參加旗袍走秀心得體會范文 第一次走旗袍走秀心情(6篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文一

您們好!

我叫_x，于20_年10月加入青年志愿服務(wù)團。中國有句老話叫做“予人玫瑰，手留余香”，樂于助人是中華民族傳統(tǒng)美德中的一塊瑰寶。一直以來我都希望能夠成為一名優(yōu)秀的志愿者，給那些需要的人奉獻我的一片愛心，讓我的雙手成為托起他們希望的力量。

在思想上我一直積極進取，關(guān)心國家大事，積極參加班里、社團里及院里組織的各種志愿活動及學(xué)雷鋒事跡。作為一名共青團員，我愈加知道自己承擔(dān)著比別人更多的責(zé)任，要積極努力的參加到各種志愿服務(wù)活動中去，從這些活動中體會到“愛心”的力量以及志愿者應(yīng)該怎樣關(guān)懷需要幫助的人。所做的一切讓我更加清楚自己做了什么，做的意味著什么，自己所做的對別人又有怎樣的幫助，我希望并努力實踐著，把“奉獻、愛心、互助、勤勞、進取”的志愿者精神弘揚給全國人民。

10月26日，我第一次參加了青年志愿服務(wù)團里自行組織的“交通督導(dǎo)”的志愿活動，我們自行組隊對市紅旗廣場的各交通路口進行交通督導(dǎo)，讓大家都生活在一個文明，守紀(jì)，安全的環(huán)境里，還我們生活一片美好的天地，讓那些行走在交通路口的各行人提供一種安全的保障。20_年11月9日，我第一次參加了我團組織的“特效”愛心活動，通過此次的“特效”之行，讓我看到了人間溫暖。在我們周圍，有一些孩子卻遠(yuǎn)沒有我們那么幸運，有些人在身體缺陷的情況下任然堅持努力學(xué)習(xí)，沒有能力得到我們休閑娛樂的快樂。

但是他們通過自己的努力，讓自己汲取更多的知識。為自己打開一扇看到五彩陽光的窗戶，同時我們讓他們感受到社會的溫暖。20_年11月28日，我第一次參加了我團組織的“回收報紙”的活動，通過“回收報紙”這個活動，讓我們知道了節(jié)約來自一點一滴，讓我們知道了資源是需要我們節(jié)約使用的。

清明節(jié)，我參加了院里組織的一次大型活動—“流芳園烈士陵園掃墓活動”，懷著一顆敬畏與崇拜的心向那些勇士們獻上了親手編織的花朵，我感受到了烈士們的勇敢與無畏，他們用生命換回了我們今天的幸福，這讓我更加堅定了做一名優(yōu)秀志愿者的決心。20_年3月16日，我第一次參加了我團與各系部組織的“大拇指”活動，通過在公交站臺的站崗，讓我們看到了市民有序的上下公交，當(dāng)然，也有些不自覺的市民，我們會在一旁適當(dāng)?shù)奶嵝严?，為了安全，上下車必須有序進行，使我們上公交的意識加強。

志愿者服務(wù)是一項持久的活動，不能單憑個人的力量，他需要我們團結(jié)起來共同堅持下去。就像歌中所唱：只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的人間。我以青春起誓：在愛的道路上，不管路途多么遙遠(yuǎn)坎坷，我依然奉獻到底，青春沒有極限，愛心就不會有終點。

最后，希望團組織通過我的申請，今后我會努力做的更好。

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文二

有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個看似簡單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個培訓(xùn)過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。

個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團隊，團隊內(nèi)首先必須團結(jié)，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那

一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會包容、諒解。團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將伙伴們的潛能激發(fā)，才會發(fā)現(xiàn)每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個團隊的消亡。

每個人都應(yīng)該擁有積極主動的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠(yuǎn)目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。

光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現(xiàn)在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業(yè)給我們的工作機會和展示平臺。用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命里并不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會。感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經(jīng)歷，感恩我的領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我?guī)椭卸魑业母偁帉κ肿屛艺J(rèn)識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業(yè)給了我工作的機會與展示平臺，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快……

我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂!

20xx參加公司培訓(xùn)總結(jié)報告

20xx年10月15日進入xx公司至今已近一月時間，通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，已經(jīng)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷史及企業(yè)文化、認(rèn)清了公司的組織結(jié)構(gòu)及配置，熟識了大部分的同事，掌握了公司的大部分產(chǎn)品，了解了自己的工作性質(zhì)及要求，在部門經(jīng)理付經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下現(xiàn)已完全能投入工作中，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作?，F(xiàn)將近期的學(xué)習(xí)總結(jié)詳述如下，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評及指導(dǎo)。

1.了解公司的發(fā)展歷史以及企業(yè)文化;

公司成立于1993年，歷史悠久，是按紐、指示燈等低壓電器行業(yè)的領(lǐng)跑者。 “追求專業(yè)，專注細(xì)節(jié)”是本公司持之以恒的產(chǎn)品目標(biāo)，從生產(chǎn)車間的普通員工工作的熟練度以及認(rèn)真態(tài)度中，我可以看到企業(yè)的文化精神。讓我深深的感觸到：簡單的事情堅持做就是不簡單，平凡的事情認(rèn)真做就是不平凡。我覺得“堅持”和“認(rèn)真”正是我們新員工所需要的工作態(tài)度。

2.了解公司的組織結(jié)構(gòu)及人員配置;

通過組織機構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。

進入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了很多同事的幫助，尤其是我部門經(jīng)理付經(jīng)理，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經(jīng)理、傅xx、后勤部徐xx，在工作上都給予我很多支持，幫助我快速投入工作。質(zhì)量科檢驗員李xx、庫房主管龔xx服，庫房管理員陳x、生產(chǎn)車間操作員等在我的近階段學(xué)習(xí)上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱情和善良，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚的精神。

3.學(xué)習(xí)各產(chǎn)品系列知識;

通過近階段的學(xué)習(xí)我已經(jīng)初步掌握了產(chǎn)品的類別、結(jié)構(gòu)、特點、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)以及部分原材料;

4.進入車間內(nèi)實習(xí)，提高了實際動手能力

通過進入車間內(nèi)實習(xí)主要掌握了各車間的基本工作、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測設(shè)備配置。

嘉定工廠內(nèi)配置有四個生產(chǎn)車間，綜合車間主要生產(chǎn)按鈕la39-e(f、g)系列、指示燈ad16系列、微動開關(guān)系列、警示燈系列、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器，二樓兩個車間主要生產(chǎn)控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列;

產(chǎn)品的實際組裝現(xiàn)已實際操作的有：la39-e、f、g按紐、指示燈、警示燈的`部分組裝及焊接、微動開關(guān)的部分組裝。

了解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。

5.解公司的管理流程

通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程(生產(chǎn)、檢驗及庫房管理流程)。

6.質(zhì)量管理體系、ccc等體系運行的學(xué)習(xí)

通過參閱公司的質(zhì)量手冊及程序文件，以及ccc文件了解公司質(zhì)量體系的運行狀況。并了解了ccc中國國家強制產(chǎn)品認(rèn)證及iso14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程。

1.公司的管理制度較完善，管理成熟，穩(wěn)定模式化，管理流程處于良性循環(huán)，無嚴(yán)重影響公司發(fā)展的因素;

2.人力資源充足，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中積極配合，部門負(fù)責(zé)人各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)，員工愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度積極，各項工作順利完成，保證了公司的穩(wěn)定性及可持續(xù)發(fā)展性;

3.公司資金力量雄厚，財務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場競爭能力;

4.擁有數(shù)位高級工程師組成的技術(shù)研發(fā)隊伍，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強，保證了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢及技術(shù)持續(xù)改進的能力，產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性;

5.產(chǎn)品軟件及硬件設(shè)計成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，具有成熟的生產(chǎn)流程和加工工藝，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，保證了產(chǎn)品的市場占有率及競爭力;

6.生產(chǎn)所需硬件設(shè)施健全，設(shè)有生產(chǎn)車間(4處)，成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產(chǎn)場所;

7.生產(chǎn)設(shè)備及檢測設(shè)備齊全，并使用良好，實驗室試驗用設(shè)備先進，可有效確定產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量及性能;

8.材料及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應(yīng)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)所需原材料及配件通用率高;公司用于生產(chǎn)的物資存量基準(zhǔn)大，建立了基準(zhǔn)庫存，可解決進貨異常等狀況的發(fā)生;具備持續(xù)生產(chǎn)能力，可保證按時供貨及市場需求;

9.原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;

10.產(chǎn)品標(biāo)識系統(tǒng)(檢驗狀態(tài)標(biāo)識、原材料編號系統(tǒng)、成品編號系統(tǒng)、標(biāo)識卡、流程單、及檢測單)完善，保證了產(chǎn)品的可追溯性;

11.產(chǎn)品防護包裝完善，可有效避免產(chǎn)品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質(zhì)。保證產(chǎn)品的交付質(zhì)量;

12.公司通過了iso 9001：xx國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ce認(rèn)證，ccc強制認(rèn)證等，產(chǎn)品擁有專利證書，產(chǎn)品設(shè)計符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司及產(chǎn)品資質(zhì)健全，可保證市場的認(rèn)可度及產(chǎn)品的品牌化發(fā)展。

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文三

親愛的老師們、同學(xué)們：

你們好。

我是湖北美術(shù)學(xué)院09屆設(shè)計系s13。班的班長。來自廣東的涂新。

從小學(xué)一直到高中都任班級里班長一職。直至現(xiàn)在的大學(xué)生活。承蒙老師和同學(xué)器重。也成為了目前s13班的代理班長。在以前我還擔(dān)任過團支部組織委員。

我十二分榮幸可以在這里競選學(xué)生會成員。

從高中開始。。我就聽說過學(xué)生會這一光榮名稱。

但由于高中時期是一個尷尬的時期。

父母要求我們要好好讀書。將來考間好的大學(xué)。考到好的大學(xué)就可以找份好的工作。

找到好的工作以后就可以過上舒舒服服的日子。

鑒于以上的原因。。我忍痛放棄競選學(xué)生會的機會。因此。在高中我僅僅是學(xué)習(xí)。。甚至連班上的班長一職都曾經(jīng)想去放棄。皇天不負(fù)有心人。我考上了湖北美院。雖然人生有很多次選擇。。但我不想放棄任何一次的選擇。我是從廣東考到湖北來的。在這里孑然一身。但是我深深地知道。學(xué)會是一個大家庭。每個學(xué)生會成員都是其家庭成員。所以。我迫切的希望自己能在這里有個家。能融入學(xué)生會這個大家庭中。我競選的第一志愿是學(xué)生會文藝部。。這是因為我的愛好。和特長。

在高中的時候。我就已經(jīng)參加過學(xué)校的十大歌手競賽。并且通過良好的發(fā)揮取得了十大歌手的稱號。。如果說榮譽是可以抹去的。。那么我對文藝事業(yè)的熱心與誠摯就是不容質(zhì)疑的。

因為我對文藝的熱愛。高中時期里校的每一次文藝活動。都能看到我的身影。因為我對文藝的熱愛。我加入了美術(shù)班。。因為我對文藝的熱愛。我將湖美填進了高考第一志愿的表格中。這一切的一切都只因我對文藝事業(yè)的執(zhí)著追求與向往。

在此。我僅僅以一名普通學(xué)生的身份發(fā)表這篇演講稿。但是我知道我不僅僅是一名默默無聞的學(xué)生。因為我狂放熱情且富有朝氣的性格不允許我這樣做。

我的演講到此結(jié)束。

謝謝老師同學(xué)們。

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文四

x年12月9日是一個值得我們回味和珍藏的日子，中國平安的管理層們舉行了一次拓展訓(xùn)練。這是一種新鮮的培訓(xùn)方式，脫俗于傳統(tǒng)的書本灌輸，它給予我們的收獲來自于我們親身的體驗和啟迪般的思考。短短兩天的時間，正像此次拓展的宗旨一樣，它給予了我對自己和團隊的一種全新的認(rèn)識和思考。

在訓(xùn)練前，我對于“拓展”這個詞還是非常的陌生，只知道他是一種游戲，一種團體合作的訓(xùn)練類似軍訓(xùn)的一種活動。當(dāng)天我懷著忐忑的心情參加了活動。所以也很懷疑自己是否能完成當(dāng)天的活動。在活動中，面對一個又一個困難，個人的力量是渺小的，然而我們臨時組建的集體卻能夠同心協(xié)力共度難關(guān)，在享受每個成功的喜悅之余，我更是被訓(xùn)練中隊員們體現(xiàn)出來的勇敢、自信、合作精神所感動。深深理解到要想成功必須要付出怎樣的努力方可站在至高點上，那勝利的喜悅是無數(shù)次的跌倒與反省凝聚而成的;在高強度的訓(xùn)練中,汗水與雨水、痛苦與歡笑交織在一起,使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經(jīng)過千百萬次的錘煉才會變的堅不可摧。

在當(dāng)天的活動開始前，我們的教練給我作了一個團隊合作的小游戲以測試我們臨時組建的團隊的合作和默契意識。游戲結(jié)束后，通過報數(shù)的方式隨機組成了我們的隊伍，我們初步組建了自己的團隊。隨后我們小組推選了周敏和何志鵬為我們團隊組長。在團隊中大家都很尊重他們。這時候是發(fā)揮我們隊員想象力和創(chuàng)造力的時候，每個隊員的積極性都很高，很快我們的隊名、隊歌、口號全部確定下來并得到隊員們一致?lián)碜o。然后由隊長和我分別給其他隊伍展示并介紹了我們這個團隊，自此團隊的形式和結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本確定。雖然我們彼此都比較熟悉，但是我們這個小團體在后面的活動中調(diào)節(jié)、消除隔閡，同舟共濟、共度難關(guān)，都離不開大家前所未有的信任和相互鼓勵!

雖是短短的兩天，而且天氣也有點冷，但每一個隊員都在專心完成團隊的每一項任務(wù)。通過此次拓展訓(xùn)練項目，使每一個參加訓(xùn)練的隊員都進一步認(rèn)識、提高了自己，同時更感受到團隊的作用。團隊，不是“團伙”，一個優(yōu)秀的團隊具備的是團結(jié)、信任與協(xié)作并有很好的團隊文化。

在這次培訓(xùn)中，讓我感觸最深的就是無論什么時候，我們的團隊都要團結(jié)一致勇往直前。在訓(xùn)練中，每一項工作單靠一個人的力量與智慧是無法完成的，它需要一個團隊中每一個成員相互協(xié)作，共同完成，只有這樣的團隊才是戰(zhàn)無不勝的，而個人在團隊中應(yīng)該相互支持、幫助、信任，積極地做力所能及之事，將自己的優(yōu)勢最大限度發(fā)揮出來。所以我們每個人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到自己是團隊的一員，要有與團隊一起拼搏的精神，同時這個團隊也只有將所有成員的力量凝聚在一起，才能將工作順利完成。

在本次訓(xùn)練中，一共做了3項目有“漫步人生”“高空跨斷橋”“翻越障礙墻”每一個項目都不是很好完成，需要整體團隊的默契配合才能完成。其中“高空跨斷橋”兩個項目給我留下了很深的印象。能否在最短的時間里，在信息不充分的條件下，既要集思廣益，又要充分發(fā)揮團隊的領(lǐng)導(dǎo)作用，要快速形成有效決策并進行實施，這是一個團隊成敗的關(guān)鍵。同樣，我們在工作和生活中，每個人也應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，自己做自己適合的工作，不管是在工作中還是在生活中，都要有計劃的安排好做事程序，踏踏實實，才能做好我們的每一件事情。另外一個項目是“高空跨斷橋”，在9米高空中，跨越1.1米寬的斷橋，在地面上，1.1米的距離并不遠(yuǎn)，我們都能很輕松的過去。但是上了9米高空后，在獨木橋上跨越，對于我來說真的很困難，我站在上面，腳就不由自主的發(fā)抖，害怕。在我要跨越的時候，我試了很多次都不敢跳，最后在朋友的鼓勵下，并且自己也知道到了這步也沒有辦法了，只能自己獨立完成。在教練的指導(dǎo)下，鼓足勇氣完成了任務(wù)，雖然時間上是久了點，但是我也戰(zhàn)勝了自己。其實我們每一天都在斷橋上，我們的人生每天都在接受類似的考驗。我們在行動中一定要不急、不燥、不溫、不火，有一顆輸?shù)闷?、贏得起的平常心是我們邁向成功的關(guān)鍵。

那個時候我們才會真正體了會到‘今日一小步，人生一大步’的深刻哲理。在環(huán)境變化下，進行自我的心里調(diào)整，認(rèn)識自己的心里狀態(tài)，努力做好每一件事。無法左右別人，但可以掌握自己，我們無法預(yù)知明天，但可以善用今天，我們不能做到事事如意，但可以做到事事盡心

這次我們參加本次拓展訓(xùn)練的每位成員在這次拓展中都受益匪淺，能夠把自己的體會、感受轉(zhuǎn)化為實際行動，這個大平臺上發(fā)揮我們團隊協(xié)作精神!讓我們握緊雙手，努力奮進，擁抱世界吧!

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文五

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達一個頂峰

3、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

關(guān)于參加旗袍走秀心得體會范文六

今年3月初，我經(jīng)同學(xué)介紹加入了__組織的“三下鄉(xiāng)”隊伍。一開始，我們并不確定要到哪個地方三下鄉(xiāng)，與學(xué)校方面的聯(lián)系以及策劃書的撰寫，大部分是由隊長__負(fù)責(zé)。當(dāng)時我也不清楚自己能夠幫得上什么忙，只等著隊長辦完事情給我們發(fā)通知。 大概是3月末4月初，我們隊伍三下鄉(xiāng)的地點確定下來了——潮州市__小學(xué)。接下來的方案撰寫，整支隊伍都參與其中。我是屬于支教組的。從支教的人員安排、科目安排、課表安排，還有教案的編寫，我們組的組員都花了很多時間在做。對于教案，本來我并不打算寫得太多，但根據(jù)組長英純發(fā)給我們的模板，寫出來的教案還算詳細(xì)。雖然到了實際支教沒有全部按照教案的安排實行，但是充分的準(zhǔn)備讓我在給學(xué)生上課時，所涉及的知識更全面。

5月份勞動節(jié)放假期間，隊長__去了__小學(xué)踩點，并拍了很多__小學(xué)的照片。從照片里，我們大概了解了學(xué)校的情況。聽隊長說，學(xué)校的條件還不錯，但交通不是很方便。之前我也聽兼班說過，__小學(xué)的所在的地方比較偏僻。但我也不大注意，反正到時是跟著大隊伍走，感覺還是挺安全的。五一放完假回來，我們聽到了一個好消息。在三下鄉(xiāng)方案評比中，我們隊的方案在10級的隊伍中分?jǐn)?shù)是最高的。當(dāng)時我的心情很激動，畢竟這是大家的努力的結(jié)果，我不知其他隊伍是怎樣做這些工作，我只知道我們隊確實是很認(rèn)真地在做，這也算是辛勤付出之后的收獲吧。之后，我們隊伍開過幾次會議。

而從6月中旬到7月初，因為考試的原因，三下鄉(xiāng)的事情暫放在一邊。 7月7號，考試結(jié)束，三下鄉(xiāng)的試講培訓(xùn)再次開始。其他組的物資準(zhǔn)備在先前都已弄得差不多了，其他的一些后期工作仍在進行。此時，我是很期待三下鄉(xiāng)的?；蛟S一開始大家還沒有投入到狀態(tài)中，所以開會、試講或是排練的時候總有人遲到，我自己也遲到過兩三次，這讓我懊惱不已。當(dāng)時副隊長子籌很擔(dān)心我們會因為凝聚力太差，而導(dǎo)致隊伍無法地做好這個活動。我明白，無論在什么團隊，凝聚力和向心力都是很重要的，而我對我們的隊伍是信心滿滿的。就我個人而言，說實話，不管參加什么活動，只要是自己需要負(fù)責(zé)任的，都會努力去完成，就算平時看起來是一副無所謂的樣子。我相信，我們隊伍里的人也會全心全意投入到活動中來的，因為我們是對這次三下鄉(xiāng)有熱情、有興趣才走到了一起。

7月11號晚，我們從華師出發(fā)，第二天中午到達__小學(xué)，13號到18號是活動正式進行的時間。第一天，我很快就適應(yīng)了自己的工作，其他隊友也各司其責(zé)。一周的時間過得很快，期間當(dāng)然也遇到一些問題。例如我自己就遇到了下雨天學(xué)生在操場打架。那天是15號，剛好輪到我值班。上午第三節(jié)下課，我去樓下倒垃圾?；貋淼臅r候，被五年級的一個小男生叫住了，他說，三年級的__和__打架了。我沒帶傘，就讓那個小男生送我到操場。趕到操場，兩個小孩子早在地上扭成一團。我上前抱住了泉池，他沒穿雨衣，衣服都濕了，手和脖子都有抓痕，文森的的臉也被抓傷了。打架的起因很簡單，泉池推倒文森的自行車，又沒幫他扶好，所以文森生氣了，先動手打了泉池，后來兩個人就扭打起來。他們兩人是同個村的，平時的關(guān)系還不錯，下課經(jīng)常一起玩。因此我也不能怎么批評他們，因為小孩子之間不用幾分鐘就和好了，大人太多的介入反而會讓他們更難很好地相處。

因此我只跟他們說了很老套的話——“同學(xué)之間應(yīng)該友好相處，不要動不動就打架。你們都被抓傷了，老師看著都心疼，回家父母看了更心疼呢?！碑?dāng)時，我確實很心疼泉池，他個子小，被按在地上，衣服都濕了。小孩子也很聽話，都紅著眼眶回家了。整個過程那個五年級的小男生都幫我撐著傘，后來他又把我送到辦公室。我問過他的名字，不過又忘了，真的很感謝他，要不是他，我也不知道那兩個小孩子打架的事?；氐睫k公室，我跟其他老師說了，不過他們都很忙，不太在意。我想想其實這好像也不是什么大事，只不過是小孩子打架，在他們這個年齡也算正常，稍微教育一下就可以了，所以也就沒再提起了。而更值得我反省的是，如何在課堂上和平時的班級管理中，讓學(xué)生講文明講禮貌，減少不必要的打鬧。在“三下鄉(xiāng)”之前，對此我也有所準(zhǔn)備。因為我們組沒開設(shè)禮儀課，所以第一節(jié)語文課我就給學(xué)生上了“文明用語和禮貌禮儀”，教給他們一些日常禮貌用語和禮儀。自從出了這件事之后，在每節(jié)語文課開始之前，我都跟他們一起復(fù)習(xí)這些基本的禮貌用語。我只想讓他們知道，一句簡單的“對不起”和“沒關(guān)系”，可以化解很多同學(xué)之間不必要的矛盾。提問的時候，孩子們也都很開心地回應(yīng)，爭著起來回答。這在成年人看來，也許會覺得有些幼稚。但是我相信，這些孩子真的在認(rèn)真學(xué)。

在“三下鄉(xiāng)”的支教中，我教三、四年級的語文兼當(dāng)三年級的班主任。支教第三天，支教組的同事們差不多都摸清不同年級各自需要的課堂形式。三年級的學(xué)生比較容易躁動，10歲左右的孩子上課能安靜10分鐘就已經(jīng)很不容易。如何讓他們能較安靜而又可以學(xué)到東西?最好的辦法就是讓他們抄、讀、甚至是背。四年級的學(xué)生比較喜歡聽老師講故事，所以課前就需要花多點時間備課。在__小學(xué)，不同的學(xué)生所掌握的知識相差很大，一些學(xué)生平時看課外書的機會比較多，所掌握的知識也比較多，一些學(xué)生甚至連字都寫不好。我們隊伍在__小學(xué)呆的時間也就只有一個星期，所以我盡量挑些簡單又實用的東西講?？傮w來說，這些學(xué)生很勤奮，記憶力也很好，上課講的，過一段時間再提問他們都可以記得很牢。在平時與他們的相處中，他們也是很有禮貌。說實話，我很喜歡這些學(xué)生。作為三年級的班主任，面對他們這群調(diào)皮的孩子，我不得繃著臉，還向他們發(fā)過幾次脾氣。本以為這樣學(xué)生會很討厭我，可當(dāng)他們見到我，還是很高興地跟我打招呼，送我小禮物。第二課堂的老師教他們折愛心，于是我每天都能收到他們折的愛心。 每天評改他們的日記也是一件很快樂的事情。

小孩子在日記中什么都寫，例如，今天上了什么課，喜歡哪一個老師。在他們稚嫩的語言中，我看到他們對知識的渴望和對我們的不舍。其實，我也希望多教他們一段時間，可是我們在__小學(xué)服務(wù)的時間只有一周，而且我也很想回到半年沒回的家。最后一節(jié)課，我按照原先的安排，在課堂的最后，跟我?guī)У娜⑺哪昙壍膶W(xué)生都談起了理想。不要以為這個年齡的小孩不懂事，其實理想對他們來說，更顯得神圣。三年級的小女生麗蝦，還有小男生偉檳、金用都說自己長大要當(dāng)老師。泉池也站起來，很大聲地說，“我長大了要當(dāng)一個醫(yī)生，醫(yī)好所有人的病。”當(dāng)時澤娟剛好站在課室后面，忍不住為他鼓掌。

四年級的小胖子說他長大了要當(dāng)宇航員，有的小女生說要當(dāng)畫家，因為她喜歡第二課堂的老師教他們畫畫。我聽他們講述，漸漸被感動，情緒也變得有些激動。下課之前，我送給學(xué)生兩句話，一句是——“有夢想就了不起”，還有一句——“無所畏，有所為”。我跟他們說，“老師很喜歡你們這個地方，你們這里很漂亮，村民很熱情，你們又很可愛?？墒悄兀蠋熯€是希望你們能夠好好學(xué)習(xí)，將來有一天能走出大山，等你們有成就了，然后再回來建設(shè)你們這里好不好啊?”“好……” 當(dāng)時，我感覺自己就是在糊弄小孩子，自己說的話連自己聽著都覺得很空。我們與學(xué)生的相處也就一周時間，所能教授給他們的知識不多，所以我也不會奢望自己就能在這短短的時間內(nèi)影響到他們以后的人生。就算自己也不是樂觀的人，可在這些孩子面前，我學(xué)會了如何將樂觀的一面展示出來，并告訴他們，生活是很美好的。為什么要跟他們談理想?前段時間流行一句話——“別跟我談理想，早戒了?！笨墒撬麄冎皇呛⒆?，大山里的孩子，應(yīng)該讓他們覺得未來充滿希望。只有這樣他們對生活、對學(xué)習(xí)才會有熱情。不過，說起夢想，也是比較抽象的東西，他們能記得多久?其實，我所做的這些，根本就是收效甚微，但最終還是固執(zhí)地堅持下來。

18號上午，我們的課程全部結(jié)束。下課后，四年級的學(xué)生問我，“老師，你們以后還會來嗎?”我停頓了很久，才跟他們說，“老師，可能來不了了?！薄澳俏乙院笤趺床拍芤姷侥銈?”“要不這樣吧，你們好好讀書，以后去廣州找我們好不好?”“好……”這算是給他們一種憧憬吧，等他們真的到廣州找我們的時候，也許我們都不在廣州了。 18號下午，下了幾天雨之后終于放晴，我們隊的文藝匯演也順利進行。為了這次表演，我們隊從還在華師的時候就開始排練了。湘鈺很辛苦，活動的很多節(jié)目都是她排出來的。還有，銀玉、湘奇，茜媛她們，為了教好學(xué)生的舞蹈，在華師時還專門請別人來教。隨著匯演的圓滿落幕，我們的“三下鄉(xiāng)”活動也告一段落了。晚上開會的時候，姚霖老師表揚了我們，也提出了一些不足，并給了很多建議。在我看來，我覺得我們已經(jīng)很了不起了。我們所有人是因為那一份熱情走到了一起，大家同是10級的大一學(xué)生，在活動的前五天沒有指導(dǎo)老師的情況下，完全靠自己在摸索。其中的突發(fā)狀況，隊長和其他人都處理得很好。這一次活動，我相信大家都會有所成長。當(dāng)然，有不足就該改進，這樣才會有進步。

老師給的建議，我記下來了，希望自己以后在其他活動中，不會再犯同樣的錯誤。在此次活動中，我覺得我自己除了支教，還有參加最后的文藝匯演，其它好像什么都沒做。三下鄉(xiāng)期間的天氣都不是很好，調(diào)研組和宣傳組的隊友都冒著雨不止一次地到村子里去做調(diào)查、訪談，還有宣傳。后勤組的同學(xué)更加辛苦了，我們25個人，每天三餐，都是他們在做。而且，我們?nèi)锣l(xiāng)的地方比較偏僻，買東西不方便。但是，幸運的是，這里的村民很熱情，每天都會幫我們送菜送肉過來。身處異鄉(xiāng)能夠得到別人的幫助，我覺得是一件很幸福的事，雖然沒有親口跟村民說聲謝謝，但我會心存感激。 19號早上，有的學(xué)生6點多就走路到學(xué)校送我們。

三年級的搗蛋鬼仕杰問我，“老師你為什么要走了?”我跟他說，“我要回家啊?！彼謫枺盀槭裁床坏冗^年才回去?”“因為……”不知道該怎么回答他。車開走的時候，看了一下車窗外，有的學(xué)生都哭了。這是一種什么樣的心情?形容不出，反正很難受。我只能像這些孩子們在日記里所寫的一樣——我會好好珍惜這一個星期，好好珍惜你們的。我很喜歡我們這支隊伍，這些日子里隊員之間也相處得很融洽。

在三下鄉(xiāng)中，我收獲的不僅僅是教學(xué)上的經(jīng)驗，還有友情和面對困難的勇氣，而我也更加堅定了要當(dāng)老師的決心。同時，我要感謝我們的隊伍給了我這個的機會，讓我認(rèn)識了24個負(fù)責(zé)、熱心的隊友，還有一群活潑可愛的孩子。這一個星期來所經(jīng)歷的一切，將會成為我人生中一段美好的回憶。