提升心性拓展思維心得體會范本 心理素質(zhì)拓展的心得體會(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本一

專業(yè)技能是指將所掌握的專業(yè)理論只是綜合地運(yùn)用于實踐的能力，它是圍繞所學(xué)專業(yè)的具體操作技能，專業(yè)技能的高低是大學(xué)生求職就業(yè)成功與否的首要因素，盡管在就業(yè)過程中會出現(xiàn)專業(yè)不對口的狀況，但專業(yè)技能或多或少、或早或晚會派上用場的。

培養(yǎng)專業(yè)技能，要對專業(yè)知識的概念范疇、理論體系、研究方法、學(xué)科歷史和現(xiàn)狀、國內(nèi)外最新研究進(jìn)展、職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最新消息和動態(tài)要有所了解和把握，同時對與專業(yè)相似、相近的領(lǐng)域的知識也要有所關(guān)注和涉及，并且要善于聯(lián)系，融會貫通。

我所學(xué)的專業(yè)是漢語言文學(xué)，平時除了有鉆研中文的基礎(chǔ)知識外，還對哲學(xué)、法學(xué)、歷史學(xué)有所涉獵。

大學(xué)或許是專心學(xué)習(xí)的最后時期了，所以，我決心在大學(xué)的最后兩年時間里充分利用華農(nóng)的圖書館、電子圖書館、專業(yè)老師等各種資源，發(fā)奮學(xué)習(xí)中文知識，合理安排學(xué)習(xí)實踐。而我周圍的不少同學(xué)都對當(dāng)前的就業(yè)形勢深感壓力，覺得“能力比知識更重要”，學(xué)習(xí)一天打漁兩天曬網(wǎng)，經(jīng)常翹課去進(jìn)行各種兼職和學(xué)生活動。其實，我在大一的時候看過《讀大學(xué)，究竟讀什么》(覃彪喜 著 )這本書，書中提到用人單位更愿意錄用專業(yè)對口、專業(yè)知識精湛的大學(xué)生，學(xué)生在大學(xué)時的成績成為錄用考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。翹課是萬萬不可取的行為，哪怕你認(rèn)為老師講課沒什么水平，其實倘若你仔細(xì)聽，你也會發(fā)現(xiàn)其中有一些精華的，一節(jié)課即使只有一句話是有用的，聽一個學(xué)期下來，也聽了十幾句有用的話了。老師的作用其實就是啟發(fā)和指導(dǎo)，“聽君一席話，勝讀十年書”，聽課然后消化理解理論知識比起考前臨時看書要記得快得多。

其實，剛獲知自己進(jìn)了華農(nóng)中文系的時候，我是有一點(diǎn)不情愿的，不是華農(nóng)太差，而是對作為專業(yè)的中文不怎么感興趣，我也成想過轉(zhuǎn)專業(yè)的，但因為轉(zhuǎn)專業(yè)要學(xué)了一年后才能轉(zhuǎn)，我又不想浪費(fèi)了一年的學(xué)習(xí)成果，所以沒轉(zhuǎn)專業(yè)。

學(xué)好專業(yè)知識，其實“興趣是最好的老師”，我早在大一時就試著培養(yǎng)自己的興趣，我依然是無法專注于看厚厚且難懂的文學(xué)理論，于是就從我感興趣的哲學(xué)以及外國文學(xué)的書籍看起，不過不再注重關(guān)注這類書的思想內(nèi)涵，而主要與文本本身掛鉤，運(yùn)用自己所學(xué)的文字知識來分析。這種方法取得了不錯的成果，從而我也不覺得中文的學(xué)習(xí)過于枯燥。其實，并不需要被中文的外表所嚇倒，只要對此抱有積極的期望，也就是堅信本專業(yè)是很有趣的，就很容易上手。

學(xué)好專業(yè)知識，考取相關(guān)職業(yè)的從業(yè)資格證書也是很重要的環(huán)節(jié)。在求職的時候，面試者講一堆贊美自己的言語還不如拿出一張證書，證書是證明能力的強(qiáng)有力的證據(jù)。在大學(xué)期間，我已經(jīng)通過了計算機(jī)二級考試、普通話等級考試、英語四級考試，在大三、大四期間，因為我修了法學(xué)的雙學(xué)位，所以還要努力學(xué)習(xí)，通過司法考試、英語六級考試以及駕駛執(zhí)照考試、教師資格考試以增強(qiáng)自己求職的硬件。

我也遇到盲目考證的同學(xué)，我認(rèn)為，考取的證書應(yīng)該起到取長補(bǔ)短、錦上添花的作用，而不是以量取勝。分析自己需要考取何種證書應(yīng)該從未來的就業(yè)出發(fā)，拿我自己作為例子，我對前途屬于迷茫型的，所以正積極涉及各種不同的方向以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。我未來就業(yè)方向應(yīng)該是公務(wù)員、企業(yè)的文秘或者法律顧問，保底的工作是教師、記者等與中文專業(yè)緊密結(jié)合的職業(yè)。像教師就要求有教師資格證，為此非師范專業(yè)的學(xué)生需要修讀教育學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等，還需考取教師資格證，而公務(wù)員需要參加公務(wù)員考試，法律顧問需要通過司法考試。當(dāng)然，除了證書外，各個職業(yè)也會有特殊的職業(yè)技能要求。如教師需要講得一口流利的普通話，懂得寫板書、制作課件，掌握各種教學(xué)方法、師范禮儀等，政法類職業(yè)則需要掌握各種政策法律、規(guī)章制度，具備公文寫作能力等。除了公文寫作可以在中文系專業(yè)課上學(xué)到之外，其他各項技能都有待通過互聯(lián)網(wǎng)、各種書籍獲取理論知識，再進(jìn)行社會實踐用理論去指導(dǎo)它，從而使自己這方面的技能得以提高。

除了書本知識要掌握外，實踐能力也是相當(dāng)重要的，上文提到的英語四六級證書、計算機(jī)二級證書需要考取，但是有了英語六級證書并不等于能夠和老外流利交談，通過了計算機(jī)二級考試不等于能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件、進(jìn)行電腦日常維護(hù)，所以，光有理論是不夠的，親自動手才是硬道理。現(xiàn)在我參加的各種社團(tuán)、進(jìn)行各種實習(xí)、兼職、比賽、社會調(diào)研和社區(qū)服務(wù)，都是為了鍛煉自己的實踐能力，在今后的大學(xué)兩年時間里，我會繼續(xù)為之奮斗，繼續(xù)提升自己。

二、通用技能的提升計劃

通用技能是相對于專業(yè)技能而言，通用技能并不是針對某一具體的職業(yè)，而是從事任何職業(yè)的人要想取得成功都必須具備的能力，是一種超越具體職業(yè)、對人的終身發(fā)展起著重要作用的能力，是人們在教育或工作等不同的環(huán)境中培養(yǎng)出來的可遷移的、從事任何職業(yè)都必不可少的跨職業(yè)的技能。

根據(jù)我國教育的培養(yǎng)目標(biāo)，通用技能大體上可包括以下十個方面的重要內(nèi)容：職業(yè)道德、表達(dá)溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、團(tuán)隊合作、組織管理、應(yīng)變能力等。

我認(rèn)為，職業(yè)道德表現(xiàn)為愛崗敬業(yè)意識、持之以恒、艱苦奮斗精神、進(jìn)取冒險精神、誠實守信品質(zhì)，在學(xué)生組織中工作就可以很好地培養(yǎng)自己的職業(yè)道德，我自己就在朗誦藝術(shù)團(tuán)和校藝術(shù)團(tuán)工作，在那里，我學(xué)會了知難而上、堅持不懈，今后，我還將繼續(xù)堅守自己的崗位，為兩團(tuán)貢獻(xiàn)出自己的一份力。

表達(dá)溝通能力指將個人思想、觀點(diǎn)、意見或建議順暢地用語言或文字準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來，促使對方接受自己的能力。表達(dá)能力包括語言表達(dá)能力和文字表達(dá)能力，能不能發(fā)表一次成功的演說、能不能寫一封清晰的信函，這都是表達(dá)能力的具體衡量標(biāo)準(zhǔn)。良好的表達(dá)能力表現(xiàn)在能夠用準(zhǔn)確、流暢的語言講述事實、表達(dá)觀點(diǎn)，能夠撰寫計劃、總結(jié)、調(diào)查報告、公函等文書，這些在大學(xué)期間參加社會調(diào)查、學(xué)生組織的日常工作中都能得到鍛煉。溝通技能包括聽、說、讀、寫等，可以分為書面、非書面的語言溝通以及如衣著、表情、神態(tài)、姿勢等非語言溝通。人際交往能力與表達(dá)溝通能力有一定的相似之處，培養(yǎng)的方法也差不多。

對于一個特定的問題，分析判斷包括以下五個環(huán)節(jié)：問題分析、確定目標(biāo)、擬定方案、方案評估以及方案選擇。這個能力在學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)階層中有有所涉及，就和組織管理能力以及解決問題能力、應(yīng)變能力一樣。所以參加學(xué)生組織不可半途而廢，從被領(lǐng)導(dǎo)階層到領(lǐng)導(dǎo)階層都體會過才能真正全方位鍛煉能力。

學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力在當(dāng)今社會中顯得尤為重要，當(dāng)今世界瞬息萬變，我們的知識結(jié)構(gòu)也應(yīng)該隨社會需要而改變，就業(yè)時通常都有上崗培訓(xùn)，在培訓(xùn)時，迅速掌握崗位所需技能是相當(dāng)重要的。創(chuàng)新能力在理工科中體現(xiàn)得尤為明顯，在文科專業(yè)中，集中體現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及在解決問題過程中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)新問題從而不斷推動事物變化發(fā)展。要創(chuàng)新，就要培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，打破常規(guī)思維定式，多采用逆向思維來考慮問題。創(chuàng)新能力可以再各個工作以及細(xì)節(jié)中得以體現(xiàn)。

團(tuán)隊合作包括了個人善于與團(tuán)隊其他人溝通協(xié)調(diào)、能扮演適當(dāng)角色、勇于承擔(dān)責(zé)任、樂于助人、保持團(tuán)隊的融洽等方面的內(nèi)容。人具有社會屬性，每個人都避免不了在團(tuán)隊中工作，所以團(tuán)隊合作能力是必不可少的。

正是要培養(yǎng)自己以上十種技能，所以我積極參加各種組織社團(tuán)的工作、班級活動、校園文化活動以及社會實踐。當(dāng)然，除了實踐外，書本以及網(wǎng)絡(luò)資源也是個不錯的學(xué)習(xí)培養(yǎng)能力的方法的途徑，所以，廣泛涉獵各種實用書籍以及電子資料是非常有益處的。

三、個人素質(zhì)的提升計劃

在談到個人素質(zhì)方面，我比較傾向于討論狹義的個人素質(zhì)。狹義的個人素質(zhì)指的是一個人的基本品質(zhì)與品性，如誠信、主動、自覺自律、謙虛執(zhí)著、勤奮、責(zé)任心、時間管理、自信、專注等，這些素質(zhì)我們從小就開始培養(yǎng)了，作為一個學(xué)科的話它叫做“思想品德”，在這里我針對求職，專門培養(yǎng)在求職方面具有舉足輕重地位的幾種素質(zhì)。

首先是誠信，誠信就是說老實話、辦老實事、做老實人。誠信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是一個社會賴以生存和發(fā)展的基石，是社會主義社會調(diào)節(jié)個人與社會、個人與個人之間相互關(guān)系的基本道德規(guī)范，也是社會公德和職業(yè)道德中的基本準(zhǔn)則。微軟公司在用人時非常強(qiáng)調(diào)誠信，公司只雇傭那些最值得信賴的人。當(dāng)微軟列出對員工期望的“核心價值觀”時，誠信被列為第一位。

其次是主動。中國學(xué)生相當(dāng)缺乏這一點(diǎn)，在課堂學(xué)習(xí)中往往要老師點(diǎn)名才起來回答問題，在工作中，也是上司吩咐什么才去做什么。這些做法在今天以及未來的就業(yè)中是不太可取的，所以要在大學(xué)期間就開始培養(yǎng)自己的主動意識——課上主動回答老師提問、主動請教老師問題、主動為自己制定學(xué)習(xí)工作計劃以及目標(biāo)，我是個屬于內(nèi)向性格的人，所以在大學(xué)期間會盡力培養(yǎng)這方面的素質(zhì)。

再次是自覺自律，大學(xué)生是處于一個自由的環(huán)境中，失去了約束的學(xué)生很容易放縱自己，自覺自律在這里就顯得尤為重要，以后工作的上司也不會喜歡一個放縱、沒有紀(jì)律性的下屬的。我個人在這點(diǎn)上是處于優(yōu)勢地位的，大學(xué)期間應(yīng)該保持。

接著是謙虛執(zhí)著以及勤奮，這是個傳統(tǒng)知識分子的優(yōu)點(diǎn)，這也是個非常值得發(fā)揚(yáng)光大的優(yōu)點(diǎn)。但是執(zhí)著并不意味著執(zhí)拗、勤奮也不代表一味拼命，合理堅持自己的觀點(diǎn)，懂得掌握工作與休息的平衡已達(dá)到最大的工作效率才是可以得到上司賞識的人才。

然后就講到我的優(yōu)勢——責(zé)任心了，做任何事情都要負(fù)責(zé)任、有責(zé)任心，才能盡力把事情做好。

第六個是時間管理，在大學(xué)生的《職業(yè)素養(yǎng)提升與就業(yè)指導(dǎo)》一課中有專門的篇目講到這個問題，“時間就是金錢，效率就是生命”，懂得管理時間可以讓有限的時間盡可能地發(fā)揮它最大的效益。公司是追求利益的，職工學(xué)會管理時間也是老板樂于看到的良好現(xiàn)象。用人單位經(jīng)常通過組織會議、處理文件、接待來訪等方面的考題來考察應(yīng)聘者的時間管理能力。所以，在大學(xué)期間，如何兼顧學(xué)業(yè)、生活和工作，如何合理調(diào)配三者時間成為一個至關(guān)重要的問題。在大學(xué)里，必須讓自己參與一些工作，這樣才能更深刻地體會到如何處理沖突的要做的事情。

最后我想談?wù)勛孕藕蛯Ｗ?，自信是相?dāng)多的大學(xué)生很缺乏的一項素質(zhì)，表現(xiàn)為遇事緊張以及過于謙遜。自信的人能以自己的實際能力接受來自心理和社會的壓力和挑戰(zhàn)，并體現(xiàn)為沉著冷靜的情緒，多參與各種大型比賽、面試可以讓自己不斷鍛煉這方面的素質(zhì)。

專注也是公司很看重的一項素質(zhì)。任何一家公司都不會錄用那些兼任著多項工作的應(yīng)聘者的，專注于一個公司，你就會把更多的精力和激情投入到工作，就可以把事情做得更好，對于一個職位，也要掌握好平時的做事流程，分清待辦事項的主次，不要一次同時做多件事情，各個擊破反而能做得更好更快。

以上各項個人素質(zhì)都可以在日常生活以及學(xué)習(xí)工作中得到培養(yǎng)，所以在大學(xué)期間要制定好計劃，以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，自覺養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這樣個人素質(zhì)也會在良好習(xí)慣的養(yǎng)成過程中得到提升。

職業(yè)素養(yǎng)提升并不能一蹴而就，需要大學(xué)期間一點(diǎn)點(diǎn)積累，循序漸進(jìn)，相信我的職業(yè)素養(yǎng)會在畢業(yè)前得到一定程度的提升的。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本二

為了更好地做好自己的本職工作，更好地為師生服務(wù)，進(jìn)一步提升自己的整體素質(zhì)，拓寬視野，增長才干，提高專業(yè)發(fā)展水平，根據(jù)《馬仲小學(xué)“”學(xué)校干部學(xué)習(xí)提高規(guī)劃》和20xx年度《馬仲小學(xué)“”學(xué)校干部學(xué)習(xí)提高計劃》的要求，依照“”學(xué)校干部個人學(xué)習(xí)提高規(guī)劃，特制定本年度個人學(xué)習(xí)提高計劃。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以國家、省《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)國家、省、市、縣教育工作會議和文件精神，以提高干部理論水平和工作能力為目標(biāo)，通過自學(xué)和參加集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)等形式，不斷提高自己的政治理論水平，科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力，以適應(yīng)現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的需要。

二、學(xué)習(xí)提高目標(biāo)

1、基礎(chǔ)目標(biāo)：按時按要求完成上級主管部門及學(xué)校規(guī)劃、計劃要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容及應(yīng)交的作業(yè)。盡可能的大量閱讀有關(guān)教育科研的書籍、刊物，摘記讀書卡片，撰寫讀書心得。

2、初等目標(biāo)：通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和工作實踐，大幅提高思想政治素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高政策理論水平和法制意識。

3、豐富自己的現(xiàn)代化教育理論和現(xiàn)代學(xué)校管理經(jīng)驗，提高科學(xué)管理能力，開拓創(chuàng)新能力，科研能力。

4、高等目標(biāo)：協(xié)助校長培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)洹⑺刭|(zhì)優(yōu)良的教師團(tuán)隊。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、積極參加教師學(xué)校和本校組織的集中培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

2、積極自學(xué)黨和老一輩革命家的理論和科學(xué)發(fā)展觀思想體系。

3、研讀教育專家名著，求其理論實質(zhì)，用以指導(dǎo)工作實踐。

4、學(xué)習(xí)國家、省《中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要》。

5、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》。

6、學(xué)習(xí)各種教育刊物。

四、學(xué)習(xí)方法

1、做到“四多”即：多聽、多讀、多看、多記筆記。但要有有效價值。

2、上網(wǎng)查閱收集，借助圖書館。

3、有效利用周三政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。

4、做好五年規(guī)劃和年度計劃，強(qiáng)化自己在業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

5、交流互助，取長補(bǔ)短，共同提高。

五、學(xué)習(xí)的基本要求及成果

1、積極參加教師學(xué)校干訓(xùn)部組織的各種學(xué)習(xí)活動，保證每年度48學(xué)時的集中培訓(xùn)任務(wù)。

2、認(rèn)真完成教育局、教師學(xué)校及本校布置的各項學(xué)習(xí)作業(yè)，做到保質(zhì)保量，及時上交。

3、每月寫一個工作反思式學(xué)習(xí)心得。

4、學(xué)期寫一篇學(xué)校管理方面的成功案例。

5、年末結(jié)合本崗工作實際寫一篇論文。

6、堅持理論聯(lián)系實際原則，理論和業(yè)務(wù)并重，用理論指導(dǎo)工作實踐。打造一支德才兼?zhèn)?，素質(zhì)優(yōu)良的教師團(tuán)隊。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本三

眨眼間，工作已經(jīng)一年多了，回顧這段匆忙而慌亂的日子，從初為人師的興奮與激動，到第一次站上講臺的緊張與不安，一切仿佛就發(fā)生在昨天，仍然歷歷在目。雖然在這期間一直能保持一種飽滿的激情，但是缺乏了一種計劃性的引導(dǎo)，使得自己的道路并不是很順暢。為了能讓自己更快更好得成長和發(fā)展，成為讓組織放心、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、師父滿意、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師，我特別制定了20xx年度教師黨員成長計劃。

一、提高思想覺悟：加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校黨總支、黨小組等各級黨組織開展的政治學(xué)習(xí)活動。努力樹立科學(xué)的世界觀和堅定的共產(chǎn)主義理想和信念;繼續(xù)學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，利用學(xué)校網(wǎng)站和學(xué)習(xí)材料，拓寬政治視野，提升自己的思想素質(zhì)。

二、教學(xué)發(fā)展目標(biāo)：能夠獨(dú)立處理教材，在教學(xué)方法上多向師父學(xué)習(xí)，早日形成規(guī)范完整的教學(xué)套路，進(jìn)一步豐富經(jīng)驗，教材閱讀中能讀出自己的見解，采用多種教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。教學(xué)路線上走情感感染路線，做學(xué)生喜愛的老師。

三、提高教學(xué)能力：因為自己經(jīng)過了20xx年的學(xué)習(xí)生涯，經(jīng)歷了大學(xué)的生活，已經(jīng)以成人的思維開始考慮問題，早就遠(yuǎn)離了中學(xué)的教材，并且習(xí)慣了成人式的教學(xué)方法。而剛剛開始的工作熱情又讓我想一吐為快，卻忽略了中學(xué)生特有的思維模式。常常以成人化的思維方式和教學(xué)方法來傳輸知識，因此不能很好地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。并且有時候?qū)W生的理解能力不能跟上我的傳授速度，我的意識他們還不能及時理解。所以教學(xué)上的成熟和教學(xué)方法的改進(jìn)，也就是教學(xué)能力的提高對我來說顯得尤為重要：

1.認(rèn)真研究教材：正確把握教學(xué)大綱，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。抓住本套教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。

2.科學(xué)備課：初中語文看似簡單，但是要真正把它上的學(xué)生都喜歡都能掌握，卻有一定的難度。尤其是對我這樣的新老師來說，方法和手段的選擇更為困難。怎樣才能讓他們懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識得到鞏固和發(fā)展，也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。

3.認(rèn)真做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且將自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。

4.在管理學(xué)生方面：由于我比較喜歡孩子，很容易和他們接近，使得有些學(xué)生有點(diǎn)“肆無忌憚”。嚴(yán)和慈的界限在哪里?我一直在思考這個問題，到底怎么樣處理好老師和學(xué)生的關(guān)系?所以在接下來的日子里，我要多向有經(jīng)驗的老師請教。

四、自身的完善：

1.自身能力的提高和完善：堅持每天做中招原題，閱讀報刊或雜志，不斷提高自己的學(xué)科水平。在拓展自己知識面的同時可以擴(kuò)大學(xué)生的知識面，而不僅限于書本上的知識。

2.加強(qiáng)自身的素質(zhì)教育：首先要保持教師的專業(yè)情懷，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，把自己的崗位當(dāng)做自己的事業(yè)來追求。德國教育學(xué)家第斯多惠在教師規(guī)則中明確指出：“我以為教學(xué)的藝術(shù)，不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒，沒有興奮的情緒怎么激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人?！彼砸獑拘褜W(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，首先教師就要具備激情。充滿激情的開展教學(xué)工作才能激起學(xué)生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的課堂參與度，才能真正實現(xiàn)課堂的教學(xué)。其次就是要提高個人素質(zhì)，教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師本身的言行舉止都會對學(xué)生產(chǎn)生影響。因此更要注重個人品質(zhì)的提高。

3.虛心求教：對于像我一樣剛踏出校門的大學(xué)生來說，教學(xué)經(jīng)驗的匱乏使教學(xué)工作的開展遇到了一定程度的困難。要向師父張琴老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，師父有豐富的閱歷和成敗的經(jīng)驗，作為新教師的我，想要更快更好是發(fā)展自己就要不斷地向她請教，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教。其次，要多聽師父和魏賽娥老師、沈敏老師等其他優(yōu)秀教師的公開課，因為這些課都是老師們精心準(zhǔn)備的，匯集了很多精華，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細(xì)作好評課筆記，參與討論和傾聽。

4.加強(qiáng)師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身，是教師道德素質(zhì)的根基，是教師為共產(chǎn)主義理想和信念的實現(xiàn)而奮斗的行為表現(xiàn)，這種無私精神對學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn)。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟，要努力增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌，無私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生。在教學(xué)上，要以學(xué)生為主體，要從學(xué)生的實際出發(fā)，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)興趣，善于激發(fā)他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。

我始終相信一句話：用心，沒有做不好的事!只要我用心，有不足就學(xué)習(xí)，有困難就探索，我相信自己可以做好每一件事情!爭取早日獲得成績，為學(xué)校的發(fā)展一個黨員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本四

時刻保證自己的思想政治覺悟的先進(jìn)性，是一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員所必須具備的良好素質(zhì)。在當(dāng)今社會形勢下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速向前，人民的物質(zhì)生活水平迅速提高，與此同時各種享受主義和拜金主義等錯誤的世界觀、價值觀也在社會上蔓延。在這種環(huán)境下，共產(chǎn)黨人如何做到在豐裕的物質(zhì)文化生活中保留住良好的品行和修養(yǎng)，并以此為動力帶動整個社會的精神文明建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展，已經(jīng)成為了我黨目前最重要的課題之一。

“吾日三省乎吾身”，孔子的弟子曾子每天用三個問題來檢查自己所作所為是否符合自己的行為準(zhǔn)則。千余年的自省傳統(tǒng)讓中華民族得以在歷史的長河中不斷調(diào)整自身而生生不息。在當(dāng)今社會形勢下，我們?nèi)耘f需要這種自省的態(tài)度，只有這樣才能保證我們自身的修養(yǎng)和作風(fēng)始終保持正直，作為一個優(yōu)秀的具有無限生命力的政黨，共產(chǎn)黨人一個主要的特點(diǎn)就是善于自我批評。這次“講黨性修養(yǎng)，樹良好作風(fēng)，促廉潔自律”主題教育活動，就是黨支部創(chuàng)造的讓黨員對自身品行考察和反省的大好機(jī)會。

此次主題教育活動的主題是在貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx屆四中全會精神的方針指導(dǎo)下，提升黨員及黨員干部的思想政治素質(zhì)和能力素養(yǎng)，求真務(wù)實，讓黨員把自身理論和工作實踐相結(jié)合，為提升公司效率和科學(xué)發(fā)展提供員工素質(zhì)基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。

作為航空工業(yè)工作者，我們肩上扛著的是振興祖國航空事業(yè)的重任，我們的每一滴汗水都凝結(jié)在民族復(fù)興的艱苦征途上。重大的使命決定了我們絕對不能辜負(fù)黨和人民的期望，所以我們需要保證自己的優(yōu)良品行和堅定理想不改變不動搖，這樣我們才能勇往直前，載著公司這艘航船駛向復(fù)興的彼岸。

科學(xué)發(fā)展觀是黨在新時期新形勢下提出的新的社會發(fā)展主旋律。它同時也是我黨在社會主義道路上嶄新的并且已經(jīng)證明是非常正確的嘗試。科學(xué)發(fā)展觀的理論還在不停地完善過程中，全黨全社會都在深刻剖析和學(xué)習(xí)這一偉大理論。作為一名黨員，我們必須走在踐行科學(xué)發(fā)展觀的前列，用我們自身的理論與實踐相結(jié)合，探索出一條科學(xué)發(fā)展的正確道路。

結(jié)合公司的實際情況，我們當(dāng)前最主要的目標(biāo)就是把科學(xué)發(fā)展觀理念運(yùn)用到公司的實際運(yùn)營過程中，讓公司的發(fā)展戰(zhàn)略和社會發(fā)展的正確理論相結(jié)合，為提高公司效率，實現(xiàn)公司的良好快速發(fā)展提供理論保障和實際的操作經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)包事業(yè)部的成立是公司科學(xué)發(fā)展觀實踐的一個典型例子。事業(yè)部是公司境外業(yè)務(wù)的窗口，是一種社會主義體制下的創(chuàng)新運(yùn)營模式。在社會主義初級階段，我們的生產(chǎn)技術(shù)水平與歐美發(fā)達(dá)資本主義還有著很大的差距，因此我們需要通過不斷地學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕，將資本主義先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)過來，用來提高我們的生產(chǎn)技術(shù)水平，為加快社會主義事業(yè)建設(shè)提供幫助。這種學(xué)習(xí)和借鑒的過程符合馬列主義的生產(chǎn)進(jìn)步理論，必將產(chǎn)生巨大的效果。但與此同時我們應(yīng)該意識到，資本主義社會在向我們輸出技術(shù)的同時也還在輸出他們的文化，這種文化里邊有我們值得學(xué)習(xí)的地方，也有我們應(yīng)該摒棄的思想病毒。如何甄別外來文化中的精華與糟粕，也是我們必須面對的課題。而作為事業(yè)部的黨員，我們更應(yīng)該在生活中嚴(yán)格自律，時刻審視自身的行為，不斷提高自身的思想政治素養(yǎng)，在與外來文化的接觸中保持理智，保持自身正確的世界觀價值觀不動搖。

當(dāng)今社會形勢下，我們要同時抵擋富裕的物質(zhì)文化世界和資本主義意識形態(tài)的雙重誘惑，我們需要一些思想武器來武裝自己的頭腦，提高自身的思想政治素質(zhì)，以抵抗這些誘惑。在我黨不算漫長但艱苦卓絕的奮斗歷程中，我們創(chuàng)造了很多這樣強(qiáng)有力的思想武器。以我們公司為例，在公司的發(fā)展過程中，我們經(jīng)歷過艱苦和輝煌，也體驗過成功的喜悅和事業(yè)低谷的沮喪，如今公司在經(jīng)歷過重重艱辛之后正在逐步步入正軌，發(fā)展前景越來越明朗，這一切與我們在奮斗過程中所形成的企業(yè)文化和精神是分不開的。以公司的“三老四嚴(yán)”精神為例，正是“當(dāng)老實人，說老實話，做老實事”的標(biāo)準(zhǔn)讓我們得以在公司最艱苦的時候也能堅持生產(chǎn)和維持運(yùn)作，用航空人認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度維系公司的生命。正是“嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律”四個“嚴(yán)”字精神，讓公司的運(yùn)作有條不紊，得以經(jīng)歷風(fēng)浪和顛簸的考驗。三老四嚴(yán)的精神是公司人的寶貴精神財富，我們必須發(fā)揚(yáng)光大，讓之深入我們的骨髓，把它刻進(jìn)公司的企業(yè)道德里邊，這樣我們才能在新形勢下有底氣面對一切挑戰(zhàn)。

20xx年12月29日，主持召開中共中央政治局會議，聽取中央紀(jì)律檢查委員會20xx年工作匯報，分析當(dāng)時黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作形勢，研究部署了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，審議并通過了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。這是我黨在新形勢下為加強(qiáng)黨內(nèi)的思想作風(fēng)建設(shè)推出的最新舉措。

當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)狀況的良好發(fā)展，讓一些黨員干部放松了對自身的修養(yǎng)和品行的檢查，以至于禁不住社會上的一些物質(zhì)誘惑，產(chǎn)生了一些腐敗的現(xiàn)象。黨中央已經(jīng)及時的意識到了這一問題，并推出了這一舉措。作為黨員，我們需要緊跟黨的方針和政策，深入學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》精神，并運(yùn)用到實踐過程中，時刻接受其他黨員和人民群眾的監(jiān)督，將廉政建設(shè)落到實處，維護(hù)黨的形象。結(jié)合轉(zhuǎn)包事業(yè)部的實際情況，黨員及黨員干部要起好帶頭作用，自覺抵制不正當(dāng)利益的誘惑，一切以公司發(fā)展和進(jìn)步為目標(biāo)，以《準(zhǔn)則》為日常行為規(guī)范，創(chuàng)造一個和諧健康的工作氛圍，保障公司運(yùn)營的效率和規(guī)范。

此次主題教育活動進(jìn)行得非常深入，我學(xué)到了很多，我相信這些心得將在我以后的工作中產(chǎn)生良好的影響，并希望黨組織將活動深入長遠(yuǎn)的進(jìn)行下去。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本五

我認(rèn)為一位師德高尚的老師，應(yīng)該不只是愛正常的學(xué)生，還要學(xué)會愛每一個學(xué)生，尤其是要關(guān)心、愛護(hù)、幫助家庭有困難、學(xué)習(xí)落后、身患疾病的學(xué)生。原蘇聯(lián)教育家贊科夫認(rèn)為：當(dāng)教師必不可少的，甚至幾乎是很主要的品質(zhì)就是熱愛學(xué)生。熱愛學(xué)生，必須了解學(xué)生，尊重學(xué)生，時刻把學(xué)生放在心上，體察學(xué)生的內(nèi)心世界，關(guān)注他們在學(xué)習(xí)、生活等方面的健康發(fā)展，同情學(xué)生的痛苦與不幸，與學(xué)生建立起和諧、友愛的師生關(guān)系。作為基層教育工作者，我們的工作對象是小學(xué)生，是一個個可塑性極強(qiáng)的人，尤其應(yīng)該注重以學(xué)生為本，以學(xué)生的全面發(fā)展而發(fā)展。我們不能僅僅教給學(xué)生知識，做一個教書匠，我們應(yīng)該做學(xué)生人格的塑造者，學(xué)生思維的開發(fā)者，學(xué)生智慧的啟迪者，學(xué)生能力的培養(yǎng)者，學(xué)生創(chuàng)新精神的激發(fā)者。

教師對學(xué)生的教育，不只是促進(jìn)學(xué)生一時的發(fā)展，不只是以學(xué)生暫取得好的卷面成績?yōu)橐罁?jù)，更要促進(jìn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，讓學(xué)生離開學(xué)校后，依然有潛力可挖。同時。我們是服務(wù)社會，服務(wù)社會家庭的行業(yè)，我們還應(yīng)該注重以服務(wù)社會為本，以家長對子女教育要求為本。

作為一個社會人，教師也應(yīng)注重自身的發(fā)展，需要不斷地學(xué)習(xí)，實踐，探索，創(chuàng)新，不斷拓展自己的知識，提高自己的能力，提升人格的魅力。這不僅是作為個體人的發(fā)展的需要，也是為了學(xué)生的全面可持續(xù)發(fā)展的需要。在當(dāng)今知識和信息迅猛發(fā)展的時代，教師這一特殊的社會角色，更要追求自身的不斷發(fā)展，才能適應(yīng)學(xué)生日益增長的知識、能力、創(chuàng)新精神等。

作為一名老師，自己還有很多的不足。以前總認(rèn)為只要讓自己的學(xué)生成績提高，家長滿意自己的教學(xué)，對自己有一個好的評價，學(xué)校認(rèn)可自己的教學(xué)成績，自己就可以稱得上是一名好教師了。聽完講座，感覺自己離做一位好教師還存在一定的差距。與此同時，自己不僅是一名教師，還是一位負(fù)責(zé)教學(xué)的管理人員，感到自己肩上的擔(dān)子很重，自己需要學(xué)的東西還很多。如果自己所帶團(tuán)隊的教師沒帶好班，從某種意義上講是自己沒有當(dāng)好老師的教師，沒有尋找到更好更新的教學(xué)方法、運(yùn)用更加合理的教學(xué)手段去引導(dǎo)教師的教學(xué)。

大多數(shù)人認(rèn)為當(dāng)一名小學(xué)教師很容易，但如果你想成為一名受人尊敬、喜愛的老師還是需要付出努力的。現(xiàn)在大多數(shù)的老師還是以傳授學(xué)生知識，以學(xué)生的成績?yōu)楦軛U來衡量自己的成績，證明自己是一名優(yōu)秀的老師。但通過聽完講座，才使自己明白了怎樣做才算是一位合格的好老師。像_講的很多老師教育學(xué)生錯誤的實例當(dāng)中，自己也曾犯過類似這樣的錯誤，例如：學(xué)生沒帶作業(yè)會認(rèn)為是他沒做;上課學(xué)生不注意聽講，會吼學(xué)生;時常把學(xué)生當(dāng)成裝知識的桶，對講的新知識希望學(xué)生一次全部掌握，學(xué)生掌握不了自己很生氣。我想通過此講座后，一定會選擇一些更巧妙的方法去教育引導(dǎo)學(xué)生，使自己與好教師距離。

說了這么多，也想說幾句通過此次講座另外的一種感想。我自己認(rèn)為每一位站在講臺上講課的老師，還是都想成為受人尊敬的好老師的，為什么咱們的老師把自己的學(xué)生教出了成績，自己還是不夠優(yōu)秀呢?那就證明了我們大部分的老師并不是師范畢業(yè)，對教學(xué)的內(nèi)涵理解不夠深刻，對行業(yè)認(rèn)識不夠?qū)I(yè)，心里對什么才是真正優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，沒有目標(biāo)自然也就失去了努力的方向，每個老師就按自己心里目標(biāo)向優(yōu)秀教師邁進(jìn)。

什么是師德，師德的力量又是什么。我們每個人都知道考教師資格證要考心里學(xué)、教育學(xué)，可有誰真正理解教育學(xué)、心里學(xué)在教學(xué)中的實際運(yùn)用?，F(xiàn)在真的感覺自己好比是井底之蛙，只看到了自己頭頂上那一片天空，總對自我的成績很滿足，不明白樓外青天，人外人的道理.可能我的觀點(diǎn)有點(diǎn)以偏蓋全，但聽完此講座真是這種感覺，心里想，如果自己能多學(xué)點(diǎn)其它方面的知識，我?guī)У膶W(xué)生就更棒了，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣就更高了。

通過聽完此講座，我想自己以后無論是在教學(xué)生方面還是與老師溝通交流方面，多采用實例去說服教育，多換位去思考問題，對出現(xiàn)的問題要做到不急不躁，耐心解決。我的學(xué)生和我一起工作的老師都是一顆顆珍珠，我要努力去做好我的學(xué)生與老師們這條普通的繩子，讓我的學(xué)生與老師們這些珍珠都能越來越閃亮。

一個人只能做好一件事，我想我們_這一撥人定能做好一個大的事業(yè)。我們從現(xiàn)在開始就要不斷的學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己一些良好的習(xí)慣，心里有一個堅定的信念，相信教育的力量，本著‘立足本職，對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，使每一位老師都成為真正優(yōu)秀的老師。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本六

這次公司組織了__第一期銷售精英培訓(xùn)，很榮幸能成為其中一名學(xué)員，短短三天的學(xué)習(xí)，讓我感悟許多人生價值更深層次的體會，同時在銷售領(lǐng)域里，很多理論有了更清晰的認(rèn)識，對之前頗多的方法技巧進(jìn)行了一次完善的梳理，使自己在銷售能力上有一個新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)幾點(diǎn)心得：

培訓(xùn)的第一天是進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練，其主要強(qiáng)調(diào)的是一個團(tuán)隊合作精神，體現(xiàn)一個團(tuán)隊整體的力量，每一個項目都給我們留下了深刻的回憶，并讓大家從中深受啟發(fā)，給我印象最深的是從剛開始報“一，二，三，過”進(jìn)行分組起，我們只用了三次就完成此任務(wù)，聽教練講此前也只有一個團(tuán)隊的成績和我們的一樣，這充分體現(xiàn)了__人的個人素質(zhì)優(yōu)秀與整個團(tuán)隊的潛力，讓我深信我們這個團(tuán)隊一定能完成后面所有的訓(xùn)練項目，后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績超越了我們自己的預(yù)計。

像孤島逃生，剛開始大家十四個人站上去后，從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個任務(wù)是三十分鐘能完成的，在經(jīng)過大家齊心協(xié)力策劃，在前兩次失敗后進(jìn)行總結(jié)之后，第三次我們一舉成功，只用了二十分鐘就完成了，當(dāng)時大家的心情是激動，喜悅的，我的心情是一種說不出的興奮與快樂!比如最后一個項目，超越夢想之墻，當(dāng)教練問我們需要多久時間完成時，我們有說一個小時，有說四十鐘的，最后教練給我們的時間只有二十分鐘，當(dāng)時許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得，是完全失望的表情，而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利，圓滿，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受與快樂是無法用語言去形容表達(dá)的，讓大家相信團(tuán)隊的力量集中起來是無窮的，是無法想象的，同時也拉近了同事之間彼此心與心的距離，戰(zhàn)友們都來自不同的部門，平時溝通交流的機(jī)會不是很多，通過這個訓(xùn)練后，大家完全成了朋友，成了值得信賴的伙伴，這給今后的工作帶來了非常有利的一面。

第二天是進(jìn)行室內(nèi)學(xué)習(xí)，有兩點(diǎn)讓我深有感觸，第一是上午_總講壓力管理，其中講到的積極心態(tài)，這點(diǎn)讓我體會很深，當(dāng)我們在生活與工作中出現(xiàn)困難與煩惱時，我們不得不面對，是以一個積極的心態(tài)去勇敢面對，還是用一個煩躁，郁悶的心態(tài)去處理，這時的心態(tài)是非常重要的，兩種心態(tài)下的結(jié)果是截然不同的，因此我會在以后的生活與工作中時刻提醒自己保持一個積極的心態(tài)去面對一切不如意的事情。第二點(diǎn)是下午_經(jīng)理講的業(yè)務(wù)員的個人修養(yǎng)，其中講到的養(yǎng)成一個好習(xí)慣的重要性，當(dāng)我們把許多好的做事方法，技巧，原則等等逐漸變成習(xí)慣時，我相信自己離一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員已經(jīng)不是太遠(yuǎn)了。

第三天同樣是室內(nèi)培訓(xùn)，上午__老師的創(chuàng)新思維，許多理論分析解開了之前我的一些思維迷茫區(qū)，也認(rèn)識到了創(chuàng)新思維對于解決困難帶來的有效性與快捷性，讓我在今后對于困難與疑惑能有更廣泛的思考空間與找到解決的途徑。__的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木?，他從不同的面分析了一個管理者需要具備的能力，條件，管理者的六種角色定位，使我為這一振，使我立感身上的壓力與責(zé)任，因為自己離這些要求還相差很遠(yuǎn)，還需要一段時間去學(xué)習(xí)，去完善自己許多的不足，但我相信經(jīng)過自己不斷的努力，在__這個大家庭的共同幫助下我一定能達(dá)到要求，一定能有一個好的表現(xiàn)。

總之，這次培訓(xùn)對我在業(yè)務(wù)能力的提升上幫助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力與加強(qiáng)的地方，同時讓我看到了公司一個嶄新的面貌與精神，看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢，讓自己更相信當(dāng)初選擇__是正確的，__是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與__一起成長的更加燦爛與輝煌。

關(guān)于提升心性拓展思維心得體會范本七

此次酒店銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店銷售模式與策略、銷售觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店銷售模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合，這個組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個地方：

酒店銷售

模式與策略、銷售觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店銷售

模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過現(xiàn)實運(yùn)作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合，這個組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費(fèi)者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而一同工作時，其結(jié)果就是整體銷售，其意思就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，規(guī)定他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4c是強(qiáng)化以消費(fèi)者規(guī)定為中心的銷售組合。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的銷售戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者規(guī)定出發(fā)，建立“消費(fèi)者占有”的銷售方向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場銷售管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會銷售觀念。4pcs的銷售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和銷售環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場銷售手段，形成統(tǒng)一的配套的市場銷售戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、銷售觀念創(chuàng)新：它分為九個地方內(nèi)容：4r銷售法、品牌的分類、做大做高做精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認(rèn)識、市場銷售與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)銷售、會展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營若干要素。

酒店銷售到此又上了一個臺階，強(qiáng)調(diào)顧客——人的因素，注重銷售過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以“以人為本”為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標(biāo)。

3、追隨客人的滿意度：員工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，“量化”標(biāo)準(zhǔn)，貴在“堅持”，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變”。

二、根據(jù)我們所學(xué)的銷售培訓(xùn)內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：

1、以人為本包含員工和客人;客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個地方來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵循酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造對消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造“心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造“金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”

一個企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽(yù)度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品“三品合一”經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、“經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色”

周密細(xì)致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產(chǎn)品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是窗口，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運(yùn)作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)_年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場銷售需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來，以低價產(chǎn)品帶動消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認(rèn)識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識到酒店銷售的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識靈活運(yùn)用到酒店銷售中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策

的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4s的銷售戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立“消費(fèi)者占有”的銷售導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測評與改進(jìn)。

第四階段為4pcs的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場銷售管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會銷售觀念。4pcs的銷售管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場需求和銷售環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場銷售手段，形成統(tǒng)一的配套的市場銷售戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。