企業(yè)上市前路演心得體會精選 上市公司的路演(七篇)

當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選一

甲方：____________

乙方：_______律師事務所

鑒于：乙方為經(jīng)中華人民共和國司法部批準設立的律師事務所，具備向社會提供法律服務的資格和能力。甲方因公司并購事宜需要專業(yè)的法律服務，特委托乙方為其提供法律服務，乙方表示同意。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國律師法》及相關法律規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，特訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條 服務事項及期限

1.乙方就甲方并購_______有限公司事項進行專項法律服務。

2.本合同有效期自本合同生效之日起至甲方委托并購事項完成之日止。

第二條 人員指派

乙方接受甲方的委托，指派______、______等律師組成法律服務小組，負責處理甲方公司并購的法律事務。

第三條 工作范圍

乙方律師的工作內(nèi)容具體如下：

1.起草并購意向書;

2.進行法律盡職調(diào)查，并出具律師盡職調(diào)查報告;

3.參與商務談判，進行并購可行性策劃和并購方案的設計;

4.出具并購法律意見書;

5.起草并購合同及并購所需的其他相關法律文件;

6.協(xié)助辦理并購過程中的其他法律事務。

第四條 工作方式

1.甲方安排_____同志與乙方聯(lián)絡，負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。

2.乙方指派_____律師負責與甲方進行日常聯(lián)絡，及時處理相關法律事務。

第五條 律師費用及支付

1.雙方協(xié)商同意，甲方向乙方支付律師費_____元人民幣。

2.上述律師費，在甲方簽署本合同之日起_____日內(nèi)支付_____元;在委托事項完成之日起_____日內(nèi)支付剩余律師費用。

乙方開戶銀行：_____;開戶名稱：_____;帳號：_____。

第六條 其他費用的負擔

乙方律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由甲方承擔：

1.行政、司法、鑒定、公證等部門收取的查檔費、鑒定費、評估費、公證費等;

2._______(地區(qū))外發(fā)生的差旅費、食宿費、翻譯費、復印費、長途通信費等;

3.征得甲方同意后支出的其他費用。

第七條 甲方的義務

1.甲方應當及時、準確、完整地向乙方提供并購事宜相關的所有資料和文件，并保證提交資料和文件的真實性和合法性;

2.甲方應為乙方律師辦理法律事務提出明確、合理的要求;

3.甲方應按時、足額向乙方支付律師服務費用和工作費用;

4.甲方更換聯(lián)系人時應當及時書面通知乙方;

5.甲方根據(jù)乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導致的損失，非因乙方律師錯誤運用法律等失職行為所造成的，由甲方自行承擔;

6.甲方應當對乙方律師的工作提供必要的辦公條件、通信設備和交通工具;

7.由于甲方原因導致服務事項沒有完成的，甲方不得要求退還已經(jīng)支付的律師費用;

8.甲方委托的事項不得違反法律規(guī)定或律師執(zhí)業(yè)規(guī)范;

9.甲方應如實向乙方律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況。

第八條 乙方的義務

1.乙方應當指派熟知企業(yè)并購事項及相關法律的律師為甲方提供法律服務;

2.乙方律師應勤勉盡責地完成委托事項，維護甲方的合法權益;

3.乙方有權要求甲方提供與委托事項有關的文件、資料，并有權對文件、資料進行審查和驗證;

4.乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后，及時完成委托事項.并應甲方要求隨時報告工作進度;

5.乙方在維護甲方利益的前提下，遵從法律和行政法規(guī)的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性;

6.乙方律師在涉及甲方的對抗性案件或者交易活動中，未經(jīng)甲方同意，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人;

7.乙方對甲方業(yè)務應當單獨建檔，保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財務應當妥善保管;

8.乙方的工作時間和工作地點應根據(jù)甲方所需實際法律服務內(nèi)容的不同與甲方具體協(xié)商或隨時聯(lián)系約定;

9.乙方律師在甲方授權范圍內(nèi)代理甲方辦理之事務所產(chǎn)生的法律責任，由甲方承擔。

第九條 合同的解除

雙方同意，當具備下列情形之一時，合同解除：

1.合同期限屆滿，雙方不再續(xù)簽合同;

2.雙方通過書面方式解除本合同;

3.甲方逾期______日不向乙方支付律師費或者工作費用，經(jīng)乙方催告后，仍不支付時;

4.甲方故意向乙方提供虛假情況、捏造事實，致使乙方律師不能提供有效的法律服務;

5.甲方的委托事項違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的;

6.當本人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的。

第十條 通知

1.任何與本合同有關的需要送達或給予的通知、合同、同意或其他通信，除雙方另有約定外，應按雙方當事人在本合同中列明的地址、傳真、電話、電子郵件或其他聯(lián)系方式進行;通過傳真、電話、電子郵件發(fā)出的任何文件、資料、通知，在發(fā)出后即視為收訖。通過郵寄發(fā)出的任何文件、資料、通知，在寄出10日后即視為收訖。

2.任何一方在本合同所列的地址、傳真、電話、電子郵件或其他聯(lián)系方式發(fā)生改變的，應自變更之日起_____日內(nèi)以書面形式通知對方，否則，對方按照原來的地址、傳真、電話、電子郵件或其他聯(lián)系方式發(fā)出的文件、資料、通知等均視為在前款約定的時間內(nèi)收訖，由此產(chǎn)生的一切后果，均由另一方自行承擔。

第十一條 法律適用及爭議解決

1.本合同的訂立、效力、變更、解釋、履行、終止和由本合同產(chǎn)生或與本合同有關之爭議的解決，均適用中華人民共和國法律。

2.凡因本合同引起的或與本合同有關的一切爭議，雙方應友好協(xié)商解決。如果爭議自發(fā)生之日起30日內(nèi)仍不能得到解決，則任何一方均有權選擇以下第_____種方式解決：

(1)向_____仲裁委員會申請仲裁，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進行仲裁。

(2)向_____人民法院起訴，以訴訟解決爭議。

第十二條 合同的生效及其他

1.本合同的附件為本合同不可分割的一部分;本合同及其附件內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力。

2.本合同中未盡事宜或出現(xiàn)與本合同相關的其他事宜時，由雙方協(xié)商解決并另行簽訂書面補充合同，補充合同與本合同具有同等的法律效力。

3.本合同自雙方法定代表人或授權代表簽字或蓋章之日起生效。

4.本合同一式_____份，每方各執(zhí)_____份，具有同等法律效力。

5.本合同由立約雙方在中華人民共和國_____簽署。

(以下無合同正文條款)

甲方：__________________(蓋章) 乙方：__________________(蓋章)

法定代表人或授權代表：__(簽字) 法定代表人或授權代表：__(簽字)

日期：__________________________ 日期：__________________________

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選二

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到__%，進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到__%；

③重點商品利潤貢獻率達到__%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃\策略制定\市場調(diào)研\(zhòng)產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制等。

3、充實成員，完善組織 隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作?__月～__月

市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作?__月～__月

廣告策劃人員 1 負責企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作?__月～__月

三、重點工作安排

1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象 為了樹立“___”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位 通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“__”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“__”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2、銷售網(wǎng)絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3、市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選三

第一條為規(guī)范集體協(xié)商和簽訂集體合同行為，依法維護勞動者和用人單位的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和《中華人民共和國工會法》，制定本規(guī)定。

第二條中華人民共和國境內(nèi)的企業(yè)和實行企業(yè)化管理的事業(yè)單位(以下統(tǒng)稱用人單位)與本單位職工之間進行集體協(xié)商，簽訂集體合同，適用本規(guī)定。

第三條本規(guī)定所稱集體合同，是指用人單位與本單位職工根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、職業(yè)培訓、保險福利等事項，通過集體協(xié)商簽訂的書面協(xié)議;所稱專項集體合同，是指用人單位與本單位職工根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就集體協(xié)商的某項內(nèi)容簽訂的專項書面協(xié)議。

第四條用人單位與本單位職工簽訂集體合同或專項集體合同，以及確定相關事宜，應當采取集體協(xié)商的方式。集體協(xié)商主要采取協(xié)商會議的形式。

第五條進行集體協(xié)商，簽訂集體合同或專項集體合同，應當遵循下列原則：

(一)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章及國家有關規(guī)定;

(二)相互尊重，平等協(xié)商;

(三)誠實守信，公平合作;

(四)兼顧雙方合法權益;

(五)不得采取過激行為。

第六條符合本規(guī)定的集體合同或專項集體合同，對用人單位和本單位的全體職工具有法律約束力。

用人單位與職工個人簽訂的勞動合同約定的勞動條件和勞動報酬等標準，不得低于集體合同或專項集體合同的規(guī)定。

第七條縣級以上勞動保障行政部門對本行政區(qū)域內(nèi)用人單位與本單位職工開展集體協(xié)商、簽訂、履行集體合同的情況進行監(jiān)督，并負責審查集體合同或專項集體合同。

第二章集體協(xié)商內(nèi)容

第八條集體協(xié)商雙方可以就下列多項或某項內(nèi)容進行集體協(xié)商，簽訂集體合同或專項集體合同：

(一)勞動報酬;

(二)工作時間;

(三)休息休假;

(四)勞動安全與衛(wèi)生;

(五)補充保險和福利;

(六)女職工和未成年工特殊保護;

(七)職業(yè)技能培訓;

(八)勞動合同管理;

(九)獎懲;

(十)裁員;

(十一)集體合同期限;

(十二)變更、解除集體合同的程序;

(十三)履行集體合同發(fā)生爭議時的協(xié)商處理辦法;

(十四)違反集體合同的責任;

(十五)雙方認為應當協(xié)商的其他內(nèi)容。

第九條勞動報酬主要包括：

(一)用人單位工資水平、工資分配制度、工資標準和工資分配形式;

(二)工資支付辦法;

(三)加班、加點工資及津貼、補貼標準和獎金分配辦法;

(四)工資調(diào)整辦法;

(五)試用期及病、事假等期間的工資待遇;

(六)特殊情況下職工工資(生活費)支付辦法;

(七)其他勞動報酬分配辦法。

第十條工作時間主要包括：

(一)工時制度;

(二)加班加點辦法;

(三)特殊工種的工作時間;

(四)勞動定額標準。

第十一條休息休假主要包括：

(一)日休息時間、周休息日安排、年休假辦法;

(二)不能實行標準工時職工的休息休假;

(三)其他假期。

第十二條勞動安全衛(wèi)生主要包括：

(一)勞動安全衛(wèi)生責任制;

(二)勞動條件和安全技術措施;

(三)安全操作規(guī)程;

(四)勞保用品發(fā)放標準;

(五)定期健康檢查和職業(yè)健康體檢。

第十三條補充保險和福利主要包括：

(一)補充保險的種類、范圍;

(二)基本福利制度和福利設施;

(三)醫(yī)療期延長及其待遇;

(四)職工親屬福利制度。

第十四條女職工和未成年工的特殊保護主要包括：

(一)女職工和未成年工禁忌從事的勞動;

(二)女職工的經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期和哺乳期的勞動保護;

(三)女職工、未成年工定期健康檢查;

(四)未成年工的使用和登記制度。

第十五條職業(yè)技能培訓主要包括：

(一)職業(yè)技能培訓項目規(guī)劃及年度計劃;

(二)職業(yè)技能培訓費用的提取和使用;

(三)保障和改善職業(yè)技能培訓的措施。

第十六條勞動合同管理主要包括：

(一)勞動合同簽訂時間;

(二)確定勞動合同期限的條件;

(三)勞動合同變更、解除、續(xù)訂的一般原則及無固定期限勞動合同的終止條件;

(四)試用期的條件和期限。

第十七條獎懲主要包括：

(一)勞動紀律;

(二)考核獎懲制度;

(三)獎懲程序。

第十八條裁員主要包括：

(一)裁員的方案;

(二)裁員的程序;

(三)裁員的實施辦法和補償標準。

第三章集體協(xié)商代表

第十九條本規(guī)定所稱集體協(xié)商代表(以下統(tǒng)稱協(xié)商代表)，是指按照法定程序產(chǎn)生并有權代表本方利益進行集體協(xié)商的人員。

集體協(xié)商雙方的代表人數(shù)應當對等，每方至少3人，并各確定1名首席代表。

第二十條職工一方的協(xié)商代表由本單位工會選派。未建立工會的，由本單位職工民主推薦，并經(jīng)本單位半數(shù)以上職工同意。

職工一方的首席代表由本單位工會主席擔任。工會主席可以書面委托其他協(xié)商代表代理首席代表。工會主席空缺的，首席代表由工會主要負責人擔任。未建立工會的，職工一方的首席代表從協(xié)商代表中民主推舉產(chǎn)生。

第二十一條用人單位一方的協(xié)商代表，由用人單位法定代表人指派，首席代表由單位法定代表人擔任或由其書面委托的其他管理人員擔任。

第二十二條協(xié)商代表履行職責的期限由被代表方確定。

第二十三條集體協(xié)商雙方首席代表可以書面委托本單位以外的專業(yè)人員作為本方協(xié)商代表。委托人數(shù)不得超過本方代表的1/3。

首席代表不得由非本單位人員代理。

第二十四條用人單位協(xié)商代表與職工協(xié)商代表不得相互兼任。

第二十五條協(xié)商代表應履行下列職責：

(一)參加集體協(xié)商;

(二)接受本方人員質詢，及時向本方人員公布協(xié)商情況并征求意見;

(三)提供與集體協(xié)商有關的情況和資料;

(四)代表本方參加集體協(xié)商爭議的處理;

(五)監(jiān)督集體合同或專項集體合同的履行;

(六)法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他職責。

第二十六條協(xié)商代表應當維護本單位正常的生產(chǎn)、工作秩序，不得采取威脅、收買、欺騙等行為。

協(xié)商代表應當保守在集體協(xié)商過程中知悉的用人單位的商業(yè)秘密。

第二十七條企業(yè)內(nèi)部的協(xié)商代表參加集體協(xié)商視為提供了正常勞動。

第二十八條職工一方協(xié)商代表在其履行協(xié)商代表職責期間勞動合同期滿的，勞動合同期限自動延長至完成履行協(xié)商代表職責之時，除出現(xiàn)下列情形之一的，用人單位不得與其解除勞動合同：

(一)嚴重違反勞動紀律或用人單位依法制定的規(guī)章制度的;

(二)嚴重失職、營私舞弊，對用人單位利益造成重大損害的;

(三)被依法追究刑事責任的。

職工一方協(xié)商代表履行協(xié)商代表職責期間，用人單位無正當理由不得調(diào)整其工作崗位。

第二十九條職工一方協(xié)商代表就本規(guī)定第二十七條、第二十八條的規(guī)定與用人單位發(fā)生爭議的，可以向當?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。

第三十條工會可以更換職工一方協(xié)商代表;未建立工會的，經(jīng)本單位半數(shù)以上職工同意可以更換職工一方協(xié)商代表。

用人單位法定代表人可以更換用人單位一方協(xié)商代表。

第三十一條協(xié)商代表因更換、辭任或遇有不可抗力等情形造成空缺的，應在空缺之日起15日內(nèi)按照本規(guī)定產(chǎn)生新的代表。

第四章集體協(xié)商程序

第三十二條集體協(xié)商任何一方均可就簽訂集體合同或專項集體合同以及相關事宜，以書面形式向對方提出進行集體協(xié)商的要求。

一方提出進行集體協(xié)商要求的，另一方應當在收到集體協(xié)商要求之日起20日內(nèi)以書面形式給以回應，無正當理由不得拒絕進行集體協(xié)商。

第三十三條協(xié)商代表在協(xié)商前應進行下列準備工作：

(一)熟悉與集體協(xié)商內(nèi)容有關的法律、法規(guī)、規(guī)章和制度;

(二)了解與集體協(xié)商內(nèi)容有關的情況和資料，收集用人單位和職工對協(xié)商意向所持的意見;

(三)擬定集體協(xié)商議題，集體協(xié)商議題可由提出協(xié)商一方起草，也可由雙方指派代表共同起草;

(四)確定集體協(xié)商的時間、地點等事項;

(五)共同確定一名非協(xié)商代表擔任集體協(xié)商記錄員。記錄員應保持中立、公正，并為集體協(xié)商雙方保密。

第三十四條集體協(xié)商會議由雙方首席代表輪流主持，并按下列程序進行：

(一)宣布議程和會議紀律;

(二)一方首席代表提出協(xié)商的具體內(nèi)容和要求，另一方首席代表就對方的要求作出回應;

(三)協(xié)商雙方就商談事項發(fā)表各自意見，開展充分討論;

(四)雙方首席代表歸納意見。達成一致的，應當形成集體合同草案或專項集體合同草案，由雙方首席代表簽字。

第三十五條集體協(xié)商未達成一致意見或出現(xiàn)事先未預料的問題時，經(jīng)雙方協(xié)商，可以中止協(xié)商。中止期限及下次協(xié)商時間、地點、內(nèi)容由雙方商定。

第五章集體合同的訂立、變更、解除和終止

第三十六條經(jīng)雙方協(xié)商代表協(xié)商一致的集體合同草案或專項集體合同草案應當提交職工代表大會或者全體職工討論。

職工代表大會或者全體職工討論集體合同草案或專項集體合同草案，應當有2/3以上職工代表或者職工出席，且須經(jīng)全體職工代表半數(shù)以上或者全體職工半數(shù)以上同意，集體合同草案或專項集體合同草案方獲通過。

第三十七條集體合同草案或專項集體合同草案經(jīng)職工代表大會或者職工大會通過后，由集體協(xié)商雙方首席代表簽字。

第三十八條集體合同或專項集體合同期限一般為1至3年，期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，即行終止。

集體合同或專項集體合同期滿前3個月內(nèi)，任何一方均可向對方提出重新簽訂或續(xù)訂的要求。

第三十九條雙方協(xié)商代表協(xié)商一致，可以變更或解除集體合同或專項集體合同。

第四十條有下列情形之一的，可以變更或解除集體合同或專項集體合同：

(一)用人單位因被兼并、解散、破產(chǎn)等原因，致使集體合同或專項集體合同無法履行的;

(二)因不可抗力等原因致使集體合同或專項集體合同無法履行或部分無法履行的;

(三)集體合同或專項集體合同約定的變更或解除條件出現(xiàn)的;

(四)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他情形。

第四十一條變更或解除集體合同或專項集體合同適用本規(guī)定的集體協(xié)商程序。

第六章集體合同審查

第四十二條集體合同或專項集體合同簽訂或變更后，應當自雙方首席代表簽字之日起10日內(nèi)，由用人單位一方將文本一式三份報送勞動保障行政部門審查。

勞動保障行政部門對報送的集體合同或專項集體合同應當辦理登記手續(xù)。

第四十三條集體合同或專項集體合同審查實行屬地管轄，具體管轄范圍由省級勞動保障行政部門規(guī)定。

中央管轄的企業(yè)以及跨省、自治區(qū)、直轄市的用人單位的集體合同應當報送勞動保障部或勞動保障部指定的省級勞動保障行政部門。

第四十四條勞動保障行政部門應當對報送的集體合同或專項集體合同的下列事項進行合法性審查：

(一)集體協(xié)商雙方的主體資格是否符合法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定;

(二)集體協(xié)商程序是否違反法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定;

(三)集體合同或專項集體合同內(nèi)容是否與國家規(guī)定相抵觸。

第四十五條勞動保障行政部門對集體合同或專項集體合同有異議的，應當自收到文本之日起15日內(nèi)將《審查意見書》送達雙方協(xié)商代表?！秾彶橐庖姇窇斴d明以下內(nèi)容：

(一)集體合同或專項集體合同當事人雙方的名稱、地址;

(二)勞動保障行政部門收到集體合同或專項集體合同的時間;

(三)審查意見;

(四)作出審查意見的時間。

《審查意見書》應當加蓋勞動保障行政部門印章。

第四十六條用人單位與本單位職工就勞動保障行政部門提出異議的事項經(jīng)集體協(xié)商重新簽訂集體合同或專項集體合同的，用人單位一方應當根據(jù)本規(guī)定第四十二條的規(guī)定將文本報送勞動保障行政部門審查。

第四十七條勞動保障行政部門自收到文本之日起15日內(nèi)未提出異議的，集體合同或專項集體合同即行生效。

第四十八條生效的集體合同或專項集體合同，應當自其生效之日起由協(xié)商代表及時以適當?shù)男问较虮痉饺w人員公布。

第七章集體協(xié)商爭議的協(xié)調(diào)處理

第四十九條集體協(xié)商過程中發(fā)生爭議，雙方當事人不能協(xié)商解決的，當事人一方或雙方可以書面向勞動保障行政部門提出協(xié)調(diào)處理申請;未提出申請的，勞動保障行政部門認為必要時也可以進行協(xié)調(diào)處理。

第五十條勞動保障行政部門應當組織同級工會和企業(yè)組織等三方面的人員，共同協(xié)調(diào)處理集體協(xié)商爭議。

第五十一條集體協(xié)商爭議處理實行屬地管轄，具體管轄范圍由省級勞動保障行政部門規(guī)定。

中央管轄的企業(yè)以及跨省、自治區(qū)、直轄市用人單位因集體協(xié)商發(fā)生的爭議，由勞動保障部指定的省級勞動保障行政部門組織同級工會和企業(yè)組織等三方面的人員協(xié)調(diào)處理，必要時，勞動保障部也可以組織有關方面協(xié)調(diào)處理。

第五十二條協(xié)調(diào)處理集體協(xié)商爭議，應當自受理協(xié)調(diào)處理申請之日起30日內(nèi)結束協(xié)調(diào)處理工作。期滿未結束的，可以適當延長協(xié)調(diào)期限，但延長期限不得超過15日。

第五十三條協(xié)調(diào)處理集體協(xié)商爭議應當按照以下程序進行：

(一)受理協(xié)調(diào)處理申請;

(二)調(diào)查了解爭議的情況;

(三)研究制定協(xié)調(diào)處理爭議的方案;

(四)對爭議進行協(xié)調(diào)處理;

(五)制作《協(xié)調(diào)處理協(xié)議書》。

第五十四條《協(xié)調(diào)處理協(xié)議書》應當載明協(xié)調(diào)處理申請、爭議的事實和協(xié)調(diào)結果，雙方當事人就某些協(xié)商事項不能達成一致的，應將繼續(xù)協(xié)商的有關事項予以載明。《協(xié)調(diào)處理協(xié)議書》由集體協(xié)商爭議協(xié)調(diào)處理人員和爭議雙方首席代表簽字蓋章后生效。爭議雙方均應遵守生效后的《協(xié)調(diào)處理協(xié)議書》。

第八章附則

第五十五條因履行集體合同發(fā)生的爭議，當事人協(xié)商解決不成的，可以依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第五十六條用人單位無正當理由拒絕工會或職工代表提出的集體協(xié)商要求的，按照《工會法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定處理。

第五十七條本規(guī)定于20xx年5月1日起實施。原勞動部1994年12月5日頒布的《集體合同規(guī)定》同時廢止。

【集體合同簽訂注意事項】

1、 集體合同的簽訂應建立在集體協(xié)商的基礎上。集體協(xié)商是指企業(yè)工會或職工代表與相應的企業(yè)代表，為簽訂集體合同進行商談的行為。集體協(xié)商應遵守法律、法規(guī)的規(guī)定和平等、合作的原則。

2、 集體協(xié)商的內(nèi)容、時間、地點應由雙方共同商定。在不違反有關保密規(guī)定和不涉及企業(yè)商業(yè)秘密的前提下，協(xié)商雙方有義務向對方提供與集體協(xié)商有關的情況或資料。

3、 集體合同的期限為一至三年，合同期限內(nèi)，雙方代表可對集體合同內(nèi)容進行變更或解除。由于簽訂集體合同的環(huán)境和條件發(fā)生變化，致使集體合同難以履行時，集體合同任何一方均可提出變更或解除集體合同的要求。一方提出變更或修訂或解除集體合同時，另一方應給予答復，并在七天內(nèi)雙方進行協(xié)商 .

4、 集體合同的簽訂應建立在集體協(xié)商的基礎上。由企業(yè)工會(未建立工會的由職工民主推舉的代表或上級工會組織委派代表)代表職工一方與用人單位指派的代表，就勞動條件、勞動報酬、福利待遇等進行協(xié)商，達成一致后形成集體合同草案，提交職工代表大會或全體職工討論，經(jīng)討論通過，由協(xié)商雙方首席代表簽字。并在簽字后10日內(nèi)將集體合同文本報勞動保障行政部門審查。集體協(xié)商的內(nèi)容、時間、地點應由雙方共同商定。在不違反有關保密規(guī)定和不涉及用人單位商業(yè)秘密的前提下，協(xié)商雙方有義務向對方提供與集體協(xié)商有關的情況或資料。集體合同的期限一般為一至三年，合同期限內(nèi)，雙方代表可對集體合同內(nèi)容進行調(diào)整。雙方協(xié)商代表協(xié)商一致或由于簽訂集體合同的環(huán)境和條件發(fā)生變化，致使集體合同難以履行時，可以變更或解除集體合同。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選四

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認為，市場部工作應當是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應當具備什么樣的基本素質呢形象要端正，市場意思強，溝通本事、應變本事強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設計等更大程度上應當是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應當能夠搞定。

市場部是否能夠正常運轉能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達本事、平面設計本事等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側重于公關本事、溝通本事等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們此刻的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎樣開展市場部的業(yè)績考核如何進行

二、本院市場部的工作職能描述調(diào)查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、經(jīng)過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結市場規(guī)律;

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務營銷，不一樣于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到供給醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情景進行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作經(jīng)過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關本事，以及有效舉行活動的執(zhí)行本事，活

動效果的分析、統(tǒng)計本事。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功

進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也能夠直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通本事強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開

發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉診類業(yè)務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應當從自身找原因。什么樣的人適宜做轉診市場的開發(fā)轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不夢想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通本事，以及對轉診病人供給個性化的服務本事。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通本事強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。

待遇：底薪1200元+提成

工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。

工作考核：每月轉診斷病人數(shù)基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

3、娛樂市場開發(fā)工作

結合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應當多開發(fā)該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實施中。

其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已。有很多業(yè)務工作資料，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要

求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。

工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。

待遇以及工作考核同轉診類市場人員。

4、體檢業(yè)務工作

醫(yī)院條件具備的時候，開展體檢業(yè)務;醫(yī)院條件不完全具備的時候，必須范圍必須程度的開展免費體檢，進一步發(fā)現(xiàn)目標病人，組織病人來醫(yī)院理解醫(yī)療服務。

此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。

5、兼職市場開發(fā)員。

面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成。

兼職業(yè)務類：人數(shù)不限，要求不限。不管經(jīng)過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。

主要由市場部主管負責物色、培訓、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。

6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負責，或者交給策劃部門負責。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有必須經(jīng)驗，能吃苦，適合從事類似工作。

7、醫(yī)院安排的其他市場工作。

四、市場部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關本事強，熟練使用各類辦公軟件。

待遇：底薪800元+獎勵

2、健康講師：大專以上，醫(yī)學類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的

講座經(jīng)驗。

待遇：底薪1500元+獎勵

獎勵的主要根據(jù)是活動的效果，以直接來醫(yī)院理解醫(yī)療服務的患者情景綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進行健康講座活動的。)

五、業(yè)績確認體系轉診類市場人員

①、市場人員提前將要轉診的患者情景告知市場部主管，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導醫(yī)人員，進行轉診斷患者的初步信息統(tǒng)計。

②、病人來醫(yī)院時候，由我院導醫(yī)人員進行轉診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情景，構成書面材料。

③、病人出院后，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務人員進行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務員個人提成等。

④、提成以及勞務費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程，同上。

活動類提成按照醫(yī)療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照必須比例分配。

六、院外協(xié)作人員的勞務費等具體支付辦法支付比例：按照醫(yī)療總費用的20%;

2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;

3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫(yī)院的信用。

5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間，如果轉診患者在醫(yī)院享受了不一樣程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務后，那么相關勞務費、業(yè)務員提成比例則根據(jù)實際情景來定。

6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準確的支付相關勞務費者，除追究相關職責以外，一律解聘。

7、那里所指的勞務費用是指針對于轉診業(yè)務的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

七、市場部工作規(guī)定市場部人員根據(jù)自我的工作性質，自我書面計劃安排自我的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。

2、市場人員工作進展情景，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。

3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理。

4、轉診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關工作為主，每一天早上九點后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自我的相關工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

5、市場開發(fā)人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認真做事。

6、針對業(yè)績突出的市場人員，能夠給予異常的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

7、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。

8、市場人員應不斷的加強自身的學習，不斷的提高自我的業(yè)務本事。要清楚的認識到，業(yè)務本事的提高，除了理論水平的學習外，的是在實踐中進行鍛煉、提高。不說空話，大話，要培養(yǎng)自我良好的個人形象。

9、適當?shù)臅r候，市場部內(nèi)部能夠開展多種方式的業(yè)務交流，業(yè)務培訓等活動。

10、市場部所有工作人員有理解市場部主管工作安排、工作檢查等職責。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選五

由于簽訂集體合同的環(huán)境和條件發(fā)生變化，致使集體合同難以履行時，集體合同任何一方均可提出變更或解除集體合同的要求。一方提出變更或修訂或解除集體合同時，另一方應給予答復，并在七天內(nèi)雙方進行協(xié)商.以下是小編為大家精心準備的：企業(yè)集體合同書模板3篇，歡迎參考閱讀!

企業(yè)集體合同書模板一

甲方(用人單位)名稱：____________________

地址：____________________

法定代表人(主要負責人): ____________

乙方(勞動者)姓名：____________

性別：____________

年齡：____________

現(xiàn)住址：____________

身份證號碼：____________

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》的有關規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本勞動合同。

第一條 合同期限

本合同期從____年____月____日起至____年____月____日止，期限為年。其中試用期從____年____月____日起至____年____月____日止，共____個月。

第二條 生產(chǎn)(工作)任務

乙方愿意接受并完成下列生產(chǎn)(工作)任務：

在________崗位，為________工種。

乙方在生產(chǎn)(工作)上應達到的數(shù)量、質量指標：____________.

第三條 勞動保護和勞動條件

甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)崗位的需要，按照國家勞動安全衛(wèi)生的有關規(guī)定配備必要的安全防護設施____，并發(fā)給乙方勞動保護用品____，保健食品費____元。

第四條 勞動紀律

甲方應根據(jù)國家有關規(guī)定制定各項規(guī)章、制度，具體內(nèi)容：________。 乙方在合同期內(nèi)須嚴格遵守各項紀律，服從甲方管理，積極做好工作。

第五條 工作時間與勞動報酬

1.乙方每月工作____天，每天實行____小時工作制。如雙方同意延長工作時間，按加點給予報酬，加點費為每小時____元。

2.合同期內(nèi)，職工工資待遇(甲方支付乙方工資、獎金的數(shù)量，支付時間和方式等)按下列約定辦理：

1)________________

2)________________

3)________________。

第六條 社會保險福利待遇

1.乙方非因工負傷、患病住院治療，以及死亡的待遇參照國家有關規(guī)定，協(xié)商約定如下：

1)乙方非因工負傷、患病的，甲方應給予____個月的醫(yī)療期。醫(yī)療期滿尚未治愈的再延長____個月。

2)醫(yī)療期內(nèi)的醫(yī)療費由甲方負擔____%，乙方負擔____%，病假工資為____元。

3)醫(yī)療期滿后因不能從事原工作被解除勞動合同的，甲方應發(fā)給乙方相當于本人實得工資3至6個月的醫(yī)療補助費。

4)乙方非因工負傷、患病而死亡的，甲方負擔喪葬費____元，撫恤費____元。

2.乙方因工負傷、致殘、死亡的待遇，參照國家有關規(guī)定，協(xié)商約定如下：

1)醫(yī)療期為____個月(年)，期滿未治愈的延長____個月。

2)乙方的醫(yī)療費全部由甲方負擔。病假工資為全薪。

3)因工負傷致殘的，甲方應________。

4)因工死亡的，甲方應付給喪葬費____元，直系親屬撫恤費____元，其他費用____元。

3.在合同期內(nèi)，乙方符合條件的，享受探親假____天;婚假____天，喪假____天，女工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期的待遇按國務院《女職工勞動保護規(guī)定》及有關文件執(zhí)行。

4.甲方因本合同第七條第2款第(2)項規(guī)定和第4款規(guī)定的情況解除勞動合同時，應按工作每滿1年(滿半年不滿1年按1年計算)發(fā)給乙方實得工資1個月的生活補助費。同時，如合同期未滿，甲方應發(fā)給乙方合同期內(nèi)的失業(yè)補償費，標準為：距合同期滿，每相差1年，發(fā)給相當于乙方實得工資1個月的金額。生活補助費、失業(yè)補償費最高均不超過12個月乙方實得工資。

第七條 合同的變更、解除、終止和續(xù)訂

1.在下列情況下，甲乙雙方可以變更本合同的相關內(nèi)容：

1)甲方因轉產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)任務或情況變化，經(jīng)與乙方協(xié)商一致的;

2)甲乙雙方協(xié)商一致事項，且不損害國家、集體和他人利益的;

3)本合同訂立時所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策已修改的;

4)由于不可抗力致使本合同無法完全履行的;

5)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。

2.下列情況，甲方可以解除勞動合同：

1)乙方在試用期內(nèi)經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;

2)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作;

3)甲方破產(chǎn)或歇業(yè)的。

3.下列情況，甲方不得解除勞動合同：

1)合同期未滿，又不符合本條第2款規(guī)定的;

2)乙方患有職業(yè)病或因工負傷并經(jīng)醫(yī)務勞動鑒定委員會確認;

3)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

4)女職工在孕期、產(chǎn)假、哺乳期間的。

4.下列情況，乙方可以解除勞動合同：

1)甲方違反國家規(guī)定，無安全防護設施，勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害職工身體健康的;

2)甲方無力或不按照勞動合同規(guī)定支付乙方勞動報酬的;

3)甲方不履行勞動合同，或者違反國家法規(guī)、政策，侵害職工合法權益的。

5.乙方被開除、勞動教養(yǎng)，以及受刑事處分的，勞動合同自行解除。

6.任何一方解除合同，必須提前通知對方。由于本條第2款第(3)項解除勞動合同，以及在試用期內(nèi)解除勞動合同的，不需要提前通知對方。

7.合同期滿后應即終止執(zhí)行。甲方因生產(chǎn)工作需要，在征得乙方同意的條件下，雙方可以續(xù)訂勞動合同。如不終止執(zhí)行，又不履行續(xù)訂合同手續(xù)，則本合同視為續(xù)訂同一合同期限。

第八條 雙方認為需要約定的事項

1.甲方應為乙方提供住房問題。

2.甲方應為乙方解決伙食問題。

3.因生產(chǎn)、經(jīng)營條件發(fā)生變化而產(chǎn)生富余職工時，以及________情況下，甲方可以解除勞動合同。

4.在乙方休假期間，以及情況下，甲方不得解除勞動合同。

5.除國家規(guī)定以外，在________情況下，乙方可以解除勞動合同。

6.在下列情況下，甲方可以在不變更合同的條件下，安排乙方從事本合同規(guī)定以外的工作：

1)合同期內(nèi)發(fā)生事故或自然災害，需要搶修或救災;

2)合同期內(nèi)因工作需要而進行的臨時調(diào)動，期限為____個月;

3)合同期內(nèi)發(fā)生不超過____個月的短期停工。

7.其他約定事項。

第九條 違約責任

任何一方違反合同規(guī)定，給對方造成經(jīng)濟損失的，應當根據(jù)后果和責任大小，支付違約金____元，賠償金____元至____元。

第十條 勞動爭議處理

勞動爭議發(fā)生后，當事人可以向當?shù)貏趧訝幾h調(diào)解組織申請調(diào)解，調(diào)解不成，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

第十一條 本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)、規(guī)章政策有抵觸的，按國家現(xiàn)行的法律、法規(guī)、規(guī)章政策執(zhí)行。

第十二條 本合同自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各持一份。涂改、未經(jīng)合法授權代簽無效。

甲方：____(蓋章) 乙方：____(簽章

法定代表人：________

主要負責人、委托代理人): ____(簽章

合同簽訂日期：____年____月____日

鑒證機關：____(蓋章) 鑒證人：____(鑒章)

合同鑒證日期：____年____月____日

企業(yè)集體合同書模板二

本集體合同由_________(以下簡稱企業(yè))與_________(以下簡稱工會)雙方在自愿和平等的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商依法簽訂。

第一章 總則

第一條 根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國工會法》以及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定，企業(yè)和工會簽訂本合同，用以明確和調(diào)整雙方合作共事的權利和義務的關系。

第二條 工會代表職工整體的利益，依據(jù)本合同的規(guī)定，指導職工正確處理和企業(yè)的勞動關系，并監(jiān)督和調(diào)整這種關系。

企業(yè)與職工個人簽訂的勞動合同，不得與本合同相悖。

第三條 本合同是雙方為促進企業(yè)發(fā)展，尊重和調(diào)動職工積極性應遵守的共同準則。

雙方在有關法律法規(guī)范圍內(nèi)，遵守不低于有關職工就業(yè)、勞動報酬、勞動保險、勞動保護、生活福利、退休養(yǎng)老和各種節(jié)假日等方面的規(guī)定，并努力提供盡可能高的水平和標準。

第四條 企業(yè)應根據(jù)有關規(guī)定尊重工會維護和代表職工利益的權力，在研究決定有關工資、福利、安全生產(chǎn)以及勞動保險等涉及職工切身利益的規(guī)章制度時應聽取工會的意見。企業(yè)工會負責人有權列席有關討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營活動及與職工利益有關的問題的董事會會議，反映職工的意見和要求。

第五條 工會有義務支持企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，支持企業(yè)的合法權益，教育職工認真履行勞動合同，遵守勞動紀律和企業(yè)各項規(guī)章制度，協(xié)助企業(yè)合理使用各項基金，配合企業(yè)組織開展合理化建議、技術革新，促進企業(yè)提高經(jīng)濟效益，促進企業(yè)發(fā)展。工會主席或其代表依法列席企業(yè)董事會會議。

第二章 工作時間和休息休假

第六條 企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況，以不超過政府規(guī)定的標準，實行本企業(yè)工作制度。

第七條 企業(yè)執(zhí)行定時工作制的，企業(yè)安排職工每日工作時間不超過8小時，平均每周工作不超過40小時。企業(yè)保證職工每周至少休息一日。企業(yè)由于工作需要，經(jīng)與工會和職工協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不超過1小時，因特殊原因需要延長工作時間的，在保障職工身體健康的條件下，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。

第八條 企業(yè)執(zhí)行綜合計算工時工作制的，平均日和平均周工作時間不超過法定標準工作時間。

第九條 企業(yè)執(zhí)行不定時工作制的，在保證完成企業(yè)工作任務情況下，工作和休息休假由職工自行安排。

第十條 企業(yè)安排職工延長工作時間或加班的，應按照下列標準給予職工相應待遇：

1.安排職工延長工作時間的，支付不低于工資的150%的工資報酬;

2.安排職工休息日工作又不能安排補休的，支付不低于工資200%的工資報酬;

3.安排職工法定休假日工作的，支付不低于工資的300%的工資報酬。

第十一條 企業(yè)有責任不斷改善生產(chǎn)管理，嚴格控制延長職工的工作時間，盡可能避免或減少加班加點。

長時間或長期加班以及在公休節(jié)假日大范圍加班時，應征得同級工會同意，并按法定的標準向職工另發(fā)加班工資。

第十二條 嚴重有損職工身體健康或人身安全的加班，工會有權支持職工拒絕執(zhí)行。在夏季高溫時期和其他特殊情況下，工會可以建議企業(yè)減少工作時間。

第十三條 企業(yè)執(zhí)行政府規(guī)定的各類節(jié)假日制度。企業(yè)在制訂本企業(yè)休假制度時，應聽取工會意見。

第三章 勞動安全與衛(wèi)生

第十四條 企業(yè)為職工提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度和標準。企業(yè)不提供勞動安全衛(wèi)生條件的，工會有權與企業(yè)交涉，企業(yè)拒不改正的，工會可請求當?shù)厝嗣裾鞒鎏幚怼?/p>

第十五條 企業(yè)負責對職工進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓，工會給予協(xié)助和配合。

第十六條 企業(yè)執(zhí)行政府有關勞動保護的法律法規(guī)。企業(yè)負責加強和改善勞動技術和工業(yè)衛(wèi)生、勞動防護以及特殊工種和女職工的特殊保護工作。

企業(yè)按規(guī)定向從事塵毒有害作業(yè)的職工提供療養(yǎng)機會與費用。

第十七條 工會支持企業(yè)勞動保護管理，配合企業(yè)檢查、監(jiān)督勞動保護情況。

第十八條 工會發(fā)現(xiàn)企業(yè)違章指揮、強令工人冒險作業(yè)或生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)明顯重大事故隱患和職業(yè)危害，有權提出解決的建議;當發(fā)現(xiàn)危及職工生命安全的情況時，有權向企業(yè)建議組織職工撤離危險現(xiàn)場，企業(yè)行政方面必須及時作出處理決定。

第十九條 企業(yè)依照國家規(guī)定在進行新建、擴建、改建及租賃廠房和技術改造工程時，對勞動條件和安全衛(wèi)生設施實行三同時。工會有權對此提出意見進行監(jiān)督檢查。

第二十條 企業(yè)在引進、推廣新技術、新設備、新工藝時必須同時引進或采取可靠的勞動保護措施，并對工人進行培訓后方可投入使用。

第二十一條 企業(yè)根據(jù)工種崗位需要，保證供應相應的勞動防護用品。企業(yè)應制定勞動防護用品發(fā)放細則。企業(yè)向從事特殊工種的職工發(fā)放營養(yǎng)補助費或提供營養(yǎng)補助食品。

第二十二條 每年夏暑季節(jié)，企業(yè)負責采取防暑降溫措施，在冬季，企業(yè)負責采取防寒保暖措施。

第二十三條 企業(yè)優(yōu)先保證用于改善職工生產(chǎn)安全和勞動條件的資金。每年由企業(yè)提出年度安全技術措施項目方案，落實資金，組織實施。

工會參與安全技術措施立項討論并監(jiān)督實施情況。

第二十四條 企業(yè)和工會有責任教育職工嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度及操作規(guī)程，教育和組織職工接受安全技術培訓和管理。工會支持企業(yè)對危及企業(yè)和職工安全的行為的懲處。

第二十五條 企業(yè)發(fā)生職工因工傷亡事故或其他危及職工勞動安全的重大事故，應及時通知工會。工會有權參與調(diào)查和提出處理建議。

第四章 勞動報酬

第二十六條 企業(yè)根據(jù)按勞分配的原則以及實際需要，確定本企業(yè)工資制度，企業(yè)工資分配制度(工資標準、工資分配形式、工資發(fā)放辦法)的制定和變更，由企業(yè)決定。企業(yè)在做出上述決定時，應聽取工會意見，取得工會合作。

第二十七條 執(zhí)行定時工作制或綜合計算工時工作制的，企業(yè)于每日前以貨幣形式支付職工工資，工資不低于人民幣_________元。執(zhí)行不定時工作制的工資支付標準和辦法按下列執(zhí)行：_________。

第二十八條 由于企業(yè)生產(chǎn)任務不足，使職工下崗待工的，企業(yè)保證職工的月生活費不低于人民幣_________元。

第二十九條 工會在每年月份根據(jù)生活物價指數(shù)和勞動力資源狀況變動等因素，向企業(yè)提出本年工資要求。

董事會在討論此類問題時，應有工會代表參加。企業(yè)根據(jù)董事會的工資決議，提出分配方案。

第五章 保險與福利

第三十條 企業(yè)應按照國家有關部門關于社會保險的有關規(guī)定繳納和代扣代繳養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療和工傷等社會保險費用，工會有權予以監(jiān)督。

第三十一條 企業(yè)為員工提供以下福利待遇，用于職工集體福利和獎勵，不得挪作他用：_________。

其中用于職工福利的部分，由工會協(xié)助企業(yè)合理安排使用。

企業(yè)應定期向工會提供該項基金使用情況報表。

第三十二條 企業(yè)有責任改善職工文化設施和住房、膳食、醫(yī)療、托兒、交通條件并提供其他與企業(yè)經(jīng)濟相適應的福利。

工會支持企業(yè)為此所做的努力。

第三十三條 企業(yè)各項重大福利的設置、標準、實施辦法，或由企業(yè)提出方案、或由工會提出要求，均應雙方同意后方可實施。

第三十四條 職工因工負傷、因工致殘、因工死亡，以及因患職業(yè)病，在治療、療養(yǎng)、殘廢、死亡時所發(fā)生的符合規(guī)定的費用由企業(yè)支付。企業(yè)制訂此類費用細則。

第三十五條 職工一般每年應進行體檢一次，女工及有毒有害工種應按規(guī)定定期進行專項體檢。

第三十六條 企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定，按時提取和發(fā)放職工退休費用。

第三十七條 工會協(xié)助企業(yè)做好各項勞動保險工作。

第六章 職工聘用、教育與培訓

第三十八條 企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況，本著擇優(yōu)錄用的原則，有權招聘職工。企業(yè)招工計劃及實施情況應向工會通報。

第三十九條 企業(yè)分別與職工簽訂個人勞動合同。在簽訂個人勞動合同之前，工會和企業(yè)應指導職工明確履行合同的權利和義務及違約責任的處理。工會有權監(jiān)督個人勞動合同執(zhí)行情況。

第四十條 制定、修改、廢止企業(yè)制度和修改個人勞動合同標準文本，應聽取工會意見。

第四十一條 因履行個人勞動合同而發(fā)生的勞動爭議，按勞動爭議協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟程序處理。

第四十二條 企業(yè)根據(jù)政府規(guī)定按期提取職工教育經(jīng)費，幫助職工獲得和提高文化及專業(yè)知識。企業(yè)教育管理機構負責職工崗前、崗中及轉崗的教育培訓。企業(yè)按年度向工會通報教育基金使用情況。

第四十三條 工會組織或協(xié)助企業(yè)開展對職工的職業(yè)道德、科學、技術、業(yè)務知識教育，鼓勵職工自學成才，不斷提高職工隊伍素質。

第七章 勞動紀律和獎懲

第四十四條 企業(yè)有權制定勞動紀律與獎懲制度。企業(yè)有權依據(jù)勞動紀律與獎懲制度決定對職工進行獎勵或懲罰。

第四十五條 企業(yè)對于模范執(zhí)行企業(yè)各項規(guī)章制度，在完成生產(chǎn)、工作任務、產(chǎn)品開發(fā)、技術開發(fā)、技術改造、提高質量和提高勞動生產(chǎn)率、改善經(jīng)營管理等方面作出優(yōu)異成績的職工，有權分別給予榮譽獎勵和物質獎勵。

第四十六條 企業(yè)對于違反企業(yè)各項規(guī)章制度，造成一定后果的職工，可分別情況，給予批評教育、開具過失單或不同的行政處分;也可酌情處以一次性罰款或者經(jīng)濟賠償;情節(jié)嚴重的，可以開除。

第四十七條 對職工進行行政處分時，須征求工會意見，聽取被處分職工本人的申辯，由企業(yè)作出決定。開除職工，事先應經(jīng)工會參加處分文件會簽。工會認為不合理的，有權提出異議，與企業(yè)協(xié)商解決。因生產(chǎn)經(jīng)營條件變化，企業(yè)大規(guī)模變更職工的工作或裁員時須征得工會同意。

第四十八條 各類處分由企業(yè)獎懲規(guī)章制度統(tǒng)一規(guī)定。企業(yè)各基層單位或部門制定的同類制度，需經(jīng)企業(yè)承認并備案。企業(yè)獎懲規(guī)章制度，應經(jīng)工會同意后實施。

第八章 合作與聯(lián)系

第四十九條 雙方為促進企業(yè)發(fā)展和維護企業(yè)與職工的利益，保證實行密切而有效的合作。

第五十條 企業(yè)和工會可每月召開一次聯(lián)系會議，就重大事宜和有關職工整體利益問題進行通報和協(xié)商。必要時，可隨時約見對方。雙方應遵守聯(lián)系會議所做出的決定。

第五十一條 工會正、副主席或其代表可以應企業(yè)要求向企業(yè)通報工會開展的與企業(yè)有關的重大活動情況。雙方應經(jīng)常共同或分別聽取職工的意見和建議。

第五十二條 雙方同意采取具有凝聚力的精神或物質手段，以及通過各種公關聯(lián)誼活動，聯(lián)絡和密切企業(yè)領導與職工的感情。雙方同意繼承和發(fā)展自企業(yè)開業(yè)以來為實現(xiàn)上述目的所采取的方法。

第九章 監(jiān)督檢查和仲裁

第五十三條 為保證全面執(zhí)行本合同，雙方聯(lián)合成立集體合同監(jiān)督小組，其成員由工會代表、企業(yè)代表根據(jù)人數(shù)對等的原則組成。

本合同每年檢查_________次，檢查結果以書面報告形式提交雙方簽約代表，簽訂代表應認真研究和處理檢查結果。

第五十四條 雙方因履行本合同而發(fā)生的爭議，首先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按有關規(guī)定的仲裁程序辦理。

第十章 合同期限、變更與終止

第五十五條 本合同的期限為_________年，自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

合同期滿前_________個月經(jīng)雙方協(xié)商簽訂新合同。

第五十六條 在本合同期限內(nèi)，若簽訂本合同的環(huán)境和條件發(fā)生，致使本合同無法履行時，本合同的任何一方均可提出變更或解除本合同的要求，另一方應給予答復，并在7日內(nèi)進行協(xié)商。

第五十七條 在本合同執(zhí)行過程中，若合同一方就本合同的執(zhí)行情況提出商談時，另一方應給予答復，并在7日內(nèi)進行協(xié)商。

第五十八條 在本合同期限內(nèi)，雙方都有權提出修改本合同。經(jīng)雙方協(xié)商同意后，進行修改。修改后的條款，作為本合同附件與本合同具有同等法律效力。

第五十九條 有下列情形之一，本合同終止：_________。

第十一章 其他

第六十條 企業(yè)侵犯工會合法權益的，工會有權提請人民政府或有關部門予以處理，或向人民法院提起訴訟。

第六十一條 本合同未盡事宜，按中國法律和政府規(guī)定執(zhí)行，或由雙方另行協(xié)商后確定。

第六十二條 本合同用(中文或_________文)文本制作份，合同雙方各執(zhí)一份，呈報備案份。每份文本均具有同等法律效力。

第六十三條 企業(yè)在本合同簽訂后7日內(nèi)將本合同一式三份及說明報送相關勞動行政部門登記、審查和備案，勞動行政部門自收到本合同文本之日起15日內(nèi)未提出異議的，本合同即行生效。

第六十四條 本合同經(jīng)勞動行政部門審查后，雙方應當及時以適當?shù)姆绞较蚋髯源淼娜w成員公布。

企業(yè)方(蓋章)：_________

首席代表(簽字)：_______

_________年______月____日

工會方(蓋章)：_________

首席代表(簽字)：_______

_________年______月____日

企業(yè)集體合同書模板三

公司(以下簡稱公司)與

公司工會(以下簡稱工會)簽訂。

第一章

總則

第一條

根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中華人民共和國勞動法》和《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及有關法律、法規(guī)，雙方簽訂本合同，用以明確和調(diào)整雙方合作共事的權利和義務的關系。

第二條

工會代表中方職工(以下簡稱職工)整體的利益，依據(jù)本合同的原則，指導職工正確處理和公司的勞動關系，并監(jiān)督和協(xié)調(diào)這種關系。

公司用以和職工個人確定勞動關系的合同，不得與本合同相悖。

第三條

本合同是雙方為促進公司發(fā)展，尊重和調(diào)動職工積極性應遵守的共同準則。

雙方在有關法律、法規(guī)范圍內(nèi)，遵守不低于有關職工就業(yè)、勞動報酬、勞動保險、勞動保護、生活福利、退休養(yǎng)老和各種節(jié)假日等方面的規(guī)定，并努力提供盡可能高的水平和標準。

第四條

公司尊重工會維護和代表職工利益的權利。公司制訂各項涉及職工切身利益的規(guī)章制度，均應符合本合同的原則并應有工會代表參加，聽取工會意見，取得工會合作。

工會有義務支持公司的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理，支持公司的合法權益，教育職工認真履行勞動合同，遵守勞動紀律和公司各項規(guī)章制度，努力完成生產(chǎn)、工作任務，促進公司發(fā)展。工會主席或其代表依法列席公司董事會會議(包括預備會議)。

第二章

職工聘用

第五條

公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況，本著擇優(yōu)錄用的原則，有權招聘職工。

公司招工計劃及實施情況應向工會通報。

第六條

公司分別與職工簽訂個人勞動合同，在簽訂個人勞動合同之前，工會和公司應指導職工明確履行合同的權利和義務及違約的責任的處理。工會有權監(jiān)督個人勞動合同執(zhí)行情況。

第七條

公司制訂和修改個人勞動合同標準文本，應聽取工會意見。

第八條

因履行個人勞動合同而發(fā)生爭議，按勞動爭議調(diào)解程序處理。

第三章

工作日制度

第九條

公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況，以不超過政府規(guī)定的標準，實行本公司工作日制度。

第十條

公司有責任不斷改善生產(chǎn)管理，嚴格控制延長職工的工作時間，遲可能避免或減少加班加點。長時間或長期加班加點以及在公休節(jié)假日大范圍加班時，應征得同級工會同意，并給職工另發(fā)加班加點工資，其待遇應高于正常工資水平。

嚴重有損職工身體健康或人身安全的加班，工會有權支持職工拒絕執(zhí)行。

第十一條

在夏季高溫時期和其他特殊情況下，工會可以建議公司減少工作時間。

第十二條

公司執(zhí)行政府規(guī)定的各類節(jié)假日制度。

公司在制訂本公司休假制度時，應聽取工會意見。

第四章

工資和津貼

第十三條

公司根據(jù)按勞分配的原則和實際需要，確定本公司制度，并發(fā)放各類專項津貼。

第十四條

工會在每年3月份根據(jù)生活物價指數(shù)和勞動力資源狀況變動等因素，向公司提出本年度工資要求。

董事會在討論此類問題時，應有工會代表參加。

第十五條

公司工資分配制度(工資標準、工資分配形式、工資發(fā)放辦法)的制定和變更，由公司決定。

公司在做出上述決定時，應聽取工會意見，取得工會合作。

第五章

職工福利

第十六條

公司按規(guī)定每月提取工資總額20%的福利費用和7.5%的職工醫(yī)療費用，每年從稅后利潤中提10%的福利獎勵基金，用于職工集體福利和獎勵，不得挪作他用。

其中用于福利的部分，由工會協(xié)助公司合理安排使用。

公司應定期向工會提供該項基金使用情況報表。

第十七條

公司有責任改善職工文化設施和住房、膳食、醫(yī)療、托兒、交通條件并提供其他與公司經(jīng)濟相適應的福利。

工會支持公司為此所做的努力。

第十八條

公司各項重大福利的設置、標準、實施辦法，或由公司提出方案、或由工會提出要求，均應需雙方同意后實施。

第六章

勞動保險

第十九條

公司根據(jù)中國勞動保險條例和有關法律的規(guī)定，實行勞動保險制度，支付職工勞動保險費用，并努力擴大保險險種。

第二十條

職工因工負傷、因工致殘、因工死亡，以及因患職業(yè)病，在治療時所發(fā)生的符合規(guī)定的費用由公司支付。公司制訂此類費用細則。

第二十一條

職工一般每年應進行體檢一次，女工及有毒有害工種應按規(guī)定定期進行專項體檢。

第二十二條

公司實行養(yǎng)老保險制度。

公司根據(jù)有關規(guī)定，按時提取和發(fā)放職工退休費用。

第二十三條

工會協(xié)助公司做好各項勞動保險工作。

第七章

勞動保護

第二十四條

公司執(zhí)行政府有關勞動保護法律、條例。

公司負責加強和改善勞動安全技術和工業(yè)衛(wèi)生、勞動防護以及特殊工種和女職工的特殊保護工作。

公司按規(guī)定向從事塵毒有害作業(yè)的職工提供療養(yǎng)機會與費用。

第二十五條

工會支持公司勞動保護管理，配合公司檢查、監(jiān)督勞動保護情況。

工會發(fā)現(xiàn)違章指揮、強令工人冒險作業(yè)或者生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)明顯重大事故隱患和職業(yè)危害，有權提出解決建議;當發(fā)現(xiàn)危及職工生命安全的情況時，有權向公司建議組織職工撤離危險現(xiàn)場，公司行政方面必須及時作出處理決定。

第二十六條

公司依照國家規(guī)定在進行新建、擴建、改建及租賃廠房和技術改造工程時，對勞動條件和安全衛(wèi)生設施實行三同時(同時設計、同時施工、同時投產(chǎn))。工會有權對此提意見進行監(jiān)督檢查。

第二十七條

公司在引進、推廣新技術、新設備、新工時，必須同時引進或采取可靠的勞動保護措施，并對工人進行培訓后方可投入使用。

第二十八條

公司根據(jù)工種崗位需要，保證供應相應的勞動防護用品。

公司應制定勞動防護用品發(fā)放細則。

公司向從事特殊工種的職工發(fā)放營養(yǎng)補助費或提供營養(yǎng)補助食品。

第二十九條

每年夏暑季節(jié)，公司負責采取防暑降溫措施，提供必需的清涼飲料。在冬季，公司負責采取防寒保暖措施。

第三十條

公司優(yōu)先保證用于改善職工生產(chǎn)安全和勞動條件的資金。每年由公司提出年度安全技術措施項目方案，落實資金，組織實施。

工會參與安全技術措施專項討論并監(jiān)督實施情況。

第三十一條

公司和工會有責任教育職工嚴格遵守公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及操作規(guī)程，教育和組織職工接受安全技術培訓和管理。工會支持公司對危及企業(yè)和職工安全的行為的懲處。

第三十二條

公司發(fā)生職工因工傷亡事故或其他危及職工勞動安全的重大事故，

應及時通知工會。工會有權參與調(diào)查和提出建議。

第八章

教育與培訓

第三十三條

公司根據(jù)政府規(guī)定按期提取職工教育經(jīng)費，幫助職工獲得和提高文化及專業(yè)知識。

公司教育管理機構負責職工崗前、崗中及轉崗的教育及培訓。

公司按年度向工會通報教育基金使用情況。

第三十四條

工會組織或協(xié)助公司開展對職工的職業(yè)道德、科學、技術、業(yè)務知識教育，鼓勵職工自學成才，不斷提高職工隊伍素質。

第九章

紀律與獎懲

第三十五條

公司有權制定勞動紀律與獎懲制度。

公司有權依據(jù)勞動紀律與獎懲制度決定對職工進行獎勵或懲罰。

第三十六條

公司對于模范執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在完成生產(chǎn)、工作任務、產(chǎn)品開發(fā)、技術改造、提高質量和提高勞動生產(chǎn)率、改善經(jīng)營管理等方面作出優(yōu)異成績的職工，有權分別給予榮譽獎勵和物質獎勵。

第三十七條

公司對于違反企業(yè)各項規(guī)章制度，造成一定后果的職工，可分別情況，給予批評教育、開具過失單或不同的行政處分;也可酌情處以一次性罰款或者經(jīng)濟賠償;情況嚴重的，可以開除。

對職工進行行政處分時，須征求工會意見，聽取被處分職工本人的申辯，由公司作出決定。

開除職工，事先應經(jīng)工會參加處分文件會簽。

工會認為不合理的，有權提出異議，與公司協(xié)商解決。

因生產(chǎn)經(jīng)營條件變化，公司大規(guī)模變更職工的工作或裁員時，須征求工會同意。

第三十八條

各類處理和一次性罰款項目、額度，由公司獎懲規(guī)章制度統(tǒng)一規(guī)定。公司各基層單位或部門制定的同類制度，需經(jīng)公司承認并備案。

公司獎懲規(guī)章制度，應經(jīng)工會同意后實施。

第十章

合作與聯(lián)系

第三十九條

雙方為促進公司發(fā)展和維護公司職工的利益，保證實行密切而有效的合作。

公司正、副總經(jīng)理和工會正、副主席每月召開一次聯(lián)系會議，就重大事宜和有關職工整體利益問題進行通報和協(xié)商。必要時，可隨時約見對方。

雙方遵守聯(lián)系會議所做出的決定。

第四十條

公司正、副總經(jīng)理或其代表可以應邀出席工會會員代表大會，并向大會通報公司生產(chǎn)經(jīng)營情況。

工會正、副主席或其代表可以應公司要求向公司通報工會開展的與公司有關的重大活動情況。

雙方應經(jīng)常共同或分別聽取職工的意見和建議。

第四十一條

雙方同意采取具有凝聚力的精神或物質手段，以及通過各種公關聯(lián)誼活動，聯(lián)絡和密切公司領導與職工的感情。雙方同意繼承和發(fā)展自公司開業(yè)以來為實現(xiàn)上述目的所采取的方法。

第十一章

監(jiān)督檢查和仲裁

第四十二條

為保證執(zhí)行合同，雙方聯(lián)合成立集體合同監(jiān)督檢查小組，其成員由工會代表、公司代表根據(jù)人數(shù)對等的原則組成。

本公司每年檢查一次，檢查結果以書面報告形式提交雙方簽約代表。簽約代表應認真研究和處理檢查結果。

第四十三條

雙方因履行本合同而發(fā)生的爭議，首先由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不能解決的按有關規(guī)定的仲裁程序辦理。

第十二章

期限和變更

第四十四條

本合同有效限為年。

合同期滿前個月經(jīng)雙方協(xié)商簽訂新合同。新合同未簽訂生效前，本合同繼續(xù)有效。

第四十五條

本合同在執(zhí)行過程中，發(fā)生特殊情況雙方都有權提出修改本合同。經(jīng)雙方協(xié)商同意后，進行修改。修改后的條款，作為本合同附件執(zhí)行，與本合同具有同等效力。未經(jīng)雙方同意，任何一方無權變更本合同。

第十三章

附則

第四十六條

公司支持工會開展的活動，并提供必要的條件。工會開展活動應在生產(chǎn)、工作時間以外進行。如有必要占用生產(chǎn)、工作時間活動的，應事先征得公司同意。在條件許可的情況下，公司應給予支持。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選六

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

一、 信息網(wǎng)絡管理

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

1、 為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

三、 客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 內(nèi)部管理

1、 嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。

5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

2022企業(yè)上市前路演心得體會精選七

一、目前市場部現(xiàn)狀分析

我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二、本院市場部的工作職能描述

1、調(diào)查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

①、通過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結市場規(guī)律；

②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

3、客服工作。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活 動效果的分析、統(tǒng)計能力。

年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而

發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。

②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開 發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

2、轉診類業(yè)務工作

①、工作性質

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)。轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等。以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。