老師學(xué)習(xí)舞蹈的心得體會(huì)及感悟 舞蹈教學(xué)心得體會(huì)感想(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于老師學(xué)習(xí)舞蹈的心得體會(huì)及感悟一

這學(xué)期我班有27個(gè)孩子，其中男生13個(gè)，女生14個(gè)。通過(guò)在中產(chǎn)階級(jí)的一年學(xué)習(xí)，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活上取得了一些進(jìn)步。大多數(shù)孩子都養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人溝通能力、自理能力、動(dòng)手操作能力都有了很大的發(fā)展。然而，我們也看到了一些問(wèn)題。兒童對(duì)音樂(lè)的感受性較弱，兒童的行為常規(guī)有待加強(qiáng)。本學(xué)期在培養(yǎng)孩子喜歡幼兒園的感受的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)范孩子的日常作息，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)教育。進(jìn)一步培養(yǎng)孩子的自助能力和喜歡幫助別人;尊重老師和同伴相愛(ài)的感情，讓他們?cè)谠械幕A(chǔ)上發(fā)展。

以《條例》為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)《新綱要》精神，按照?qǐng)@林工作方案扎實(shí)做好教育保護(hù)工作。規(guī)范孩子的日常作息，增強(qiáng)孩子的體質(zhì)，做好德育工作，開(kāi)發(fā)孩子的智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展。

1、養(yǎng)護(hù)工作

做好班級(jí)衛(wèi)生，每天清潔、消毒、通風(fēng);預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行兒童日常作息制度，合理安排兒童日常生活;組織室內(nèi)外環(huán)境，為幼兒創(chuàng)造干凈、舒適、健康、安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣。教育孩子注意個(gè)人衛(wèi)生，不要把臟東西放進(jìn)嘴里，防止疾病從嘴里進(jìn)入。加強(qiáng)孩子自理能力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)量力而行，學(xué)會(huì)在下鋪?zhàn)约轰伌病?/p>

照顧好孩子的成長(zhǎng)。在日常生活中細(xì)心照顧孩子，尤其是年紀(jì)小、能力差的孩子。經(jīng)過(guò)初步觀察，鄧勤的孩子體質(zhì)較弱，容易著涼感冒。針對(duì)這種情況，我們會(huì)給予他們更多的關(guān)心，消除他的緊張情緒。在日常活動(dòng)中密切關(guān)注孩子的精神面貌，及時(shí)處理問(wèn)題。注意培養(yǎng)孩子良好的睡姿。

積極配合醫(yī)務(wù)室做好兒童體檢、病蟲(chóng)害防治等保健工作，讓兒童健康茁壯成長(zhǎng)。

2、教育教學(xué)工作

尊重兒童在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)兒童的興趣和發(fā)展目標(biāo)以及我們新的建設(shè)性課程內(nèi)容，在五個(gè)領(lǐng)域增加教學(xué)內(nèi)容，制定月、周、教學(xué)計(jì)劃，有計(jì)劃、有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用和整合一切資源。充分發(fā)揮孩子的主動(dòng)性。注重發(fā)展語(yǔ)言智能、數(shù)理邏輯智能、自我意識(shí)智能、空間智能、人際智能、音樂(lè)智能、肢體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等。開(kāi)展賞識(shí)教育，關(guān)注每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，給予適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)。對(duì)于那些比較內(nèi)向安靜的孩子，要為他們的表現(xiàn)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，及時(shí)表?yè)P(yáng)他們的進(jìn)步，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)孩子的常規(guī)訓(xùn)練。套路直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨談、隨機(jī)談話、出園前談話等。，向孩子講解規(guī)則和要求，以各種形式訓(xùn)練孩子，嚴(yán)格檢查規(guī)則的執(zhí)行情況，逐步訓(xùn)練孩子自覺(jué)遵守規(guī)則。

在區(qū)域活動(dòng)中培養(yǎng)孩子之間的友誼、謙遜和合作精神。根據(jù)每周的活動(dòng)目標(biāo)，及時(shí)分層次投放各區(qū)域合適的作業(yè)物資。在活動(dòng)中仔細(xì)觀察孩子，了解他們的需求，引導(dǎo)他們解決自己的問(wèn)題。

注重培養(yǎng)孩子的閱讀能力，提高孩子的講述能力。幫助孩子掌握閱讀方法，逐頁(yè)閱讀，學(xué)會(huì)用完整的文字表達(dá)每頁(yè)的大致內(nèi)容。培養(yǎng)孩子講故事的能力，利用課余時(shí)間開(kāi)展故事比賽。

繼續(xù)培養(yǎng)孩子動(dòng)手操作能力，樹(shù)立本班特色。我們班的特點(diǎn)是自我表達(dá)能力和自我操作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，孩子會(huì)對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生極大的興趣。他們一有時(shí)間就會(huì)自愿去做。這學(xué)期，我們還將學(xué)習(xí)一些剪貼等技能訓(xùn)練，這將使我們的班級(jí)真正成為期末展覽中的班級(jí)特色。

開(kāi)展各種活動(dòng)，慶?？峁?jié)主題。這學(xué)期有很多節(jié)日:教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦等。我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是結(jié)合國(guó)慶開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“過(guò)年”親子游園活動(dòng)。

這學(xué)期，我們還將舉辦“秋季家運(yùn)會(huì)”。我們將做好前期準(zhǔn)備，積極開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)。這樣可以增強(qiáng)孩子的體質(zhì)，在比賽中取得好成績(jī)。

我們應(yīng)該永遠(yuǎn)把安全放在第一位。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒日常活動(dòng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持使用接卡、自選活動(dòng)、飯前飯后檢查、午睡前后檢查、午睡期間檢查等，確保幼兒日?；顒?dòng)不脫離教師視線。日常活動(dòng)中要穿插安全教育，加強(qiáng)孩子的安全意識(shí)，幫助孩子掌握一些自我保護(hù)技能。提高責(zé)任心，認(rèn)真消除一切不安全因素。加強(qiáng)對(duì)上鋪孩子的管理，幫助他們上下。我們應(yīng)該讓孩子在安全的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

1、每學(xué)期定期召開(kāi)班會(huì)，總結(jié)本學(xué)期當(dāng)月工作情況，共同探討工作中遇到的困難，找出解決辦法。安排好這個(gè)月的工作內(nèi)容。

2、制定一個(gè)好的月、周和計(jì)劃。嚴(yán)格按照計(jì)劃開(kāi)展所有活動(dòng)。孩子的日常活動(dòng)安排科學(xué)合理，交替進(jìn)行。

3、認(rèn)真督促填寫兒童假期登記表和交接記錄。

4、管理班級(jí)財(cái)產(chǎn)，每天檢查門窗是否關(guān)好;不要讓階級(jí)財(cái)產(chǎn)流失;平時(shí)注意節(jié)約用水用電，避免不必要的浪費(fèi)。

做好家長(zhǎng)工作，提高家庭共育效果。

1、根據(jù)大班的具體情況，有針對(duì)性地推出居家共育專欄，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)學(xué)前教育的知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子在園情況。

2、認(rèn)真填寫家庭聯(lián)系簿，讓其充分發(fā)揮橋梁的作用。

3、利用早晚接送孩子的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。

4、通過(guò)家訪、電話回訪、電子郵件等方式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝通孩子的生活學(xué)習(xí)情況，第一時(shí)間與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

5、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿足和安心，從而在班級(jí)工作中獲得家長(zhǎng)的支持和配合。

6、開(kāi)展家庭教育活動(dòng)，歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適的機(jī)會(huì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)居家教育同步進(jìn)行。

總之，我們班會(huì)繼續(xù)努力，做好班級(jí)工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)!

關(guān)于老師學(xué)習(xí)舞蹈的心得體會(huì)及感悟二

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開(kāi)展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂(lè)的軍訓(xùn)生活中，無(wú)論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。

所有學(xué)員積極參與，無(wú)論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

六天的時(shí)間，這個(gè)過(guò)程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒(méi)有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒(méi)有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。

只有對(duì)未來(lái)一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí) ，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛(ài)，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

聽(tīng)了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來(lái)。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。

李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說(shuō)，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來(lái)源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來(lái)到xx公司就職，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過(guò)自身的奮斗來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對(duì)公平是沒(méi)有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問(wèn)題。怎樣讓xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問(wèn)題!

我們?cè)诠ぷ鞯倪^(guò)程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào)，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。

創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是xx公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過(guò)程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是xx公司人集體智慧的結(jié)晶。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒(méi)有固定的模式，我們要通過(guò)工作的實(shí)踐來(lái)不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來(lái)共同建立的一種文化。 如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過(guò)是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

公司的企業(yè)的文化是開(kāi)放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信xx的明天會(huì)更好!

關(guān)于老師學(xué)習(xí)舞蹈的心得體會(huì)及感悟三

本學(xué)期依據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，我校積極參與自主學(xué)習(xí)課改，現(xiàn)將自主學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

開(kāi)學(xué)之初，我校根據(jù)文件精神成立學(xué)校課改實(shí)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教務(wù)主任為副組長(zhǎng)的自主學(xué)習(xí)課改實(shí)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定三、四、五年級(jí)為實(shí)驗(yàn)班級(jí)，并采取領(lǐng)導(dǎo)分工合作制度確保自主學(xué)習(xí)教學(xué)的順利實(shí)施。

教師是實(shí)施自主學(xué)習(xí)的核心，教師敢不敢放手，怎么放手都是開(kāi)展自主學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，只有教師思想接受，認(rèn)識(shí)跟上，畏難心里得以克服，自主學(xué)習(xí)才會(huì)健康起步。為此，我校積極參加上級(jí)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。暑假學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師參加了開(kāi)發(fā)區(qū)社發(fā)局組織的專題培訓(xùn)；開(kāi)學(xué)之后，學(xué)校又派出7名教師參加了到威縣人才學(xué)校的觀摩培訓(xùn)；全體教師參加了學(xué)區(qū)組織的理論知識(shí)培訓(xùn)；校長(zhǎng)參加了到山西新絳中學(xué)的考察培訓(xùn)?；貋?lái)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師積極現(xiàn)身說(shuō)法，講解自主學(xué)習(xí)的優(yōu)越性和可取性，打消教師的消極情緒，教給教師怎么進(jìn)行自主課改，教師態(tài)度有了很大轉(zhuǎn)變。

（1）為將自主學(xué)習(xí)課改落到實(shí)處，我校在開(kāi)學(xué)之初就將3—5年級(jí)作為自主學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)的年級(jí)。并組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)自主學(xué)習(xí)的知識(shí)，要求教師上課要體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的模式，積極貫徹新理念，新教法，為其他教師做出榜樣。為此，我校進(jìn)行了聽(tīng)課周活動(dòng)，以試驗(yàn)班級(jí)帶動(dòng)全校，把自主學(xué)習(xí)理念深入課堂，深入人心。并邀請(qǐng)學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加，領(lǐng)導(dǎo)班子成員及同科的教師全部參加，聽(tīng)取每位教師的講課，對(duì)我校自主學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展起到了促進(jìn)作用。

（2）組織實(shí)驗(yàn)教師觀摩自主學(xué)習(xí)成功課例，學(xué)習(xí)自主教學(xué)模式，交流心得，積極組織參與學(xué)區(qū)組織的交流活動(dòng)，給老師提供改進(jìn)提高的平臺(tái)，使問(wèn)題在學(xué)習(xí)中解決，使困難在交流中淡化。我校全體數(shù)學(xué)教師23號(hào)下午數(shù)學(xué)教師在本校小學(xué)觀摩邢麗華和岳金燕老師的課，25號(hào)下午語(yǔ)文教師到實(shí)驗(yàn)小學(xué)觀摩付春娥和郭麗莉老師的課。通過(guò)觀摩學(xué)習(xí)，教師找差距，定目標(biāo)，通過(guò)努力提高自己的能力。

（3）學(xué)習(xí)和研究導(dǎo)學(xué)案的寫法，找出導(dǎo)學(xué)案與現(xiàn)在的教案不同的地方。學(xué)校從網(wǎng)上找一些資料，從學(xué)區(qū)找一些資料，提供給教師作為參考，看看教學(xué)案的模式寫法，要求教師積極參與，大膽嘗試，雖然在撰寫和使用過(guò)程中還有不適應(yīng)，不規(guī)范的地方，但是已經(jīng)邁出了嶄新的一步。

（4）定期交流回訪，解疑答惑，解決課改中出現(xiàn)得問(wèn)題。

自主學(xué)習(xí)課改是一個(gè)新鮮事物，要解決課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，為此，我學(xué)校每?jī)芍苓M(jìn)行一次教研活動(dòng)，專門探討教學(xué)課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，改進(jìn)。目前此項(xiàng)工作正在持續(xù)進(jìn)行。

通過(guò)課改的不斷深入，教師經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，自主學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展會(huì)越來(lái)越好。但就目前的現(xiàn)狀，還存在一些不足之處，需要改進(jìn)。

（1）自主學(xué)習(xí)模式推行過(guò)程中，有些環(huán)節(jié)教師把握不好，效果有待提高。比如，課堂上小組分配后，怎樣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、長(zhǎng)期性。老師提出問(wèn)題后，全體教師進(jìn)行討論，制定了班級(jí)先進(jìn)小組評(píng)比辦法，從獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制出發(fā)，變批評(píng)為鼓勵(lì)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣逐漸提高。但此制度還需改進(jìn)，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的長(zhǎng)期興趣怎樣提高，還是要考慮的。

（2）導(dǎo)學(xué)案的撰寫和使用存在問(wèn)題。由于教師、學(xué)生素質(zhì)參差不齊，在相同導(dǎo)學(xué)案的使用中出現(xiàn)不同的效果。這就要求教師在制定導(dǎo)學(xué)案的時(shí)候要充分考慮班內(nèi)實(shí)際情況，如何制定好導(dǎo)學(xué)案，讓導(dǎo)學(xué)案真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的用具，是今后探索的方向。

總之，自主學(xué)習(xí)課改的不斷深入，激發(fā)了學(xué)生的積極性，逐步實(shí)現(xiàn)“要我學(xué)”向“我要學(xué)”方向的轉(zhuǎn)變，雖然實(shí)際過(guò)程中還有這樣或那樣的問(wèn)題，但只要教師們的全體努力，教學(xué)效果一定會(huì)大幅提升。

關(guān)于老師學(xué)習(xí)舞蹈的心得體會(huì)及感悟四

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓(xùn)心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過(guò)一切手段把東西賣出去，把錢收回來(lái)，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，當(dāng)然沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒(méi)倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭(zhēng)里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。

通過(guò)這次培訓(xùn)讓我對(duì)銷售有了更深的認(rèn)識(shí)，首先是一個(gè)企業(yè)的銷售由三個(gè)部分組成，老板營(yíng)銷力，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力，和個(gè)人營(yíng)銷力，老板負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理，個(gè)人講的是溝通技巧，一個(gè)企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個(gè)大方向來(lái)執(zhí)行，這樣銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個(gè)人應(yīng)該在遵守公司營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷流程外，努力提高個(gè)人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個(gè)詞語(yǔ)叫做感動(dòng)，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營(yíng)銷有98%是經(jīng)營(yíng)人性，只有2%經(jīng)營(yíng)商品。

如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對(duì)我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該把加一些負(fù)面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因?yàn)榄h(huán)保超標(biāo)罰款1000萬(wàn)rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對(duì)一些實(shí)際個(gè)案進(jìn)行分析講解，個(gè)人形象問(wèn)題，基本禮儀問(wèn)題，站坐行姿勢(shì)等，種.種細(xì)節(jié)其實(shí)是更是我們應(yīng)該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學(xué)到了在分析客戶心態(tài)中，客戶所想的其實(shí)我們很多并不清楚，很多時(shí)候我們都以為客戶明白，其實(shí)客戶并不明白。在我們現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中這樣的案子太多了，行行行，其實(shí)什么都不懂，如歌了解客戶真是心態(tài)，是一門很大的學(xué)問(wèn)

何老師認(rèn)為每個(gè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨(dú)特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒(méi)個(gè)性，這點(diǎn)我認(rèn)為很對(duì)，現(xiàn)實(shí)中個(gè)性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨(dú)樹(shù)一幟，這樣就容易引起客戶視覺(jué)疲勞。在個(gè)性培養(yǎng)中我覺(jué)得還有很多地方需要提高。

石老師說(shuō)人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價(jià)值，這個(gè)問(wèn)題是在是個(gè)很大的問(wèn)題，我常思索這個(gè)問(wèn)題的答案，記得周恩來(lái)曾為中華崛起而讀書(shū)，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應(yīng)該是我的夢(mèng)想。銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)是快樂(lè)的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!