促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用 促銷方案實(shí)訓(xùn)心得(8篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用一

1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動(dòng)。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。 活動(dòng)內(nèi)容：

一、玩具總動(dòng)員。

通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨(dú)家經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由***攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣 傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、“我眼中的xx購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠（建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周

六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會(huì)帶著孩子來休閑購物，屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺(tái)展示（所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系），活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品 的知名度，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場中央大廳。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品（以鉛筆盒、書包等）。

四、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場x層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場x樓圖書區(qū)

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

五：六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用二

目前市場上的普通蔬菜因?yàn)榛省⑥r(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)消費(fèi)者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。病來如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預(yù)防疾病，應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢(shì)在必行。與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過應(yīng)用無公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定，允許使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。

目前武漢市場還沒有形成綠色蔬菜的

規(guī)模經(jīng)營，康樂公司的綠色蔬菜在武漢市場可以說處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場成了康樂公司面臨的問題。

1、提高武漢市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的消費(fèi)量達(dá)到武漢市民蔬菜消費(fèi)總量的60%--70%。

2、使80%--90%中高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜。

3、提高低端用戶對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。

通過問卷調(diào)查得出如下結(jié)論：

1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度：45%的人無法定位何為綠色蔬菜;22%的人認(rèn)為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說過綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過綠色蔬菜。

2、購買蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營養(yǎng)價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。

3、潛在需求度：62%的消費(fèi)者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。

4、購買渠道選擇：57%的消費(fèi)者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費(fèi)者希望在綠色蔬菜專營店買到;19%的消費(fèi)者選擇在菜場買到。

5、市場所能接受的綠色蔬菜的價(jià)格：大多數(shù)消費(fèi)者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。

6、對(duì)包裝的需求度：47%的人對(duì)包裝無要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。

7、對(duì)脫水干菜的需求度：54%的人愿意購買脫水蔬菜，33%的人原意購買新鮮的蔬菜，13%的人持無所謂態(tài)度。

8、消費(fèi)者的年齡分布：56%的購買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。

9、消費(fèi)者的文化程度：44%的消費(fèi)者為大專以上學(xué)歷，34%的消費(fèi)者為高中學(xué)歷，22%的消費(fèi)者為初中以下學(xué)歷。

10、采購用途：84%的人購買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購。

11、消費(fèi)者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。

優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1、技術(shù)含金量高，難以為對(duì)手模仿。

2、無污染，健康安全。

3、產(chǎn)品特征迎合目前消費(fèi)潮流。

劣勢(shì)(weaknesses)

1、成本高，售價(jià)高。

2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長。

3、市場秩序紊亂，價(jià)格定位沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范經(jīng)營。

4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。

5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。

機(jī)會(huì)(opportunities):

1、市場上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢(shì)的競爭對(duì)手。

2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。

3、不滿足現(xiàn)狀，對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在要求。

4、收入增加引發(fā)市場需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費(fèi)者的歡迎。

5、時(shí)尚心理嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。

6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。

7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。

威脅(threats)

1、市民對(duì)綠色蔬菜認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)難以定位。

2、主要購買人員56%是老年人，對(duì)新生事物接受度低。

3、外觀上難以區(qū)分，消費(fèi)者仍會(huì)購買價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。

4、目前對(duì)蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易假冒。

(一)產(chǎn)品策略

綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存、營養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過程中應(yīng)該注意如下方面：

第一、應(yīng)考慮蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂于購買。

第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。

第三、顧客購買蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應(yīng)每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營養(yǎng)，從而使消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量。

第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購買。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問題：

其一，每個(gè)消費(fèi)者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來包裝。若包裝的數(shù)量過大，反而會(huì)影響銷售，用戶會(huì)放棄購買。

其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì)增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來就高。而消費(fèi)者認(rèn)為綠色蔬菜的價(jià)格最多應(yīng)比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì)增加用戶購買負(fù)擔(dān)。

第五、采用統(tǒng)一商標(biāo)策略，公司的商標(biāo)在其他市場上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標(biāo)將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場，同時(shí)為公司創(chuàng)造品牌忠誠者，增加重復(fù)購買的消費(fèi)者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。

第六、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場環(huán)境

及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場變化。

(二)價(jià)格策略

1、滲透定價(jià)：問卷中顯示57.8%的人認(rèn)為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場，所以我們就以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。

2、數(shù)量折扣：當(dāng)用戶購買我們的綠色蔬菜達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購時(shí)，我們給予一定的折扣。

3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強(qiáng)的季節(jié)性，我們對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。

4、尾數(shù)定價(jià)：(尾數(shù)定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。)消費(fèi)者對(duì)蔬菜價(jià)格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對(duì)于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。

5、在超市和專營店根據(jù)具體情況靈活定價(jià)。

(三)渠道策略

1、分銷渠道類型

“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過程中的嚴(yán)格工藝，可以說是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲(chǔ)放、營養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購買蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：

(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購。采用送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。

(2)設(shè)計(jì)綠色蔬菜專營店

這一銷售形式具有購買方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。集中營業(yè)利潤率，降低價(jià)格。

(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。

調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì)在菜場購買綠色蔬菜。

2、渠道管理

(1)分銷商選擇

有實(shí)力進(jìn)入上述賣場;

具有較強(qiáng)的配送能力;

有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)分銷商激勵(lì)

獨(dú)家分銷，保證較高利潤。

(3)分銷商工作評(píng)價(jià)

根據(jù)合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標(biāo)，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲及調(diào)整。

(四)促銷策略

總體思路：

前期密集型廣告宣傳后全面上市。

上市后利用媒體報(bào)道跟進(jìn)宣傳。

用展覽會(huì)等方式補(bǔ)充宣傳。

根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略。

(資料來源：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))

課堂作業(yè)：在此案例中，營銷策劃的理念是如何形成的?康樂公司制定了怎樣的營銷策略來實(shí)現(xiàn)這一理念!

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用三

以“五一”小長假為契機(jī)，通過促銷活動(dòng)吸引顧客，最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的銷售業(yè)績。

xx家居各連鎖門店。

1、進(jìn)店有禮

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月1日共3天；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可獲贈(zèng)xx家居精美禮品一份，每天限xx份，先到先得；

【公司支持】禮品：每店xx份；展架海報(bào)：每店xx份，dm單份。

2、勁爆特價(jià)

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間時(shí)尚衣柜門“粉紅舞動(dòng)” 特價(jià)xx元/㎡；高檔隔斷門“花好月圓” 特價(jià)xxx元/㎡；衣柜+衣柜門組合特價(jià)xxx元/㎡；

【公司支持】活動(dòng)期間“粉紅舞動(dòng)”進(jìn)價(jià)xxx元/㎡，“花好月圓”進(jìn)價(jià)xx元/㎡，衣柜+衣柜門組合進(jìn)價(jià)xxx元/㎡。

3、多買多得

【活動(dòng)時(shí)間】4月29日至5月5日共7天；

【門店活動(dòng)】活動(dòng)期間訂貨（特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元減500元，滿xx元減

xx元，滿x萬元減xxx元；

【公司支持】活動(dòng)期間進(jìn)貨（以公司收到訂貨傳真為準(zhǔn)，特價(jià)產(chǎn)品除外）滿5000元享xx折優(yōu)惠，滿1萬元享xx折優(yōu)惠。

提前5天（4月24日）收到公司發(fā)出的活動(dòng)禮品和宣傳資料，在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息；

提前3天（4月26日）開始派人到建材市場出入口或樓盤發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁；并在門店展示活動(dòng)宣傳海報(bào)，特價(jià)產(chǎn)品上貼好特價(jià)牌。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸固xxx分廠所有。

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用四

送走酷暑，迎來金秋，同時(shí)也標(biāo)志的每年一次的教師節(jié)也將不期而至了，您想好怎么給您最敬愛的老師送上祝福了嗎，是不是很苦惱呢，留意我們出國，我們將讓您零煩惱哦，活動(dòng)方案手到擒來，準(zhǔn)備好了嗎，我們的方案之旅即將啟程!lets go!!!

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

20xx年9月6日9月10日(5天)

20xx年9月6日9月10日(5天)

特別的愛獻(xiàn)給特別的你

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式:

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系?

團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：****、異度空間、電話系列)

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動(dòng)期間購物可以在9月15日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷內(nèi)容：

(1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對(duì)最想說的話,并選購禮物。(表基本的樣式在最后一頁)

(2)本市地址：購物滿150元，可免快遞費(fèi);不足150元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

(3)非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

(4)免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。

注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,促銷工具等。

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用五

元旦家具促銷活動(dòng)方

案

活動(dòng)目的：利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時(shí)再次提升商場知名度。

活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。

活動(dòng)主題：環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市

—13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店 活動(dòng)細(xì)則：

? 凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

? 滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂；本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動(dòng)期間購物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：

新款家具立馬斬價(jià)迎新春

? 值此14年元旦到來，商場各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的`家具，任您選購，裝扮您美好的家！時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！

? 為迎接14年元旦的到來，商場內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢； ? 消費(fèi)者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店

選購你中意的家具。

注意事項(xiàng)：

一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品

二、 特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。

活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：

1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場承擔(dān)；制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

3、 商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

獎(jiǎng)金預(yù)算：

在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng)；

按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40－60萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000－12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；

按20xx元抽取一次的規(guī)則，共有200－300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元／次，共應(yīng)付6000－9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算；

故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯€(gè)人運(yùn)氣，無法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。

獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算：

以上共合計(jì)費(fèi)用：20100元

媒體預(yù)算：

1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕：10天×300元 3000元

12.28－1.6共計(jì)10天

2、昌河電視臺(tái)游走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計(jì)10天，4個(gè)臺(tái)每晚各4次

3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計(jì)一周

4、瓷都晚報(bào)1／4版：3期×20xx元 6000元（贈(zèng)送兩期軟文）

12.29內(nèi)頁1／4版；1.4內(nèi)頁1／4版

5、交通音樂臺(tái)：10天×30秒×10次 1550元（含制作費(fèi)50元）

12.28－1.6共計(jì)10天，每天10次，每次30秒

6、活動(dòng)展板：4米×3米共計(jì)14米×60元／米 840元（可供長期使用）

12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負(fù)責(zé)人汪國華

7、大門口布幔框架： 2400元（可供長期租賃使用）

制作方：陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國華

8、正門活動(dòng)布幔：100平米×6元／平米 600元（含懸掛） （畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計(jì)：吳仕林，制作：

懸掛：陳龍富 負(fù)責(zé)人：汪國華 9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì)：吳仕林 印刷：希望彩印

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用六

一、 活動(dòng)計(jì)劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

1、打折——全場九折

2、買贈(zèng)——針對(duì)絕作、總裁專供兩款單品（贈(zèng)品待定）

3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥ 注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）

5、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 b、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元 （成本合計(jì)約：20xx元）

二、 流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

1. 預(yù)熱期間時(shí)間：10.21-11.10

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2. 流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車

1. 投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3. 直通車活動(dòng)：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10%；

四、搜索

1. 熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。

2. 標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1. 聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家（男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2. 商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

七、微博

1. 推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；

2. 推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。

3. 廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放)

三、 客服及微博、微信計(jì)劃

一。電話回訪

a.重點(diǎn)客戶的回訪（200元以上）

b.一級(jí)顧客的回訪（100-200元） 會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a.14--19號(hào) 開始對(duì)之前購買200元金額客戶開始電話回訪 （店鋪需要前臺(tái)人員的配合） b.10.21---11.1 開始對(duì) 一級(jí)客戶的回訪（100-200元以上）

內(nèi)容：（ 電話內(nèi)容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒） 備注：1.客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對(duì)編輯

3.11月1日前完成所有電話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

二。短信溝通 （與小楠，小蕓商討） a.周五發(fā)(10.11)（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒 b.周一發(fā)(10.14)（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性） c.周六發(fā) (10.19)（周末問候短信） 周一發(fā) (10.21)（店鋪活動(dòng)上線，雙十一預(yù)熱開始） d.周六發(fā)(10.26)（周末問候短信）

e.周二發(fā) （10.29)一級(jí)顧客的短信 (100-200元） f.周五發(fā) （11.1)重點(diǎn)顧客短信 (200元以上）

g.周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(dòng)（找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送）

三。微博

a.秋茶上新在微博的宣傳

b.微博內(nèi)容 ----怎么品茶，對(duì)品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

c.微博-----茶葉知識(shí)的普及

d.鐵觀音茶葉----重點(diǎn)說明 店鋪手工茶葉的好處

e.雙十一店鋪活動(dòng)上線 預(yù)熱開始

f.茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)

g.雙十一宣傳/店鋪宣傳 --------針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 的一個(gè)亮相 （5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣）。

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用七

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：----酒--總代理

承辦：--策劃

策劃組織：--策劃

時(shí)間：20--年--月--日至--日

地點(diǎn)：--家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城--家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“--酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列--酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“--傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸--個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳

1)推出dm“--酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)--酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將--酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)--酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹--酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“--酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購買“--酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3、凡活動(dòng)期間購買“--酒”超過--元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買本公司的--酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20--年--月--日下午3：00-4：00--總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)--名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)--名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“--酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)--名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

關(guān)于促銷策略實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)實(shí)用八

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購

5、滿就減

6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于

打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題

目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不

是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物

呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的

商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買家就會(huì)覺得這

個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花

2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價(jià)。

團(tuán)聚 購劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃

主題：團(tuán)聚 購劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月8日--9月11日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

活動(dòng)期間，全場滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通，申通)

每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購哦!每個(gè)id限購2件。

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券

購物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購物滿500元，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!

只要給予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開心的，經(jīng)過群眾評(píng)選后，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!