健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì) 健身營養(yǎng)讀后感(8篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)一

外場工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓（主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主）

a.先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜；

b.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃，（設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅(jiān)信＂你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣?。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步；

c.每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對方的名片（聯(lián)系方式），以便日后跟進(jìn)；

d.自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。

由于現(xiàn)在整個(gè)xx小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)（樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料）。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求）?？梢苑譃槎N工作形式：

a.物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿行dm的派送和vip調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行（每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作），在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場接待和接受現(xiàn)場咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場。

b. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的＇方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額）。

dm（宣傳單張）的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送；另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心！所以派送dm是必不可少的外場工作！

在公司內(nèi)有統(tǒng)一的vip會(huì)員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個(gè)市場調(diào)查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài)；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn)）；除此之外做vip是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會(huì)籍顧問日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開發(fā)出新的會(huì)員和提高訪客數(shù)量！工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結(jié)合進(jìn)行。

注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會(huì)不斷地提高，保證一定銷售額！

特別注意：不論是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會(huì)籍顧問都必須做好每日工作報(bào)表。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)二

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有kfc，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

1、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會(huì)員很 重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心， 提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單 車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有 一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì)員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競爭性推銷策略

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場費(fèi)是每人7元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)7元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由w律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

1、會(huì)員預(yù)測

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長率。

2、會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格 數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 500元/年 350元/年

每月會(huì)費(fèi) 35元/月 20元/月

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報(bào)，就需果斷退出，此時(shí)就要通過關(guān)閉，清算來退出。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)三

甲方：

品牌名稱： 門店簡稱:

經(jīng) 營 者：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

門店地址：

門店電話：

經(jīng) 辦 人：

經(jīng)辦人電話：

乙方：

會(huì)員姓名：

性 別：

證件類型：

證件號碼：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

依據(jù)《中華人民共和國民法典》《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)

益保護(hù)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，體育健身服務(wù)經(jīng)營者(以下簡

稱甲方)、消費(fèi)者(指本合同會(huì)員姓名一欄的會(huì)員，以下簡稱乙

方)雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，就甲方向乙方提供會(huì)員健身服

務(wù)，乙方接受會(huì)員服務(wù)合同達(dá)成如下約定。

— 4 —

第一條 會(huì)員服務(wù)內(nèi)容

注：1.“會(huì)員卡種”會(huì)員卡期限不得超過國家相關(guān)規(guī)定。

2.“會(huì)籍贈(zèng)送”甲方贈(zèng)送的會(huì)籍期限不超過購買產(chǎn)品的 25%，即

一年卡最多送 3 個(gè)月會(huì)籍時(shí)間，兩年卡最多送 6 個(gè)月會(huì)籍時(shí)間，

以此類推。

3.經(jīng)營者使用示范文本應(yīng)完整體現(xiàn)表格內(nèi)容，格式可自行調(diào)整。

4.“會(huì)員購買服務(wù)內(nèi)容”列由經(jīng)營者結(jié)合經(jīng)營特點(diǎn)，參照“參考- 會(huì)員購買服務(wù)內(nèi)容”列內(nèi)容自主配置、命名。 第二條 收費(fèi)

注：經(jīng)營者使用示范文本應(yīng)完整體現(xiàn)表格內(nèi)容，格式可自行調(diào)整。

— 5 —

第三條 甲方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方應(yīng)按約定向乙方提供服務(wù)。

(二)甲方收取乙方購卡費(fèi)用后應(yīng)及時(shí)向乙方開具相應(yīng)金

額的發(fā)票。

(三)甲方應(yīng)如實(shí)記錄乙方會(huì)員卡使用情況，提供乙方本人

會(huì)員卡數(shù)據(jù)查詢。

(四)甲方應(yīng)配備必要的工作人員，工作人員應(yīng)具備符合國

家和本市相關(guān)規(guī)定的從業(yè)資質(zhì)證書。

(五)甲方提供的健身設(shè)施設(shè)備及配套設(shè)施應(yīng)符合國家和

本市相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。甲方對健身器械、設(shè)施設(shè)備負(fù)有保養(yǎng)、維護(hù)

責(zé)任，并確保健身器械、設(shè)施設(shè)備能夠安全、正常使用。

(六)甲方應(yīng)在醒目位置公示規(guī)章制度和運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)提示等

信息，如甲方關(guān)于場館營業(yè)時(shí)間、設(shè)施設(shè)備使用須知、會(huì)員安全

須知、工作人員公示等。甲方有權(quán)制止乙方違反相關(guān)規(guī)定的行為，

勸阻無效的情況下，甲方有權(quán)請乙方離場。

(七)甲方可以在國家法定假期期間適當(dāng)調(diào)整營業(yè)時(shí)間及

項(xiàng)目，甲方應(yīng)提前公示調(diào)整信息。

(八)乙方的個(gè)人信息、健康狀況受法律保護(hù)。未經(jīng)乙方同

意，甲方不得收集、使用、加工、傳輸乙方的個(gè)人信息。對于經(jīng)

營過程中取得的乙方個(gè)人信息、健康狀況，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保密責(zé)

任，不得非法買賣、提供或者公開乙方的個(gè)人信息。

(九)甲方應(yīng)在健身場館內(nèi)配備救護(hù)救生設(shè)備及掌握救護(hù)

技能(如持有紅十字會(huì)證書等)的人員。

— 6 —

(十)本合同涉及手寫部分應(yīng)確保合同兩聯(lián)一致，甲方有配

合乙方對涂改部分兩聯(lián)進(jìn)行加蓋公章的義務(wù)。

第四條 乙方的權(quán)利義務(wù)

(一)乙方有權(quán)要求甲方按照本合同約定提供體育健身服務(wù)。

(二)乙方有權(quán)向甲方查詢本人會(huì)員卡消費(fèi)記錄。

(三)乙方不熟悉甲方的健身設(shè)施的，可向甲方現(xiàn)場工作人

員尋求幫助。

(四)乙方健身期間如遇身體不適，應(yīng)立即停止健身運(yùn)動(dòng)，

可向甲方尋求幫助。

(五)乙方提供的證件、體檢證明及相關(guān)資料應(yīng)真實(shí)、完整，

如有變化應(yīng)及時(shí)告知甲方。

(六)甲方提供的更衣柜系流動(dòng)使用，供乙方臨時(shí)放置更換

衣物，乙方使用完畢離場前應(yīng)將柜內(nèi)個(gè)人物品清空，并歸還鑰匙。

當(dāng)日營業(yè)結(jié)束后甲方將自行清理更衣柜。因甲方原因?qū)е乱曳秸?/p>

常存放的財(cái)物丟失或損壞的，甲方需承擔(dān)賠償責(zé)任。

(七)本合同涉及手寫部分應(yīng)確保合同兩聯(lián)一致，乙方有權(quán)

要求甲方對涂改部分兩聯(lián)加蓋公章。

(八)乙方應(yīng)按本合同約定使用會(huì)員卡，未經(jīng)甲方同意，乙

方不得私自帶領(lǐng)第三人進(jìn)入甲方場所。

(九)乙方應(yīng)遵守甲方公示的規(guī)章制度，仔細(xì)閱讀運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

提示等信息。

— 7 —

第五條 會(huì)員卡中止、轉(zhuǎn)卡、補(bǔ)卡

(一)中止

在會(huì)員卡會(huì)籍時(shí)長內(nèi)，乙方有權(quán)辦理中止手續(xù)，但須遵循以

下規(guī)定：

1.中止方式為按月中止，乙方應(yīng)提前辦理中止手續(xù)。

2.中止手續(xù)費(fèi)：

免費(fèi)：□ 每年免費(fèi)中止 月，超出免費(fèi)中止時(shí)間的按人

民幣 元/月收取;

收費(fèi)：□ 人民幣 元/月

若在中止期間本合同解除的，未履行部分中止期的手續(xù)費(fèi)應(yīng)

當(dāng)予以返還。

3.乙方特殊免費(fèi)中止

乙方因懷孕等情況在一定期限內(nèi)不適合進(jìn)行體育健身的1可

免費(fèi)辦理中止，免費(fèi)中止期可享受連續(xù)不多于 12 個(gè)月。乙方或

乙方委托代理人需持乙方由[ ]醫(yī)院出具的醫(yī)囑等證明提

前至甲方辦理。

4.乙方在中止期內(nèi)不得至本公司場所使用設(shè)施及接受服

務(wù)，否則視為中止期限屆滿，甲方開始繼續(xù)計(jì)算乙方的會(huì)員服務(wù)

時(shí)間。乙方中止期限屆滿之日，甲方開始繼續(xù)計(jì)算乙方的會(huì)員服

務(wù)時(shí)間，乙方無需□ 需要□ 辦理恢復(fù)啟動(dòng)手續(xù)。

(二)轉(zhuǎn)卡

乙方開卡使用后，在會(huì)員卡會(huì)籍時(shí)長內(nèi)，向甲方支付[合同

— 8 —

金額/余額]%(≤15%)或者甲方固定收取人民幣[ ]

(≤合同金額/余額 15%)元的轉(zhuǎn)卡手續(xù)費(fèi)后，乙方可以向未持有

甲方有效會(huì)員卡的消費(fèi)者轉(zhuǎn)讓本合同權(quán)利義務(wù)(即轉(zhuǎn)卡)，甲方

應(yīng)當(dāng)同意。有一次轉(zhuǎn)讓記錄的會(huì)員服務(wù)合同不得再次轉(zhuǎn)讓。

(三)補(bǔ)卡

乙方會(huì)員卡遺失需憑乙方的有效證件至本合同門店地址進(jìn)

行會(huì)員卡補(bǔ)卡申請，補(bǔ)卡費(fèi)用：

免費(fèi)：□每年免費(fèi) 次補(bǔ)卡;

收費(fèi)：□人民幣 元/張。

第六條 退費(fèi)

(一)冷靜期：乙方自簽署本合同的次日起，有 7 天冷靜期。

冷靜期期間，在未開卡使用會(huì)員服務(wù)的情況下乙方可以要求單方

面解除本合同。甲方在與乙方確認(rèn)完畢 ￡書面 ￡電子 ￡其他

雙方認(rèn)可方式(請注明： )的退費(fèi)申請后，于[ ](≤

30)個(gè)工作日內(nèi)無息全額退款。乙方應(yīng)將發(fā)票、合同、會(huì)員卡返

還甲方，因乙方購買會(huì)員服務(wù)甲方已經(jīng)交付乙方的打包產(chǎn)品，乙

方應(yīng)返還或折價(jià)補(bǔ)償。

(二)退費(fèi)期限：除冷靜期退費(fèi)外的其他退費(fèi)情形中，乙方

遞交書面退費(fèi)申請，甲方審核并與乙方就退款金額達(dá)成一致，雙

方簽署￡書面 ￡電子 ￡其他雙方認(rèn)可方式(請注明： )

的退費(fèi)協(xié)議后[ ](≤30)個(gè)工作日內(nèi)，甲方應(yīng)將相應(yīng)款項(xiàng)退

— 9 —

還給乙方。

(三)退費(fèi)方式：按乙方繳費(fèi)原路徑退回。

(四)在辦理退費(fèi)時(shí)，對于已向銀行等(第三方)支付的合

理手續(xù)費(fèi)用等，由甲方出示相關(guān)證明材料后，經(jīng)協(xié)商，由

甲方□ 乙方□ 承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

(一)未經(jīng)乙方同意，甲方未按照本合同第一條約定內(nèi)容

提供會(huì)員服務(wù)的，乙方有權(quán)要求單方面解除合同，根據(jù)乙方會(huì)員

卡的實(shí)際使用情況，要求甲方按照余額計(jì)算公式退還乙方所對應(yīng)

的預(yù)付費(fèi)余額，不向乙方收取任何費(fèi)用或扣留任何款項(xiàng)。

(二)甲方終止?fàn)I業(yè)的，應(yīng)提前三十日告知乙方，乙方有

權(quán)要求單方面解除合同，并根據(jù)會(huì)員卡的實(shí)際使用情況，要求甲

方按照余額計(jì)算公式退還乙方所對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余額。因本合同履

行而已經(jīng)交付乙方的打包產(chǎn)品，乙方無須返還或折價(jià)補(bǔ)償。

(三)甲方搬遷，應(yīng)提前三十日告知乙方相關(guān)變更信息及

補(bǔ)償方案 2。因甲乙雙方未就補(bǔ)償方案達(dá)成一致或甲方未履行補(bǔ)

償方案的，乙方有權(quán)要求單方面解除合同，并根據(jù)會(huì)員卡實(shí)際使

用情況，要求甲方按照余額計(jì)算公式退還乙方所對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余

額。因本合同履行而已經(jīng)交付乙方的打包產(chǎn)品，乙方無須返還或

折價(jià)補(bǔ)償。

(四)有下列情形之一的，甲方未公示或者未履行補(bǔ)償方

— 10 —

案，乙方有權(quán)要求單方面解除合同，并根據(jù)會(huì)員卡實(shí)際使用情

況，要求甲方按照余額計(jì)算公式退還乙方所對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余額。

因本合同履行而已經(jīng)交付乙方的打包產(chǎn)品乙方無須返還或折價(jià)

補(bǔ)償。

1.甲方因裝修暫停營業(yè)，應(yīng)提前三十日告知乙方相關(guān)變更

信息及補(bǔ)償方案。

2.甲方因傳染病疫情、市政停水停電、交通管制、消防檢

查、設(shè)備故障等突發(fā)狀況造成的臨時(shí)性停業(yè)或停止開放部分項(xiàng)

目、設(shè)施，應(yīng)及時(shí)公示相關(guān)信息，臨時(shí)性停業(yè)超過 1 天的按實(shí)際

臨時(shí)停業(yè)時(shí)間對會(huì)籍時(shí)長進(jìn)行相應(yīng)順延。

(五)乙方開卡使用后，在會(huì)員卡會(huì)籍時(shí)長內(nèi)，由于乙方個(gè)

人原因申請解除本合同的，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。甲方應(yīng)當(dāng)同意

乙方的退卡申請，并根據(jù)甲乙雙方協(xié)商解決的退費(fèi)方案 3

，退還

乙方所對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余額。

第八條 合同解除

(一)有下列情形之一的，甲方有權(quán)終止會(huì)員服務(wù)，甲方根

據(jù)乙方會(huì)員卡的實(shí)際使用情況，按照余額計(jì)算公式，退還乙方所

對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余額。若造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)要求乙方

進(jìn)行相應(yīng)賠償。

1.乙方違反甲方公示的規(guī)章制度，經(jīng)甲方累計(jì) 3 次勸阻拒

不改正的。

— 11 —

2.乙方未經(jīng)甲方允許，進(jìn)行以盈利為目的的商業(yè)活動(dòng)或個(gè)

人活動(dòng)妨礙甲方正常經(jīng)營，經(jīng)甲方勸阻拒不改正的。

3.乙方行為不當(dāng)嚴(yán)重?cái)_亂健身場所秩序，造成甲方經(jīng)濟(jì)損

失;危害他人人身安全;損害他人利益、財(cái)產(chǎn)安全的。

(二)乙方因病(重大疾病)、因傷殘等 4在會(huì)員卡有效會(huì)

籍時(shí)長內(nèi)都不適合繼續(xù)進(jìn)行體育健身，可以申請解除本合同的，

需提供[ ]醫(yī)院醫(yī)囑證明或傷殘鑒定報(bào)告。甲方根據(jù)乙方會(huì)

員卡的實(shí)際使用情況，按照余額計(jì)算公式，退還乙方所對應(yīng)的預(yù)

付費(fèi)余額，不再向乙方收取其他費(fèi)用或扣留任何款項(xiàng)。

(三)因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、傳染性疾病等不可抗力致使本合

同無法繼續(xù)履行的，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，受不可抗力影響的

一方應(yīng)及時(shí)書面通知對方，雙方根據(jù)乙方會(huì)員卡的實(shí)際使用情

況，按照余額計(jì)算公式，退還乙方所對應(yīng)的預(yù)付費(fèi)余額，不再向

乙方收取其他費(fèi)用或扣留任何款項(xiàng);能夠通過變更履行期限、履

行方式等繼續(xù)履行的，由甲乙雙方另行協(xié)商解決。

第九條 爭議的解決

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成

的，雙方一致同意選擇以下解決方式(單選)：

□依法向 仲裁委員會(huì)申請仲裁。

□依法向 人民法院提起訴訟。

— 12 —

第十條 補(bǔ)充協(xié)議

本合同有未盡事宜的，雙方可另行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)

充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十一條 合同生效、份數(shù)

本合同雙方簽字、蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲乙

雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

(以下無正文)

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本頁為簽署頁。請乙方仔細(xì)閱讀本合同內(nèi)容及甲方提供的其

他書面材料，確認(rèn)無誤后簽署。

甲方

公章/合同專用章：

經(jīng)辦人(簽字)：

日期： 年 月 日

乙方

會(huì)員姓名(簽字)：

日期： 年 月 日

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)四

為使“全民健身日”這個(gè)新設(shè)定的體育節(jié)日為我縣廣大人民群眾所了解，進(jìn)一步掀起群眾體育鍛煉和健身的熱潮，我縣根據(jù)湖北省體育局、教育廳等九部門和州政府的決定和要求，扎扎實(shí)實(shí)開展了全民健身啟動(dòng)儀式?，F(xiàn)將我縣開展“全民健身日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式工作介紹和總結(jié)如下。

一、提高對“全民健身日”的重視

“全民健身日”的設(shè)立，一是可以以此紀(jì)念北京奧運(yùn)會(huì)，永志銘記和諧盛世中國體育的崛起之日。二是有利傳承奧運(yùn)文化，推進(jìn)群眾體育，讓北京奧運(yùn)的“我參與、我健康、我快樂”變?yōu)榻?jīng)常性的活動(dòng)。三是有助強(qiáng)化現(xiàn)代體育理念，讓體育就是生活等更加深入人心，讓身心更健康。四是體現(xiàn)法制體育建設(shè)的要求。從這個(gè)意義上說，它既是紀(jì)念日，更是活動(dòng)日，既是動(dòng)員推廣日，更是參與實(shí)踐日。

為使我縣廣大人民群眾提高對以上觀念的認(rèn)識，我們確定在我國第一個(gè)“全民健身日”到來之際，借啟動(dòng)儀式開展有聲有色的重大活動(dòng)。縣文體局領(lǐng)導(dǎo)班子在7月26日召開了專題會(huì)議，把全民健身日啟動(dòng)儀式的舉行納入8月的工作計(jì)劃，對全民健身日活動(dòng)作出了部署，擬訂了具體的活動(dòng)內(nèi)容，并向縣委和政府作了工作匯報(bào)。會(huì)同有關(guān)單位和部門，就全民健身日啟動(dòng)儀式活動(dòng)各方面的事宜作出了整體安排。

二、“全民健身日”啟動(dòng)儀式活動(dòng)

8月7日在縣城的各個(gè)主要街道和路口懸掛宣傳橫幅和標(biāo)語46條，出動(dòng)宣傳車兩臺。8月8日下午2：30，我縣“全民健身日”啟動(dòng)儀式主會(huì)場設(shè)在縣行政中心，寬大的廣場可容納數(shù)萬群眾;前來參加啟動(dòng)儀式有八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位領(lǐng)導(dǎo)，以及各行各業(yè)的干部職工和人民群眾近3萬人，縣四大家領(lǐng)導(dǎo)出席了啟動(dòng)儀式活動(dòng)，由政府副縣長魏來良主持，文體局局長岳瓊介紹啟動(dòng)儀式的有關(guān)情況，縣政協(xié)主席楊吉富作了重要講話，村級代表在啟動(dòng)儀式上表決心，最后，縣人大常務(wù)副主席莫北平宣布全民健身啟動(dòng)儀式開始。之后，舉辦了自行車環(huán)城比賽，有84名自行車愛好者參加了競技。除主會(huì)場外，另設(shè)有兩個(gè)分會(huì)場，有近千名體育愛好者，分別在不同的場地同時(shí)表演了土家擺手舞、威風(fēng)鑼鼓和腰鼓，觀眾2萬余名。這些活動(dòng)的開展，使全民健身觀念和體育參與意識在人民群眾中進(jìn)一步得到加強(qiáng)，將在來鳳掀起新一輪全民健身活動(dòng)的高潮。

農(nóng)村體育活動(dòng)的開展在我縣還是較薄弱的版塊，為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村體育工作，使廣大農(nóng)民追求健康文明生活方式，提高全社會(huì)對設(shè)立“全民健身日”重大現(xiàn)實(shí)意義的認(rèn)識，我縣借全民健身日啟動(dòng)儀式營造聲勢，舉辦了“來鳳縣農(nóng)民健身工程發(fā)放儀式”活動(dòng)。將國家給我縣16個(gè)村的農(nóng)民健身工程配套器材，安排集中發(fā)放，16輛貼著大紅標(biāo)語的大車，滿載體育器材繞城一周后，馳往四面八方。

縣廣播電視臺對“全民健身日”啟動(dòng)儀式過程進(jìn)行了全程錄像，8月9日至13日晚，在新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段，向全縣人民播出，使全民健身日活動(dòng)成果進(jìn)一步深入民心。

全民健身日啟動(dòng)儀式舉行后的一段時(shí)間里，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，相繼舉辦各種紀(jì)念性的大小體育比賽和活動(dòng)18次，參加活動(dòng)的1萬余人次。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)五

場地租約的事項(xiàng)：

1、場地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算；

2、場地的租約年限。

3、場地租約的每年遞增費(fèi)用。

4、場地租約的支付方式。

健身房場地與設(shè)施：

一、面積：按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

⑴前臺（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢。

⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）。

⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等。

⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳。

⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）。

⑺動(dòng)感單車房。

2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備：

⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長凳等。

⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）。

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等。

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。

⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。

⑼水、電、消防等設(shè)備。

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：

⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）。

⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）。

⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄。

⑶施工招標(biāo)、裝修。

四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

1、俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2、計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

3、俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五、市場環(huán)境分析

1、綜合環(huán)境分析。

2、競爭環(huán)境分析。

（五）員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求：

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理：

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評價(jià)是非常重要的。

招聘職位：

會(huì)籍顧問。（重點(diǎn)），要有良好的銷售能力。

私人教練。（在校學(xué)生）（重點(diǎn)）要求：具有專業(yè)機(jī)健身知識，以及良好的籃球技術(shù)。

客戶服務(wù)。

后勤、財(cái)務(wù)。

健身俱樂部成本控制：

流程改選：改善成本構(gòu)成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。

◎上游法

了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。◎下游法了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。

◎平行法

了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。

（三）一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會(huì)員健身知識的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

市的健身行業(yè)市場調(diào)查：

采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對市區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少，消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的人民對健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在興起，但目前市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對市區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

研究對象和方法1。研究對象本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。研究方法問卷調(diào)查法自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。實(shí)地考察法深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察市的健身行業(yè)。文獻(xiàn)資料法查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

健身俱樂部的營銷策略：

1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂部稱之為“wingo”，即：當(dāng)你“bingo”時(shí)就贏了。

2、新會(huì)員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的t恤或贏得該月贈(zèng)品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對客戶的邀請。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）

6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)，和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)。

健身經(jīng)營之道：

1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上…但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

2、保持粘性對現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對，小小的投入能換來大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。

3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長，會(huì)籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時(shí)，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對手。

5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮?？傊?，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競爭對手面前，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。

7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹?，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會(huì)在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對手。

10、保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)沒錯(cuò)，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會(huì)贏。

·健身俱樂部的名稱：

·健身俱樂部的口號和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)六

從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的，都需要我們付出很多、很多，而靈感、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素。下面是我個(gè)人健身銷售的年終工作總結(jié)：

1、學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個(gè)＂專業(yè)＂的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會(huì)對要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2、學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

3、學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個(gè)市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是＂銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿＂。1.＂銅頭＂---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.＂鐵嘴＂---敢說，會(huì)說。會(huì)說和能說是不一樣的。能說是指這個(gè)人喜歡說話，滔滔不絕；而會(huì)說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會(huì)說。3.＂橡皮肚子＂---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。4.＂飛毛腿＂---不用說了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí)、省力，提高工作效率。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時(shí)表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

人常說：＂當(dāng)局者迷＂，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。

以上就是我對2018年所有工作的總結(jié)，希望在新的一年能夠再接再厲，再創(chuàng)佳績。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)七

今天是東湖區(qū)全民健身活動(dòng)日。我校對此項(xiàng)體育工作非常重視，根據(jù)東湖區(qū)教科體局的統(tǒng)一安排，組織學(xué)生開展了多樣跳繩活動(dòng)，有效地促進(jìn)了學(xué)校全民健身活動(dòng)的開展，使學(xué)生在“德、智、體”等幾方面得到全面發(fā)展，推動(dòng)我區(qū)體育工作躍上新臺階起到了積極作用。下面就我校一年來全民健身工作小結(jié)如下：

一、確立健身目標(biāo)抓落實(shí)

學(xué)校體育工作是學(xué)校教育工作的組成部分之一。一個(gè)學(xué)校教育質(zhì)量的好差，不能單純地只看文化課分?jǐn)?shù)的高低，還要從學(xué)校育人體育環(huán)境和學(xué)生精神面貌、健康狀況等多方面去衡量，使教育者從思想上確立學(xué)生的健身為辦學(xué)的導(dǎo)向目標(biāo)。一個(gè)學(xué)生聰明智慧，主要依靠他的正常的體力和精力去支撐學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)。一個(gè)學(xué)校體育環(huán)境和衛(wèi)生制度，正是顯示出辦學(xué)整體水平和衡量學(xué)校教育質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)。

我校歷來非常重視體育工作，在抓好學(xué)校兩類體育課教學(xué)的同時(shí)，注重發(fā)揮“第二課堂”的功能，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，配有四名專職體育教師任教。形成書記、校長主管、一名分管體育教導(dǎo)主任督促訓(xùn)練、班主任具體負(fù)責(zé)、體育教師技術(shù)指導(dǎo)等一系列工作網(wǎng)絡(luò)。這一組織措施，確保了《全民健身計(jì)劃綱要》的全面實(shí)施。

俗話說：健壯的體魄是美的象征，在素質(zhì)教育深入發(fā)展的今天，身體素質(zhì)是基礎(chǔ)，一個(gè)人只要有著良好的身體才有精力學(xué)習(xí)文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在社會(huì)主義建設(shè)中立新功。

我校歷來對體育工作非常重視，堅(jiān)持體育工作常抓不懈，常抓常新，不斷進(jìn)取，取得了教學(xué)、科研雙豐收，著力提高廣大學(xué)生的體質(zhì)與健康，圍繞學(xué)校中的工作，全面貫徹黨的教育方針，充分發(fā)揮體育育人的功能，為學(xué)校體育工作和素質(zhì)教育的深入發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二.組織機(jī)構(gòu)(領(lǐng)導(dǎo)小組)

組長：略

副組長：略

總調(diào)度：略

組員：略

三、具體措施

1、積極響應(yīng)黨中央國務(wù)院號召認(rèn)真學(xué)習(xí)國家頒發(fā)的有關(guān)體育工作精神，理解精神實(shí)質(zhì)，掌握其要求和內(nèi)容，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)安排內(nèi)容。

2、堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合方針，經(jīng)常性開展小型多樣的競賽群體活動(dòng)，尤其是結(jié)合本?！疤飶絺鹘y(tǒng)項(xiàng)目學(xué)?！碧厣_展工作，為上級部門提供較好水平的體育苗子。

3、加大教改力量，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，突出“創(chuàng)新”意識，因材施教，努力減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，以愉快教學(xué)貫穿于課堂中，使學(xué)生不僅掌握了知識，技術(shù)，而且?guī)е淇斓男那楹统渑娴木D(zhuǎn)入下一堂文化課的學(xué)習(xí)

4、抓好“兩課、兩操、三活動(dòng)”，積極開展“第二課堂”，堅(jiān)持素質(zhì)教育，不斷豐富學(xué)生的鍛煉內(nèi)容和時(shí)間，確保學(xué)生每天體育鍛煉時(shí)間不少于1個(gè)小時(shí)。

5、加強(qiáng)學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練，力爭早出人才，快出人才，出好人才，學(xué)有特長。

6、抓好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》訓(xùn)練工作，促進(jìn)學(xué)生身體正常發(fā)育和健康成長，確保年級和班級達(dá)標(biāo)率在區(qū)檢測中達(dá)到百分之九十以上，否則不予評為先進(jìn)年級和班級，對未達(dá)標(biāo)的學(xué)生不能評為三好學(xué)生，以此激勵(lì)學(xué)生參加體育鍛煉積極性和自覺性。

7、辦好校一年一度的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)或體育活動(dòng)周，提高運(yùn)動(dòng)水平。發(fā)現(xiàn)特長學(xué)生，經(jīng)過集中一段時(shí)間訓(xùn)練，成績好的選拔到校田徑運(yùn)動(dòng)或其它比賽項(xiàng)目隊(duì)，為國家輸送好苗子打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)規(guī)定任何班級必須參加，否則，不予評為先進(jìn)班集體。

四、效果

1、體育教學(xué)方面

體育課是學(xué)校體育工作的基本組織形式，也是體育實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道。通過備課、上課、考核、總評等過程，使學(xué)生掌握了一定的知識和健康常識，運(yùn)動(dòng)技能和方法，培養(yǎng)了學(xué)生的體育活動(dòng)興趣、愛好、逐步養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。

教學(xué)中能因勢利導(dǎo)，堅(jiān)持以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體原則，循序漸進(jìn)，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)分散，利于各個(gè)擊破，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和能動(dòng)性，真正達(dá)到教書育人健體的目的。

體育教師要履行監(jiān)護(hù)義務(wù)和權(quán)力，時(shí)刻不忘安全教育，盡可能避免一切重大傷害事故，不體罰和變相體罰學(xué)生，爭做一名合格的人民教師。

2、體育課外活動(dòng)方面：

早操是課外體育活動(dòng)的一個(gè)方面，有著廣泛性，群眾性，時(shí)效性特點(diǎn)，管理嚴(yán)格(每天有早操)，組織有序(同在一個(gè)操場上按年級劃分)，檢查不斷(每天檢查)。

課外體育活動(dòng)豐富多彩，由于場地小，操場人均面積不到1.5平方米，加上器材存放，施展等原因，給我校課外活動(dòng)的開展帶來了許多重重困難。但是我們并沒有被困難所嚇倒，想方設(shè)法開展工作，如在每周的三次課外活動(dòng)中，盡量安排在下午的二三節(jié)課中，并做到室內(nèi)室外同時(shí)進(jìn)行，使課外體育活動(dòng)常抓不懈，一抓到底。課外體育活動(dòng)是體育課的延續(xù)，我校作為市區(qū)田徑傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，根據(jù)上級部門的統(tǒng)一部署，要求做到了每周三次課外活動(dòng)，加上早操，課間活動(dòng)(家庭體育鍛煉除外)等，確保學(xué)生每天一小時(shí)以上體育鍛煉時(shí)間。每年三、四、五月為《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》活動(dòng)月，學(xué)生鍛煉時(shí)間達(dá)兩小時(shí)以上。

課間活動(dòng)中，學(xué)校有意識地囑咐班主任安排一些游戲性活動(dòng)，如跳繩、跳皮筋，踢毽子，看誰摸得高，看誰跳的遠(yuǎn)等，使課間活動(dòng)成為既是文化課的間歇時(shí)間，又是陶冶情操，鍛煉身體的最佳時(shí)機(jī)。

注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展，經(jīng)常性地開展班與班，年級之間等體育比賽活動(dòng)，如隊(duì)列、廣播操比賽、校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)或體育活動(dòng)周，組隊(duì)參加市區(qū)游泳比賽，田徑比賽，棋類比賽，軟式排球比賽等，為全校師生爭得了榮譽(yù)。

3、教研、科研成果方面

重視教研，發(fā)展科研，推動(dòng)我校體育工作邁向新臺階，這不僅是體育教師美好心愿，而且是我校廣大師生達(dá)成的共識，由于領(lǐng)導(dǎo)的重視，班主任及課任老師的配合幫助，我校體育教研活動(dòng)開展的紅紅火火，老師們能積極主動(dòng)參與與校內(nèi)外組織的教研活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摘抄業(yè)務(wù)筆記，吸取精華，取長補(bǔ)短，尤其是對體育教師在教育教學(xué)工作中如何施行素質(zhì)教育問題和減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，確保學(xué)生在校鍛煉時(shí)間達(dá)到一小時(shí)以上多次進(jìn)行了有益大膽的研討，為加大學(xué)校體育教研、科研力度，深化學(xué)校體育改革，振興學(xué)校各項(xiàng)體育事業(yè)奠定了可靠的保證。

描寫健身營養(yǎng)全書閱讀心得體會(huì)八

1、科學(xué)健身揚(yáng)虎氣，老人運(yùn)動(dòng)振龍魂。

2、每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子。

3、體育無處不在，運(yùn)動(dòng)無限精彩。

4、我運(yùn)動(dòng)，我鍛煉，我健康，我快樂。

5、人人關(guān)心體育，體育造福人人。

6、運(yùn)動(dòng)使我們充滿活力，活力讓生命變得美麗。

7、保持健康是對自己負(fù)責(zé)，也是對社會(huì)負(fù)責(zé)。

8、健康的體魄，永恒的追求。

9、堅(jiān)持鍛煉，身體健康。

10、積極參加體育健身，享受健康陽光人生。

11、我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂。

12、青春的呼喚，心跳的韻律，生命的火焰，夢想的放飛。

13、生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)源于健康。

14、搏生命之極限，鑄青春之輝煌。

15、人人健身，幸福美滿。

16、鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。

17、加強(qiáng)老齡工作，大力開展老年體育健身活動(dòng)。

18、生命無止境，運(yùn)動(dòng)無極限。

19、鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，抵抗疾病。

20、運(yùn)動(dòng)健康，快樂成長。