藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想 藥品銷售的心得體會(huì)(九篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想一

自20xx年3月12日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開始了新的工作――藥店銷售。這項(xiàng)工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識(shí)。。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對我的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一

種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)

20xx年的到來意味著，新的起點(diǎn)，新的開始。

1，提高自己的專業(yè)知識(shí)，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn)；

提高自己的銷售技能；

銷售意識(shí)：加強(qiáng)p類品種的銷售，對每月下發(fā)的p類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調(diào)貨。每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)

3藥品計(jì)劃：補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購

4微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題

5積極的實(shí)干精神

藥店?duì)I業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對待周圍的事物，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅(jiān)信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。

6店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，營業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

7團(tuán)結(jié)向上

借偉大領(lǐng)袖毛澤東的一句名言：“團(tuán)結(jié)一致，同心同德，任何強(qiáng)大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們投降?！比耸×?，四人更輕松，眾人團(tuán)結(jié)緊，百事能成功。

以上是我20xx年的工作總結(jié)及今后的工作目標(biāo)。

20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正！

在新的一年中，我相信藥店的生意會(huì)越來越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前！加油

同時(shí)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，在新的一年里身體健康，合家歡樂，事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想二

供應(yīng)方(以下簡稱甲方)： 簽訂地點(diǎn)：

需 方(以下簡稱乙方)： 簽訂時(shí)間： 年 月 日

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商一致后，簽訂本供銷合同。

第一條 指定區(qū)域代理

甲方授權(quán)乙方為“”品牌系列藏成藥的 (區(qū)域)代理商(其中：全國總代理商不含西藏自治區(qū)、四川省的授權(quán))。

第二條 指定代理范圍

乙方指定的代理范圍： 乙方指定的代理地點(diǎn)： 第三條 授權(quán)代理期限

甲方授權(quán)乙方的代理期限為 年。乙方的授權(quán)代理資格，自簽訂本合同之日起至 年 月 日止有效。

雙方如需續(xù)簽本合同，須在本合同期滿前30天書面通知對方，雙方另行簽訂合同。如不協(xié)議終止前不通知對方，期滿后本合同自動(dòng)失效，雙方進(jìn)行債務(wù)清理。

第四條 授權(quán)代理藥品清單

第五條 市場保證金

全國總代理商應(yīng)繳納市場保證金為 萬元;省/自治區(qū)級代理商應(yīng)繳納市場保證金為 萬元，市級代理商應(yīng)繳納市場保證金為 萬元。直銷藥店代理商應(yīng)繳納市場保證金為 萬元。

本合同自簽訂之日起，乙方在 天之內(nèi)，將必須繳納的市場保證金轉(zhuǎn)到

甲方賬戶上，否則甲方有權(quán)終止合同。甲方在收到乙方繳納的市場保證金后，由甲方市場營銷部在 天之內(nèi)向乙方提供藥品相關(guān)上市手續(xù)資料及其授權(quán)證書。

第六條 藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

甲方按照已獲得批準(zhǔn)的《國家食品藥品監(jiān)督管理局仿制藥品批件》和《西藏自治區(qū)制品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件》的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢驗(yàn)，并向乙方提供真實(shí)有效的相關(guān)資料。

第七條 授權(quán)代理藥品的訂貨要求及供貨期限

本合同自簽訂之日起，乙方首批訂(提)貨量為 萬元。從第3個(gè)月開始，每月最低訂(提)貨量不得低于 萬元，全年訂(提)貨量不得低于 萬元。年訂(提)貨量從首次訂(提)貨量開始算起。

乙方訂貨必須提前 天下訂單，并將填寫好的《藏成藥訂貨清單》送至甲方(可傳真)，甲方將簽字確認(rèn)的訂貨清單反饋至乙方，并根據(jù)訂貨清單安排生產(chǎn)計(jì)劃，并在 天之內(nèi)安排供貨(供貨時(shí)間以出廠日期為準(zhǔn)，不含路途運(yùn)輸時(shí)間)，不得拖延。

第八條 交/提貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式

甲方原則上只負(fù)責(zé)將乙方訂購的藥品運(yùn)輸至乙方注冊所在地 。若乙方提出要求，將藥品運(yùn)輸至指定地點(diǎn)，乙方必須在《藏成藥訂貨單》中注明，同時(shí)將加蓋鮮章的指定送貨書面說明送至甲方(可傳真)，甲方收到書面說明后安排指定人員負(fù)責(zé)將藥品運(yùn)輸至乙方指定收貨地點(diǎn)，因此所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用將由乙方全部承擔(dān)。

甲方將乙方訂購的藥品轉(zhuǎn)交由指定 物流公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸至乙方注冊所在地或指定提貨地點(diǎn)。其運(yùn)輸方式為陸路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸。若乙方因急需藥品提出變更運(yùn)輸方式的要求，如航空運(yùn)輸或指定快遞公司運(yùn)輸，乙方應(yīng)將加蓋鮮章的書面說明送至甲方(可傳真)，其所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。同時(shí)，由于乙方變更收貨地址和運(yùn)輸方式等引起的發(fā)貨經(jīng)濟(jì)糾紛、指定發(fā)貨信息不明等原因所造成的損失將由乙方全部承擔(dān)。甲方送貨時(shí)，必須做到貨單同行(含增值稅發(fā)票)。

第九條 結(jié)算方式及其期限

結(jié)算方式為：現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算、銀行匯款結(jié)算、銀行匯票結(jié)算和現(xiàn)金結(jié)算。其具體結(jié)算方式由乙方自由選擇。

乙方下單后，在3日之內(nèi)將其所下訂單貨款的30%以訂金的方式結(jié)算給甲方，在簽收所下訂單的所有藥品后的7天之內(nèi)，乙方必須將剩余70%貨款結(jié)算給甲方。

第十條 其他約定事項(xiàng)

1、乙方負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品在代理區(qū)域范圍內(nèi)的市場策劃、市場推廣、廣告費(fèi)和其它費(fèi)用。

2、甲方必須向乙方提供其代理產(chǎn)品合法、有效的上市手續(xù)，提供相關(guān)產(chǎn)品的宣傳材料，協(xié)助乙方做好廣告宣傳工作。同時(shí)，嚴(yán)禁乙方對代理產(chǎn)品的功效等進(jìn)行虛假宣傳，如有發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)取消乙方代理商資格。

3、甲方有義務(wù)對乙方進(jìn)行歸口管理，并將有意代理我廠產(chǎn)品又在乙方代理區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)銷商介紹到乙方處，其具體經(jīng)銷資質(zhì)由乙方全權(quán)考核。

4、乙方有義務(wù)定期(每月初)向甲方提供代理產(chǎn)品銷售進(jìn)展情況，雙方建立市場營銷、市場管理等方面的信息交流和合作。

5、如甲方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量原因，乙方必須借助甲方完成相關(guān)藥品的召回工作，因其所造成的損失將由甲方承擔(dān)。

6、甲、乙雙方對產(chǎn)品質(zhì)量在檢驗(yàn)和試驗(yàn)中發(fā)生爭議時(shí)，按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化條例》規(guī)定，由標(biāo)準(zhǔn)化部門的質(zhì)量監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁檢驗(yàn)。

第十一條 違約責(zé)任

1、甲、乙雙方只能在各自區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域批發(fā)、零售，杜絕惡性串貨和未經(jīng)我廠允許擅自調(diào)整產(chǎn)品市場價(jià)格的行為，一經(jīng)查實(shí)，違約方將賠償對方違約金 萬元/次。若乙方違約且造成后果嚴(yán)重，甲方有權(quán)單方面取消乙方代理商資格，并沒收其繳納的市場違約金，同時(shí)乙方將承擔(dān)因違約對甲方所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、乙方逾期付款的應(yīng)向甲方償付逾期付款違約金，其違約金=未付金額*20%*逾期天數(shù)。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，且未有正當(dāng)理由的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的所有損失，并從拒貨之日起按逾期付款處理。

4、乙方須按季度完成提貨量，如連續(xù)2個(gè)季度未完成約定的提貨量，甲方有權(quán)單方面降低乙方授權(quán)代理無權(quán)限，并賠償甲方違約金，其違約金=未提貨量金額*30%，違約金在市場保證金中扣除，直至扣除完為止;連續(xù)4個(gè)季度未完成約定的提貨量，甲方有權(quán)單方面解除乙方授權(quán)代理，并扣留乙方所繳納的全部市場保證金。

4、在乙方正常訂貨情況下(甲方生產(chǎn)所用的藏藥材缺貨除外)，因甲方原因未能準(zhǔn)時(shí)供貨(其供貨時(shí)間以或轉(zhuǎn)交物流公司時(shí)間/出廠時(shí)間為準(zhǔn)，路途運(yùn)輸時(shí)間不計(jì))，甲方將賠償乙方的違約金，其違約金=訂貨金額*2%*逾期天數(shù)。

5、甲方所交付的產(chǎn)品外觀、品種、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的，乙方應(yīng)在到貨的10天之內(nèi)提出書面異議，并在書面異議中說明其訂貨申請單單號(hào)、運(yùn)輸物流車號(hào)、發(fā)貨日期、到貨日期、不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、批號(hào)、合格證號(hào)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)情況、檢驗(yàn)證明等，提出對不符合合同規(guī)定產(chǎn)品的處理意見以及雙方商定必須說明的事項(xiàng)。經(jīng)甲方核實(shí)且情況屬實(shí)，由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換，其具體調(diào)換供貨時(shí)間需在核實(shí)后推遲 15 天，否則按不能正常供貨處理。

6、貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生破損，乙方有權(quán)拒絕收貨。若在收貨后發(fā)現(xiàn)破損情況，應(yīng)在到貨后的3天內(nèi)向甲方提供運(yùn)輸部門的現(xiàn)場勘測證明和書面異議，應(yīng)說明訂貨單單號(hào)、運(yùn)輸物流車車牌號(hào)，發(fā)貨日期、到貨日期、破損情況，提出書面處理意見以及雙方商定必須說明的事項(xiàng)。經(jīng)甲方核實(shí)無誤后，由甲方負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)物流公司對其所造成的損失進(jìn)行協(xié)商，補(bǔ)償乙方相應(yīng)的損失。

第十二條 其他

1、糾紛的解決方式：凡因本合同的效力、履行、解釋發(fā)生的一切爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，雙方均可依據(jù)《中華人民共和國合同法》向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

2、甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守本合同，不得隨意變更或解除合同，任何一方需變更合同，均須書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面意見方可變更。

3、本合同未盡事宜請參照《合同法》。

4、本合同自甲乙雙方簽字、蓋章之時(shí)生效，共一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想三

甲方：______________ (醫(yī)療機(jī)構(gòu))

乙方：______________ (中標(biāo)或者配送企業(yè))

根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》、《____省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)網(wǎng)上藥品集中采購實(shí)施方案(試行)》、《____省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購監(jiān)督管理暫行辦法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進(jìn)行，明確交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，特訂立本合同。

第一條 甲方須根據(jù)乙方在____省藥品集中采購交易平臺(tái)上所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購臨床需要使用的藥品，甲方通過交易平臺(tái)向乙方發(fā)送電子訂單通知，乙方據(jù)此供貨;雙方確認(rèn)后的電子訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過交易平臺(tái)發(fā)出的電子訂單通知，自甲方發(fā)出電子訂單通知起一個(gè)工作________日內(nèi)必須確認(rèn)。

中標(biāo)人與藥品經(jīng)營企業(yè)簽訂的委托配送協(xié)議書為本合同的重要組成部分。

第二條 乙方須按甲方采購藥品訂單向甲方供應(yīng)藥品。

第三條 乙方應(yīng)保證甲方在使用藥品時(shí)免受

第三方提出的有關(guān)專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或保護(hù)期等方面的權(quán)利的要求。

第四條 乙方所供應(yīng)藥品的質(zhì)量應(yīng)符合國家藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，藥品包裝、質(zhì)量及價(jià)格須與交易平臺(tái)上中標(biāo)(掛網(wǎng))藥品的信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應(yīng)的藥檢報(bào)告書，并將藥品送到甲方指定地點(diǎn)。

第五條 供貨期限

乙方應(yīng)自確認(rèn)甲方訂單通知起一個(gè)工作________日內(nèi)交貨，最長不超過48小時(shí);急救藥品乙方應(yīng)在4小時(shí)內(nèi)送到。

第六條 供貨價(jià)格與貨款結(jié)算

(一)供貨價(jià)格：______________按交易平臺(tái)所公布的中標(biāo)(掛網(wǎng))藥品價(jià)格執(zhí)行，該價(jià)格包含成本、運(yùn)輸、包裝、伴隨服務(wù)、稅費(fèi)及其他一切附加費(fèi)用;合同履行期間，如遇政策性調(diào)價(jià)，按平臺(tái)更新后的價(jià)格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

(二)貨款結(jié)算：______________甲方在收到配送藥品之________日起按合同約定的時(shí)間進(jìn)行貨款結(jié)算。

第七條 藥品驗(yàn)收及異議

甲方對不符合質(zhì)量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權(quán)拒絕接收，乙方應(yīng)對不符合要求的藥品及時(shí)進(jìn)行更換，不得影響甲方的臨床應(yīng)用，

甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質(zhì)量下降的，自行負(fù)責(zé)。

第八條 甲方的違約責(zé)任

(一)甲方違反本合同的規(guī)定，通過交易平臺(tái)以外途徑購買替代中標(biāo)(掛網(wǎng))藥品，承擔(dān)違約責(zé)任;

(二)甲方無正當(dāng)理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失;

以上兩種情形，乙方有權(quán)向當(dāng)?shù)厮幤芳胁少徛?lián)席會(huì)議辦公室舉報(bào)。

第九條 乙方的違約責(zé)任

(一)乙方確認(rèn)甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

(二)乙方所供藥品因藥品質(zhì)量不符合有關(guān)規(guī)定而造成后果的，按相關(guān)法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權(quán)向當(dāng)?shù)厮幤芳胁少徛?lián)席會(huì)議辦公室舉報(bào)。

第十條 合同當(dāng)事人因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不能履行合同義務(wù)，不承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。(不可抗力系指那些合同雙方無法控制、不可預(yù)見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：______________戰(zhàn)爭、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震及其他雙方商定的事件)。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應(yīng)盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應(yīng)盡實(shí)際可能繼續(xù)履行合同義務(wù)，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項(xiàng)。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

第十一條 合同的變更及解除

由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的原因造成合同不能履行的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就相應(yīng)藥品的購銷合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條 本合同未盡事項(xiàng)，按《____省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購實(shí)施方案》和《____省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購監(jiān)督管理辦法(暫行)》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個(gè)文件及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條 因合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商或調(diào)解不成，當(dāng)事人可依照有關(guān)法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

第十四條 本合同自雙方簽訂之________日起生效，自本合同生效之________日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關(guān)網(wǎng)上交易的各項(xiàng)事宜，均受本合同的約束。

第十六條 本合同有效期從________年____月____________日起，至________年____月____________日止。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

附則：______________

1、甲方和乙方應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)(掛網(wǎng))通知書發(fā)出之________日起____________日內(nèi)簽訂藥品購銷合同。

2、藥品購銷合同簽訂后，甲方和乙方不得再訂立背離該合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。所謂實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是指中標(biāo)(掛網(wǎng))藥品價(jià)格、貨款結(jié)算辦法、價(jià)格優(yōu)惠等涉及甲方和乙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的合同內(nèi)容。更不允許甲方以任何方式，在簽訂藥品購銷合同后向乙方索取額外的利益。

3、甲方不得要求乙方提交履約保證金。

甲方(蓋章)：______________ 乙方(蓋章)：______________

注冊地址：______________ 注冊地址：______________

法人代表(簽名)：______________ 法人代表(簽名)：______________

簽章日期：___________年____月_______日 簽章日期：_________年____月________日

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想四

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想五

(以下簡稱“甲方”)

(以下簡稱“乙方”)

根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》以及附錄1相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就冷藏藥品單位間的應(yīng)急運(yùn)輸事宜達(dá)成如下合作協(xié)議，在合作期間甲乙雙方義務(wù)和責(zé)任如下：

1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)相互通報(bào)和建立冷藏運(yùn)輸車輛的檔案資料，建立相應(yīng)的聯(lián)系主管電話。

2、甲乙雙方冷藏運(yùn)輸車輛運(yùn)行狀態(tài)保持良好，并符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》及附錄1相關(guān)規(guī)定。

3、任一方冷藏運(yùn)輸車輛完成合作應(yīng)急運(yùn)輸時(shí)必須能夠向需方提供溫度數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)上傳數(shù)據(jù)。

4、任一方接到冷藏藥品運(yùn)輸車輛求救報(bào)警時(shí)應(yīng)當(dāng)立刻做出反應(yīng)，積極調(diào)配車輛合適的運(yùn)輸車輛，保證成功救援。

5、任一方因不能按時(shí)提供冷藏運(yùn)輸車輛參與應(yīng)急運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)調(diào)配另一合作單位冷藏運(yùn)輸車輛參與應(yīng)急運(yùn)輸。

6、參與應(yīng)急運(yùn)輸車輛的費(fèi)用按照規(guī)定執(zhí)行(費(fèi)用協(xié)議另行制定)

7、本協(xié)議未盡事宜及合作執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議或糾紛，雙方應(yīng)本著友好精神，協(xié)商解決，也可向所在地法院或仲裁機(jī)構(gòu)解決。

甲方(公章)_________ 乙方(公章)_________

法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想六

甲方（買方）：

地址：

法定代表人（負(fù)責(zé)人）：

簽約代表：

聯(lián)系電話：

開戶銀行/賬號(hào)：

編碼：

乙方（賣方）：

地址：

法定代表人（負(fù)責(zé)人）：

簽約代表：

聯(lián)系電話：

開戶銀行/賬號(hào)：

編碼：

甲乙雙方本著平等資源、誠實(shí)信用的原則，根據(jù)《_____》等法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性招標(biāo)文件及藥品集中招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)向乙方發(fā)出的中標(biāo)通知書，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下具體協(xié)議：

第一條?藥品品種、數(shù)量、價(jià)格

1、采購藥品品種和數(shù)量：甲方向乙方所采購的藥品品種、劑型、規(guī)格、數(shù)量等詳見藥品采購清單（附件一），合計(jì)：品種為________種，簽約金額為_______元，大寫___________，含增值稅，稅率：_____%。

2、藥品的價(jià)格

（1）在合同有效期內(nèi)乙方提交藥品的價(jià)格必須是中標(biāo)通知書中確認(rèn)的價(jià)格，本價(jià)格為甲方的入庫價(jià)格。

（2）中標(biāo)藥品價(jià)格執(zhí)行期間，遇國家或省價(jià)格主管部門調(diào)整價(jià)格時(shí)，對未供貨部分，甲乙雙方及時(shí)調(diào)整中標(biāo)供貨價(jià)格（原則上按中標(biāo)供貨價(jià)格同比例調(diào)整）。

第二條?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

第三條?藥品有效期

1、乙方交付藥品的有效期應(yīng)與投標(biāo)文件中規(guī)定的有效期相一致。

2、乙方所提供藥品的有效期不得少于_____個(gè)月；特殊品種雙方另行協(xié)商。

第四條?包裝標(biāo)準(zhǔn)

1、乙方提供的全部藥品均應(yīng)按國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)措施進(jìn)行包裝，每一個(gè)包裝箱內(nèi)應(yīng)附有一份詳細(xì)裝箱數(shù)量單和該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號(hào)的出廠藥品批次檢驗(yàn)記錄或合格證（進(jìn)口藥品應(yīng)提供進(jìn)口藥品注冊證和口岸藥檢所的進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書復(fù)印件，并加蓋經(jīng)營企業(yè)公章）。如為拼裝箱件，箱內(nèi)應(yīng)按前述要求附有各種藥品數(shù)量單和藥品質(zhì)量證明材料復(fù)印件，并加蓋配送企業(yè)公章。

2、特殊要求：____________________________。

第五條?配送服務(wù)

配送由乙方負(fù)責(zé)。乙方按合同要求對甲方提供服務(wù)，每次配送的時(shí)間和數(shù)量以乙方收到甲方的書面供貨通知省醫(yī)藥招標(biāo)采購網(wǎng)上的采購計(jì)劃為準(zhǔn)。原則上在乙方收到供貨通知后______小時(shí)內(nèi)送達(dá)，屬急救及加急供貨的應(yīng)在______小時(shí)內(nèi)送達(dá)。乙方負(fù)責(zé)藥品的現(xiàn)場搬運(yùn)或入庫，并提供藥品開箱或分裝的用具。

第六條?驗(yàn)收

乙方送達(dá)甲方指定地點(diǎn)后的當(dāng)日，雙方現(xiàn)場進(jìn)行數(shù)量和外觀驗(yàn)收。

第七條?雙方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方必須按合同約定采購中標(biāo)的藥品品種；除本條第4項(xiàng)規(guī)定外，甲方不得采購其他非中標(biāo)藥品替代中標(biāo)品種。

2、甲方須在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按實(shí)際入庫的藥品數(shù)量及時(shí)結(jié)算貨款；并在貨物驗(yàn)收入庫后___日內(nèi)結(jié)清貨款。

3、甲方在接收藥品時(shí)，應(yīng)于當(dāng)日對藥品進(jìn)行驗(yàn)收入庫，對乙方提供的藥品不符合合同約定的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求的部分，甲方有權(quán)拒絕接受。

4、甲方有證據(jù)證明乙方交付的藥品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（以省、省轄市藥監(jiān)部門的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)）或延期交貨等不按合同約定交貨時(shí)，可以書面通知乙方終止該藥品的供貨。

5、乙方必須按照合同約定的藥品品種、數(shù)量、質(zhì)量要求和期限，配送中標(biāo)藥品。

6、乙方應(yīng)保證甲方在使用中標(biāo)藥品時(shí)，不存在該藥品專利權(quán)、_____權(quán)或保護(hù)期等知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的爭議，如產(chǎn)生爭議由乙方自行處理和承擔(dān)責(zé)任。

7、乙方應(yīng)對驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)的破損、有效期少于_____個(gè)月或不符合特殊約定期限的藥品及其他不合格包裝藥品及時(shí)更換。

8、乙方供應(yīng)藥品在醫(yī)院使用過程中，因受舉報(bào)、抽檢等檢查出現(xiàn)質(zhì)量問題，屬生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)責(zé)任的，被藥品監(jiān)督管理部門處罰的后果由乙方負(fù)責(zé)。

第八條?違約責(zé)任

1、乙方提供的藥品不符合合同約定質(zhì)量、期限等要求，給甲方造成損失的乙方應(yīng)當(dāng)賠償損失。

2、乙方不履行本合同或未按合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)配送藥品或提供伴隨服務(wù)，甲方可要求乙方支付違約金。乙方每延誤____日，違約金為遲交藥品貨款的_____%，直至交貨或提供服務(wù)為止，但違約金最高不超過遲交藥品貨款的_____%；乙方在支付違約金后，甲方要求繼續(xù)履行合同義務(wù)的,乙方還應(yīng)當(dāng)履行應(yīng)盡義務(wù)。違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方應(yīng)另行賠償損失。

3、甲方未在合同約定的期限內(nèi)向乙方支付貨款的，乙方可要求甲方支付違約金。甲方每遲延支付____日，違約金為未支付貨款金額的_____%，直至甲方支付應(yīng)付貨款為止，但違約金最高不超過未支付貨款金額的_____%；當(dāng)甲方未支付貨款金額達(dá)到本合同約定金額的_____%時(shí)，乙方可以書面形式通知甲方終止合同，同時(shí)書面向醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作委員會(huì)辦公室和本地人民政府糾正行業(yè)不正之風(fēng)辦公室報(bào)告。

第九條?合同生效及合同有效期

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期自_______年______月______日至年_______年______月______日。

2、本合同履行期滿____日前，一方當(dāng)事人就續(xù)約一事提出書面異議的，本合同履行期滿終止。雙方均未提出異議的，本合同自動(dòng)續(xù)約至下一輪招標(biāo)采購合同生效之日止。

第十條?爭議解決

甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可選擇_________地人民法院。

第十一條?需要雙方明確的其他事項(xiàng)

1、甲乙雙方已相互提示就本合同各條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)對方要求作了相應(yīng)的說明，簽約雙方對本合同的認(rèn)識(shí)已達(dá)成完全的一致。

2、甲乙雙方對在履行本合同過程中而知悉的對方的商業(yè)秘密，包括但不限于各自提交給對方的合同、文件、資料、數(shù)據(jù)等，或其他使用對方處于有利競爭地位的信息，負(fù)有保密義務(wù)。任何一方不得將對方商業(yè)秘密披露給任何第三方或不當(dāng)使用，但經(jīng)對方書面同意或按法律規(guī)定除外。

3、合同一方通信地址的變更，須以書面形式通知對方。合同一方按本合同規(guī)定向?qū)Ψ桨l(fā)出的通知或其它信函，應(yīng)以書面形式作出，并經(jīng)專人、速遞或傳真按本合同中注明的注冊地址向?qū)Ψ桨l(fā)出。

送達(dá)時(shí)間以下列規(guī)定為準(zhǔn)：

（1）專人交付之日視為送達(dá)之日；

（2）速遞在發(fā)送后第三天被視為送達(dá)；

（3）傳真方式以順利發(fā)出當(dāng)天后的第一個(gè)工作日視為送達(dá)。

4、本合同所述不可抗力指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于：

天災(zāi)、水災(zāi)、地震或其他災(zāi)難，戰(zhàn)爭或_____，以及其他在受影響的一方合理控制范圍以外且經(jīng)該方合理努力后也不能防止或避免的類似事件。

受不可抗力影響的一方應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕給對方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條?本協(xié)議一式____份，甲方____份，乙方____份，藥品集中招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)____份，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作委員會(huì)辦公室_____份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字并蓋章后成立。

第十三條?本合同未盡事項(xiàng)，由甲、乙雙方另行議定。

同時(shí)，由甲方在____日內(nèi)將補(bǔ)充協(xié)議送醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作委員會(huì)辦公室和藥品集中招標(biāo)采購代理機(jī)構(gòu)各_____份備案。談判過程中形成的資料、意向與本合同不一致的一律以合同為準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：

_______年______月______日

乙方（蓋章）：

_______年______月______日

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天，我演講的題目是《食品藥品安全》。

一、注重食品安全綜合協(xié)調(diào)，正確履行食品安全監(jiān)管的職能。

“綜合監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)、依法組織重大事故查處”是食品藥品監(jiān)管部門在食品監(jiān)管方面的職能。要按照現(xiàn)有的職責(zé)，作好充分準(zhǔn)備，有建設(shè)、創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。要始終堅(jiān)持在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履行職能，不越位、不錯(cuò)位、不失位，妥善處理與工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)部門的關(guān)系，主動(dòng)協(xié)助政府搞好協(xié)調(diào)，抓好落實(shí)，把分散的監(jiān)管力量集中起來，形成食品安全監(jiān)管的整體合力，維護(hù)全市食品安全。

二、突出三大監(jiān)管重點(diǎn)，打造全面完善的食藥監(jiān)管體系

今年我縣食品藥品安全工作總的要求是：堅(jiān)持“疏堵結(jié)合、打防并舉，標(biāo)本兼治、重在治本”原則，以推進(jìn)食品藥品市場專項(xiàng)整治工作為主線，以創(chuàng)新體制機(jī)制為突破，建立食品藥品安全監(jiān)管長

三、食品藥品監(jiān)督管理工作應(yīng)做到統(tǒng)籌兼顧。

“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放”這五個(gè)“統(tǒng)籌”，是新時(shí)期黨中央對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求，是新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體對發(fā)展內(nèi)涵、發(fā)展要義、發(fā)展本質(zhì)的深化和創(chuàng)新，它蘊(yùn)含著全面發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、均衡發(fā)展、可持續(xù)性發(fā)展和人的全面發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀。要落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持做到“五個(gè)統(tǒng)籌”。統(tǒng)籌兼顧，要求我們增強(qiáng)大局觀念和全局意識(shí)，在工作中堅(jiān)持辨證法，善于運(yùn)用系統(tǒng)論的觀點(diǎn)和普遍聯(lián)系的觀點(diǎn)，站在全局的高度，通盤考慮上下左右各個(gè)方面的關(guān)系，保證相關(guān)的各單元、各環(huán)節(jié)、各要素、各項(xiàng)工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。五個(gè)“統(tǒng)籌”是完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的重要指導(dǎo)方針，也是對食品藥品監(jiān)管工作提出的新的、更高的要求，每一個(gè)統(tǒng)籌都具有豐富內(nèi)涵和深刻含義，都賦予了食品藥品監(jiān)管工作嶄新的內(nèi)容。

四、用科學(xué)的發(fā)展觀來指導(dǎo)我們樹立科學(xué)的監(jiān)管理念。

科學(xué)是一種最逼近真理的盡可能不包含自相矛盾的知識(shí)體系，其本質(zhì)就是求真;理念就是符合邏輯思維概念，就是對大部分事件的最合理的解釋。根據(jù)這兩個(gè)定義，我認(rèn)為，食品藥品的科學(xué)監(jiān)管理念就是要在監(jiān)管活動(dòng)中運(yùn)用唯物主義的辯證法，采取行之有效措施，從實(shí)際出法，以高度的責(zé)任感、使命感，轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方法，提高監(jiān)管效率，樹立良好形象。要樹立科學(xué)監(jiān)管理念，必須以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，就是要提高監(jiān)管工作的技術(shù)含量，提高監(jiān)管工作的有效性。

我的演講到此結(jié)束，謝謝!

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想八

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

有關(guān)藥品銷售成功案例心得體會(huì)和感想九

一、指導(dǎo)思想

二、基本任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)

(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。

(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。

(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。

(五)、根據(jù)簽定的20__年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。

(六)、不許參與賭博。

(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(九)、加強(qiáng)對黨員干部的黨風(fēng)黨紀(jì)教育，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀(jì)委黨風(fēng)廉政辦公室報(bào)送宣傳稿件至少1篇。

(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。

(十一)、對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。

(十二)、對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。