做好父母的心得體會(huì)和感想 如何做好父母的心得體會(huì)(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想一

有簡(jiǎn)歷，為何還要自我介紹？

一個(gè)常規(guī)的面試，寒暄之后面試官提出的第一個(gè)問(wèn)題幾乎千篇一律：“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地做一下自我介紹”。有些被面試者都會(huì)問(wèn)：簡(jiǎn)歷中情況已經(jīng)寫(xiě)得很清楚了，這是否多此一舉？

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先搞清楚為什么面試官要請(qǐng)你做自我介紹？面試官通過(guò)自我介紹想考察被面試者什么？只有了解面試官的目的，被面試者才能做好自我介紹。

面試官通過(guò)被面試者自我介紹要考察以下五方面內(nèi)容：

第一，考察自我介紹內(nèi)容和遞交簡(jiǎn)歷內(nèi)容是否相沖突？如果簡(jiǎn)歷是真實(shí)的，口述自我介紹就不會(huì)有明顯出入。如果簡(jiǎn)歷有假，自我介紹階段一般就會(huì)漏馬腳。如被面試者反問(wèn)：“我的經(jīng)歷在簡(jiǎn)歷里都寫(xiě)了”，面試官會(huì)認(rèn)為這人個(gè)色，印象分一下子降為負(fù)數(shù)。

第二，考察被面試者基本的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，總結(jié)提煉概括能力。

第三，考察被面試者是否聚焦，是否簡(jiǎn)練和精干，現(xiàn)場(chǎng)的感知能力與把控能力。

第四，考察被面試者初步的自我認(rèn)知能力和價(jià)值取向。因?yàn)楸幻嬖囌咭獢⑹雎殬I(yè)切換關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)處的原因，尤其要考察最近職業(yè)變動(dòng)的原因。

第五，考察被面試者是否聽(tīng)明白了面試官的話(huà)以及時(shí)間的掌控能力。有時(shí)面試官給出的問(wèn)題是“請(qǐng)您用3到5分鐘做一自我介紹”，被面試者有時(shí)一介紹就超過(guò)10分鐘，甚至20分鐘，逼得面試官不得不多次提醒引導(dǎo)。

所以說(shuō)，自我介紹是被面試者在紙面之外最能夠呈現(xiàn)能力的一個(gè)地方。一般情況下，也是被面試者在整個(gè)面試過(guò)程中惟一一次主動(dòng)展示自我的機(jī)會(huì)。如果還有一次，那就是面試官最后一個(gè)問(wèn)題：“您還有什么問(wèn)我的？”但這個(gè)問(wèn)題通常只是面試官認(rèn)為被面試者基本靠譜了，才會(huì)留下這個(gè)問(wèn)題。

自我介紹和簡(jiǎn)歷有何區(qū)別？面試和簡(jiǎn)歷還有兩個(gè)重要區(qū)別：第一，面試是一個(gè)雙向互動(dòng)的過(guò)程，簡(jiǎn)歷是單方向呈現(xiàn)。有些人可能工作經(jīng)驗(yàn)很豐富，專(zhuān)業(yè)能力很突出，但是面試的經(jīng)驗(yàn)不足，所以面對(duì)面試官敘述吞吞吐吐，抓不住要點(diǎn)。

第二，簡(jiǎn)歷介紹應(yīng)是倒敘為好，但面試正相反。當(dāng)你面向面試官時(shí)，應(yīng)按照時(shí)間的順序從前往后講，先講你上大學(xué)的教育經(jīng)歷，之后從你參加工作，一直講到現(xiàn)在，因?yàn)槊嬖嚬僖?tīng)到你整個(gè)成長(zhǎng)的經(jīng)歷。否則，面試官會(huì)有一種很錯(cuò)亂的感覺(jué)。

自我介紹有哪些要領(lǐng)？

一、時(shí)間把控。首先把握住時(shí)間。面試時(shí)自我介紹一般在3～5分鐘結(jié)束，最多不超過(guò)10分鐘。另外，時(shí)間分配上也要把握好。假若5分鐘做自我介紹，1分鐘要做完自然情況介紹，包括教育經(jīng)歷；最近三到五年工作介紹要占到3分鐘；其余的經(jīng)歷用1分鐘。如果最近兩年沒(méi)做什么事，可以把自認(rèn)為自己最有價(jià)值的一段經(jīng)歷介紹兩分鐘。

二、內(nèi)容把控。

1、做過(guò)什么。介紹個(gè)人履歷。把自己曾經(jīng)做過(guò)的事情說(shuō)清楚，對(duì)應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的工作單位、工作地點(diǎn)、工作崗位、擔(dān)任職務(wù)、工作內(nèi)容等，尤其是對(duì)最近幾年做過(guò)的事情要重點(diǎn)來(lái)說(shuō)。較早之前的工作經(jīng)驗(yàn)，或者學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可以一帶而過(guò)，要把握“重點(diǎn)突出”的原則。

2、做成過(guò)什么。介紹個(gè)人業(yè)績(jī)。把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚，注意兩點(diǎn)：一是與應(yīng)聘崗位需要的能力相關(guān)的業(yè)績(jī)多介紹，不相關(guān)的一筆帶過(guò)或不介紹，因?yàn)槊嬖嚬訇P(guān)注的是對(duì)用人單位有用的業(yè)績(jī)；二要注意介紹你個(gè)人的業(yè)績(jī)而不是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，要把自己最精彩的一兩段業(yè)績(jī)加以重點(diǎn)呈現(xiàn)，因?yàn)橛萌藛挝灰衅傅氖悄?，而不是你過(guò)去的團(tuán)隊(duì)。否則，不僅無(wú)益而且只是成本，因?yàn)楸厝粩D占其他重要的展示自己與互相交流的時(shí)間。

3、特長(zhǎng)是什么。注意介紹自己最擅長(zhǎng)的一定要與應(yīng)聘的崗位密切相關(guān)，主要是圍繞專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)來(lái)介紹。除專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)以外的特長(zhǎng)，如果特別突出可以介紹，但要點(diǎn)到為止。

三、要有清晰的職業(yè)邏輯關(guān)系

自我介紹要有清晰的職業(yè)發(fā)展邏輯關(guān)系。職業(yè)有三期：學(xué)習(xí)期、成長(zhǎng)期、成熟期。職場(chǎng)學(xué)習(xí)期和成長(zhǎng)期，簡(jiǎn)單介紹，但不能省略，因?yàn)閷W(xué)習(xí)期標(biāo)志著你做事的方法，成長(zhǎng)期代表著專(zhuān)業(yè)提升和管理提升的方式。重點(diǎn)講成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么環(huán)境下做成的，都代表著一個(gè)職場(chǎng)人的智慧和職業(yè)成熟度。而這三期的職業(yè)轉(zhuǎn)換要有明確的邏輯關(guān)系。

四、要圍繞崗位勝任能力模型來(lái)介紹

自我介紹要圍繞崗位勝任力模型展開(kāi)。80%要圍繞與應(yīng)聘崗位所需要的專(zhuān)業(yè)勝任能力模型展開(kāi)；20%圍繞與應(yīng)聘崗位所需的行為風(fēng)格模型來(lái)介紹。面試官只關(guān)注你與崗位匹配度有關(guān)的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若與崗位匹配度相關(guān)，即在同一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里干，也可以介紹。如果五年前干的另外一件事與崗位專(zhuān)業(yè)度無(wú)關(guān)，不要介紹，最多是簡(jiǎn)單描述一下當(dāng)時(shí)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)換的背景和動(dòng)機(jī)即可。在中國(guó)目前這種迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境條件下，三年就是一突變，你介紹最近三到五年干的事情及所在單位的文化氛圍，才與你應(yīng)聘崗位有比較大的相關(guān)性。

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想二

首先，職業(yè)生涯規(guī)劃并不等同于你的職業(yè)理想。不同的職業(yè)擁有不同的職業(yè)規(guī)劃，所以要清楚的認(rèn)識(shí)職業(yè)規(guī)劃書(shū)的范文制作，需要把握以下幾點(diǎn)：

第一是畢業(yè)生要成功的做出一份有效的職業(yè)規(guī)劃書(shū)范文，就要在充分且正確地認(rèn)識(shí)自身的條件和相關(guān)環(huán)境再開(kāi)始進(jìn)行。對(duì)自我及環(huán)境的了解越透徹，越能做好職業(yè)職業(yè)規(guī)劃書(shū)。

有效的生涯設(shè)計(jì)是需要切實(shí)的目標(biāo)，這樣可以排除不必要的猶豫和干擾，全心全意的致力于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。但是如果沒(méi)有切實(shí)可行的目標(biāo)作驅(qū)動(dòng)力的話(huà)，畢業(yè)生很容易就對(duì)現(xiàn)狀妥協(xié)。

一份有效果的職業(yè)規(guī)劃書(shū)是需要擁有能夠可以執(zhí)行的策略，這些具體可行的行動(dòng)方案可以幫助畢業(yè)生一步步的走向成功，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

做好一份優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃書(shū)還要自己不斷的去反省、去修正職業(yè)生涯目標(biāo)、職業(yè)生涯策略、提出的方案是否可行，這些都能夠讓身為畢業(yè)生的你適應(yīng)環(huán)境的變化，同時(shí)為下一輪職業(yè)生涯的展開(kāi)規(guī)劃做一個(gè)很好的參考依據(jù)。

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想三

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)潛力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作?，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下：

二、教研目標(biāo)：

1、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，構(gòu)成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。

3、在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討中更新教師的教學(xué)觀(guān)念，探索，總結(jié)新課程的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升本組教師的教科研潛力，組建一支適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍。

4、規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)，教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。

5、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，挖掘骨干教員。

三、教研措施

(一)扎實(shí)有效落實(shí)課改精神，以課改為核心開(kāi)展教研活動(dòng)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師透過(guò)進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，用心實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，透過(guò)反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

2、細(xì)化課改過(guò)程管理。在課程改革實(shí)驗(yàn)工作中，加強(qiáng)教材研討、群眾備課的研討，堅(jiān)持推們聽(tīng)課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集、整理資料，并及時(shí)總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，確保課該工作落在實(shí)處。

(二)加強(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度，以制度保證教研活動(dòng)的有效開(kāi)展

1、本學(xué)期我們將繼續(xù)實(shí)行互動(dòng)聽(tīng)課，要求教師要把握好教材的重、難點(diǎn)和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)本校學(xué)生實(shí)際狀況設(shè)計(jì)出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要用心參與研討，根據(jù)自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化的修改，課后及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)反思。

2、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。注重課堂教學(xué)的過(guò)程管理，繼續(xù)實(shí)行指定和不指定聽(tīng)課，課后檢查教案，點(diǎn)評(píng)交流制度。

3、用心開(kāi)展教研組活動(dòng)，以課題研究、專(zhuān)題研討、經(jīng)驗(yàn)交流、競(jìng)賽等方式開(kāi)展好教學(xué)研究工作。

4、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

(三)開(kāi)展多樣化教研活動(dòng)，以教研活動(dòng)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

1、開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

2、開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課的研討活動(dòng)，教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，透過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研潛力。

3、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師帶給學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)和展示的平臺(tái)，透過(guò)優(yōu)質(zhì)課比賽及“傳、幫、帶”的方式，一方面到達(dá)教學(xué)相長(zhǎng)的目的，另一方面使青年教師盡快成長(zhǎng)我組的學(xué)科帶頭人。

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對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想四

我永遠(yuǎn)不能忘記，那伴隨著太陽(yáng)的濛濛細(xì)雨，以及那美麗的雙道彩虹。太陽(yáng)光照射在那金燦燦的獎(jiǎng)牌上，是多么絢麗、輝煌的色彩，我不由回憶起以往心酸的奮斗路程。

從小，我媽就很注重我的英語(yǔ)，我也對(duì)這門(mén)學(xué)課有著空前的興趣。一開(kāi)始，我就像哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，對(duì)英語(yǔ)充滿(mǎn)了好奇。剛開(kāi)始學(xué)，我對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)十分積極，不管在培訓(xùn)班還是在學(xué)校里，成績(jī)總是數(shù)一數(shù)二的。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有經(jīng)歷黑暗就迎來(lái)了光明，不管是父母還是老師，都對(duì)我這門(mén)學(xué)科的前途充滿(mǎn)了憧憬。

但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)下來(lái)，我的英語(yǔ)竟然有所退步了，學(xué)習(xí)的知識(shí)難度也有所加深。我上課舉手變得不積極起來(lái)，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么影響，不過(guò)這種問(wèn)題像毒瘤一樣已種植在我的心中，慢慢成長(zhǎng)。

直到那次考試，我考到了全班第20名，這個(gè)問(wèn)題才被重視。老師批評(píng)了我，我自己也十分驚訝和難受，再加上媽媽的責(zé)罵，我心中更加難受了。為了保持我的好成績(jī)，我必須更加努力，學(xué)習(xí)上的壓力似乎像一塊大石頭，壓得我喘不過(guò)氣來(lái)。

隨著我成績(jī)的愈來(lái)愈差，媽媽對(duì)我的英語(yǔ)失去了信心，老師也替我十分惋惜。同學(xué)們嘲笑我，甚至讓我放棄這門(mén)學(xué)科;媽媽也打算著下學(xué)期取消我的培訓(xùn)班……那一夜，我毫無(wú)倦意。正當(dāng)我也想放棄時(shí)，突然想起了一位名人說(shuō)過(guò)的話(huà)：“我們要扼住命運(yùn)的喉嚨，相信自己，做好自己?！鳖D時(shí)，我感到自己又重新充滿(mǎn)了信心，是的，我要做好自己，不要受別人的干擾，要相信自己。只有做好自己，才能讓別人認(rèn)識(shí)到我的實(shí)力;只有做好自己，才能突破黑夜，尋找屬于自己的一片天;只有現(xiàn)在做好自己，未來(lái)才會(huì)有無(wú)限可能。“天行健，君子自強(qiáng)不息，我一定要努力啊!”我不由地開(kāi)始自言自語(yǔ)起來(lái)。

今后的學(xué)習(xí)中，我變得更加用功，成績(jī)像雨后春筍一樣一點(diǎn)一點(diǎn)上升，媽媽重新舒展開(kāi)了眉頭。又過(guò)了_年，我勇于參加了一次英語(yǔ)作文比賽，最終拿到了金牌。

回首這一路，我始終堅(jiān)信只要做好自己，就一定會(huì)取得成就。這使我永遠(yuǎn)也無(wú)法忘懷。

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想五

在20xx年考研人數(shù)逆勢(shì)上揚(yáng)之后，20xx年持續(xù)上升，20xx報(bào)名形勢(shì)繼續(xù)看漲，與此同時(shí)，研究生就業(yè)難的輿論卻也日囂塵上，在研究生教育逐漸失去精英光環(huán)的今天，如何做好職業(yè)規(guī)劃，如何讓研究生涯價(jià)值最大化成為很多學(xué)校、學(xué)生及家長(zhǎng)熱切關(guān)注的話(huà)題。有以下幾個(gè)因素是考研生必須考慮到的。

自身興趣

考生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)，首先要考慮的問(wèn)題就是自身的興趣，自己對(duì)什么專(zhuān)業(yè)最感興趣，對(duì)什么專(zhuān)業(yè)了解最好，對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域最擅長(zhǎng)，以后想從事什么行業(yè)的工作。興趣是一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，有了興趣的驅(qū)使，能極大的調(diào)動(dòng)考生的主觀(guān)能動(dòng)性，使考生在以后的復(fù)習(xí)中能夠更主動(dòng)、積極，而不至于產(chǎn)生為了考研被迫學(xué)習(xí)的情緒。

社會(huì)需求

社會(huì)需求也應(yīng)該是考生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)要考慮的因素，畢竟，大部分考生考研是希望能夠通過(guò)研究生的學(xué)習(xí)增加自己的求職競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于這部份考生而言，社會(huì)需求就是我們必須要考慮的問(wèn)題。目前，一些社會(huì)認(rèn)可度高的專(zhuān)業(yè)，由于社會(huì)需求的穩(wěn)定及研究生畢業(yè)人數(shù)的增加雙重影響，研究生的競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降，就業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)。所以，考生在選擇社會(huì)評(píng)價(jià)較高的專(zhuān)業(yè)時(shí)，也要考慮社會(huì)需求，了解所選專(zhuān)業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)與社會(huì)需求是否平衡。

備考難度

報(bào)考不同的專(zhuān)業(yè)對(duì)于考生而言，復(fù)習(xí)的難度也有所不同。下面總結(jié)幾種報(bào)考模式，

本專(zhuān)業(yè)本校：這是考研志愿選擇中最為普遍的一種模式，也是成功率最高，復(fù)習(xí)難度最小的。一般來(lái)說(shuō)，如果考生對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)比較感興趣，對(duì)學(xué)校也比較認(rèn)同的話(huà)，建議考生選擇這種模式。

本專(zhuān)業(yè)跨校：本專(zhuān)業(yè)跨校的原因無(wú)非兩點(diǎn)：一是考生對(duì)本校認(rèn)同感一般，希望到一個(gè)更好的院校學(xué)習(xí)；二是本校本專(zhuān)業(yè)屬熱門(mén)，考生考取的把握不大，選擇報(bào)考其他競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的院校。本專(zhuān)業(yè)跨校難度有所增加，但是由于專(zhuān)業(yè)沒(méi)有變化，對(duì)于考生而言，只要考生認(rèn)真復(fù)習(xí)，成功的概率還是很高的。

跨專(zhuān)業(yè)本校：考生對(duì)所在學(xué)校認(rèn)同度較高，但是對(duì)本科專(zhuān)業(yè)興趣不大，往往會(huì)選擇這種報(bào)考模式，跨專(zhuān)業(yè)跨專(zhuān)業(yè)報(bào)考有較大的難度，且這種難度和專(zhuān)業(yè)之間關(guān)聯(lián)度成反比：原專(zhuān)業(yè)和報(bào)考專(zhuān)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)度越小，復(fù)習(xí)和考試的難度就越大。但是，跨專(zhuān)業(yè)本校報(bào)考的優(yōu)勢(shì)是方便考生去所報(bào)考專(zhuān)業(yè)聽(tīng)課及方便考生獲取考試資料及考試信息。

跨專(zhuān)業(yè)跨校：這是所有考研模式中難度最大的一種?？忌趶?fù)習(xí)時(shí)將面臨大量陌生的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，，而且在復(fù)習(xí)資源、信息渠道等方面均處于不利地位。建議考生選擇跨專(zhuān)業(yè)跨?？佳袝r(shí)要謹(jǐn)慎。

自身?xiàng)l件

考生在綜合考慮以上因素后，再跟自身的條件相結(jié)合做一個(gè)對(duì)比分析，之后再作出權(quán)衡取舍。這里的自身?xiàng)l件主要指的是考生的知識(shí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)能力，自我約束能力等幾個(gè)方面。

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想六

各位老師、各位同學(xué)：

大家好!

我今天演講的題目是《感恩父母》。

同學(xué)們，我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們從哪里來(lái)呢?聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，大家肯定都會(huì)說(shuō)，是父母把我們帶到世界上來(lái)的。是啊，十多年前的某一天，我們的父母用淚水和幸福的笑容迎接了我們的到來(lái)。但當(dāng)我們來(lái)到世上的那一刻起，父母?jìng)儏s多了一項(xiàng)繁重的工作——照顧我們。盡管這是一種沉重的負(fù)擔(dān)，但父母?jìng)儏s毫無(wú)怨言地?fù)狃B(yǎng)我長(zhǎng)大。為了給我們一個(gè)舒適的生活環(huán)境，他們總是那么辛苦，那么努力。

小的時(shí)候，我總把這當(dāng)作天經(jīng)地義，因?yàn)槲也涣私猓膊恢栏改傅男量唷，F(xiàn)在，我長(zhǎng)大了，我知道該懷著一顆感恩之心去體諒父母，應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起，照顧、孝敬父母的責(zé)任。

古語(yǔ)說(shuō)：“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義?！蔽覀円稽c(diǎn)一滴的成長(zhǎng)都離不開(kāi)父母的幫助，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，因此，我們應(yīng)該懂得感恩，懂得感謝父母。

我們第一次喊爸爸媽媽的時(shí)候，第一次獨(dú)立邁開(kāi)一步的時(shí)候，第一次歪歪扭扭地寫(xiě)出一個(gè)字的時(shí)候……是父母在身邊耐心地教導(dǎo)我們。父母，是上蒼賜予我們不需要任何修飾的心靈的寄托。

當(dāng)我們遇到困難，能傾注所有一切來(lái)幫助我們的人，是父母。

當(dāng)我們受到委屈，能耐心聽(tīng)我們哭訴的人，是父母。

當(dāng)我們犯錯(cuò)誤時(shí)，能毫不猶豫地原諒我們的人，是父母。

當(dāng)我們?nèi)〉贸晒?，?huì)衷心為我們慶祝，與我們分享喜悅的，是父母。

母親的話(huà)總是那幾句，卻每次都讓我心里的煩悶一掃而空，不知去向：“在學(xué)校表現(xiàn)還好嗎?好的話(huà)我就放心了。”母親是多么關(guān)心我的學(xué)習(xí)呀，她一知道我成績(jī)考差了，就非常擔(dān)心，整天愁眉苦臉，而我考好了呢，她就整天笑嘻嘻的。

父親也是一個(gè)光榮的使命，上帝賜予了他們照顧我們的光榮事情，他是我們家的頂梁柱，雖然不像母親一樣特別關(guān)心我的學(xué)習(xí)，而是關(guān)心我的健康和生活，有了這兩樣，我才會(huì)快快樂(lè)樂(lè)，父親也會(huì)開(kāi)開(kāi)心心。

生活并非想象中那樣完美，父母的辛勤是我們無(wú)法體會(huì)的，當(dāng)父母生病時(shí)，我們是否應(yīng)擔(dān)起責(zé)任，照顧父母?要知道，哪怕一句關(guān)心的話(huà)語(yǔ)，哪怕一碗自己做好的方便面，都會(huì)慰藉父母曾為我們百般焦慮的心。感恩父母，并不難做到。

我們也許會(huì)記得感謝長(zhǎng)途路上給我們一碗水喝的大嬸，也許會(huì)記得感謝給我們讓座的大哥哥，也許會(huì)記得感謝辛勤培育我們的老師……是的，他們當(dāng)然是我們要感謝的，可同時(shí)，我們更不應(yīng)該忘記，父母，永遠(yuǎn)是我們最值得感謝的人!

對(duì)于做好父母的心得體會(huì)和感想七

世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個(gè)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才是最重要的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。

去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷(xiāo)售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷(xiāo)售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷(xiāo)售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷(xiāo)售人員可以很好地發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷(xiāo)售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷(xiāo)模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。

討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷(xiāo)售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(guān)（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較?。赇N(xiāo)售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。

古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷(xiāo)生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。

第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去不是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門(mén)可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷(xiāo)你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，走馬觀(guān)花，看到的只是表面現(xiàn)象。

第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。

第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。舉一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷(xiāo)售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。

第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷(xiāo)售代表做到銷(xiāo)售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷(xiāo)售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪(fǎng)和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷(xiāo)售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。

目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。