渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲 對渠道管理的理解感悟(7篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲一

一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓代理商**人次，進一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實務水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。

二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯”。

三是嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。

四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、vip客戶經(jīng)理等崗位的任務目標 渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。

在工作中我也積累了一定的經(jīng)驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產(chǎn)品基礎、管理基礎、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。

自***年*月到公司工作以來，堅持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業(yè)務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評。

1、具有較強的溝通和培訓能力。經(jīng)過我培訓的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2、具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

3、具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4、具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、具有較強的親和力。

6、具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經(jīng)驗，并能夠承受較強的工作壓力。

7、具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。

按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1、制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

2、創(chuàng)新培訓工作機制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;

②培訓重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓;

③應急培訓，根據(jù)公司新推業(yè)務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業(yè)務、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;

④常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3、加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

4、拓寬培訓內(nèi)容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個方面， 從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5、認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6、嚴格按照程序，規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務壯大、效益提升夯實基礎。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲二

職責：

1、熟悉網(wǎng)絡推廣(行業(yè)論壇、博客、新聞媒體)等方式，管理展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本優(yōu)化、roi等推廣指標，確保達成既定目標;

2、負責制定產(chǎn)品上市推廣、預熱推廣、日常推廣的策略與方案;

3、熟悉百度/360/搜狗等搜索引擎相關(guān)知識，以及排名機制和優(yōu)化原則;

4、配合平臺活動，業(yè)務需求策劃事件營銷;

5、拓展線上各類新的推廣渠道資源，并對接維護已有的各類推廣渠道。

崗位要求：

1、1-2年平臺推廣銷售工作經(jīng)驗;

2、具有較強的對競爭對手營銷活動的數(shù)據(jù)及效果的分析能力;

3、具有良好的數(shù)據(jù)化運營意識，具備及時調(diào)整和完善運營推廣策略的能力;

4、熟悉新媒體渠道，熟悉社交平臺運營模式及操作;

5、思路清晰，具有優(yōu)秀的邏輯分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲三

職責：

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學機構(gòu)、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

2、維護現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系;

3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等);

4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結(jié);

5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

任職資格：

1、本科及以上學歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗;

2、具備良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力;

3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象;

4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲四

黨的xx大提出了建設生態(tài)文明的要求。保護和發(fā)展森林資源，改善生態(tài)環(huán)境，是建設生態(tài)文明的重要措施。我市森林生態(tài)環(huán)境質(zhì)量雖與周邊縣(市、區(qū))相比總體上要好些，但隨著我市社會經(jīng)濟的發(fā)展，森林資源質(zhì)量下降，生態(tài)環(huán)境退化問題已凸顯，對我市的可持續(xù)發(fā)展和建設生態(tài)文明，具有不利影響。主要體現(xiàn)有如下六個方面問題：

一是社會破壞森林植被問題突出?；馃?、盜伐林木、造林煉山、非法占用林地等問題的發(fā)生，危害了我市的森林植被安全，造成水土流失。

二是農(nóng)民群眾消耗森林資源問題突出。據(jù)有關(guān)部門測算，全市3.5萬戶農(nóng)戶大部分使用薪材做燃料，戶平均年燒柴5-6噸，累計年消耗薪材15萬噸以上。加上烤煙、茶葉加工、餐飲業(yè)用柴等，全市年用柴消耗森林資源達20萬立方米。且大部分薪材都是闊葉樹幼林。

三是加工企業(yè)消耗森林資源問題突出。雖然我市工業(yè)耗材與往年比較，有較大減少，近年每年林業(yè)部門采伐指標在縮減，但全市現(xiàn)仍有20多家木材加工企業(yè)，同時還有幾十家作坊式的鋸板廠，這些企業(yè)都在大量消耗森林資源，每年僅消耗闊葉樹原木就達1萬多立方米。有的加工企業(yè)業(yè)主受利益驅(qū)動，非法收購木材。此外，我市周邊地區(qū)新上了較多的木制品生產(chǎn)企業(yè)，也對我市森林資源保護造成嚴重影響。

四是生產(chǎn)行為破壞森林生態(tài)問題突出。竹山墾復、竹林擴鞭采伐竹林中的林木，人為破壞了森林多樣性環(huán)境;生產(chǎn)食用菌、燒炭砍伐闊葉林問題仍有發(fā)生，直接破壞森林資源。此外，非法開發(fā)茶山、果山，砍伐茶果山中的林木等問題仍禁而不絕，造成森林生態(tài)的破壞。

五是非法開礦破壞森林植被問題突出。近段時間，一些人員假借探礦名義，未經(jīng)任何環(huán)評等手續(xù)，在我市鄉(xiāng)村到處隨意開挖山體，并將棄石、棄土隨意丟棄，有的甚至傾倒入河道，造成對森林植被、山體和河道的破壞，并造成環(huán)境污染。

六是群眾不積極保護生態(tài)林問題突出。生態(tài)林、水源涵養(yǎng)林其價值主要體現(xiàn)在生態(tài)效益和社會效益上，由于禁止經(jīng)營活動，林農(nóng)從中受益明顯減少。國家對生態(tài)公益林實行補償政策，但由于受財力限制，目前補償實際是管護性的補助，省上每畝每年補償只有5.5元，與實際產(chǎn)生價值相差十幾倍，林農(nóng)得不到有效補償，對林地劃為生態(tài)林反應強烈，甚至出現(xiàn)抵觸情緒。

上述六個方面的問題存在，客觀反映出我市森林資源保護形勢仍不容樂觀。必須認真貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步加強對森林資源的保護，改善生態(tài)環(huán)境，促進我市生態(tài)文明建設上更高水平。為此建議：

1、努力增強群眾保護森林資源的責任意識。要充分利用電視廣播、報刊等媒體，運用各種形式、渠道，廣泛宣傳《森林法》等森林資源保護的有關(guān)法律法規(guī)，讓我市人民充分認識到保護好森林資源，就是保護好我們自己的家園，使人人自覺承擔起保護森林資源的使命。

2、著力限制對森林資源的消耗。一是加快新農(nóng)村建設，積極推廣使用沼氣、煤炭、電能、太陽能和風能等能源替代薪材，減少農(nóng)戶，加工企業(yè)、餐飲業(yè)消耗薪材;二是消減木材加工企業(yè)，減少木材消耗量。對一些科技含量低、附加值低、粗制加工原木，尤其是闊葉木材的小型加工企業(yè)，要采取關(guān)停措施。對具有一定規(guī)模和技術(shù)含量的木制品加工企業(yè)，要鼓勵以外購原料為主。嚴厲查處、打擊加工企業(yè)非法收購木材。加強原木、薪材的運輸管理，嚴厲打擊盜伐、偷運行為，并禁止原木、薪材外流。同時，不再審批新上木制品加工企業(yè);三是大力發(fā)展森林生態(tài)旅游業(yè)。開發(fā)生態(tài)旅游項目，變“砍”森林為“看”森林，努力從生態(tài)旅游中增加農(nóng)民收入;四是加快發(fā)展非木質(zhì)森林資源產(chǎn)業(yè)，鼓勵扶持林下種植藥用植物、野生疏菜、野生花卉、養(yǎng)殖禽類等產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入。

3、完善生態(tài)公益林的管護措施。一是完善生態(tài)公益林補償制度。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)政策規(guī)定，逐步提高生態(tài)公益林的補償標準，彌補林權(quán)所有者的一些損失。探索建立我市森林生態(tài)效益補償基金，按政府和受益者一起合理承擔的原則，來多渠道籌集補償基金。補償基金可來自：①各級財政補助資金;②從生態(tài)旅游的景點門票收入中提取的資金;③利用水資源產(chǎn)生收益中提取的資金。如開發(fā)水電站可從發(fā)電收入中提取;④社會各界捐贈的資金等。二是探索建立完善生態(tài)公益林管護機制。按照有利于國家、集體和林農(nóng)，有利于嚴格保護，有利于責、權(quán)、利統(tǒng)一等原則，探索、改革完善生態(tài)公益林的管護機制，切實管護好生態(tài)公益林;三是鞏固集體林權(quán)制度改革成果，完善林權(quán)流轉(zhuǎn)和經(jīng)營機制，提高林農(nóng)管山、護林和造林的積極性，提高林農(nóng)的效益，從而促進管護好森林資源。

4、改變傳統(tǒng)不良的造林營林方式。嚴格限制采伐天然林，禁伐天然闊葉林。對人工林也應采取擇伐，不可皆伐，禁止砍光煉山再造林。不能以發(fā)展新種竹類，新植其他林木為名，毀壞森林植被生態(tài);不能以竹林擴鞭，砍光其它林木;不能以發(fā)展茶、果業(yè)，不論山地坡度陡緩，進行破壞生態(tài)植被。發(fā)展竹業(yè)應向低效疏林地、毛草山地發(fā)展，更不可剃光煉山新種竹類;發(fā)展茶果業(yè)應向緩山坡、毛草地、荒地、荒灘地擴展，切不可毀林種茶果，人為破壞植被生態(tài)。此外，林業(yè)采伐也應按照砍大留小、砍成留幼、砍密留疏、砍樹留草的原則，進行科學采伐，不進行煉山造林。要逐年減少采伐量，逐步擴大造林。同時，采伐區(qū)應按科學定位不得超過45畝，采伐區(qū)之間距不得少于200米。

5、嚴厲打擊破森林資源的違法行為。各級各有關(guān)部門要按照“打防結(jié)合、標本兼治”的要求，密切協(xié)調(diào)，認真履職，加強檢查，嚴格管理，及時掌握破壞森林資源的犯罪活動，全方位、多層面布控防犯網(wǎng)絡，發(fā)現(xiàn)一起，打擊一起，確保我市森林資源安全。對假借探礦名義，亂挖、亂採礦石，破壞山體、森林植被和河道的行為，要嚴厲懲處。禁止再開礦山。

6、建立森林資源保護責任制。一要建立森林生態(tài)環(huán)境保護協(xié)調(diào)機構(gòu)。形成聯(lián)動機制，定期召開協(xié)調(diào)機構(gòu)成員會議，分析形勢，協(xié)調(diào)部門采取聯(lián)動措施，解決存在的問題;二要落實保護責任制，各級各部門要明確責任目標，層層落實森林資源保護責任制和責任追究制，形成有效的保護責任機制體系。各基層林業(yè)部門工作人員要分片包干、各負其責，建立護林隊伍，加強巡查，責任到人。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲五

職責：

1：負責市場活動的策劃、推廣、執(zhí)行，獲取潛在的客戶數(shù)據(jù);

2：主動開拓新的合作渠道，與渠道進行方案洽談并維護渠道;

3：招募、監(jiān)督、指導、培訓和管理*市場人員;

任職要求：

1：大專以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2：具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場開拓能力，有教育行業(yè)市場工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3：在大學期間有過活動策劃、推廣、組織經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

4：較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲六

職責：

1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。

任職要求：

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

2、 有一定it或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務談判經(jīng)驗。

4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

推薦渠道的開發(fā)管理心得體會及收獲七

職責：

1.根據(jù)節(jié)目總監(jiān)要求，對惠醫(yī)直播內(nèi)容展開全渠道推廣，包括但不限于微信、微博、百度貼吧、社區(qū)、論壇、微信群、qq群;

2.按照公司要求，對推廣數(shù)據(jù)負責;

3.有一定的seo推廣能力，提高公司品牌在搜索引擎的排位;

4.負責開創(chuàng)公司《惠醫(yī)直播》的知乎、百科、今日頭條等的排名號，形成公司品牌兩微一端加上知乎的新媒體矩陣;

5.聯(lián)系其他大v或者媒體的資源互換合作，保證惠醫(yī)直播品牌的最大曝光量;

6.協(xié)調(diào)完成與對外合作伙伴或渠道的溝通談判、協(xié)助完成合作流程及后續(xù)執(zhí)行。

崗位要求：

1.兩年以上的互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗;

2.專科以上學歷，一年以上新媒體或app或微信號運營推廣經(jīng)驗;

3.熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，熟悉各大軟件下載平臺、蘋果商店、安卓應用市場的app推廣工作，對app的推廣和運營有自己的認識。

4.有較強的數(shù)據(jù)分析能力，對互聯(lián)網(wǎng)事物和網(wǎng)絡營銷事件高度敏感，熟悉微博、微信營銷操作手法與互聯(lián)網(wǎng)語言。

5.有良好的文案策劃、文案撰寫能力，良好的邏輯分析能力，有較強的抗壓能力。