電腦配置實訓心得體會如何寫 如何配置一臺計算機實訓報告(八篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題電腦配置實訓心得體會如何寫一

今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。

一， 釆購產(chǎn)品名稱﹐價格和規(guī)定。

1，甲方向乙方定購的電腦，共計__臺配置詳見附牛：電腦設備配置單，單價為：__元(大寫：__) 總金額為：__元(大寫：_)

二.產(chǎn)品的驗收，售后服務及質保

1.乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

2.驗收通過標準：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。

3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質保期內(nèi)出現(xiàn)的品質問題，在機箱鎖具沒有打開，設備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設備故障，乙方將按照相應配件廠商質保標準提供免費維修， 免費更換等無償服務。

4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費質保，但可以提供相關服務，由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

5.軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務。

三.貨款結算。

1.協(xié)議簽署后，甲方首先向乙方交定金_萬元整;

2.乙方將電腦備齊后，運送并安裝到規(guī)定地點，運費由甲方負責，由甲方清點驗收，驗收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。

四 甲方的權利和義務

1.甲方和乙方應充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機器配置，在配置確 定后，若有任何調整意向，應及時向乙方說明，如果乙方已經(jīng)定貨或 者預付定金，則由甲方承擔損失。

2.甲方有對電腦采購建議和調整的權利，并有對乙方工作的監(jiān)督權。

3.甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨款導致的商品交付延期或其它損失，由甲方承擔責任。

五.乙方的權利和義務

乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應及時向甲方說明 協(xié)商調整，如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種，數(shù)量，規(guī)格，品質不符合協(xié)議規(guī)定的，由乙方承擔責任調換或退貨而支付的現(xiàn)實費用。乙方確保本協(xié)議中的安裝，維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因為乙方的緣故給甲方帶來損失，全部責任由乙方承擔。

六.本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。

七.附則

1.本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等法律效力。

2.協(xié)議執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實訓心得體會如何寫二

甲方：

乙方：

今甲方向乙方采購一批電腦，為友好合作，特定如下協(xié)議。

一， 釆購產(chǎn)品名稱﹐價格和規(guī)定。

甲方向乙方定購的電腦，共計__臺配置詳見附牛：電腦設

二.產(chǎn)品的驗收，售后服務及質保

1.乙方按照雙方約定的配置供貨，甲方按照配置單收貨。

2.驗收通過標準：所有產(chǎn)品部件均為協(xié)議附件之約定的部件。

3.乙方對所提供的產(chǎn)品在質保期內(nèi)出現(xiàn)的品質問題，在機箱鎖具沒有打開，設備沒有人為外力損壞的情況下發(fā)生的一切設備故障，乙方將按照相應配件廠商質保標準提供免費維修， 免費更換等無償服務。

4.人為損壞和其它非自然緣故造成的電腦不能正常使用的，乙方不予免費質保，但可以提供相關服務，由此產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

5.軟件故障不屬于乙方維修范圍，但乙方可以根據(jù)甲方提供的軟件母盤，對需要軟件維修的電腦開展無償服務。

三.貨款結算。

1.協(xié)議簽署后，甲方首先向乙方交定金_萬元整;

2.乙方將電腦備齊后，運送并安裝到規(guī)定地點，運費由甲方負責，由甲方清點驗收，驗收完畢后甲方將貨款_萬元整一次性付給乙方，乙方同時將電腦交付給甲方。

四 甲方的權利和義務

1.甲方和乙方應充分協(xié)商，制定本協(xié)議約定的機器配置，在配置確 定后，若有任何調整意向，應及時向乙方說明，如果乙方已經(jīng)定貨或 者預付定金，則由甲方承擔損失。

2.甲方有對電腦采購建議和調整的權利，并有對乙方工作的監(jiān)督權。 3.甲方有按時交付貨款的義務，如甲方因未及時交付貨款導致的商品交付延期或其它損失，由 甲方承擔責任。

五.乙方的權利和義務

乙方保證按照配置向甲方供貨。如出現(xiàn)定制的配件型號無貨或數(shù)量不齊時，則應及時向甲方說明協(xié)商調整，如因乙方單地方問題而出現(xiàn)有品種，數(shù)量，規(guī)格，品質不符合協(xié)議規(guī)定的，由乙方承擔責任調換或退貨而支付的現(xiàn)實費用。乙方確保本協(xié)議中的安裝，維修工作的及時到位，并根據(jù)雙方約定的安裝維修工作單開展工作。如果因為乙方的緣故給甲方帶來損失，全部責任由乙方承擔。

六.本協(xié)議發(fā)生糾紛，甲乙雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向協(xié)議簽訂地人民法院提起訴訟。

七.附則

1.本協(xié)議的附件，作為協(xié)議正式文本，具有同等法律效力。

2.協(xié)議執(zhí)行日期：自雙方簽字蓋章日起。

甲方: 甲方: 代表人： 代表人 身份證號： 身份證號：

日期: 日期: 電話： 電話： 手機： 手機： 地址： 地址：

主題電腦配置實訓心得體會如何寫三

甲方:

乙方:

依據(jù)《民法典》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎上，就筆記本電腦租賃的有關事宜達成協(xié)議如下：

第一條租賃期限

筆記本電腦租賃期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共計_________年_________個月。

甲方應于_________年_________月

租賃期滿或合同解除后，甲方有權收回筆記本電腦，乙方應按照原狀返還筆記本電腦及其附屬物品、設備設施。

甲乙雙方應對筆記本電腦和附屬物品、設備設施等情況進行驗收，結清各自應當承擔的費用。

乙方繼續(xù)承租的，應提前日向甲方提出續(xù)租要求,協(xié)商一致后雙方重新簽訂筆記本電腦租賃合同。

第二條租金及押金

租金標準及支付方式：每個月￥:___元/月，押金_____元，大寫：___________待合同期滿或特殊情況導致的合同結束，乙方退租后返還。

支付方式：現(xiàn)金_______，每月_____日前支付。

如乙方不方便來付款,也可以押金里扣除。

超過十二個月未付租金，被視為放棄押金。

同時本合同自行解除。

第三條筆記本電腦維護及維修

乙方應自覺愛護好筆記本電腦，不許損壞、刮花或弄臟機器外觀，不得擅自撕毀封條，不得拆卸、偷竊、更換配件，不得亂刪文件和破壞系統(tǒng)完整

第四條如在租賃期間，筆記本損壞或刮花的，乙方應負責維修或承擔賠償責，甲方有權從押金中索取相應的賠償金。

第五條合同解除

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

因不可抗力導致本合同無法繼續(xù)履行的，本合同自行解除。

第六條其他約定事項

本合同經(jīng)雙方簽字后生效，本合同一式兩份，其中甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。

本合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。

附件與本合同具有同等的法律效力。

第七條補充協(xié)議：

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實訓心得體會如何寫四

大家好！

我是一臺“老奸巨猾”的電腦，額——好像自黑過了頭，實際上應該叫“聰明過人”才對。聯(lián)想起這個，那就告訴你我最大的本領吧：查閱資料。

說起資料，我可是無所不知、無所不有??！什么三字經(jīng)、時事新聞、古代歷史等等應有盡有。我是不是不僅聰明過人，而且還博古通今、學貫中西??？

現(xiàn)在，你肯定想知道我的長相了吧？長約45厘米，寬26厘米的“長方形身材”，我的臉叫做屏幕，關閉時是黑色，打開時便會給你驚喜。我的身旁，有一大堆好伙伴：主機爺爺、鼠標姐姐和鍵盤弟弟們。

我每天都和大家玩得很開心，小主人也特別寵幸我。沒到周末，他就“樂此不?！钡囟⒅铱?，搞得我都害羞了：有時開懷大笑，有時悲傷痛哭，又有時氣憤跺腳。一天，小主人在家里似乎要把我玩?zhèn)€“昏天暗地”。幸虧我是嶄新的，否則，我早就做“粉身碎骨”的英雄了！

就在這時，小主人的爸媽回來了，問他：“你玩多長時間了？”

“額，大概一整天了吧?！?/p>

“是的，你怎么就不知道收斂一下呢？”媽媽氣憤地說。

“都是電腦惹的禍！”

聽到這里，我委屈的哭了起來，真的怪我嗎？

后來，我想明白了，就像人一樣：其實，世上每一樣東西，每一個人，都是如此，又優(yōu)點也有缺點，有好處也有壞處。努力創(chuàng)造更優(yōu)秀的自己吧！

主題電腦配置實訓心得體會如何寫五

承租方（甲方）： ? ? ? ?出租方（乙方）：太原野水科貿(mào)有限公司

依據(jù)《中華人民共和國合同法》有關條款，甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，就甲方租賃乙方電腦及相關設備等事宜達成如下協(xié)議：

一、租賃事項相關填寫項目：

1.甲方租賃乙方電腦及相關設備，設備清單及配置見下表：（租金單價為每日單價）

2.甲方所需要的服務及費用：太原市區(qū)內(nèi)免費送貨、取貨，硬件故障乙方于下一工作日內(nèi)上門維修或更換。

3.起租時間： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?， 退租時間： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ，租金及服務費合計（人民幣大寫）： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。 押金合計（人民幣大寫）：

4.承租方身份證號碼（無押金時填寫）：

5.設備交付時間： ? ? ?年 ? ? ?月 ? ? ?日 ? ? ?時，地點：

二、權利與義務：

1.乙方向甲方保證提供所示配置的機器設備，并且設備各部件,如：主機、屏幕、硬盤、鍵盤、pcmcia插槽、調制解調器（modem）、網(wǎng)卡等運行良好。并且主動向甲方介紹并展示其性能和技術參數(shù)規(guī)格等信息。

2.甲方在租賃前應提供有效合法證件，在租賃期間，享有所租賃設備的使用權并享受相應的服務；租賃期屆滿并完好歸還所租設備時，有權收回支付給乙方的押金。

3.在租賃期間的使用過程中，由甲方妥善保管機器設備，切勿野蠻操作，粗魯對待；更不可私自拆卸（憑易碎紙標簽判斷）乙方設備，否則因人為因素造成乙方設備損壞的，甲方按維修價格或復原所需費用收取甲方賠償費，租賃期滿甲方應及時歸還。

4.乙方享有所租賃設備的所有權，有權按合同約定的時間收回設備。乙方免費向甲方提供設備使用過程中非現(xiàn)場的技術支持（電話、qq、e-mail等形式），如甲方要求乙方提供工程師現(xiàn)場技術支持的，乙方按每天每人(rmb)一百元收取甲方人工基本費用。

5.乙方提供的機器設備保證無硬件上的質量問題，外觀無明顯破損，如甲方在使用設備過程中，非人為因素所租賃的設備發(fā)生硬件故障，乙方負責更換或維修。

6.租約期滿后，甲方需帶齊所有設備，歸還給乙方，如有丟失或設備損壞無法修復的，甲方必須以機器設備市場價格賠償給乙方；如甲方需延期使用甲方設備的，甲方應事先致電乙方，并告知需延期的時間，以便乙方重新安排其他租賃業(yè)務。

三、付款方式：

1.無押金租賃的， 甲方對乙方提供的設備驗收后預支付乙方合同約定的租金；合同期滿甲方需繼續(xù)使用乙 方設備的，按甲方繼續(xù)使用設備的時間預付乙方租金，或雙方重新簽定新的合同；逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方按每天合同約定的單日租賃價格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設備止。

2.有押金租賃的，乙方按機器設備的市場價值向已方收取押金，合同期滿甲方歸還乙方所有機器設備后，乙方扣除合同約定的租金，余額全款退還甲方；合同期滿甲方需繼續(xù)使用甲方設備的，按甲方繼續(xù)使用設備的時間預付乙方租金，或雙方重新簽定新的合同；逾期不辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方按每天合同約定的單日租賃價格的兩倍支付乙方至甲方歸還乙方所有設備止。

四、違約處理：

1.如甲方未能及時支付租金及押金，甲方每天應按應付金額的0.1%向乙方支付違約金；如乙方未能及時將押金退還甲方，乙方每天應按押金的0.1%向甲方支付違約金。

2.如乙方提供的服務與協(xié)議不相符，甲方有權提前退還設備，乙方應退還剩余的租金及設備押金。

3.如果甲方在租賃期間提前退還租賃設備，租金不予退還，且須提前3個工作日通知乙方方可退回押金。

4.因自然折舊造成的設備硬件故障由乙方負責維修，因甲方人為原因如私自拆卸、帶電插拔、超頻使用、機械損傷、進水、電壓不穩(wěn)等造成的設備硬件故障或設備及部件遺失，乙方有權要求甲方按市價賠償或者要求甲方更換全新的相同規(guī)格型號的部件。

五、其它：

1.本合同租賃期滿時，如甲方需要繼續(xù)使用租賃設備，可與乙方協(xié)商，辦理續(xù)租手續(xù)；如果甲方到期未歸還設備，也未辦理續(xù)租手序則視為甲方續(xù)租設備，租金按本合同約定單價按天計費，乙方可隨時要求甲方支付租金,也可隨時收回設備。

2.本合同一式兩份，甲乙方各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效具有相同法律效力，雙方簽章后生效。

3.如有未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，不能解決的事宜由當?shù)胤ㄔ褐俨谩?/p>

甲方簽章： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙方簽章：

年 ? ?月 ? ?日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年 ? ? 月 ? ? 日

電 話： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話： ? 網(wǎng)址：

聯(lián)系人： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 聯(lián)系人：

主題電腦配置實訓心得體會如何寫六

電腦維護保養(yǎng)服務合同

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著一切為客戶著想，一切為客戶服務，為客戶實實在在解決實際問題為目的，達成如下協(xié)議：

一、合同時間

乙方為甲方提供電腦維護保養(yǎng)服務，時間從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，共計_________月。

二、合同內(nèi)容

1.乙方按合同時間為甲方提供上門維護保養(yǎng)電腦服務（服務范圍見附件），每月的第一周內(nèi)提供上門保養(yǎng)_________次，保證甲方電腦正常工作；

2.除每月保養(yǎng)_________次外，甲方的電腦在合同時間內(nèi)出現(xiàn)故障，乙方無償提供_____；乙方上門時間為周一到周五早9：00到晚17：00，并且力爭在48小時內(nèi)解決故障；

3.甲方對乙方的服務人員身份進行確認（如工作證，胸卡或委托書等），否則工作人員的行為對甲方造成的損失不負責任；

4.甲方應該為乙方提供電腦配置清單及電腦附件（如主板說明書，驅動程序等）；

5.乙方無償為甲方提供技術支持，故障排除，技術顧問等電話服務；

6.乙方為甲方服務的范圍如下：

（1）乙方必須保證甲方的電腦及其網(wǎng)絡正常工作；

（2）甲方的電腦硬件如果出現(xiàn)損壞時乙方可以代購，甲方也可以自已購買，但必須經(jīng)過乙方的確定型號無誤后方可；

（3）乙方必須負責調試，保證機器的正常工作；

（4）乙方電話指導甲方使用人員排除；

（5）當甲方因為乙方的行為造成損失時，甲方可以憑借乙方提供的有效票據(jù)理賠。

三、_____標準

甲方在合同生效之日起向乙方一次_____付全部服務費用，_________元/臺__________________臺__________________月=_________元人民幣，共計大寫_________整；乙方為甲方提供費用票據(jù)。

四、其他

1.甲、乙雙方因履行本協(xié)議而引發(fā)的糾紛應友好協(xié)商解決，否則任何一方均可提出_____或訴訟。

2.本協(xié)議正本一式兩份，甲，乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

3.本協(xié)議在雙方簽字蓋章之日起生效。

4.合同期內(nèi)，當出現(xiàn)不可抗拒的因素（如戰(zhàn)爭，大地震，洪水等），雙方確實無法履行合同時，合同自行無效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

負責人（簽字）：_________負責人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題電腦配置實訓心得體會如何寫七

一、 實習目的

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業(yè)理論知識;在實習中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習公司的產(chǎn)品信息，掌握相應的銷售技巧和管理知識。

二、實習時間

xxxx年x月x日

三、實習地點

xx電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實習單位介紹

我實習的單位是在xx電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于xx商貿(mào)城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是xx市政府重點打造的百億級市場之一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

五、實習內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。店助的職責是負責協(xié)助店長管理店鋪，熟練掌握店鋪管理和運營技巧，激勵導購銷售熱情，處理客戶異議。店長的職責是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負責店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關系，全面提高店鋪業(yè)績。

在店鋪接觸最多的是陳列設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握。一個形象店很看重整個陳列設計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅、準時的去做。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。

(二) 了解相關的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習的關鍵。下面華碩電腦的特點：

1.散熱：采用華碩獨家第二代動態(tài)散熱技術(adtd2)，內(nèi)置銅質中空導管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設計，防誤觸設計觸摸板，方便用戶打字。

3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎。red dot大獎。

4.省電：采用獨特的power4 gear省電技術，有效節(jié)省20%—30%電力，延長電池使用時間。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。

6.靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采用”美聲大師“音效設置，音質更完美。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年，全年24小時服務。

(三) 掌握銷售技巧

實習中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習的質量。在實習過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結了以下一些銷售技巧：

第一，做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要

增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。 第二，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

第三，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。

六、實習心得

在將近一個星期的實習中，我對銷售有更切實的體會：我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白，該問的問題，該說的話，以及可能的回答。對于公司產(chǎn)品有關的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務?？梢哉f，一個星期的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，使我受益匪淺。在我以后的學習道路上有了很大的幫助。

七、謝辭

首先我要感謝學校能給我們提供這次難得的實習機會，在這里，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次實習，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學習和工作環(huán)境，在那里我學到了很多書本上學不到的東西，使我們受益匪淺。在這里要特別感謝的是我的實習指導教師——xxx老師。在我們實習過程中給我們許多幫助。除此之外，還要感謝我們組的成員，正是因為有大家的相互幫助和學習，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。

在此再次感謝學校，感謝協(xié)助我們指導老師和各位同學以及華碩電腦專賣店，我將永遠銘記這些在這次實習中的點點滴滴。謝謝你們!

主題電腦配置實訓心得體會如何寫八

甲方：____________________

乙方：____________________

乙方有__________電腦一臺，經(jīng)雙方協(xié)商，現(xiàn)乙方愿意將此電腦交給甲方做_______________維修保養(yǎng)服務，并達成如下維修服務條款：

一、合同期限：本合同的有限期為_____年，從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

二、合同金額：按附表的電腦維修服務收費標準收取。

三、付款方式：本合同實行先付費后服務的方式，即簽訂本合同時乙方應一次性付清本期維修服務費_____元。

四、乙方可享受的權利

1.在合同履行期間，甲方應免費為乙方解決所保修電腦的各種軟、硬件故障，并免費回答乙方在使用本電腦過程中提出的問題。

2.在合同履行期間，乙方可打電話向甲方請教有關使用所保修電腦的各種軟硬件問題，并向乙方提供甲方擁有的各種共享軟件。

3.在合同履行期間，當甲方接到乙方打來的維修服務電話后，長寧墟鎮(zhèn)內(nèi)的用戶，應在12小時內(nèi)響應服務;

其他地區(qū)的用戶，應在24小時內(nèi)響應服務。

4.對于乙方有故障的電腦，如屬部件級更換、軟件恢復及用戶使用問題應當場解決。

5.對于沒有維修備件可當場更換的電腦，__________電腦承諾：保證在20天內(nèi)修復。

6.在合同履行期間，如果乙方的電腦始終沒有出現(xiàn)故障，但乙方要求甲方提供日常維護服務，甲方每_____個月應對乙方所保修的電腦做例行檢查一次。

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章或簽名并付清本期維修服務費后立即生效，到合同期滿時自然終止并失效，每份均具有同等約束力，雙方應共同遵照執(zhí)行。

甲方：__________乙方：__________

__________年_________月_____日