企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫 企業(yè)職前素質(zhì)訓(xùn)練心得體會(5篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫一

我的性格是比較很內(nèi)向的，在同學(xué)、朋友面前表現(xiàn)的很隨意。我不是隨意表現(xiàn)自己的，是一個很靦腆的女孩。但是遇到什么大事時沉著冷靜，能夠很好的完成。

缺點：

在長者面前會表現(xiàn)出很膽小的樣子，對于那些愛與表現(xiàn)的人面前，我就變的比較很弱小。在緊急方面，我不善于表達，這個時候我就會腦袋空白，不能很好的把握。另外，性格比較急躁，有時會發(fā)一點點的小脾氣，對經(jīng)常性重復(fù)做的事情有點煩。做事比較隨自我想法做。

優(yōu)點：

我的文筆功底很好，并且還得過市級等獎勵，對古代文學(xué)很有研究。在熟悉的人面前會比較放的開，而且會讓人覺得我是一個很外向的孩子;對于長輩很注重禮節(jié)，敢于糾正長輩的錯誤;不喜歡說謊話;個性樂觀積極，凡事都是想了再做，很容易跟新同學(xué)打成一片，待人真誠，為人誠懇，嚴謹細心，富有責(zé)任感，有一顆進取心和好奇心，常常愛發(fā)現(xiàn)一些新的事物。

興趣：

我喜歡看書，尤其是文學(xué)書，平時還不時的看看外文書，雖然有些看不懂但是還是會跟著不說話的老師——字典一一弄懂，有時還聽聽柔美的音樂，上上網(wǎng)，玩玩一下游戲，看看時事政治新聞。為了身體強壯，必要時會去跑跑步，登登山……

價值觀：

我認為在想事情時要以感性認識申華到理性認識，想與做，是要時時在腦袋里想想的。要統(tǒng)一的應(yīng)用辯證的方法來看待問題，要做對于社會有益的事情，但是有必要時要綜合的考慮其他方面的因素，盡量要把自身的要求同社會聯(lián)系起來，達到有益的效果。同時我們要對生活抱有一種樂觀的態(tài)度，對任何事物都要看到其中積極的一面，并且以此來激勵自己進步，創(chuàng)造出更好的人生價值。

二、專業(yè)就業(yè)方向與前景分析

專業(yè)就業(yè)方向與前景分析：

1、 評職稱：有學(xué)歷、有資歷、有論文還得有人際關(guān)系。

2、 師生關(guān)系： 做老師重要的就是師德，能受學(xué)生愛戴。

3、 薪水課時費：通過當(dāng)法語老師得薪水，這樣是課時計費，這樣比較穩(wěn)定。

4、 非洲：非洲是目前法語專業(yè)學(xué)生就業(yè)的主戰(zhàn)場。在非洲，可以遇到很多大機構(gòu)企業(yè)，同時也為就業(yè)提供了很多選擇的機會。

5、 法資企業(yè)和中法合資企業(yè)： 法企不等于法語，要不要法語跟企業(yè)的行業(yè)有關(guān)那就關(guān)系到自己的選擇。只要基本的企業(yè)技能有，不會法語也同樣可以的。

6、 法國留學(xué)機構(gòu)：學(xué)法語的入職以后，一般是即做留學(xué)顧問，又做材料翻譯，翻譯的難度不大，大多是套搬現(xiàn)有的格式。

7、 法語培訓(xùn)機構(gòu)：培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部的管理和咨詢?nèi)藛T基本沒有法語專業(yè)出身的，這跟我們想象的可能會不一樣。

8、 旅游公司：導(dǎo)游也是法語人很容易想到的一個行業(yè)。要是不知道怎么入行的化，可以先去考歌證，這個東西對法語水平要求不高。這個行業(yè)除了坐辦公室的，基本都不拿工資，有機會接團重要。導(dǎo)游的收入差異很大，看團的數(shù)量和質(zhì)量。

9、 各省市的外辦：這樣比較清閑，可以為以后打算，了解其他省所需的人員資源，必要時可以看情況跳槽。

10、翻譯公司：選擇一個很好的翻譯公司，在這里，可以提高自己的法語，同時在各行之間人員所需。

11、銀行：在銀行工作，要所需的必要的銀行從業(yè)證，這是前提。同時還得必須知道本本行業(yè)的專業(yè)術(shù)語。

12、出版社：像外研社、譯文社等等一些出版社都有專門的法語工作室，主要工作是編輯和校申，也有負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)和市場，在年底還有銷量分紅。

三、環(huán)境分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色，經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也會將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理只是大部分來源于國外，中國的企業(yè)管理還有很多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理才人。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

四、個人分析與角色建議

1、個人分析：

(1)自身狀況：

現(xiàn)在還是一名大一的學(xué)生，在各個方面都存在著不足和需要進一步的改進。在學(xué)習(xí)新的知識的同時還得進行專業(yè)技能測試，已備提高自己的在本專業(yè)的表現(xiàn)。打好法語基礎(chǔ)，同時必備的專業(yè)知識是要具備的，并且是一個管理人員具備的知識。在其他方面綜合利用自己的優(yōu)點及特長，為此而做出更多的選擇的機會。綜合自身的狀況、家庭狀況和外部環(huán)境狀況，充分合理的結(jié)合實際來進行自己的生涯規(guī)劃。

(2)測評結(jié)果(略)

2、角色建議：

父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強”;“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活?！?/p>

母親：“工作要上進，婚姻不要誤?！?/p>

老師：“聰明、有上進心、單純、乖巧，缺乏社會經(jīng)驗?！?/p>

同學(xué)：“有較強的工作能力，適合做白領(lǐng)。”

五、職業(yè)目標(biāo)

職業(yè)目標(biāo)：有名的外資企業(yè)高級管理人員

1、20xx——20xx年

通過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論

學(xué)習(xí)目標(biāo)：碩士或研究生畢業(yè)，取得其學(xué)位;取得律師從業(yè)資格證、通過法語專業(yè)4級考試和英語高級口譯考試

職務(wù)目標(biāo)：外企企業(yè)管理商務(wù)助理

能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)具有一定的實踐經(jīng)驗;接觸了解涉及外商務(wù)活動;有一定的科研能力，發(fā)表一些論文。

經(jīng)濟目標(biāo)：在校期間做兼職

2、20xx——20xx年

學(xué)歷目標(biāo)：攻讀研究生并取得其學(xué)位

職務(wù)目標(biāo)：有名的外資企業(yè)高級管理人員，大學(xué)的代課老師

能力目標(biāo)：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物上發(fā)表論文;形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心里素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟目標(biāo)：年薪80萬

六、成功標(biāo)準

我的成功標(biāo)準是個人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)(特別是收入目標(biāo)和學(xué)歷目標(biāo))我也不會覺得是失敗，給自己太多的壓力本身就是一件是失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七、職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案

差距：

1、跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗;

2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必有的技能、創(chuàng)新能力;

3、快速適應(yīng)能力欠缺;

4、身體適應(yīng)能力有差距;

5、社交圈太窄。

八、行動計劃

1、教育培訓(xùn)方法

(1)充分利用讀研究生這段時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。時間：20xx年6月以前。

(2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機會，爭取更多的培訓(xùn)機會。時間：長期。

(3)攻讀管理博士學(xué)位。時間：6年以內(nèi)

2、討論交流方法

(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其他人經(jīng)常進行聯(lián)系。

(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢，參加學(xué)校聯(lián)誼活動，經(jīng)常和同事、好友接觸、交流。

3、實踐鍛煉方法

(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里意識地進行自我訓(xùn)練。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天要保證有睡眠，堅持鍛煉。

(3)充分利用自身的工作條件曠達社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視同事的交流圈和每個人交往。

九、總結(jié)

我現(xiàn)在制定的職業(yè)規(guī)劃書，受到自己現(xiàn)階段思想不太成熟的限制，還有許多不完善之處，我希望在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變得更成熟，成為一個出色的職場人。

2022企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫二

等待太久得來的東西多半已經(jīng)不是當(dāng)初自己想要的了。一層秋雨一陣涼，一瓣落花一脈香，一樣流年自難忘，一把閑愁無處藏。幸福生活九字經(jīng)：有希望，有事干，有人愛。女人和女人做朋友，要之以綠葉的姿態(tài)，同時也要暗藏紅花的心機。個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司以人為本的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

我是一個當(dāng)代大專生，(平時)是家里最大的希望成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是三天打漁，兩天曬網(wǎng)，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評論自己。

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

1、20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。

2、20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

(1)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

(2)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼大學(xué)四年規(guī)劃

很多大學(xué)新生認為自己終于從高考的千軍萬馬中殺了出來，可以松一口氣了，希望在大學(xué)里好好享樂一番，因而容易產(chǎn)生松懈、浮躁心理，致使學(xué)習(xí)動力不足。其次，高中階段很多同學(xué)把整個心思都撲在學(xué)習(xí)上，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，造成興趣狹窄，特長缺乏，一旦進入大學(xué)，他們迫切想補償回來，把主要精力都放在各種各樣的興趣上，而逐漸忽略了學(xué)習(xí)。再者，高中階段，學(xué)習(xí)時間高度密集，是被動型管理，大學(xué)學(xué)習(xí)則是自主管理，很多人在這兩個階段的交接中，一時難以適應(yīng)。所以，首先擺在新生面前的問題就是怎樣進入主動學(xué)習(xí)的角色，盡快制訂學(xué)習(xí)計劃。

大學(xué)是高等的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要同學(xué)們積極主

動挖掘知識，研究學(xué)問，培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力。古諺云：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。教師在課堂講授知識后，學(xué)生不僅要消化理解課堂上學(xué)習(xí)的內(nèi)容，而且要學(xué)會運用圖書館和互聯(lián)網(wǎng)去獲取大量信息，閱讀相關(guān)書籍和文獻資料，遇到難題時要學(xué)會與同學(xué)互相協(xié)作探討，這種自學(xué)能力的高低直接影響著學(xué)業(yè)成績。剛剛畢業(yè)的阿煒建議新生們要多多旁聽外系的課程，如會計、法律、攝影、口才、投資等，以拓寬自己的眼界。在你走上工作崗位后，你會發(fā)覺那些知識是非常實用的。而一旦走出校門，你就再也找不到這樣的免費資源了。

2022企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫三

大學(xué)生在進行職業(yè)生涯規(guī)劃時，普遍存在一些問題，這些問題導(dǎo)致了大學(xué)生盲目就業(yè)和就業(yè)受挫。最好根據(jù)自己的專業(yè)知識做出職業(yè)規(guī)劃，最重要的是抱著積極而又務(wù)實的心態(tài)，從低層做起以積累經(jīng)驗。

王越(化名)，一位名牌大學(xué)應(yīng)屆研究生，從一個四星級酒店的“行李員”實習(xí)生做起，每天5點起床，幫客人開門關(guān)門、接送行李。然后又去一家五星級酒店最苦的客房部實習(xí)，打掃房間、更換床單、清洗馬桶。8個月的實習(xí)生活后，他的勤奮刻苦、虛心好學(xué)最終為他贏得了五星級酒店的錄取意向。王越說，必須要有自己的判斷，找到一條適合自己的道路，然后堅持走下去。王越的故事對你有所觸動嗎？你是否也有類似的職業(yè)規(guī)劃？

從聯(lián)合國的廁所開始

saddy 27歲留學(xué)生

在小公司干了兩年，我覺得沒前途想出國留學(xué)，沒想到一個師姐的經(jīng)歷卻改變了我的想法。師姐當(dāng)年在聯(lián)合國里打工做清潔工、打掃廁所，后來，其他工作人員偶跟她交談時，發(fā)現(xiàn)她原來是個在讀研究生，于是有些整理文件的雜活，別人會問她愿不愿做，師姐二話沒說接了下來。她做得好，別人給她的任務(wù)越來越多，越來越信任她。等到師姐畢業(yè)，便成了聯(lián)合國的正式員工。

之前覺得小公司發(fā)展沒有機遇，但是說不定這家小公司就是我事業(yè)生涯中的“聯(lián)合國的廁所”。受到師姐和王越故事的啟發(fā)，我調(diào)低了自己出國讀書的期望，放平心態(tài)，什么樣的工作都可以嘗試一下，好的前景是做出來的，不能光靠腦子想。

學(xué)的就是一種態(tài)度

山姆26歲應(yīng)屆畢業(yè)生

我今年也面臨研究生畢業(yè)，我學(xué)的電子，跟王越同學(xué)的旅游相差很多，因為術(shù)業(yè)有專攻，我們的發(fā)展規(guī)劃肯定不太一樣。我認識的讀酒店管理的同學(xué)，都會有這樣的經(jīng)歷，在豪華酒店最苦最累的崗位上實習(xí)，許多跨國公司招收的管理培訓(xùn)生，遵循的也是你要學(xué)管理先學(xué)會被人管理的原則，把綜合素質(zhì)高的學(xué)生派到最基礎(chǔ)的崗位實習(xí)一年。

我自己也不介意從工廠的工人做起，可以熟悉制作的工藝，但這樣做是為了有更好的發(fā)展而打地基，如果長期在這個崗位上干活，我是不太能夠接受的。我想王越同學(xué)也應(yīng)該是一樣的想法。

我覺得王越最可貴的是他肯干、謙虛的態(tài)度。我現(xiàn)在簽約的工作，雖然是研究性質(zhì)的，但公司也要求我們有入廠培訓(xùn)。這幾個月到一年的工人生涯，會很苦，已經(jīng)有人開始抱怨公司這樣做是否有必要，很明顯大家對待工作的態(tài)度，在這里便拉開差距了。

工人的工作不難做，但是有人一臉埋怨地做，有人睜大了眼睛認真地做，做的時間越長兩者的差距會越大。王越的成功，簡單地看是干體力活干出來的，我看還是他謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了一切。我們有很多“刷馬桶”的機會，但如果我們的態(tài)度不改變，恐怕刷不出我們的職業(yè)未來。

確定了就認真干

angela cao

畢業(yè)后我被安排去一家有名的連鎖超市實習(xí)做收銀員。為了能了解超市的整個運作流程，哪里最累我就自愿上哪。恰逢過年，我主動要求加班，一加就是三天，回家后腳腫得連鞋子也脫不下來了，可我堅信：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨。

一個星期后，總公司招聘財務(wù)，不是財務(wù)專業(yè)的我竟意外地被推薦了，并且因誠實好學(xué)的態(tài)度被錄取。為了能迅速提高專業(yè)水平，我利用業(yè)余時間報名參加了各種相關(guān)培訓(xùn)。在那里工作的幾年我沒有讓相信我的人失望！離開這家公司后，我又很順利地進了一家外資企業(yè)的財務(wù)部工作。

有時候職業(yè)規(guī)劃應(yīng)隨實際做調(diào)整，這樣才實際可行。但確定目標(biāo)后，就必須認真對待，這樣才有希望。

2022企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫四

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。

隨著年齡增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭責(zé)任和對穩(wěn)定生活追求，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?

按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機會，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員，可以將在總公司先進銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

2022企業(yè)職業(yè)素養(yǎng)講座心得體會怎么寫五

你們明白嗎？你們也許會說我的夢想是當(dāng)醫(yī)生。也許會說我的夢想是當(dāng)科學(xué)家，也許會說我的夢想是當(dāng)企業(yè)家，也許會說我的夢想是打籃球，但都不對。其實我的夢想是當(dāng)足球明星。

每個人都有自我的夢想，就像天空中的繁星，看不盡，數(shù)不完。我的夢想是長大當(dāng)一名天文學(xué)家，去探尋宇宙中的奧秘。每到夏天的夜晚，我都坐在院中看星星，認星星?！?/p>

“我的夢想有很多，其中我最想當(dāng)?shù)氖轻t(yī)生和飛行員。你問為什么我要當(dāng)醫(yī)生，因為醫(yī)生能夠治病救人。在這次非典的戰(zhàn)爭里，許多奮不顧身的叔叔阿姨們，為了搶救病人英勇犧牲，我也要象他們那樣，和病魔作斗爭。”

我的夢想是什么呢？教師、工程師、設(shè)計師、當(dāng)老板……也許，我更愿意自我成為一名醫(yī)生?！熬人婪鰝?，挽救生命”不僅僅是使命更是職責(zé)。

醫(yī)生，身著白大褂，再病人最需要的時候伸出援助之手，給他們帶去期望以及戰(zhàn)勝病痛的信心，履行著“白醫(yī)天使”的神圣使命，與疾病相抗衡。在我心目中，他們的職業(yè)是偉大而崇高的。

他們無私、無畏、奉獻的精神，令我向往！

我們每個人都有自我夢想。有的夢想遠大，有的夢想平庸，有對生活的完美夢想，也有對事業(yè)的執(zhí)著追求。我就有一個事業(yè)上的遠大夢想——當(dāng)一名“白衣天使”。

我的夢想有很多：我想當(dāng)一名白衣天使，為人們解除病痛，救死扶傷；我還想當(dāng)一名民警，專門懲治那些違反公工秩序的人；我也曾想過當(dāng)一個畫家，描繪我們燦爛的祖國……但我最想當(dāng)?shù)倪€是那——歌星。

每個人心中都有自我五彩繽紛的夢，都有自我的夢想。夢想好比是一盞指路的明燈，它會指引你到達成功的彼岸。朋友，你想明白我的夢想嗎？讓我悄悄地告訴你：“我想當(dāng)一名書法家”！