我們在一些事情上受到啟發(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
描寫業(yè)務(wù)經(jīng)營弄虛作假心得體會實(shí)用一
一、思想認(rèn)識
我堅持四項(xiàng)基本原則,堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),忠誠于黨的教育事業(yè),努力學(xué)習(xí)黨的教育方針政策,并且做了大量的學(xué)習(xí)筆記,寫了大量的體會心得,以馬列主義毛澤東思想作為自己教學(xué)教育工作的指針,使自己的思想上了一個新的臺階,在同事、學(xué)生的心目中起到了榜樣的作用。對自己要求嚴(yán)格、嚴(yán)于律己,平時積極參加各種集體活動。幾年來,我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作方面,盡管的教學(xué)任務(wù)非常重,但不管怎樣,為了提高自己的教學(xué)水平,平時認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,翻閱大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)教學(xué)的資料。我經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍、雜志,堅持聽課,交流經(jīng)驗(yàn)心得,虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師,還爭取機(jī)會多出外聽課,從中學(xué)習(xí)別人的長處,領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課,都做好充分的準(zhǔn)備,在備課過程中認(rèn)真分析教材,根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計教案,精心準(zhǔn)備課件。我的信念是——決不打無準(zhǔn)備之仗。
我主要擔(dān)任畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。對學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都做到了一清二楚,對教材經(jīng)過努力鉆研摸索,也做到了胸有成竹,所以工作起來比較順利。優(yōu)生培養(yǎng)、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作是教學(xué)工作的重頭戲,因?yàn)橐粋€班級里面總存在幾個尖子生和后進(jìn)生。對于優(yōu)生給予足夠的重視,培養(yǎng)他們將數(shù)學(xué)知識運(yùn)用到日常生活中,培養(yǎng)他們的知識遷移能力和自學(xué)能力,培養(yǎng)他們刻苦的鉆研精神和敢于懷疑勇于創(chuàng)新的精神。對于后進(jìn)生,我總是給予特殊的照顧,首先是課堂上多提問,多巡視,多輔導(dǎo),然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),課后多找他們談心、交朋友,使他們懂得老師沒有把他們“看扁”,樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師。令我欣慰的是優(yōu)生們的表現(xiàn)非常踴躍。當(dāng)我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師。他們說:“老師都那么有信心他們會學(xué)好,我們同樣有信心?!蓖瑫r,我非常重視學(xué)生的思想教育工作。經(jīng)常結(jié)合教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,改造學(xué)生的價值觀、人生觀、世界觀,使學(xué)生形成良好人格。
我努力做好與家長的聯(lián)系溝通工作。我主動與家長通過電話、家訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系,了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況,也向家長匯報其子女在校的情況,爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受,并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果,絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。
四、考勤方面
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時,嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到不遲到,不曠課,不早退,有事做到請假,按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,處理好學(xué)校工作與家庭瑣事之間的關(guān)系,處理好同事的關(guān)系,不論學(xué)校分給自己哪一項(xiàng)工作,我都配合同事盡自己的努力把工作做好,圓滿完成學(xué)校交給的任務(wù)。
五、主要成績
幾年來,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在老師們的熱情幫助下,自己任教的學(xué)科取得了非常好的成績。歷次考試成績均名列全鎮(zhèn)前茅,歷年的中考中數(shù)學(xué)學(xué)科成績均非常理想。為高一級學(xué)校輸送了大量合格新生,為學(xué)校爭得了榮譽(yù)。日常工作中,我還精心鉆研教育教學(xué)理論,密切關(guān)注教育最新動向,撰寫論文并擇優(yōu)向報刊、雜志投稿。
今后,我將繼續(xù)努力,使自己的各項(xiàng)工作都在原有的基礎(chǔ)上再上一個新臺階!
描寫業(yè)務(wù)經(jīng)營弄虛作假心得體會實(shí)用二
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場拓展、團(tuán)隊組建以及銷售管理工作,對團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。
2、開拓市場,開發(fā)新客戶。挖掘客戶多樣化的需求,提供個性化、定制化、專業(yè)化的產(chǎn)品;擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的市場占有率。
4、對市場情況進(jìn)行分析,確定銷售策略,制定銷售計劃,分配銷售任務(wù)。
5、制定銷售費(fèi)用預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
6、對團(tuán)隊成員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),并負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)與維護(hù)。
任職要求:
1. 五年以上制造業(yè)、機(jī)械、模具、或注塑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn);
2. 良好的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力;
3. 在天津及北方市場有一定客戶資源者(模具加工或注塑產(chǎn)品生產(chǎn)方面資源)更佳;
4. 熱愛銷售,思路清晰、思維活躍、創(chuàng)意新穎、敢于挑戰(zhàn);
5. 工作抗壓能力強(qiáng),有強(qiáng)烈的競爭抗衡意識,工作積極主動,并能為挑戰(zhàn)高薪付出更多努力;
6. 具備良好的業(yè)務(wù)公關(guān)洽談技巧、溝通協(xié)作能力、團(tuán)隊合作精神及客戶服務(wù)意識;
描寫業(yè)務(wù)經(jīng)營弄虛作假心得體會實(shí)用三
甲方:____________
乙方:____________分行____________
甲方自愿申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù),為明確雙方的權(quán)利和義務(wù),經(jīng)雙方協(xié)商,簽訂本協(xié)議。
一、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù),必須擁有乙方的牡丹卡信用卡、貸記卡或靈通卡。
二、乙方網(wǎng)上銀行為甲方提供查詢,轉(zhuǎn)賬、在線支付,外匯買賣,代繳學(xué)費(fèi)、貸款等服務(wù)。
以上服務(wù)僅限于甲方本人的注冊卡和賬戶。
三、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù),必須填寫《中國工商銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)個人客戶注冊申請表》并簽名確認(rèn),同意遵守《中國工商銀行網(wǎng)上銀行章程》和《中國工商銀行個人網(wǎng)上銀行交易規(guī)則》。同時提供本人有效身份證件及相關(guān)的卡,經(jīng)乙方查驗(yàn)無誤后,方可開通使用。注冊牡丹商務(wù)卡的,需提供單位授權(quán)書。
甲方須在注冊申請表上填明注冊的卡號/賬號。
注冊后下一工作日甲方可以使用網(wǎng)上銀行服務(wù)。
四、甲方在使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)時,應(yīng)按照乙方的規(guī)定正確操作。因操作不當(dāng)而造成的損失,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
五、甲方必須妥善保管本人網(wǎng)上銀行登錄密碼和支付密碼,所有使用上述密碼進(jìn)行的操作均視為甲方本人所為。依據(jù)密碼等電子信息辦理的各類結(jié)算交易所發(fā)生的電子信息記錄均為該項(xiàng)交易的有效憑證。
六、甲方遺忘或泄露上述密碼,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫"網(wǎng)上銀行個人客戶變更事項(xiàng)申請書",辦理密碼重置手續(xù),辦妥手續(xù)之前所產(chǎn)生的'一切后果由甲方承擔(dān)。
七、甲方2在線支付的全部款項(xiàng),均授權(quán)乙方記入甲方所注冊的支付卡賬戶。
八、甲方通過乙方網(wǎng)上銀行辦理掛失手續(xù)視同臨時掛失,乙方只協(xié)助防范,不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方在臨時掛失后需在五日內(nèi)到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理正式書面掛失手續(xù)。網(wǎng)上掛失5日后自動失效。
九、甲方不得以與特約網(wǎng)站或其他第三人發(fā)生糾紛為理由拒絕支付應(yīng)付乙方的款項(xiàng)
十、乙方因以下情況沒有正確執(zhí)行甲方指令的,乙方可不承擔(dān)任何責(zé)任:
乙方接收到的指令信息不明、存在亂碼、不完整等;
甲方賬戶存款余額不足或信用額度不足;
甲方賬戶內(nèi)資金被依法凍結(jié)或扣劃;
不可抗力或其他不可歸因于乙方的情況。
十一、甲方要求解凍注冊卡、增加注冊卡,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫"網(wǎng)上銀行個人客戶變更事項(xiàng)申請書",辦理有關(guān)手續(xù)后于乙方下一工作日生效。甲方辦理銷戶手續(xù)也可委托他人代辦,但應(yīng)向被委托人出具書面委托書。
十二、甲方不得詆毀、損害乙方聲譽(yù)或利用各種手段蓄意詐騙銀行資金,否則乙方有權(quán)單方終止對甲方提供的網(wǎng)上銀行服務(wù),并可追究由此造成的損失。
十三、乙方可根據(jù)技術(shù)進(jìn)步和業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況改進(jìn)有關(guān)網(wǎng)上銀行的服務(wù)項(xiàng)目,但乙方在作出改進(jìn)之前應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞酵ㄖ追健?/p>
十四、如遇到自然災(zāi)害等不可抗力事件,或其他不可預(yù)見的非常情況發(fā)生,從而導(dǎo)致影響甲方辦理網(wǎng)上銀行有關(guān)業(yè)務(wù)時,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十五、乙方應(yīng)對甲方提供的申請資料和其他信息保密,但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定的除外。
十六、甲方就乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)的建議和意見,可直接到乙方各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或撥打電話"95588"反映和投訴。雙方在履行本協(xié)議的過程中,如發(fā)生爭議,應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的,任何一方均可向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請仲裁。
十七、如未盡事宜,應(yīng)依照乙方有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定和金融慣例辦理。
十八、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效,至甲方在乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理網(wǎng)上銀行書面銷戶手續(xù)之下一乙方工作日起終止。
十九、與本協(xié)議有關(guān)的爭議適用中華人民共和國法律。
甲方簽字:
乙方:
有權(quán)人簽字:
日期:
描寫業(yè)務(wù)經(jīng)營弄虛作假心得體會實(shí)用四
甲方(網(wǎng)上______客戶):____________
乙方(中國____________):____________ 分行
甲方自愿申請使用乙方網(wǎng)上______服務(wù),為明確雙方的權(quán)利和義務(wù),經(jīng)雙方協(xié)商,簽訂本協(xié)議。
一、甲方申請使用乙方網(wǎng)上______服務(wù),必須擁有乙方的牡丹卡信用卡、貸記卡或靈通卡。
二、乙方網(wǎng)上______為甲方提供查詢,轉(zhuǎn)賬、btoc在線支付,外匯買賣,代繳學(xué)費(fèi)、貸款等服務(wù)。
以上服務(wù)僅限于甲方本人的注冊卡和賬戶。
三、甲方申請使用乙方網(wǎng)上______服務(wù),必須填寫______國____________網(wǎng)上______業(yè)務(wù)個人客戶注冊申請表》并簽名確認(rèn),同意遵守______國____________網(wǎng)上______章程》和______國____________個人網(wǎng)上____________交易規(guī)則》。同時提供本人有效身份證件及相關(guān)的卡,經(jīng)乙方查驗(yàn)無誤后,方可開通使用。注冊牡丹商務(wù)卡的,需提供單位授權(quán)書。
甲方須在注冊申請表上填明注冊的卡號/賬號。
注冊后下一工作日甲方可以使用網(wǎng)上______服務(wù)。
四、甲方在使用乙方網(wǎng)上______服務(wù)時,應(yīng)按照乙方的規(guī)定正確操作。因操作不當(dāng)而造成的損失,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
五、甲方必須妥善保管本人網(wǎng)上______登錄密碼和支付密碼,所有使用上述密碼進(jìn)行的操作均視為甲方本人所為。依據(jù)密碼等電子信息辦理的各類結(jié)算交易所發(fā)生的電子信息記錄均為該項(xiàng)交易的有效憑證。
六、甲方遺忘或泄露上述密碼,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫"網(wǎng)上______個人客戶變更事項(xiàng)申請書",辦理密碼重置手續(xù),辦妥手續(xù)之前所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。
七、甲方b2c在線支付的全部款項(xiàng),均授權(quán)乙方記入甲方所注冊的支付卡賬戶。
八、甲方通過乙方網(wǎng)上xx辦理掛失手續(xù)視同臨時掛失,乙方只協(xié)助防范,不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方在臨時掛失后需在五日內(nèi)到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理正式書面掛失手續(xù)。網(wǎng)上掛失5日后自動失效。
九、甲方不得以與特約網(wǎng)站或其他第三人發(fā)生糾紛為理由拒絕支付應(yīng)付乙方的款項(xiàng)
十、乙方因以下情況沒有正確執(zhí)行甲方指令的,乙方可不承擔(dān)任何責(zé)任:____________
(一)乙方接收到的指令信息不明、存在亂碼、不完整等;
(二)甲方賬戶存款余額不足或信用額度不足;
(三)甲方賬戶內(nèi)資金被依法凍結(jié)或扣劃;
(四)不可抗力或其他不可歸因于乙方的情況。
十一、甲方要求解凍注冊卡、增加注冊卡,必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡,到乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)填寫"網(wǎng)上______個人客戶變更事項(xiàng)申請書",辦理有關(guān)手續(xù)后于乙方下一工作日生效。甲方辦理銷戶手續(xù)也可委托他人代辦,但應(yīng)向被委托人出具書面委托書。
十二、甲方不得詆毀、損害乙方聲譽(yù)或利用各種手段蓄意詐騙______資金,否則乙方有權(quán)單方終止對甲方提供的網(wǎng)上______服務(wù),并可追究由此造成的損失。
十三、乙方可根據(jù)技術(shù)進(jìn)步和業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況改進(jìn)有關(guān)網(wǎng)上______的服務(wù)項(xiàng)目,但乙方在作出改進(jìn)之前應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞酵ㄖ追健?/p>
十四、如遇到自然災(zāi)害等不可抗力事件,或其他不可預(yù)見的非常情況發(fā)生,從而導(dǎo)致影響甲方辦理網(wǎng)上______有關(guān)業(yè)務(wù)時,乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
十五、乙方應(yīng)對甲方提供的申請資料和其他信息保密,但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定的除外。
十六、甲方就乙方網(wǎng)上______服務(wù)的建議和意見,可直接到乙方各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或撥打電話"__________________"反映和投訴。雙方在履行本協(xié)議的過程中,如發(fā)生爭議,應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的,任何一方均可向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請仲裁。
十七、如未盡事宜,應(yīng)依照乙方有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定和金融慣例辦理。
十八、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效,至甲方在乙方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理網(wǎng)上______書面銷戶手續(xù)之下一乙方工作日起終止。
十九、與本協(xié)議有關(guān)的爭議適用中華人民共和國法律。
甲方簽字:____________
日期:________年 ________月 ________日
乙方:____________ (蓋章)
有權(quán)人簽字:____________
日期:________年 ________月 ________日
描寫業(yè)務(wù)經(jīng)營弄虛作假心得體會實(shí)用五
甲方:
乙方:
為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。
一、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護(hù)公司利益,代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。
1.嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品。
執(zhí)行公司銷售計劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);
2.在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),建立良好的分銷渠道,并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系,完成銷售回款任務(wù);
3.負(fù)責(zé)接待客戶,簽定訂貨合同。
建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案,并交公司備案;
4.負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;
5.調(diào)查、監(jiān)控市場信息,與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場分析;
6.拜訪養(yǎng)殖單位,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
二、銷售人員的收入為:
基本工資(基本銷售額*提成率%)+銷售提成(銷售額*提成率%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率%)
超額提成:完成銷售額________萬元以上,提成按________%計算。
超額提成:完成銷售額________萬元以上,提成按________%計算。
超額提成:完成銷售額________萬元以及以上,提成按________%計算。
三、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟(jì)損失,后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價,如遇市場因素成本上升或下降,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。
五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷售。
公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的________%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:
1.敬業(yè)愛崗,對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2.自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3.認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度,維護(hù)公司形象。
4.必須完成銷售額________及以上,回款率達(dá)________%及以上。
七、工資發(fā)放準(zhǔn)則:
1.基本工資、銷售提成及超額銷售提成,均按當(dāng)月銷售額度的________%結(jié)算,若該訂單當(dāng)月完全回款完畢,即按全額結(jié)算提成。
其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。
津貼每月固定不變進(jìn)行按時發(fā)放。
2.若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額,則按未完成額度的________%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。
八、其它補(bǔ)充:
離職管理:若15天內(nèi)有回款照樣給予提成,超過15天則不給予提成。
甲方:(簽章) 乙方:(簽章)
日期: 日期:
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