醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本 醫(yī)藥銷售例會心得(七篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本一

一、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本二

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、

x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、

x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、

x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、

x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本三

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

四月，業(yè)績十分一般的我，只能應對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，xx八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，xx康民醫(yī)藥公司和xx慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！xx一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。xx八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，貼合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xx慧恒和xx康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，xx一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！

此刻很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每一天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功??！

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！

永遠不能忘記粵西的一致口號：這天我是帶著完美的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅；“為創(chuàng)造業(yè)績走出去！”努力，努力，再努力?。?！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧?。。?/p>

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本四

科技創(chuàng)新助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展，協(xié)同發(fā)展引領區(qū)合未來

20xx年10月15-16日

北京亦莊生物醫(yī)藥園

主辦單位：北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管理委員會

承辦單位：北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)企業(yè)協(xié)會

北京亦莊生物醫(yī)藥園

中關村美中生物技術產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新聯(lián)盟

北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會

合作媒體：生物谷、中國生物器材網(wǎng)、亦莊時訊、丁香通

為加速推進區(qū)域內產(chǎn)業(yè)上、中、下游的銜接以及相互間的分工合作，實現(xiàn)各種要素有機組合，形成更為完善的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，避免地區(qū)間產(chǎn)業(yè)同構、重復建設，實現(xiàn)區(qū)域內互補共贏、提高產(chǎn)業(yè)整體競爭力，組委會擬召開“第二屆北京亦莊(京津冀)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會暨20xx年第六期北京亦莊生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇”。大會旨在推動開發(fā)區(qū)區(qū)域合作工作，為京津冀地區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)建立交流展示平臺，幫助醫(yī)藥企業(yè)及時了解國家藥品標準變化和改革發(fā)展趨勢，促進企業(yè)對新版藥典和國家藥品標準的正確理解和準確把握，提供項目對接機會，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，共促產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大會擬設置三個板塊：高端論壇、精準醫(yī)療論壇和京津冀企業(yè)投融資對接會。

(一)高端論壇

為正確理解和掌握《中國藥典》20xx年版的有關增修訂內容，保證《中國藥典》20xx年版的順利實施，擬邀請國家藥典委員會領導介紹《中國藥典》20xx年版編制概要;對《中國藥典》20xx年版進行宣貫，傳達和解讀執(zhí)行的相關政策與技術要求;解讀主要增修訂內容，并對影響面較大的增修訂內容進行重點提示和告知。擬邀請國內知名結構生物學家、清華大學施一公教授，貝達藥業(yè)股份有限公司總裁兼首席科學家王印祥博士，石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司吳以嶺院士以及諾和諾德(中國)制藥有限公司中國研發(fā)中心負責人就京津冀一體化發(fā)展中產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局、區(qū)域合作項目開展情況進行深入地研討和經(jīng)驗分享。

(二)精準醫(yī)療論壇

精準醫(yī)療(precision medicine)是以個體化醫(yī)療為基礎、隨著基因組測序技術快速進步以及生物信息與大數(shù)據(jù)科學的交叉應用而發(fā)展起來的新型醫(yī)學概念與醫(yī)療模式。20xx年1月，美國總統(tǒng)奧巴馬在國情咨文中宣布“精確醫(yī)學計劃”，計劃20xx財年投入2.15億美元，以個性化治療引領醫(yī)學新時代。20xx年2月，習近平總書記批示科技部和國家衛(wèi)生計生委，要求國家成立中國精準醫(yī)療戰(zhàn)略專家組，共19位專家組成了國家精準醫(yī)療戰(zhàn)略專家委員會。今年3月科技部召開首次“國家精準醫(yī)療戰(zhàn)略專家會議”，中國式的精準醫(yī)療計劃正在啟動，計劃在2030年前投入600億元，并擬被列為“十三五”健康保障發(fā)展問題研究的重大專項。

本次論壇擬邀請中國醫(yī)學科學院副院長、國家精準醫(yī)療戰(zhàn)略專家組負責人詹啟敏院士、軍事醫(yī)學科學院吳祖澤院士、博奧生物集團總裁程京院士、泛生子首席科學家閻海教授、安諾優(yōu)達ceo梁峻彬博士等專家，共同探討我國的精準醫(yī)療計劃、產(chǎn)業(yè)布局及京津冀企業(yè)在該領域的發(fā)展機遇等問題。

(三)京津冀企業(yè)投融資對接會

面向京津冀地區(qū)生物醫(yī)藥相關企業(yè)征集融資項目，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，開展“定制化、高端化”的金融對接會，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展?？紤]到企業(yè)在不同階段對資金的需求，本次特設一對一投融資項目對接會。擬邀請國泰君安、亦莊國投、博泰方德、中關村現(xiàn)代醫(yī)藥生產(chǎn)力促進中心、中關村科技租賃有限公司、渣打銀行、中海軟銀、中國建投、厚樸投資等多家投資和服務機構，分別在科技金融政策、產(chǎn)業(yè)基金、新三板、國際化市場開拓等多方面給予企業(yè)指導和進行案例分析，搭建項目對接平臺。

20xx年11月20-21日，第一屆北京亦莊生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大會暨20xx年第六期北京亦莊生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇在北京亦莊生物醫(yī)藥園成功舉辦。大會共邀請到30名行業(yè)專家學者發(fā)表主題報告;北京醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長、北京市經(jīng)濟和信息化委員會副主任、開發(fā)區(qū)管委會等相關領導出席;包括百奧賽圖、安諾優(yōu)達、永瀚星港、百泰生物、大基康明、奧咨達醫(yī)療器械、亦莊國投、國泰君安等在內的共計105家企事業(yè)單位進行了產(chǎn)品、技術、項目、服務和團隊的展覽展示，匯集了化藥、中藥、生物制藥、生物技術、醫(yī)療器械及設備制造、臨床試驗業(yè)務、醫(yī)療檢驗、投融資機構等所有相關行業(yè)。企業(yè)各顯風采，使本次大會成為一場新區(qū)生物醫(yī)藥發(fā)展成果的集中展示會。來自政府主管部門、行業(yè)權威專家、研發(fā)和生產(chǎn)型企業(yè)、國內外知名廠商、投資機構、科研院所、行業(yè)協(xié)會及新聞媒體等逾700人參加了本次盛會。通過本次大會，新區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)展示了近年來的發(fā)展成果，拓展了信息渠道，加強了區(qū)域內合作;同時也進一步促進了京津冀地區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構建，合理配置了區(qū)域內資源，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，為企業(yè)提供了發(fā)展機遇。

本次論壇所有參會人員免費，主辦方將在園區(qū)餐廳提供工作午餐，餐費自理。

歡迎生物醫(yī)藥行業(yè)相關企事業(yè)單位、協(xié)會、新媒體進行展覽展示、廣告宣傳，同時也歡迎相關的儀器設備廠家、經(jīng)銷商、投資機構參展參會，具體展位情況和價格請參考以下列表或來電咨詢。

本次大會得到了管委會的大力支持，新區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)免費參展。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本五

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、

x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、

x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、

x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、

x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本六

20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

有關醫(yī)藥銷售年度會議心得體會范本七

甲方(醫(yī)療機構)：

授權代表：

乙方(經(jīng)銷商)：

授權代表：

根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。

第一條 甲方須根據(jù)乙方在_____醫(yī)藥采購服務平臺(以下簡稱“平臺”)所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購以下藥品(見附表)，甲方通過藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨;雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起_____個工作日內必須確認。

第二條 乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品(見附表)。

第三條 乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、商標權或保護期等方面的權利的要求。

第四條 乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。

第五條 供貨期限

乙方應自確認甲方訂單通知起___個工作日內交貨，最長不超過___個工作日;急救藥品乙方應在____小時內送到。

第六條 供貨價格與貨款結算

(一)供貨價格：按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用;合同履行期間，如遇政策性調價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過___-日進行貨款結算。

第七條 藥品驗收及異議

甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質量下降的，后果自負。

第八條 甲方的違約責任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔違約責任;

(二)甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第九條 乙方的違約責任

(一)乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。

(二)乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第十條 合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。(“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。

除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的'其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內達成進一步履行合同的協(xié)議。

第十一條 合同的變更及解除

由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條 本合同未盡事項，按《20__年_____醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《_____醫(yī)療機構藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條 因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商或調解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條 本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內發(fā)生的有關網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

第十六條 本合同有效期從____年____月___日起，至____年___月____日止。

本合同一式____份，甲、乙雙方各持___份。

甲方：

授權代表(簽名)：

_____年____月____日

乙方：

授權代表(簽名)：

_____年____月____日

合同編號：

簽訂地點：

簽訂時間：

甲方：四川省___生物科技有限公司

(采購方即采購人)

乙方：

(供貨方即報價人或報價人委托的配送企業(yè))

甲乙雙方本著平等、誠實信用的原則，根據(jù)采購文件和年月日中介代理機構向乙方發(fā)出的編號為的成交品種通知書，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成如下具體協(xié)議。

(一)采購品種和數(shù)量

1、甲方向乙方所采購的品種、方法或材質、規(guī)格、質量等以編號為的入圍通知書所附的入圍品種清單為準(附件1)。

2、檢驗試劑及檢驗耗材采購數(shù)量以成交品種通知書所附品種數(shù)量為基準，按本合同生效之日起18個月內甲方向乙方實際采購的品種數(shù)量核算。

3、乙方應按甲方的采購計劃，及時組織供貨，不得影響甲方正常用藥。本合同約定金額為(大寫)萬元人民幣(￥)。

(二)品種的價格

1、在合同有效期內乙方在本合同項下提交檢驗試劑及檢驗耗材品種的價格必須是成交候選品種通知書中確認的價格，本價格為甲方的入庫價格。

(三)質量標準

乙方交付的檢驗試劑及檢驗耗材應符合藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的標準，以備驗收檢查。如發(fā)現(xiàn)質量問題，按有關規(guī)定執(zhí)行。

(四)有效期

乙方交付品種的有效期應與申報文件中規(guī)定的有效期相一致。除甲方對有效期另有規(guī)定，乙方所提供品種的有效期應在6個月以上。

(五)包裝標準

乙方提供的全部品種均應按國家規(guī)定的標準保護措施進行包裝，每一個包裝箱內應附有一份詳細裝箱單。包裝、標記和包裝箱內外的單據(jù)應符合采購文件的要求。

(六)配送服務

配送由乙方或乙方委托的配送企業(yè)負責，乙方按合同要求對甲方提供服務，每次配送的時間和數(shù)量以甲方的采購計劃為準。原則上省屬及設區(qū)市所在地醫(yī)療機構發(fā)出供貨通知后小時內送達，設區(qū)市所在地之外的醫(yī)療機構發(fā)出供貨通知后48小時內送達。屬急救及加急供貨的應及時配送。乙方應保證所配送的入圍品種與入圍時的品種規(guī)格及生產(chǎn)企業(yè)相一致。

(七)伴隨服務

乙方或乙方委托的配送商應甲方要求提供下列第項伴隨服務。

1、品種的現(xiàn)場搬運或入庫;

2、提供品種開箱或分裝的用具;

3、對進貨開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期品種或其他不合格包裝品種及時更換;

4、在甲方指定地點(甲方醫(yī)療服務范圍內)為所供品種的應用進行現(xiàn)場講解或培訓;5.

(八)雙方的權利義務

1、甲方必須無條件采購本合同項下的入圍品種。乙方無違約行為，甲方無正當理由不得采購其他品牌的非入圍品種替代入圍品種。

2、甲方在采購合同項下品種時，如需改變采購計劃應提前個工作日向乙方發(fā)出書面通知。急救品種和特殊采購的品種除外。

3、甲方須在合同規(guī)定的時間內，按實際入庫的品種數(shù)量，在貨物驗收入庫后60天內結清貨款。

4、甲方在接收品種時，應對品種進行驗貨確認。對不符合合同約定或質量要求的，甲方有權拒絕接受。

5、乙方應按照合同約定的期限，配送品種并提供伴隨服務。但在履行合同的過程中，如果乙方遇到妨礙按時配送品種和提供伴隨服務的情況時，應及時以書面形式將拖延的事實、可能拖延的時間和原因通知甲方及省或市醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室。

6、乙方就保證甲方在使用入圍品種時，不存在該品種專利權、商標權或保護期的爭議，如產(chǎn)生爭議其責任由乙方承擔。

7、未經(jīng)甲方及省、市醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室書面同意，乙方不得轉讓其應履行的合同義務。

(九)合同履約保證金

乙方應按照采購文件的要求提交履約保證金。履約保證金由福建省醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室設立專門帳戶統(tǒng)一集中收取和管理。履約保證金的提交、支付和返還按照(十二、履約保證金)的有關規(guī)定執(zhí)行。

(十)違約責任

1、乙方提供的品種質量不符合合同約定或質量要求給甲方造成損失的，乙方應當賠償損失。

2、如果乙方?jīng)]能按合同約定的時間、地點配送品種或提供伴隨，甲方可視情況要求乙方支付違約金，或從履約保證金中扣除相應款項作為乙方違約金。乙方每延誤(天或周)違約金為遲交品種貨款的_%，直至交貨或提供服務為止。違約金的最高限額是合同總價的%，應付違約金累計達到或超過最高限額，甲方可以書面形式通知乙方終止合同，同時報福建省醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室。

乙方在支付違約金后，還應當履行應盡的義務。違約金不足以彌補甲方損失的，乙方應另行賠償損失。

在乙方延期交貨期間，甲方可以采購其它同類入圍品種或自行采購該類品種，直至原采購貨物交齊。同時甲方以書面形式向省或市醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室報備。

乙方不能按照合同約定提供品種并做出合理解釋時，甲方可以依采購文件規(guī)定，采取適當?shù)姆椒ㄙ徺I其他入圍品種;無其它入圍品種的甲方可按品種采購的'在關規(guī)定自行采購同類品種，并以書面形式向省、市衛(wèi)生行政部門和福建省藥品集中招標采購協(xié)調辦公室、監(jiān)督辦公室報告。乙方無正當理由不供貨，給甲方造成損失的，乙方應承擔全部責任，甲方還可報請上述部門采取撤消乙方入圍品種、建立不良記錄等措施;給甲方造成損失的，應承擔賠償責任。

3、甲方無正當理由采購其他品牌的非入圍品種替代入圍品種，或者未按要求進行備案采購，應按采購品種貨款的5%支付違約金。造成乙方損失的，還應按有關法律規(guī)定賠償損失。

4、甲方無正當理由，延誤品種入庫或因其保管不當造成品種質量問題的，由甲方承擔責任。

5、甲方未在合同約定的期限內結算貨款的，甲方除應交付貨款和%滯納金外，還應按貨款的%支付違約金。甲方未支付應付貨款的金額達到本合同約定金額的%時，乙方可以書面形式通知甲方終止合同，同時報福建省醫(yī)療機構藥品集中招標采購聯(lián)合辦公室。甲方應承擔雙倍給付合同履約保證金的賠償責任。

(十一)免責事由

1、甲、乙雙方因不可抗力導致合同延遲履行或不能履行的，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。

2、甲、乙雙方因不可抗力導致合同延遲履行或不能履行的，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明。乙方應盡實際可能繼續(xù)履行不受不可抗力影響的其他事項，待不可抗力消除后，雙方可通過協(xié)商在合同的期限內達成進一步履行合同的協(xié)議。

3、當事人一方違約后，另一方應當采取適當措施防止損失的擴大，沒有采取適當措施致使損失擴大的，不得就擴大的損失要求賠償。當事人因防止損失擴大而支出的合同費用，由違約方承擔。

(十二)其他約定

1、由于甲方儲存原因，造成品種超過有效期，乙方有權拒絕退換貨，造成損失由甲方負擔。

(十三)合同生效及合同有效期

本合同自雙方簽字蓋章后生效。有效期自合同生效之日起18個月。自年月日起至年月日止。

(十四)合同補充協(xié)議

經(jīng)雙方協(xié)商同意，甲方可以與乙方簽訂檢驗試劑及檢驗耗材買賣合同的補充協(xié)議，補充協(xié)議不得違背采購文件及本合同的實質性內容，雙方及其主管部門不得借機謀取私利。補充協(xié)議與合同具有同等的法律效力。

本合同未盡事宜，按照《中華人民共和國合同法》等相關法律法規(guī)執(zhí)行。

(十五)合同爭議解決辦法

合同爭議由雙方當事人協(xié)商解決;也可以向有關部門申請調解。協(xié)商或調解不成，提交省藥品集中招標采購采購協(xié)調、監(jiān)督辦公室研究，向有關部門申請仲裁或依法向人民法院起訴。可按照下列第種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

(十六)附則

1、合同的附件為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力，附件內容的變更應采用書面形式。

2、乙方與委托配送企業(yè)簽訂的委托代理協(xié)議、乙方的服務承諾書等材料應提供給甲方。

3、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)四川省___生物科技有限公司

乙方(蓋章)住所地住所地法定代表人

法定代表人

甲方授權代表(簽字)

乙方授權代表(簽字)

簽訂日期：年月日

簽訂日期：年月日

甲方(需方)： ___公司

乙方(供方)： 吉林萬通藥業(yè)集團藥品經(jīng)銷有限公司

為規(guī)范我公司藥品采購行為，保證藥品及時供應，保障人民用藥安全有效，根據(jù)《合同法》、《藥品管理法》等法律法規(guī)，經(jīng)供需雙方友好協(xié)商達成如下購銷協(xié)議：

一、供方必須是證照齊全具有合法經(jīng)營資質的企業(yè)，并向需方提供加蓋單位紅印章的《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》復印件、《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范認證證書》復印件、《營業(yè)執(zhí)照》復印件、業(yè)務員的法人委托書原件、被委托人身份證復印件及其它相關資料等，供需方存檔備查。需方應向供方提供加蓋單位印章的相關企業(yè)資料復印件。

二、供方只能向需方供應規(guī)定許可經(jīng)營范圍內的藥品，如供方超范圍向需方提供藥品，因此造成的一切損失由供方承擔。

三、供方要對提供的藥品質量負責，向需方提供的藥品應符合國家藥品標準。供方所提供的藥品凡因質量問題所造成的如抽檢不合格、藥害事件等后果，概由供方承擔。如因需方儲存和保管不當造成的損失由需方自行負責。

四、供方提供的全部藥品均應按標準保護措施進行包裝避免污染，需冷藏的藥品在運輸過程中必須按國家規(guī)定使用冷鏈設備，以防止在轉運過程中損壞或變質，確保藥品安全無損抵達需方。否則，為此而給需方造成的一切損失由供方承擔。

五、需方要求供方遵守以下供藥原則：1、不得供應“三無”藥品;2、不得供應假冒廠牌和商標及無出廠合格證的藥品：3、不得供應即將變質或生產(chǎn)日期較久的藥品;4、除雙方另有約定外，不得供應有效期少于8個月的藥品;5、不得供應不符合包裝標志有關規(guī)定和儲運要求的藥品。

六、供方提供藥品時，須向需方提供加蓋供方印章的《藥品檢驗報告單》和銷售票據(jù)，且各項內容與該批次藥品相符。

七、供方須按需方購藥計劃的藥名、規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)地等要求供應藥品，否則需方有權全部或部分拒收。

八、需方憑供方藥品清單票據(jù)(清單內容與實物相符)，經(jīng)需方驗收員驗收符合規(guī)定要求后方可辦理入庫手續(xù)。藥品驗收過程中若發(fā)現(xiàn)破損等不合格藥品，由供方負責賠償或扣除供方藥款。

九、需方須按雙方議定的結款方式按時支付供方貨款;需方不得將藥品銷往其他省份或地區(qū)(只限本省地區(qū)銷售);需方須向供方提供協(xié)議藥品詳細流向，并提供書面材料;需方按供方指定市場批發(fā)價格銷售協(xié)議藥品。

十、供方與需方必須簽訂藥品購銷合同生效后方可發(fā)生業(yè)務，且須在需方鋪墊 萬元資金作質量擔保金。供方人員不得以需方名義銷售協(xié)議以外的其他藥品，否則需方不予返還質量擔保金且供方承擔相應責任。如無違規(guī)行為則合同期滿后需方全額返還供方鋪墊的質量擔保金。

十一、需、供方在業(yè)務往來過程中因受政策等原因所限，雙方不能合作，則應依法終止合同及業(yè)務往來。

十二、因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可以向有關部門申請調解，協(xié)商或調解不成， 當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁或向人民法院起訴。

十三、本合同一式二份，由供方、需方各執(zhí)一份，自雙方蓋章簽字之日起生效。本合同有效期：

自 年 月 日至 年 月 日止。

十四、本合同未盡事宜，可經(jīng)供需雙方協(xié)商解決。

需方名稱：(蓋章)___限公司供方名稱：(蓋章)__有限公司

需方地址：___ 供方地址：___

需方法人代表：___ 供方法人代表：___

委托代理人：委托代理人：

身份證號： 身份證號：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽訂日期： 年 月 日

甲方(需方)：

乙方(銷方)：

一、根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲方和乙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就買賣藥品達成如下協(xié)議：材料價額

二、質量標準：藥材規(guī)格執(zhí)行國家規(guī)定標準。由乙方按嚴格的質量標準向甲方交送藥材出廠質量通知單，甲方憑單驗質。

三、藥材合格率達到國家規(guī)范要求。

四、交貨方式、地點和運雜費負擔：甲方組織運輸工具到乙方倉庫提貨，運費，上、下車費等均由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。乙方墊付的款項，隨同藥材價款一并結算。

五、甲乙雙方必須按如下期限提(供)貨：年 月 日前提供完整的現(xiàn)貨甲方逾期提(收)貨的。乙方有權處理該貨，并不免除甲方責任。

六、付款辦法和期限：

1、甲方在 年 月 日前付定金 元;

2、采取先匯款后結算方式：甲方按購藥材總金額分期先匯款。年 月 日前匯 元;年 月 日前匯余下款項總共 元;

七、違約責任：

甲方責任：

1、中途退貨或違約拒收的，償付退(或拒收)貨部分貨款總值5%的違約金。逾期提貨的，每天償付逾期提貨部分貨款總值1%的違約金，并承擔乙方實際支付的代管費用。

2、逾期付款的。每天償付逾期付款總額2%的違約金。

乙方責任：

1、不能交貨的，償付不能交貨部分貨款總值5%的違約金;逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款總值計算，每天償付1%的違約金。

2、所交藥材質量，規(guī)格不符合同規(guī)定，除自費負責處理外，還要賠償實際經(jīng)濟損失。

八、本合同一式2份。經(jīng)法定代表人簽字后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日