參加定向賽心得體會(huì)和感想(模板10篇)

總結(jié)心得是思考自己所經(jīng)歷的過(guò)程和結(jié)果，以便更好地改進(jìn)和提升自己。10.要寫(xiě)一篇完美的心得體會(huì)，我們需要通過(guò)查閱資料和積累經(jīng)驗(yàn)來(lái)提升自己的寫(xiě)作水平。如果你對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)感到困惑，不妨看看以下小編精心挑選的一些范文，或許能給你靈感。

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇一

這次在河西培訓(xùn)了八天，讓我對(duì)教育的價(jià)值又有了更深刻的理解，進(jìn)一步明確了教育的目標(biāo)“不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)做人和學(xué)習(xí)生活”。致力于每一個(gè)幼兒的發(fā)展，為兒童的發(fā)展學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)?！闭J(rèn)識(shí)到幼兒教師是生活在“鏡子”里的，時(shí)時(shí)刻刻都有孩子在注視并模仿著我們，我們是每個(gè)孩子的榜樣，應(yīng)該做一個(gè)有理有節(jié)的人。而且在新的教育時(shí)期，做一名合格的幼兒教師不但需要有幼兒教育方面的專(zhuān)長(zhǎng)，更需要有自己的特長(zhǎng)。同時(shí)作為幼兒園集體中的一份子，我們必須尊重自己的職業(yè)規(guī)律，具體團(tuán)隊(duì)意識(shí)，維護(hù)幼兒園集體的榮譽(yù)。

我們明確了在教育中，要尊重幼兒的主體地位，要給孩子足夠的尊重和信任，應(yīng)該根據(jù)各年齡段兒童在教育中存在的不同側(cè)重點(diǎn)，實(shí)施相應(yīng)的教育教學(xué)活動(dòng)。對(duì)幼兒園生成主題教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，知道主題的展開(kāi)有:任務(wù)驅(qū)動(dòng)式、團(tuán)體討論式和作品分析式三種形式。清楚地認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)該做一個(gè)有心人，善于觀察兒童的生活與學(xué)習(xí)，從孩子的生活中、興趣中去發(fā)現(xiàn)孩子，引導(dǎo)孩子，教育孩子。我們不但要學(xué)會(huì)“教”,更應(yīng)學(xué)會(huì)“學(xué)”,學(xué)會(huì)反思、學(xué)會(huì)研究、學(xué)會(huì)做人。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們清楚了執(zhí)教能力建設(shè)蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵，它不僅包含教師的素養(yǎng)、教學(xué)能力、教學(xué)方式、還包含教師教書(shū)育人等多方面的能力。提高我們幼兒教師的執(zhí)教能力不僅需要先進(jìn)的理念，高超的技術(shù)，還需要對(duì)孩子全身心熱愛(ài)，無(wú)私的關(guān)懷。我們會(huì)更積極地去實(shí)踐教師職業(yè)道德規(guī)范，迅速提高自身的思想道德素質(zhì);明確在教育過(guò)程中應(yīng)該以什么樣的職業(yè)道德思想、情感、態(tài)度、行為和作風(fēng)去待人接物、處理問(wèn)題，做好工作，為家長(zhǎng)服務(wù)。我們也明白了良好的師德是教師敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)的內(nèi)在動(dòng)力，是挖掘教師潛能得不竭源泉。我們?cè)敢庾鰞和澜绲氖刈o(hù)著!

通過(guò)學(xué)習(xí)我深深地感覺(jué)到教師必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要實(shí)施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務(wù)素質(zhì):(1)有豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級(jí)的整體管理，二是針對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)別指導(dǎo)。(3)有豐富的感情。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學(xué)生接觸時(shí)的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時(shí)地激發(fā)、調(diào)動(dòng)學(xué)生的熱情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，學(xué)生因“親其師而信其教”,變苦學(xué)為樂(lè)學(xué)，單純的知識(shí)傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂(lè)、學(xué)者亦樂(lè)。

總的來(lái)說(shuō)，我非常感謝園方領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)去好好學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)能為我們一線的老師組織這樣的活動(dòng)，尤其是王進(jìn)老師為了我們一再的奔波，處處為老師著想，最后感謝各位專(zhuān)家老師的精彩的講座，讓我們不斷地充實(shí)自己，給自己增加能量，我們會(huì)將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，再次謝謝!

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇二

帶著憧憬，帶著希望，帶著夢(mèng)想……我再一次踏入這個(gè)熟悉的校園。

在教室中班主任對(duì)軍訓(xùn)生活的介紹還未完全結(jié)束，軍訓(xùn)緊張的號(hào)角已經(jīng)在每個(gè)同學(xué)心中吹響，大家緊張的套上了迷彩服，戴上了帽子，整理好服裝，集結(jié)，邁著整齊的步伐走向禮儀廣場(chǎng)，晨光照在每個(gè)人臉上，反射出飽滿的自信。

中午稍事休息后，便重新穿戴好服裝，開(kāi)始了下午的軍訓(xùn)之旅。我們整個(gè)5連的4個(gè)排圍成了一個(gè)四邊形，經(jīng)驗(yàn)豐富的教官站在中間示范著一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)簡(jiǎn)單而做起來(lái)十分困難的動(dòng)作，我們嘗試地去做好每一個(gè)動(dòng)作，但卻不是十分完美。經(jīng)過(guò)教官的細(xì)心教導(dǎo)，原本不整齊的動(dòng)作，姿勢(shì)，現(xiàn)在已好了許多。

看到同學(xué)們臉上的汗珠，同時(shí)也感受到汗水從身體上的滴落才知道大家都在那堅(jiān)持，都在忍受這炎熱天氣的考驗(yàn)。下午的軍訓(xùn)結(jié)束后，沒(méi)有想象中那么多抱怨，有的是同學(xué)間相互的一個(gè)微笑。洗漱后，回到教室，開(kāi)始了一個(gè)關(guān)于內(nèi)務(wù)整理的一個(gè)講座，從中我知道了該如何在宿舍中整理，如何打理宿舍衛(wèi)生，后一節(jié)晚課，班級(jí)中分發(fā)了服裝與書(shū)本，大家整理一下自己的物品，開(kāi)始準(zhǔn)備第二天的外出活動(dòng)。

第二天，大家都早起了。早上7點(diǎn)，大家出發(fā)了，目的地正是離學(xué)校4.5公里遠(yuǎn)的xx公園，整齊的服裝與隊(duì)伍，無(wú)疑是馬路上一道亮麗的風(fēng)景線，快步走過(guò)人行道，小跑通過(guò)斑馬線，終于我們來(lái)到了目的地，xx公園。

大家坐在一起聊天并進(jìn)行了自我介紹，雖然天氣依舊炎熱，但卻擋不住同學(xué)們那顆活躍的心，休息片刻后，我們便開(kāi)始返回了，雖然路程相同，但因?yàn)榇蠹殷w力都有所損耗，所以隊(duì)伍已沒(méi)有之前那么整齊，但大家仍舊都堅(jiān)持著，汗珠已出現(xiàn)在了每個(gè)人的身上，但沒(méi)有人去抱怨，只是相互扶持著，向?qū)W校走去。雖然太陽(yáng)依舊火辣，雨滴依舊飄揚(yáng)，但大家依舊坦然，冷靜地去面對(duì)這切。雨滴打在大家身上，但沒(méi)有一個(gè)人逃脫，雖然大家全身都淋濕了，但依舊保持著微笑，回到學(xué)校，大家洗漱，用餐完之后，便去休息了，下午我們聽(tīng)了國(guó)防知識(shí)與急救知識(shí)的講座，讓我們受益匪淺。

兩天的軍訓(xùn)可能只是一個(gè)開(kāi)始，但我發(fā)現(xiàn)我還需要學(xué)習(xí)許多，要有更強(qiáng)的毅力和不怕苦的精神。同時(shí)，也需要學(xué)會(huì)相信自己堅(jiān)持到底，雖然軍訓(xùn)回有一些枯燥，但我也要學(xué)會(huì)忍耐，也會(huì)學(xué)會(huì)去改變自己，使得自己更加優(yōu)秀，希望在接下來(lái)的幾天，能學(xué)到更多，得到更多，有更多收獲，也可以做得更好。

家，多么溫馨的字，而今天8月28日，我們卻告別了它，踏上了人生另一段旅程--軍訓(xùn)。

我認(rèn)真地完成了教官演示的的每一個(gè)動(dòng)作，但是，這些看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作實(shí)際上并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。一開(kāi)始，教官讓我們練習(xí)站軍姿，我僅僅站了兩、三分鐘，就開(kāi)始發(fā)暈，時(shí)間一分一秒的過(guò)去了，但我始終硬挺著，咬牙堅(jiān)持著，堅(jiān)決不放棄，終于完成了任務(wù)。令我沒(méi)想到的是：就這樣天天練習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，我站著一點(diǎn)也不暈了，而且體質(zhì)也更好了。

自從來(lái)到xx中學(xué)開(kāi)始軍訓(xùn)，所做的每一件事，都讓我們知道我們并不是家里的小公主、小皇上。軍訓(xùn)，或許就是考驗(yàn)一個(gè)人吧，考驗(yàn)他的獨(dú)立性、自覺(jué)性，還有吃苦耐勞的精神。以后的生活、工作只能靠自己，不可能再依賴(lài)任何人，而且，我們長(zhǎng)大了還要自己去養(yǎng)活父母。我們應(yīng)該從小養(yǎng)成吃苦耐勞、自強(qiáng)自立、自己的事情自己做的好習(xí)慣。

俗話說(shuō)的好：“吃得苦中苦，方為人上人?！睘榱俗约好篮们巴?，吃這么一點(diǎn)苦又算得了什么呢?在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定要拿自己的行動(dòng)來(lái)證實(shí)自己，證實(shí)自己不平凡，絕對(duì)不會(huì)輸給任何人。我不僅完成好了這幾天的軍訓(xùn)生活，甚至連這幾年的學(xué)習(xí)，我也一定要完成好，要拿出好成績(jī)回報(bào)父母，報(bào)答老師，絕不辜負(fù)任何人對(duì)我的期望。

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇三

6月10日上午，迎著和煦的陽(yáng)光，在教學(xué)辦老師的帶領(lǐng)下，我們“小十班”全體25人乘坐班車(chē)來(lái)到了“達(dá)活泉公園”，進(jìn)行為期一天的戶(hù)外拓展訓(xùn)練。在教練的指導(dǎo)下我們順利完成了軍姿隊(duì)伍整齊化、創(chuàng)建隊(duì)歌隊(duì)名隊(duì)訓(xùn)、分隊(duì)比拼摸牌、搭建吹氣球管道、速度150秒以及動(dòng)力圈等科目。每個(gè)環(huán)節(jié)都很精彩，讓我記憶猶新，下面就讓我來(lái)為大家分享下我在這次拓展訓(xùn)練中的心得體會(huì)。

這次拓展訓(xùn)練科目主要圍繞：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通決策三個(gè)方面。首先，在執(zhí)行力方面，主要是鍛煉大家接到任務(wù)后的執(zhí)行情況，這就要求每個(gè)人都做到遵守紀(jì)律，堅(jiān)決服從指揮。從這我體會(huì)到了不論是個(gè)人還是團(tuán)體，如果沒(méi)有堅(jiān)定的執(zhí)行信念，沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行紀(jì)律，再多的制度也毫無(wú)作用。就像企業(yè)一樣，企業(yè)從來(lái)不缺少人才與制度，而缺少的往往是執(zhí)行力，因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行力，再好的決策，也將付之東流。

企業(yè)要發(fā)展除了必須有堅(jiān)定的執(zhí)行力，還需要每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。正所謂“單絲不成線，獨(dú)木不成林”，一個(gè)人的能力是有限的，我們只有把自己投身于集體中，才會(huì)發(fā)揮無(wú)窮的力量。在工作中從一個(gè)小的班組，到大的集體，都離不開(kāi)大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作，這就需要每名員工都能互相幫襯，尋求共同進(jìn)步。與此同時(shí)，每位領(lǐng)導(dǎo)必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間開(kāi)誠(chéng)布公，做到心心相印，毫無(wú)保留。在工作上多傾聽(tīng)他人建議，不可一意孤行！

說(shuō)到溝通決策，在這次的拓展訓(xùn)練中得到了很好的印證。有了“它”，我們每位員工彼此心連著心，為了一個(gè)共同目標(biāo)鼓氣加油。格拉西安曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“在交流中，判斷比雄辯更重要”，它告訴我們溝通很重要，與此同時(shí)有個(gè)好的決策會(huì)更加錦上添花，它會(huì)讓我們?cè)谛撵`深處得到滿足，溝通是人與人之間建立信任的基礎(chǔ)，同時(shí)也是解決問(wèn)題的唯一途徑！

通過(guò)這次戶(hù)外拓展訓(xùn)練，我受益匪淺，并且深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，為今后在工作上能正確認(rèn)識(shí)自身不足做了很好的鋪墊。在這次訓(xùn)練中我們?nèi)鄬W(xué)員表現(xiàn)的都很優(yōu)秀，這都得益于團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感。有了這次經(jīng)歷，我們必會(huì)乘風(fēng)破浪一同見(jiàn)證最優(yōu)秀的自己！

文檔為doc格式。

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇四

今天是六一兒童節(jié)，我們一踏進(jìn)校園門(mén)立刻感受到校園里充滿了歡樂(lè)、生機(jī)和活力，老師傾注了大量的精力，孩子在老師的帶領(lǐng)下展示了她的風(fēng)采，孩子的成長(zhǎng)與進(jìn)步凝聚著老師的辛勤與汗水，一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境和一個(gè)好的啟蒙老師是家長(zhǎng)和孩子的期望，我們從點(diǎn)滴感受到中心小學(xué)的完美性。

今年的六一比往年更有特色，學(xué)校邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起過(guò)六一節(jié)。特別是中心小學(xué)成立了家委會(huì)，我們家長(zhǎng)可以參與到學(xué)校的管理，能夠?yàn)閷W(xué)校做點(diǎn)事感覺(jué)非常榮幸。

學(xué)校成立的興趣小組經(jīng)過(guò)一年的努力，今天完美的展示，民族舞蹈、擊劍、武術(shù)、籃球等興趣班的表演，讓今天參加活動(dòng)的家長(zhǎng)一飽眼福，孩子們能有這樣的成就，這傾力著學(xué)校多少老師的汗水。

在此向老師真誠(chéng)的說(shuō)一聲：你們辛苦了，謝謝你們這幾年來(lái)對(duì)孩子的關(guān)心教育，是你們打開(kāi)了孩子幼小的心靈，走上了探索真理，熱愛(ài)知識(shí)的道路，中心小學(xué)正在完成她圣神的使命：十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。

今天是“六一”國(guó)際兒童節(jié)，我們幼兒園準(zhǔn)備了很久的節(jié)目終于要上演了。一大早，大家都忙得不可開(kāi)交，民辦幼兒園的老師和演出的小朋友也都穿著漂亮的服飾陸續(xù)來(lái)園了，九點(diǎn)鐘了，隨著陣陣的掌聲和歡呼聲，文藝演出開(kāi)幕了。

一個(gè)個(gè)的精彩的節(jié)目一幕幕上演，臺(tái)下的觀眾掌聲不斷，很多家長(zhǎng)都在觀看這些節(jié)目，都贊不決口，這個(gè)很好;那個(gè)很可愛(ài);這么好的節(jié)目，老師一定準(zhǔn)備了很多時(shí)間;老師也很辛苦啊，能讓這么些小朋友跳這么好看的舞蹈``````我們聽(tīng)到這些話心理真的感覺(jué)非常舒服，我們的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，家長(zhǎng)的眼睛也是雪亮的，他們能夠這樣體貼老師，真的很欣慰。

我們看到了這么精彩的表演，還聽(tīng)到了這么令人欣慰的話語(yǔ)，真的是辛苦也值了，不管是我們幼兒園的老師和小朋友們，還是民辦幼兒園的老師和小朋友都非常的努力，整組節(jié)目只有民辦幼兒園的一個(gè)小朋友不愿意上臺(tái)表演，一直在那里哭，不知道是什么原因，是害怕還是有別的原因，但是其余的小朋友仍然跳得很好。

最后是我主持的小游戲，說(shuō)真的，我還沒(méi)有主持過(guò)有這么多觀眾的節(jié)目，剛開(kāi)始還真有點(diǎn)緊張，可是在游戲開(kāi)始的時(shí)候，我就靜下心來(lái)了，看到那么多的小朋友和我配合的那么好，臺(tái)下的觀眾都被那些可愛(ài)的孩子的表演吸引住，笑聲掌聲不斷，孩子們玩得開(kāi)心，家長(zhǎng)看了開(kāi)心，我們心里更開(kāi)心。

六一節(jié)，是孩子們向往的節(jié)日;六一節(jié)，是孩子們盼望的節(jié)日;六一節(jié)，是孩子們期待已久的節(jié)日，上周五，我們懷著欣喜之情，在同學(xué)家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，踏上了參觀的旅途。一路上我們有說(shuō)有笑，花了將近一小時(shí)，才抵達(dá)目的地--上海市民防科普博物館。

在講解員的帶領(lǐng)下，我們參觀了四個(gè)樓面，期中地鐵逃生演練十分精彩紛呈，小隊(duì)里有一位同學(xué)要向站長(zhǎng)進(jìn)行呼救，只見(jiàn)他對(duì)著機(jī)器大叫:"救命啊!"我們?cè)趫?chǎng)的同學(xué)都捧腹大笑。博物館的4d電影也非常吸引我們，影片中的防災(zāi)小博士楚楚動(dòng)人，機(jī)靈可愛(ài)。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到防災(zāi)減災(zāi)的重要性。櫥窗內(nèi)展示的各國(guó)導(dǎo)彈讓人打開(kāi)眼界。

結(jié)束了一個(gè)下午的參觀與學(xué)習(xí)，我感覺(jué)非?？鞓?lè)和充實(shí)。這個(gè)六一節(jié)是一個(gè)充滿歡聲笑語(yǔ)的節(jié)日，更是一個(gè)讓人回味無(wú)窮的節(jié)日!

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參加定向賽心得體會(huì)和感想篇五

今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。

內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤(pán)的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線接口的scsi硬盤(pán)，取代了以前的并行總線接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶(hù)不用在單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。

以前對(duì)hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。

第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開(kāi)展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。

昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿足，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì)開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著那些由雙手創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛(ài)好。只是，因?yàn)楣ぷ鞯脑?，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了?？粗箷?huì)上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因?yàn)榉e攢沉淀的知識(shí)太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。

藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì)擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現(xiàn)實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。

所以，接近生活，堅(jiān)持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門(mén)就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開(kāi)始參觀，n區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。接下來(lái)還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

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參加定向賽心得體會(huì)和感想篇六

今年，我懷著忐忑的心情進(jìn)入xx一中，一個(gè)嶄新的環(huán)境，一群從未謀面的同學(xué)朋友，無(wú)論做什么都小心翼翼。

軍訓(xùn)的六天里，偶爾淅淅瀝瀝的小雨傾灑，偶爾炎炎烈日高照，不論怎樣的天氣，都挺了下來(lái)。我記得，揮灑的汗水，浸濕了帽子與衣領(lǐng);我記得，高亢的歌聲，在每一次開(kāi)飯前響徹天際;我記得，休息時(shí)間與教官同學(xué)們的交談，笑聲一片;我記得，嚴(yán)厲的教頭一遍一遍教我們疊豆腐塊被子，大家哀怨聲四起;我記得，教頭毫不留情地把疊得不好的被子從四樓扔到一樓，那些同學(xué)臉上的羞愧與不安……這一切的一切，就在今天早上結(jié)束了，累過(guò)，痛過(guò)，認(rèn)真過(guò)，收獲過(guò)，也就不枉此訓(xùn)了!

人生需要一些波折，它會(huì)讓我們成長(zhǎng)!我中考的紕漏是個(gè)偶然，也是個(gè)必然!偶然在于：必然在于后期未堅(jiān)持住，松懈了，驕傲了!整個(gè)假期在不安與自責(zé)中度過(guò)，我學(xué)會(huì)了反思，才發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題很多。軍訓(xùn)，是一個(gè)好的開(kāi)始，我會(huì)一直努力，一面改正缺點(diǎn)，一面努力學(xué)習(xí)，只想專(zhuān)心致志地做好自己的事，等待三年后的一個(gè)大翻身!我也知道，這路上，密布荊棘叢、陷阱，但我已不在害怕，因?yàn)槲抑?，這條路不是我一個(gè)人在走，我身后有無(wú)數(shù)的親人朋友同學(xué)師長(zhǎng)在在支持著我，而我會(huì)滿載他們給予的力量和我的理想與拼搏勇往直前!

軍訓(xùn)，就是為了懂得一句話：吃得苦中苦，方為人上人!是的，學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)獨(dú)擋一面，學(xué)會(huì)自力更生，無(wú)論哪方面，竭力去做好，做一個(gè)真正的“標(biāo)兵”!

剛開(kāi)訓(xùn)沒(méi)有幾天就聽(tīng)到同學(xué)說(shuō)，我們這次軍訓(xùn)要進(jìn)行徒步拉練。拉練!我不敢想象，我也不敢保證我能否堅(jiān)持下來(lái)，心中的那份恐懼若隱若現(xiàn)。

時(shí)間總是不給人喘息的機(jī)會(huì)，軍訓(xùn)第五天悄悄的到來(lái)了。

隨著一陣刺耳的哨聲，我睜開(kāi)朦朧的眼睛，意識(shí)到今天要拉練，趕緊起床整理自己的內(nèi)務(wù)。跑出宿舍樓集合，桑拿天就像一只巨大的蒸籠蒸烤著我們，還沒(méi)出發(fā)，汗水就已經(jīng)順著脖頸流了下來(lái)。

我們開(kāi)始出發(fā)了!我們一步步走出了軍訓(xùn)基地。路上同學(xué)們精神飽滿，我知道其實(shí)每一個(gè)人心中都有些害怕，但作為一名軍人，我們不能退縮，我們要勇敢的面對(duì)。我們邁著穩(wěn)健的步伐，整齊的隊(duì)伍就像一條白色的長(zhǎng)龍穿梭在荒涼的郊外。穿過(guò)的紅綠燈路口已經(jīng)數(shù)不清，一輛輛附近軍區(qū)的大車(chē)從我們面前駛過(guò)，掀起一片塵土。

眼前的景色也不知換了多少回。我們班有一名同學(xué)腳有傷，不能劇烈運(yùn)動(dòng)，但他還是咬牙堅(jiān)持著，這應(yīng)該就是堅(jiān)毅，這應(yīng)該就是戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)所需要的堅(jiān)毅品質(zhì)。

身上的校服已經(jīng)被汗水浸濕，我隱隱約約感到腳掌開(kāi)始發(fā)熱，腳步也開(kāi)始變得沉重，但前面的路還是看不到盡頭，我暗暗祈禱腳掌不要起水泡。又累又渴，終于走到了目的地坦克博物館。參觀完坦克以及裝甲車(chē)，我不禁感慨，我們的祖國(guó)正一步步變得強(qiáng)大，他將會(huì)成為一只傲視全球的中華巨龍!

我們又要啟程返回基地，想到還有那么遠(yuǎn)的路，心中的那份恐懼又回來(lái)了。路過(guò)熟悉的景色，走過(guò)熟悉的街道，穿過(guò)熟悉的路口，自己的腳掌越來(lái)越痛，好像是踩在鐵釘板上似的。突然冒出了一個(gè)聲音‘基地大門(mén)到了’，那些被汗水濕潤(rùn)的臉上露出了得意的笑。看看時(shí)間，已是中午了，老師們?yōu)槲覀冑I(mǎi)來(lái)沙甜，看著同學(xué)們吃著西瓜那快樂(lè)的笑臉我更感到西瓜的甜!

回到宿舍，脫下鞋襪，身旁的幾個(gè)同學(xué)卻起了好大一個(gè)水泡，更可怕的是一個(gè)戰(zhàn)友的水泡里已經(jīng)有淤血了。我不知道他們是怎么堅(jiān)持下來(lái)，或許是因?yàn)檐娙说氖姑?，或許因?yàn)樗麄儾幌敕艞壸约海蛟S是因?yàn)樗麄儾幌胪蠄F(tuán)隊(duì)的后腿，或許……不管是怎么樣的原因，他們的精神已經(jīng)深深折服了我。

拉練結(jié)束了，但是它給予我的將會(huì)永遠(yuǎn)激勵(lì)我，陪伴我一生。我明白了我不能因?yàn)榕露丝s;我也明白了我不能因?yàn)槔鄱瓜?我還明白了我不能因?yàn)橥炊鳒I。

拉練在開(kāi)始前，班主任在講臺(tái)上詢(xún)問(wèn)有無(wú)不參加的同學(xué)，我們都伸長(zhǎng)了脖子在班上張望著，竟沒(méi)有一個(gè)人舉手。班主任露出了滿意的笑容：“很好。這樣的活動(dòng)非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個(gè)都不要少!”我們每一個(gè)人都滿懷期待地笑了。

就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個(gè)都沒(méi)有少，全部走在了拉練的路上。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我們還一路說(shuō)說(shuō)笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對(duì)這場(chǎng)拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長(zhǎng)得似乎望不到盡頭的隊(duì)伍里，有的同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個(gè)精彩紛呈的瞬間;有的同學(xué)與一旁隨行的家長(zhǎng)談天說(shuō)地，聊得不亦樂(lè)乎;有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽(yáng)也冒了出來(lái)。

可是走著走著，隨著時(shí)間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來(lái)越多的抱怨聲：“怎么還沒(méi)到啊?”“到底有多遠(yuǎn)啊?”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會(huì)到走路也能走得如此痛苦了!”

說(shuō)著說(shuō)著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說(shuō)：“我感覺(jué)我們一下子老了二十歲?！蔽胰滩蛔⌒Τ隽寺?。就算是這樣，我卻沒(méi)有聽(tīng)到一位同學(xué)說(shuō)“我受不了了”“我不走了”之類(lèi)的話。抱怨歸抱怨，我們沒(méi)有一個(gè)人停下腳步，隊(duì)伍依舊未散，六十六個(gè)人，一個(gè)人都沒(méi)有想要放棄，一個(gè)沒(méi)有少。

有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽(tīng)著從錄音機(jī)里飄出的“鳥(niǎo)叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來(lái)，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒(méi)有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來(lái)，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個(gè)人都沒(méi)有少。

我們彼此鼓勵(lì)著，相信著老師激勵(lì)我們的“還有半個(gè)小時(shí)，再走半個(gè)小時(shí)就到了”;我們互相攙扶著，每一個(gè)都勇敢而堅(jiān)定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)對(duì)自己毅力的考驗(yàn)，也都為我們班級(jí)感到欣慰，幸好六十六個(gè)人一個(gè)都沒(méi)有少。

當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時(shí)，我們也終于忍不住高興地大笑起來(lái)，毫不介意把自己的真實(shí)感情流露出來(lái)，讓自己的笑聲彌漫在整個(gè)山野之間。

“來(lái)清點(diǎn)一下人數(shù)。”班主任笑著組織著班委們。我們都順著班委們的手指一個(gè)一個(gè)地?cái)?shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個(gè)!一個(gè)都沒(méi)少!”山野中滿是我們的歡笑。

在這場(chǎng)對(duì)我們自身毅力的考驗(yàn)里，我們一個(gè)都沒(méi)有少，在今后青春的每一場(chǎng)較量里，我相信，我們都不會(huì)缺席!

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇七

心得體會(huì)。

_公益活動(dòng)參加后感想導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《參加公益活動(dòng)心得體會(huì)_公益活動(dòng)參加后感想》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：參加公益活動(dòng)有利于營(yíng)造美好社會(huì)。公益活動(dòng)是對(duì)殘疾人進(jìn)行救助與服務(wù)的重要途徑之一。下面是為大家?guī)?lái)的參加公益活動(dòng)心得體會(huì)，希望可以幫助大家。參加公益活動(dòng)心得體會(huì)篇一自從接受...參加公益活動(dòng)有利于營(yíng)造美好社會(huì)。公益活動(dòng)是對(duì)殘疾人進(jìn)行救助與服務(wù)的重要途徑之一。下面是為大家?guī)?lái)的參加公益活動(dòng)心得體會(huì)，希望可以幫助大家。

參加公益活動(dòng)心得體會(huì)篇一自從接受真維斯公司捐助，加入真維斯希望工程愛(ài)心社以來(lái)，通過(guò)參加歷次公益活動(dòng)，使我明白了回報(bào)與奉獻(xiàn)的真正涵義，也收獲了人世間對(duì)真情最美的饋贈(zèng)。因?yàn)楦冻觯钥鞓?lè)。因?yàn)閰⑴c，所以幸福。一切的一切，都是源于真維斯公司"達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身"的公益宗旨，都源于真維斯公司的無(wú)私與真情。

完成報(bào)到、領(lǐng)取到軍訓(xùn)用品之后，我們收獲的是一種奉獻(xiàn)的快樂(lè)，一種幫助別人之后由衷的欣喜。因?yàn)?，我們也曾是新生，也曾在陌生而偌大的校園面前手足無(wú)措，也曾渴望一雙熱情援助之手向我們伸出。在經(jīng)歷一上午的迎新服務(wù)工作之后，下午有課的我不得不離開(kāi)自己的工作崗位。此時(shí)，目睹口干舌燥猶然熱情不減的同伴有條不紊地服務(wù)工作著，我不禁心潮澎湃，因?yàn)槲覐乃麄冄壑凶x出一種奉獻(xiàn)的精神。而我，則被我們本身參與的活動(dòng)所教育，所感動(dòng)。生命，因?yàn)橛辛藧?ài)與奉獻(xiàn)才如此多彩，生活，因?yàn)橛辛苏媲榕c幫助才如此美麗。

而11月份一個(gè)周六的兒童福利院之行則給我了另外一種體驗(yàn)。當(dāng)我們攜帶著自己準(zhǔn)備的小禮物踏進(jìn)福利院大門(mén)的瞬間，說(shuō)實(shí)話，我完全不知道自己如何和這群不幸而天真的兒童完成交流。因?yàn)?，我怕自己的魯莽與不慎在無(wú)意間會(huì)對(duì)這些孤兒造成傷害。但很快發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，因?yàn)樵谝浑p雙天真無(wú)邪的眼睛面前，我絲毫嗅不到一絲不幸的氣息。很快，我與那群孩子們打成一片，玩得開(kāi)心而不乏意義。我們將自己的一些心得教給孩子們，鼓勵(lì)他們堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀地對(duì)待人生、社會(huì)、成長(zhǎng)，好好學(xué)習(xí)，做對(duì)社會(huì)有用的人。我們同他們開(kāi)心地玩耍嬉戲，在天真的笑臉面前忘掉了所有煩惱憂愁。當(dāng)我們離開(kāi)之時(shí)，面對(duì)孩子們戀戀不舍的目光，我開(kāi)始明白這次活動(dòng)的價(jià)值與意義。只有讓這個(gè)世界的每一個(gè)人都真切地感受到關(guān)愛(ài)，讓愛(ài)的陽(yáng)光灑滿這個(gè)世界的每一個(gè)角落，每一寸土地，這個(gè)世界才會(huì)充溢著美好，我們每個(gè)人才會(huì)收獲到真正的幸福。愛(ài)與奉獻(xiàn)，不圖回報(bào)的奉獻(xiàn)，才能換回如同金子般珍貴的真情，才會(huì)換來(lái)這世界最美好的未來(lái)。

當(dāng)然，我們組織本學(xué)期組織的活動(dòng)還有很多，但限于種種原因我僅參加。

了這兩次的活動(dòng)，盡管活動(dòng)的時(shí)間短暫，但我的收獲卻頗多，回味卻綿長(zhǎng)。每次活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)都有著不同的體驗(yàn)。我們付出的是汗水與真情，而我們的獲得，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們的付出要多得多。因?yàn)?，活?dòng)的意義與學(xué)會(huì)的東西無(wú)價(jià)，因?yàn)槲覀兌玫牡览頍o(wú)價(jià)。這些活動(dòng)必將構(gòu)成我最美好的回憶，其中的精神財(cái)富，足夠讓我享用一生，也受益一生。

參加公益活動(dòng)心得體會(huì)篇二我參加了院里的公益活動(dòng)，雖然是僅僅是搬畫(huà)板，但是我覺(jué)得我學(xué)習(xí)到了很多，首先在精神層次，要有崇高的理想和堅(jiān)定的信念;具有熱愛(ài)祖國(guó)、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)的思想覺(jué)悟;具有投身改革、樂(lè)于奉獻(xiàn)的時(shí)代精神;具有社會(huì)主義的社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德;具有高度的社會(huì)責(zé)任感;具有自強(qiáng)不息、求實(shí)創(chuàng)造的優(yōu)良品質(zhì)。

公益活動(dòng)記錄學(xué)生組織或參加公益活動(dòng)等活動(dòng)以及在活動(dòng)中的表現(xiàn)和取得的成果。要求學(xué)生在參與公益活動(dòng)的過(guò)程中具有較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力;具有一定的洞察社會(huì)能力;具有崇高的奉獻(xiàn)精神，具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。

公益活動(dòng)是記錄學(xué)生組織或參與的社團(tuán)活動(dòng)的一部分，我們所擔(dān)任的干部職務(wù)及在組織、管理能力方面也可以得到很好的鍛煉，也包括在校外所兼任的社會(huì)工作。我們應(yīng)該要求自己通過(guò)社團(tuán)活動(dòng)諸如公益活動(dòng)，培養(yǎng)廣泛的興趣愛(ài)好，發(fā)展自己的特長(zhǎng)，提高人際交往的能力，建立良好的人際關(guān)系，與同學(xué)和睦相處，同時(shí)在公益活動(dòng)中，也培養(yǎng)學(xué)生組織管理能力和協(xié)調(diào)應(yīng)變能力，體驗(yàn)成功、增強(qiáng)自信;學(xué)會(huì)關(guān)心他人、服務(wù)社會(huì)的能力和本領(lǐng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，在高等教育的培養(yǎng)目標(biāo)上有"通才"與"專(zhuān)才"的爭(zhēng)論。解決這。

一問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握社會(huì)分工的"專(zhuān)業(yè)要求"和社會(huì)合作的"社會(huì)化要求"之間的關(guān)聯(lián)。大學(xué)生公益活動(dòng)就有部分體現(xiàn)不同需求之間的關(guān)聯(lián)，即從上述入手，鑄造大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的共同平臺(tái)，突破狹隘專(zhuān)業(yè)劃分所帶來(lái)的知識(shí)局限，從而為大眾化的高等教育培養(yǎng)通識(shí)人才奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公益活動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到"團(tuán)結(jié)就是力量，眾人拾柴火焰高"。這次公益活動(dòng)課，我和班級(jí)同學(xué)負(fù)責(zé)整場(chǎng)畫(huà)板的搬運(yùn)，可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助，逐漸縮短公益活動(dòng)時(shí)間，提高公益活動(dòng)效率，提高公益活動(dòng)質(zhì)量。

公益活動(dòng)啟示我們無(wú)論做什么事情，都必須持之以恒，不達(dá)目的誓不罷休。公益活動(dòng)如此，學(xué)習(xí)如此，工作也如此只有認(rèn)定目標(biāo)，腳踏實(shí)地，才能"繩鋸木斷，水滴石穿"。我會(huì)在以后的人生道路上，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。公益活動(dòng)培養(yǎng)了我們的社會(huì)實(shí)踐能力，它使我認(rèn)識(shí)到：課本知識(shí)是不夠的，應(yīng)積極投身于社會(huì)實(shí)踐，經(jīng)風(fēng)雨，見(jiàn)世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦。公益活動(dòng)還培養(yǎng)了我們的責(zé)任心，使我們樹(shù)立了要回報(bào)社會(huì)，回報(bào)人民的人生觀。它使我們認(rèn)識(shí)到：職業(yè)沒(méi)有高低貴賤之分。我要在自己的崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個(gè)合格的社會(huì)主義新人。

最后要感謝給我們這次機(jī)會(huì)的組織者讓我學(xué)到了蠻多課堂上學(xué)不到的東西。

館參加了一個(gè)成長(zhǎng)心連心大型公益活動(dòng)。"共同托起明天的太陽(yáng)"活動(dòng)由山東ta(火炬行動(dòng))青年志愿團(tuán)發(fā)起，迄今為止，已在全省各地舉行了幾十場(chǎng)大型公益活動(dòng)。有上萬(wàn)名學(xué)生、家長(zhǎng)、老師從這項(xiàng)活動(dòng)中受益。本次是在山東省的第30場(chǎng)活動(dòng)。"共同托起明天的太陽(yáng)"是一項(xiàng)大型的體驗(yàn)式社會(huì)公益活動(dòng)。它通過(guò)一系列體驗(yàn)式社會(huì)公益活動(dòng)架起了學(xué)生和家長(zhǎng)、老師之間溝通的心橋?；顒?dòng)中我們承諾創(chuàng)造一個(gè)"和諧、愛(ài)心、激情"的世界，讓學(xué)生、家長(zhǎng)、老師在這個(gè)環(huán)境中體會(huì)團(tuán)隊(duì)精神和相互關(guān)愛(ài)、增進(jìn)相互之間的溝通。達(dá)到師生與家長(zhǎng)心連心的目的，形成嶄新的師生家長(zhǎng)關(guān)系。

從而培養(yǎng)孩子成為優(yōu)秀人才必備的心態(tài)與素質(zhì)，也喚起社會(huì)各界對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育的關(guān)注與支持，實(shí)現(xiàn)"共同托起明天的太陽(yáng)"的目的。"我/我們承諾創(chuàng)造一個(gè)真誠(chéng)、愛(ài)心、和諧的世界"，這是這個(gè)愛(ài)心活動(dòng)的主題，目的是讓學(xué)生擁有更加良好的成長(zhǎng)、教育環(huán)境，形成學(xué)生、家長(zhǎng)、教師之間有效溝通的的嶄新關(guān)系，豐富和探索我校德育教育的新途徑?；顒?dòng)從當(dāng)天早上8點(diǎn)開(kāi)始，到下午五點(diǎn)結(jié)束。為了促進(jìn)人與人之間的理解和溝通，志愿者們將所有的學(xué)生、家長(zhǎng)和老師全部打亂分為32個(gè)小組，經(jīng)過(guò)上午的：打招呼、組建團(tuán)隊(duì)、破冰、團(tuán)體呼拉圈、風(fēng)中勁草、信任背摔等熱身項(xiàng)目，所有到場(chǎng)的同學(xué)、家長(zhǎng)和老師都放開(kāi)了許多，不再拘謹(jǐn)和靦腆。

下午專(zhuān)為增強(qiáng)師生、學(xué)生與家長(zhǎng)之間溝通的"二人對(duì)話"真情互動(dòng)環(huán)節(jié)，達(dá)到了預(yù)期的效果，許多同學(xué)紛紛對(duì)老師和家長(zhǎng)們表達(dá)出自己內(nèi)心最真的想法與感受，而家長(zhǎng)和老師們也更加理解了同學(xué)，說(shuō)出了平時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)的語(yǔ)言，互動(dòng)中同學(xué)們理解了老師和家長(zhǎng)的一片苦心，決心努力學(xué)習(xí)不再讓他們生氣;家長(zhǎng)和老師們則表示今后要和同學(xué)們多溝通，多站在對(duì)方的立場(chǎng)思考和體諒。緊接著設(shè)置的"感恩"系列活動(dòng)更是將整個(gè)活動(dòng)推向最高潮，同學(xué)們?yōu)樽约鹤類(lèi)?ài)的家長(zhǎng)和老師系上了表示感恩的藍(lán)絲帶，而很多家長(zhǎng)則淚流滿面地給孩子們凝聚了體諒、理解、包容、愛(ài)的擁抱?；顒?dòng)的最后，全體學(xué)生在長(zhǎng)50米的畫(huà)布上繪出自己心中理想的藍(lán)圖，在慷慨激昂的"說(shuō)到不如做到、要做就做最好"的歌聲中，將自己的夢(mèng)想高高舉起。這次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目的，不但促進(jìn)平時(shí)難以實(shí)現(xiàn)的師生、家長(zhǎng)與學(xué)生之間深層的溝通，而且寓教于樂(lè)，使學(xué)生在游戲和活動(dòng)中學(xué)會(huì)了感恩和理解。

同時(shí)在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了學(xué)生、家長(zhǎng)及老師的換位思考，相互理解，形成一種新的溝通方式，增進(jìn)了家長(zhǎng)與孩子之間的溝通感情，使人與人之間體會(huì)到愛(ài)、信任、責(zé)任的重要，提升學(xué)生成長(zhǎng)為未來(lái)優(yōu)秀人才所需要的責(zé)任、愛(ài)心、真誠(chéng)、互信、等素質(zhì)。"共同托起明天的太陽(yáng)"主題教育公益活動(dòng)是一項(xiàng)具有積極、深遠(yuǎn)意義的公益活動(dòng)，在活動(dòng)體驗(yàn)中學(xué)生、教師與家長(zhǎng)共同努力，創(chuàng)造一個(gè)"愛(ài)心、真誠(chéng)、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境"，在互動(dòng)中體驗(yàn)，在體驗(yàn)中溝通，在溝通中進(jìn)步。這次活動(dòng)從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)到場(chǎng)地、物資、飲食、道具、紀(jì)念品、義務(wù)服務(wù)人員的參與等都是由青年志愿團(tuán)愛(ài)心感召募集而來(lái)的。我的一個(gè)學(xué)生的父母都在這次活動(dòng)中做義工，我感到他們非常偉大，俗話說(shuō)的好：愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神。我在這些志愿者和義工們的身上看到了素質(zhì)教育的希望。

慣和培養(yǎng)文明行為，營(yíng)造了良好的氛圍?，F(xiàn)就我社區(qū)20xx年上半年開(kāi)展"講文明、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)工作情況。

總結(jié)。

如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。

"講文明、樹(shù)新風(fēng)"活動(dòng)是市委、市府積極探索新形勢(shì)下城鄉(xiāng)文明新風(fēng)建設(shè)新途徑和新方法的重要載體，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)工作創(chuàng)造性、針對(duì)性、有效性的重要舉措，今年以來(lái)，我社區(qū)堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞市委、市政府中心工作，按照統(tǒng)一思想、凝聚力量的要求，認(rèn)真研究、周密策劃、切實(shí)抓好"講文明、樹(shù)新風(fēng)"活動(dòng)。為此，我東四條社區(qū)把該活動(dòng)納入創(chuàng)建工作的重要議事日程，實(shí)行"一把手"負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，使該活動(dòng)有部署、有檢查、有總結(jié)，確保工作落到實(shí)處。

二、工作完成情況(一)豐富內(nèi)容、完善措施1.積極參加"講文明、樹(shù)新風(fēng)"活動(dòng)，通過(guò)志愿者文明勸導(dǎo)、志愿服務(wù)、入戶(hù)宣傳等活動(dòng)，使活動(dòng)深入人心。

2.指導(dǎo)各居民小組成立了以黨支部書(shū)記為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了三支不低于800人的志愿者隊(duì)伍，為活動(dòng)的深入開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。

(二)入戶(hù)送知識(shí)，踏實(shí)做好工作。

今年上半年我社區(qū)在各居民小區(qū)組織入戶(hù)宣傳6次，共發(fā)放"講文明、樹(shù)新風(fēng)"知識(shí)宣傳單2000余份，還深入到居民家中，對(duì)一些不規(guī)范的地方進(jìn)行指正，和居民形成互動(dòng)。并利用文化共享設(shè)備廣播向居民播放宣傳資料，圖文并茂提高教育效果。

(三)深入小區(qū)文明勸導(dǎo)及宣傳，提高群眾素質(zhì)。

社區(qū)組織工作人員及廣大志愿者，深入轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行文明勸導(dǎo)活動(dòng)、文明伴我行活動(dòng)共計(jì)6次，向轄區(qū)內(nèi)各居民小組發(fā)放文明知識(shí)宣傳單2000余份。引導(dǎo)廣大小區(qū)居民樹(shù)文明新風(fēng)、創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境、做文明職工，要求群眾做到"三節(jié)、三美、六不"活動(dòng)：節(jié)約每一滴水、每一張紙、每一度電;創(chuàng)工作環(huán)境美、居住環(huán)境美、家庭環(huán)境美;不隨地吐痰、不亂丟垃圾、不亂倒污水、不亂涂亂畫(huà)、不亂放養(yǎng)家禽、不亂停亂放，養(yǎng)成文明、健康、有序的生活方式，自覺(jué)維護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。做到了轄區(qū)企業(yè)職工"三新"教育全覆蓋。

(四)組織各類(lèi)宣傳、知識(shí)講座、培訓(xùn)及文藝演出，寓教于樂(lè)出成效。

東四條社區(qū)上半年共組織在轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展宣傳文藝演出2次、居民再就業(yè)民培訓(xùn)2次、新市民大講堂2次、法制禁毒宣傳3次，通過(guò)社區(qū)基層公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布各類(lèi)宣傳信息和圖片40條，共吸引2000余人次群眾參與活動(dòng)。通過(guò)各類(lèi)宣傳活動(dòng)和知識(shí)講座，既讓群眾豐富了文化生活又得到了教育。

久的將來(lái)，定會(huì)把所住的小區(qū)環(huán)境營(yíng)造得更好，讓新家園更美麗。

20xx年?yáng)|四條社區(qū)"講文明、樹(shù)新風(fēng)"活動(dòng)取得了一定成績(jī)，但我們也認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)涉農(nóng)社區(qū)，群眾的文化水平和個(gè)人素質(zhì)參差不齊，有些甚至相對(duì)較低，我們的工作仍然任重而道遠(yuǎn)，下半年，我們社區(qū)將投入更多的人力、物力，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

參加公益活動(dòng)心得體會(huì)篇五長(zhǎng)江社區(qū)黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹南崗區(qū)"1536"的發(fā)展戰(zhàn)略。在此次活動(dòng)中，始終把城市管理"潔凈如家"的奮斗目標(biāo)放在首位。爭(zhēng)取用自己的實(shí)際行動(dòng)去打動(dòng)廣大居民及身邊人，共同來(lái)愛(ài)護(hù)環(huán)境、保持衛(wèi)生。

一、用行動(dòng)感染身邊人在活動(dòng)中，長(zhǎng)江社區(qū)工作人員盡職盡責(zé)，任勞任怨。愛(ài)心有時(shí)是一種勢(shì)不可擋的力量。我們?cè)谡J(rèn)真做好此次公益活動(dòng)的同時(shí)，也不忘在活動(dòng)中大力宣傳環(huán)保，力爭(zhēng)讓更多的居民群眾加入到我們環(huán)保的隊(duì)伍中來(lái)。為我們共同的生活環(huán)境盡一份力。

長(zhǎng)江社區(qū)始終讓環(huán)保的理念灌輸在整個(gè)活動(dòng)中，并把環(huán)保的旗幟在一次高高舉起。在全民環(huán)保的今天，長(zhǎng)江社區(qū)全體工作人員不僅用自己的實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)著環(huán)保的理念，還憑借著自己的環(huán)保感念讓更多的居民群眾關(guān)注到環(huán)保的活動(dòng)中來(lái)。要讓轄區(qū)的內(nèi)的每一位居民都明白環(huán)保的概念對(duì)我們每個(gè)地球人的真正意義。

高，讓人們充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。我們長(zhǎng)江社區(qū)全體工作人員放棄了休息的時(shí)間，經(jīng)過(guò)了周密的安排，長(zhǎng)江社區(qū)進(jìn)行以"潔凈如家走進(jìn)社區(qū)"為主題，在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展了這次公益活動(dòng)。

首先：把社區(qū)工作人員分成四組。

其次：發(fā)給他們撿廢舊書(shū)報(bào)和廢棄塑料瓶等廢物的工具。

第三：指定存放廢物的地點(diǎn)。

一切準(zhǔn)備就緒以后，大家分散開(kāi)始工作。從工作中我們可以看出社區(qū)工作人員干勁十足。對(duì)他人來(lái)說(shuō)有的垃圾很臟，躲都來(lái)不及，可是我們都把這些收拾得干干凈凈了。一些死角都進(jìn)行了清理。整個(gè)社區(qū)的廢品都進(jìn)行了有效地處理。

經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的工作我們停止了此次清理垃圾活動(dòng)，當(dāng)垃圾車(chē)來(lái)收走了我們四個(gè)多小時(shí)的成果時(shí)，大家的臉上仿佛出現(xiàn)了勝利的笑容。我們把這些垃圾袋分給隊(duì)員讓他們按每家一個(gè)進(jìn)行分發(fā)。讓他們可以把垃圾放在垃圾袋里不要到處亂仍。垃圾袋分發(fā)完以后，我們就在社區(qū)門(mén)口進(jìn)行關(guān)于保護(hù)環(huán)境宣傳，前來(lái)參與的居民越來(lái)越多。

經(jīng)過(guò)六小時(shí)的活動(dòng)，我們長(zhǎng)江社區(qū)此次公益性活動(dòng)圓滿完成了。我們懷著愉快的心情返回社區(qū)，此次的活動(dòng)讓我們看到了社區(qū)工作人員吃苦難勞的精神和居民群眾對(duì)保護(hù)環(huán)境的關(guān)心。

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇八

首要，參加辯論賽的經(jīng)歷讓我對(duì)自己的能力有了更清晰的認(rèn)知。起初，我對(duì)于辯論的技巧和邏輯理解都較為淺顯，總是容易陷入一些無(wú)關(guān)重要的話題中無(wú)法自拔。但通過(guò)與隊(duì)友的討論和老師的引導(dǎo)，我開(kāi)始慢慢理解如何找準(zhǔn)話題的重點(diǎn)以及如何更加有效地運(yùn)用證據(jù)和論據(jù)去支撐我的論點(diǎn)。這種過(guò)程讓我意識(shí)到自己其實(shí)擁有很多可以被發(fā)掘和利用的潛力，只要我能夠持之以恒地投入時(shí)間和精力去探索和實(shí)踐。

次之，參加辯論賽也加強(qiáng)了我與隊(duì)友之間的協(xié)作和互動(dòng)能力。在辯論賽之前的準(zhǔn)備過(guò)程中，我們需要分工合作，抽象問(wèn)題、構(gòu)思觀點(diǎn)、收集證據(jù)等等都需要幾位隊(duì)友緊密配合并形成合力。這個(gè)過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有不同的長(zhǎng)處和弱項(xiàng)，在互相學(xué)習(xí)和借鑒的過(guò)程中互補(bǔ)彌補(bǔ)，也形成了很不錯(cuò)的辯論組合。更重要的是，辯論賽讓我們認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)的共性比個(gè)人能力更為重要，我們需要在平凡的事物中，將我們的個(gè)人所長(zhǎng)結(jié)合提升團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。

其次，通過(guò)參加辯論賽，我也更深入地了解了我們的社會(huì)和政治。舉一個(gè)例子，我們?cè)?jīng)在比賽中圍繞是否允許未成年人吸煙展開(kāi)激烈的爭(zhēng)論。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅需要考慮到吸煙本質(zhì)問(wèn)題，還需要思考諸如發(fā)病率、稅收等與之相關(guān)的法規(guī)政策。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)到了更多的國(guó)家法律法規(guī)，也增進(jìn)了對(duì)政治、文化及其對(duì)社會(huì)的影響的理解，同時(shí)也增長(zhǎng)了我們的反思和社會(huì)實(shí)踐能力。

最后但同樣重要的一點(diǎn)，通過(guò)參加辯論賽，我獲得了一些實(shí)用技能和好的品格。通過(guò)同學(xué)們的跟蹤觀察、學(xué)習(xí)了一些好的技巧的并加以掌握，我會(huì)更加自信地面對(duì)未來(lái)的考試和工作、及各類(lèi)社交場(chǎng)合。此外，參加辯論賽也培養(yǎng)了我們的堅(jiān)持不懈、勇往直前、團(tuán)隊(duì)精神等健康品格，使得我們更容易與人合作，更加有耐心和信心去克服難題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

綜上所述，參加辯論賽的體驗(yàn)確實(shí)是讓我收獲頗豐的一次活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅鍛煉了自己的辯論能力，更構(gòu)建了良好的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提升了自己的綜合素質(zhì)，同時(shí)也對(duì)社會(huì)、政治等問(wèn)題擁有了更加深入的理解與思考。相信這些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)未來(lái)一定能幫助我走得更遠(yuǎn)！

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇九

七月七日早上五點(diǎn)，天還沒(méi)亮，我就跟隨爸爸、媽媽來(lái)到學(xué)校門(mén)口集合。第一次離開(kāi)家人獨(dú)自旅行，我的心情既激動(dòng)又忐忑。跟爸爸、媽媽依依不舍的告別后，我們乘上了開(kāi)往機(jī)場(chǎng)的大巴車(chē)。八點(diǎn)十五，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)從咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)起飛。初次和老師、同學(xué)出游的興奮沖淡了我對(duì)爸爸、媽媽的留戀。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的飛行，我們來(lái)到了這次夏令營(yíng)的第一站：深圳。一頓美味而又豐盛的午餐后，我們來(lái)到深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，和這里的師生進(jìn)行交流演出。我們認(rèn)真地觀看了這里孩子精彩的演出，和他們互相交換了禮物。這里的孩子和我們比起來(lái)，他們的英語(yǔ)水平都很高。我在心里暗下決心，也要好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

結(jié)束了對(duì)這個(gè)學(xué)習(xí)的參觀后，我們乘車(chē)到達(dá)深圳羅湖口岸，將從這里過(guò)關(guān)去此行的第二站：香港。香港素有“東方之珠、美食天堂、購(gòu)物天堂”的美稱(chēng)。到香港已是下午七點(diǎn)，吃過(guò)飯后，我們回到酒店。

老師告訴我們，晚上好好休息，明天要去的地方，是孩子們最喜歡的地方。第二天早晨，我們匆匆吃過(guò)早飯后，乘坐大巴車(chē)來(lái)到了這個(gè)我夢(mèng)寐以求的地方——xx迪士尼樂(lè)園。一進(jìn)大門(mén)，首先映入眼簾的是一座高約三、四米的圓形水池，水池正中央是一個(gè)可愛(ài)的米奇老鼠玩滑板的雕塑，這可真是一個(gè)充滿童趣的地方。我們迫不及待地催促老師，趕緊帶我們?nèi)ンw驗(yàn)一下這里獨(dú)一無(wú)二的娛樂(lè)設(shè)施。在老師的帶領(lǐng)下，我們玩了“巴斯光年星際歷險(xiǎn)”，坐了讓人頭暈眼花的“咖啡杯”，觀看了“米奇金獎(jiǎng)音樂(lè)劇”，還與這里經(jīng)典的卡通人物：米奇老鼠、花木蘭等合影留念。讓我印象最深，覺(jué)得最驚險(xiǎn)、刺激的要數(shù)“飛越太空山”了。

我們分為六人為一組，依次登上“太空飛船”，系好安全帶，“飛船”帶領(lǐng)我們來(lái)到了神秘的外太空，四周一片漆黑，飛船的速度越來(lái)越快，我覺(jué)得很害怕，雙手緊緊抓著安全帶，心砰砰直跳，耳邊只聽(tīng)到“呼呼”的風(fēng)聲。突然，“飛船”又加速了，忽左忽右，忽上忽下，我嚇得緊閉雙眼，耳邊也傳來(lái)同學(xué)們的'陣陣尖叫聲。我強(qiáng)裝鎮(zhèn)靜，努力睜開(kāi)眼睛，被眼前的美景驚呆了：遠(yuǎn)處繁星點(diǎn)點(diǎn)，不時(shí)有一顆流星劃過(guò)，木星、水星、火星，突然，火星爆炸了······真是一次神奇的太空之旅，讓人“痛并快樂(lè)著”！不知不覺(jué)中，一天結(jié)束了。在香港的第二天，我們又參觀了香港理工大學(xué)，星光大道，海洋公園，紫金花廣場(chǎng)。

第四天早晨，我們坐船去澳門(mén)。澳門(mén)與香港隔海相望，距離僅有六十公里左右。老師告訴我們，澳門(mén)是世界上人口密度的地區(qū)之一，也是世界四大賭城之一。在澳門(mén)，我們參觀了的媽祖廟，海事博物館，大炮臺(tái)等景區(qū)。在澳門(mén)住宿一晚后，就是這次行程的最后一天了。我們從澳門(mén)出關(guān)到達(dá)珠海，又從珠海轉(zhuǎn)乘大巴車(chē)趕往廣州白云機(jī)場(chǎng)，搭乘飛機(jī)飛往西安，結(jié)束了這次愉快的夏令營(yíng)。

這次暑期夏令營(yíng)之旅，不僅開(kāi)拓了我的視野，增長(zhǎng)了我的知識(shí)，也鍛煉了我獨(dú)立、自主的能力，增進(jìn)了我和老師、同學(xué)之間的情誼，讓我感到十分不舍！

參加定向賽心得體會(huì)和感想篇十

展會(huì)為各類(lèi)大小的公司都提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。參加展會(huì)也讓我們從中交流學(xué)習(xí)更多的知識(shí)!參加展會(huì)后大家都有有所收獲和體會(huì)！下面是本站為大家準(zhǔn)備的參加展會(huì)。

心得體會(huì)。

希望大家喜歡!

不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶(hù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。

(一)濟(jì)南會(huì)。

濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶(hù)應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃?？梢?jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。

為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方。苦是哭，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!

(二)成都會(huì)。

成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶(hù)與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!

路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景;。

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;。

布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;。

會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶(hù)...

這是一次成功的展會(huì)!

(三)沈陽(yáng)會(huì)。

沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!

展會(huì)期間，客戶(hù)相對(duì)集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值!很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家!

(四)寧波會(huì)。

寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶(hù)相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì)議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高!

隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì)背景畫(huà)面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶(hù)的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函。

要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶(hù)接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。

為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。

不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)eibach的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!

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