進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法 進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法總結(jié)(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法一

透過報(bào)紙、雜志、書籍用心學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，用心主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我是20xx年xx月份來到xx工作的，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)光內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，用心圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)；

（2）協(xié)助辦公室主任進(jìn)行目前企業(yè)正在進(jìn)行的課題研究；

（3）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了企業(yè)工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還用心配合其他同事做好工作。

熱愛自我的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)光，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為企業(yè)及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了必須的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

描寫進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法二

《有了工作之后》

二十幾年前，我剛從日本念研究所回來，進(jìn)入中國輸出入銀行工作，擔(dān)任辦事員;同期的同事中，有我的大學(xué)同學(xué)，他是在美國念的研究所，可是職級比我高一級，編制上是我的主管。同樣都是研究所畢業(yè)，卻因?yàn)閲矣袆e，待遇就不同。我并沒有因?yàn)榇霾蝗缛司托纳粷M，仍是認(rèn)真做事。交到我手中的事情，一定盡心盡力做到最好。此外，我也會積極主動找事做，了解主管有什么需要協(xié)助的地方，事先幫主管作好準(zhǔn)備。

這樣的工作態(tài)度，被當(dāng)時(shí)的上司注意到了。后來上司調(diào)去交通銀行時(shí)，帶去履新的隨從人員中，我是唯一的辦事員。這是很罕見的現(xiàn)象，因?yàn)橥ǔ６际且恍┲鞴芨S過去而已。

工作的價(jià)值并不單只是取決于一個(gè)面向

當(dāng)年回國后，第一次上班報(bào)到的前夕，父親告誡我三句話：“遇到一位好老板，要忠心為他工作;假設(shè)第一份工作就有很好的薪水，那你的運(yùn)氣很好，要感恩惜福;萬一薪水不理想，就要懂得跟在老板身邊學(xué)功夫?！?/p>

我將這三句話深深地記在心里，自己始終秉持這個(gè)原則做事。一個(gè)人的努力，別人會看在眼里的。我認(rèn)為一個(gè)好主管或老板，心中都有一份員工的資產(chǎn)負(fù)債表。

我認(rèn)為工作除了有形的薪水之外，最重要的是無形的資產(chǎn)，包括可以學(xué)習(xí)專業(yè)技能的工作環(huán)境及人際關(guān)系。跟同事的關(guān)系、跟老板的關(guān)系、跟客戶的關(guān)系，凡是工作環(huán)境所衍生的人際關(guān)系，未來都會變成你的無形資產(chǎn)，甚至澤及第二代，成為你下一代的人際資產(chǎn)。因此有工作做，要懂得感恩。

面對現(xiàn)今惡劣職場的三個(gè)錦囊

現(xiàn)在很多企業(yè)都在裁員、減薪，此時(shí)此刻能擁有一份工作，有一個(gè)可供發(fā)揮的舞臺，更要惜福、感恩。除此之外，這里有三個(gè)錦囊建議，都可以作為參考：

1、不管做任何事，都要把自己的心態(tài)回歸到零：把自己放空，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每一次都視為是一個(gè)新的開始，都是一次新的經(jīng)驗(yàn)，不要計(jì)較一時(shí)的待遇得失。一旦做好心理建設(shè)，擁有健康的心態(tài)之后，不論做任何事都能心甘情愿、全力以赴，當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)才能及時(shí)把握住。

2、學(xué)習(xí)接納同事、老板與客戶：如何與共事的伙伴相處，是一門大學(xué)問。相信自己，相信別人，隨時(shí)調(diào)整角色，勇于領(lǐng)導(dǎo)他人，也愿意被他人所領(lǐng)導(dǎo)，這是非常重要的。

公司里的同事、老板或客戶，都來自不同的家庭文化背景，各有不同的特質(zhì)與專長，有緣相聚，如何彼此納長補(bǔ)短、化阻力為助力，是很重要的學(xué)習(xí)過程。一開始接觸和你不一樣特質(zhì)的人時(shí)，一定要敞開心胸，先接納了解，彼此包容溝通，這樣才能創(chuàng)造愉快而積極進(jìn)取的工作氣氛。

3、要能承受壓力、愿意學(xué)習(xí)：換句話說，也就是要具有“斗魂”?！岸坊辍敝傅氖窃敢獯蚱?、奮斗不懈的精神。特別是還沒有一技之長的年輕人，擁有的最大資產(chǎn)就是“斗魂”。企業(yè)在求生存的時(shí)刻，也需要能同舟共濟(jì)一起奮斗的伙伴。能承受壓力，不斷學(xué)習(xí)成長的人，才能在非常時(shí)刻發(fā)揮臨門一腳的功用?？偠灾?，不論是職場菜鳥，或是老鳥，愿意學(xué)習(xí)成長、愿意打拼的人，才有未來的生涯。

描寫進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法三

“改革春風(fēng)吹滿地，中國人民真牛氣……”。迄今四十年，改革開放一直在深深影響著我們們中國人民的物質(zhì)與精神生活。通過黨的改革開放，我們不再渺小、不再被外國人戲稱為“東亞病夫”，而如今中國一日千里，相比過去已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的巨變。生在蚌埠的我，便見證了改革開放給蚌埠帶來的利好發(fā)展機(jī)遇并創(chuàng)造的無窮財(cái)富。

淮河在中國的版圖上添上了一道橫，使蚌埠這個(gè)看似不起眼的城市變得不再平凡。改革開放四十年，也是馬車?yán)瓉淼陌霾菏邪l(fā)展力最為快速增長的四十年。四十年前，沒有寬廣的大路、沒有林立的大樓、沒有高鐵、沒有大型的便利超市、更沒有現(xiàn)在的掃碼支付、人臉支付等。蚌埠人民止步在擁擠的二馬路，從二十平米的“蝸殼”出發(fā)，坐上一輛輛破爛不堪的三輪車，費(fèi)力地繞過喧鬧的菜市場，漫步在雜草叢生的淮河岸邊，近觀污濁的、漂滿黑色垃圾袋的淮河……

“過去吃飯，吃上玉米面和成的粗餅就已經(jīng)算很好了。”爺爺說，“只有平時(shí)過個(gè)節(jié)，才勉強(qiáng)開開葷，我們不舍得吃那點(diǎn)雞肉，都分給孩子們吃，自己只能聞著香味竭力控制住想吃的饞蟲，再說過中秋的時(shí)候，甚至把一塊小月餅切成三份給他們……”爺爺每每打開那些塵封的記憶，心中不免感慨萬分，他略帶渾濁的眼里充滿了對現(xiàn)在幸福生活的滿足感。這便是四十年前蚌埠一角人家的真實(shí)寫照。而現(xiàn)在，吃飯不僅算不上什么問題，而且講究營養(yǎng)搭配，多吃粗糧已成為人們健康飲食的必需品，那些過去難以下咽的玉米面饃饃之類的雜糧，現(xiàn)在都堂而皇之地登上了我們的餐桌，變成了時(shí)尚的營養(yǎng)佳品。在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和智能化日新月異的飛速發(fā)展的今天，我們只需輕點(diǎn)幾下手機(jī)屏幕，就會有外賣小哥帶著許多直接刺激人味蕾的美食直送家門。四十年前的糧票、肉票在當(dāng)今微信支付寶的風(fēng)靡氣勢下，只能算得上緬懷過去的紀(jì)念品和古董。

過去的光彩大市場一直稱霸著蚌埠的市場貿(mào)易，人們緊打緊湊地為了衣食住行到各種小商鋪去排隊(duì)買生活必需品。而現(xiàn)在，中國進(jìn)步了，即便足不出戶，通過手機(jī)淘寶也作文可以讓各種稀奇古怪的東西快速便捷地送到你的手里，隨之光彩大市場的光輝也漸漸黯淡下去，逐漸退出了歷史舞臺。現(xiàn)在，人們更傾向于去百大、萬達(dá)等世貿(mào)中心等這些高大上的營業(yè)場所去消費(fèi)、去購物，享受著前所未有的優(yōu)質(zhì)生活。為了適應(yīng)市場需求，我們蚌埠市又規(guī)劃了要工業(yè)強(qiáng)市的發(fā)展方向，通過我們長三角的優(yōu)勢地理位置，配套發(fā)展我們的重工業(yè)，同時(shí)做好保護(hù)我們家園環(huán)境的重大舉措，從而帶動和發(fā)展我們的旅游業(yè)，堅(jiān)決打出我們衛(wèi)生文明城市的優(yōu)質(zhì)名片。

在改革開放的力量下蚌埠的面貌已經(jīng)煥然一新。從過去的柴油公交到如今的國產(chǎn)汽車、現(xiàn)行的環(huán)保型新能源公共汽車再到配備豪華的私家車；從過去的筒子樓到如今鱗次櫛比的豪華公寓、洋房別墅；從過去一群人擠成一群看電視，到如今買票有秩序進(jìn)入電影院看4d電影，建立自己的私人家庭影院……

蚌埠??！從1978年——那注定不平凡的一年起，就一直蓬勃地發(fā)展著，進(jìn)步著，這并不是一朝一夕的努力的結(jié)果，而是靠著黨嘔心瀝血的正確指導(dǎo)和千千萬萬的人民百姓共同奮斗日日夜夜而匯聚成的，他們每個(gè)人可能只是一位工人、一位農(nóng)民甚至一位園丁，而我們卻要永遠(yuǎn)記住他們所給祖國帶來的改變。正是我們黨好的方針、政策的指引，每個(gè)人甘于奉獻(xiàn)的精神，才會使我們的祖國呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

改革開放，就是要解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，就是要讓國家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、人民富裕、國家富強(qiáng)。這雖然看上去十分困難，可相比過去外國侵略者對我們所造成的傷害，對于我們?nèi)缃竦闹袊?，就連美國都不得不敬畏三分。東方沉睡的雄獅睡醒了，中國人民的確站了起來，而且是強(qiáng)大地張開了雙臂，揮舞著有力的拳頭來保護(hù)自己的美麗家園。

一言以蔽之，改革開放是決定中國命運(yùn)的關(guān)鍵抉擇、必由之路，通過改革，我們能生活在新時(shí)代，見證到祖國的輝煌成就，體驗(yàn)到祖國的新變化。只有想不到，沒有做不到，我們當(dāng)代的新青年不應(yīng)當(dāng)更有抱負(fù)，有作為，而能為了祖國以后更加茁壯的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的必生力量嗎？

描寫進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法四

本人王寧，性別男，漢族人，于1992年6月3日出生于保定市容城縣。本人于 20xx年小學(xué)畢業(yè)，以優(yōu)異成績考入博奧學(xué)校，20xx年順利通過高考，被唐山學(xué)院錄取，現(xiàn)在正是外語系的一名學(xué)生。

我出生在一個(gè)普通的家庭，父親和母親都是是普通的商人。父母雖然沒有接受過高等教育，但是他們都有著較高的思想覺悟，為我創(chuàng)造了良好的成長環(huán)境，他們從小就教育我長大以后一定要成為一名對社會，對國家有突出貢獻(xiàn)的人。也就是這時(shí)候，我知道了中國共產(chǎn)黨，是中國共產(chǎn)黨為我們營造了今天的幸福生活。深處于和平年代的我，雖然沒有經(jīng)歷過那戰(zhàn)火紛飛，硝煙彌漫的戰(zhàn)爭年代，但我深知今天的幸福生活是無數(shù)老一輩無產(chǎn)階級革命先烈用鮮血與生命換來的，是來之不易的。

我是一名從小到大都很聽話的人，在家里也是聽父母長輩的話，在學(xué)校里也是一直在聽老師的話，從來沒有參與過打架斗毆，和同學(xué)的關(guān)系一直處的很好，一直沒有讓父母感到擔(dān)心過，也是從小養(yǎng)下的良好習(xí)慣!

1999年9月，我正式成為容城縣溝西小學(xué)的一名小學(xué)生。從此我從幼稚頑童踏入了知識的殿堂，走出了人生道路關(guān)鍵的第一步。老師不但講授文化知識，而且還諄諄教導(dǎo)我要從小立志好好學(xué)習(xí)，天天向上，尊敬師長，愛護(hù)同學(xué)，熱愛勞動，積極向上，努力成為一名德智體美勞全面發(fā)展的好學(xué)生。通過努力，成為班內(nèi)第一批少先隊(duì)員。胸前飄揚(yáng)著鮮艷的紅領(lǐng)巾，這不光是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。無論是學(xué)習(xí)還是工作，我都時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，成為老師得力的小幫手。小學(xué)六年的生活，為我日后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，老老實(shí)實(shí)作人的道理。

20xx年9月，我順利考入博奧中學(xué)。在這個(gè)陌生的環(huán)境里，我嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)上，一絲不茍，學(xué)習(xí)成績較好。在充分掌握老師課堂上講解的知識外，我還不斷拓展自己的知識面，在這過程中，我了解到在我國，我們的執(zhí)政黨——中國共產(chǎn)黨無疑是最光榮最偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該在思想上緊跟黨的步伐。而中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨的后備軍和中國先進(jìn)青年的群眾組織，青年人要成長進(jìn)步必須靠近團(tuán)組織，主動接受組織的教育和培養(yǎng)。初一我向團(tuán)組織遞交了入團(tuán)申請書。通過扎扎實(shí)實(shí)地努力，初二時(shí)就成為一名光榮的共青團(tuán)員。站在團(tuán)旗下，舉起右手莊嚴(yán)宣誓，那字字重于千斤的誓詞便深深地烙印在我的腦海中。為祖國的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。就是這樣不斷地激勵(lì)自己。

20xx年9月，我在容城中學(xué)開始了我的高中生活。在這里，我始終沒有忘記學(xué)生的本職——學(xué)習(xí)。這個(gè)目標(biāo)猶如我高中生活的導(dǎo)航燈，時(shí)刻指引著我向著目標(biāo)前進(jìn)。讓我更加了解了黨。我在學(xué)習(xí)上，工作上，生活上和思想上都加嚴(yán)格要求自己，雖然還不是一名黨員，卻始終愿意用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。我在學(xué)習(xí)上始終穩(wěn)定，在高三學(xué)業(yè)繁重的日子里，就是共產(chǎn)主義的信仰支撐著我熬過一個(gè)又一個(gè)日日夜夜。最后，我被唐山學(xué)院錄取。

20xx年9月，我懷著對大學(xué)美好生活的向往跨入了唐山學(xué)院的校門。進(jìn)入大學(xué)后。大一時(shí)，我便上交了第一份入黨申請書。通過初級黨課和業(yè)余黨校的學(xué)習(xí)，我對黨又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨、指導(dǎo)思想、組織原則和紀(jì)律、黨員條件等黨的基本知識有了比較系統(tǒng)的了解，提高了對黨的認(rèn)識，懂得了怎樣爭取做一名共產(chǎn)黨員。我定期向黨組織遞交思想?yún)R報(bào)，隨時(shí)向黨組織匯報(bào)自己的思想動態(tài)，隨時(shí)與黨保持緊密聯(lián)，不斷地完善自己，保證自己沿著正確的目標(biāo)和方向前進(jìn)，不斷地端正自己的入黨動機(jī)，樹立全心全意為人民服務(wù)的精神，不斷提高思想政治覺悟，并能夠在學(xué)習(xí)、工作、生活等各個(gè)方面為其他同學(xué)做表率，起到先鋒模范帶頭作用。身為學(xué)生干部，我樂于為同學(xué)服務(wù)，每當(dāng)同學(xué)遇到困難，我都會及時(shí)熱心幫助，對同學(xué)的要求也是有求必應(yīng)，因?yàn)槲抑郎拼齽e人就是善待自己。也因此在班內(nèi)享有較高的威信，大一時(shí)獲得優(yōu)秀團(tuán)員的稱號，并成為班內(nèi)首批入黨積極分子。

當(dāng)然，在不斷完善自己，保持熱愛生活，熱情活潑，積極向上，愛好廣泛，有責(zé)任心，富于創(chuàng)造力和想象力，善于團(tuán)隊(duì)合作，樂于助人，善于聽取他人建議這些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)看到自身的不足，很多時(shí)候做事不夠踏實(shí)細(xì)心，在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會努力改正自己的缺點(diǎn)與不足，爭取成為一名既活潑開朗又不失踏實(shí)穩(wěn)重，符合黨員要求的大學(xué)生?！包h員”這個(gè)崇高的稱號，不僅僅是一種榮譽(yù)，從根本上說，它更意味著是一種責(zé)任和使命。我們所處的是一個(gè)變革的時(shí)代，我們這一代又是繼往開來的一代，肩負(fù)著祖國和人民的重托，建設(shè)強(qiáng)大的國家的任務(wù)落在了我們的肩上。要擔(dān)起如此的重任，就必須學(xué)好每一門功課，掌握牢固的基礎(chǔ)知識，用過硬的本領(lǐng)，過硬的素質(zhì)來迎接未來的挑戰(zhàn)。 曾經(jīng)的輝煌只能代表過去，它連同昨天一起定格在了我們的記憶中，未來的美好還要靠自己的雙手去創(chuàng)造。面對新的征程，我相信自己會一如既往，發(fā)奮圖強(qiáng)，自始至終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我向黨組織靠攏，就是要在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，努力學(xué)習(xí)，發(fā)奮工作，接受黨的教育和培養(yǎng)，將自己的一生毫無保留地交給黨，獻(xiàn)身于共產(chǎn)主義偉大事業(yè)!

回顧自己成長的歷程，我每一步成績的取得，都是黨和人民教育的結(jié)果，是同志們幫助的結(jié)果。作為一名大學(xué)生，一名即將跨入黨組織大門的一分子，我感到肩上擔(dān)子更重，責(zé)任更大了。一方面要樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極為人民服務(wù)，為社會主義服務(wù)。另一方面要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識和業(yè)務(wù)知識，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)和水平，努力成為德才兼?zhèn)涞纳鐣髁x事業(yè)的建設(shè)者和合格的接班人。

描寫進(jìn)入初級黨課的心得體會和方法五

20xx年xx月xx日，我有幸來到我們置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年x月x日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，成功開盤，對我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

經(jīng)歷了開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20__年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

從20xx年x月x日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會到了作為一名“置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

在這兩個(gè)多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識。同時(shí)我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進(jìn)行誠信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會。

20xx年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入xx地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無私幫助下，我克服了前期的種.種不適用。然而我參加房地產(chǎn)工作的時(shí)間還很短，需要學(xué)習(xí)的地方還很多，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還有待于進(jìn)一步的提高，為人處事的能力還有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)。在以后的工作中，我會繼續(xù)保持積極進(jìn)取的心態(tài)，確立長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，講求職業(yè)道德，謙虛謹(jǐn)慎，不斷學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所得業(yè)務(wù)專精。同時(shí)在工作中兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，誠實(shí)守信，將每一件事情做好，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20__年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為銷售人員，對20__年的工作做如下計(jì)劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個(gè)人業(yè)績要提高，20xx年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬;季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。

第四 認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!

我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。

3、希望20__年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識。

4、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。

5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。

9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。

公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!