不按合同執(zhí)行，向它方交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。

七、除不可抗拒的原因外，任何一方都不得違反本合同，如有違反按“民法典”有關(guān)規(guī)定，罰違約方未履行合同部分金額10%的違約金。

八、本合同一式四份，甲乙方各執(zhí)一份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T各一份。本合同自雙方簽字生效。

__年__月__日終止

甲方： 茶廠__站__代表

乙方：__鄉(xiāng)__村__組__

簽訂日期：__年__月__日

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想四

甲 方(需方)： __________________ 地 址：_________________

乙 方(供方)：______________________ 地 址：__________________

甲、乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)雙方商定，簽定茶葉購(gòu)銷合同，共同遵守執(zhí)行。

第一條：甲方向乙方定購(gòu)茶葉的品名、數(shù)量、單價(jià)(以甲方確認(rèn)的樣品為準(zhǔn))、總金額(以訂單為準(zhǔn))。

第二條：供貨期限：_________年______ 月 ___日至 ________年 ____ 月 ___日，在供貨期限內(nèi)，茶葉價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的漲跌作相應(yīng)調(diào)整。

第三條：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝方式。

1、乙方給甲方的茶葉應(yīng)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、包裝方式：散裝。包裝如有其它要求以甲方確認(rèn)為準(zhǔn)，并適合長(zhǎng)途內(nèi)陸運(yùn)輸、防潮、防濕、防震、防銹。

第四條：檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及期限

1、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：按本合同第三條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、驗(yàn)收方式：

(1)乙方交貨后，甲方當(dāng)面對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收，如甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或數(shù)量有異議，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)告知乙方，雙方協(xié)商解決。超過24小時(shí)后，視為驗(yàn)收合格，甲方不得再有異議。

(2)、經(jīng)驗(yàn)收合格后，不得退換。

第五條：結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、交貨期：

1、產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，在______個(gè)工作日內(nèi)，甲方將合同總價(jià)款的______% 支付給乙方。乙方開具全額普通發(fā)票。

2、付款方式______。開戶銀行：____________，賬號(hào)：____________

3、如有運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4、交貨時(shí)間：乙方在接到甲方訂單后2日內(nèi)交貨。

第六條：不可抗力

1、“不可抗力”是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于：天災(zāi)、水災(zāi)、地震或其他災(zāi)難，戰(zhàn)爭(zhēng)或暴亂，以及其他在受影響的一方合理控制范圍以外且經(jīng)該方合理努力后也不能防止或避免的類似事件。

2、由于不可抗力的原因，而不能履行合同或遲延履行合同的一方可視不可抗力的實(shí)際影響免除部分或全部違約責(zé)任。但受不可抗力影響的一方應(yīng)在通知可能的情況下立即通知對(duì)方，并在不可抗力發(fā)生后7個(gè)工作日內(nèi)特快專遞郵寄相關(guān)的主管部門簽發(fā)的證明文件，以便其他各方審查、確認(rèn)。

3、發(fā)生不可抗力事件終止或消除后，受不可抗力影響的一方，應(yīng)立即通知對(duì)方，發(fā)生不可抗力事件終止或消除。

第七條：合同的變更和解除

1、雙方協(xié)商一致可變更或解除本合同，合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。

2、有下列情形之一者，可單方解決合同：

(1)因不可抗力，不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

(2)未經(jīng)甲方書面同意，乙方將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方;

(3)在履行期限屆滿之前，一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù);

(4)一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(5)一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

(6)法律規(guī)定的其他情形。

3、解除合同方在解除合同時(shí)，應(yīng)履行通知對(duì)方義務(wù)。

第八條：合同爭(zhēng)議的解決方式：

1、提交起訴方所在的人民法院訴訟解決。

第九條：其他

1、本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3、本合同的附件及補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力，附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同內(nèi)容不一致，以本合同為準(zhǔn)。

4、保密：本合同的各項(xiàng)條款屬于雙方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容，任何一方未經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人書面允許不得對(duì)外泄露。

5、本合同壹式肆份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份。

甲 方(簽章)：______________ 乙方(簽章)：________________

經(jīng) 辦 人 ：_____________________ 經(jīng) 辦 人 ： ______________________

開戶銀行： ___________________開戶銀行：_______________________

賬 號(hào)：______________ 賬 號(hào)： ______________________

簽訂日期：__________年_____ 月 ___日 簽訂日期____________年 ___ 月 ___ 日

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想五

甲方：

法定代表人或授權(quán)代表：

身份證號(hào)：

乙方：

身份證號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)甲方雙方友好協(xié)商，就甲方購(gòu)買乙方茶葉事宜達(dá)成如下協(xié)議，雙方自覺遵守：

一、合同標(biāo)的及合同期限

1、茶葉名稱、品種(型號(hào))、數(shù)量等產(chǎn)品數(shù)據(jù)及第一批訂單詳見合同附件。

2、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、茶葉價(jià)格及質(zhì)量要求

1、茶葉價(jià)格：

(1)甲乙雙方在合作的基礎(chǔ)之上，乙方給予甲方一定的茶葉價(jià)格優(yōu)惠。

(2)茶葉市場(chǎng)價(jià)格隨多方因素波動(dòng)，若甲方向乙方發(fā)出茶葉訂單，乙方確認(rèn)訂單后應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)茶葉單價(jià)，雙方確認(rèn)單價(jià)后，乙方應(yīng)在送茶葉時(shí)效內(nèi)到甲方指定地點(diǎn)送貨。

2、質(zhì)量要求：乙方保證其向甲方提供的茶葉為乙方自行種植所得，保證質(zhì)量合格，無毒無害，符合我國(guó)關(guān)于本合同項(xiàng)下茶葉的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。乙方不得從第三方購(gòu)得茶葉并冒充乙方自種所得交付于甲方。

三、運(yùn)輸及交貨

1、乙方應(yīng)按照甲方要求的送貨時(shí)間、地點(diǎn)配送，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

2、交貨地點(diǎn)：

3、茶葉毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)，在茶葉交付之前由乙方承擔(dān)，交付之后由甲方承擔(dān)。

四、結(jié)算及付款方式

1、結(jié)算方式為按月結(jié)算，乙方須于每月第 日前往甲方財(cái)務(wù)處結(jié)算茶葉款。

2、付款方式為：甲方私人銀行卡轉(zhuǎn)賬至乙方私人銀行卡。

(1)甲方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號(hào)： ;

開戶行： 。

(2)乙方指定賬戶信息：

戶名： ;

卡號(hào)： ;

開戶行： 。

五、茶葉所有權(quán)

乙方向甲方出售的茶葉所有權(quán)自乙向甲方交付時(shí)轉(zhuǎn)移于甲方所有。

六、侵權(quán)責(zé)任

乙方未按約定的茶葉質(zhì)量交付的，乙方應(yīng)按單筆訂單金額的30%向甲方支付違約金，若由于山泉水本身品質(zhì)原因?qū)е录追筋櫩屯对V、起訴，致使甲方遭受行政處罰、經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)受損等一切直接或間接損失，均由乙方承擔(dān)責(zé)任。甲方依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定承擔(dān)連帶或墊付賠償責(zé)任后，乙方應(yīng)向甲方清償甲方所支付或墊付的賠償金。

七、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、依據(jù)本合同約定按時(shí)向乙方結(jié)算付款;

2、甲方應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，在出現(xiàn)問題后及時(shí)通知乙方，以便乙方及時(shí)改正。

八、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方為甲方提供價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證的茶葉，并應(yīng)甲方要求及時(shí)出具真實(shí)有效的茶葉質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。

2、乙方保證送茶時(shí)效。甲方須至少提前 天以電話的形式通知乙方送茶，乙方保證在接到通知后 小時(shí)內(nèi)送至甲方指定地點(diǎn)。

3、乙方為甲方提供準(zhǔn)確有效的服務(wù)電話，包括茶葉種植地辦公室電話、送茶人員電話等。

九、違約責(zé)任

1、乙方違返本合同每于第二條約定向甲方交付非由乙方自種自養(yǎng)或質(zhì)量不合格的茶葉，甲方有權(quán)拒絕接收或退貨，并且乙方須對(duì)由此給甲方帶來的直接或間接損失進(jìn)行賠償。

2、乙方違反本合同第三條約定，未能在約定時(shí)間及時(shí)將茶葉交付于甲方，乙方應(yīng)按照本合同項(xiàng)下茶葉總價(jià)款 3% 的標(biāo)準(zhǔn)按日向甲方支付遲履行違約金，甲方有權(quán)在乙方延期交貨的情況下，決定是否接收。如甲方拒絕接收，乙方獨(dú)立承擔(dān)由此引起的一切損失。

十、免責(zé)事由

如在本合同履行過程中出現(xiàn)下列情況時(shí)，則甲乙雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任：

1、因甲方企業(yè)原因(包括但不限于該企業(yè)分立、合并、解散、破產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等)導(dǎo)致停業(yè)，致使甲方無法按約履行義務(wù)的;

2、因不可抗力致使一方無法按約履行義務(wù)的。

十一、其他約定

1、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同合作期限屆滿前一個(gè)月，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可續(xù)簽合作協(xié)議。

3、合同履行過程中雙方若發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好商解決，協(xié)商不成的，可在甲方所在地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(蓋章)：

法定代表人或授權(quán)代表(簽字)：

乙方(簽字)：

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想六

午后的陽光煦暖安然，輕輕柔柔地鋪瀉下來，落了滿地流光飛舞的碎影。天高云淡，心也一起靜了下來，門外石桌上的茶具也鍍上了一層光茫。沁心溫潤(rùn)的茶香氤氳在白瓷杯中，隨著升騰的水霧繚繞，飄散。輕啜一口，只覺一種甘甜的味道隨著一股清香沁人心脾，讓人覺得舒服，暢快，如若一定要用一個(gè)字來形容，那便是“爽”。

空曠的院子里，一方石桌顯得有些突兀，院落的四角種著許多不同的植物，有早早掛著晶瑩果實(shí)的蔬果，也有才開花的，給這院子添了些生機(jī)與活力。最惹眼的是那棵茉莉，星星點(diǎn)點(diǎn)的白花散落在綠色的帷幕間，是畫家隨意潑灑在紙上的白水粉，又像是點(diǎn)點(diǎn)星光墜入綠色的深淵，清香飄散，漫過四方庭院。

外婆總是在清晨摘下還含著昨夜露水的花朵，晾在陽光下的石桌上，等曬干了，就配上一把竹葉青，或是一小撮毛尖，亦或是什么不知名的綠茶，就成了茉莉花茶。

我這次回去，正趕上外婆晾曬茉莉花，一看見我就把我拉過去，帶著些神氣向我介紹她的花茶，說著雖然是自己做的，沒那些復(fù)雜的工藝，可是喝起來比買的也不差呢！像變魔術(shù)似的從背后拿過一個(gè)小白瓷杯，干干凈凈的，沒有任何花紋，就這么放在石桌上，卻顯出一種溫潤(rùn)，靜雅的美，不沾染半分俗世的喧囂，讓人眼前一亮。

拿一撮茶葉，放在小小的白瓷杯里，注入沸騰的開水，一縷縷白色的水霧裊裊升起，一瓣瓣嫩綠的茶葉在杯底綻放、舒展、旋轉(zhuǎn)，白色的小花吸飽了水，在明黃色的茶湯里輕盈浮游，飄至杯口，還打著旋兒。剎那間，清香溢散，沁香怡人。啜咂之間，茶的清苦與花的甘甜慢慢從牙尖，嘴角蔓延，似乎還帶了一股陽光的味道，一時(shí)間神清氣爽。

水是沸的，心是靜的，一桌，一壺，一人，淺酌慢品，看眼前的水霧氤氳、繚繞、飄散，時(shí)光仿佛也在那刻靜止，不忍打破這片刻的寧?kù)o。溢散的茶香也帶走了身心的疲憊，舌尖上的一抹幽香，也融入了陽光的味道。

真爽！

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想七

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

一：活動(dòng)的主題

二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，反對(duì)見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界

第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來說，市場(chǎng)情況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來說是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、swot分析

s-優(yōu)勢(shì)

1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間

2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大

4食用較方便，用熱水沖泡即可

w-劣勢(shì)

1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解

2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)

4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度

o/t-機(jī)會(huì)、威脅

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量

四、目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)

促銷

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品

預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。

同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。

主題茶葉營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想八

賣方：

買方：

根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、政策，經(jīng)雙方協(xié)商，特簽訂本合同，以共同遵守

一、品名、計(jì)量單位、數(shù)量、價(jià)款、交貨日期品名計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)交貨日期紅葉特級(jí)綠茶公斤元千克元________年____月____日

二、質(zhì)量要求：甲方提供給乙方的茶葉必須為今年新茶，且茶葉必須符合國(guó)家規(guī)定的茶葉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

三、包裝要求：茶葉必須用大塑料外包，紙袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝。包裝費(fèi)仍由甲方負(fù)責(zé)。

四、交貨方式及運(yùn)費(fèi)：由甲方直接運(yùn)往乙方，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

五、驗(yàn)收方式及日期：貨物到達(dá)乙方后，乙方根據(jù)有關(guān)茶葉驗(yàn)收規(guī)定，于2天內(nèi)完成驗(yàn)收工作并確認(rèn)收貨。

六、貨款結(jié)算：乙方于確認(rèn)收貨10天以內(nèi)通過銀行托付貨款。

七、違約責(zé)任：合約簽訂后，如雙方不能履行，在正常情況下甲方拒不交貨或乙方拒付款都須處以貨款20%的罰金。甲方遲交貨或乙方遲付款，則每天罰萬分之三的滯納金。甲方提供貨物數(shù)量不足，則不足部分的貨款按總貨款的20%的比例賠償。甲方提供貨物質(zhì)量不合格，則重新酌價(jià)。如遇特殊情況，則提前20天通知對(duì)方，并按總貨款的10%賠償損失費(fèi)。

八、解決合同糾紛方式：對(duì)執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如因協(xié)商不能解決，對(duì)方可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，亦可向人民法院起訴。

九、若遇不可抗拒力，不能履行合同，應(yīng)及時(shí)通報(bào)對(duì)方，并根據(jù)有關(guān)民法典以書面形式辦理變更或解除合同的手續(xù)。

十、本合同自簽訂之日起生效，任何一方不得擅自修改或終止。本合同正本一式三份，三方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。

甲方茶場(chǎng)代表人：地址：省縣____區(qū)開戶銀行：縣農(nóng)業(yè)銀行賬號(hào)：電話：

乙方茶葉公司代表人：地址：市路號(hào)開戶銀行：市工商銀行賬號(hào)電話：