銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)(大全18篇)

心得體會(huì)是我們對(duì)所經(jīng)歷過(guò)的事情和所得到的收獲進(jìn)行思考和總結(jié)的過(guò)程。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性，避免使用模模糊糊的詞語(yǔ)或過(guò)于復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供參考。1.通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，也發(fā)現(xiàn)了自己的學(xué)習(xí)不足之處。2.這次工作經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我意識(shí)到了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的不足。3.在這段時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，突破了自己的思維局限，提高了自己的解決問(wèn)題的能力。4.通過(guò)這次實(shí)踐，我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也提高了自己的溝通能力和表達(dá)能力。5.這次工作經(jīng)歷讓我意識(shí)到了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛力，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在領(lǐng)導(dǎo)方面的不足。6.通過(guò)這次學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了時(shí)間的寶貴，也明白了計(jì)劃和執(zhí)行的重要性。7.在這段時(shí)間內(nèi)，我通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高了自己的組織和安排能力，也增加了自己的工作效率。8.這次工作經(jīng)歷讓我明白了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，也讓我意識(shí)到了自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的不足。9.通過(guò)這次實(shí)踐，我深化了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，也增加了自己的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。10.這次實(shí)踐不僅讓我學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇一

一段時(shí)間來(lái)，本人分管、協(xié)管的股室較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行國(guó)家的金融方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行支行的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù)。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)。

增強(qiáng)接受監(jiān)督的意識(shí)，遵守民主集中制;依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守;廉潔奉公;管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利;公道正派用人，不任人唯親、營(yíng)私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受;務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假、與民爭(zhēng)利。密切聯(lián)系群眾，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。

本人牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事在干部選拔任用工作中，堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，推動(dòng)支行用人機(jī)制的改革，并逐步走向法治化的軌道。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以制度用人，以制度管人，并引導(dǎo)、教育員工自覺(jué)執(zhí)行支行各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立愛(ài)行如家、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。

本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性、前導(dǎo)性強(qiáng);開(kāi)拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;講究工作方法，效率較高;能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績(jī)比較突出，效果良好。

在外匯管理方面，本人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，分析了外貿(mào)公司增加較多，領(lǐng)用出口收匯核銷(xiāo)單大幅度增長(zhǎng)，出口額大，收匯額小，核銷(xiāo)率較低，存在一定風(fēng)險(xiǎn)隱患的問(wèn)題，提出了加強(qiáng)核銷(xiāo)單管理，從源頭上防范出口收匯核銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的意見(jiàn)。采取區(qū)別對(duì)待、分類(lèi)管理、有保有壓的措施，加強(qiáng)核銷(xiāo)單管理。并組織開(kāi)展對(duì)部分外貿(mào)企業(yè)外匯需求情況的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)轄區(qū)外匯指定銀行提出了六條窗口指導(dǎo)意見(jiàn)。此外，還組織對(duì)部分私營(yíng)企業(yè)運(yùn)作情況的調(diào)查，分析其運(yùn)作存在的問(wèn)題，提出了加強(qiáng)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷(xiāo)管理的措施。從而，促進(jìn)了外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)單、出口、收匯、核銷(xiāo)的良性循環(huán)。

熟悉和掌握國(guó)家的金融方針政策、金融法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行;較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù);有較強(qiáng)的文表達(dá)能力，寫(xiě)作水平較高，口頭表達(dá)能力較強(qiáng);文化知識(shí)水平較高，專(zhuān)業(yè)理論水平較強(qiáng)，具有本職工作所需的基本技能;能通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出建議，具有獨(dú)立處理和解決問(wèn)題的能力;工作經(jīng)驗(yàn)較豐富，知識(shí)面較寬。

本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上;工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無(wú)故不遲到、不早退。一段時(shí)間來(lái)，本人基本無(wú)休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，堅(jiān)持每個(gè)月底參加營(yíng)業(yè)室的加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報(bào)表。

在將要到來(lái)的一段時(shí)間里，我不會(huì)有任何的松懈，我只會(huì)更加努力的工作，將自己的在過(guò)去一段時(shí)間的不足之處和優(yōu)點(diǎn)之處認(rèn)真總結(jié)，做出在新的一段時(shí)間中怎么樣去工作的方法，才能更好的工作下去，我能夠做好。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇二

多選：應(yīng)收(or應(yīng)付?)賬戶的貸方(or借方?)是哪些(原諒我記不清了==)……。

作文：多雨之春，一個(gè)年輕人與一種樹(shù)苗的老農(nóng)談到雨水豐沛，今年的樹(shù)苗會(huì)長(zhǎng)得很好。老農(nóng)卻說(shuō)：“不對(duì)，這只會(huì)使樹(shù)根長(zhǎng)在表土上，大風(fēng)一刮，它們就會(huì)倒下?！蹦贻p人訝然一驚?！叭绻鞖庥行└稍?，樹(shù)就會(huì)扎根到泥土深處，去吸收水分和養(yǎng)料。即使將來(lái)的風(fēng)再大，天再旱，他們照樣能夠活下去?！崩限r(nóng)如是說(shuō)。

其他：題目不算多，時(shí)間肯定夠用;沒(méi)有答題卡，直接寫(xiě)在試卷上。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇三

20xx年，在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實(shí)際，發(fā)揮銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的作用，用心服務(wù)客戶，擴(kuò)大銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了必須的成績(jī)，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將20xx年工作狀況具體總結(jié)如下：

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，我意識(shí)到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)提出了更高的要求，務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我用心參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、銀行理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶帶給推薦和處理方法，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)，要透過(guò)對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，充分了解客戶的基本狀況，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本狀況，了解客戶的性格特點(diǎn)與愛(ài)好，在銀行新產(chǎn)品推出的時(shí)候，我會(huì)按照產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時(shí)間給可能對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶打電話，在營(yíng)銷(xiāo)工作上做到有的放矢，給客戶帶給差別化，個(gè)性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅僅效率高，為銀行爭(zhēng)取了一大批忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。20xx年，我全年銷(xiāo)售銀行理財(cái)產(chǎn)品萬(wàn)元，其中：基金萬(wàn)元，保險(xiǎn)萬(wàn)元，銀行卡萬(wàn)元。

我真誠(chéng)服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終持續(xù)大堂的整潔，給客戶一個(gè)禮貌高雅的感覺(jué)。二是對(duì)客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶，包括單項(xiàng)填寫(xiě)，各項(xiàng)咨詢(xún)事宜，主動(dòng)和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過(guò)程中，有些用戶不會(huì)寫(xiě)憑單，我主動(dòng)幫忙，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會(huì)就教幾次，直到教會(huì)為止。

20xx年過(guò)去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。在新的一段時(shí)間里，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻(xiàn)。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇四

97%;。

3.5億元；

25%以上；

二、增強(qiáng)服務(wù)管理，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，鞏固和提升組織資金競(jìng)爭(zhēng)力（一）增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)體制轉(zhuǎn)變。積極適應(yīng)新形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)社由管理型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，在聯(lián)社逐步設(shè)立客戶拓展服務(wù)部、企業(yè)客戶服務(wù)部、大客戶公關(guān)部等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)，建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，適應(yīng)現(xiàn)代金融競(jìng)爭(zhēng)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）積極拓寬組織資金渠道。加強(qiáng)與財(cái)政部門(mén)合作，緊盯財(cái)政撥付資金，把各項(xiàng)代付資金引入存款；要依托政府審批中心，拓展公存市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額。小企業(yè)理財(cái)服務(wù)中心要做好中小企業(yè)的賬戶引導(dǎo)工作，以貸引存，促存款增長(zhǎng)，力爭(zhēng)將信貸支持的中小企業(yè)銷(xiāo)售資金全額吸納歸社，提高對(duì)公存款吸收率。聯(lián)社將對(duì)各社對(duì)公存款增長(zhǎng)納入考核，對(duì)公存款組織好的信用社聯(lián)社將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

服務(wù)習(xí)慣。通過(guò)開(kāi)展服務(wù)大練兵、技能大比武、行風(fēng)評(píng)議、滿意站所評(píng)比等活動(dòng)的開(kāi)展，提升服務(wù)質(zhì)量，提高信用社形象，留住老客戶，吸引新客戶，實(shí)行組織資金新突破。加大營(yíng)業(yè)部改造力度，營(yíng)業(yè)部要配備導(dǎo)服人員，增設(shè)vip專(zhuān)柜，對(duì)大額存款客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，細(xì)分客戶群體，實(shí)行差異化服務(wù)。

目前**縣域經(jīng)濟(jì)初步形成了不同層次，不同類(lèi)別的產(chǎn)業(yè)基地和龍頭企業(yè)群體，拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了產(chǎn)品附加值。全縣農(nóng)信社要加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。以支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；支持縣域中小企業(yè)；支持規(guī)模種養(yǎng)殖、專(zhuān)業(yè)村、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)合作社；支持有利于農(nóng)民分工分業(yè)、增加收入的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、餐飲、旅游、服務(wù)等項(xiàng)目為重點(diǎn)。以選好項(xiàng)目為抓手，積極主動(dòng)的調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，促進(jìn)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)信社健康持續(xù)發(fā)展。

（一）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。集中支持一批優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)，使更多的縣級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)入省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列，區(qū)域性重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)入縣級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列，培育發(fā)展?jié)撛邶堫^企業(yè)，發(fā)掘一批初具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及加工業(yè)，加強(qiáng)引導(dǎo)和扶持，培育其發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；要發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的鏈條效應(yīng)，鼓勵(lì)支持一批龍頭企業(yè)采取聯(lián)合、合作制、股份制等多種方式，建立“公司+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶+基地”等經(jīng)營(yíng)模式并向龍頭企業(yè)下游和相關(guān)領(lǐng)域延伸。

（二）加大對(duì)畜牧業(yè)的支持力度。圍繞生豬、奶業(yè)、肉牛、家禽、肉羊等五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，加大信貸支持力度。重點(diǎn)支持**縣果園鄉(xiāng)澗北養(yǎng)牛小區(qū)，**縣城關(guān)鎮(zhèn)班村養(yǎng)殖小區(qū)、仰韶鄉(xiāng)天壇養(yǎng)豬小區(qū)等養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，培育50個(gè)大型標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)、20個(gè)畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)；結(jié)合畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸的需求，加大對(duì)飼料、畜牧養(yǎng)殖、制藥、畜產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售、農(nóng)村路網(wǎng)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等上下游產(chǎn)業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的信貸支持；支持公司、基地、養(yǎng)殖場(chǎng)戶、專(zhuān)業(yè)合作社、行業(yè)協(xié)會(huì)、小市場(chǎng)體系等多方聯(lián)動(dòng)、合作共贏模式的畜牧業(yè)項(xiàng)目,推進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

（三）支持農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)、儲(chǔ)藏、保鮮、流通環(huán)節(jié)的支持力度，支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和生活消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)；支持一批集收購(gòu)、銷(xiāo)售、流通為一體的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，使農(nóng)副產(chǎn)品更多的進(jìn)入超市，提高農(nóng)產(chǎn)品商品率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）支持農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）發(fā)展。積極支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)機(jī)械、物流運(yùn)輸?shù)雀鞣N農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）發(fā)展，借助專(zhuān)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）的力量，設(shè)立專(zhuān)業(yè)擔(dān)保基金，形成行業(yè)集群擔(dān)保體制，農(nóng)信社向各類(lèi)業(yè)主發(fā)放擔(dān)保貸款，使其加快集約化、市場(chǎng)化步伐。

（五）支持社會(huì)主義新農(nóng)村示范村建設(shè)。在確保信貸資金安全的前提下，要積極支持需求旺盛的經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等保障性住房建設(shè)，支持有市場(chǎng)的城鎮(zhèn)商業(yè)設(shè)施開(kāi)發(fā)；支持示范村開(kāi)展以綠化、美化、亮化為主要內(nèi)容的環(huán)境建設(shè)，積極推進(jìn)農(nóng)村垃圾、污水處理，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)戶使用沼氣、太陽(yáng)能等清潔能源；支持鄉(xiāng)村衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，支持配合實(shí)施農(nóng)村最低生活保障制度，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)保障體系的建設(shè)；積極支持便民超市（便民店）進(jìn)農(nóng)家，支持示范村文化場(chǎng)所建設(shè)，滿足農(nóng)民對(duì)物質(zhì)文化生活的需要，促進(jìn)農(nóng)村商業(yè)流通發(fā)展。

（六）支持全民創(chuàng)業(yè)致富。在促進(jìn)農(nóng)村勞務(wù)輸出的同時(shí)，對(duì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民，做好跟蹤服務(wù)，對(duì)守信用、具有償債能力的農(nóng)戶可按照小額農(nóng)貸管理辦法提供創(chuàng)業(yè)貸款；對(duì)外出打工多年，具有一定資本積累的農(nóng)民，為其返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供信貸支持和服務(wù)；對(duì)返鄉(xiāng)大中專(zhuān)畢業(yè)生和退伍軍人，視經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、個(gè)人信用和償債能力等情況給予信貸支持；對(duì)有自有資金、守信用和有還款來(lái)源的村干部、致富能手等發(fā)放“帶頭創(chuàng)業(yè)、帶頭致富”貸款，助推更多農(nóng)民自強(qiáng)致富；與各級(jí)共青團(tuán)、青聯(lián)和科技部門(mén)等合作，建立協(xié)作機(jī)制，對(duì)符合條件，有一技之長(zhǎng)、立足農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的青年開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)貸款。

（一）提高客戶經(jīng)理素質(zhì)，強(qiáng)化執(zhí)行力。一是每月召開(kāi)一次信貸分析例會(huì)，學(xué)習(xí)信貸操作規(guī)程，展評(píng)各社信貸檔案資料，排查管理漏洞和制度缺陷，業(yè)務(wù)發(fā)展部對(duì)現(xiàn)有的制度流程進(jìn)行全面梳理，查漏補(bǔ)缺，對(duì)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的進(jìn)行修訂、完善和廢止，建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、有效的制度流程體系，提高信貸檔案管理水平，規(guī)避信貸操作風(fēng)險(xiǎn)，；二是每季度舉辦一期信貸員培訓(xùn)班，堅(jiān)持“理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合”的原則，組織學(xué)習(xí)信貸系統(tǒng)管理、客戶維護(hù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)等相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)工作的指導(dǎo)性、針對(duì)性和實(shí)用性，進(jìn)一步提高貸款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和信貸決策能力。

則”，要求銀行直接將貸款資金劃入最終收款人賬戶，嚴(yán)格治理信貸資金違規(guī)挪用。業(yè)務(wù)發(fā)展部將按照科學(xué)性、可操作性和前瞻性原則，盡快形成與之相適應(yīng)的信貸業(yè)務(wù)流程。

（三）加大責(zé)任追究力度，增強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

嚴(yán)格落實(shí)省聯(lián)社資金信貸業(yè)務(wù)“十不準(zhǔn)”和貸款管理制度。根據(jù)《農(nóng)村信用社貸款管理責(zé)任追究辦法》，明確信貸崗位職責(zé)，對(duì)發(fā)放貸款形成損失的，實(shí)行終身責(zé)任追究制，切實(shí)從源頭控制貸款風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)新增貸款全程監(jiān)控，確保按期收回。對(duì)形成逾期的新增貸款，逐筆落實(shí)責(zé)任人，及時(shí)采取措施進(jìn)行催收；對(duì)新增逾期貸款筆數(shù)多、額度大的信用社及相關(guān)責(zé)任人，加大責(zé)任追究力度，堅(jiān)決杜絕前清后增現(xiàn)象發(fā)生；三是聯(lián)社每季度對(duì)各社信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行全面檢查，凡涉及違規(guī)放貸的，按照相關(guān)制度，對(duì)相關(guān)責(zé)任人嚴(yán)格進(jìn)行責(zé)任追究和包賠。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇五

稻如鶯色紅，全得水來(lái)供。

寸麥不怕尺水，尺麥但怕寸水。

六月不熱，五谷不結(jié)。

六月蓋了被，田里不生米。

梨花白，種大豆。

樟樹(shù)落葉桃花紅，白豆種子好出甕。

立冬蠶豆小雪麥，一生一世趕勿著。

清水下種，混水插秧。

立了秋，在小一齊揪。

旱插，早活;快長(zhǎng)，快大。

不怕天旱，只怕鋤頭斷。

六月到，賣(mài)棉被，買(mǎi)灰料。

會(huì)插不會(huì)插，瞅你兩只腳。

買(mǎi)種百斤，不如留種一斤。

七月秋，里里外外施到抽。

一季草，兩季稻，草好稻好。

夏至后壓，一擔(dān)苗，一擔(dān)薯。

會(huì)種種一丘，不會(huì)種種千丘。

花草田種白稻，丘丘有谷挑。

千處糞田，不如一處來(lái)糞秧。

立秋前早一天種，早一天收。

破糞缸，不用甩，壅田多餐飯。

種田不施肥，你騙它，它騙你。

蕎不見(jiàn)霜不老，麥不吃風(fēng)不黃。

要想多打糧，包谷綠豆種兩樣。

種種甘薯種種稻，產(chǎn)量年年高。

頭麻見(jiàn)秧，二麻見(jiàn)糠，三麻見(jiàn)霜。

春插時(shí)，夏插刻，春爭(zhēng)日，夏爭(zhēng)時(shí)。

麥蓋三層被,枕著饅頭睡.

瑞雪兆豐年。

春光一刻值千金，廿四個(gè)節(jié)氣勿等人。

春打六九頭，窮人苦出頭。

只有自踏車(chē)，沒(méi)有白削花。

若要花，霉里扒。

黃花見(jiàn)白花，四十五日上軋車(chē)。

東北風(fēng)，雨祖宗。

吃了端午粽，還要凍三凍。

床上困勿得，田里了勿得。

六月初一雷個(gè)響，棉花便個(gè)梗。

六月六，曬得鴨蛋熟。

六月里蓋被，十二月里無(wú)米。

白露身勿露，赤膊當(dāng)豬玀。

白露前后一場(chǎng)風(fēng)，鄉(xiāng)下人做個(gè)空。

白露白迷迷，秋分稻莠齊。寒露樓青稻，霜降一齊倒。

小雪勿見(jiàn)葉，小滿勿見(jiàn)莢。

麥澆芽，菜澆花。

凍斷麥根，牽斷磨繩?！贷溫S收〉。

冬至油菜，年大麥。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇六

保證人：

（1）__________。

（2）__________。

（3）__________。

借款人因_______需要，向貸款人申請(qǐng)__________借款，保證人自愿提供擔(dān)保。經(jīng)審查，貸款人同意向借款人發(fā)放上述貸款。經(jīng)雙方協(xié)商一致，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和銀行貸款管理規(guī)定，簽訂本合同，共同遵守。

第一條主要借款內(nèi)容。

1.借款種類(lèi)、用途、金額、利率、期限：

2.本合同項(xiàng)下借款按日計(jì)息，按__結(jié)息，欠息按__‰計(jì)收復(fù)利，國(guó)家另有規(guī)定的從其規(guī)定。如遇利率調(diào)整，按中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二條借款和還款。

1.分期借款、還款計(jì)劃：

2.借款人在借款前應(yīng)向貸款人遞交具體的借款計(jì)劃，并提供表明借款合理用途的書(shū)面文件。

3.貸款人按借款人的借款計(jì)劃辦理貸款手續(xù)，實(shí)際放款日和實(shí)際借款額以借款借據(jù)為準(zhǔn)，還款日和還款額以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)。

4.借款人應(yīng)按照貸款管理的有關(guān)規(guī)定，在本合同約定的期限內(nèi)及時(shí)還本付息；到期不還的，貸款人有權(quán)直接從借款人賬戶中扣收。

第三條保證人的權(quán)利和義務(wù)。

1.保證方式：本合同采用連帶責(zé)任保證方式。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇七

大四期間我進(jìn)入到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行****市分行進(jìn)行了為期1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，在單位部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運(yùn)作以及業(yè)務(wù)往來(lái)情況，也使自己的實(shí)踐水平有了進(jìn)一步的提升。

一、實(shí)習(xí)的目的和意義。

通過(guò)實(shí)習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后得就業(yè)增加“資本”，二是為了了解中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行****分行的運(yùn)作情況。通過(guò)在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行***市分行的實(shí)習(xí)，自己在能力上得到了一個(gè)提升，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對(duì)銀行業(yè)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立于1994年4月19日，是直屬?lài)?guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有政策性銀行，也是我國(guó)唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立。主要職責(zé)是按照國(guó)家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國(guó)家信用為基礎(chǔ)，籌集資金，承擔(dān)國(guó)家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有31個(gè)省級(jí)分行、300多個(gè)二級(jí)分行和1800多個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大陸地區(qū)。

發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院第57次常務(wù)會(huì)議精神，堅(jiān)決服從和服務(wù)于國(guó)家宏觀調(diào)控，全面落實(shí)國(guó)家各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，把實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益作為最重要的價(jià)值追求。目前，形成了以支持國(guó)家糧棉購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)業(yè)務(wù)為主體、以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為兩翼的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，初步建立現(xiàn)代銀行框架，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)重大跨越，有效發(fā)揮了在農(nóng)村金融中的骨干和支柱作用。

隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的全面推進(jìn)和農(nóng)村金融體制改革的不斷深化，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行進(jìn)入重要發(fā)展機(jī)遇期。站在新起點(diǎn)，面對(duì)新機(jī)遇，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行將一如既往地把貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家政策放在首位，進(jìn)一步發(fā)揮政策性銀行在服務(wù)國(guó)家宏觀調(diào)控、促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展中的職能作用，努力做政府的銀行；將一如既往地堅(jiān)持改革創(chuàng)新，積極配合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行外部配套改革，按照發(fā)展空間合理、治理結(jié)構(gòu)科學(xué)、體制機(jī)制健全、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、操作手段先進(jìn)、具有可持續(xù)發(fā)展能力的要求，完善體制機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，努力打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)政策性銀行；將一如既往地以支持國(guó)家糧棉購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)業(yè)務(wù)為主體，以支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，努力培育“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的品牌形象，做支持新農(nóng)村建設(shè)的銀行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容。

行的業(yè)務(wù)范圍，由國(guó)家根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控的需要并考慮到農(nóng)發(fā)行的'承辦能力來(lái)界定。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行成立以來(lái)，國(guó)務(wù)院對(duì)其業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行過(guò)多次調(diào)整。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：

（一）辦理糧食、棉花、油料收購(gòu)、儲(chǔ)備、調(diào)銷(xiāo)貸款。

（二）辦理肉類(lèi)、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專(zhuān)項(xiàng)儲(chǔ)備貸款。（三）辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。（四）辦理糧食、棉花、油料種子貸款。（五）辦理糧食倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款。（六）辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款。（七）辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款。支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè)。（八）辦理農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)貸款。支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè)。（九）辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款。支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。（十）代理財(cái)政支農(nóng)資金的撥付。（十一）辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù)。（十二）辦理開(kāi)戶企事業(yè)單位結(jié)算。（十三）發(fā)行金融債券。（十四）資金交易業(yè)務(wù)。（十五）辦理代理保險(xiǎn)、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù)。（十六）辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項(xiàng)下的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國(guó)際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買(mǎi)賣(mài)和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)。（十七）辦理經(jīng)國(guó)務(wù)院或中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

我進(jìn)入信貸部門(mén)學(xué)習(xí)。銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作，進(jìn)入銀行的信貸部門(mén)實(shí)習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運(yùn)作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議（若需）、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回?？蛻粼谵r(nóng)發(fā)行融資，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開(kāi)立基本存款賬戶或一般存款賬戶；進(jìn)行政策性或準(zhǔn)政策性融資的客戶，還應(yīng)開(kāi)立收購(gòu)資金存款賬戶；進(jìn)行商業(yè)性融資的客戶，還應(yīng)開(kāi)立信貸資金存款賬戶，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過(guò)專(zhuān)用賬戶辦理。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見(jiàn)與客戶落實(shí)信用條件，信用條件未落實(shí)的，不得進(jìn)行貸款發(fā)放；資金支付時(shí)，應(yīng)審核有關(guān)憑證，確保信貸資金按約定用途使用，對(duì)未按約定用途使用信貸資金的，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過(guò)程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個(gè)人信用記錄是否良好，還款來(lái)源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級(jí)、二級(jí)檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問(wèn)，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場(chǎng)的熱騰氛圍。

總的來(lái)說(shuō)到中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行****市分行實(shí)習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開(kāi)戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個(gè)整體以及如何與人溝通。

四、實(shí)習(xí)心得。

實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行***市分行給我的此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。此次實(shí)習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。通過(guò)這幾周的實(shí)習(xí)，使我對(duì)銀行的工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用；對(duì)銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時(shí)間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的快樂(lè)。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何開(kāi)動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動(dòng)地去解決一些問(wèn)題。在遇到思考后難以解決的問(wèn)題時(shí)，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識(shí)到作為一名銀行從業(yè)人員，要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計(jì)劃，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用，無(wú)論是對(duì)我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。

****。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇八

總結(jié)。

范文大全。

農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有“農(nóng)”字特色、機(jī)制靈活、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的承諾。下面就是豆花問(wèn)答網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)的村鎮(zhèn)銀行發(fā)展工作總結(jié)，歡迎查閱!

村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有“農(nóng)”字特色、機(jī)制靈活、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的承諾，村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直面農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)家服務(wù)“三農(nóng)”、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，不遺余力服務(wù)“三農(nóng)”。一年來(lái)，全行總資產(chǎn)5868萬(wàn)元，各項(xiàng)存款3804萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款4150萬(wàn)元，賬面利潤(rùn)85萬(wàn)元，貸款收息率和到期貸款收回率均達(dá)到100%，圓滿實(shí)現(xiàn)了存貸雙增、質(zhì)量提升、保本微利、安全經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

一是找準(zhǔn)定位，全力打造“村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)民自己的銀行”形象。為踐行“貼近農(nóng)民需求，貼身服務(wù)農(nóng)民”、“立足城鄉(xiāng)，面向市場(chǎng)，服務(wù)三農(nóng)”的經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)建伊始，除采用傳統(tǒng)的宣傳單、報(bào)紙、電視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時(shí)間走村串戶，深入村委會(huì)、村民小組和種養(yǎng)加大戶，宣傳村鎮(zhèn)銀行貼心為農(nóng)民服務(wù)，是農(nóng)民自己銀行的服務(wù)宗旨，并通過(guò)舉辦銀農(nóng)、銀企聯(lián)誼會(huì)，積極參加當(dāng)?shù)厝诵薪M織的產(chǎn)品推介會(huì)等形式，讓廣大客戶了解和認(rèn)同村鎮(zhèn)銀行。

二是積極創(chuàng)新，全力探索服務(wù)“三農(nóng)”新途徑。針對(duì)農(nóng)戶擔(dān)保方式單一、抵押物缺失的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新?lián)７绞?，加?qiáng)與村委會(huì)和農(nóng)戶聯(lián)動(dòng)，通過(guò)村委會(huì)了解農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借力控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)沒(méi)有有效資產(chǎn)可抵押的農(nóng)戶，采取“三高”(高職、高薪、高知)人員擔(dān)保的方式放貸，“三高”人員可擔(dān)保貸款5萬(wàn)元。是養(yǎng)殖大市，對(duì)于要發(fā)展生產(chǎn)，又不能提供有效抵押擔(dān)保的農(nóng)戶，該行與武漢通威擔(dān)保公司合作發(fā)放擔(dān)保貸款。同時(shí)，該行還創(chuàng)新開(kāi)辦動(dòng)產(chǎn)抵押、林權(quán)抵押和農(nóng)機(jī)具抵押貸款，有效緩解了農(nóng)民貸款難、擔(dān)保難問(wèn)題。

三是貼心服務(wù)，全力打造“農(nóng)民滿意的銀行”。在服務(wù)上突出靈活、優(yōu)質(zhì)、高效，積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、村委會(huì)、鎮(zhèn)直部門(mén)、中小企業(yè)等客戶提供存款、貸款、結(jié)算三大類(lèi)金融業(yè)務(wù)。在服務(wù)時(shí)間上突出“活”字，堅(jiān)持節(jié)假日不休，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，上門(mén)辦理業(yè)務(wù)，為及時(shí)滿足農(nóng)戶需求，有時(shí)還晚上開(kāi)辦業(yè)務(wù)。在服務(wù)效率上體現(xiàn)“快”字，處處為農(nóng)戶著想，在風(fēng)險(xiǎn)可控和操作合規(guī)的前提下，只要是能一次操作完成的業(yè)務(wù)，決不讓農(nóng)戶跑第二次。由于制度適應(yīng)性強(qiáng)、管理鏈條短、審批環(huán)節(jié)少，辦貸時(shí)間大大縮短，5天之內(nèi)甚至最快1天就可將貸款發(fā)放到農(nóng)戶手中，深受廣大農(nóng)戶好評(píng)。在金融產(chǎn)品上突出“新”字，針對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民和涉農(nóng)小企業(yè)，開(kāi)發(fā)出方便、靈活的金融產(chǎn)品，形成自身獨(dú)有特色，不斷拓寬“三農(nóng)”服務(wù)領(lǐng)域。一年來(lái)，采取自助反復(fù)可循環(huán)貸款方式，向107戶涉農(nóng)小企業(yè)和農(nóng)戶發(fā)放貸款2100萬(wàn)元;采取村委會(huì)推薦，以農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押方式，向13戶農(nóng)戶發(fā)放貸款60萬(wàn)元;采取在職公務(wù)員擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保、多戶聯(lián)保等多種方式，向78戶農(nóng)戶發(fā)放貸款580萬(wàn)元，滿足農(nóng)戶生產(chǎn)小額資金需求。為做實(shí)服務(wù)，該行還在全轄同業(yè)率先免費(fèi)推出“短信通”業(yè)務(wù)，客戶首次到村鎮(zhèn)銀行咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)時(shí)，記下客戶的服務(wù)需求和聯(lián)系方式，并以短信形式通知客戶什么時(shí)間前來(lái)辦理業(yè)務(wù)比較方便，并提醒客戶辦理所需業(yè)務(wù)應(yīng)準(zhǔn)備哪些要件，需要經(jīng)過(guò)什么程序，有效避免了客戶由于業(yè)務(wù)不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶。目前，該行的客戶既有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、村民委員會(huì)、鎮(zhèn)直各部門(mén)、種植專(zhuān)業(yè)戶、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶、運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)戶、個(gè)體工商戶，還有一批涉農(nóng)中小企業(yè)，成為農(nóng)戶放心滿意的“農(nóng)民自己的銀行”。一年來(lái)，該行服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)58家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)戶等客戶近1160戶，一大批農(nóng)戶通過(guò)貸款支持實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

四是強(qiáng)化內(nèi)控，全力防控風(fēng)險(xiǎn)。在大力拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，該行充分發(fā)揮自身獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體制等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，借鑒農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風(fēng)險(xiǎn)管理等制度體系，積極探索構(gòu)建適應(yīng)“三農(nóng)”特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。在對(duì)客戶采用簡(jiǎn)易評(píng)級(jí)授信的基礎(chǔ)上，總結(jié)出“一看二摸三查四訪五網(wǎng)”的“五字調(diào)查法”，實(shí)地查看客戶基本情況，全方位了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，掌握客戶誠(chéng)信記錄，訪問(wèn)客戶周邊人群，了解客戶有無(wú)不良嗜好，調(diào)查客戶提供的信息是否真實(shí)，從而有效保證了貸款質(zhì)量。

一年來(lái)，湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品、簡(jiǎn)化服務(wù)流程、延伸服務(wù)觸角，全心全意服務(wù)“三農(nóng)”，不但贏得了廣大客戶的信賴(lài)和支持，也得到了包括各級(jí)政府、新聞媒體在內(nèi)的社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。中央和省、市級(jí)20多家媒體先后報(bào)道了該行服務(wù)“三農(nóng)”、積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功做法。湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行成立一年來(lái)的成功試點(diǎn)，為全國(guó)農(nóng)村金融體制改革積累了經(jīng)驗(yàn)，為村鎮(zhèn)銀行如何更好地立足縣域、服務(wù)“三農(nóng)”提供了可貴的借鑒。

下一步，農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行將進(jìn)一步認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化的運(yùn)作模式，充分利用村鎮(zhèn)銀行的政策和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，不斷加快改革發(fā)展步伐和創(chuàng)新力度，爭(zhēng)取在三年時(shí)間內(nèi)，把村鎮(zhèn)銀行打造成全國(guó)村鎮(zhèn)銀行的品牌和樣板，成為全國(guó)村鎮(zhèn)銀行經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)“三農(nóng)”的一面旗幟，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)，回饋股東。

一、對(duì)中小企業(yè)的作用。

小企業(yè)融資難問(wèn)題，國(guó)家出臺(tái)了很多政策，其中包括創(chuàng)新方面的政策。但是隨著公司治理、規(guī)?？刂啤⒐芸啬芰M(jìn)一步提升，他們可以從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市發(fā)展他們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，現(xiàn)在我們有大概一百多家村鎮(zhèn)銀行，村鎮(zhèn)銀行的成立對(duì)改善縣經(jīng)濟(jì)投資的瓶頸，包括改善中小企業(yè)和支持三農(nóng)發(fā)展將會(huì)起到非常重要的作用。剛才前面提到，我們也鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)大力發(fā)展自己有利于小企業(yè)融資的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，我們很多銀行在這方面進(jìn)行了有益的探索和創(chuàng)新。

全國(guó)的主要銀行都要成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)，同時(shí)鼓勵(lì)我們銀行建立更精細(xì)化的專(zhuān)門(mén)為中小企業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在村鎮(zhèn)銀行進(jìn)一步加大力度，具體進(jìn)度要根據(jù)我們改革和市場(chǎng)環(huán)境的情況進(jìn)一步推進(jìn)。

1、培育了新的農(nóng)村金融主體，彌補(bǔ)商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)“空位”?

所以為實(shí)現(xiàn)交易成本最小化，不同的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)有自己不同的市場(chǎng)定位，民間金融和合作機(jī)構(gòu)應(yīng)著力于分散性、小額性的資金需求，而對(duì)于集中性、大額性和共性化的市場(chǎng)需求，則安排商業(yè)性的金融機(jī)構(gòu)能使交易成本最低。

2、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推動(dòng)農(nóng)信社產(chǎn)權(quán)制度改革?

我國(guó)農(nóng)村金融體系的重建不應(yīng)該只單純依靠設(shè)立幾家新的金融機(jī)構(gòu)，對(duì)原有金融機(jī)構(gòu)組。

織的改革同樣重要，對(duì)于農(nóng)信社來(lái)說(shuō)，改革的核心在于重塑合作制。?

3、帶來(lái)協(xié)整效應(yīng)，增加農(nóng)村金融市場(chǎng)的有效供給?

綜合管理部20_年半年工作總結(jié)。

20_年上半年綜合管理部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在其他部門(mén)的大力支持與配合下，以創(chuàng)新的思維謀劃工作，以創(chuàng)業(yè)的精神推動(dòng)工作，以創(chuàng)優(yōu)的態(tài)度做好工作，盡職抓協(xié)調(diào)，盡力強(qiáng)保障，緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，立足崗位，狠抓落實(shí)，充分發(fā)揮部門(mén)承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好的完成了部門(mén)本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作?，F(xiàn)將半年來(lái)具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、部門(mén)情況簡(jiǎn)介。

根據(jù)實(shí)際工作需要，上半年綜合管理部進(jìn)行了崗位調(diào)整，使部門(mén)設(shè)制更加合理。現(xiàn)設(shè)部門(mén)負(fù)責(zé)人一名，綜合員一名，駕駛員一名。

二、上半年已完成工作情況。

(一)辦公室工作。

1、建立建全我行規(guī)章制度。截止6月底，出臺(tái)規(guī)章制度共__個(gè)，其中行發(fā)文件__個(gè)，業(yè)務(wù)管理部_個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)管理部__個(gè)，財(cái)務(wù)部__個(gè)，運(yùn)營(yíng)管理部__個(gè)，綜合管理部_個(gè)。

2、加強(qiáng)檔案管理，妥善保管人行、銀監(jiān)、總行等下發(fā)的重要文件及各部門(mén)制度文件并按照內(nèi)容紀(jì)要進(jìn)行檔案分類(lèi)儲(chǔ)存，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。截止_月底，共收文__份。

3、及時(shí)有效完成各類(lèi)文書(shū)撰寫(xiě)，積極督辦各部門(mén)按時(shí)上報(bào)相關(guān)。

監(jiān)管單位及對(duì)口單位所需材料。截止6月底共撰寫(xiě)文件__份，共報(bào)送__余份上報(bào)材料。

4、嚴(yán)格管理貴重物品入庫(kù)、出庫(kù)、審批登記，定期盤(pán)庫(kù)。

5、固定資產(chǎn)建固管理，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編號(hào)，以便管理。截止6月底新進(jìn)固定資產(chǎn)_臺(tái)。

6、做好全行重要性文件保管。將全行合同進(jìn)行梳理，依次排號(hào),方便查閱。

7、及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用品使用損壞情況，做好固定資產(chǎn)及辦公用品的維護(hù)、維修工作。

8、做好辦公室日常秩序管理，強(qiáng)調(diào)辦公區(qū)域內(nèi)保持臺(tái)面整潔，統(tǒng)一著裝，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)禁管理。

9、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織、籌備各項(xiàng)會(huì)議及活動(dòng)。

(二)安全保衛(wèi)工作。

1、應(yīng)監(jiān)管單位要求，由綜合部牽頭開(kāi)展了案件防控安全保衛(wèi)自查工作。并接受了中國(guó)民生銀行總行及合川銀監(jiān)分局對(duì)我行安全保衛(wèi)方面的檢查。

2、加強(qiáng)安保知識(shí)培訓(xùn)。

3、加強(qiáng)對(duì)保安日常工作的管理。

(三)科技工作。

加強(qiáng)對(duì)機(jī)房進(jìn)出管理，嚴(yán)格實(shí)行實(shí)名登記制，并不定期對(duì)機(jī)房進(jìn)行檢查，排出隱患;并配合科技人員做好系統(tǒng)維護(hù)工作，確保我行網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。

(四)后勤保障。

1、嚴(yán)格管理辦公用品、辦公耗材、低值易耗品購(gòu)入審批、領(lǐng)用審批、領(lǐng)用登記、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作。

2、嚴(yán)格管理營(yíng)銷(xiāo)禮品領(lǐng)用登記和庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作。

3、按時(shí)繳納日常后勤費(fèi)用。

4、加強(qiáng)保潔、餐廳人員管理。

5、保障廚房、沙龍食品安全管理。

三、

存在的問(wèn)題與不足。

(一)辦公秩序有待提高。

對(duì)綜合辦公區(qū)辦公秩序的檢查執(zhí)行力度還有待加強(qiáng)，尤其是門(mén)禁的管理與著裝管理。

(二)保潔人員工作不到位，強(qiáng)調(diào)保潔人員管理。

(三)內(nèi)部辦公系統(tǒng)利用率低。

(四)組織全行安全保衛(wèi)學(xué)習(xí)力度不夠。

四、三季度工作計(jì)劃。

(一)配合總行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，做好機(jī)構(gòu)的延伸工作。

首先，要做好___支行的籌建工作。其次做好與公安、消防部門(mén)的溝通聯(lián)系工作，及時(shí)報(bào)建，確保驗(yàn)收合格，取得相關(guān)資質(zhì)，確保新機(jī)構(gòu)按期投入使用。

(二)加強(qiáng)日常工作管理。

1、加強(qiáng)保潔人員日常工作管理。

2、加強(qiáng)行內(nèi)綠化管理。

3、加大勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行力度。

(三)繼續(xù)抓好安全保衛(wèi)工作，確保全年安全運(yùn)行。

(四)加大品牌宣傳工作。

范文直截了當(dāng)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇九

轉(zhuǎn)眼間20__年快要結(jié)束了，在這一年里在銀行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同時(shí)們的共同幫助和自己的努力奮斗拼搏中完成了這一年的工作任務(wù)。下面是。

一、做好工作任務(wù)。

在這一年中，我始終把工作放第一，圍繞工作做好安排，領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)安排的工作任務(wù)都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好工作，把工作做細(xì)做好，任務(wù)安排下來(lái)不會(huì)直接動(dòng)手而是會(huì)把工作做好安排，把時(shí)間規(guī)劃好，需要同事協(xié)助工作的一定會(huì)及時(shí)與同事溝通，每天按照工作安排進(jìn)行工作，保證工作合力，能夠很好的完成工作中的任務(wù)，把任務(wù)做全，把工作做好，對(duì)每天的工作都要作分析，總結(jié)通過(guò)動(dòng)腦鉆研，把工作更有效率的做好，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所有需要完成的工作。

二、努力學(xué)習(xí)積極進(jìn)取。

銀行工作學(xué)好時(shí)刻努力，不斷向前看，更要注意努力學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袑W(xué)好才能夠做好，我們銀行的.業(yè)務(wù)很多，還有很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和業(yè)務(wù)知識(shí)，這些知識(shí)很多都是我沒(méi)有掌握的需要我時(shí)刻牢記要把這些知識(shí)學(xué)好，只有努力付出，才能夠?qū)W到東西，每天都抓緊時(shí)間，工作忙碌，只是給自己找借口，我會(huì)利用零碎的時(shí)間學(xué)習(xí)，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的積累，每天堅(jiān)持讓自己的學(xué)習(xí)的東西牢記在心，通過(guò)記憶和理解，在通過(guò)工作不斷鞏固，不但注意學(xué)習(xí)，并且也會(huì)積極參加銀行的培訓(xùn)，把知識(shí)掌握牢靠，在去工作中實(shí)際操作，光學(xué)不用，等于零，只有學(xué)的好用的好才是我們的目的，因此會(huì)把知識(shí)和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，用到平時(shí)工作中，成為自己工作的武器，提升工作效率。

三、用好的服務(wù)服務(wù)客戶。

在銀行工作每天面對(duì)的客戶都是非常多的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客人爆滿的現(xiàn)象，對(duì)于這樣的現(xiàn)象我會(huì)組織起其他所有人一起排隊(duì)，讓工作有序的進(jìn)行，避免在混亂中讓客會(huì)的信息悲切去做好工作的安排與合作，對(duì)待這些客戶我都是非常有禮貌的與他們打招呼，每次都是用微笑與他們交流，每次都很認(rèn)真的工作，用真誠(chéng)的服務(wù)，用耐心的服務(wù)去給客戶提供良好的體驗(yàn)，讓每一個(gè)來(lái)到我們銀行的客戶都能夠開(kāi)心的離開(kāi)，對(duì)于客戶遇到的一些問(wèn)題，就算不是職責(zé)內(nèi)的事情我也會(huì)盡力，幫助客戶解決，會(huì)真心的去幫助，為客戶考慮，做好自己的工作的同時(shí)提供幫助，減少客戶煩惱。

四、回顧問(wèn)題。

工作中出現(xiàn)情緒非常不好，因?yàn)橐稽c(diǎn)出現(xiàn)這樣的情況，自己容易沖動(dòng)，沒(méi)有多少耐心，更做不好自己的工作，甚至?xí)驗(yàn)榭蛻舻倪稊_讓自己煩心，忍不住與客戶吵起來(lái)，有的客戶會(huì)沒(méi)事找事感覺(jué)是在找茬，讓自己原本不能平靜解決，容易把事態(tài)擴(kuò)大，自己的專(zhuān)業(yè)水平不夠有，時(shí)候會(huì)被客戶詢(xún)問(wèn)的啞口無(wú)言，這些問(wèn)題雖然都不算大但是都不是好解決的，我會(huì)在以后通過(guò)中克服。

工作讓我成長(zhǎng)，同時(shí)也讓我知道責(zé)任，我是銀行的一員，就要做好這顆螺絲釘，不斷提升自己，做好自己的工作為銀行的發(fā)展提供力量。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十

下午一共三小時(shí)。

首先題型。

單選40道1分。

多選10道1分。

簡(jiǎn)答4道5分。

論述3小問(wèn)共15分。

公文2道共15分。

作文2段材料3題共50分。

整張考卷150分。

內(nèi)容吧。

單選大多是歷史哲學(xué)時(shí)事計(jì)算機(jī)英語(yǔ)的題。

比如四面楚歌哪個(gè)朝代神十是哪天哲學(xué)是什么?

多選沒(méi)考英語(yǔ)的題。

哲學(xué)的題我的.眼瞎了。

簡(jiǎn)答考了以下四題。

1金融機(jī)構(gòu)的構(gòu)成。

2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3人造衛(wèi)星。

4互聯(lián)網(wǎng)。

論述是和信托有關(guān)的會(huì)計(jì)法律問(wèn)題。

公文是1道改錯(cuò)1道給斷文字寫(xiě)個(gè)公文。

作文。

第一題是20字以?xún)?nèi)對(duì)2個(gè)材料總結(jié)。

第二題是由材料1阿貍的余額寶提出建議200字以?xún)?nèi)。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十一

借款人：___________________________________。

抵押人：(1)______________________________。

(2)______________________________。

(3)______________________________。

借款人因_____________________需要，向貸款人申請(qǐng)______________________________借款，經(jīng)抵押人抵押擔(dān)保，貸款人同意向借款人發(fā)放上述貸款。經(jīng)各方協(xié)商一致，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和銀行貸款管理規(guī)定，簽訂本合同，共同遵守。

第一條主要借款內(nèi)容。

1.借款金額、利率、期限。

2.本合同項(xiàng)下借款按日計(jì)息，按______結(jié)息，欠息按______‰計(jì)收復(fù)利，國(guó)家另有規(guī)定的從其規(guī)定。如遇利率調(diào)整，按中國(guó)人民銀行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第二條借款和還款。

4.本合同項(xiàng)下的抵押擔(dān)保條款獨(dú)立于借款合同，不因借款合同無(wú)效而無(wú)效。如借款合同無(wú)效，抵押人仍以抵押物予以擔(dān)保。如因借款人或抵押人的過(guò)錯(cuò)造成本合同無(wú)效的，抵押人應(yīng)在抵押擔(dān)保范圍內(nèi)賠償貸款人的全部損失。

第三條抵押內(nèi)容。

抵押人自愿以__________________________等財(cái)產(chǎn)(詳見(jiàn)抵押物品清單)作為本合同載明借款的抵押物，抵押擔(dān)保內(nèi)容如下：

1.抵押擔(dān)保期間：自設(shè)定抵押之日起至擔(dān)保范圍內(nèi)借款人全部債務(wù)清償完畢止。

2.抵押擔(dān)保范圍：本合同項(xiàng)下借款本金、利息、違約金以及貸款人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押權(quán)的費(fèi)用。

3.抵押物評(píng)估價(jià)值_______________萬(wàn)元，實(shí)際抵押額為_(kāi)______________萬(wàn)元。抵押的效力及于抵押物的從物、從權(quán)利和孳息。

4.抵押人負(fù)責(zé)在本合同生效前依法向有權(quán)部門(mén)辦理抵押物登記，所登記的抵押物的存續(xù)時(shí)間應(yīng)與抵押擔(dān)保期限一致。如登記機(jī)關(guān)另有規(guī)定的，依登記機(jī)關(guān)的規(guī)定。在抵押擔(dān)保期間，抵押物登記期限屆滿的，由抵押人負(fù)責(zé)依照有關(guān)規(guī)定辦理登記手續(xù)，并繳納有關(guān)費(fèi)用。

5.經(jīng)借、貸雙方商定，抵押物由__________________妥善保管、使用。在抵押期間，如發(fā)生抵押物價(jià)值減少時(shí)，抵押人應(yīng)及時(shí)通知貸款人，并在三十天內(nèi)恢復(fù)抵押物價(jià)值，或另行提供與減少價(jià)值相當(dāng)?shù)膿?dān)保。貸款人有權(quán)隨時(shí)對(duì)抵押人保管和使用的抵押物進(jìn)行監(jiān)督檢查。抵押人不得對(duì)抵押物轉(zhuǎn)讓、變賣(mài)、轉(zhuǎn)移、租借、重復(fù)抵押或用于清償其他債務(wù)。否則，貸款人有權(quán)提前收回貸款或行使抵押權(quán)。

6.抵押人應(yīng)對(duì)抵押物依法享有所有權(quán)或處分權(quán)，保證其抵押行為的真實(shí)、合法及在抵押期間的安全、完整，如實(shí)說(shuō)明抵押物的狀況和存在的.瑕疵。同時(shí)，在抵押貸款本息未清償完畢期間，發(fā)生抵押物毀損、滅失的，由抵押人承擔(dān)責(zé)任。借款展期應(yīng)同時(shí)取得抵押人的同意并重新辦理抵押物登記和保險(xiǎn)，期限與展期期限一致。

7.對(duì)貸款人認(rèn)為需要并能夠辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的抵押物，在抵押擔(dān)保合同簽訂前，抵押物由抵押人辦理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單交由貸款人保存。保險(xiǎn)金額應(yīng)與抵押物的價(jià)值相等，并保證按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)。在抵押期間抵押物保險(xiǎn)到期，抵押人應(yīng)負(fù)責(zé)續(xù)保，直至所擔(dān)保的債權(quán)全部清償為止;抵押物在抵押期間發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)損失，抵押人應(yīng)立即通知貸款人，保險(xiǎn)理賠款應(yīng)用于提前向貸款人歸還貸款本金。在理賠款不足以歸還相應(yīng)貸款時(shí)，不足部分由抵押人彌補(bǔ)或借款人另行提供擔(dān)保。否則，貸款人有權(quán)降低相應(yīng)的貸款額或收回貸款。

8.抵押物的保險(xiǎn)、鑒定、登記、運(yùn)輸、評(píng)估等費(fèi)用由借款人負(fù)擔(dān)。

9.在本合同擔(dān)保期間內(nèi)，抵押人的擔(dān)保責(zé)任不因借款人與其他單位簽訂有關(guān)協(xié)議和借款人財(cái)力狀況的變化，以及本合同涉及借款人和貸款人的條款無(wú)效而受到任何影響或免除。

10.抵押人應(yīng)予賠償使貸款人因抵押權(quán)不能實(shí)現(xiàn)而遭受的損失，向貸款人支付借款金額______%的賠償金。

第四條借款人的權(quán)利和義務(wù)。

1.借款人有權(quán)了解農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行有關(guān)信貸政策、利率政策、各項(xiàng)優(yōu)惠政策和信貸管理制度、規(guī)定、辦法等，配合貸款人共同管融貸通款。

2.借款人必須嚴(yán)格遵守人民銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行有關(guān)貸款賬戶管理及資金結(jié)算管理的規(guī)定，只能在農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開(kāi)設(shè)基本存款賬戶和相應(yīng)的專(zhuān)用賬戶。經(jīng)開(kāi)戶行審查同意，對(duì)遠(yuǎn)離開(kāi)戶行的企業(yè)，也可以在其他金融機(jī)構(gòu)開(kāi)立輔助存款賬戶，但必須遵守農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸管理規(guī)定。

3.借款人必須按照合同約定的貸款用途使用貸款，不得挪作他用。

4.借款人必須向貸款人提供貸款使用的具體用途及用款計(jì)劃，并自覺(jué)接受貸款人的信貸監(jiān)督。

5.借款人發(fā)現(xiàn)有危及貸款人債權(quán)安全時(shí)，應(yīng)立即采取保護(hù)措施，并及時(shí)通知貸款人。

6.借款到期前，借款人應(yīng)積極籌措還貸資金，在本合同有效期限內(nèi)歸還貸款本息;到期不還的，貸款人可直接從借款人賬戶中扣收或采取其他措施追收。

7.借款到期，借款人因客觀原因確實(shí)不能按期歸還的，須經(jīng)抵押人同意，并提前10天(遇節(jié)假日順延)向貸款人書(shū)面申請(qǐng)展期歸還。經(jīng)貸款人審查同意后，可辦理展期手續(xù)。經(jīng)貸款人審查不同意展期的，借款人應(yīng)按合同約定時(shí)間歸還貸款本息。

8.其他事項(xiàng)。

(1)__________________________________________________________________。

(2)__________________________________________________________________。

(3)__________________________________________________________________。

第五條貸款人的權(quán)利和義務(wù)。

1.貸款人應(yīng)當(dāng)按照合同要求及時(shí)發(fā)放貸款，并根據(jù)借款人實(shí)際用款進(jìn)度供應(yīng)資金。

2.貸款人有權(quán)對(duì)貸款實(shí)行跟蹤檢查，保證專(zhuān)款專(zhuān)用。

3.貸款到期，借款人不能歸還或不足歸還貸款時(shí)由貸款人按照法定程序處理抵押物，收回貸款。不足受償部分，貸款人有權(quán)繼續(xù)向借款人追償。

4.當(dāng)?shù)盅喝嘶蚪杩钊吮恍嫫飘a(chǎn)或解散，卷入或即將卷入訴訟糾紛，或其他足以影響貸款人債權(quán)安全時(shí)，貸款人作為第一受益人，有權(quán)提前處理抵押財(cái)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十二

現(xiàn)將中國(guó)人民銀行《關(guān)于印發(fā)〈商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)與再貼現(xiàn)管理暫行辦法〉的通知》銀發(fā)（1997）216號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)給你們，并結(jié)合我行實(shí)際情況，就有關(guān)管理問(wèn)題補(bǔ)充通知如下；請(qǐng)一并遵照?qǐng)?zhí)行。

一、各級(jí)行營(yíng)業(yè)部和縣支行在辦理貼現(xiàn)時(shí)，其貼現(xiàn)放款納入上級(jí)行核定的貸款限額和年度計(jì)劃之中，總行不單獨(dú)核批貼現(xiàn)貸款計(jì)劃。因辦理貼現(xiàn)而超過(guò)貸款限額的，要提前向上級(jí)行申請(qǐng)追加限額。

二、農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)辦理商業(yè)匯票的承兌和貼現(xiàn)，必須經(jīng)信貸部門(mén)初審，會(huì)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人復(fù)審。會(huì)計(jì)部門(mén)要按照《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》和商業(yè)匯票結(jié)算辦法嚴(yán)格審查其合法性和合規(guī)性，對(duì)不符合規(guī)定的可拒絕辦理具體手續(xù)。

三、為了保證農(nóng)發(fā)行信貸資金的合理流動(dòng)，在我行辦理貼現(xiàn)后取得的資金只能用于解決糧棉油收購(gòu)、調(diào)銷(xiāo)及糧油加工企業(yè)的短期流動(dòng)資金需要。

四、向農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貼現(xiàn)的條件除堅(jiān)持《商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)與再貼現(xiàn)管理暫行辦法》第十八條規(guī)定外，還必須是屬于農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍并在農(nóng)發(fā)行開(kāi)立基本賬戶的政策性企業(yè)。各級(jí)行不得對(duì)非農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)范圍和沒(méi)有在農(nóng)發(fā)行開(kāi)立基本賬戶的企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

五、為糧棉油政策性企業(yè)辦理貼現(xiàn)而發(fā)放的貸款，納入糧棉油貸款總額一并進(jìn)行庫(kù)貸比例考核。

六、對(duì)各分支機(jī)構(gòu)再貼現(xiàn)額度的確定，按照中國(guó)人民銀行文件精神，農(nóng)發(fā)行各分支機(jī)構(gòu)再貼現(xiàn)額度最高不能超過(guò)該行實(shí)際貼現(xiàn)額的'50％。

七、農(nóng)發(fā)行辦理的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)在現(xiàn)有會(huì)計(jì)科目“160貼現(xiàn)”科目中核算；再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)在“向中央銀行借款”科目中設(shè)專(zhuān)戶核算；并按季上報(bào)總行資金計(jì)劃部。

八、根據(jù)農(nóng)業(yè)政策性資金營(yíng)運(yùn)和管理的特點(diǎn)，我行暫不辦理轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

九、各分行在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向總行匯報(bào)，總行信貸部將牽頭并根據(jù)執(zhí)行情況，盡快制定和下發(fā)《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)與再貼現(xiàn)管理實(shí)施細(xì)則》，用于規(guī)范和指導(dǎo)分行工作。

附：關(guān)于印發(fā)《商業(yè)匯票承兌、貼現(xiàn)與再貼現(xiàn)管理暫行辦法》的通知（略）。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十三

中國(guó)是世界上的農(nóng)業(yè)大國(guó)，同時(shí)又是一個(gè)農(nóng)業(yè)相對(duì)落后的國(guó)家。近年來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的滯后也引起了國(guó)家的用心關(guān)注，給農(nóng)民在政策、資金和技術(shù)上都投入了更多的支持。但是最近一些農(nóng)業(yè)方面一連串不利的消息，不禁讓人再次認(rèn)真思考中國(guó)的農(nóng)業(yè)問(wèn)題究竟出在哪，出路又在何方?本人也對(duì)這個(gè)問(wèn)題作過(guò)一番思考，最后總結(jié)出以下個(gè)人觀點(diǎn)。

首先，從農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式看。

中國(guó)目前大多數(shù)地方仍然是精耕細(xì)作的小農(nóng)經(jīng)營(yíng)模式，尤其是在一些不發(fā)達(dá)地區(qū)。這是中國(guó)上個(gè)世紀(jì)制定的政策，一向延用至今。無(wú)可否認(rèn)，這種政策在制定之后很長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，個(gè)性是中國(guó)加入wto后，這種模式因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的靈活性不足和低效性已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)走向困難。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是物價(jià)受價(jià)值規(guī)律的影響。這就要求農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略要全局思考，制定合理的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化而及時(shí)改變生產(chǎn)的品種和數(shù)量，經(jīng)得起市場(chǎng)的跌宕起伏。而小農(nóng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)模式下經(jīng)營(yíng)者往往只注重眼前利益，根據(jù)目前市場(chǎng)行情來(lái)決定生產(chǎn)什么，而且產(chǎn)品十分單一，結(jié)構(gòu)很不合理。這樣可能在短期內(nèi)收益會(huì)比較明顯，但是由于盲目的超多的生產(chǎn)，該產(chǎn)品的市場(chǎng)很快出現(xiàn)飽，價(jià)格迅速下降，收獲不到好的收益后經(jīng)營(yíng)者們只能又再投入超多的資金去經(jīng)營(yíng)新的目前市場(chǎng)上走俏的產(chǎn)品，再次走上追逐—失利—轉(zhuǎn)營(yíng)的怪圈(其實(shí)轉(zhuǎn)營(yíng)也不必須就能獲得好的收益，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的生產(chǎn)周期通常比較長(zhǎng)，等到轉(zhuǎn)營(yíng)后有產(chǎn)品產(chǎn)出是時(shí)候那又可能是完全不一樣的市場(chǎng)了)。這嚴(yán)重影響了本國(guó)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期還會(huì)影響生產(chǎn)者生產(chǎn)的用心性。今年廣東的出現(xiàn)的荔枝大豐收卻要賤賣(mài)、超多的冬瓜滯銷(xiāo)，增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象很大程度上就是這種原因造成的。

其次，從生產(chǎn)過(guò)程看。

中國(guó)目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還停留在粗獷的低級(jí)階段，科技的投入很有限，導(dǎo)致中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨以下尷尬局面。

首先，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量不穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)者靠天吃飯。農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量受天氣、氣候的影響很大，而目前經(jīng)營(yíng)者的技術(shù)不足以趨利避害從而到達(dá)穩(wěn)產(chǎn)，往往就是風(fēng)調(diào)雨順是年份產(chǎn)量好，收入相對(duì)就高，反正不然。上方提到：大年的時(shí)候所有的經(jīng)營(yíng)者都獲得大豐收，但是供大于求，價(jià)格上不去。小年時(shí)候收成又不好，所以，經(jīng)營(yíng)者辛苦一年下來(lái)，除去超多的化肥、農(nóng)藥等的投入后，最終能落入經(jīng)營(yíng)者口袋中的錢(qián)就不多。

其次，生產(chǎn)率低，產(chǎn)品質(zhì)量差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。中國(guó)目前很多地方的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化還很低，個(gè)性是西部一些地區(qū)那就更是如此，生產(chǎn)率自然就難以跟那些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的相提并論。生產(chǎn)率低帶來(lái)的問(wèn)題就是難以構(gòu)成規(guī)模效益。還有，由于生產(chǎn)技術(shù)粗糙，化肥、農(nóng)藥的過(guò)量使用使得我們的農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量上也得不到保證，從農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥超標(biāo)的報(bào)道的頻率就可見(jiàn)一斑。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)前提下，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的高低在很大程度上決定了該產(chǎn)品占有市場(chǎng)份額的多少。據(jù)調(diào)查：我國(guó)果品中優(yōu)質(zhì)果僅占總產(chǎn)量的40%左右，能到達(dá)禮品果標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品只占總產(chǎn)量的5%左右，超多為中下等果，個(gè)性是外觀更差。又據(jù)調(diào)查：進(jìn)口蘋(píng)果平均到岸價(jià)格大約為3。90元/公斤，柑橘為4。00元/公斤，香蕉為1。90元/公斤，與我國(guó)同類(lèi)水果批發(fā)價(jià)格水平相當(dāng)，但整體質(zhì)量明顯要高。價(jià)格差不多，質(zhì)量比不上別人，為求得生存我們的產(chǎn)品務(wù)必以更低的價(jià)格才能賣(mài)出去。其實(shí)，目前市場(chǎng)上進(jìn)口水果的零售價(jià)是同類(lèi)國(guó)產(chǎn)水果的2倍甚至更高。

最后，就是農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)和保鮮的技術(shù)問(wèn)題。這影響了我們的產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓，銷(xiāo)量難上新突破。

最后，從營(yíng)銷(xiāo)策略看。

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者往往只顧超多盲目的生產(chǎn)，而不參與生產(chǎn)完成后的銷(xiāo)售問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)。這樣生產(chǎn)者就不能及時(shí)的掌握市場(chǎng)的信息，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)微的變化來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。有時(shí)候產(chǎn)品的滯銷(xiāo)不是因?yàn)楣┣笫Ш獾脑?，而是營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題。

傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者忽略的還有品牌形象是樹(shù)立。一個(gè)好的品牌形象就是一分巨大的無(wú)形資產(chǎn)，是銷(xiāo)售量的一個(gè)好的保證。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上還難找到很受消費(fèi)者青睞在消費(fèi)者心目中有必須地位的本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，即使有，很有可能又出此刻產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有把好質(zhì)量關(guān)，從而導(dǎo)致品牌形象的下降，自我砸自我的招牌狀況。

還有一個(gè)問(wèn)題就是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上交易多數(shù)都是初級(jí)產(chǎn)品，沒(méi)有注重產(chǎn)品的價(jià)值的進(jìn)一步挖掘——缺少對(duì)產(chǎn)品的深加工。對(duì)產(chǎn)品的深加工不僅僅能夠提升產(chǎn)品自身的附加值，更加可增加產(chǎn)品的多樣性、拓寬市場(chǎng)、提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。

從上方看來(lái)，中國(guó)目前面臨的問(wèn)題還不少。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化還有很長(zhǎng)的一段路要走。要加快農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐我認(rèn)為最重要、最有效的辦法是用心建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。這樣做一方面能夠?yàn)槲覀兊霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)引入活躍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潛力，另一方面又能夠吸收農(nóng)村超多的剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改革和進(jìn)步。

此外，政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)的技術(shù)支持(包括加大廉價(jià)生產(chǎn)機(jī)器、優(yōu)良品種等的生產(chǎn)資料的供應(yīng)，派出高級(jí)技術(shù)指導(dǎo)人員，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班等)，制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)膬?yōu)惠政策，這些對(duì)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步都會(huì)有用心的作用。

據(jù)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心土壤肥料技術(shù)處透漏，我國(guó)耕地面積約占全世界的9%，一年平均肥料使用量約為5000萬(wàn)噸(折合純肥量)，約占全世界肥料消耗量的35%，不一樣區(qū)域的利用效率存在較大差別，尤其在東部沿海地區(qū)出現(xiàn)過(guò)量施肥現(xiàn)象，不僅僅導(dǎo)致肥料資源浪費(fèi)，也帶來(lái)嚴(yán)重的耕地污染隱患。

近幾年，在國(guó)家惠農(nóng)政策的扶持下，農(nóng)民種糧用心性大大提高，化肥需求一向持續(xù)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。在旺盛的市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)化肥總產(chǎn)量也逐年增加。盡管我國(guó)是化肥生產(chǎn)大國(guó)，但也是全球最大的化肥消費(fèi)國(guó)，除了氮肥產(chǎn)量過(guò)多外，還需要進(jìn)口超多磷肥和鉀肥來(lái)彌補(bǔ)不足。從以來(lái)，在生產(chǎn)成本增加導(dǎo)致化肥價(jià)格上漲的客觀條件下，過(guò)量施肥、肥料利用率低等因素直接導(dǎo)致每畝土地施肥成本增加十幾元。

今后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，我國(guó)將透過(guò)推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，測(cè)量、調(diào)整土地營(yíng)養(yǎng)成分，改善肥料使用結(jié)構(gòu)，推廣使用高濃度復(fù)合專(zhuān)用肥，逐步提高肥料的利用率和土地的生產(chǎn)力。

【精選閱讀（2）】。

但我國(guó)目前農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食生產(chǎn)仍存在很多問(wèn)題，主要表此刻以下方面。

(1)土地個(gè)性是耕地資源不斷減少。我國(guó)是一個(gè)資源約束極為強(qiáng)烈的國(guó)家，土地尤其是耕地資源高度短缺。目前我國(guó)人均耕地面積僅有1。2畝，同世界各國(guó)相比，我國(guó)人均耕地面積只及世界人均耕地的32％、美國(guó)的10％、法國(guó)的28。5％、加拿大的4。8％、澳大利亞的3％。今后，我國(guó)的耕地還要繼續(xù)減少。耕地不斷減少將把我國(guó)糧食生產(chǎn)推到越來(lái)越狹窄的空間中，這給農(nóng)業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。

(2)耕地質(zhì)量退化。耕地質(zhì)量退化是影響糧食產(chǎn)出率下降的一個(gè)重要因素。據(jù)調(diào)查，我國(guó)水土流失面積492萬(wàn)平方千米，其中水蝕面積178萬(wàn)平方千米，年損失糧食18億千克一33億千克；全國(guó)沙化土地153萬(wàn)平方千米，沙害農(nóng)田達(dá)6000萬(wàn)畝，損失糧食25億千克，全國(guó)鹽堿地1，4億畝，損失糧食15億千克。資料證明．我國(guó)21％的耕地缺少有機(jī)質(zhì)，51。5％缺磷，24％缺鉀，14％磷鉀俱缺，土壤有機(jī)質(zhì)小于0。6％的農(nóng)田達(dá)11％；在微量元素方面，鉀、錳缺乏的耕地面積已占70％左右。此外，我國(guó)工業(yè)化快速發(fā)展引發(fā)的環(huán)境問(wèn)題，如空氣污染、灌溉水污染、酸雨等已開(kāi)始對(duì)糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)構(gòu)成威脅。

(3)農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力過(guò)多。農(nóng)業(yè)很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，直接影響農(nóng)產(chǎn)品商品率和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。

據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入工業(yè)化中期階段，傳統(tǒng)生產(chǎn)部門(mén)的剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移任務(wù)已基本完成，社會(huì)勞動(dòng)力供給開(kāi)始出現(xiàn)短缺。然而，我國(guó)狀況與此完全相反。今后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將步人工業(yè)化中期階段，但農(nóng)業(yè)部門(mén)勞動(dòng)力仍將超多剩余，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不但不能擴(kuò)大而且還將繼續(xù)萎縮。其后果，一是嚴(yán)重抑制勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收入增長(zhǎng)緩慢甚至下降，勞動(dòng)者對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用心性相應(yīng)降低；二是阻止農(nóng)產(chǎn)品商品量增長(zhǎng)。

(4)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷上升，收益持續(xù)下降，農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1978年一1992年，我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)晶收購(gòu)價(jià)格上漲速度都大大快于國(guó)際市場(chǎng)，上漲幅度均超過(guò)1倍以上，最高到達(dá)10倍。這就使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾種主要農(nóng)產(chǎn)晶價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)的差距變得越來(lái)越小，農(nóng)業(yè)的收益急劇下降，農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)減弱。

(5)資源及生產(chǎn)技術(shù)的制約。我國(guó)人多地少是顯而易見(jiàn)的基本國(guó)情，小規(guī)模家庭經(jīng)營(yíng)格局有繼續(xù)長(zhǎng)期存在的客觀基礎(chǔ)，從而極大地限制了各種技術(shù)手段的運(yùn)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)在整體上仍相當(dāng)落后，大多數(shù)地區(qū)仍然沿用傳統(tǒng)精耕細(xì)作技術(shù)，機(jī)械化水平低，勞動(dòng)生產(chǎn)率不高，化肥使用品種及數(shù)量不當(dāng)，優(yōu)良品種推廣面積有限。

（6）水資源缺乏及污染嚴(yán)重問(wèn)題，成為制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素。同時(shí)，人口與環(huán)境配置不協(xié)調(diào)，造成對(duì)環(huán)境的巨大壓力，也成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

中國(guó)農(nóng)業(yè)在嚴(yán)峻問(wèn)題的負(fù)擔(dān)下，同時(shí)還面臨著加入世貿(mào)的巨大挑戰(zhàn)。作為中國(guó)改革的先驅(qū)領(lǐng)域，23年前中國(guó)農(nóng)業(yè)以市場(chǎng)化為取向的改革，以前突破傳統(tǒng)體制的束縛，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動(dòng)和促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的全面展開(kāi)，有力地支持了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)。但90年代后期以來(lái)，隨著農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系發(fā)生根本性變化，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展不僅僅受到資源短缺的約束，而且越來(lái)越受到市場(chǎng)的影響，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難、價(jià)格下跌問(wèn)題日益突出，農(nóng)民收入已經(jīng)連續(xù)數(shù)年下降。中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展正處于一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)折時(shí)期。正是在這樣的背景下，中國(guó)成為世貿(mào)組織成員。加入世貿(mào)組織給中國(guó)農(nóng)業(yè)與其說(shuō)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不如說(shuō)正孕育著新的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)就應(yīng)用心參與農(nóng)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換、體制改革和政策調(diào)整步伐，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)業(yè)問(wèn)題以前是中國(guó)加入世貿(mào)組織談判的重點(diǎn)領(lǐng)域，受到國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。中國(guó)在加入世貿(mào)組織談判中，承諾執(zhí)行世貿(mào)組織農(nóng)業(yè)協(xié)定，降低農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅，取消非關(guān)稅措施，開(kāi)放農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)；還承諾約束國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，取消出口補(bǔ)貼，規(guī)范動(dòng)植物衛(wèi)生措施。

執(zhí)行加入世貿(mào)組織承諾，將使中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的基本形勢(shì)是，農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重競(jìng)爭(zhēng)，并出現(xiàn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化新趨勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)在就業(yè)、收入壓力越來(lái)越大、市場(chǎng)化改革遠(yuǎn)未完成的關(guān)鍵時(shí)期，不得不走向國(guó)際化階段。

但是，中國(guó)可能分享的這些農(nóng)業(yè)國(guó)際化利益，有的是潛在的，需要國(guó)內(nèi)系統(tǒng)、配套的體制改革和政策調(diào)整才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)；有的是長(zhǎng)期的，務(wù)必經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)光的艱苦努力才能真正體現(xiàn)。務(wù)必充分估計(jì)到，在農(nóng)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，中國(guó)農(nóng)業(yè)將面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

（一）中國(guó)農(nóng)業(yè)：資源約束與比較優(yōu)勢(shì)。

人多地少是中國(guó)的基本國(guó)情。中國(guó)人均耕地面積只有世界平均數(shù)的43％。從長(zhǎng)期看，人口增加、耕地減少，耕地資源緊張的矛盾將始終存在。不僅僅如此，中國(guó)還是世界上水資源最短缺的國(guó)家之一，人均水資源占有量只有世界平均水平的1/4。如此嚴(yán)酷的資源條件，始終約束著中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也在根本上使中國(guó)農(nóng)業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。

有關(guān)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的研究證明，中國(guó)糧、棉、油料等農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)從90年代中期以來(lái)開(kāi)始下降，目前已基本喪失國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。如從資源成本角度看，中國(guó)每生產(chǎn)1公斤小麥和玉米將分別虧損0。15元和0。11元，資源配置缺乏效率。而大米、畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等具有比較優(yōu)勢(shì)（表1）。研究進(jìn)一步顯示，90年代以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)內(nèi)資源機(jī)會(huì)成本的上升，是導(dǎo)致比較優(yōu)勢(shì)下降的主要原因。能夠認(rèn)為，在目前中國(guó)農(nóng)業(yè)資源稟賦條件下，土地密集型的小麥、玉米、大豆等產(chǎn)品明顯缺乏比較優(yōu)勢(shì)，不具備參與國(guó)際商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本條件，而勞動(dòng)密集型的畜產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品等，具有比較優(yōu)勢(shì)，應(yīng)思考提高其競(jìng)爭(zhēng)潛力。

從資源角度觀察的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是農(nóng)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，并不完全等同于農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。把資源優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還需作出艱苦的努力，包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)輸和流通成本、企業(yè)信用等。資源優(yōu)勢(shì)是決定產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期因素，但從短期來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)更多地體現(xiàn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的影響。

那么執(zhí)行世貿(mào)組織承諾、開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，究竟對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)角度可將農(nóng)產(chǎn)品分為兩種類(lèi)型：一類(lèi)是進(jìn)口敏感性農(nóng)產(chǎn)品，按照敏感度排序?yàn)榇蠖?、植物油、玉米、棉花、食糖等。另外一?lèi)為出口競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)產(chǎn)品，如肉類(lèi)、蔬果、水果、加工食品等。根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)資源稟賦特征，執(zhí)行世貿(mào)組織承諾對(duì)敏感性農(nóng)產(chǎn)品將帶來(lái)不利影響，但有利于競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)產(chǎn)品的出口。

無(wú)論是進(jìn)口敏感性農(nóng)產(chǎn)品，還是出口競(jìng)爭(zhēng)性農(nóng)產(chǎn)品，如果對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素做仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行世貿(mào)組織承諾會(huì)使中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)巨大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力和挑戰(zhàn)。在農(nóng)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品可能將面臨嚴(yán)峻沖擊。一方面，由于中國(guó)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本高。糧食、油料、棉花等農(nóng)產(chǎn)品已不具備商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加入世貿(mào)組織后，由于進(jìn)口壓力增大，對(duì)主產(chǎn)區(qū)及其農(nóng)民會(huì)產(chǎn)生較大沖擊。另一方面，肉類(lèi)、蔬菜、水果和花卉等勞動(dòng)密集型農(nóng)產(chǎn)品，具有必須的比較優(yōu)勢(shì)和出口潛力，但這些產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)在質(zhì)量、衛(wèi)生、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上思考國(guó)際市場(chǎng)要求不夠，受?chē)?guó)外較高的技術(shù)壁壘的限制，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)很難到達(dá)國(guó)外市場(chǎng)要求，使比較優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和出口現(xiàn)實(shí)。

（三）對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體制的挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)國(guó)際化對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體制和支持政策也帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：

首先，現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)管理體制與機(jī)構(gòu)的設(shè)置，是適應(yīng)過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和市場(chǎng)化程度較低的格局而構(gòu)成的，主要問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通和對(duì)外貿(mào)易管理相互脫節(jié)，地區(qū)封鎖，行業(yè)分割，部門(mén)壟斷，不能對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行有效、靈活的調(diào)控和管理。

其次，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)政策、法律、法規(guī)體系的目標(biāo)，在很大程度上是為了解決農(nóng)產(chǎn)品供給短缺問(wèn)題，在價(jià)格、投資、分配政策等方面，側(cè)重于支持提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，忽視了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的改善和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；側(cè)重補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)以及消費(fèi)者利益，對(duì)生產(chǎn)者利益支持不夠；在國(guó)民經(jīng)濟(jì)分配格局中，對(duì)農(nóng)業(yè)的支持在總量上不足，在結(jié)構(gòu)上不夠合理。尤其是，在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼仍然很高的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)背景下，中國(guó)目前仍然實(shí)行向農(nóng)民征收農(nóng)業(yè)稅、特產(chǎn)稅、“三提五統(tǒng)”等負(fù)保護(hù)政策，這在根本上使中國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

第三，農(nóng)產(chǎn)品流通體制不順，削弱了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體系存在著部門(mén)分割、壟斷經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)運(yùn)行無(wú)序，交易行為不規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)手段落后，尤其是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和市場(chǎng)信息體系不健全等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

第四，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不具備參與農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛力。中國(guó)千家萬(wàn)戶小農(nóng)的分散經(jīng)營(yíng)，在農(nóng)業(yè)進(jìn)入國(guó)際化階段后，無(wú)論是在規(guī)模、效率，還是在競(jìng)爭(zhēng)潛力上，都不能適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的挑戰(zhàn)。個(gè)性是，一方面，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高，沒(méi)有大糧商、畜牧商、園藝商和食品加工商參與國(guó)際市場(chǎng)分配和競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，農(nóng)民組織化程度低，服務(wù)于農(nóng)戶與市場(chǎng)之間中介組織發(fā)育不良，缺乏參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)主體，農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)滯后，使中國(guó)農(nóng)業(yè)在根本上不具備與那些在生產(chǎn)組織上已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、集約化、規(guī)?；蜕虡I(yè)化程度極高的國(guó)家的農(nóng)業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的潛力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)不僅僅面臨國(guó)外農(nóng)業(yè)發(fā)展壓力，同時(shí)也承擔(dān)者自身存在的問(wèn)題與缺陷。隨著中國(guó)式的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立和發(fā)展，農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與非農(nóng)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不相適應(yīng)的矛盾越來(lái)越突出，農(nóng)業(yè)的比較效益開(kāi)始滑坡，對(duì)農(nóng)民增收的貢獻(xiàn)率也開(kāi)始下降。因此，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸、尋找新的農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面突破是現(xiàn)階段中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

一、建立規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的突破，是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。

現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制是建立在農(nóng)村土地家庭承包的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上的小規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式，這種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小規(guī)模分戶經(jīng)營(yíng)模式在改革初期確實(shí)起到了推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，促進(jìn)農(nóng)民增收的用心作用。但隨著農(nóng)村改革的深入，這種小規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的矛盾越來(lái)越突出。這種矛盾主要表此刻一家一戶小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)模式不僅僅從客觀上阻斷了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效連接，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、加工、運(yùn)輸處于一種封閉的、分散的生產(chǎn)狀態(tài)，從而降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，抑制了農(nóng)業(yè)增收潛力。而且還阻礙農(nóng)村土地的適度規(guī)模化流轉(zhuǎn)，使目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具仍處于一種人畜犁耕的原始狀態(tài)，遲緩了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的研發(fā)與推廣;使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)仍停留在農(nóng)產(chǎn)品總量的增加和化學(xué)肥料與高殘留農(nóng)藥的使用上，阻礙了優(yōu)質(zhì)化、無(wú)公害化生產(chǎn)技術(shù)的使用與研發(fā);使農(nóng)村土地的價(jià)值仍處于一種單一的原始的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出效益上，而無(wú)法轉(zhuǎn)化進(jìn)行交易，用來(lái)從事農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)并從其中獲取更多利潤(rùn)的資本。因此，建立適度規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路。

適度規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不僅僅有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的有效連接，而且也有利于避免生產(chǎn)和投入的盲目性，最大限度地降低農(nóng)業(yè)成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。這種規(guī)?；?jīng)營(yíng)是以農(nóng)戶承包的土地作股份，在農(nóng)戶自愿的基礎(chǔ)上實(shí)行土地等基本生產(chǎn)資料的規(guī)?；?jīng)營(yíng)。這種規(guī)模經(jīng)營(yíng)既有別于過(guò)去的農(nóng)業(yè)互助組，因?yàn)樗灰竺恳粋€(gè)擁有股份的農(nóng)戶都必須要親自參與具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理，且利益分配存在差別。而過(guò)去的農(nóng)業(yè)互助組則一般要求每一個(gè)成員都應(yīng)參與本組的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理，而且收入無(wú)差別。每個(gè)農(nóng)戶所投入股份的多少都是自愿的而非強(qiáng)制，而且按每個(gè)農(nóng)戶所投的股份的多少的來(lái)分配農(nóng)業(yè)收入。

當(dāng)然，這種農(nóng)業(yè)的適度規(guī)?；?jīng)營(yíng)不是要?jiǎng)訐u和改變現(xiàn)有農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包體制的基礎(chǔ)，剝奪農(nóng)民的農(nóng)村土地承包權(quán)益，而是要透過(guò)這種適度的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，來(lái)最大限度地解決好小規(guī)模、分散化家庭承包經(jīng)營(yíng)條件下的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)間的矛盾，避免因農(nóng)戶分戶經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的生產(chǎn)上的盲目性和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的趨同性所造成的農(nóng)民利益上損失。

二、建立專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)分工模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的突破，是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本過(guò)高是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收緩慢的一個(gè)重要因素，而影響農(nóng)業(yè)成本過(guò)高的一個(gè)很重要的原因就是農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工的缺乏，就應(yīng)說(shuō)在農(nóng)村絕大多數(shù)地方還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化分工的概念?，F(xiàn)實(shí)的狀況是一個(gè)家庭獨(dú)自承擔(dān)。

這種缺乏農(nóng)業(yè)分工的經(jīng)營(yíng)模式，一方面增大了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于目前大多數(shù)農(nóng)民既是生產(chǎn)者，又是銷(xiāo)售者，因此他們很難有時(shí)光和精力去應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。況且有不少農(nóng)民因受文化素質(zhì)低的影響，也很難準(zhǔn)確的決定瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，因此，大多數(shù)農(nóng)民在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，面臨不法商人和利益集團(tuán)的欺詐與盤(pán)剝，總是處于弱勢(shì)地位。另一方面增大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如因缺乏專(zhuān)業(yè)化種性識(shí)別潛力，農(nóng)戶在種子、化肥和農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的選購(gòu)與識(shí)別上，容易購(gòu)買(mǎi)到假貨或質(zhì)價(jià)不符的農(nóng)資產(chǎn)品而上當(dāng)受騙，導(dǎo)致?lián)p失慘重;在農(nóng)業(yè)品種和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，因缺乏專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)查和專(zhuān)業(yè)化信息分析，容易盲目模仿而造成農(nóng)業(yè)品種和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的雷同，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的積壓或腐爛，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收，甚至減收尷尬局面。因此，建立專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)分工經(jīng)營(yíng)模式是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。

這種農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)化分工模式的主要表此刻三個(gè)方面，即區(qū)域的專(zhuān)業(yè)化模式、部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化模式和作業(yè)的專(zhuān)業(yè)化模式。

所謂區(qū)域?qū)I(yè)化模式，就是人們通常所說(shuō)的“一垸一品”、“一村一品”或“一鄉(xiāng)一品”。即從宏觀層面上就是要建成專(zhuān)業(yè)化的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、果、林、蔬菜和花卉等田院、村組和鄉(xiāng)鎮(zhèn);從微觀層面就是要構(gòu)成規(guī)模化的、單一品種的種植(養(yǎng)殖)場(chǎng)所和集散地。這樣既便于生產(chǎn)的管理與技術(shù)的指導(dǎo)，最大限度地減少人力、物力和財(cái)力的浪費(fèi)和管理環(huán)節(jié)上的失誤，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)業(yè)收入;又便于銷(xiāo)售，這樣不僅僅最大限度節(jié)省了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)成本，而且有利于構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，從而到達(dá)提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的，使農(nóng)產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

所謂部門(mén)的專(zhuān)業(yè)化，就是透過(guò)農(nóng)業(yè)分工在農(nóng)村逐步構(gòu)成相對(duì)對(duì)立的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與使用，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、運(yùn)輸、加工和倉(cāng)儲(chǔ)，農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)，農(nóng)業(yè)貸款融資和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等部門(mén)，徹底改變傳統(tǒng)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念。以企業(yè)化的管理方式，將農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)由過(guò)去的一個(gè)生產(chǎn)單元(家庭或家庭成員)單獨(dú)完成，變?yōu)槎鄠€(gè)生產(chǎn)單元分工合作，構(gòu)成專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人。這不僅僅有利于提高農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)力，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，規(guī)避農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而且有利于農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的安置和轉(zhuǎn)移。

所謂作業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，就是從種(苗)培育，到具體生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理，最后到收割，這所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)不再是由一個(gè)家庭或者一個(gè)生產(chǎn)單位全部承擔(dān)完成，而每一個(gè)家庭或者一個(gè)生產(chǎn)單位只是承擔(dān)其中某一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。如構(gòu)成專(zhuān)業(yè)的糧、棉、油種(苗)培育專(zhuān)業(yè)戶。這樣既減輕了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，又轉(zhuǎn)移了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，提高了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者生產(chǎn)效率。更主要的是透過(guò)專(zhuān)業(yè)化的管理，降低了農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少了盲目的農(nóng)業(yè)投入。

三、建立企業(yè)化的法人治理模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)組織形式的突破，是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的最終選取。

目前中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的弊端不僅僅表此刻農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體分散，而更突出地表此刻農(nóng)民的組織化程度低和農(nóng)業(yè)的合作體系不健全。而一個(gè)規(guī)范、有效的農(nóng)業(yè)組織形式和農(nóng)業(yè)合作體系的構(gòu)成和建立，對(duì)加速農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。

雖然，在農(nóng)村的不少地方此刻也成立了一些農(nóng)業(yè)中介組織，如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)輸專(zhuān)業(yè)大戶等農(nóng)業(yè)中介組織。但由于這些中介組織是獨(dú)立于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之外的利益團(tuán)體，相互間沒(méi)有利益關(guān)聯(lián)。在缺乏規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理和基本的商業(yè)道德的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，面臨利益沖突時(shí)，最先受到利益?zhèn)Φ目偸寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。所以，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益在農(nóng)業(yè)中介組織很難得到保障。農(nóng)民也很難從中得到利益和實(shí)惠。因此，加快建立農(nóng)民自我的農(nóng)業(yè)組織形式和農(nóng)業(yè)合作體系，是中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的最終選取。

這種新型的農(nóng)業(yè)組織形式和農(nóng)業(yè)合作體系，既有別于人民公社時(shí)期的以生產(chǎn)隊(duì)為農(nóng)業(yè)組織構(gòu)架和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)站所為農(nóng)業(yè)合作體系的“一大二公”的農(nóng)業(yè)組織形式和農(nóng)業(yè)合作體系，也有別于此刻缺乏相互利益關(guān)聯(lián)的農(nóng)業(yè)中介組織，而是一種類(lèi)似企業(yè)法人的治理模式。所謂的企業(yè)法人治理模式，就是農(nóng)民以自我的土地、資金、生產(chǎn)工具、產(chǎn)品和勞動(dòng)力資本(包括專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資本)作股份，組成統(tǒng)一農(nóng)業(yè)股份合作體系——農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)股份合作組織。由會(huì)員組成股東大會(huì)，再由股東大會(huì)選舉協(xié)會(huì)管理層和法人代表。法人對(duì)股東負(fù)責(zé)，股東有權(quán)改選管理層或法人。

艱難的歷史過(guò)程，但無(wú)論怎樣，它終將成為中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

【精選閱讀（3）】。

本文主要是對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的狀況進(jìn)行闡述，透過(guò)闡述我們能夠了解到當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)整體利潤(rùn)水平較低，而且農(nóng)業(yè)流通渠道逐漸向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)變。文中也對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境較為不寬松。那么我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？又面臨些什么具體問(wèn)題呢？以下是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)狀分析正文：

一、農(nóng)業(yè)整體的利潤(rùn)水平較低。

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)水平不高都是不爭(zhēng)的事實(shí)，一方面是由于延續(xù)了多年的以農(nóng)業(yè)支持工業(yè)發(fā)展的國(guó)家發(fā)展策略造成的長(zhǎng)期影響，另一方面也是由于絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者分散而力量薄弱，且進(jìn)入門(mén)檻較低，并不具備產(chǎn)業(yè)鏈的議價(jià)潛力。

此外，原材料、農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格普漲，化肥、棚膜、柴油的價(jià)格在過(guò)去的幾年里都有比較明顯的價(jià)格上漲，推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本。盡管農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也有所上漲，但是由于農(nóng)業(yè)關(guān)乎數(shù)以?xún)|計(jì)民眾的吃飯問(wèn)題，因此政府對(duì)終端農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格增長(zhǎng)采取了必須的調(diào)控措施，將對(duì)農(nóng)業(yè)整體的利潤(rùn)水平產(chǎn)生必須的負(fù)面影響。

二、農(nóng)業(yè)流通渠道逐漸向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)變。

渠道的轉(zhuǎn)變其一在于糧食的國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)被打破，其二在于農(nóng)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售不再限于傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，更多的進(jìn)入了商超渠道，甚至是電子商務(wù)渠道（如中糧我買(mǎi)網(wǎng)），在這樣的銷(xiāo)售終端轉(zhuǎn)變中，其流通渠道也變得更加扁平，我們提到的“農(nóng)超對(duì)接”就是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的轉(zhuǎn)變方式之一。

以上我們總結(jié)出關(guān)于現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的兩個(gè)問(wèn)題。

第一，開(kāi)放農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易格局演變有重要的影響，但起決定性作用的是國(guó)內(nèi)因素，個(gè)性是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給和需求的影響。

第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品新產(chǎn)品的動(dòng)力，更開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的潛力主要體此刻市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)力。美國(guó)開(kāi)發(fā)品種有300多個(gè)，而我們國(guó)家才100多個(gè)。而農(nóng)業(yè)裝備水平有80%是在20世紀(jì)80年代世界平均水平，15%到達(dá)90年代水平，只有5%到達(dá)了國(guó)家先進(jìn)水平。

第三，利益連接機(jī)制不完善，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化面臨一大難題。利益連接機(jī)制是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的機(jī)制，龍頭企業(yè)和農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，是扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民的實(shí)際行動(dòng)。這方面取得了一些成績(jī)，但農(nóng)戶作為獨(dú)立的主體，很多地方還停留在買(mǎi)斷過(guò)程中，價(jià)格、質(zhì)量等時(shí)刻影響利益連接的緊密度和雙方的行為。扶持政策不到位。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的突出問(wèn)題。這些年各方應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要性逐步構(gòu)成了共識(shí)，各級(jí)政府也制定了一些措施，總體效果不錯(cuò)，此刻全國(guó)各個(gè)省市都已經(jīng)建立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)資金。也有一些地方存在著扶持政策不到位，給企業(yè)退稅等優(yōu)惠措施不理想這么一些問(wèn)題。

第四，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)政策比口岸干預(yù)政策更有助于實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。入世后，我國(guó)政府在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)放的同時(shí)采取了一系列惠農(nóng)政策，在鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提高農(nóng)民收入上起到了用心的作用，這是我國(guó)得以避免入世前預(yù)期的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民收入增長(zhǎng)停滯甚至下降局面的重要因素。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為新生事物，它的羽翼還不夠豐滿，筋骨還不夠健壯，還需要社會(huì)大力保護(hù)和扶持。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大環(huán)境還不夠?qū)捤?，主要表此刻?/p>

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)不夠得力。區(qū)、鎮(zhèn)（街道）兩級(jí)尚未建立起相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，尚不完善對(duì)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、研究和探索，不能及時(shí)有效地解決產(chǎn)業(yè)化實(shí)施中遇到的困難問(wèn)題，一些鎮(zhèn)（街道）沒(méi)有制定切合實(shí)際的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃。

（2）市場(chǎng)體系的不夠完善。就時(shí)常體系而言，農(nóng)村集資市場(chǎng)覆蓋率低，設(shè)施配套差，流通服務(wù)組織薄弱，農(nóng)民自產(chǎn)的產(chǎn)品還得靠自我尋找出路。就服務(wù)體系而言，服務(wù)資料比較狹窄，手段落后，尤其是對(duì)產(chǎn)后服務(wù)顯得更為薄弱。

（3）扶持措施不落實(shí)。國(guó)家扶持資金向產(chǎn)業(yè)化傾斜力度不夠，爭(zhēng)取到的項(xiàng)目資金因財(cái)政困難難以即時(shí)足額到位，群眾經(jīng)濟(jì)薄弱，都是在很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

透過(guò)以上的介紹我們能夠較全面的了解到現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題及我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境如何。

備注：

什么是農(nóng)業(yè)？農(nóng)業(yè)是人類(lèi)利用生物機(jī)體和自然力，透過(guò)自身的勞動(dòng)，強(qiáng)化和控制生物的生命過(guò)程，以取得人類(lèi)所需要?jiǎng)訌?qiáng)化和控制生物的生命過(guò)程發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，因此實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，不僅僅貼合我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際狀況，也貼合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向。

從農(nóng)產(chǎn)品對(duì)人的重要性來(lái)看，農(nóng)業(yè)是人類(lèi)的衣食之源，生存之本。從人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展歷史看，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)其它部門(mén)獨(dú)立進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

農(nóng)業(yè)在向人類(lèi)帶給糧食和工業(yè)原料的同時(shí)，還承擔(dān)其他經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)等方面。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十四

新的一年即將到來(lái)，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)不斷加劇，面對(duì)各種嚴(yán)峻的形勢(shì)和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動(dòng)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使*年各項(xiàng)工作有一個(gè)良好的開(kāi)局。

存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)。

1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款，落實(shí)具體措施。

一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；

資產(chǎn)在×××萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。

58、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

六、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

2、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。

三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷(xiāo)。

四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。

3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開(kāi)發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在*年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)。

國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。

*年是新中國(guó)成立六十周年，也是應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)，保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的關(guān)鍵之年，我們必須準(zhǔn)確判斷形勢(shì)，迎難而上，開(kāi)拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，化危為機(jī)，妥善處置遇到的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，全面謀劃林業(yè)發(fā)展前景，為林場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，結(jié)合我場(chǎng)實(shí)際，特制定本年度工作計(jì)劃。

----指導(dǎo)思想。

以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，著力推進(jìn)林場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展為主線，繼續(xù)解放思想，緊扣縣委、縣政府建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，推動(dòng)跨越發(fā)展的工作主題，以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為中心，突出企業(yè)體制改革和企業(yè)內(nèi)部機(jī)制完善，突出轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，著力抓好森林培育、招項(xiàng)引資、職工致富工作，搞好增收節(jié)支，進(jìn)一步促進(jìn)林場(chǎng)改革和經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的環(huán)境氛圍，為配合全縣和諧穩(wěn)定的發(fā)展大局作出新貢獻(xiàn)。

----工作目標(biāo)。

1、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場(chǎng)總收入*萬(wàn)元。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬(wàn)元，增長(zhǎng)*，實(shí)行可用財(cái)力*x萬(wàn)元，完成國(guó)家稅費(fèi)*x萬(wàn)元，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開(kāi)支*萬(wàn)元，收回欠款*萬(wàn)元，職工人平增收*x元。

2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬(wàn)畝，間伐*x畝，楠竹低改復(fù)壯*萬(wàn)畝，有害生物防治率達(dá)到*%以上，受災(zāi)率控制在*‰以?xún)?nèi)。

3、抓好杉木無(wú)節(jié)良材基地建設(shè)。

4、實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)項(xiàng)引資*萬(wàn)元。

5、完成防火線*x公里，林道*公里。

6、確保林區(qū)無(wú)火警、無(wú)火災(zāi)、無(wú)重大安全事故發(fā)生。

----六件實(shí)事。

1、抓好三項(xiàng)調(diào)查:職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查、林場(chǎng)資產(chǎn)調(diào)查、林場(chǎng)林地邊界堪定調(diào)查。

2、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水、電、訊三通工程維護(hù)工作。

3、加強(qiáng)基層圖書(shū)室、電腦房的配套及管理。

4、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn)。

5、注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。

6、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場(chǎng)機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。

----工作重點(diǎn)。

（一）森林培育。

為貫徹落實(shí)嚴(yán)管公益林，搞活商品林，放開(kāi)人工林，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營(yíng)造及管護(hù)工作，積極全面抓好杉木無(wú)節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯、中幼林撫育間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作；堅(jiān)持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無(wú)節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度；充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī)，采用收購(gòu)、股份、聯(lián)營(yíng)等多種辦法不斷加大林場(chǎng)資源儲(chǔ)備力度，不斷增強(qiáng)林場(chǎng)自身發(fā)展能力。

（二）隊(duì)伍建設(shè)。

服務(wù)水平，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，保證干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

（三）爭(zhēng)項(xiàng)引資。

在鞏固農(nóng)稅改革、油料補(bǔ)貼、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)貧困林場(chǎng)、飲水安全工程、災(zāi)害重建、國(guó)有林區(qū)棚戶改造、生態(tài)公益林恢復(fù)、杉木無(wú)節(jié)良材基地、中幼林間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)、林區(qū)道路建設(shè)、長(zhǎng)防林等項(xiàng)目撥入，力爭(zhēng)完成引資*x萬(wàn)元。

（四）深化改革。

全面貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣有關(guān)國(guó)有林場(chǎng)改革精神，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查，制定改革方案，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場(chǎng)精神，為林場(chǎng)改革奠定堅(jiān)定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備。

（五）增收節(jié)支。

為全面抵御金融風(fēng)暴對(duì)本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響，在完善*項(xiàng)工程承包的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)成本，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防火帶建設(shè)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支,實(shí)現(xiàn)節(jié)支*萬(wàn)元。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼一年時(shí)間快要過(guò)去，回顧2021年的工作，有進(jìn)步也有不足，從中也學(xué)到了許多知識(shí)。主要方面總結(jié)成以下幾點(diǎn)：

一、與時(shí)俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)個(gè)人政治修養(yǎng)。

學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到：工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。作為銀行基層一線的一名普通員工在工作中要充分發(fā)揮“主人翁”精神，在日常工作中從一點(diǎn)一滴做起。

二、立足本崗位，努力學(xué)習(xí)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

由于我是一名前臺(tái)員工，所以在客戶中樹(shù)立起單位的良好形象就顯得尤為關(guān)鍵。通過(guò)這一年的前臺(tái)工作，使我逐漸積累出了一套怎樣提高日常服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)驗(yàn)——堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按照人民銀行、聯(lián)社制定的各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，做到不違規(guī)操作，遇到客戶提出的不合理要求，不辦理有損銀行利益的業(yè)務(wù)；遇到客戶著急的業(yè)務(wù)，從不拖延；當(dāng)客戶前來(lái)詢(xún)問(wèn)業(yè)務(wù)時(shí)，能夠認(rèn)真細(xì)致不厭其煩的耐心講解，作到“急客戶之所急，想客戶之所想”，真正做到以客戶為上帝。這樣熱情、周到的服務(wù)使越來(lái)越多的企業(yè)與我社建立的良好的關(guān)系。另外，過(guò)去一年的工作，我看到了自己的進(jìn)步，同時(shí)也看到了不足之處。所以我利用業(yè)余時(shí)間，多學(xué)習(xí)一些知識(shí)，提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)也常利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開(kāi)闊了視野，豐富了知識(shí)。在今后的工作中，要把業(yè)務(wù)理論知識(shí)更充分的應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、工作積極主動(dòng)。

作為一名普通員工，我在日常工作中始終抱著一個(gè)信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。明年，我將在做好本職工作的同時(shí)，從本單位的利益出發(fā)，吸納更多的存款，為銀行的效益能夠邁上更高一級(jí)臺(tái)階貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十六

（一）。

1、寒潮過(guò)后多晴天，夜里無(wú)云地盡霜。

2、桑葉逢晚霜，愁煞養(yǎng)蠶郎。

3、圩田隔夜是荒年。

4、三年收兩頭，鍋巴蓋墻頭。

5、北風(fēng)無(wú)露定有霜。

6、春雪流成河，人人都吃白面饃。

7、冬雪是被，春雪是鬼。

8、圩田好種，梅雨難過(guò)。

9、八月初一雁門(mén)開(kāi)，大雁腳下帶霜來(lái)。

10、臘雪如蓋被，春雪凍死鬼。

11、春旱谷滿倉(cāng)，夏旱斷種糧。

12、水荒頭，旱荒尾。

13、冬雪一條被，春雪一把刀。

14、霜打片雹打線。

15、麥苗蓋上雪花被，來(lái)年枕著饃饃睡。

16、寒損根，霜打頭。

17、不怕旱苗，只怕旱籽。

18、圩田好作，五月難過(guò)。

19、大雪兆豐年。

20、七月十五定旱澇，八月十五定收成。

21、風(fēng)刮一大片，雹打一條線。

22、春旱不算旱，秋旱減一半。

23、一場(chǎng)冬雪一場(chǎng)財(cái)，一場(chǎng)春雪一場(chǎng)災(zāi)。

24、水荒百日，旱荒一年。

25、今冬大雪飄，明年收成好。

26、下秧太冷怕?tīng)€秧，小秧出水怕青霜。

27、冬雪年豐，春雪無(wú)用。

28、圩里死怕淹，山里淹死怕干。

29、棉怕八月連天陰，稻怕寒露一朝霜。

30、臘月大雪半尺厚，麥子還嫌“被”不夠。

31、雪化水成河，麥子收成薄。

32、冬雪是麥被，春雪爛麥根。

33、晚霜傷棉苗，早霜傷棉桃。

34、蕎麥見(jiàn)霜，粒粒脫光。

35、大雪下成堆，小麥裝滿屋。

36、春旱蓋倉(cāng)房，秋旱斷種糧。

37、不怕種子旱，就怕秋苗干。

38、春雪填滿溝，夏田全不收。

39、水荒一條線，旱荒一大片。

40、大雪飛滿天，來(lái)歲是豐年。

（二）。

1、六月蓋被，有谷無(wú)米。

2、晚稻全靠伏天長(zhǎng)。秋熱收晚田。

3、三伏不熱，五谷不結(jié)。

4、人在屋里熱得跳，稻在田里哈哈笑。

5、人往屋里鉆，稻在田里竄。

6、六月不熱，稻子不結(jié)。

7、人怕老來(lái)窮，稻怕寒露風(fēng)。

8、麥里苦蟲(chóng)，不凍不行。

9、鋪上熱得不能躺，田里只見(jiàn)莊稼長(zhǎng)。

10、四月不拿扇，急煞種田漢。

11、五月不熱，稻谷不結(jié)。

12、人熱了跳，稻熱了笑。

13、遭了寒露風(fēng)，收成一場(chǎng)空。

14、夏作秋，沒(méi)得收。

15、凍斷麥根，挑斷麻繩。

16、清明熱得早，早稻必須好。

17、冷收麥，熱收秋。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十七

銀行是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它需要朝陽(yáng)管理!接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銀行工作。

總結(jié)吧。

我想很多人都會(huì)跟我一樣，在寫(xiě)總結(jié)之前會(huì)狠狠地感慨一番，時(shí)間確實(shí)過(guò)得太快，逝者如斯，白駒過(guò)隙，感覺(jué)眼睛沒(méi)睜?zhēng)紫拢@一年白花花的時(shí)間便溜走了。

回顧我職業(yè)生涯發(fā)端的這一年，有機(jī)遇，有抉擇，有苦惱，有適應(yīng)，有思考，有進(jìn)步，或許這種種有都可以歸結(jié)于一點(diǎn)——有改變吧!

首先，我很慶幸上帝給了我簽約*行的機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇意味著什么?我們之前每一屆和我們之后入行的這屆大學(xué)生都是“211”和“985”這些名校的天之驕子，而恰好我們這一屆放開(kāi)了學(xué)校的限制，可如果不是因?yàn)楫?dāng)年*行對(duì)第一批通過(guò)了面試的學(xué)生加試了一個(gè)1500米的體能測(cè)試而導(dǎo)致有人沒(méi)通過(guò)，我仍將與*行無(wú)緣——這就是機(jī)遇!可其實(shí)人這一生中總是在面對(duì)著機(jī)遇，而成與不成的關(guān)鍵在于我們能否很好地將其把握住，我在面臨抉擇時(shí)，選擇與郵政儲(chǔ)蓄銀行違約而毅然決然地選擇簽約*行，不是不心疼那五位數(shù)的違約金，而是我更認(rèn)為*行尊貴高遠(yuǎn)而又規(guī)范務(wù)實(shí)，尤其看重*行對(duì)員工職業(yè)生涯的合理明確規(guī)劃，我想這是每個(gè)剛參加工作的大學(xué)生最為憧憬和期待的!

其次，我想說(shuō)說(shuō)，我剛?cè)胄胁派习嗄菚r(shí)的苦惱和適應(yīng)新環(huán)境的心理狀態(tài)。我們?nèi)肼毰嘤?xùn)一結(jié)束，分行就將我們分配到各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始見(jiàn)習(xí)，我被就近分配到游仙支行，那時(shí)滿心歡喜和期待，卻也很是忐忑，很想親自辦業(yè)務(wù)卻又很怕出差錯(cuò)，雖然師傅在后面說(shuō)：“大膽地辦業(yè)務(wù)就是了，莫要怕?！笨捎行┤司褪沁@樣，越是想把事情做得很好，卻越是有所顧忌而把事辦得很糟，我就是這樣開(kāi)始了在游仙支行的見(jiàn)習(xí)，雖然表現(xiàn)很遲鈍，反應(yīng)也很慢，可是師傅姐姐們卻總是很能容忍我，而我卻還沒(méi)認(rèn)識(shí)到事情的嚴(yán)重性而還在自我感覺(jué)良好。可是，在游仙支行還不滿一個(gè)月的某一天，分行因?yàn)楦⒊侵袥](méi)有一個(gè)男同志而將我調(diào)了過(guò)去，最艱難的時(shí)刻終究是要面臨的。因?yàn)楦⒊侵械木W(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理唐姐對(duì)工作和員工要求很高很?chē)?yán)，我這樣慢悠悠地辦業(yè)務(wù)的節(jié)奏顯然是跟不上的，于是我受到了二十多年來(lái)對(duì)嚴(yán)厲地批評(píng)，差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)。有些人就是這樣——不逼不成器。為了提高辦業(yè)務(wù)的速度，我每天下了班，回了家，就又自己去熟悉業(yè)務(wù)，背代碼，練鍵盤(pán)，記產(chǎn)品，終于辦起業(yè)務(wù)來(lái)越來(lái)越嫻熟，而當(dāng)我終于賣(mài)出了一單理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，唐姐居然在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了我，這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，后來(lái)我又陸續(xù)出了幾單理財(cái)產(chǎn)品，雖然金額都不是很大，可我還是深感欣慰，付出總是有回報(bào)的，當(dāng)分行想到將我調(diào)到江油支行去的時(shí)候，唐姐說(shuō)：“多舍不得小黃!”，我感動(dòng)得想哭。而在這一年中，我對(duì)在涪城支行苦中有樂(lè)的日子也是最為懷念的。20xx年12月24號(hào)，我被正式調(diào)往江油支行去報(bào)到，江油支行的領(lǐng)導(dǎo)將我分配到對(duì)公會(huì)計(jì)條線，全新的環(huán)境，全新的業(yè)務(wù)，我知道，只有放低姿態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)地不斷學(xué)習(xí)，才能獲得認(rèn)可。分管江油對(duì)公會(huì)計(jì)條線的胡麗華副行長(zhǎng)也對(duì)我的生活和工作很關(guān)心，我對(duì)她很是感激和尊重?？墒且?yàn)橐恍┰颍夷昵耙恢倍紱](méi)有正式上柜辦業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是被胡行長(zhǎng)推薦去主持了江油支行“善融貸”這款信用貸款產(chǎn)品的推介會(huì)，為了很好地完成又一個(gè)職業(yè)生涯的第一次，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)了“善融貸”這款產(chǎn)品，對(duì)這款產(chǎn)品的特點(diǎn)，適用對(duì)象和辦理流程做到了比較熟悉，這讓我能比較好地處理主持環(huán)節(jié)的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)這次推介會(huì)的成功舉辦和落幕，我有那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就感。再后來(lái)，到了年后，我終于上崗上柜了，因?yàn)閷?duì)公出納柜的業(yè)務(wù)確實(shí)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，上手也還是比較快。這時(shí)，支行把我納入了“雙核八力·藍(lán)鉆行動(dòng)”的項(xiàng)目組，在支行所有行領(lǐng)導(dǎo)的參與和配合下，我與綜合部的劉明副經(jīng)理終于完成了這個(gè)項(xiàng)目的。

策劃書(shū)。

初稿，并最后交行領(lǐng)導(dǎo)定稿。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)我們*行江油支行在江油同業(yè)所處的環(huán)境和地位有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)，尤其注意到了我支行與江油工商銀行和農(nóng)業(yè)銀行的差距，認(rèn)為省分行提出“雙核八力·藍(lán)鉆行動(dòng)’以提升縣域支行的競(jìng)爭(zhēng)力的這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很迫切，極具戰(zhàn)略眼光，可是我也在想，現(xiàn)在前臺(tái)工作量如此之大，如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排以使這個(gè)項(xiàng)目能被很好的務(wù)實(shí)展開(kāi)呢?雖然在近一年的時(shí)間，我竟已在游仙支行，涪城支行和江油支行三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)待過(guò)，總結(jié)起來(lái)便是：調(diào)整好心態(tài)，苦中作樂(lè)，盡快適應(yīng)新環(huán)境，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，與新同事相處甚歡。

最后，我想談?wù)勥@一年上班的思考。

這一年，我一直待在柜臺(tái)，對(duì)我們*行柜面業(yè)務(wù)量之大，業(yè)務(wù)之繁瑣，柜員之緊缺，任務(wù)壓力之繁重有著切身地體會(huì)，尤其還得時(shí)時(shí)提防差錯(cuò)稽核，不得不說(shuō)這確實(shí)是個(gè)勞筋費(fèi)神的工作，在這樣的環(huán)境下工作，對(duì)我們新入行入職員工的鍛煉磨礪作用很大。仔細(xì)想想，現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)，很多崗位都處在一個(gè)壓力很大，任務(wù)很重的環(huán)境下，這沒(méi)有什么可抱怨的?？墒情L(zhǎng)時(shí)間在這樣的環(huán)境下，如何讓員工總能保持工作的熱情而不怠慢，如何避免員工總是抱怨而變得懈怠?我到了江油支行，支行還是搞了好幾次文化活動(dòng)，在活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)這樣的活動(dòng)很投入，很有熱情，顯然大家對(duì)組織這樣的活動(dòng)以讓大家釋放壓力，放松心情還是很認(rèn)可的。

通過(guò)這一年的適應(yīng)過(guò)渡，并走上正軌，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)比較清晰的想法，記得當(dāng)初入職培訓(xùn)時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)老師就曾問(wèn)我們：“你們覺(jué)得五年之后，你們將在你們的職業(yè)生涯中處于一個(gè)什么樣的層次”我當(dāng)時(shí)就講到了我努力的方向。我一直保持著對(duì)經(jīng)濟(jì)金融時(shí)政熱點(diǎn)的興趣和關(guān)注，也正在準(zhǔn)備理財(cái)規(guī)劃師的考試，所以當(dāng)綿陽(yáng)分行進(jìn)行公司客戶經(jīng)理和個(gè)貸客戶經(jīng)理公開(kāi)選拔時(shí)，我知道我應(yīng)該去努力爭(zhēng)取了。

總而言之，從簽約*行那天起，我就在想，此生看來(lái)已是*行身，我將一如既往地繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷調(diào)整心態(tài)和狀態(tài)，將畢生所能獻(xiàn)于這家偉大的銀行。

在xx工作已經(jīng)一個(gè)星期，這是我第一次進(jìn)銀行工作。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒(méi)有簽下自己的第一單，但也有了一點(diǎn)的收獲?，F(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)pos機(jī)，并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且對(duì)市場(chǎng)也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教之后對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我們及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場(chǎng)、收集市場(chǎng)信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題也逐漸能夠應(yīng)對(duì)自如，能與客戶作進(jìn)一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

現(xiàn)在對(duì)接下來(lái)的工作做一個(gè)計(jì)劃：

1、積極尋找市場(chǎng)，了解市場(chǎng);。

4、和同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

窗外淅淅瀝瀝的下著下雨，隨著夜幕慢慢降臨，喧囂了一天的心終于靜了下來(lái)，回想起三年前那個(gè)斗志昂揚(yáng)的我，似乎已經(jīng)適應(yīng)了這里的“和睦相處”的氣氛，早已沒(méi)有了當(dāng)初的棱角和鋒芒。但是我相信我依然是我，我依然有夢(mèng)想。離開(kāi)學(xué)校三年了，在這平凡的崗位上也奮斗了三個(gè)春秋，談?wù)勛约旱哪w淺認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

銀行是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，它需要朝陽(yáng)管理!銀行工作也是我的第一份工作。我認(rèn)識(shí)的銀行是主營(yíng)存貸、經(jīng)營(yíng)結(jié)算、銷(xiāo)售理財(cái)保險(xiǎn)等等的金融機(jī)構(gòu)，這是書(shū)面的里的解釋;我理解的銀行是在經(jīng)營(yíng)人心和客戶，說(shuō)白了其實(shí)就是在做人脈，這當(dāng)然只是對(duì)于我們銷(xiāo)售管理人員(基層支行管理，客戶經(jīng)理銷(xiāo)售人員)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化，靠的是服務(wù)，是及時(shí)有效細(xì)微高效的服務(wù)。如果每個(gè)銀行柜面服務(wù)人員都像空姐那樣面帶微笑，接人待物那么的細(xì)微周到，就可以贏得人心，贏得客戶。如果每個(gè)客戶經(jīng)理都能像自家親人一樣，及時(shí)生日問(wèn)候，按時(shí)的理財(cái)提醒，何愁客戶不來(lái)找你!銀行工作是一個(gè)服務(wù)與銷(xiāo)售并行的，人脈與資產(chǎn)糅合的綜合體。所以說(shuō)，注重服務(wù)贏得銷(xiāo)售，做好人脈，亦得資產(chǎn)。

二、我對(duì)支行基層管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建的認(rèn)識(shí)。

記得以前我看了由一本由著名的管理培訓(xùn)專(zhuān)家方永飛教授所寫(xiě)的《贏在中層》一書(shū)，書(shū)中提出：中層是企業(yè)的脊梁，是企業(yè)的核心人才庫(kù)，是企業(yè)得以生生不息的創(chuàng)新源泉!一句話：中層管理人員既是執(zhí)行者，又是領(lǐng)導(dǎo)者。他們的作用發(fā)揮得好，是高層聯(lián)系基層的一座橋梁;發(fā)揮得不好，是橫在高層與基層之間的一堵墻。決策層對(duì)各種方案的制定，需要得到中層的嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。

對(duì)于支行來(lái)講，各科室經(jīng)理、各網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理便處于中層管理的位置，是貫徹落實(shí)支行工作目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵。擔(dān)負(fù)著將支行的意圖貫徹到網(wǎng)點(diǎn)的每一位員工，最終實(shí)現(xiàn)支行每一個(gè)具體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并帶領(lǐng)全所員工確保任務(wù)目標(biāo)完成的責(zé)任。

記得每一次開(kāi)旺季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)，行長(zhǎng)都會(huì)傳達(dá)分行會(huì)議精神，動(dòng)員大家行動(dòng)起來(lái)，通報(bào)這次的任務(wù)指標(biāo)，制定簡(jiǎn)單的團(tuán)隊(duì)分工，而我感覺(jué)我們似乎只是在聽(tīng)取會(huì)議精神，只知道這次多少任務(wù)，只知道要努力努力再努力，卻不知道如何努力，從何處努力!簡(jiǎn)短的會(huì)議留下好多問(wèn)題，直到旺季結(jié)束，季度末，看到全行通報(bào)，才知道我努力了，原來(lái)還不夠努力!

簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)會(huì)議的認(rèn)識(shí)和建議，會(huì)議存在的問(wèn)題很多。

1.沒(méi)有明確的分階段目標(biāo)。

一個(gè)大目標(biāo)很難完成，這樣容易打擊員工的信心?？梢詫⒖偰繕?biāo)分解成階段目標(biāo)，一月或者15天一個(gè)小目標(biāo)。就好比建高樓大廈，你想一下子就建好是不可能的，一個(gè)月或者一年一個(gè)工期的去完成，就變得容易多了。

2.沒(méi)有明確的組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)成員。

完成銀行的目標(biāo)任務(wù)就好像打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們需要的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，發(fā)揮各自特長(zhǎng)作為炮兵，就適合高遠(yuǎn)距離作戰(zhàn)，步兵則適合短距離作戰(zhàn)，步步為營(yíng)。我們支行的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理就是我們的炮兵適合“跑出去營(yíng)銷(xiāo)”，“上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)”。這樣我們的炮兵團(tuán)隊(duì)就組建了，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以是行長(zhǎng)，可以是營(yíng)銷(xiāo)主管，當(dāng)然會(huì)開(kāi)車(chē)的能喝酒的最好。步兵營(yíng)當(dāng)然以柜員和營(yíng)運(yùn)主管為主要成員，做好柜面營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，里應(yīng)外合打好攻堅(jiān)戰(zhàn)!當(dāng)然這個(gè)分工合作可以多樣化!

具體操作來(lái)說(shuō)，首先各個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必須明確制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員表，制作簡(jiǎn)單明了的“目標(biāo)責(zé)任計(jì)劃完成書(shū)”。各個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，公司部門(mén)，個(gè)人金融，會(huì)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)人在必要情況下與行長(zhǎng)簽定這個(gè)“計(jì)劃完成。

責(zé)任書(shū)。

”，這個(gè)責(zé)任書(shū)里需要有具體的任務(wù)分解情況完成計(jì)劃表，詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)人員以及各自的目標(biāo)分階段完成計(jì)劃和措施。其次，每個(gè)月末或者季末通報(bào)完成情況，適當(dāng)根據(jù)計(jì)劃完成率情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。在團(tuán)隊(duì)之間營(yíng)造你追我趕的營(yíng)銷(xiāo)攀比氣氛。最后，各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該部門(mén)聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)。

3.會(huì)議中各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)監(jiān)督執(zhí)行機(jī)制不夠長(zhǎng)效，季度末一個(gè)動(dòng)員會(huì)議，季度末一個(gè)通報(bào)表?yè)P(yáng)會(huì)議，沒(méi)有多少意義。

首先，最終重要的一點(diǎn)是我們要堅(jiān)持對(duì)人員的長(zhǎng)效監(jiān)督!為什么呢?因?yàn)槿耸怯卸栊缘?，正常的上班族，往往都是被?dòng)的去工作，去完成任務(wù)，因?yàn)榇蠹倚睦锩娑加幸粋€(gè)想法，干得多也掙不來(lái)錢(qián)，尤其是銀行的工資打折打折再打折。所以我們的員工需要關(guān)心和監(jiān)督，更需要長(zhǎng)效的關(guān)心和監(jiān)督，為什么說(shuō)是關(guān)心和監(jiān)督呢，因?yàn)槊磕晡覀兌加行碌膯T工進(jìn)來(lái)，他們剛進(jìn)行，有熱情有斗志，可是久而久之得不到重視和關(guān)心，他們就會(huì)被環(huán)境淹沒(méi)，隨波逐流。身邊要是有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)或者同事去關(guān)愛(ài)一下或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去督促一下，或許就不一樣，一句話，一件小小的工作吩咐，他還會(huì)覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)重視我，會(huì)好好努力工作。而老的員工更需要長(zhǎng)期有效監(jiān)督，我們的老員工已經(jīng)久經(jīng)沙場(chǎng)，速成老油條了，“任務(wù)下來(lái)了，你覺(jué)得如何做能完成任務(wù)?””努力唄,完成不完成工資還照樣發(fā)呢!餓不死!”這是一般老同事之間的對(duì)話，可是老員工畢竟人脈廣，資源多，要是多多監(jiān)督和督促給予一點(diǎn)激勵(lì)和工作上的支持，他們的能量空間很大的。作為管理層，對(duì)新老員工的監(jiān)督一定要做的長(zhǎng)期有效，不能三分鐘熱度，今天是這樣，明天又松松垮垮的!

其次，就是對(duì)于我們的目標(biāo)計(jì)劃完成情況的監(jiān)督，假如你一個(gè)月或者15天通報(bào)一下目標(biāo)任務(wù)完成情況，完成差的尋找差距和原因，仔細(xì)研究分析，制定一下詳細(xì)的“計(jì)劃執(zhí)行責(zé)任書(shū)”!更好地為達(dá)到總目標(biāo)任務(wù)的完成而做足工作!相信如果將這兩方面做好的話，完成任務(wù)不用愁!

三、對(duì)提高自身綜合素養(yǎng)和執(zhí)行能力的認(rèn)識(shí)。

我們不論是作為一名執(zhí)行者、還是一名領(lǐng)導(dǎo)者，都必須通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)完成任務(wù)。要做個(gè)執(zhí)行能力高的人，就要提高以下5方面的能力：

1、工作領(lǐng)悟能力。

無(wú)論做任何一件事之前，首先要弄清自己的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、領(lǐng)導(dǎo)的意圖和目的;然后以此為目標(biāo)來(lái)把握做事的方向和要達(dá)到的效果，這一點(diǎn)很重要。實(shí)際工作中那種費(fèi)力不討好的事比較多的原因也就在于沒(méi)有重視這一點(diǎn)。也就是說(shuō)，清楚悟透一件事，勝過(guò)草率做十件事，并且會(huì)事半功倍。

2、制定計(jì)劃能力。

要完成任何任務(wù)都要制定計(jì)劃和設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，就要將各項(xiàng)任務(wù)按照輕、重、緩、急列出計(jì)劃表，作好工作安排和檢查工作。在計(jì)劃的實(shí)施及檢討時(shí)，要掌握關(guān)鍵性問(wèn)題，不能因瑣碎的工作，而影響了應(yīng)該做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。

3、指揮協(xié)調(diào)能力。

一項(xiàng)計(jì)劃無(wú)論如何周到和完善，如果不能很好的執(zhí)行，仍然不能達(dá)到預(yù)期的效果，而計(jì)劃的執(zhí)行并不是一個(gè)人的事，而是全部團(tuán)隊(duì)成員。因此作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的話，適時(shí)的指揮和協(xié)調(diào)是有必要的，所以要多加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和鍛煉。

4、判斷能力。

判斷對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要，支行網(wǎng)點(diǎn)事務(wù)煩雜，作為領(lǐng)導(dǎo)者常常需要去了解事情的來(lái)龍去脈因果關(guān)系，從而找到問(wèn)題的真正癥結(jié)所在，并提出解決方案。這就要求洞察先機(jī)，未雨綢繆。這樣才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，最后變成良機(jī)。

5、創(chuàng)新能力。

要提高執(zhí)行力，除了要具備以上這些能力外，更重要的還要時(shí)時(shí)、事事都有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這就需要不斷地學(xué)習(xí)，而這種學(xué)習(xí)不是單純的掌握知識(shí)的學(xué)習(xí)，它要求大家把工作的過(guò)程本身當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，不斷地從工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題。解決問(wèn)題的過(guò)程，也就是向創(chuàng)新邁進(jìn)的過(guò)程。因此，我們做任何一件事都可以認(rèn)真想一想，有沒(méi)有創(chuàng)新的方法使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好。創(chuàng)新無(wú)極限，唯有創(chuàng)新，才能生存。

銀行工作轉(zhuǎn)崗發(fā)展心得體會(huì)總結(jié)篇十八

下面我針對(duì)曾主任對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鳡顟B(tài)提出的不足，檢點(diǎn)自己，說(shuō)說(shuō)想法。銀行的服務(wù)工作需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱，更要有一顆追求完美的心。

其實(shí)客戶，就是我們每天都要面對(duì)的“考官”。如果我們銀行員工每天上崗懶懶散散，妝容馬馬虎虎，甚至言辭冷漠，態(tài)度生硬，那換位想一下，你會(huì)對(duì)柜臺(tái)里的工作人員付出應(yīng)有的尊重嗎?有問(wèn)必答，笑容可掬，彬彬有禮，和藹可親，高貴典雅，端莊大方，沉著冷靜做到無(wú)可挑剔。

這些是我們的服務(wù)規(guī)范，捫心自問(wèn)這些規(guī)范我們做到了多少?客戶對(duì)你的態(tài)度，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總?cè)ヌ籼掮R子的不好，而是應(yīng)更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好，哪里又需要改進(jìn)。作為前柜業(yè)務(wù)人員，我就曾主任提出的幾點(diǎn)不足做了反思，由于工作年限和年齡的關(guān)系，我很珍惜目前的工作崗位，在工作中自認(rèn)為業(yè)務(wù)能力還算精通，能夠快速熟練處理日常業(yè)務(wù)，能夠做到細(xì)心和耐心，塌實(shí)肯干，努力與客戶溝通，化解各類(lèi)矛盾，有時(shí)難免遇到蠻不講理的客戶，能做到包容和理解他，最終也能得到客戶的理解和尊重。不足的地方就是，站姿可能不夠標(biāo)準(zhǔn)，今后工作中會(huì)時(shí)刻提醒自己加以改正。

還有就是做為一名老員工懷著對(duì)建行的感情提一點(diǎn)有效建議?，F(xiàn)在分理處客戶排隊(duì)的現(xiàn)象較嚴(yán)重，一進(jìn)門(mén)給人的感覺(jué)就是紛雜和混亂，我建議應(yīng)設(shè)置大堂引導(dǎo)員來(lái)主動(dòng)解答客戶疑問(wèn)，引導(dǎo)客戶快速辦理各項(xiàng)手續(xù)。設(shè)立綜合柜臺(tái)，將對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)合理的聯(lián)系和統(tǒng)一，這樣就能提高柜員辦理業(yè)務(wù)的效率，也能在一定程度上緩解客戶排隊(duì)帶來(lái)的壓力。我會(huì)在今后的工作中自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己特別是對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。提高自己的履崗能力，嚴(yán)格要求把自己培養(yǎng)成一個(gè)業(yè)務(wù)全面的銀行員工。