體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
有關(guān)企業(yè)傳幫帶師父心得體會及感悟一
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
(一)品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。
(二)利潤空間變小,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。
① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。
② 各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。
③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
(一)品牌名稱
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?!俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用xx營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
五、品牌推廣 策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
(四)廣告策略
在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:
1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。
4.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
有關(guān)企業(yè)傳幫帶師父心得體會及感悟二
保險(xiǎn)單號碼no
本公司依照企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款及在本保險(xiǎn)單上注明的其他條件承保被保險(xiǎn)人坐落于____下列財(cái)產(chǎn)的保險(xiǎn):
│保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)名稱│保險(xiǎn)金額│特別約定│
│總保險(xiǎn)金額人民幣│
保險(xiǎn)費(fèi)率:每千元元
保險(xiǎn)費(fèi):人民幣
自______年____月____日零時(shí)起
保險(xiǎn)期限:個(gè)月
至______年____月____日二十四時(shí)止
│注意:收到保險(xiǎn)單后請核對。│保險(xiǎn)公司簽章
│如有錯(cuò)誤應(yīng)通知更正。│______年____月____日
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