學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選 學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力(9篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選一

如今，在經(jīng)歷了這三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，我不僅在能力上有了極大的成長(zhǎng)，在思想和綜合素質(zhì)上也得到了極大的改善!現(xiàn)對(duì)自身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做總結(jié)報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)目的

1.積極體驗(yàn)社會(huì)生活，提升自身對(duì)社會(huì)環(huán)境的適應(yīng)性，完成此次畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)。

2.鍛煉自我能力，通過(guò)實(shí)際的鍛煉實(shí)踐過(guò)去的所學(xué)，轉(zhuǎn)換知識(shí)為經(jīng)驗(yàn)，體會(huì)社會(huì)中獨(dú)有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身的專業(yè)能力。

3.體會(huì)社會(huì)生活，提高自我的獨(dú)立能力以及在人際交流上的能力，全面的加強(qiáng)自己。

二、實(shí)習(xí)情況總結(jié)

作為一名實(shí)習(xí)新人，我在剛加入車間的第一天就受到了“特殊”的對(duì)待。在工作開(kāi)始前，班長(zhǎng)親自帶教我，并在工作中的要求、規(guī)定，嚴(yán)格仔細(xì)的重復(fù)了好幾遍!在這滿是機(jī)器的車間里，我本身也非常的緊張，但在班長(zhǎng)的教導(dǎo)下，我反而緩和了不少。但對(duì)于工作中的規(guī)定和條例，我一直都在嚴(yán)格的執(zhí)行，讓自身能在工作中保持警惕，保護(hù)自身的安全。

此后，在工作中主要是跟著__師傅學(xué)習(xí)。作為帶教師傅，__師傅真的非常負(fù)責(zé)和耐心，因?yàn)槭稚木壒?，在工作中我?jīng)常會(huì)遇到許多的問(wèn)題，發(fā)生許多的情況，有時(shí)候我自己都不好意思再去問(wèn)了，但師傅卻每次都耐心和詳細(xì)的幫我解答、教導(dǎo)，這也讓我充分體會(huì)到了前輩的溫暖。

回顧此次的工作，雖然前期自身的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Χ己懿怀渥?，但在工作中，我?yán)格認(rèn)真的完成工作，并認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，通過(guò)自身的努力和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，較好的在實(shí)習(xí)中掌握了工作的經(jīng)驗(yàn)和技能，完善的完成了自己的工作任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)的心得

在這次的實(shí)習(xí)中，我充分體會(huì)到了工作環(huán)境下的責(zé)任和紀(jì)律，深刻明白了社會(huì)中紀(jì)律和規(guī)定的重要性。尤其是在車間中，規(guī)定更是關(guān)乎到安全和生命的大事!此外，通過(guò)和大家的接觸，我也充分鍛煉了自身的社交能力，擴(kuò)展了自己的人際圈。并且身邊同事在生活中熱情也讓我改變了對(duì)社交的抵觸。

如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我依舊還有很長(zhǎng)的道路要走，在未來(lái)的社會(huì)道路上，我一定能更好的發(fā)展自己，取得更加出色的成績(jī)!

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選二

一年之計(jì)在于春，一個(gè)學(xué)期之計(jì)在于開(kāi)始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機(jī)。新生活意味著新開(kāi)始，新開(kāi)始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過(guò)去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績(jī)，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點(diǎn)，改正不足，爭(zhēng)取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計(jì)劃如下：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

二：具體安排

1. 堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽(tīng)課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語(yǔ)課文。

3. 每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4. 對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6. 訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

7. 在這學(xué)期通過(guò)全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四級(jí)考試，英語(yǔ)是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，抓好英語(yǔ)學(xué)習(xí)對(duì)我說(shuō)也是很重要的，尤其大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進(jìn)一步提我的英語(yǔ)成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)四級(jí)考試。

8. 身為一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

9 .爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語(yǔ)。

10 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè)由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì)回饋于你。

以上各項(xiàng)內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計(jì)劃。如有不妥請(qǐng)老師同學(xué)指正。

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選三

“90后”大學(xué)生是今大學(xué)生主體，其就業(yè)問(wèn)題是社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。90后大學(xué)生有著顯著的特點(diǎn)，在行為、感情、思維、認(rèn)知等方面追求自我實(shí)現(xiàn)，有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力，樂(lè)于接受、追求新生事物理想，但與現(xiàn)實(shí)有較強(qiáng)的沖突，在職業(yè)理想、目標(biāo)、規(guī)劃、學(xué)習(xí)動(dòng)力等方面存在一些問(wèn)題。本研究對(duì)南通高校大學(xué)生職業(yè)理想目標(biāo)情況調(diào)查，分析其原因并提出相應(yīng)對(duì)策，為大學(xué)生職業(yè)輔導(dǎo)提供理論基礎(chǔ)。

1.對(duì)理想和職業(yè)理想目標(biāo)的定位

目標(biāo)是職業(yè)理想的重要組成部分，指導(dǎo)著職業(yè)價(jià)值和職業(yè)行為。從調(diào)查結(jié)果看不同年級(jí)學(xué)生對(duì)理想有較高的認(rèn)識(shí)，達(dá)到90%以上，但個(gè)體職業(yè)理想目標(biāo)確立程度不高，不同年級(jí)之間略有差異，與大學(xué)生學(xué)生認(rèn)識(shí)能力，對(duì)職業(yè)的感性、理性的認(rèn)識(shí)，以及師長(zhǎng)的引導(dǎo)、傳道、解惑，朋輩的幫助及其他教育途徑的促進(jìn)有關(guān)。大四學(xué)生職業(yè)目標(biāo)高于其他年級(jí)，這與將走出校門，對(duì)就業(yè)的認(rèn)識(shí)加深有關(guān)。在期待的職業(yè)傾向方面，各年級(jí)學(xué)生都期許自己感興趣的工作，比例達(dá)到50%以上，同時(shí)希望得到工作穩(wěn)定和高收入的回報(bào)，并希望能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2.對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度和學(xué)習(xí)動(dòng)力狀況調(diào)查

明確理想、職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃有助于尋找自我最佳人生位置，激發(fā)個(gè)體進(jìn)取的內(nèi)在動(dòng)力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)高年級(jí)學(xué)生傾向于努力學(xué)習(xí)，但高年級(jí)學(xué)生特別是大學(xué)四年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，抱著無(wú)所謂的態(tài)度比例高達(dá)23.44%。在學(xué)習(xí)動(dòng)力因素方面，大學(xué)四年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力來(lái)源于找到好工作的比例達(dá)到78.13%，低年級(jí)學(xué)生也到50%及以上，反映出各年級(jí)學(xué)生功利的心理特點(diǎn)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)當(dāng)前大學(xué)生對(duì)科學(xué)研究的熱情較低。

3.對(duì)未來(lái)職業(yè)的發(fā)展和職業(yè)儲(chǔ)備狀況

大學(xué)階段，培養(yǎng)職業(yè)綜合素質(zhì)，進(jìn)行職業(yè)儲(chǔ)備是大學(xué)生主要任務(wù)。從調(diào)查情況看，學(xué)習(xí)方面，低年級(jí)熱情明顯高于大四學(xué)生，但總體需要程度依然較低。在積累人脈方面，高年級(jí)需求程度高于低年級(jí)。在發(fā)展興趣能力方面，低年級(jí)學(xué)生需求比例明顯高于高年級(jí)學(xué)生，這與低年級(jí)學(xué)生自身能力有關(guān)。在積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面，各年級(jí)學(xué)生需求相差不大，有積極積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的期望。在職業(yè)儲(chǔ)備方面，學(xué)生普遍認(rèn)為希望獲得社會(huì)閱歷、學(xué)識(shí)能力，特別是低年級(jí)大學(xué)生。對(duì)于資金、人脈等方面需求高年級(jí)學(xué)生高于低年級(jí)學(xué)生。對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生普遍認(rèn)為應(yīng)該靠自己，其中低年級(jí)希望值高于高年級(jí)學(xué)生。整體也期望依賴父母，其次親戚朋友。

1.基礎(chǔ)教育功利化，學(xué)生目標(biāo)易模糊

當(dāng)前基礎(chǔ)教育開(kāi)展素質(zhì)教育，但缺失理想信念教育，特別是中學(xué)教育，使高考呈現(xiàn)出的功利化色彩。進(jìn)入大學(xué)前期，理想不能完全與現(xiàn)實(shí)匹配，大學(xué)新生易出現(xiàn)理想迷茫模糊。其次，大學(xué)新生從基礎(chǔ)教育教師的指揮棒下的受眾者變?yōu)樽约旱闹笓]棒，角色迅速轉(zhuǎn)換使得學(xué)生不能立刻適應(yīng)。第三，大學(xué)生自我認(rèn)知能力不高，社會(huì)自我與生理自我不協(xié)調(diào)發(fā)展，從而表現(xiàn)出對(duì)職業(yè)理想信念的模糊。

2.大學(xué)生自我教育欠缺，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足

真正的教育乃自我教育，但當(dāng)前大學(xué)生，自我認(rèn)知、教育能力薄弱，適應(yīng)能力差，引起學(xué)習(xí)、人際交往不適應(yīng)大學(xué)生活，不能構(gòu)建起明確的自我認(rèn)知，自我定位。理想的失落和學(xué)習(xí)的迫不得已，加劇學(xué)生苦惱，缺乏自信心，造成情緒波動(dòng)，注意力渙散，對(duì)前途擔(dān)心[1]。此外，高校偏重于灌輸說(shuō)教，學(xué)生封閉在“象牙塔”里，忽略了發(fā)揮自我主體性作用。在素質(zhì)培養(yǎng)方面，對(duì)學(xué)生積極情感和健全人格的培養(yǎng)不夠，大學(xué)生對(duì)自我教育的意義認(rèn)識(shí)不深，出現(xiàn)潛在自我、現(xiàn)實(shí)自我、理想自我，三者不能協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化，引起大學(xué)生學(xué)習(xí)的被動(dòng)性。

3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不和諧，衍生功利性思想

當(dāng)前就業(yè)壓力競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，某些崗位夾帶一些利益關(guān)系的選擇，此生態(tài)環(huán)境的影響在社會(huì)被或多或少夸大，并在大學(xué)生中傳播，造成大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性易挫傷，助長(zhǎng)厭學(xué)風(fēng)、關(guān)系風(fēng)蔓延。在此影響下一部分大學(xué)把學(xué)習(xí)目的定位成個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)，偏重于個(gè)人，過(guò)多關(guān)注個(gè)人利益得失，而缺少思考集體和他人利益，出現(xiàn)個(gè)人事業(yè)心強(qiáng)與社會(huì)責(zé)任感弱的錯(cuò)位。在學(xué)習(xí)方向上體現(xiàn)目標(biāo)偏離，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)狹窄[2]。另外，部分學(xué)生過(guò)多地投身于各種活動(dòng)，片面追求在組織能力和社會(huì)活動(dòng)能力上有更大收獲。

4.理想職業(yè)教育環(huán)節(jié)薄弱，定位不明確

目前高校理想教育定位不夠明確，對(duì)職業(yè)道德、職業(yè)理想的重要意義強(qiáng)調(diào)不夠。在教育過(guò)程中，高校過(guò)分依賴于輔導(dǎo)員。在日常煩瑣的事務(wù)中，輔導(dǎo)員缺少精力去深入研究相關(guān)職業(yè)規(guī)劃教育理論，即使其他渠道也往往強(qiáng)調(diào)、灌輸既定的規(guī)范知識(shí)，忽視對(duì)大學(xué)生獨(dú)立思考、判斷能力與行為習(xí)慣的培養(yǎng)與教育。在職業(yè)規(guī)劃教育方面，課程缺乏系統(tǒng)性，落實(shí)不到位，學(xué)校往往根據(jù)要求開(kāi)展幾場(chǎng)模擬招聘會(huì)、組織幾場(chǎng)就業(yè)講座、宣傳就業(yè)政策、發(fā)傳單等形式草草完成，因此對(duì)大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)和推薦工作實(shí)際效果并不樂(lè)觀，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)[3]。

1.把握大學(xué)生職業(yè)理想教育黃金期，科學(xué)化引導(dǎo)

職業(yè)理想教育是進(jìn)行科學(xué)、合理職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的動(dòng)力因素。大學(xué)初期，是學(xué)生自主意識(shí)逐漸加強(qiáng)，學(xué)著擺脫對(duì)老師、家長(zhǎng)等長(zhǎng)輩過(guò)多地依賴，嘗試獨(dú)立面向社會(huì)，自主處理問(wèn)題的學(xué)習(xí)期。因此，職業(yè)理想教育應(yīng)抓住大學(xué)生思想、意識(shí)交替的黃金時(shí)期，引導(dǎo)大學(xué)正確認(rèn)知自我，分析自我，結(jié)合大學(xué)生開(kāi)始接觸社會(huì)的經(jīng)歷，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化、科學(xué)化分析，讓學(xué)生主動(dòng)、理性地探索職業(yè)理想，進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。隨著大學(xué)生自我認(rèn)識(shí)提高，知識(shí)儲(chǔ)備的增加、能力的增強(qiáng)、接觸社會(huì)的增多，對(duì)社會(huì)人才需求的了解、對(duì)理想職業(yè)規(guī)劃有更加深刻的理解。教育引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做，從而達(dá)到主客觀與社會(huì)實(shí)際有機(jī)統(tǒng)一。

2.創(chuàng)新大學(xué)生職業(yè)理想教育教學(xué)方式，知行合一

在教育過(guò)程中，施教者要積極參考學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外職業(yè)教育研究和實(shí)踐發(fā)展的最新成果，創(chuàng)新教育教學(xué)方式，教學(xué)有章，教法無(wú)形，擺脫空洞說(shuō)教、教條式灌輸。教育是理論與實(shí)踐統(tǒng)一并升華的動(dòng)態(tài)過(guò)程，一方面，增加教師與學(xué)生的多方面、多層次互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)師生教育雙主體化;另一方面，多給學(xué)生提供磨煉和體驗(yàn)的情境機(jī)會(huì)，創(chuàng)造實(shí)際的或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)呈現(xiàn)或再現(xiàn)，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中，理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生情感、生成意義，這是學(xué)生不可替代的、自發(fā)產(chǎn)生向上延伸的自我探索、自我成長(zhǎng)的過(guò)程[4]。

3.加強(qiáng)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育針對(duì)性，有的放矢

職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生為自己的成才和發(fā)展訂立的心理契約，對(duì)未來(lái)美好的承諾[5]。教育者需要引導(dǎo)大學(xué)生從感性的職業(yè)規(guī)劃認(rèn)識(shí)上升到理性規(guī)劃行為。首先，根據(jù)不同階段、不同年級(jí)進(jìn)行層次分類輔導(dǎo)，遵循其職業(yè)理想的發(fā)展和調(diào)整過(guò)程的規(guī)律性，進(jìn)行職業(yè)世界再認(rèn)知，職業(yè)自我再認(rèn)知。其次結(jié)合大學(xué)生性格、能力、興趣、知識(shí)儲(chǔ)備、人格、家庭文化背景等因素，運(yùn)用弗蘭克·帕森斯“特征-因素”理論、霍蘭德類型理論等理論，進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，使大學(xué)生正確認(rèn)知自我，評(píng)價(jià)自我、發(fā)現(xiàn)自我潛能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，弱勢(shì)。第三，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，并不斷實(shí)施。

4.把握大學(xué)生理想信念動(dòng)機(jī)引導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)動(dòng)力

動(dòng)機(jī)是動(dòng)力的來(lái)源，不同的動(dòng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生不同的效果，如思維方式，心理因素，熱情、持久力等方面。崇高的理想，正確的理想價(jià)值觀，有利于大學(xué)生在學(xué)業(yè)上奮發(fā)圖強(qiáng)、鍥而不舍，在事業(yè)上刻苦勤奮、追求卓越。反之，雖然只能保持一時(shí)的熱誠(chéng)，但當(dāng)遇到困難或挫折時(shí)，容易放棄，并為自己的不成功找借口。動(dòng)機(jī)教育是長(zhǎng)期的過(guò)程，受教育學(xué)生動(dòng)力往往會(huì)出現(xiàn)思想行動(dòng)不一致及反復(fù)的過(guò)程，所以要持續(xù)不斷地把理想教育深入到大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，使學(xué)生在心靈有觸動(dòng)，真正入耳、入心，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。社會(huì)是復(fù)雜的，也會(huì)隨之變化，只有在正確理想目標(biāo)的指引下，才可以幫助大學(xué)生不斷調(diào)整自己，保持持續(xù)奮斗的動(dòng)力。大學(xué)生在高尚理想心靈促動(dòng)下，能自覺(jué)將祖國(guó)需要和個(gè)人利益相結(jié)合，把人生的生活理想、職業(yè)理想、社會(huì)理想有機(jī)結(jié)合起來(lái)，則有利于實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，又利于探索創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)策略，形成良性循環(huán)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力、自覺(jué)性與興趣。

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選四

一年前，我懷著對(duì)美好生活的向往，踏入孝感工業(yè)學(xué)校的大門。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步就是要有夢(mèng)想。沒(méi)有夢(mèng)想對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是件非?？膳碌囊患虑椤，F(xiàn)代社會(huì)由于商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，社會(huì)環(huán)境發(fā)展變化的速度也非常快，往往計(jì)劃不如變化快。所以人們很難對(duì)自己的人生進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的一成不變規(guī)劃。如果以我們?nèi)崛醯膫€(gè)體，不加塊自己的腳步，跟緊時(shí)代的步伐，自己生存的空間也會(huì)越來(lái)越小。所以，給自己將來(lái)的職業(yè)生涯做一個(gè)規(guī)劃，就顯得非常重要。職業(yè)生涯規(guī)劃不應(yīng)該只是一紙空文，而是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種有效的工具。中國(guó)人講究以“不變應(yīng)萬(wàn)變”，因此更需要有一份能應(yīng)對(duì)變化的職業(yè)生涯規(guī)劃。

1、我的興趣愛(ài)好

針對(duì)我個(gè)人而言，在人際關(guān)系當(dāng)中找準(zhǔn)自己的位置是非常重要的。自己性格活潑開(kāi)朗，善于和同學(xué)交流，課外活動(dòng)最喜歡和同學(xué)打籃球。沒(méi)事兒時(shí)就去閱覽室看雜志，小說(shuō)之類的，平時(shí)喜歡和同學(xué)在一起聊天。

2、自我優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)

(1)積極主動(dòng)，勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無(wú)意義的事情。

(2)實(shí)事求是，有目標(biāo)有想法，追求具體和明確的事情，做事作風(fēng)是務(wù)實(shí)派。

(3)與人交往時(shí)比較謙遜、有同情心。對(duì)朋友忠實(shí)友好，有奉獻(xiàn)精神。關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助。

(4)做事有很強(qiáng)的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任。

3、自我劣勢(shì)缺點(diǎn)盤點(diǎn)

（1）信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對(duì)容易失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和較大的壓力。

（2）脾氣有時(shí)溫和，有時(shí)暴躁，情緒波動(dòng)大。在公眾場(chǎng)合不敢展現(xiàn)自己。欲望得不到滿足時(shí)，由于過(guò)分強(qiáng)烈的自我意識(shí)，有時(shí)反而覺(jué)得很自卑。

4、個(gè)人職業(yè)分析

(1)我的職業(yè)價(jià)值觀：小康型，希望常常得到人們的表?yè)P(yáng)而不是夸張的贊美。

(2) 相應(yīng)職業(yè)類型：先做一名技術(shù)員，然后通過(guò)自己的努力爭(zhēng)取做一名技師。

(3) 我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實(shí)際事務(wù)方向、企業(yè)工作方向。因?yàn)槲覀兩钤谝粋€(gè)客觀的實(shí)實(shí)在在的社會(huì)中，我們必須從實(shí)際出發(fā)，這才是你成功的必由之路。你只有適應(yīng)社會(huì)才能受到社會(huì)的歡迎，只有敢于拼搏勇于創(chuàng)造才能更好地適應(yīng)社會(huì)服務(wù)社會(huì)。

1. 家庭條件分析：

我們家生活并不算富裕。我很喜歡讀書買書，可是總要想著家里的經(jīng)濟(jì)條件。雖然現(xiàn)在我們家經(jīng)濟(jì)條件有所提高，但對(duì)于一個(gè)要支付龐大學(xué)費(fèi)的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有能力的去培養(yǎng)這個(gè)孩子其他方面素質(zhì)的了。由于我們家只有我還能稱得上是知識(shí)分子；加上父母對(duì)我的疼愛(ài)，父母心甘情愿砸鍋賣鐵為我的夢(mèng)想盡自己的一切努力。

2. 學(xué)校條件分析：

我所就讀的學(xué)校是一所全國(guó)性的示范中專。學(xué)校環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)設(shè)備齊全，師資力量非常雄厚，老師們也非常敬業(yè)，但是學(xué)校的部分學(xué)生總是喜歡貶低自己的學(xué)校。很少有學(xué)生意識(shí)到這其實(shí)是自己的原因，自己不學(xué)習(xí)還要責(zé)怪老師管的太多。我認(rèn)為只要自己端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格按照老師的要求去做，充分利用好校園環(huán)境優(yōu)勢(shì)，就一定能夠?qū)W到過(guò)硬的技能。

3. 社會(huì)環(huán)境分析：

我國(guó)現(xiàn)在社會(huì)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，社會(huì)不斷進(jìn)步，科技不斷發(fā)展。進(jìn)一步的改革開(kāi)放更將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的生機(jī)和活力?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力，而我們就處在這個(gè)大環(huán)境中。我是機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生，機(jī)電專業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種很有前途的產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)機(jī)電專業(yè)的學(xué)生的需求越來(lái)越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了非常有利條件，所以我們國(guó)家大量培養(yǎng)一批又一批技術(shù)人員，許多人走上了適合自己的工作崗位。從自我條件看，自己接受機(jī)電一體化專業(yè)學(xué)習(xí)，能熟練掌握有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在機(jī)電一體化專業(yè)范圍廣，缺口較大，而且很多崗位都可以從事。

4. 職業(yè)環(huán)境分析：

記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋；人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都想實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做得更好，在以后應(yīng)聘時(shí)從眾多的應(yīng)聘者中脫口而出？我們以后到底做些什么？我們以后該往那些方面發(fā)展？所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來(lái)，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)！現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好自己的規(guī)劃能為我們更好的適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)。對(duì)社會(huì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

通過(guò)對(duì)自己性格、興趣愛(ài)好、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及職業(yè)生涯條件的分析，我開(kāi)始對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。自己打算利用自己在學(xué)校學(xué)到的機(jī)電一體化的專業(yè)知識(shí)來(lái)從事與機(jī)電有關(guān)的行業(yè)。我計(jì)劃我的職業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，短期目標(biāo)的建構(gòu)必須為長(zhǎng)期目標(biāo)服務(wù)。對(duì)于中專生的我來(lái)說(shuō)，首先要加強(qiáng)本專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，另外就是不斷拓展課外知識(shí)，因?yàn)楫吘惯€有2年的時(shí)間。然后在2年之后就業(yè)。待定！ “機(jī)會(huì)往往只青睞于有準(zhǔn)備的人”。我將把我的終極目標(biāo)分為近期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)三個(gè)階段實(shí)施。

（一）、基本路線：

普通職員→技術(shù)人員

（二）、目標(biāo)擬定：

1、近期目標(biāo)：（中專生活階段）

（1）認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，熟練學(xué)習(xí)好制圖軟件，如cad，為以后成為機(jī)械工程師打好基礎(chǔ)！

（2）多與它人溝通，建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，加強(qiáng)口才，能流暢清晰的表達(dá)，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）努力當(dāng)好班干，爭(zhēng)取獲校級(jí)優(yōu)秀干部。

（4）積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，身體是革命的本錢。

（5）多到圖書館借一些求職的書籍，讓自己對(duì)以后的面試技巧有所了解。

（6）多參觀一些招聘會(huì)，體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)，積累求職經(jīng)驗(yàn)。

（7）多看一些其課外書籍，豐富自己的文化底蘊(yùn)。

（8）深入學(xué)習(xí)英語(yǔ)，為求職時(shí)多添一份自信。

（9）加強(qiáng)對(duì)文化課的學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校的各種課外活動(dòng)，完善自我。

（10）多方面了解學(xué)校校企的相關(guān)信息，為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。

2、中期目標(biāo)：（剛工作階段）

工作一到五年

1. 先在一家公式任職普通職員。

2. 在積累工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，多像同事請(qǐng)教，了解行規(guī)！

3. 提高自身的社會(huì)閱歷，同時(shí)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

4. 爭(zhēng)取做一名合格的技術(shù)人員，多向高級(jí)工程師學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并能夠從事一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)工作。

5. 繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)機(jī)械工程行業(yè)的書籍，為成為機(jī)械工程師做準(zhǔn)備。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：（穩(wěn)定工作階段）

畢業(yè)五年以后

1. 成為工程師助理。

2. 工作鍛煉的同時(shí)多閱讀相關(guān)書籍，豐富知識(shí)。

3. 爭(zhēng)取考取工程師執(zhí)照。

首先本階段認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為自己以后走向工作崗位打下理論基礎(chǔ)，以優(yōu)異的成績(jī)完成學(xué)業(yè)。多鍛煉自己為人處事的能力，做好班干的本職工作。在各方面嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)做好表率作用。其次，走向工作崗位后，從最基本的做起，學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn)，虛心請(qǐng)教，為自己以后的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)，以便適應(yīng)日以激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。最后，在工作的同時(shí)還要更深入地了解社會(huì)，參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)理想。

自己的具體目標(biāo)已經(jīng)制定，如何完成這一成長(zhǎng)成才的規(guī)劃呢？具體應(yīng)該怎樣去實(shí)現(xiàn)呢？我覺(jué)得最主要的就是從現(xiàn)在做起，一步一個(gè)腳印。首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，作好課堂筆記。特別是對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，平時(shí)多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí)。積極參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自己的實(shí)踐能力，做到理論與實(shí)踐向結(jié)合。同時(shí)積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，增加社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)能力，認(rèn)真上好每學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，社會(huì)實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)是必不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須做好的，也是實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步！注意自己的身體，多參加體育鍛煉，身體是革命的本錢，平時(shí)多去閱覽室和圖書館，多看一些與專業(yè)有關(guān)的書籍來(lái)完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

1、我的職業(yè)規(guī)劃看似紛繁復(fù)雜，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)一定要有。我要朝著什么方向努力，心里一定要清楚，沒(méi)有努力的方向和短期的目標(biāo)，那么容易虛度光陰。自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，使我自己對(duì)自己有了進(jìn)一步的了解，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，自己的發(fā)展方向更加明確，我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心，相信自己以后一定能取得成功。

2、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃不可能不會(huì)變動(dòng)。周圍的環(huán)境隨時(shí)在變化，更何況是在校中專生，沒(méi)有任何社會(huì)閱歷，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵。但是我覺(jué)得這次的職業(yè)規(guī)劃是有必要的，自己在以后的學(xué)習(xí)工作中還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變得更成熟，使自己的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際。這不僅僅是一份作業(yè)，通過(guò)這次的思考，可以在短期內(nèi)找到奮斗的目標(biāo)。 時(shí)間是不等人的，提前作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)自己以后的人生將有很大的幫助?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，自己對(duì)自己的職業(yè)做提前的規(guī)劃，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)。

每個(gè)人都有不一樣的夢(mèng)想，也不是每個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。有目標(biāo)，有計(jì)劃的一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)施著，才能逐步靠近自己的夢(mèng)想。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出實(shí)際行動(dòng)。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！只有意識(shí)到這一點(diǎn)，人生才能更加完美。這份規(guī)劃書寄予了我對(duì)自己前途的無(wú)限向往，無(wú)論它是否擁有華美的語(yǔ)言，都將是我對(duì)于自己未來(lái)的美好的規(guī)劃，并且它終將指引我達(dá)到一個(gè)更高的境界！

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選五

不知不覺(jué)，現(xiàn)已是一名大三的大學(xué)生了，我最終還是放棄了考研，走一條很平常的路。我不知道這條路有多遠(yuǎn)多曲折，但是我覺(jué)得自己應(yīng)該認(rèn)清該走一條什么樣的路，要對(duì)自己的將來(lái)和人生負(fù)責(zé)，因此寫下這份規(guī)劃書：

根據(jù)自身的情況和大家的評(píng)價(jià)，我發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在很多問(wèn)題，每學(xué)期都能拿獎(jiǎng)學(xué)金，但學(xué)習(xí)上還不夠勤奮，細(xì)心，導(dǎo)致效率不高。

生活上，我覺(jué)得自己適應(yīng)能力還不錯(cuò)，能很快接受新事務(wù)。而我的性格比較開(kāi)朗、有責(zé)任心，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，能為集體盡力，職業(yè)操守高。但我存在一些缺點(diǎn)，我做事決定優(yōu)柔寡斷，口才較差;在做事情時(shí)不夠細(xì)心，但是粗心可是做會(huì)計(jì)的一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。

我想，作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，在自己的心理對(duì)會(huì)計(jì)多多少少都有著一種感情，至少我是這樣的。我深知自己的野心并不是非常大，所以我并不執(zhí)著于cpa，我想，會(huì)計(jì)師，應(yīng)該就是我自己向往的職業(yè)。

隨著我國(guó)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)緩慢發(fā)展和全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，使得我們?cè)诿媾R機(jī)遇的同時(shí)，也帶給我們更多的挑戰(zhàn)。

機(jī)遇：①據(jù)專家推測(cè)，預(yù)計(jì)到我們這屆大學(xué)生畢業(yè)之后，中央出臺(tái)的四萬(wàn)億人民幣拉動(dòng)內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，會(huì)使得人力資源得到較好的有效利用，為我國(guó)各方面就業(yè)提供很大的空間,必然也會(huì)給我們會(huì)計(jì)行業(yè)帶來(lái)了許多發(fā)展機(jī)會(huì)。

②汶川災(zāi)區(qū)重建，受挫的企業(yè)單位如雨后春筍逐漸復(fù)蘇，這必然需要大量有膽識(shí)的人才去重建家園，為家園奮斗，這就提供了許多就業(yè)機(jī)會(huì)，給會(huì)計(jì)行業(yè)帶來(lái)不少生機(jī)。

③據(jù)中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)，人力資源大量向東部和沿海地區(qū)流動(dòng)，而西部地區(qū)各方面都卻缺少人力資源，人才稀缺。雖然環(huán)境比較艱難，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但是越是在困難的時(shí)候，挑戰(zhàn)越大，機(jī)遇也會(huì)越多，對(duì)個(gè)人的職業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著許多良好的影響。

④我國(guó)的會(huì)計(jì)行業(yè)已發(fā)展較長(zhǎng)的時(shí)間了，但隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)會(huì)計(jì)要求也相當(dāng)嚴(yán)格，中國(guó)會(huì)計(jì)行業(yè)在不斷與時(shí)俱進(jìn)，許多企業(yè)單位開(kāi)始使用成套專業(yè)系統(tǒng)的軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，因?yàn)樵S多老會(huì)計(jì)人員很不熟悉對(duì)電腦的操作，這樣必然會(huì)出現(xiàn)新老更換的問(wèn)題，這就為新人提供了很多的機(jī)會(huì)。

挑戰(zhàn)：①現(xiàn)在全球面臨的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)也必然會(huì)有深刻的聯(lián)系，這樣就勢(shì)必影響中國(guó)企業(yè)單位的發(fā)展，并帶來(lái)某些不良的影響，導(dǎo)致就業(yè)空間變小，壓力增大。

②近年來(lái)，我國(guó)連續(xù)擴(kuò)大高校招生規(guī)模，許多高校都設(shè)有與會(huì)計(jì)相關(guān)的專業(yè)，而社會(huì)有效需求在短期增幅有限，但社會(huì)現(xiàn)狀下普通和初級(jí)會(huì)計(jì)人員明顯供大于求，這對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)初到社會(huì)的會(huì)計(jì)新人有一定的阻礙。

目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需具備條件

近期職業(yè)目標(biāo):獲得學(xué)士學(xué)位和從業(yè)資格

順利畢業(yè)，累計(jì)學(xué)分績(jī)75分以上;

通過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試

中期職業(yè)目標(biāo)：會(huì)計(jì)師助理，會(huì)計(jì)師

通過(guò)助理會(huì)計(jì)師證考試、中級(jí)會(huì)計(jì)師證考試

長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)：高級(jí)會(huì)計(jì)師

通過(guò)高級(jí)會(huì)計(jì)師考試

(1)16-22歲就業(yè)準(zhǔn)備階段(設(shè)想)在這個(gè)階段，是一個(gè)在學(xué)校不斷學(xué)習(xí)的充電階段，雖然只是一個(gè)“干電池”，但是為往后就業(yè)做好鋪墊的時(shí)期。在這個(gè)階段最為重要的任務(wù)是，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握好專業(yè)知識(shí)和其他知識(shí)，每個(gè)學(xué)期都取得良好的成績(jī)并獲得優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)分績(jī)達(dá)80分以上，順利畢業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位;在大三到大四期間，通過(guò)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。

另一方面，這段在校生活時(shí)期，還有學(xué)會(huì)吃苦耐勞，做事積極主動(dòng)，獨(dú)立自主，與人友好，不斷培養(yǎng)做事果斷，良好的團(tuán)隊(duì)精神，較好的榮譽(yù)感和較強(qiáng)的責(zé)任心，使自己的綜合能力得到全方位的提高。

(2)22-25歲開(kāi)始就業(yè)階段(調(diào)整)在大四期間關(guān)注桂林，南寧兩市的人才交流會(huì)，關(guān)注xx集團(tuán)等企業(yè)，而爭(zhēng)取進(jìn)入這個(gè)企業(yè)是我就業(yè)的初始目標(biāo)。這個(gè)企業(yè)是廣西內(nèi)較好的上市公司，開(kāi)發(fā)利用廣西的許多資源，在國(guó)內(nèi)有較大的發(fā)展趨勢(shì)，它現(xiàn)在正在南寧郊區(qū)正在建設(shè)一個(gè)新廠，這個(gè)新廠規(guī)模非常大，將會(huì)是第二個(gè)，一個(gè)新。若能進(jìn)入新，我并不一定需在財(cái)務(wù)部工作，我會(huì)主動(dòng)要求從基層做起，這樣會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)得到較多的全面了解，對(duì)生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售等方面得到較好的了解，對(duì)將來(lái)在財(cái)務(wù)部工作會(huì)有非常大的幫助。

(3)25-40歲立業(yè)階段(趨向較為穩(wěn)定的職業(yè))對(duì)整個(gè)企業(yè)得到較多的全面了解后，熟悉生產(chǎn)，采購(gòu)，銷售等方面情況，往財(cái)務(wù)部發(fā)展，與上司，同事打好關(guān)系，主動(dòng)積極完成上司布置的任務(wù)，與同事互相協(xié)調(diào)工作，友好相處。此時(shí)必須承擔(dān)更大的責(zé)任，一方面壓力來(lái)著于家庭，一方面來(lái)著于社會(huì)工作，這就需要兩者兼顧，平穩(wěn)衡量。雖然工作開(kāi)始處于穩(wěn)定，但是還是要不斷學(xué)習(xí)充電，做一個(gè)“蓄電池”，與時(shí)俱進(jìn)。這時(shí)候從事工作4年左右，要認(rèn)真復(fù)習(xí)中級(jí)會(huì)計(jì)，應(yīng)該通過(guò)會(huì)計(jì)師考試，成為一名職業(yè)的會(huì)計(jì)人員。

(4)40-45歲發(fā)展階段(設(shè)計(jì)更高層次的職業(yè))這時(shí)是事業(yè)頂峰過(guò)后階段，通過(guò)高級(jí)會(huì)計(jì)師考試，成為高級(jí)會(huì)計(jì)師的同時(shí)，專業(yè)技能趨于成熟，指導(dǎo)能力增強(qiáng)，生活工作閱歷視野開(kāi)闊，努力晉升為會(huì)計(jì)主管。

(5)退休階段從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢服務(wù)，利用專業(yè)知識(shí)，適當(dāng)拿積蓄進(jìn)行證券投資?；蛘咄顿Y注冊(cè)一個(gè)小型公司，為某些小型企業(yè)單位服務(wù)，編制表報(bào)，做賬等。

以上即是我的整體職業(yè)生涯規(guī)劃，規(guī)劃職業(yè)生涯，規(guī)劃自己的美好生活。當(dāng)然，能規(guī)劃固然不錯(cuò)，但更重要的，在于落實(shí)到實(shí)踐并取得成效。雖然這也是一條很普通曲折的小路，但是我會(huì)努力為目標(biāo)奮斗，堅(jiān)持不懈的一步一步往前走，直到走到光明大道，走到盡頭。

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于 xx年x月x日到xx年 x月x日，我在xx有限公司財(cái)務(wù)部部進(jìn)行為期三周的會(huì)計(jì)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)。

為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)課程的綜合理解與應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，接受實(shí)際會(huì)計(jì)工作的系統(tǒng)綜合訓(xùn)練、實(shí)現(xiàn)學(xué)生接受會(huì)計(jì)師初步訓(xùn)練的培養(yǎng)目標(biāo)，為將來(lái)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)收集第一手資料。

根據(jù)我們專業(yè)的特點(diǎn)，采取分散實(shí)習(xí)的方式，即由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，企業(yè)會(huì)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)與教師跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合。我所聯(lián)系的實(shí)習(xí)單位是xx公司。

進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃，首先聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位同志對(duì)本單位基本情況的介紹，其次在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人員的帶領(lǐng)下參觀企業(yè)的各職能部門。主要包括了解以下內(nèi)容：

企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及主要經(jīng)營(yíng)范圍

xx有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度組建成的有限責(zé)任公司，成立于xx年x月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。

是一家從事計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成及應(yīng)用軟件的技術(shù)咨詢服務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)形象、營(yíng)銷策劃；媒體文化傳播；短信息服務(wù)；培訓(xùn)管理服務(wù)；文化藝術(shù)交流策劃咨詢、商務(wù)信息咨詢等業(yè)務(wù)的企業(yè)。

剛開(kāi)始的一個(gè)星期，我只是慢慢了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，剛接觸 用友 這個(gè)財(cái)務(wù)軟件的時(shí)候并不覺(jué)得陌生，因?yàn)槲覀冎霸谡n堂上學(xué)過(guò)，所以早就對(duì)這個(gè)軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了，而且 用友 里面的界面也很清楚明白，所以不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手。

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一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡(jiǎn)介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營(yíng)理念

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資.

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營(yíng)銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到20__年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢(shì)傳媒，新鮮傳媒直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中新勢(shì)傳媒和新鮮傳媒是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

(七)資金需求

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營(yíng)理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近20__萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來(lái)、戀愛(ài))

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

五、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開(kāi)發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)，昌北開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開(kāi)發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開(kāi)發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

我們產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠(chéng)信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢(shì)傳媒的定位是“中國(guó)大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢(shì)傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開(kāi)發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營(yíng)商。新勢(shì)傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國(guó)最專業(yè)的校園分眾營(yíng)銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡(jiǎn)介：擁有覆蓋全國(guó)高校的跨媒體平臺(tái)，是中國(guó)最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。憑借對(duì)高校組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國(guó)1827所高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營(yíng)銷服務(wù)

七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。

1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。

3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬(wàn)。僅20__年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營(yíng)銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購(gòu)部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬(wàn)左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)的推介，獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息，購(gòu)買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購(gòu)買設(shè)備 3

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營(yíng)資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。我們將會(huì)很快還清貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。 基于我們的預(yù)測(cè)，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬(wàn)元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

營(yíng)業(yè)收入 8 10 12

減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7

營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤(rùn)總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤(rùn) 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)表)

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動(dòng)資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫(kù)存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動(dòng)負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長(zhǎng)期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)0，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見(jiàn)下表)

該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬(wàn)元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 3 4 5

二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -6 -1 -2

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 13 1 4

四、現(xiàn)金流量?jī)纛~ 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報(bào)道 d. 主要人員簡(jiǎn)歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

g. 公司網(wǎng)頁(yè) h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 j. 市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁(yè)

產(chǎn)品彩頁(yè)介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價(jià)： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報(bào)道

中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡(jiǎn)歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級(jí) 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片

公司網(wǎng)頁(yè)

供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單位:

報(bào)價(jià)人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額

報(bào)價(jià)說(shuō)明:

包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20__年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對(duì)美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡(jiǎn)稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時(shí)間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——?jiǎng)?chuàng)意工作室?！癰outique”為法語(yǔ)中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語(yǔ)意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡(jiǎn)單回應(yīng)的廣告。例如郵購(gòu)、直接信函、電訊行銷，及有線電視購(gòu)物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動(dòng)消費(fèi)者心理，并引起行動(dòng)的重點(diǎn)。 brain storming——?jiǎng)幽X會(huì)議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會(huì)議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會(huì)將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再?gòu)闹羞x擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對(duì)客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識(shí)別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營(yíng)的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會(huì)團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會(huì)、福祉、教育、甚至謀求國(guó)際間相互了解的活動(dòng)都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對(duì)商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過(guò)對(duì)有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊(cè)、報(bào)紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對(duì)主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)本特定主體的選擇及改良使廣告具有時(shí)代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價(jià)值觀念的體現(xiàn)和對(duì)群體行為模式的引導(dǎo)。

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師：

我是來(lái)學(xué)生，我叫，在大學(xué)這年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。本人認(rèn)為在各方面均符合優(yōu)秀學(xué)生的評(píng)選條件，故提出該份申請(qǐng)書?，F(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)老師的評(píng)審參考。

在思想上，積極要求進(jìn)步，樹立了良好的人生觀和道德觀;永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的工作路線，正確貫徹黨的方針政策，時(shí)刻關(guān)注著黨和國(guó)家以及的發(fā)展形勢(shì)。以及國(guó)內(nèi)為的局勢(shì)變化，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。由此得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在大一下學(xué)期就進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，在大二上學(xué)期成為一名預(yù)備黨員。

在學(xué)習(xí)上，我始終牢記：學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)。在過(guò)去的一年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力實(shí)務(wù)，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)博覽全書，拓寬知識(shí)面?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！痹诶蠋熀屯瑢W(xué)們的指導(dǎo)和幫助下，我取得了比較理想的成績(jī)，平均成績(jī)?cè)?7分以上，作業(yè)多次被系留存。我認(rèn)為我在大學(xué)一年里學(xué)到了很多知識(shí)。不管是課內(nèi)還是課外，大學(xué)的學(xué)習(xí)不像我們高中學(xué)習(xí)，一切是在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督中進(jìn)行，相反的，我們要在這個(gè)階段培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，我很有幸，在過(guò)去的一年里，我學(xué)會(huì)了自學(xué)，總結(jié)了自己學(xué)習(xí)的一套方法，在大一年度綜合評(píng)測(cè)中，總分名列全專業(yè)第一。

在工作上，我始終以“奉獻(xiàn)學(xué)院，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，真正為同學(xué)，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心向別人學(xué)習(xí)，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，做到有錯(cuò)就改。本人現(xiàn)在對(duì)自己的要求越來(lái)越高，在不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)的同時(shí)，做好各項(xiàng)工作，全心全意位同學(xué)服務(wù)，我擔(dān)任學(xué)生干部期間工作成績(jī)得到了系領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的認(rèn)可，其實(shí)參加學(xué)生工作，工作壓力是不可避免的，也必須花大量的時(shí)間在上面，只要處理好學(xué)習(xí)與工作之間的關(guān)系，你會(huì)學(xué)到在書本上學(xué)不到的知識(shí)，工作中我認(rèn)真勤懇的做好自己的本職工作，在我努力下，在學(xué)生會(huì)工作評(píng)比中獲“優(yōu)秀學(xué)生”稱號(hào)，在工作之余也沒(méi)忘德、智、體全面

發(fā)展，積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，豐富自己并提升自己，并在系羽毛球比賽中獲得男單第二名，在院運(yùn)動(dòng)會(huì)中獲得男子4*400接力第四名。

在生活中，我是一位來(lái)自農(nóng)村的孩子，因?yàn)榧依锝愕芏荚谏蠈W(xué)，對(duì)生活我始終充滿了信心，無(wú)怨無(wú)悔，我大學(xué)學(xué)費(fèi)都是通過(guò)借錢來(lái)交的，爸媽身體不好，有時(shí)也為醫(yī)藥費(fèi)問(wèn)題而為省錢不去看醫(yī)生。可憐天下父母心啊，我做兒女的一定要了解他們。我知道家里的經(jīng)濟(jì)情況，所以不茍求太多，在大一期間雖然課余時(shí)間不多，但我還是抽出時(shí)間愛(ài)你去做兼職，發(fā)傳單、送盒飯、送貨、做調(diào)查等，只要能拿到錢的我都做，目的只有一個(gè)，為父母減輕壓力，兼職雖然占用了自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，但我總是找時(shí)間補(bǔ)上，別人學(xué)習(xí)的時(shí)候我學(xué)習(xí)，別人玩的時(shí)候，我也學(xué)習(xí)，我生活很有計(jì)劃性，特別是多生活費(fèi)用，在大一學(xué)年，幾乎很少找家里要生活費(fèi)，都是靠自己做兼職辛苦得來(lái)的。正是這樣的經(jīng)濟(jì)情況，讓我想到只能認(rèn)真學(xué)習(xí)再能找到一條屬于自己的出路。也許這樣的生活有些辛苦，但是很充實(shí)，一樣幸福、快樂(lè)。我跟我同學(xué)朋友相處很好，從不封閉自己，朋友有什么需要幫助的，我也很樂(lè)意的去幫助他們，是農(nóng)村的生活賦予了我吃苦耐勞的，不畏一切艱難險(xiǎn)阻的品質(zhì)。在大一軍訓(xùn)期間，榮獲“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)院”稱號(hào)。我從沒(méi)因?yàn)榧彝ダщy而自卑過(guò)，自從十一年前離開(kāi)父母外出求學(xué)開(kāi)始，媽媽只能給我一句話“不要讓人瞧不起，不要讓人踩在腳底下?！边@句話深深的刻在我心里，。我時(shí)刻告訴自己，既然我不能選著我的出生，我可以把握我自己的命運(yùn)，掌舵自己的未來(lái)，堅(jiān)強(qiáng)的意志和不服輸?shù)木褡屛以诖髮W(xué)受益匪淺。

正是基于以上事實(shí)，為了能圓滿的完成學(xué)業(yè)，為了將來(lái)能更好的孝順父母，回報(bào)社會(huì)。我鄭重向?qū)W校申請(qǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，我要特別感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們?cè)诠ぷ骱蜕钪薪o我的支持和幫助。請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，如果學(xué)校能給予我這份榮譽(yù)，將是一種莫大的鼓勵(lì)，必將激勵(lì)我今后更加努力，做的更出色。

以上即為我個(gè)人的基本情況，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評(píng)判審核!

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

推薦學(xué)生學(xué)業(yè)壓力調(diào)節(jié)心得體會(huì)精選九

xx有限公司。

負(fù)責(zé)各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作。

xxx。

文員對(duì)于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對(duì)于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心。遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好。上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任。對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩。與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。情感方面。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?/p>

遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。