白酒營銷轉(zhuǎn)型的心得體會和感想 白酒營銷轉(zhuǎn)型的心得體會和感想怎么寫(2篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦白酒營銷轉(zhuǎn)型的心得體會和感想一

一、合作方式

xx有限公司(甲方)授權(quán) (乙方)為系列產(chǎn)品xx市場經(jīng)銷商，雙方建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，采取區(qū)域經(jīng)銷，執(zhí)行獨(dú)特的銷售保護(hù)制度，切實保護(hù)經(jīng)銷商利益。堅持長線合作，講究持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商建立長期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，實現(xiàn)經(jīng)銷商與xx公司的共同發(fā)展壯大。

二、合作條件

1、甲乙雙方緊密合作，xx市場的運(yùn)作以乙方為主，甲方全力協(xié)助，共同開發(fā)xx市場。

2、乙方成立產(chǎn)品營銷事業(yè)部，組建專業(yè)的管理及市場營銷隊伍，進(jìn)行專業(yè)運(yùn)作。

三、xx市場經(jīng)銷商的要求

1、具備良好的社會資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源，具有良好的社會關(guān)系;有充足的資金投入與資金周轉(zhuǎn)能力，保證項目能持續(xù)性的投入，具備一定社會實力和行業(yè)影響力。品牌意識強(qiáng)，看重長期戰(zhàn)略合作，看重穩(wěn)定長效回報。

2、倉儲要求：具備紅酒和白酒存放條件。

3、在乙方現(xiàn)有的酒行：設(shè)立產(chǎn)品專賣店。

四、銷售目標(biāo)

1、銷售合同期：x年10月 日—x年10月 日。

2、年銷售任務(wù)：1000萬。首批進(jìn)貨80萬元，保證金20萬元。

五、甲方負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場的推進(jìn)速度，并提供投入階段性的支持政策。

1、提供專業(yè)的培訓(xùn)：品鑒會及現(xiàn)場檢測服務(wù)等全面培訓(xùn);

2、公司在品牌建設(shè)的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動。使xx品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升，利用xx品牌知名度、美譽(yù)度，統(tǒng)一策劃宣傳。

4、銷售返利支持：

5、省級旗艦店(120平米以上)裝修費(fèi)用支持：

六：乙方負(fù)責(zé)在xx市場系列產(chǎn)品推廣銷售。

根據(jù)xx市場及乙方網(wǎng)絡(luò)資源狀況，切合實際地確立市場的開發(fā)步驟：

1、通過乙方體驗館，設(shè)立xx品牌展示，提升xx品牌形象，培養(yǎng)xx品牌忠誠消費(fèi)者。

2、乙方6個月內(nèi)開設(shè)專賣店，宣傳xx品牌，提高品牌辨識度，為消費(fèi)者提供xx品牌現(xiàn)場檢測及放心購買服務(wù)。

3、乙方通過豐富的社會資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源開展團(tuán)購客戶，團(tuán)購渠道不定期舉行品鑒會，主要針對中高消費(fèi)群及黨政軍展開。系列產(chǎn)品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動為輔。

4、煙酒零售店開發(fā)。煙酒店的老板都各有其關(guān)系網(wǎng)，是團(tuán)購的重要渠道，因此該渠道將成為產(chǎn)品套現(xiàn)的重點渠道。煙酒行也將成為分銷產(chǎn)品的重點渠道，由于煙酒行都有各自的關(guān)系，對產(chǎn)品的影響力擴(kuò)散將起到至關(guān)重要的作用，因此煙酒行的開發(fā)將是工作的重點。

七、經(jīng)銷商利潤分析

(以產(chǎn)品為例：經(jīng)銷價：294元，團(tuán)購：488元，零售價：588元)

1、直供終端利潤：

294元(價差)+8元/支(按最低返利)=302元/支(102%)

2、團(tuán)購利潤：

194元/支(價差)+8元/支(按最低返利)=202元(69%)

說明：詳細(xì)合作結(jié)節(jié)見《經(jīng)銷合同》。

推薦白酒營銷轉(zhuǎn)型的心得體會和感想二

作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20xx年工作計劃：

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

3、提高個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

4、以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。