分析能力提升指南心得體會實用 分析能力有待提高(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題分析能力提升指南心得體會實用一

本班共有39名學(xué)生，男26、女23名。其中有29名為留守兒童，由于父母不在家，缺少家庭教育。在家很懶散，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不太好。學(xué)生畢竟還小，經(jīng)過教育，他們還是能夠去克服一些不足。60%的學(xué)生對學(xué)習(xí)還是很感興趣的，能主動的去學(xué)習(xí)新知識。30%的學(xué)生沒有自學(xué)的主動性，只是在教師的引導(dǎo)下去學(xué)習(xí)，并且是10%的學(xué)生對學(xué)習(xí)無所謂，不太樂于學(xué)習(xí)。這主要究其于基礎(chǔ)差，喪失自信，再加上缺少家庭教育。

基于學(xué)生上述的學(xué)習(xí)情景，我選擇了研究“如何引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑”。目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成愛提問題，愛動腦想問題的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而提高學(xué)生的思維本事。

在問題研究前，學(xué)生通常是根據(jù)教師所提問題去思考，去解決問題，而很少有學(xué)生自我動腦去質(zhì)疑。據(jù)此，我在研究中，采取了一系列的方法去引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，善于質(zhì)疑。

（一）、鼓勵學(xué)生勇于質(zhì)疑。

小學(xué)語文教學(xué)中，教師要努力創(chuàng)造出適合學(xué)生質(zhì)疑的簡便和諧的環(huán)境，讓學(xué)敢思、敢問，樂探究。

1、建立和諧的師生關(guān)系。

建立和諧的師生關(guān)系是學(xué)生摒棄疑慮，積極參與學(xué)習(xí)活動的前提之一。教師要尊重每一個學(xué)生，相信他們都能提出問題，促使學(xué)生樹立起樂于質(zhì)疑問難的信心。教師還要放下架子，主動以平等的朋友式的態(tài)度融合到學(xué)生的學(xué)習(xí)活動中，和學(xué)生一齊質(zhì)疑、探究，從而使學(xué)生在平等的和諧氛圍中大膽地質(zhì)疑問難。

2、激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣。

學(xué)生要對所學(xué)資料感興趣，才能調(diào)動其積極性，打開其思維，積極進行探究，不斷提出疑難。因而，教學(xué)中教師要千方百計激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑的興趣。

（一）創(chuàng)設(shè)情境，喚起質(zhì)疑欲望。

（二）巧用矛盾，激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣。

（三）精心指導(dǎo)學(xué)生善于質(zhì)疑。

要培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)疑本事，不僅僅要激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑興趣，還要引導(dǎo)學(xué)生明白，一篇課文或一段、一句話要質(zhì)疑什么。從小學(xué)語文來看，一般質(zhì)疑寫什么怎樣寫？為什么這樣寫等。同時，更要指導(dǎo)學(xué)生，把握時機積極質(zhì)疑探究。

1、在預(yù)習(xí)中質(zhì)疑。

教學(xué)課文之前，安排時間讓學(xué)生自學(xué)。自學(xué)中要求學(xué)生完成一般任務(wù)外，還應(yīng)“不提問題不讀書”、“讀書必發(fā)問”。讓學(xué)生將初步自主探究課文過程中不懂的問題記下來。

2、在課題上質(zhì)疑。

課題濃縮了整篇課文的精華，是文章的眼睛，思維的窗口，能夠幫忙和加深學(xué)生對課文資料的理解。學(xué)習(xí)課文出示課題后，可讓學(xué)生說說從課題中明白了什么，還想明白什么？這樣，既理解了課題，又為學(xué)習(xí)課文設(shè)置了懸念，激發(fā)了學(xué)生探究資料的興趣。學(xué)生深入探究課文時，會不斷地產(chǎn)生新的認知沖突。這是引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難，探究課文的好機會。教師在閱讀中要指導(dǎo)學(xué)生抓住文章中重點詞語，句子或段落質(zhì)疑，從而更深入地理解課文，以往，學(xué)生讀書必疑從而培養(yǎng)了他們探究式學(xué)習(xí)的習(xí)慣，啟迪了他們的創(chuàng)新思維。

4、在教學(xué)后質(zhì)疑。

學(xué)習(xí)完課文后，學(xué)生整合全篇課文資料，再聯(lián)系實際又會產(chǎn)生新的疑問，學(xué)生此時質(zhì)疑，是對課文資料的反思深化，應(yīng)鼓勵學(xué)生學(xué)完課文后積極質(zhì)疑。

學(xué)生主動質(zhì)疑問難，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的良機，是學(xué)生探究課文資料的開端，是啟迪學(xué)生創(chuàng)新思維的一個途徑。經(jīng)過以上方法，我在教學(xué)中努力地培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑問難的本事收到了事半功倍的教學(xué)效果。學(xué)生不僅僅愛提問題，并且還善于提問題。他們對學(xué)習(xí)也很感興趣了。

主題分析能力提升指南心得體會實用二

教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)心得體會

我是一名小學(xué)教師,很慶幸區(qū)教育部門為我們提供這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會,得到名師傳授的教學(xué)經(jīng)驗和技術(shù)指點。從教以來,我接觸教育技術(shù)有很長一段時間了,教學(xué)中總存在許多困惑，利用這次培訓(xùn)正好給我一個學(xué)習(xí)的機會,雖然學(xué)習(xí)很緊張只有六天的時間,但過得很充實，受益非淺，讓我充分感受了教育技術(shù)應(yīng)用的多樣性，在學(xué)習(xí)體驗中感悟了現(xiàn)代教育理念與運用信息技術(shù)支持教學(xué)創(chuàng)新的魅力。這與以往的培訓(xùn)相比，本次培訓(xùn)具備很大的不同之處。

“教育技術(shù)能力培訓(xùn)”的內(nèi)容和我們平時的教學(xué)工作緊密聯(lián)系，實用性很強。比如創(chuàng)建教學(xué)設(shè)計方案，規(guī)劃主題單元等一系列學(xué)習(xí)活動對我們的教學(xué)思路進行了梳理，促使我們整合各方面的資源，更好的理解信息技術(shù)和課程整合的意義，為我們今后能將信息技術(shù)運用到具體的教學(xué)工作中打下了扎實的理論基礎(chǔ)。同時在老師的有效點撥下，我們進一步理解了信息技術(shù)對現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法。

這一堂堂授課雖然還略顯生澀，但也雛形頗具，使我深受啟發(fā)，并理清了自己的收獲：

1、接受了教育技術(shù)這個新的專業(yè)術(shù)語。以前每每談到教育技術(shù)能力就想到信息技術(shù)，其實教育是一半科學(xué)一半藝術(shù)，現(xiàn)代教育技術(shù)首先致力于以科學(xué)觀來考察教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，運用系統(tǒng)方法分析教學(xué)問題和設(shè)計教學(xué)策略，力求發(fā)揮教學(xué)系統(tǒng)的整體功能，通過優(yōu)化教學(xué)過程來獲得盡可能理想的教學(xué)效益。

2、深入領(lǐng)會了解了教育過程的各個環(huán)節(jié)。以前我們的教學(xué)更多的是重知識、輕能力;重結(jié)果、輕過程;重技術(shù)、輕思想等。通過這次培訓(xùn)，使我體會到，要真正上好一堂課，課前的思考、準(zhǔn)備及課后評價、反思與課堂上的組織、教學(xué)等環(huán)節(jié)同等重要。

3、學(xué)習(xí)領(lǐng)會了新的教學(xué)模式和教學(xué)環(huán)境。在這里，我是作為一個學(xué)生的角色在課堂里感受合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，對比自己的學(xué)生如插秧苗式的傳統(tǒng)教學(xué)模式，有了更多合理利用身邊的教育媒體激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興致的思考。

4、矯正了一些有偏差的想法。以前學(xué)校教師每當(dāng)喊更新教育教學(xué)方法時，都會以條件有限為借口?，F(xiàn)在我更清晰地知道教育技術(shù)除了利用信息技術(shù)外，只要合理、科學(xué)地使用教育技術(shù)，同樣通過傳統(tǒng)的媒體也能上出一堂高質(zhì)量的課。

培訓(xùn)只是一個手段,培訓(xùn)只是一個開端,對于培訓(xùn)給予的清泉,我要讓它細水長流。我將因此而振作精神,在教育天地中走得更寬,更遠。

我堅信,短暫的培訓(xùn)將使我終身受益,并為我今后的教育教學(xué)拓寬道路,我一定會好好珍藏且不斷充實!

主題分析能力提升指南心得體會實用三

我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我知道，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實踐性強、風(fēng)險高的學(xué)科，在和疾病作斗爭的過程中，還有很多沒有被人類完全認知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對疾病的恐懼與對治療效果期望值過高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾經(jīng)講過一句名言，他說醫(yī)生有三大法寶：第一是語言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵，一個點頭，甚至一個微笑對病人都非常重要。醫(yī)生高超的語言能力能給病人增加信心、希望和力量，表現(xiàn)在使病人的全身免疫能力、代償能力、康復(fù)能力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)能力等大大增強， 病情可立見起色;相反，一句泄氣的話，也可以使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和能力恢復(fù)到可能達到的最大限度，幫助他們重返社會，從而達到接近正?；虮容^正常的生活，是以團隊的工作方式服務(wù)患者。

一、自我分析

1、 個性隨和，待人真誠

2、 觀念開明，通情達理

3、 對未來充滿期待，崇尚健康簡單的生活

4、 自信，但人際交往能力稍顯不足

5、 做事認真，有責(zé)任心

6、 具備團隊合作能力，不盲從

對于職業(yè)興趣，我很滿足自己選擇的專業(yè)一開始覺得盲目，但經(jīng)過了大一的學(xué)習(xí)，我知道自己的專業(yè)方向，也對自己的專業(yè)很感興趣。我不怎么喜歡理論知識，反而比較熱衷于實際操作工作。我的動手能力并不是很強，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會著重培養(yǎng)自己的動手能力，為將來從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

對于職業(yè)價值，說不追求回報，那是不現(xiàn)實的。我認為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來可觀的經(jīng)濟回報，能夠讓自己和家人過上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和責(zé)任，主要是針對患者的自身情況及家庭條件使用身體運動和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運動功能的評估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動訓(xùn)練，手工藝治療，認知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對患者進行細致功能認知功能，家居及社會生活能力等的評估和治療訓(xùn)練，促進身心健康，重返社會，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我必須要認真學(xué)好專業(yè)知識，為將來就業(yè)打好基礎(chǔ)。

二、 職業(yè)定位

1、內(nèi)部環(huán)境因素

優(yōu)勢因素：做事認真，有責(zé)任心 具備團隊能力，對未來充滿希望，崇尚健康的簡單生活

弱勢因素：人際交往能力一般 行事低調(diào)，不善于自我宣傳

2、外部環(huán)境因素

機會：就目前而言，康復(fù)醫(yī)學(xué)是蓬勃發(fā)展的行業(yè)，目前正處在發(fā)展階段，社會對康復(fù)人才需求量很大

3、職業(yè)發(fā)展方向：

xx醫(yī)院 康復(fù)師

4 目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認真上好我的專業(yè)課程，認真學(xué)習(xí)動手能力，努力通過英語四級考試及計算機二級證。實習(xí)期間，認真對每個患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識，一面在臨床鍛煉實際操作能力。中期計劃強化自身，積累工作經(jīng)驗，在三甲醫(yī)院從事檢驗工作， 熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點， 積累工作經(jīng)驗，完成本職工作， 鍛煉人際交往能力及團隊精神。長期計劃，提升自身學(xué)歷層次。

三、調(diào)整與評估

計劃固然好，但更重要的在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做，到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對職業(yè)的探索，來修正我們現(xiàn)在的選擇和計劃。以上計劃將在實施過種中適時進行調(diào)整。

主題分析能力提升指南心得體會實用四

作為一個學(xué)習(xí)新聞專業(yè)的大學(xué)生來說，無論以后的路是媒體的還是非媒體的，個人都覺得應(yīng)該具備以下的素質(zhì)，當(dāng)然這更是針對未來新聞人的。大家都知道，新聞人涉及的社會面很廣，這就要求我們的綜合素質(zhì)要有一定的高度，并且，新聞人是要從當(dāng)事人的口中得知事實的真相，這又要求我們需要具備一定的交際能力，最后當(dāng)然是要從內(nèi)心、行為上履行新聞人社會責(zé)任。

一、如何提高個人綜合能力

能力是直接影響活動效率，并使活動順利完成的個性心理特征。能力有一般能力和特殊能力之分：一般能力，是指觀察、記憶、思維、想象等能力,通常也叫智力。它是人們完成任何活動所不可缺少的,是能力中最主要有是一般的部分;特殊能力，是指人們從事特殊職業(yè)或?qū)I(yè)需要的能力。例如音樂中所需要的聽覺表象能力或是人們從事任何一項專業(yè)性活動既需要一般能力，也需要特殊能力。二者的發(fā)展也是相互促進的。

無論一個人的一般能力和特殊能力，雖然與大腦的智能有一定關(guān)聯(lián)，但關(guān)鍵在于大量的知識積累和付諸實踐中的反復(fù)訓(xùn)練，即，積累和實踐。因此，提高個人能力主要應(yīng)該加強以下幾個方面的訓(xùn)練。

積累。積累就是通過大量的學(xué)習(xí)，積累各方面知識。加強學(xué)習(xí)是提高個人觀察、記憶、思維、想象能力重要手段。知識像燭光，能照亮一個人。人只有在一生中不斷地加強學(xué)習(xí)，汲取知識，就會豐富自己的知識面，所謂見多識廣。同時，通過自己的認真思考，并加以分析，就會使其所學(xué)知識得到升華。學(xué)習(xí)知識猶如向自己的記憶倉庫儲存大量有用的東西，當(dāng)你需要時，隨時去取。具體說，學(xué)習(xí)應(yīng)從以下幾個方面入手：

(1)涉獵大量的哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)等多方面的書籍，即為自己在認知、明志、寫作等等方面能力的提高打下伏筆。學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)使人能夠站在高處看問題，用戰(zhàn)略眼光觀察問題、分析問題，以提高個人的解決問題、駕馭態(tài)勢的能力。讀史明志，以史為鑒。通過大量的解讀歷史，可從歷史人物與歷史事件中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取其精華，去其糟粕，少走彎路。除系統(tǒng)閱讀相關(guān)書籍外，還要關(guān)心時政，通過經(jīng)常傾聽新聞，閱讀報紙，培養(yǎng)自己了解社會、觀察社會的能力，不致因患近視眼而走錯了路，這點對人生非常重要。只有不斷提高自己的政治修養(yǎng)，以馬列主義哲學(xué)思想武裝自己的頭腦，不斷探究適應(yīng)時代發(fā)展的科學(xué)的理論;善于運用馬克思主義的立場、觀點、方法去全面分析問題和解決問題，才能站在較高的層次上不斷加深對黨的執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律的科學(xué)認識。

(2)廣學(xué)博才，不斷提高個人的綜合能力。一個人的能力水平如何，來源于所掌握在知識的多寡。培根說：“閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作與筆記使人精確。 ...... 史鑒使人明智，詩歌使人巧慧，數(shù)學(xué)使人精細，博物使人深沉，論理之學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯”。所以，只有廣覽群書，博采眾長，才能不斷增加知識,拓寬自己的視野，才可能成為社會所需要的復(fù)合型人才。

(3)勤思才能領(lǐng)悟真諦。人在學(xué)習(xí)知識的同時，還要善于思考。愛因斯坦成為科學(xué)家的秘訣就在于思考，再思考。朱子言：“為學(xué)壁如熬肉，先須用猛火煮，然后用漫火溫。”予生平工夫，全未用猛火煮過，雖有見識，乃是從悟境得來，偶用工亦不過優(yōu)游玩索已耳，如未沸之湯，遽用漫火溫之，將愈翥愈不熟也。以是急思般進城內(nèi)，以是急思搬進城內(nèi)，屏除一切，從事于克己之學(xué)?！闭f明了學(xué)習(xí)中的“看”與“讀”有如猛火煮肉，還需慢火溫之。這就是要不斷地溫習(xí)功課，通過“勤寫、勤問、勤思”的過程，才能領(lǐng)悟書中的精髓和真諦。

實踐。在掌握大量知識的基礎(chǔ)上，要在社會實踐中反復(fù)運用才能將書本上的知識變成自己在社會實踐中的真正本領(lǐng)。積極向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負，有助于綜合能力的迅速提升。否則，即便智力超長的人，能力也不可能有多大的長進。

以積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)和掌握服務(wù)于社會的技能，有助于動手能力的提升。要想自己在眾多的人群中脫穎而出，首先要認真鉆研自己的業(yè)務(wù)與技能，使自己能在短時間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)，掌握一種或幾種技能。要善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)或工作中的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進，不僅是對現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的革新和改造(或管理工作的優(yōu)化)，更主要地是培養(yǎng)了自己的動手能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。一個人謀取了一份工作容易，難的是把這份工作做好，做得出色，并加以拓展。只有業(yè)務(wù)或技能上的優(yōu)秀，才不至于在工作中當(dāng)“白帽子”，不管今后提升到哪個崗位上，說話才能有的放矢，才能博得大家的認可。

二、如何提升個人交際能力

(1)要持友善態(tài)度。(2)接納他人的性格和觀點，不可強求改變他人。(3)注重個人風(fēng)格，不可一味向朋友作出奉獻，朋友相交要以互助為原則。(4)向朋友敘說你的感覺和想法，但因注意彼此相交的深淺程度，以免出現(xiàn)尷尬局面。(5)要明白真正的朋友有這樣一些特點：不會貶低你來抬高自己;會保守你的秘密;不會惡言中傷你，不會介意你的衣著如何;不會斷然斷交。(6)要有樂于變化的心態(tài)，時時準(zhǔn)備變化、變革，要有伸縮、創(chuàng)造性，要有民主、平等的性格和守法、守諾的精神;要使人個技能不斷提高和善于自處。現(xiàn)代人應(yīng)該認識到，一個人的前途與生活，最根本是靠自己的技能。這是當(dāng)今具有時代感的特征。

另外，在社會交際中運用語言交談的同時，還有一種不可忽視的因素，就是非語言因素。何為非語言因素呢?是我們交談和交際過程的動作、表情、環(huán)境等，這些因素每時每刻都在影響著我們的交際。

三、真象告訴讀者就是我們的責(zé)任，創(chuàng)建和諧社會就是我們的使命。因為我們堅相，只要我們寫的新聞是真實，我們自身是光明磊落的，誠實坦蕩，不說假話，我們就什么也不怕。 總的來說，現(xiàn)在開始，自己這樣時刻要求自己。希望以后能成為一個有所出息的新聞人或者對社會有貢獻的人。

主題分析能力提升指南心得體會實用五

我班的情景相信各位任課教師都有所了解，此刻由我作一個初步的分析：

1、整個班團體比較活躍，班干部隊伍有明顯的號召力。對外他們比較團結(jié)，有素養(yǎng)，有團體榮譽感，在幾次重要活動中都體現(xiàn)了較好的自我管理本事。

2、班級中有一部分學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；但他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較差，好在他們都是比較聽話的學(xué)生，只要他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣得到進一步培養(yǎng)，相信他們的成績會有所提高。

3、課堂上，具有表現(xiàn)欲望的學(xué)生不是很多，好多孩子的性格較為內(nèi)向。

總之，我班學(xué)生人數(shù)較少，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點很鮮明，學(xué)習(xí)、工作本事參差不齊，學(xué)生的個性比較突出，但學(xué)生比較單純，善良；課堂氣氛也算活躍，相信在全體師生的共同努力下，最終會取得令人滿意的成績。

1．優(yōu)秀學(xué)生名單：（前100名）

這些孩子總體上說都是積極上進，勤奮學(xué)習(xí)的好孩子。課堂上能專心聽講，善于思考，上進心強，能積極思考教師提出的問題。學(xué)習(xí)上一絲不茍，各科成績名列班級前茅。能出色完成教師布置的各項任務(wù)。懂得尊敬教師、友愛同學(xué)。期望能加倍努力，爭取更大的提高。但一部分學(xué)生的成績還存在著偏科的情景，我想經(jīng)過他們自我的努力和全體任課教學(xué)的辛苦勞作，各方面必須會更上一層樓。

2．中等學(xué)生名單：（100——200）

這些學(xué)生在課堂上也能認真聽講，但作業(yè)很馬虎，書寫不清楚，有時分辨不出寫了些什么字。自覺性不強，成績不夠穩(wěn)定。有時怕困難，不能夠勤奮學(xué)習(xí)。如果他們能把精力多花在學(xué)習(xí)上，并有恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，相信他們的成績也能穩(wěn)步提高。

3．后進生名單（200名以下）

這些貪玩、對自我不嚴(yán)格要求的孩子。聽課不太認真，課上做小動作，課上有時隨便說話，成績較差。打架、罵人等不禮貌行為在你的身上還存在，加上這些學(xué)生的大腦的確很有問題。說實在有的連小學(xué)的知識都不會，你說一句讓其去學(xué)都不成。當(dāng)然期望全體任課教師想出恰當(dāng)?shù)姆椒?，進一步增強學(xué)習(xí)的自覺性，虛心聽從教師教導(dǎo)，進一步加強自控本事的培養(yǎng)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。

1．做好后進生的轉(zhuǎn)化工作

要想轉(zhuǎn)化后進生，“偏愛”是關(guān)鍵。

教師對后進生的轉(zhuǎn)化就像醫(yī)生要治療病人一樣，首先要認真診斷，了解后進生的成因，然后，才能對癥下藥。其實，后進生同樣和其他學(xué)生一樣渴望得到家長、教師和同學(xué)的尊重與愛護，但由于學(xué)習(xí)成績不夢想，大多數(shù)后進生在心理上都存在較強的自卑感，久而久之，產(chǎn)生了逆反心理。

但我覺得后進生最缺乏的是關(guān)愛、最想得到信任。所以我們應(yīng)當(dāng)給他們體貼和溫暖，用熱情去感化他們。促使他們和教師坦誠相待，放心地交流溝通，構(gòu)成良好的個性心理，逐漸轉(zhuǎn)變成為大家期待的好學(xué)生。但要求教師在教育過程中要有耐性、要抓緊、抓反復(fù)。

當(dāng)然，對待后進生也能夠?qū)で蠹议L的配合；注意營造團結(jié)、友愛、平等、積極的班級氛圍，為后進生創(chuàng)造積極進取的環(huán)境；善于發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點；教師要用自身樹立榜樣等方法都是很好的方法。

2．正確對待班級中的中等生

對待中等生我覺得最有效的方法是“博愛”。

中等生是一個班級中十分容易被忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班級體的一面鏡子，他們期望教師重視他們，但又害怕拋頭露面。對這類學(xué)生我掌握他們的心理特點，調(diào)動他們的積極因素，正確對待他們的反復(fù)，始終如一地尊重、理解、信任他們。鼓勵他們充分發(fā)揮自我的特長，找到自信。

3．關(guān)注班級中的優(yōu)等生

關(guān)注班級中的學(xué)困生的同時，教師往往忽視了那些天資聰穎，學(xué)習(xí)成績突出的優(yōu)秀生，對待這些學(xué)生最好的方法就是嚴(yán)愛。

漂亮的孩子誰都喜歡。也正因為如此，優(yōu)等生的缺點往往容易被忽視和掩蓋，被原諒，被袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，對優(yōu)等學(xué)生，我從不寵壞他們，更不遷就他們。當(dāng)然，優(yōu)生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。成天被人贊譽的學(xué)生，只能在理智深沉的愛之中，嚴(yán)格要求，警鐘常敲，才能克服自身的弱點，揚起風(fēng)帆前進。

最近我開始和他們談心，進一步了解他們的內(nèi)心世界，消除他們的心理障礙。

主題分析能力提升指南心得體會實用六

試題難易適中,靈活性較強,考查的知識覆蓋面廣,主要考查學(xué)生對詞法、語法等基礎(chǔ)知識的積累及學(xué)生的綜合語言運用能力.總之,試題不難.

聽力測試（20分）第一題,情景反應(yīng),通過聽力考查學(xué)生對九年級重點基礎(chǔ)知識的掌握及運用能力,此題要求學(xué)生根據(jù)所聽句子選擇圖片；第二題對話理解,考查學(xué)生是否聽清小對話的內(nèi)容及辨別對話中的人物關(guān)系,除第一小題是一個回合,其它都是兩個回合的小對話,要求學(xué)生在聽的過程中能夠根據(jù)聽力內(nèi)容迅速處理信息.第三題,語篇理解,要求學(xué)生根據(jù)長對話內(nèi)容選擇答案,考查學(xué)生對長對話的聽力理解與處理能力.第四題,短文理解,短文內(nèi)容較易,貼近學(xué)生的生活實際,學(xué)生聽起來沒有很大難度,但個別單詞容易寫錯.

ⅱ單項選擇??各小題考查的知識很廣泛,主要考查了學(xué)生對重點詞匯、時態(tài)、語態(tài)及語法的掌握情況.不足之處是語境題考查的較少.

ⅲ完形填空??文章通俗易懂,是一篇故事性的記敘文,學(xué)生讀起來很容易,并能從文中悟出道理,受到教育.

ⅳ閱讀理解?a、b兩篇都屬于說明文,比較貼近社會、貼近時代,易于學(xué)生理解.c篇應(yīng)用文以表格的形式出現(xiàn),且設(shè)題較容易,學(xué)生很容易從文中找出答案.

ⅴ閱讀理解（二）著重對學(xué)生的文化意識進行考查,學(xué)生閱讀完此文,能夠了解不同國家贈送禮物的風(fēng)俗習(xí)慣,提出的五個問題也較容易,能夠從文中直接找出答案,沒有概括及開放性問題.

ⅵ詞匯?此題是書中的原文,一點難度也沒有.所以認真學(xué)習(xí)的學(xué)生這道題都應(yīng)該是滿分.

ⅶ補全對話?考查學(xué)生問路的習(xí)慣用語,此話題很簡單,要求學(xué)生填寫的句子也適中.

ⅷ基礎(chǔ)寫作??考查學(xué)生綜合語言運用能力,但此題提供的信息過于詳細,限制了學(xué)生的思維,學(xué)生的創(chuàng)新能力沒有得到發(fā)揮.

從各題的得分情況看,閱讀題及書面表達題學(xué)生得分率低,其余各題失分不是很嚴(yán)重.現(xiàn)將各題的答卷情況作如下分析:聽力部分,10%的同學(xué)是滿分,10分以下的同學(xué)達到10%,大多數(shù)學(xué)生的分?jǐn)?shù)都在13——17分之間,其中第四題失分較嚴(yán)重,個別學(xué)生信息捕捉到了,但把單詞寫錯而失分,如newpaper,grammer.ⅱ單項選擇,20%的學(xué)生滿分,60%的學(xué)生在10——14分之間,20%的同學(xué)在10分以下,其中失分較多的是21、32、33小題,由此可見,學(xué)生對詞法及語法掌握不夠,教師在教學(xué)中應(yīng)舉一反三,強化詞法及語法,要求學(xué)生能夠熟練掌握并靈活運用.ⅲ完形填空?15%的學(xué)生得滿分,49、50小題失分嚴(yán)重,學(xué)生對固定搭配沒能掌握,應(yīng)要求學(xué)生對重點基礎(chǔ)知識必須理解記憶,然后才是運用.ⅳ閱讀理解,由于此題話題貼近現(xiàn)實社會,學(xué)生容易理解,所以學(xué)生普遍做得較好.ⅴ閱讀理解（二）失分較多,多數(shù)學(xué)生能夠看懂文章,但答題技巧掌握不好而導(dǎo)致失分,如:主謂一致、人稱錯誤、語法錯誤等.在平時教學(xué)中,教師應(yīng)多訓(xùn)練此題型,教給學(xué)生答題技巧.ⅵ詞匯?此題本來失分最為嚴(yán)重,學(xué)生單詞拼寫不準(zhǔn)確,詞法、語法未掌握,各種時態(tài)不能夠靈活運用等,但是由于是書中原文,所以這次失分并不嚴(yán)重.在教學(xué)中,教師應(yīng)加強雙基落實.ⅶ基礎(chǔ)寫作?學(xué)生答卷情況都不是很好,主要表現(xiàn)在審題不清,如人稱錯誤、內(nèi)容包括不全或不按要求去寫,語法錯誤嚴(yán)重等,如:yclean.書寫不規(guī)范,字跡潦草等.在平時教學(xué)中,學(xué)生以話題為中心的語言積累不夠；教師訓(xùn)練學(xué)生的寫作,僅給出題目讓學(xué)生自己寫或給出范文學(xué)生背誦,學(xué)生的寫作能力并沒有得到培養(yǎng).此作文題提示過多,學(xué)生接觸這類題時,感到束手無策,不知從哪入手,結(jié)果亂寫,想到什么就寫什么,造成文章內(nèi)容不豐富,思維條理差,語言錯誤較多,尤其是漢語式句子多.

綜上所述,此次考試對我們教學(xué)的啟示是:學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握不牢,作文教學(xué)仍得不到重視等問題.因此,特對以后的教學(xué)提出以下建議:

1、夯實基礎(chǔ),提高學(xué)生綜合語言運用能力.

沒有基本的語言知識,語言技能,學(xué)生的語言能力無從談起.這次考試讓我們深刻認識到在平時的教學(xué)中要過好語言知識關(guān),而且要創(chuàng)設(shè)語境,提高學(xué)生的語言語言運用能力.

2、重視寫作教學(xué),提高寫作能力.

學(xué)習(xí)英語的實質(zhì)是讓學(xué)生通過大量的專項和綜合實踐活動,形成綜合語言運用能力,為真實交際打下基礎(chǔ).教師要先以話題為中心進行話題的語言積累,然后再進行以題型為中心的應(yīng)試寫作能力訓(xùn)練.

3、針對題型,強化專題訓(xùn)練.

詞匯題和補全對話題,學(xué)生訓(xùn)練少,基礎(chǔ)知識的掌握和答題能力都很差,教師一定要強化訓(xùn)練.詞匯題針對中考必考的1300詞匯,創(chuàng)設(shè)語境進行專題訓(xùn)練；補全對話題應(yīng)分兩步:先按白皮書所列的功能項目逐一進行積累；再進行此題型的專題應(yīng)試訓(xùn)練.

4、加強落實.

任何事情布置不落實一切為零.教師的要求要變?yōu)閷W(xué)生的行動才能變成成績.詞匯題本是考查基礎(chǔ)知識,結(jié)果學(xué)生失分嚴(yán)重；寫作題提示多,提示的句子是課本原句子,學(xué)生不會寫,而是亂抄其它題或亂寫與題無關(guān)的內(nèi)容,有些甚至是空白卷等問題,反映我們教師雙基落實不過關(guān).

5、規(guī)范學(xué)生書寫.

主觀題越來越多,書寫越重要,尤其是作文題.教師在平時的教學(xué)要強調(diào)學(xué)生認真、規(guī)范的書寫.任務(wù)型閱讀題學(xué)生看懂文章而不會答題,教師在平時的教學(xué)中重視句型轉(zhuǎn)換等寫的訓(xùn)練,不能中考不考的題型不訓(xùn)練,造成因基礎(chǔ)缺失而丟分

主題分析能力提升指南心得體會實用七

國家之計在教育，教育之計在教師，教師擔(dān)負著培養(yǎng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人的重任，教師的素質(zhì)直接影響著我國綜合國力的發(fā)展。在我國全面推進素質(zhì)教育的時候，我們教師特別是西部山區(qū)教師，更需要加強自身綜合素質(zhì)的提高。而中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)不僅使我獲得了全新的教育理論，而且使我增強了解決實際問題的能力。我要感謝專家為我們提供的這套《自修教程》藍本，衷心為這次培訓(xùn)活動叫好。下面我結(jié)合實際就我的教育觀念的更新談?wù)勛约旱氖斋@。

一、為學(xué)生的全面發(fā)展著想

受應(yīng)試教育作崇，某些學(xué)校，部分教師仍然把分?jǐn)?shù)的高低作為衡量教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，于是，很多人陷入圍繞“分?jǐn)?shù)”而教的怪圈，忽視了人的本性發(fā)展。通過學(xué)習(xí)，我更加堅信了自己強調(diào)學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)有所長的做法是對的。我的教育準(zhǔn)則是：我培養(yǎng)的學(xué)生將來是對社會有用的人，我相信每個人都有自己的長處，平時，我千方百計地尋找他們身上的閃光點，一旦發(fā)現(xiàn)便給予表揚，并引導(dǎo)他們努力發(fā)揚。我清楚的知道智力、能力培養(yǎng)的重要性，同時還注重教學(xué)中德育、智育、體育等“五育”滲透交織。我從不占用音、體、美等課程，也不把剝奪學(xué)生上這些課的權(quán)利作為懲罰教育的手段，只有學(xué)生在德、智、體等方面全面發(fā)展，全面進步了，教師才有成功后的喜悅。時下少年兒童的心理問題尤顯突出，在健康人格中，自信心是必不可少的。通過學(xué)習(xí)，我更加關(guān)心學(xué)生的心理健康。

當(dāng)聽到有學(xué)生說“我不行”、“我不敢”的話語時，我總是鼓勵他們：“去試試”、“你挺不錯的”;在全體學(xué)生面前，我從不揭個別學(xué)生的短，讓學(xué)生覺得老師尊重他，沒有失去自尊心，慢慢地對自己也開始有了一點信心，這時候，我再給他們更多的機會展現(xiàn)自己，以證實自己的能力，特別是得到老師、同學(xué)的無私關(guān)懷后，他們肯定了自己在集體中的作用，從而樹立了很強的自信心。

我所教的每一屆學(xué)生都有這樣或那樣的特長，參加國家、省、州、縣各級比賽獲獎的學(xué)生數(shù)我教過的最多，獲得榮譽最多的也是我?guī)н^的學(xué)生o20xx年，我所在的中隊獲得了“全國少先隊優(yōu)秀中隊”的榮譽，我也榮獲“全國優(yōu)秀少先隊中隊輔導(dǎo)員”的光榮稱號。事實驗證這么一個道理，注重學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展就能夠收獲甜美的果實。

二、關(guān)心尊重每個學(xué)生是教育成功的法寶

一、二年級大的孩子，就像一棵棵小樹苗，需要精心呵護，否則將貽害孩子終身。一個成功的教師都源于一個“愛”字——對事業(yè)的愛，對孩子的愛。

只有讓孩子生活在一個團結(jié)，充滿愛心的集體中才能形成健康的人格。我身體力行，當(dāng)學(xué)生不舒服嘔吐時，是我親自送去醫(yī)務(wù)室，并打掃臟物;孩子不慎弄傷時，是我掏錢買藥去守護;當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子未吃早餐或中餐時，我買來食物;有學(xué)生因病住院，我會買水果去探望，事情雖小，可孩子們都記著呢!份份真情感染了孩子們，當(dāng)同學(xué)們再有困難時，他們不再“一統(tǒng)”地告訴我，而是默默地幫助有需有的同學(xué)，我總是在有困難的學(xué)生得到幫助后才知道。生活在充滿愛心的集體中，大家覺得天天都是艷陽天。

當(dāng)老師們經(jīng)常說到學(xué)生這樣或那樣的問題時，我常說，我們不能用成人的眼光去審視孩子的一切，要蹲下來，用和他們一樣的高度去看待他們的所作所為。如在教二年級的時候，我班級里有一個女學(xué)生拿了另一位同學(xué)的“藍貓”牌橡皮擦，我知道以后并沒有粗暴的訓(xùn)斥這位女生，而是用“小孩子犯錯是難免的”這種心態(tài)對待這件事，并具體分析發(fā)生這件事的原因。

后來，我買了個同樣的橡皮擦送給那位同學(xué)，她從老師無聲的行動中感到老師對她的關(guān)心愛護，從此以后各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀，我因此而寫的一篇“案例”還被中央教科所的《教育文摘周報》評為二等獎，并給予發(fā)表。像這樣的事例舉不勝數(shù)，學(xué)生不管是有什么心理話，不管在什么地方都愿意找我訴說，我成了他們最信賴，最值得交心的朋友。

三、學(xué)生才是學(xué)習(xí)和發(fā)展的真正主人

原來我們搞的“填鴨式”教學(xué)，得到的結(jié)果是學(xué)生被動“換聽”，課堂氣氛沉悶，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，收到的效果可想而知。通過學(xué)習(xí)，我著重在優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)上下功夫，改革課堂教學(xué)設(shè)計，根據(jù)兒童的心理、年齡、生理特點，設(shè)計兒童樂于接受的趣教，在課堂中做到少講精練，著力體現(xiàn)訓(xùn)練過程，提問問在重點上，問在難點上，問在語言文字上，教師“少講”、“少問”便節(jié)約出時間進行多種形式的練習(xí)，把練習(xí)有機地結(jié)合在講問之中，訓(xùn)練學(xué)生的聽說讀寫能力。在訓(xùn)練中，面向全體學(xué)生，讓每一個學(xué)生都有說、讀、問、寫的機會，引導(dǎo)學(xué)生“樂學(xué)”、“學(xué)會”，讓學(xué)生在生動活潑愉悅和諧的課堂教學(xué)氛圍中學(xué)會知識，提高能力。

以上所述，僅是我學(xué)習(xí)后的一點淺顯體會，我相信每個參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的教師都有許多寶貴的經(jīng)驗。“只有學(xué)習(xí)，才能不斷進步”，我堅信自己以后會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，以求更快、更大、更高的進步。

主題分析能力提升指南心得體會實用八

自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受鑒定如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃進取搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

（五）自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

（一）20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

（三）20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報鑒定的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。