綜合布線技能競賽心得體會總結(jié) 綜合布線實踐總結(jié)(9篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)一

會計綜合模擬實驗是以企業(yè)實際發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為對象，從建賬開始，到填制審核會計憑證、登記賬簿和編制會計報表等全程的實務(wù)操作和訓(xùn)練。會計模擬實訓(xùn)以實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為背景，選擇與實際完全一致的會計憑證、賬簿、會計報表及納稅申報表等進行會計核算和會計監(jiān)督，具有很強的實用性。

會計綜合模擬實驗?zāi)軌蚴刮覀兿到y(tǒng)地理解《企業(yè)會計準則》，學(xué)會正確運用企業(yè)會計核算程序和具體方法，熟知會計監(jiān)督的基本理論知識，準確地將會計理論知識與企業(yè)實際業(yè)務(wù)有機結(jié)合。通過實驗，我們可以提升實際操作能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)動力、培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)和道德水平。

(二)實驗內(nèi)容：

建賬、填制和審核原始憑證、填制和審核記賬憑證、登記日記賬和明細賬、編制科目匯總表、登記總賬、對賬、結(jié)賬、編制會計報表、整理會計檔案。

(三)實驗器材：

記賬憑證、科目匯總表、各種賬簿、會計報表、憑證封皮、賬繩、膠水、尺子、裝訂機、鐵夾子等。

(四)預(yù)備知識：

學(xué)生要懂得會計操作的基本知識，包括會計機構(gòu)和會計崗位的設(shè)置、會計核算基本操作規(guī)范、會計監(jiān)督基本要求、稅費的計算及繳納。對《會計法》、《企業(yè)會計準則》、《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》、《會計檔案管理辦法》等法律法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件有較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

(五)實驗步驟：

1.建賬

本次實驗共建立三本賬：總分類賬、明細分類賬、日記賬，均采用訂本式賬簿，賬簿已順序編訂頁數(shù)。

(1)實驗開始，我們在賬簿扉頁填寫了賬簿使用登記表，包括單位名稱：天海市鼎立香精香料有限公司、賬簿名稱、賬簿編號、使用起訖日期(20__年11月01日至20__年11月30日)、經(jīng)管人員等基本信息。

(2)建立總賬?？傎~采用三欄式。我們按照企業(yè)會計準則設(shè)定的會計科目順序為依據(jù)，填寫了目錄，并設(shè)置總賬各個科目，將期初余額錄入總賬。

(3)建立日記賬。日記賬采用訂本式三欄式賬頁。因此次實驗設(shè)計的日記賬核算較少，同時為了節(jié)約實驗材料，我們將現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬在同一本日記賬里進行核算。在填寫賬簿扉頁后，我們錄入庫存現(xiàn)金和銀行存款的期初余額。

(4)建立明細賬。明細賬的不同科目采用不同格式。多數(shù)只需要進行金額核算的科目采用三欄式賬頁;原材料、周轉(zhuǎn)材料、庫存商品的明細賬采用數(shù)量金額式賬頁;制造費用、銷售費用、管理費用和財務(wù)費用采用多欄式賬頁;應(yīng)交稅費中的應(yīng)交增值稅及生產(chǎn)成本明細賬使用的是專用賬頁。

2.填制和審核憑證

本次實驗所提供的材料中，原始憑證絕大多數(shù)已經(jīng)填寫好，只需我們手工填寫一些現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票存根。我們認真審核了原始憑證并在此基礎(chǔ)上填制和審核了記賬憑證。記賬憑證包括現(xiàn)金收款憑證、現(xiàn)金付款憑證、銀行存款收款憑證、銀行存款付款憑證、轉(zhuǎn)賬憑證。按照發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)和原始憑證提供的信息，我們按照會計制度的有關(guān)要求，連續(xù)編號，填寫了記賬憑證并依據(jù)一致性、正確性和完整性對記賬憑證進行了審核。

3.登記日記賬和明細賬

我們按照填制審核好的記賬憑證，進行日記賬和明細賬的登記。登記賬簿時，我們把會計憑證的日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項計入賬內(nèi)，力求數(shù)字準確、摘要清楚、字跡工整。賬簿登記完畢，將已經(jīng)登記入賬的憑證畫上入賬符號“√”。在管理費用、銷售費用、財務(wù)費用、制造費用、生產(chǎn)成

本等不設(shè)借貸欄的多欄式賬頁中，我們用紅字登記減少數(shù)。

4.編制科目匯總表

在本期所有業(yè)務(wù)登記入賬后，根據(jù)本期全部記賬憑證，按各個會計科目列示其借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額，我們編制了科目匯總表，進行試算平衡。

5.登記總賬

依據(jù)試算平衡的科目匯總表，我們進行了總賬的登記。我們在月終時，根據(jù)科目匯總表中各科目的發(fā)生額的合計數(shù)進行了一次登記。

6.對賬、結(jié)賬

在以上實驗步驟結(jié)束后，我們進行了對賬。對賬原則上包括賬賬核對、賬證核對、賬實核對。因為我們是模擬實驗，所以只進行了賬賬核對和賬證核對。其中核對原始憑證時我發(fā)現(xiàn)一筆從銀行存款提取現(xiàn)金備用的業(yè)務(wù)中，我誤將金額記為9000元，其實際金額為4000元。于是我又編制了紅字憑證沖銷。其余核對均無誤?？傎~與明細賬進行核對，發(fā)生額、余額相等，借貸方向一致。結(jié)賬過程中，我們結(jié)清了各資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益賬戶，分別結(jié)出本期發(fā)生額和余額。

7.編制會計報表

在以上實驗均完成后，編制報表的工作就水到渠成了。根據(jù)實驗提供的標準的報表的格式，使用前面實驗步驟提供的數(shù)據(jù)，我很快就完成了報表的編制工作：

8.整理會計檔案

因為總分類賬、明細分類賬、日記賬均采用訂本式，無需太多整理，所以我們的會計檔案整理工作主要是整理憑證。將原始憑證與其所對應(yīng)的記賬憑證按照規(guī)范的方法裝訂在一起。

(六)實驗結(jié)果：

在這次實驗中，我出現(xiàn)了很多錯誤，比如賬簿登記時金額總是寫錯欄、因為粗心導(dǎo)致憑證編號斷號、借貸方向記錯、將一筆4000元的業(yè)務(wù)誤記為9000元等各種看似很簡單的錯誤，卻屢次發(fā)生。這讓我認識到自己的會計實踐能力還非常不足，對會計實務(wù)還很生疏。正是因為之前的理論認識還比較模糊，很多小問題不清楚，在實務(wù)操作的過程中暴露出來，看似簡單，卻很能說明問題。

通過這次實驗，我對成本、制造費用結(jié)轉(zhuǎn)的流程有了較為清晰的認識。第一次完整地計算了一個企業(yè)的利潤、第一次編制了科目匯總表、學(xué)會了結(jié)賬的方法、自己編制了一套報表、對整個會計實務(wù)流程有了清晰的認識;我學(xué)會了更正錯賬的方法、學(xué)會了憑證的裝訂方法。

雖然實驗過程中我錯誤百出，漏洞很多，但當(dāng)自己一整套流程做下來，歷經(jīng)周折終于使資產(chǎn)負債表平衡時，我的內(nèi)心有滿滿的成就感。這次實驗讓我明白了自身實踐能力存在諸多不足，對實踐的重要性有了全新的認識。面臨畢業(yè)，馬上就要進入工作狀態(tài)，相信我會在實際的工作環(huán)境中不斷加強實踐能力，加深對理論的認識，全面提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

(七)實驗教材：

《企業(yè)會計實訓(xùn)教程(第二版)》

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)二

一、實習(xí)目的

1、通過野外觀察，準確、熟練掌握和應(yīng)用常用的植物形態(tài)學(xué)術(shù)語。

2、通過實習(xí)，進一步了解植物的多樣性，掌握植物界各大類群以及種子植物的常見科、屬的主要特點，認識和區(qū)分常見種子植物科、屬、種，擴大和豐富植物分類學(xué)的知識范圍。

3、驗證、復(fù)習(xí)和鞏固課堂和書本上所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系。

4、學(xué)習(xí)懂得用科學(xué)的方法觀察，研究植物的基本特征。

二、實習(xí)意義

1、通過實習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，嚴明的組織紀律性，團結(jié)協(xié)作精神。

2、利用野外實習(xí)可以很好的讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛自然，保護生態(tài)環(huán)境的意識。

3、野外實習(xí)不僅是對理論知識的驗證和鞏固、對課堂知識的補充和深化，同時也是對綜合素質(zhì)的全面鍛煉和提高。野外實習(xí)對于激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)觀察能力、創(chuàng)新思維和動手能力具有重要意義。

三、實習(xí)收獲

通過三次難得的實習(xí)機會(農(nóng)博園，南山公園，岱王山)，與植物的近距離接觸。在老師的帶領(lǐng)和講解中，對植物的分類及辨別有了更加深入的理解。在實習(xí)中，我們常常被各種植物的不同形態(tài)吸引著，讓我記憶尤深?，F(xiàn)在我將自己熟悉的植物展現(xiàn)出來。

四、實習(xí)心得

在這短短的幾次植物學(xué)野外實習(xí)中，我親身體驗了辨別植物、采集過程，在這個過程中，我領(lǐng)會了野外實習(xí)對專業(yè)的鞏固和提高的重要性。它是檢驗理論的一塊試金石;是課堂內(nèi)與課堂外的互補;是理論與實踐的統(tǒng)一;是教與學(xué)的互動;是感性和理性的升華。這幾天的實習(xí)過程，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，提高了我們的綜合與分析能力，讓我們產(chǎn)生了對大自然的新奇與美麗的驚嘆與熱愛之情。我們學(xué)會了獨立思考、團結(jié)互助、不停探索。

野外實習(xí)鞏固了我們的課堂知識，讓我們親自體驗了壓制標本的過程。我們在實習(xí)過程中積極運用課堂知識去觀察、識別各種植物、仔細辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯(lián)系實際，不僅加深了我們對課本知識的印象，而且培養(yǎng)了我們對課本知識的運用能力。在實習(xí)過程中，我們欣賞到了大自然的美麗，煙臺的風(fēng)光。從這幾次的實習(xí)中，我們收獲頗多。

1、前言

通過一年植物學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到并掌握了基本的理論知識，但為了讓理論聯(lián)系實際，對理論知識進行驗證和鞏固，對課堂知識進行補充和深化，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，我們進行了為期兩周的野外實習(xí)。

我們接觸大自然，了解到了生物的多樣性。這次實習(xí)激發(fā)我們積極探索自然界的奧秘的興趣。

1、1實習(xí)目的與意義：

實習(xí)目的：

(1)通過學(xué)習(xí)，鞏固和提高課堂所學(xué)知識，進一步培養(yǎng)獨立工作能力。

(2)學(xué)會識別植物的途徑，增強對本專業(yè)的感性認識。

(3)初步掌握植物的采集，壓制，標本制作，種類鑒定等工作的基本操作方法，為今后的植物學(xué)教學(xué)和科研工作打下初步基礎(chǔ)。

(4)學(xué)會利用工具書和檢索表鑒定植物。

(5)搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分布類型和特點;

實習(xí)意義：

(1)通過實習(xí)可以復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)的植物學(xué)理論知識。

(2)通過實習(xí)可以培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞和團結(jié)協(xié)作的精神。

(3)通過實習(xí)可以接觸大自然，了解植物的多樣性。

(4)利用野外實習(xí)可以很好地讓同學(xué)們感受到祖國山河的壯麗，培養(yǎng)熱愛自然，保護生態(tài)環(huán)境的意識。激發(fā)學(xué)生積極探索自然界的奧秘的興趣。

1、2實習(xí)時間：20__年5月20日至20__年5月25日;20__年6月29日至7月3日。

1。3實習(xí)地點與實習(xí)地自然概況：

5月20日~5月25日：寸金公園，森林公園，校周邊植物，校園內(nèi);

6月29日~7月3日：南亞熱帶植物公園，南方林木種苗示范基地;花卉公園;廣東湛江紅樹林自然保護區(qū);漁港公園。

本次實習(xí)的地點主要為校內(nèi)和湛江的周邊地區(qū)。湛江地處北回歸線的南側(cè)，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區(qū)，是三面臨海的半島，氣候資源優(yōu)越。年平均溫度21℃以上，全年無霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產(chǎn)熱帶、亞熱帶作物、農(nóng)林牧業(yè)產(chǎn)品。該地資源的保護和利用較為規(guī)范，管理比較完善，符合本次實習(xí)的要求。

2、實習(xí)日程與實習(xí)內(nèi)容：

5月19日：植物學(xué)課程實習(xí)動員大會，植物標本的采集，制作方法講授。

5月20日：常見觀賞植物的形態(tài)分類特征觀察與識別。

5月21日：常見野生植物的采集，制作與鑒定。

5月22日：山地植物的識別、采集、制作與鑒定。

5月23日：常見農(nóng)田雜草的采集、制作與鑒定。

5月24日：鑒定與整理標本。

5月25日：休息。

6月30日：熱帶經(jīng)濟植物種類識別

7月1日：了解當(dāng)?shù)胤N苗培養(yǎng)技術(shù)，參觀花卉市場。

7月2日：紅森林生態(tài)調(diào)查，參觀漁港公園。

7月3日：溫習(xí)寸金公園，校內(nèi)植物的鑒別。

7月4日：植物鑒別考試，實習(xí)資料整理，實習(xí)總結(jié)，撰寫實習(xí)報告。

(1)植物標本采集與植物標本制作：

學(xué)習(xí)植物標本的采集方法。包括木本植物，草本植物識別，對采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

學(xué)習(xí)干制臘葉標本制作方法。包括：高等植物的標本選取，整形，野外資料記錄，整理和標本編號，干制過程。

(2)農(nóng)田雜草的物種調(diào)查：

學(xué)習(xí)和掌握植物樣方調(diào)查的基本方法和過程，了解植物的分布規(guī)律。

(3)植物的常規(guī)分類鑒定：

學(xué)習(xí)借助《植物檢索表》，《植物志》和其他資料，觀察，分析標本形態(tài)結(jié)構(gòu)特征，對植物種類進行準確的識別和鑒定。

(4)后期整理：

學(xué)習(xí)干制標本的后期制作，進行分類學(xué)實習(xí)資料的整理。

3、實習(xí)結(jié)果與分析：

(1)到寸金公園、森林公園、校內(nèi)、南亞熱帶植物園、南方林木種苗示范基地，花卉公園等地進行實地考察的結(jié)果分析。

20__年5月20日至7月3日，我們進行了為期兩周的植物實習(xí)，對湛江植物的分布、植物種類等進行了考察，選擇了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹林自然保護區(qū)等有代表性的地方進行了深入、系統(tǒng)的考察。通過這次實習(xí)，我們不論在知識面，還是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并對亞熱帶的湛江植物、植被的分布類型和特點有了較系統(tǒng)的了解，其中的收獲是認識了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公園處于湛江市區(qū)內(nèi)，座落在赤坎區(qū)西側(cè)，是湛江的八景之一，是湛江市的亞熱帶園林式公園，是市區(qū)內(nèi)保存得較有價值的“植物王國”。20__年5月20日至20__年5月21日兩天，我們分組對寸金公園的植物進行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作：

首先我們進行了全面踏查，對公園里的植物進行全面的辨認，記錄植物名稱用途，且進行了全面整理。進行了兩天的寸金公園考察后，我們認識了寸金公園內(nèi)眾多的植物種類，了解了其植物分布：公園里的植物以喬木為主。道旁主要是高大樹木，譬如棕櫚科的砂糖椰子，油棕，喬木類的大葉榕，萍婆，黃葛榕，石栗等等。湖里有睡蓮，水棉等水生植物，陰暗潮濕的斜坡上長著密集的草本植物，蕨類……在這兩天中我們也進行了標本采集和壓制標本。通過老師的指導(dǎo)和工具書的查閱，我們基本上認識了寸金公園的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下：(1)桃金娘科：桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。(2)使君子科：欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。(3)棕櫚科：大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹。(4)蘇木科：洋蹄甲，木材供農(nóng)具及家具用材，可作行道及庭院綠化樹。(5)苦楝科：桃花心木，木材作農(nóng)具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。

考察完寸金公園后，我們?nèi)タ疾鞆V東省湛江東海島紅樹林自然保護區(qū)。它位于廣東省湛江市境內(nèi)，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘涂上分布著較大面積的紅樹林植被，其中紅樹植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國紅樹植物種類最多的地區(qū)，保護區(qū)為我國現(xiàn)存紅樹林面積的一個自然保護區(qū)。我們聽取有關(guān)人員作詳細介紹和觀察室內(nèi)的紅樹林的模型、看到東海島紅樹林的形成過程的錄像對紅樹林進行了解。“紅樹林”名稱的由來源于一種紅樹科植物——紅茄，這種樹的木材、樹干、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分可以提煉紅色染料，馬來人于是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹林。紅樹林是熱帶、亞熱帶地區(qū)的河口、海岸沼澤區(qū)域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區(qū)域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。而海島紅樹林是“海上森林”。由于不同紅樹林種適應(yīng)灘涂土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區(qū)域，分布在灘涂的不同部位，在灘涂平面上形成與海岸帶相垂直的生態(tài)序列。通過考察調(diào)查，我們得知紅樹林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。

在20__年5月22日至20__年5月25日，我們還分別對森林公園、校周圍植物進行了考察。在這幾天的考察中，認識了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號我們對南亞熱帶植物園進行了考察。導(dǎo)游帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開眼界，我們認識了很多有很高藥用價值的植物，如：絞股藍，瘋痳樹，指甲花等。我們不僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅果、能改變味覺的神秘果，有特殊香味的百香果(雞蛋果)、聽到音樂會跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見血封喉等等。我們學(xué)到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識，特別是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱奇，都佇立在它們面前不想離開。我們這次實習(xí)的時間比較匆忙，很多植物還沒深入了解，分析它們的形態(tài)結(jié)構(gòu)的異同，進而了解它們所屬的科屬的特征。

通過這次實習(xí)，我印象最深的是豆科，因為它十分常見，又喜歡吃豆類食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。單葉或復(fù)葉，互生，有托葉，葉枕發(fā)達?；▋尚?，5基數(shù);花萼5，結(jié)合;花瓣5，輻射對稱至兩側(cè)對稱;雄蕊多數(shù)至定數(shù)，常10個，往往成兩體;雌蕊1心皮1室，含多數(shù)胚珠。莢果。種子無胚乳。

(2)農(nóng)田雜草調(diào)查的結(jié)果與分析。

經(jīng)過周密的調(diào)查、細心的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)田作物與雜草存在激烈的競爭關(guān)系。作物葉變黃，被蟲子吃。雜草分布過多，導(dǎo)致作物養(yǎng)分不足，生長狀況不良。我覺得，適當(dāng)?shù)某s草、除蟲能改善作物和雜草、昆蟲之間的營養(yǎng)關(guān)系，緩和競爭關(guān)系。這樣才能使作物得到更高產(chǎn)量，更好的質(zhì)量。

(3)標本的壓制。

標本采集回來之后，首要的任務(wù)就是進行標本的壓制和干燥，目的是迅速壓干新鮮含有較多水分的植物標本，將其制成扁平的臘葉標本，保證植物的形態(tài)和顏色不起很大變化，并防止植株部分脫落。

1)標本整理和修剪的注意事項有：

①將標本折疊或修剪成與臺紙相應(yīng)的大小(長約30厘米，寬約25厘米)。

②將枝葉展開，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調(diào)整植物體上過于密集的枝葉及花果(保留葉柄以表明葉片的著生方式和著生位置，花果部分不要重疊)。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

④大葉片可從主脈一側(cè)剪去，并折疊起來，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成v形或n形、w形。如根部泥土過多，則應(yīng)整理干凈后再壓制。

⑥野外采集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛(wèi)生紙中干燥;若為筒狀花，花冠應(yīng)縱向剖開。

⑦若果實過大可切成片狀后干燥。

2)標本壓制的注意事項：

注意調(diào)整由于標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內(nèi)的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應(yīng)注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本干燥時，伸出部分會縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，特別要勤換紙，每天應(yīng)換干燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標本全部干燥為止。換下的濕紙要及時曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時，還應(yīng)注意對標本進行繼續(xù)修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉爛等。

由于之前有些事項我們沒有注意到，例如大葉片可以剪成幾部分，大的果實可切成片，因此我們組幾乎沒有大葉子標本，大的果實沒有切片，整個壓制，干燥不了，發(fā)霉壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程，我們并沒有對標本進行繼續(xù)修剪，霉爛清除得也不夠。放假時，標本已基本干燥，但偏逢上南方的雨季，我們都回家去了，標本再沒換過紙，一些標本因此壞掉了，但總的來說還算成功。

4、實習(xí)收獲和感受：

這次實習(xí)我們達到了預(yù)期目的，雖然說有點辛苦，但收獲匪淺。通過農(nóng)田雜草物種調(diào)查綜合實驗，進行農(nóng)田雜草樣方調(diào)查，農(nóng)田雜草物種調(diào)查;我大體上認識湛江周圍的植物，尤其公園中的植物;學(xué)會了通過辨認植物的科屬，進而辨認植物我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。在實習(xí)中，我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。培養(yǎng)了初步的野外工作能力和專業(yè)技能，將所學(xué)知識在野外工作中運用，培養(yǎng)分析和解決實際問題的初步能力。同時我們還培養(yǎng)了吃苦耐勞，團結(jié)合作的精神，在互助中增進了友誼，鍛煉了意志品質(zhì)。提高觀察能力，動手能力以及綜合分析問題的能力，增強了環(huán)境保護意識。我還了解到：每一種植物既有與其同科植物的共性，也有自己的特性，因為這樣我們可以通過植物本身的特性來辨認它們，例如：桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的氣味：木麻黃有退的鱗葉;對于同一科的植物則可以通過比較法來分辨，例如短長魚尾葵可通過是否是簇生來區(qū)別：椰樹樹桿比假檳榔樹桿光滑和節(jié)間較短等;通過對湛江植物分布的觀察可以得出亞然帶地區(qū)的植物埀直分布規(guī)律：闊葉林——灌木林——草甸區(qū)——水域;對于采集標本一定要以保護自然資源為前提，可持續(xù)地采集。

整個過程，我一直明確實習(xí)目的和要求，從沒有把實習(xí)當(dāng)作旅游，而是認真對待。在實習(xí)時，認真聽從老師指導(dǎo)，細心辨認植物，采集標本，作記錄，不懂的同學(xué)之間相互討論，請教老師。采集植物回來以后認真辨認和壓制標本，記好實習(xí)日記。實習(xí)中，我認識了200多種植物，了解部分植物的用途，了解到紅森林的作用：紅樹林由于特殊的位置、環(huán)境，注定其有特殊的作用。(1)紅樹林生長茂密，根系發(fā)達，相互交錯，減緩風(fēng)浪對海岸的沖擊，保護堤壩基圍。(2)紅樹林能凈化水源，防止赤潮發(fā)生。(3)豐富漁業(yè)區(qū)，這為魚類、無脊椎動物和腐生植物提供了棲息地。(4)藥用價值：因富含單寧，它有收斂、止血等作用。(5)食物利用：海桑果實可直接生食，其它的經(jīng)處理可食用、作軟飲料等。(6)旅游業(yè)開發(fā)：由于紅樹林的特殊作用，可利用作環(huán)保宣傳、科普教育等。在這次實習(xí)中，我們通過植物辨認，了解植物的科屬的特征，進而加強鞏固了課本的理論知識。通過這次實習(xí)，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習(xí)的過程是難忘的，學(xué)到的東西將使我終身受用。知識要溫故而知新，所以，我們有時間就得常逛逛公園，多跑圖書館或上網(wǎng)查閱更多的生物知識。

5、實習(xí)意見和建議：

我們的野外實習(xí)沒有真正到野外去見習(xí)，雖然經(jīng)濟不許可，但我還是覺得植物野外實習(xí)應(yīng)親臨野外，親臨大自然。湛江地區(qū)的植物分布不是很集中，植物的種類不是很多主要是適應(yīng)熱帶和亞熱帶氣候的植物。有一些情況令我們擔(dān)憂，有些植物、植被，由于圍海造地、圍海養(yǎng)殖、砍伐等人為因素遭到了破壞，樹木被砍伐、紅樹林遭破壞等。在此，我建議加強植物保護區(qū)的管理，在各中小學(xué)加大保護植物的教育宣傳力度，深入農(nóng)村對村民進行保護大自然教育，加強環(huán)保意識，宣傳開發(fā)的科學(xué)發(fā)展觀，使開發(fā)利用應(yīng)有序化，避免出現(xiàn)經(jīng)濟效益而破壞生態(tài)效益的情況;發(fā)展高新科技，人工研究與繁殖植物，實現(xiàn)物種的快速繁殖。還要完善法律制度，加強法制意識，提高人們的道德水平，減少急功近利，經(jīng)濟利益的驅(qū)動的破壞行為。

政府要適當(dāng)增加一些植物品質(zhì)的引進，使湛江公園的植物更加豐富，成為科學(xué)考察、科學(xué)實驗的試驗基地。我們要以主人翁的態(tài)度去保護公園的植物，使湛江成為度假、旅游、休憩的場所。

1、實習(xí)目的與任務(wù)

1。1了解黑石頂植被分布情況和華南地區(qū)森林的基本結(jié)構(gòu)，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環(huán)境的相關(guān)性。

1。2通過野外實習(xí)鞏固理論知識，在實踐中加深對理論知識的理解和記憶。

1。3激發(fā)學(xué)習(xí)生物科學(xué)、探究大自然的熱情，通過形式多樣的學(xué)習(xí)和老師同學(xué)之間的交流，提高對植物學(xué)的興趣。

2、實習(xí)步驟與內(nèi)容

2。1黑石頂簡介

黑石頂自然保護區(qū)位于封開縣東南部七星鎮(zhèn)內(nèi)，東經(jīng)111°52’，北緯23°31’，北回歸線穿越腹地。海拔927.0m，地形復(fù)雜，森林茂密。木蘭科、金縷梅科、殼斗科、樟科、山茶科為5個典型科，在黑石頂分布廣泛，這幾個科組成優(yōu)勢群落，在森林中形成高大喬木。

2。2實習(xí)內(nèi)容

7月5日上午從珠海出發(fā)，下午到達黑石頂，晚上老師對本次實習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項作了簡要的介紹。

7月6日上午在__老師和唐恬老師的帶領(lǐng)下沿公路認種并采集標本108種，下午和晚上進行復(fù)習(xí)。

7月7日上午在老師的帶領(lǐng)下沿某一進山路線認種并采集標本114種，下午和晚上進行復(fù)習(xí)。

7月8日上午在唐老師的帶領(lǐng)下沿另一進山路線認種并采集標本39種，同時采集壓制標本，下午和晚上進行復(fù)習(xí)。

7月9日上午對這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容進行總結(jié)和復(fù)習(xí)，下午學(xué)習(xí)壓制標本的方法以及進行認種考試。

7月10日白天攀登黑石頂，沿線觀察熱帶植物群落的垂直分布;晚上開總結(jié)大會。

7月11日與第二批到達的同學(xué)完成交接，乘車返回珠海。

3、實習(xí)心得與體會

這次在黑石頂?shù)膶嵙?xí)使我獲益良多。最直接的學(xué)習(xí)成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個人走在山野里也滿目都是老相識，這是多么美妙的事情!到現(xiàn)在，我還記得有著蘋果香味的阿丁楓，有著漂亮的藍紫色果實的山菅蘭，有圓圓腺窩的黃樟，有風(fēng)油精味道的光皮樺，長了瘤的福建蓮座蕨，葉子被揉了之后會有蠟痕的甜茶椆……以前還沒有認真地去觀察學(xué)習(xí)的時候，一棵樹就是一棵樹，所有的葉子長得都差不多，所有的樹皮都是一個樣。而在這次的觀察中，我發(fā)現(xiàn)每一株植物的葉子都長得那么有性格，有些氣味特殊，有些葉脈奇特，有些形狀古怪，有些毛茸茸有些光溜溜……就連貌不驚人的樹皮也分長條形剝落還是片狀剝落等等。黑石頂之行教會我用一個全新的視角去觀察這個世界，發(fā)現(xiàn)生命的奇妙。我每每驚訝于植物的獨特形態(tài)和精巧構(gòu)造而忘記了旅途的辛苦。之前老師跟我說過，這次實習(xí)更重要的是激發(fā)大家對學(xué)習(xí)生物科學(xué)的熱情。我想，兩年過后我會忘記那些植物的名字，但是永遠不會忘記的，是對于生命和自然的那種著迷。

在認種學(xué)習(xí)的過程中，我自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗教訓(xùn)。

1、觀察植物的順序與要點：在認種初期，我對于觀察和記憶植物的形態(tài)特征總是不得要領(lǐng)。在請教過老師和同學(xué)之后我才知道，在觀察的時候我們首先要注意的是這株植物的整體形態(tài)：木本還是草本?直立還是攀緣?然后我們再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花和果實等細節(jié)特征去觀察鑒別。

2、理論聯(lián)系實際：在復(fù)習(xí)的時候有時候因為標本殘缺等原因，我試圖根據(jù)參考書上的一些描述來記住這種植物，覺得這些特征描述更準確更，最后卻發(fā)現(xiàn)那些描述不僅枯燥，在野外認種中還一點都不管用。而老師教給我們的識別方法又簡單又實用，只要掌握了，認種就會變得輕松很多。后來老師告訴我，書上介紹的特征適用于在實驗室里更為準確的分類鑒定工作，而野外認種的很多識別方法是分類工作者長期實踐總結(jié)而來的，在野外是最實用有效的。比如甜茶椆的葉子揉過之后會有蠟痕，沒有一本工具書上會教這種方法，但這卻是野外識別甜茶椆的重要途徑。所以，光記住書本上的知識是遠遠不夠的，按圖索驥是要不得的，要到實踐中去發(fā)現(xiàn)總結(jié)更為靈活有效的方法。

3、先科后種：在認種學(xué)習(xí)的過程中，我往往是由形態(tài)特征想到種名，然后再根據(jù)筆記想到它的科名。但是通過與身邊同學(xué)的對比，我發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個誤區(qū)：我這樣只是記住了植物，而不是學(xué)習(xí)了植物。正確的方法應(yīng)該是先根據(jù)植物的形態(tài)特征確定了所屬的科，然后再確定對應(yīng)的種，因為一般來說我們所掌握的識別方法其實并不能一步步地把植物確定到種，但是通過對一些比較明顯的形態(tài)特征的觀察我們可以確定它們屬于哪個科。后來老師的講解也證明了這一點。但由于我的理論課知識掌握得不夠好，就連科的特征都沒有完全記住，所以雖然明知錯誤但還是不得不用這種死記硬背的方法記住植物——于是在后來的認種考試中我吃了很大的虧!我想，如果我一開始就是采用先科后種的方法學(xué)習(xí)，我的收獲一定會更多。

4、比較學(xué)習(xí)、集體學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)：雖然每種植物都有自己獨特的一面，但是對于我這種初學(xué)者來說還是會很容易就把兩種植物弄混。在這個時候，比較學(xué)習(xí)往往讓我事半功倍。仔細觀察植物，列出易混植物的異同點，通過比較和反復(fù)記憶就可以準確地區(qū)別它們了。而讓我收獲最多的莫過于集體學(xué)習(xí)了——一群人圍在一桌標本邊上，比賽著、互相幫助著、互相提醒著、笑著鬧著，硬是把一袋袋的標本消化了。尤其是在考試前的一晚，我們組的男生自發(fā)去采集新鮮標本回來供我們?nèi)M成員共同復(fù)習(xí)反復(fù)記憶，那晚一起圍在飯?zhí)瞄T前的方桌前流水線式的復(fù)習(xí)不僅給我們整個小組帶來不錯的平均成績，還讓我們感到了集體的溫暖。我覺得，集體學(xué)習(xí)氣氛比較輕松活躍，學(xué)習(xí)效率比較高，個人獨立思考的時間相對少了但是從他人身上獲得的東西多了。獨學(xué)無友則孤陋寡聞，集體學(xué)習(xí)在同學(xué)之間普遍缺少多人面對面交流的大學(xué)有著重要意義。當(dāng)然了，對于認種來說無論什么學(xué)習(xí)方式都離不開反復(fù)學(xué)習(xí)，只有反復(fù)地去看、去摸、去聞，不斷地消化記憶，才有可能讓數(shù)量如此龐大的種類爛熟于心。

在黑石頂實習(xí)期間，我獲得了很多與老師們交流的機會，從而從老師身上學(xué)到了很多東西。凡強老師是我最熟悉的老師，一直喜歡他的風(fēng)趣和友善，也一直很佩服他的專業(yè)和認真。相信經(jīng)過黑石頂實習(xí)的同學(xué)們都會驚嘆：這人真神了!無論是經(jīng)過百般蹂躪的葉子還是光禿禿的枝條，他都能迅速準確地告訴你這來自什么植物。在黑石頂，凡老師是比百度更強大的搜索引擎，以致后來我們一旦有待定種類就會說：拿去凡強一下!我曾經(jīng)多次請教他植物分類以及研究方面的一些問題，從中再次明白一份耕耘一分收獲的道理。他告訴我們，當(dāng)年他還是研究生的時候是如何先從標本上認識植物，再到野外去觀察植物;他現(xiàn)在還常常自己背一些植物的特征之類的，說即使現(xiàn)在他還沒有親眼見過某種植物，但是只要對它有足夠的了解，他以后一旦見到就可以知道這是什么;在黑石頂他也每天給自己布置任務(wù)，要比較哪些種類等等……他還年輕，我也許不能說從他身上學(xué)到學(xué)無止境這樣的話，但是他不斷努力的精神真的讓我很佩服。還有我們又帥氣又親切的__老師，智取紫玉盤柯的事跡永存我們小組成員的心中!這段時間以來對學(xué)生們都很好，一起打籃球一起吃飯聊天，完全沒有架子。關(guān)于辛老師學(xué)術(shù)方面的事情我是聽凡強老師說的，不過到現(xiàn)在都沒搞懂就是了……希望以后會有機會參觀老師的實驗室，希望能和老師做很好的朋友。而那個在我們?nèi)ヅ郎降脑缟暇颓那碾x開的唐恬老師看起來就跟我們年紀差不多，平易近人又好玩。這兩位老師都是在自己的專業(yè)方面做得很優(yōu)秀的人，但是對于相對比較陌生的植物分類他們沒有不懂裝懂，在學(xué)生面前會很坦然地承認自己不會，并且愿意和我們一起學(xué)習(xí)。我記得他們厚厚的筆記本上記滿了筆記，還夾了葉子什么的，認真程度絕不遜色于我們這些學(xué)生。石祥剛老師對于黑石頂?shù)闹参锓浅Ｊ煜?，每次去請教他問題都能得到詳細又耐心的解答。最遺憾的是廖老師有事離開了，跟他交流的機會比較少。我們很少能獲得那么多和老師們面對面交流的機會，而這次難得的機會讓我見識到了做學(xué)問的人應(yīng)該有的品質(zhì)。

黑石頂?shù)娜兆邮呛唵味鞓返?，每天的生活忙碌而充實，與老師同學(xué)們面對面的交流取代了天天呆在電腦面前的空虛無聊，規(guī)律的作息讓我們擁有了久違的身心舒暢。我們曬黑了過敏了累垮了還是會想念黑石頂?shù)陌字?，屋頂?shù)男强?，煙斗柯羅浮栲釣皮錐和福建青岡。最難得的是這次實習(xí)增進了我們班的感情，比任何一次班級聚會都更為有效。特別是在最后一天的爬山過程中，一路艱險，幸虧同學(xué)們互幫互助，男生們發(fā)揮騎士精神女生也體現(xiàn)了俠女精神，終于勝利登頂!黑石頂是我們友情和集體感呈指數(shù)型增長的見證。

不過我想，無論友情師生情等等在這次實習(xí)的過程中得到了多么難能可貴的發(fā)展，它們始終是這次實習(xí)的副產(chǎn)品——珍貴的副產(chǎn)品。到最后做總結(jié)的時候我們必須把眼光重新聚焦到實習(xí)本身上來。人手不足帶來的尷尬，時間緊迫帶來的事與愿違，這些都是黑石頂實習(xí)有待改進的地方。我就自己這段時間的觀察提出以下問題與建議：

1、野外認種時講解不足

人手不足導(dǎo)致某些組別在認種過程中所得知識不夠準確，講解不足，有些種類甚至說完種名和科名之后就沒有別的介紹。如果大家只是懵懵懂懂地做了筆記，又未能及時觀察到標本，不僅學(xué)習(xí)的效率會降低，學(xué)習(xí)的熱情也會受到打擊。人手不足這個問題實在不是我等學(xué)生能解決的問題，不過我們是不是可以考慮從外校聘請或者對非分類專業(yè)的帶隊老師進行培訓(xùn)。

2、采集標本方法不正確，對植物的愛護意識不強

在采集標本方面我們存在兩個問題：不及與太過。不及是指在采集標本的時候剪的都是些小枝條小葉片，除了看得出葉片特征以外，其他的特征完全無法從標本上獲得。太過是指在采集標本的時候，我們往往連根拔起，至少也會砍下半邊枝條，對于一些附近僅有一株的植株我們也毫不留情。當(dāng)老師說可以采某株植物作為標本的時候，拿著枝剪的同學(xué)甚至?xí)劬Πl(fā)光興致勃勃地去殘害植物。我們以科學(xué)的名義正大光明地破壞著保護區(qū)，我們像鬼子進村一樣掃蕩著所經(jīng)過的路線。我想，我們在驚嘆大自然的造化奇妙的同時，是不是更應(yīng)懂得生命的來之不易呢?我不知道我是不是過于敏感，但是我覺得無論以后這些植物會不會重新長起來，我們都應(yīng)該抱著愛惜的心情去采集標本，對植物的損害要適可而止。我們懂得要以敬畏和珍惜的心對待實驗才對得起死去的動物，為什么不需要用同樣的態(tài)度去對待植物呢?所以我建議老師們在正式開始實習(xí)之前就要把這種愛惜生命的思想傳播給學(xué)生，同時教給他們正確的采集標本的方法。

3、對于森林整體結(jié)構(gòu)和生境的關(guān)注度不足

雖然實驗?zāi)康闹皇且私夂谑斨脖环植记闆r和華南地區(qū)森林的基本結(jié)構(gòu)，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環(huán)境的相關(guān)性，但在整個實習(xí)過程中除了開總結(jié)會的時候老師會提得比較多以外，我們自己對這些根本沒有什么深刻感受。我們在認種的過程中，對植物所處生境沒有足夠的關(guān)注，更談不上理解植物分布與環(huán)境的相關(guān)性，認種成了重要的內(nèi)容。在三次的進山經(jīng)歷中，前兩次老師偶爾還會提醒大家注意周圍的植被變化或介紹典型的熱帶溝谷林，但在第三次的登山過程中由于旅途的艱辛，我們眼前只有那條陡峭的路，哪里顧得上觀察周圍植被的變化!我走在前面，所以偶爾還能聽到凡強老師的講解，但是后面的人估計就只有爬山喘氣的份兒了。我認為植物分布與環(huán)境的相關(guān)性是本次實習(xí)非常重要的內(nèi)容，因為學(xué)習(xí)生物學(xué)就應(yīng)該始終注意生物與環(huán)境的相互關(guān)系——生物與環(huán)境相互作用應(yīng)該是一個非常重要的生物學(xué)思想。在本次實習(xí)中，這部分內(nèi)容的缺失讓我深為嘆息。當(dāng)然我們鼓勵學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去感悟，但是我覺得老師們應(yīng)該在這個難得的機會里給予我們多一點引導(dǎo)，因為我們除了跟老師去認種外沒有什么機會自己上山。所以希望在以后的實習(xí)中老師們能加強對環(huán)境部分的指導(dǎo)，讓學(xué)生更好地體會植物與環(huán)境的相互作用。另外，之前聽老師提過以后可能會采取集體講解的方式，我覺得這樣的方式雖然解決了這次出現(xiàn)的一些問題，但是很可能依然會忽略植物與環(huán)境的問題，因為在講解的時候植物只是作為標本放在桌子上而已。

想法和建議可能還很不成熟，但是希望能夠?qū)谑攲嵙?xí)的不斷改進起到一點幫助。

為期一周的實習(xí)已然落下了帷幕，我依然回味其間點滴，現(xiàn)在有時閉上眼睛，一幕幕在腦海里就像過電影似的，很有趣兒。

起初對實習(xí)沒抱有太大的熱情，因為去外面實習(xí)必然要乘車，而我暈車，是特暈的那種，見到車就想吐。第一天清早乘車去鷲峰，車子走得可真慢呀，尤其是在盤山公路上蜿蜒蛇形時，我感覺我的胃都要出來了，我真的想跳車啦。

但是下車稍作休整之后，我頓時被鷲峰迷人的景色深深地吸引住了。平緩的山坡處處散發(fā)著綠的生機，迷人的花香沁人心脾，我還沒來得及駐足欣賞，老師就帶著大隊人馬浩浩湯湯席卷過來了。我這才意識到此次實習(xí)不是出來游山玩水的，于是只能打起精神，掏出紙筆，追隨人流而去。山上的植物可真多呀，我一生也沒見過這么多植物，更何況需要一一辨認。但是環(huán)顧四周，一個個同學(xué)如狼似虎，見到植物就挖，發(fā)現(xiàn)新的植株就搶，這場面近乎瘋狂，我也等不及啦，拿起剪刀加入到第一波掃蕩隊伍中，所過之處，植株欲哭無淚呀，高大的喬木尚能自保，矮小伏地的要么被搜挖枯竭，要么慘遭踐踏蹂躪，畢竟兩個班五六十人呢，其破壞力真的不容小覷呀。老師寓教于樂，同學(xué)們對這也樂此不疲。整個過程中，我基本做到了認真聽從老師指導(dǎo)，細心辨認植物、采集標本，留心做記錄，生怕記漏、記錯任何一個種名兒，遇到特別的植株與同學(xué)相互討論，解決不了的問題及時請教老師。利用午飯間隙，將采集好的植物壓成標本，并記好實習(xí)日記。第一天收獲頗豐，我認識了116種植物，了解了部分植物的用途，譬如唇形科的益母草、北京黃芪，景天科的景天三七具有藥用價值，而殼斗科的栓皮櫟樹干竟可以做暖壺塞子，最為有趣的是木蘭科的鵝掌楸，也叫馬褂木，它的葉子可以用來寫情書，多么浪漫呀。這次實習(xí)給我提供了一個近距離接觸大自然的機會，我通過對植物的辨認，了解植物的科屬特征，進而加強鞏固了課本上的理論知識，我深切感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”其中滋味。第一天的實習(xí)是難忘的，用心學(xué)到的東西將使我終身受用。實習(xí)也對大家的體力與團隊協(xié)作力提出了一個很大的挑戰(zhàn)，如果第一天的實習(xí)用“累”來概括，那么第二天的實習(xí)就應(yīng)是疲憊了。第二天，目的地是北京植物園，本想樂游園一番，無奈天公不作美，自清早至傍晚淅淅瀝瀝的雨沒有停歇，于是我們在雨中享受了這一場值得回味的特別實習(xí)。

雨中游北京植物園別有一番滋味，園子里的花真多,好多都是我從未見過,也不知道名字的花.感謝老師告訴我一些美麗的花兒的名字。有的同學(xué)顯得格外興奮，頻頻按下相機的快門，一行人都停下腳步等他們，欣賞著他們“搶”鏡頭的如醉如癡的身姿。然而，植物園中奇花異草上百種之多，他們是無論如何也拍不完的。那雨也來湊熱鬧，鋪天蓋地，千絲萬縷地將植物園中風(fēng)姿各異的樹木和奇花怪草籠罩起來，滿眼綠色一時間雖實猶幻，仿佛一位畫界高手正在一幅巨大的畫布前濃墨重筆地揮灑??沿著細碎的沙土路慢慢前行，雨絲在傘面和樹葉上發(fā)出的沙沙聲，聽起來很愜意舒心，周圍很安靜，幾乎見不到游人，路兩邊栽植著等待辨認的樹木，徜徉漫步間，轉(zhuǎn)過一個慢坡，突然傳來人語喧嘩聲，舉目望去，竟是梁啟超的墓，我們一行人懷著肅穆的心情瞻仰拜謁了偉人，隨后繼續(xù)尋找植物。給我留下最深刻印象的是紫薇樹，粗大干枯的主干頂端上，冒出蓬勃的翠色，抽出柔美的枝條，隨風(fēng)擺動，舞動著滿樹的艷麗和芬芳，真有枯木逢春，梅開二度的感覺。雨中植物園，別樣的景致，別樣的風(fēng)情。

最后一天的野外實習(xí)是大覺寺，我們在這里已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)新的植株了，已然沒有的第一天的狂熱，卻也多了幾分嫻熟。信手拈來一段植株，我故作淡定的觀察它的莖、葉、花、果實，有時拿出相似的標本對比一下，撕下葉子聞一下，看它是否有乳汁，并猜測它屬于哪個科、哪個屬，將它的主要特征反復(fù)在腦海中檢索，恰好確認它的身份時心里會驀地涌出一種成就感。大部分時光我們多聽多看多問，不斷重復(fù)舊的知識，也不停地接受新的知識，有時三兩個人聚在一起，邊看標本邊翻閱資料，遇到兩種極為相似的植物也會爭論得面紅耳赤，但樂在其中。獨立思考，團隊協(xié)作，好奇探索，吐故納新，這就是實習(xí)的樂趣吧。

在接下來兩天的植物鑒別考試中，樂趣仍然層出不窮，這是一場人與植物兩情相悅的走秀，但不在本文所涉之列，不可說不可說...

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)三

1. 你也是一個各方面都比較優(yōu)秀的姑娘。你是我們班的財政部長，你干得很地道。老師同學(xué)都很滿意。你嚴于律已，小小年紀就知道珍惜時間。你還是你母親的好幫手，外表秀美的你，做起事來，沒有一點嬌嬌女的味道。你關(guān)愛著幾個成績比你差的同學(xué)。這些都說明你父母很有教養(yǎng)!相信理想大學(xué)的門會為你而開的!

2. 你是我們班上外表溫柔美麗的女孩，不可避免地成為男生追求的對象。但你做到了自尊、自愛，把求愛信視為“竹影掃階”，而我心“塵不動”。這是一個女孩最難做到的，而你卻做到了。你真是一個了不起的女孩!本學(xué)期你學(xué)習(xí)用功，各方面進步都很大。相信你會不斷豐富自己的內(nèi)涵，長大后才貌雙全的你，將會更具魅力。你是幸福的，你還有愛你的母親和父親!你的進步就是對父母最大的孝敬!

3. 你是一個溫柔可愛的女孩子，你各方面都不錯。你到校的路途較遠，父母又長期在外打工，你還是能自覺遵規(guī)守紀，真不容易!你有較強的自尊心，主動選擇競爭目標，默默地爭取進步。如果你的父母能給你一些關(guān)愛，也許更有利于你的學(xué)習(xí)!向班上優(yōu)等生靠攏，對你來說不是一件難事!只要你稍稍注意一下學(xué)習(xí)的方法即可。理想鐘愛每一個愛學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)的人。相信最終的你一定會如愿以償?shù)?

4. 你是一個綜合素質(zhì)比較優(yōu)秀的學(xué)生，同學(xué)們給你取名“美少女”，不僅僅是外表的美。是因為你的可愛而美美麗。你勤奮學(xué)習(xí)，樂于幫助別人，任勞任怨地為班集體服務(wù)，像一個懂事的大姐姐，小小年紀還學(xué)會了省吃儉用。所以你平日的一舉手一投足更給人一種美感!你母親真了不起!養(yǎng)育了有你這樣優(yōu)秀的女孩!相信你的父親知道后會有所感動的!

5. 你是我們班路程較遠的學(xué)生，但你竟然做到了提前到校，你真了不起!學(xué)習(xí)中你不畏懼，勇敢地克服學(xué)習(xí)中的困難，做到按時按質(zhì)完成老師的作業(yè)。你總是默默地、自覺地維護教室的清潔衛(wèi)生。你的父母都一直不在家，你卻這么聽話。你真像我們班上不知疲倦的燕子，你父母真該多抽空回來，好好獎勵你才對!

6. 你是一個懂事，有愛心的女孩。你從小就懂得父母掙錢的艱辛，你的作文《初一女生打工記》感動了同學(xué)也感動了老師。你嚴于律已，犯了一些很小的事，你就開始自責(zé)，你讓那些沒有自覺性的同學(xué)有愧色。更不簡單的是你還讓你的父母與你一起進步!你真是一個了不起的女孩!像你這樣的人，一定能實現(xiàn)自己的遠大理想的!老師將永遠恭候你的佳音!

7. 那天的語文課上，你這個害羞又出了名膽小的女孩，竟然張嘴就讓同學(xué)們吃了一驚。原來你是那么的健談!你們小組因你而自豪!你是一個勤奮的孩子，經(jīng)常見你向別人請教，你的成績也在不斷進步。如果具有點石成金的學(xué)習(xí)方法，相信你就能收到事半功倍的效果。你是幸福的!父母都很關(guān)心你!全班同學(xué)和老師也愛你!

8. 你長得虎頭虎腦，一見就是一個很聰明的男孩。你是一個不容易被別個打倒的人。記得籃球賽第一輪回輸了以后，你這個體育委員比誰都難受。于是你興起了晨跑二十里的鍛煉，可以看出你是一個自尊心很強的男子漢。憑著你的聰明和勇敢，如果用在學(xué)習(xí)上，哪一科又在你的話下呢?可是學(xué)習(xí)方面，你恰恰缺乏的就是這種拼捕精神，!你常常被你自己打敗!多可惜呀!如果繼續(xù)這樣，你怎么對得起很關(guān)心你學(xué)習(xí)的父母呢?理所當(dāng)然可作優(yōu)等生的你卻偏偏樂于做一個中等生，不可惜嗎?

9. 你的智力因素是一流的，開學(xué)不久你就成了全年級的數(shù)學(xué)尖子。你的自尊心很強，這本來會助你成功的，可往往卻事與愿違，恰恰因這而犯錯。暑假建議你去釣釣魚(經(jīng)父母同意)，讓你暴烈的性格有所改變。老師可不忍心出了社會的你，處事還如此魯莽!你要知道，非智力因素在一個人的成長過程所起的作用，并不亞于智力因素。相信克服了這一缺點的你，將是社會不可多得的人才!!清華、北大的門為你開著，為什么還不“快快打點行裝上路呢”!老師同學(xué)將試目以待!

10. 你是我們班上最具天才因素的孩子，同時又是老師的“痛”。你小小年紀就很耿直，朋友較多，并且都是比你年級高的同學(xué)，為此給我添了不少的麻煩，因為許多學(xué)校是不容許隨便竄門交友的。你最大的毛病是無法管住自己，不知道究竟自己該做什么?你自己也明白你為我添了多少麻煩!可那天你受了別班老師的委曲后，你說你想轉(zhuǎn)學(xué)，照理應(yīng)該高興的我，心卻異常沉重起來，我深知你那沉迷賭博的母親是不會來管你的;更不要說你的父親了。結(jié)果是你有可能成為真正的棄兒!我可不忍心眼睜睜看著一個天才被毀滅!

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)四

招標代理：天津市采購中心

業(yè)主單位：天津市xx局

報名截止：20xx-08-13

所屬地區(qū)：天津

受天津市xx局委托，天津市河西區(qū)政府采購中心將以公開招標方式,對天津市xx局機房綜合布線工程實施政府采購。現(xiàn)歡迎合格的投標人參加投標。

一、項目名稱：天津市xx局機房綜合布線工程(招標編號：hxgpc-20xx-425)

二、招標內(nèi)容：(技術(shù)參數(shù)詳見招標文件)

機房綜合布線工程

三、投標人資質(zhì)要求：具有計算機信息系統(tǒng)集成三級及以上資質(zhì)或建筑智能化工程專業(yè)施工承包三級及以上資質(zhì)。(詳見招標文件)

四、交貨日期：合同簽訂后15個工作日安裝調(diào)試完畢。

五、交貨地點：天津市甲方指定現(xiàn)場

六、獲取招標文件時間、地點及招標文件售價：20xx年7月23日至20xx年8月12日，每日9：00-17：00(法定節(jié)假日除外)天津市河西區(qū)政府采購中心(天津市河西區(qū)蘇州道6號河西區(qū)財政局一樓服務(wù)大廳)獲取。招標文件每套售價為200元人民幣，郵購須加50元人民幣，標書一經(jīng)售出，所收費用概不退還。

七、投標截止時間及地點：20xx年8月13日上午9：00時在天津市采購中心。

八、開標時間及地點：20xx年8月13日上午9：00時在天津市采購中心。

九、采購代理：

地址：

郵編：

電話/傳真：

聯(lián)系人：

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)五

本學(xué)期，綜合教研組將深入貫徹新課程精神，結(jié)合綜合實踐學(xué)科自身特點，以教學(xué)常規(guī)達標為契機，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力為重點，以更新傳統(tǒng)教育思想觀念、落實新課程理念為重點，穩(wěn)步提高綜合實踐活動組的教學(xué)水平，通過扎實有效的校本教研活動，繼續(xù)加強“自主、探究、合作”學(xué)習(xí)方式的研究，突出學(xué)科特色，規(guī)范課程，推進課程發(fā)展。

1、轉(zhuǎn)變教育觀念

落實《綜合實踐活動實施指導(dǎo)綱要》的規(guī)定，結(jié)合教師的特長及學(xué)校實際條件，建立以“創(chuàng)新”為主的協(xié)作體教研活動，并在教研活動和教研課中得到體現(xiàn)。

2、組織教研活動。

本學(xué)期打算開展全體綜合實踐活動輔導(dǎo)教師基本功競賽，并組織二次聽課評課活動，選兩位優(yōu)秀教師進行活動展示。

3、開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流活動。

充分利用網(wǎng)絡(luò)合作平臺，定期登陸學(xué)校綜合實踐活動網(wǎng)站進行交流，實現(xiàn)資源共享和常規(guī)互督。

4、撰寫案例、論文

針對學(xué)校教科室工作計劃，在教研工作中，加強案例及論文的撰寫研討工作的力度，力求提高教研組成員的案例及論文的撰寫能力。

（一）指導(dǎo)落到實處：教師是綜合實踐活動的組織者、指導(dǎo)者和參與者。在以往的檢查中，發(fā)現(xiàn)在實踐中，老師們偏重活動形式，忽略具體活動方法的指導(dǎo)；偏重活動過程與階段，忽略活動的具體落實程度；偏重書面的方案完成，忽視過程性資料的積累；主題活動往往浮于表面，缺少深度。因此，對教師的指導(dǎo)必須細化。

1、指導(dǎo)的內(nèi)容加以細化

（1）具體指導(dǎo)方案、設(shè)計：主題來源、活動目標、活動準備、活動過程等。

（2）指導(dǎo)明確具體任務(wù)：指導(dǎo)如何選擇主題，指導(dǎo)查閱文獻資料，需要哪些資料？等。

（3）指導(dǎo)對學(xué)生進行多元化的科學(xué)評價。

2、拓寬指導(dǎo)途徑

（1）推出兩節(jié)全校性的研討課，提升老師的課程意識。

（2）學(xué)習(xí)省里發(fā)的綜合實踐活動教師用書，為老師提供更多的資料。

（3）定期召開教研組會議，指導(dǎo)老師開展課程實施工作。

（二）管理落到實處

在以往的檢查中，方案的設(shè)計組內(nèi)共享的較多，教師獨立思考的案例不多。為了能防止這些情況的發(fā)生，有必要細化下列管理：

1、細化管理制度

（1）制訂實施計劃：

（2）建立隨堂聽課制度，將該課程列入七認真檢查和考核的項目。

（3）提倡集體備課制度。

（4）加大獎懲制度

2、細化研討制度：

（1）推出兩節(jié)全校性的研討課形成慣例：每次活動定時間、定人員、定研討重點，面向全校開放，及時作好活動的總結(jié)、評價和記錄。同時，要求每位老師圍繞本課題認真撰寫案例和論文，及時總結(jié)經(jīng)驗。

（2）年級組兩周一次研討形成制度，爭取每學(xué)年每位老師在組內(nèi)上一節(jié)研討課。

3、使用好活動手冊：在使用手冊中增加教師必須積累的過程性資料樣張紙，如：學(xué)生活動日記、學(xué)生搜集的資料卡、學(xué)生調(diào)查表等。

4、細化學(xué)生評價：為了完善教師對學(xué)生的評價，設(shè)計每位學(xué)生綜合實踐活動課程活動評價記錄表和勞動與技術(shù)成績評價表。注重形成性評價，讓學(xué)生在課堂觀察、開放作業(yè)、專題匯報、個案調(diào)查、實際操作等評價過程中互相評價，讓家長、社會力量參與評價。

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)六

1、該生能嚴格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。熱愛集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認真，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實，堅持出滿勤，并能積極參加社會實踐和文體活動，勞動積極。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。

2、你是個做事小心翼翼，感情細膩豐富的女孩，每次看你認真的樣子老師都很感動。你也是幸運的，周邊有很多人都在關(guān)愛著你，所以，對他們，尤其是父母，記得不要太莽撞，不要太任性，要學(xué)著體諒，學(xué)著換位思考，學(xué)著懂事。另外，今后要多運動、多鍛煉，有健康才能成就美好未來!

3、不論在體育場還是教室里，看到你神采奕奕的樣子，總讓人聯(lián)想到“英姿颯爽”這四個字。這確是一個高中生應(yīng)該有的精神面貌。你做事認真，顧全大局，真的非常難得。希望能保持這樣良好的狀態(tài)，繼續(xù)前進!也希望能夠多和老師同學(xué)交流，多提些對班集體建設(shè)的好建議!

4、其實，任何事都是有重量的，那么，就看你把它變成壓力還是重力了。在這個方面，我很高興地看到你做的很好，你學(xué)習(xí)自覺，成績便是努力的證明。老師安排你做物理科代表就是希望能多培養(yǎng)你的責(zé)任意識、大局意識和管理能力，希望以后在這方面能看到你更加出色的表現(xiàn)!

5、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己。有較強的集體榮譽感，學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定。生活艱苦樸素，待人熱情大方，是個基礎(chǔ)扎實，品德兼優(yōu)的好學(xué)生。

6、你是同學(xué)擁護、老師信任的班委，乖巧懂事、伶俐開朗、自信大方、樂觀合群，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。你愛護集體榮譽，有很強的工作能力，總是及時協(xié)助老師完成班務(wù)工作，是老師的得力幫手。你心性坦蕩，個性鮮明，能大膽說出自己的想法，難能可貴。而你在運動場上的爆發(fā)力更讓老師同學(xué)們驚嘆!潛力深厚，希望在高中時期能逐漸發(fā)掘出來!

7、在我看來，你一直是個處事冷靜、超然自逸的男孩子，你做事情時總能保有難得的堅持和認真，這也是老師信賴你的最大原因。很多時候，你也表現(xiàn)出了你的銳意坦蕩、愛憎分明，難能可貴。但是希望你知道，坦直不代表偏激，凡事需三思而后行，深思而慎獨。并且，必要的成功也是需要的。從自己的內(nèi)心開始奮斗，你能取得更大成就。

8、你是一個能在關(guān)鍵時刻爆發(fā)出令人吃驚的能量的學(xué)生，在過去的日子里，你能做到學(xué)習(xí)工作專心致志，團結(jié)同學(xué)樂于助人，這使你在學(xué)習(xí)上取得了很大的進步，甚至還取得了語文成績級部第一，基本能力級部第五的驕人成績。每當(dāng)有同學(xué)遇到困難，你就會無私地關(guān)心幫助他擺脫困境，并以此為樂，自己不但不計回報，卻還常常付出很多。希望你能再接再厲，在學(xué)習(xí)生活中把自己的潛能發(fā)揮到極致，相信你定能有豐厚的收獲，取得自己高中三年來最大的一次勝利!

9、看起來，你是多么乖巧的一個男孩，老師吩咐的事情你總兢兢業(yè)業(yè)去完成，但是有沒發(fā)覺自己有時候經(jīng)常犯些小迷糊呢?想想，每次作業(yè)有沒有真的全心貫注去完成?回家有沒有真的再認真復(fù)習(xí)今日所學(xué)?有沒有真的聚精會神于課堂的每一分鐘?這其實也是習(xí)慣的養(yǎng)成過程，當(dāng)一個小小的想法變成行為時，便成了習(xí)慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。希望你能及時糾正壞習(xí)慣，調(diào)整狀態(tài)，迎頭趕上，在適當(dāng)時刻也大膽表現(xiàn)你自己。

10、你是個機智敏捷，很有靈氣的孩子。老師總是很喜歡看到你的笑容，靦腆乖巧，純樸善良。希望以后能夠多參與一些班級事務(wù)和學(xué)校活動，大膽表達自己想法，這也是提高自我能力的重要途徑。

11、該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己，積極參加社會實踐和文體活動。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認真，成績穩(wěn)定，是一個有理想、有抱負，基礎(chǔ)扎實，心理素質(zhì)過硬，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

12、你很熱心，關(guān)心同學(xué)是你忘不了的習(xí)慣。每當(dāng)班中有誰遇到困哪，你都會毫不猶豫地伸出援手，幫同學(xué)們走出困境，自己卻不計回報。你用自己的努力和付出，取得了自己成績上的進步，在一次次考試中漸漸走進了班級的前列。紀律上的進步使你更加受歡迎，老師看到你的這些進步感到很高興。相信吧，每一分耕耘都會有回報，每一分付出上天都能看得見。希望你能更加努力，積極進取，爭取更上一層樓，用不朽的青春和汗水去創(chuàng)造屬于自己的鳳凰涅槃!

13、你積極參加班級活動和體育鍛煉，能最大限度的融入到集體當(dāng)中去，為班級的建設(shè)添磚加瓦，為學(xué)校的事務(wù)跑前跑后。你還關(guān)心同學(xué)，熱愛集體，是同學(xué)們的好伙伴，老師的好幫手。但你在學(xué)習(xí)成績方面并不理想，課堂上經(jīng)常走神和作業(yè)完成不認真是你最大的缺點。希望你在將來的日子里能把關(guān)心同學(xué)的熱情更多的融入到學(xué)習(xí)中去，發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，努力提高學(xué)習(xí)成績，繼往開來，爭取進步，用實際行動證明自己非凡的能力，迎來夢想中的春天!

14、其實你擁有你自己都不確知的才華，從你的文字中可以讀出這樣的信息：你時常沉醉在自己的小世界中，做自己喜歡做的事情。老師希望你能敞開心扉，多與旁人交流你快樂的體是對成本的節(jié)約。請務(wù)必抓緊每寸光陰，努力學(xué)習(xí)!

15、其實老師一直很放心去吩咐你做一些事情，因為你有著一份同齡人所或缺的懂事隱忍和少年老成。你謹慎認真，穩(wěn)重內(nèi)斂，學(xué)習(xí)上也很自覺，真是難能可貴!但是有沒發(fā)現(xiàn)平時和同學(xué)的交流并不多呢?真的希望能夠以后多看到你堅強的笑容，多聽到你開朗的笑聲。

16、你很有能力，也很潛力，但欠缺的卻是耐力和毅力。君子厚積而薄發(fā)，希望你能振作精神，跟上進度，迎頭趕上，期待你獲得更大的進步!

17、雖然平日里你不多言語，但能夠讓人感覺到是個責(zé)任感強，渴望參與班級工作的孩子。學(xué)習(xí)上，有時稍欠自覺，略顯粗心，在新的學(xué)期，要多多努力，發(fā)揚優(yōu)點，逐步改掉缺點，爭取更大的進步!

18、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動，集體觀念強，勞動積極肯干。是一位誠實守信，思想上進，尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長，學(xué)習(xí)認真，具有較好綜合素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。

19、你是個敏感單純的女孩，我一直很高興你能將老師視為朋友，但是，意玲啊，你的頭發(fā)問題真的讓老師很是頭痛。作為一個社會人，我們在特定的環(huán)境中是一定要遵守特定的規(guī)則的。但是遵紀就需要沒有懈怠地堅持下來啊!希望下個學(xué)期能夠看到你的改變!在學(xué)習(xí)方面也得好好努力才是!可不能將散漫情緒也波及到學(xué)習(xí)上，知道嗎?

20、你是個可愛善言的大男孩，思維敏捷，能言善辯，團結(jié)同學(xué)，熱愛班級，是老師的好幫手，同學(xué)的好伙伴。有運動和藝術(shù)細胞，球場上經(jīng)常能看到你揮汗如雨的身影，出眾的毛筆字又使你備受同學(xué)們關(guān)注，同時還在活動中為班級取得了榮譽。但學(xué)習(xí)成績還不夠理想，主動性還不夠高，紀律上也有很多不足，大錯不犯，小錯不斷，讓老師對你有一些頭疼，太重的凡心嚴重影響了你的發(fā)展。希望你今后能更加勤奮的學(xué)習(xí)，努力向上，激流勇進，更上一層樓，爭取優(yōu)異成績。

21、該生能遵守校紀班規(guī)，尊敬師長，能與同學(xué)和睦相處，勤學(xué)好問，有較強的獨立鉆研能力，分析問題比較深入、全面，在某些問題上有獨特的見解，學(xué)習(xí)成績在班上一直能保持前茅，樂于助人，能幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。

22、你是一個守紀、肯學(xué)、求上進的學(xué)生，心性坦蕩。你很活潑，也很熱心，所以你的身邊總有很多的朋友。學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，這有賴于你良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。不用去想能攀多高，即使路途遙遠，只要一步一個腳印，目標始終如一，你的理想一定能實現(xiàn)。

23、你是個亦靜亦動，很有主見的女孩。你的勤勉努力、篤志進取、善于置疑讓你在學(xué)習(xí)上能夠不斷收獲新的進步。是的，黑夜如果不黑暗，美夢又何必向往?破曉會是堅持的人最后獲得的獎賞!望你能夠保持永不滿足的緊迫感持之以恒，并能積極參與到班級事務(wù)的管理中來。

24、你是對3班這個集體的成長貢獻很大的孩子，是老師的得力幫手。你干練沉穩(wěn)，堅強隱忍，能從大局出發(fā)考慮問題，在很多時候能獨當(dāng)一面。你獨立能力強，能夠吃苦，但在進入高中的學(xué)習(xí)上卻顯得有些吃力。其實你還有很深的潛力尚未挖掘，找對方法，好好加油，世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人，請樂觀一點，踏實地走好接下來的每一步!

25、你聰穎活潑，渾身洋溢青春氣息。你愛好廣泛，善鉆精思，具備一定能力，潛質(zhì)無限。但是在有些時候，在面臨一些問題的時候，你總表現(xiàn)得太過緊張，其實，征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是大膽地去做你認為害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。繼續(xù)努力!

26、你給我留下了深刻的印象。你熱愛集體，團結(jié)同學(xué)，遵守紀律，認真履行每一份責(zé)任。你積極參加學(xué)校組織的各種活動，履行應(yīng)盡的義務(wù)。在課上你能夠認真聽講，認真跟隨老師的講課思路，聽從老師的話。課下你能夠認真復(fù)習(xí)，這足以體現(xiàn)你對學(xué)習(xí)的注重與渴望。你的表現(xiàn)讓老師看到了你的沉穩(wěn)與自信，是的，自信是成功的重要一點，有了自信我們才會走向成功。一年又一年，你的成長，你的懂事，同樣讓我感到非常高興。你熱愛勞動，具有極強的動手動腦能力的你常常無私的為班級修理損壞的公物。你也更加刻苦了，更加努力了，你的上進心提高了你的成績。但是，你也有不足，有些科目成績比較弱，希望你能夠彌補弱科，發(fā)展優(yōu)勢，改掉缺點，往好處發(fā)展。高三是我們?nèi)松缆飞系牡谝粋€檻，通過它，我們的人生才會綻放出光彩。高三的你，擁有了自信，同時也讓大家注意到了你出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和卓越的策劃能力，你有成為一個團體的大腦的潛質(zhì)。選擇了這條路，你就要堅定不移，百折不撓，只有這樣，才不會被半途中的坎坷所難倒，才不會被叢生的荊棘擋住去路，毫不猶豫，勇往直前，直到走完這條路，看到前方。昨天已經(jīng)過去，今天已經(jīng)開始，明天即將來臨，今天的努力是明天成功的保證。所以，你要繼續(xù)努力，奮力一搏?？傊蠋熛嘈拍?，相信你的高中生活充實而快樂，但高中生活的艱辛也要付出更多的汗水，老師相信你，你會用自信與拼搏完成高中最精彩的生活，你的人生之路也會放出光彩。

27、可愛、熱情、謹小慎微，這都是你的代名詞。你略為靦腆的微笑讓人印象深刻。老師一直認為你是能夠認真仔細地作好每一件事情、成就每一個細節(jié)的，因此，希望你能珍惜時間，提高效率，在學(xué)習(xí)上狠狠加油!

28、該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范，能始終嚴守班規(guī)校紀，積極參加社會實踐和文體活動。在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，勞動積極。是德、智、體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

29、你外表睿智，很多時候有著自己獨特的想法。你潛質(zhì)深厚，會是個很有出息的孩子。在上半學(xué)期提醒你作息問題之后，我很高興地看到你下學(xué)期有了一些轉(zhuǎn)變。我希望你明白，不論現(xiàn)在的學(xué)習(xí)還是以后的工作生活，安排正常的作息是相當(dāng)重要的，不要再熬夜了，不要再拿身體去作為拼搏的籌碼!

30、你聰穎，沉穩(wěn)，內(nèi)秀，靜雅，還有良好的朗讀天賦。一個學(xué)期以來，我知道你時常憂心于學(xué)習(xí)成績的難于提高。其實，除了勤奮努力，善于鉆研，掌握方法，還需要時間。有這樣一句話：大海給貝殼的定義是珍珠，時間給煤炭的定義是鉆石。靜心省思過去，真心體會現(xiàn)在，常心看待將來，你會成功的!

31、該生能很好地遵守校規(guī)校紀，有較強的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部，能主動協(xié)助班主任和科任教師很好地完成各種任務(wù)。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認真，能吃苦，成績優(yōu)異，有理想，上進心強，是個綜合素質(zhì)高，全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

32、該生遵紀守法，積極參加社會實踐和文體活動。集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，嚴于律己。學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力，能獨立完成各科作業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。一年來，堅持出滿勤，注重德、智、體全面發(fā)展，具有較好的綜合素質(zhì)。

33、老師同學(xué)們都在說你是個很有責(zé)任心和上進心的孩子，在班級需要的時候，你承擔(dān)了勞動委員的重任，經(jīng)常最后一個離開，就為了班級能有個整潔的環(huán)境。老師很感謝你!而更可貴的是，你懂得安排自己的時間，在工作的空隙抓緊時間做作業(yè)。希望下學(xué)期你的學(xué)習(xí)成績也能隨你的毅力和執(zhí)著步步攀升，加油，羽騰!

34、你在本學(xué)期的表現(xiàn)上較上學(xué)期有更大的提高。上課效率也在穩(wěn)步提升，你喜歡幫助同學(xué)，熱心但不失細心，也有很強的集體榮譽感，班級的得與失都能牽動你的真感情，為班級的利益著想，為班級的榮譽奮斗。而且本學(xué)期你在學(xué)習(xí)上有了很大的改觀，成績也進步很快，可以用巨大的飛躍來形容，老師感到很高興，同學(xué)們也有很多對你刮目相看，把你當(dāng)作榜樣來看。希望你能夠發(fā)揚優(yōu)點改正不足，在前進的路上加快腳步，創(chuàng)造一個更加完美的自己，取得更大的進步。

35、你在本學(xué)期的表現(xiàn)上較上學(xué)期有較大的提高。上課效率也比以往好了很多，能認真聽講，跟隨老師的思路去思考，每當(dāng)看見你認真思考的眼神老師都會感到很欣慰。你開朗也喜歡與同學(xué)交朋友，經(jīng)常能看見你熱心的關(guān)心和幫助同學(xué)，不計回報的獻出自己的力量。也有很強的集體榮譽感，能為班級的利益著想，為班級的建設(shè)貢獻出自己的力量。但如果你能把成績再提高一下，克服一些小毛病，你將更加出色。希望你能夠發(fā)揚優(yōu)點改正不足，創(chuàng)造一個更優(yōu)秀的自己。

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)七

有幸參加了__市舉辦的全科醫(yī)師骨干培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的目的是培養(yǎng)全科醫(yī)師的全科醫(yī)療思維和社區(qū)服務(wù)理念、管理經(jīng)營技巧和應(yīng)變能力，通過對學(xué)員進行系統(tǒng)的現(xiàn)代全科專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和技能的訓(xùn)練，提高了全科醫(yī)師的管理、服務(wù)能力和水平，加強溝通技巧，塑造和諧、向上的全科團隊精神和工作氛圍。培訓(xùn)內(nèi)容從全科醫(yī)學(xué)概論、全科意思實踐等方面分別進行了闡述，提出的觀點清新雋永、思維的觸角縱橫騰躍，以淺顯而富有說服力的舉例和互動教學(xué)。讓學(xué)員真正參與并積極思考，使這次培訓(xùn)取得了較好的效果，也使我受益匪淺。

一、明確了全科醫(yī)師的位置和任務(wù)

全科醫(yī)師、全科醫(yī)學(xué)、社區(qū)中心在以前，對我來說還是一個模糊的概念，我以為全科醫(yī)師只是在基層看看小病，開開藥品的低水平醫(yī)師。但通過了近一段時間的理論學(xué)習(xí)，我對全科醫(yī)學(xué)有了一個正確的認識。全科醫(yī)學(xué)和臨床內(nèi)科、外科、兒科、婦科一樣，都是臨床二級學(xué)科;社區(qū)服務(wù)中心同樣也是救死扶傷、治病救人的地方，而且是更具有人情味、更尊重人的衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)。社區(qū)的服務(wù)對象不僅是病人，而且還有沒病的健康人群。

全科醫(yī)師不單要會高超的醫(yī)術(shù)，還要懂得與患者溝通，進入患者的世界，不能像臨床專科醫(yī)師一樣以被動和以疾病為導(dǎo)向的診療模式開展工作，而是要主動對社區(qū)居民開展衛(wèi)生服務(wù)、進行健康教育，更重要的是樹立以預(yù)防為導(dǎo)向的診療理念。通過這半個月的培訓(xùn)來，我對全科醫(yī)師的理解從當(dāng)初認為的：只要會看“發(fā)燒、感冒”就可以的赤腳醫(yī)生，提高到對個人、家庭和社區(qū)提供人性化、持續(xù)性與綜合性醫(yī)療照顧、健康維持和預(yù)防服務(wù)的經(jīng)過專業(yè)醫(yī)學(xué)訓(xùn)練的高素質(zhì)醫(yī)師。

二、提高了醫(yī)患溝通的能力的認識

現(xiàn)實社會的醫(yī)患關(guān)系日趨緊張，患者對醫(yī)生的信任度急劇下降，醫(yī)鬧也越演越烈，醫(yī)生越來越難當(dāng)。這一切很大程度上，都是醫(yī)生與患者在溝通方面出了問題。20__年恩格爾(g。l。engel)首先提出了生物—心理—社會醫(yī)學(xué)模式，即人不僅是一個生物體，更重要的是一個具有心理—社會—文化和精神特征的綜合體，因此，以“醫(yī)療為中心”的服務(wù)模式逐漸被“以病人為中心在培訓(xùn)中，通過授課老師不斷給我們灌輸“以病人為中心，健康為導(dǎo)向，加強溝通”的社區(qū)服務(wù)觀念。

使我在潛移默化中對醫(yī)患溝通有了新的了解，在現(xiàn)實生活中，患者在工作、生活都可能存在各式各樣的壓力與問題，軀體的疾病只是患者健康問題的一部分。目前大醫(yī)院的門診醫(yī)師的每日診療工作十分繁重，每天可能需要看30-40位病人，試問大醫(yī)院的門診醫(yī)師怎么可能花大量時間與患者交流，傾聽患者的心聲。而全科醫(yī)師則不同，全科醫(yī)師管理的病人數(shù)及范圍相對專科醫(yī)師少且固定，可以有較多的時間與患者進行交流，同時方便對病人的預(yù)后進行跟蹤隨訪，甚至可以讓患者主動參與自己診療方案的制定或調(diào)整，充分體現(xiàn)了“以病人為主”的服務(wù)理念。這些都可以大大改進醫(yī)生與患者的溝通。

三、增強了對全科醫(yī)學(xué)的未來的信心

只有通過政府大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，為社區(qū)群眾提供方便的就醫(yī)場所，才可能解決社區(qū)群眾“看病難、看病貴”的問題。

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)八

綜合實踐活動培訓(xùn)心得體會

我是2011年9月才走上講臺的年輕教師，能有機會參加這次初中綜合實踐組織的綜合實踐活動課的培訓(xùn)，我感到非常榮幸，通過這一個多月的學(xué)習(xí)，我對綜合實踐這一門課程乃至對教師這個職業(yè)都有了新的認識。

在參加培訓(xùn)之前，我覺得綜合實踐活動就是學(xué)校安排給教師充課時的，上不上都沒有關(guān)系，更何況綜合實踐活動課程又不參加統(tǒng)一考試，上了好像還是浪費時間?？墒?，經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)過后，讓我明白綜合實踐課有它獨特的魅力和價值，在對學(xué)生甚至我們老師都極其有用的課程，在對學(xué)生成長教育中也是必不可少的。

記得剛剛開始培訓(xùn)，首次接觸綜合實踐的時候，覺得專家所提出的理念很新，真正注重讓學(xué)生親歷。我也認識到綜合活動中，從課題的選擇到資料的收集，從實驗數(shù)據(jù)的分析到報告的撰寫，從準備匯報內(nèi)容到匯報交流，整個過程的每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該要由學(xué)生自己來完成，老師只起著指導(dǎo)的作用。回想當(dāng)初，“綜合實踐”這個詞語作為陌生的事物進入我的思想，就象見到一個陌生人，我的認識經(jīng)歷了一個由抵觸、懷疑到認識、熟悉的過程。

學(xué)校剛開始讓我培訓(xùn)綜合實踐時，總覺不理解，也沒必要，一開始時，我認為這無非都是一些走過場的東西，應(yīng)付一下就可以了。后來覺得并非如此簡單，學(xué)校及各部門及老師們都非常重視，于是在客

觀條件下自己也開始轉(zhuǎn)變認識和態(tài)度，把這次綜合實踐培訓(xùn)作為一件很重要的大事來對待。雖然教學(xué)工作非常繁忙，但卻從未放松過在這方面的學(xué)習(xí)，一方面在時間上盡力爭取，另一方面態(tài)度上可以說非常認真。隨著學(xué)習(xí)的推進，自身對此事的認識也由被動的迫于環(huán)境，不得不學(xué)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饔^上主動的去學(xué)習(xí)，認為應(yīng)該學(xué)。因為在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的過程中我的確感覺到受益非淺。

通過學(xué)習(xí)，我還了解了綜合實踐活動課程是在教師的引導(dǎo)下, 學(xué)生自主進行的綜合性學(xué)習(xí)活動, 基于學(xué)生已有的知識經(jīng)驗, 密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會實際, 體現(xiàn)對知識的綜合運用的實踐性課程。它主要包括信息技術(shù)教育、研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會實踐以及勞動與技術(shù)教育。從綜合實踐活動課程的定義及其包含的內(nèi)容來看, 綜合實踐活動課程的設(shè)計是以學(xué)生已有的知識經(jīng)驗和現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)的, 其課程內(nèi)容的設(shè)計體現(xiàn)了對知識的綜合運用, 強調(diào)了學(xué)生的實踐過程。它的實施是在教師的指導(dǎo)下以學(xué)生現(xiàn)實生活為情境,通過學(xué)生的自主活動來進行一種批判性的、反思性的、研究性的、交往性的實踐, 在實踐中綜合的運用已有知識來學(xué)習(xí)新知識。

本次培訓(xùn)我最大的收獲是學(xué)會了如何指導(dǎo)學(xué)生確定主題?？梢园褜W(xué)生熟悉的生活情境和感興趣的事作為教學(xué)活動的切入點，也可以發(fā)掘?qū)W校周圍社區(qū)教育資源，設(shè)計主題。使學(xué)生在最短的時間內(nèi)就融入學(xué)習(xí)的最佳狀態(tài)，為學(xué)生創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會。讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，學(xué)生的主體作用得到充分的表現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們感受到原來學(xué)習(xí)是這么快樂的事。

經(jīng)過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我感到，綜合實踐活動課程的開發(fā)要依據(jù)以下幾條原則：

（1）重視了綜合實踐活動課程的三條邏輯線索。綜合實踐活動的開發(fā)要以學(xué)生實踐經(jīng)驗發(fā)展為核心，圍繞學(xué)生與自然的關(guān)系、學(xué)生與他人和社會的關(guān)系，學(xué)生與自我的關(guān)系三條邏輯線索進行。

a、親近與探索自然。

b、體驗與融入社會。

c、認識與完善自我。

（2）努力開發(fā)綜合實踐活動的四種課程資源。

a、從學(xué)生的生活實際出發(fā)，尊重學(xué)生的興趣、愛好和特長。

b、從教師對活動提供指導(dǎo)的實際出發(fā)，發(fā)展教師的愛好和特長，開發(fā)教師的教學(xué)潛能。

c、從學(xué)校對活動提供幫助的可能性的實際出發(fā)，重視利用學(xué)校的資源，通過實踐活動提升學(xué)校的辦學(xué)特色。

d、從社區(qū)和當(dāng)?shù)厣鐣h(huán)境支持的可能性的實際出發(fā)，利用社會性資源和網(wǎng)絡(luò)資源。如地處沙那水庫附近的學(xué)校，可開發(fā)以沙那水庫為主要內(nèi)容的實踐活動；地處農(nóng)村的要考慮農(nóng)村的實際，地處城鎮(zhèn)的要考慮城市的實際。

（3）充分體現(xiàn)綜合實踐活動的六個特點

第一、強調(diào)綜合性，著眼學(xué)生整體發(fā)展。

第二、注重實踐性，引導(dǎo)學(xué)生親身經(jīng)歷。

第三、展示生成性，重視學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。

第四、體現(xiàn)開放性，引導(dǎo)學(xué)生融入生活。

第五、強調(diào)自主，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神。

第六、注重地方性，培養(yǎng)社會服務(wù)意識。

（4）從學(xué)科課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容中選擇主題，這也是一條很有效的渠道。

新課改以來，各學(xué)科都注重知識的綜合運用，每個科目都安排有學(xué)科綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容，這些均可以作為綜合實踐活動課題出現(xiàn)。另外各科的學(xué)習(xí)內(nèi)容中有很多需要學(xué)生經(jīng)過長時間的調(diào)查、訪問、觀察的內(nèi)容，我們要有發(fā)現(xiàn)課題的慧眼，注重學(xué)科之間的整合。比如，科學(xué)課本中有植物的一生、飼養(yǎng)小動物、品德教材中“父母恩情深似?！钡榷伎梢宰鰹榫C合實踐活動的主題。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”在今后的教學(xué)生涯中，我會更加努力，用所學(xué)、所悟去審視我的教學(xué)，把所學(xué)的教育理念應(yīng)用于教學(xué)實踐之中。更自覺的進行教學(xué)改革的嘗試和研究，讓課堂教學(xué)活動呈現(xiàn)出五彩紛呈的景觀。我會在自我分析、自我總結(jié)的基礎(chǔ)上揚長避短，真正體現(xiàn)綜合實踐活動課程的價值作用

有關(guān)綜合布線技能競賽心得體會總結(jié)九

此次酒店銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店銷售模式與策略、銷售觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店銷售模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店銷售

模式與策略、銷售觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店銷售

模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時，其結(jié)果就是整體銷售，其意思就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機體，4c是強化以消費者規(guī)定為中心的銷售組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的銷售戰(zhàn)略強調(diào)從消費者規(guī)定出發(fā)，建立“消費者占有”的銷售方向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場銷售管理理念，以消費者為中心的觀念、社會銷售觀念。4pcs的銷售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)銷售目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和銷售環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場銷售手段，形成統(tǒng)一的配套的市場銷售戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、銷售觀念創(chuàng)新：它分為九個地方內(nèi)容：4r銷售法、品牌的分類、做大做高做精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場銷售與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素。

酒店銷售到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客——人的因素，注重銷售過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，“量化”標準，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學(xué)的銷售培訓(xùn)內(nèi)容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本包含員工和客人;客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標準，規(guī)定熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵循酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造“金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色”

周密細致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場銷售需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店銷售的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店銷售中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策

的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的銷售戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立“消費者占有”的銷售導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場銷售管理理念，以消費者為中心的觀念、社會銷售觀念。4pcs的銷售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)銷售目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和銷售環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場銷售手段，形成統(tǒng)一的配套的市場銷售戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。