美容銷售開會心得體會(匯總11篇)

心得體會是對經(jīng)驗的總結(jié)，可以幫助我們在以后的實踐中更加得心應(yīng)手。寫心得體會時，我們可以結(jié)合自己的情感和思考，讓文章更加生動和有感染力。我們來看看下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些心得體會范文，希望能夠給大家的寫作提供一些幫助和指導(dǎo)。

美容銷售開會心得體會篇一

汽車美容銷售是一個極具挑戰(zhàn)和潛力的行業(yè)。作為一名汽車美容銷售人員，我有幸擁有了一些經(jīng)驗和心得體會。在這篇文章中，我將與大家分享我的五個關(guān)于汽車美容銷售的心得體會。

首先，建立信任是汽車美容銷售的關(guān)鍵。在汽車美容銷售過程中，客戶需要相信銷售人員的專業(yè)能力和誠信，才會選擇購買我們的服務(wù)。因此，我們必須要不斷學(xué)習(xí)，掌握汽車美容的專業(yè)知識，以提升自己的信任度。同時，在與客戶交流時，要真誠對待，尊重客戶的需求和意見，與客戶建立良好的互動關(guān)系。只有建立起信任，客戶才會放心地把汽車交給我們進行美容，提高銷售的機會。

其次，了解客戶需求是銷售成功的關(guān)鍵。在汽車美容銷售中，不同客戶對汽車美容的需求是各異的。有些客戶希望煥然一新的外觀，有些客戶則更關(guān)心汽車內(nèi)飾的整潔。而且，不同地區(qū)、不同年齡段的客戶也有不同的需求。因此，作為銷售人員，我們必須要在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶提供量身定制的汽車美容方案。只有通過滿足客戶的需求，才能提高銷售的機會。

第三，與客戶保持溝通是重要的銷售技巧。在汽車美容銷售過程中，與客戶的良好溝通是非常重要的。首先，我們要主動與客戶建立聯(lián)系，了解客戶的需求和對我們服務(wù)的反饋。其次，我們要及時回答客戶的問題和解決客戶的疑慮。另外，我們還要不斷向客戶介紹我們的新產(chǎn)品和服務(wù)，以保持客戶對我們的興趣和信賴。通過良好的溝通，我們能夠更好地了解客戶需求和提供解決方案，從而提高銷售的成功率。

第四，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得客戶口碑的關(guān)鍵。在汽車美容銷售過程中，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能贏得客戶的滿意和口碑。要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就需要我們的整個團隊具備高度的敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。我們要熱情接待客戶，專業(yè)解答客戶的問題，精心操作客戶的汽車，確保美容效果的完美。另外，我們還要根據(jù)客戶的反饋，不斷改進服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意度。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們能夠贏得客戶的口碑，吸引更多潛在客戶的關(guān)注和選擇。

最后，保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是持續(xù)保持銷售競爭力的關(guān)鍵。汽車美容行業(yè)日新月異，新的技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。作為銷售人員，我們要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，及時了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。同時，我們還要不斷創(chuàng)新，研發(fā)出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。只有通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們才能不斷提高自己的競爭力，搶占市場份額，實現(xiàn)銷售的增長。

總之，汽車美容銷售是一個具有潛力和挑戰(zhàn)的行業(yè)。通過建立信任、了解客戶需求、保持溝通、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保持學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們可以提高銷售的機會和成功率。希望我的心得體會能對從事汽車美容銷售的人員有所幫助，也希望能夠與更多的人分享我的經(jīng)驗和見解，共同成長進步。

美容銷售開會心得體會篇二

美容銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)。在我從事美容銷售工作的這段時間里，我深刻體會到了這個行業(yè)的魅力和要求。通過與客戶的溝通和交流，我學(xué)到了很多關(guān)于美容產(chǎn)品和銷售技巧的知識。在這篇文章中，我將分享我在美容銷售方面的心得體會。

第二段：了解客戶需求。

在美容銷售中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。每個人的膚質(zhì)和需求都各不相同，因此在為客戶推薦產(chǎn)品時，我首先會詳細(xì)了解客戶的膚質(zhì)狀況和他們的美容目標(biāo)。我會主動詢問客戶的皮膚問題和疑慮，并且根據(jù)他們的回答給出相應(yīng)的建議。通過與客戶的深入交流，我能更好地了解客戶的需求，從而提供更加準(zhǔn)確和個性化的建議和產(chǎn)品推薦。

第三段：產(chǎn)品知識和專業(yè)素養(yǎng)。

作為一名美容銷售人員，掌握產(chǎn)品知識和具備一定的專業(yè)素養(yǎng)是極其重要的?？蛻魰︿N售人員的專業(yè)素養(yǎng)和產(chǎn)品了解程度產(chǎn)生直接影響，只有通過不斷學(xué)習(xí)和了解美容產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好地為客戶提供服務(wù)。因此，我會花時間研究品牌的產(chǎn)品成分、功效和適合的膚質(zhì)類型。只有這樣，我才能準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品，并為他們提供專業(yè)的建議和解答他們的問題。

第四段：溝通和銷售技巧。

良好的溝通和銷售技巧對于美容銷售人員來說是不可或缺的。通過與客戶的有效溝通，我能更好地了解客戶的需求，并為他們提供有針對性的建議和推薦。在與客戶交流時，我會注重傾聽和理解客戶的問題和疑慮，同時，我也會靈活運用銷售技巧，如使用產(chǎn)品示范、試用以及提供產(chǎn)品使用心得分享等方式來提高客戶對產(chǎn)品的興趣和信任感。通過溝通和銷售技巧的運用，我能更好地滿足客戶的需求，并為他們打造個性化的美容方案。

第五段：持之以恒和反思總結(jié)。

美容銷售是一個需要持之以恒的工作，只有不斷學(xué)習(xí)、提高和反思，才能不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)水平。在銷售過程中，我會及時總結(jié)客戶的反饋和自己的銷售經(jīng)驗，找到不足之處，并尋找改進的方法。同時，我也會保持對美容產(chǎn)品和市場的關(guān)注，了解最新的美容潮流和熱點，以便為客戶提供更具前瞻性和時尚感的建議和產(chǎn)品推薦。

總結(jié)：

美容銷售工作不僅需要了解客戶需求，掌握產(chǎn)品知識和專業(yè)素養(yǎng)，還需要運用良好的溝通和銷售技巧。只有持之以恒地學(xué)習(xí)和不斷提升自己，我們才能真正成為優(yōu)秀的美容銷售人員。通過這段時間的經(jīng)歷，我深刻體會到了美容銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)，我相信在不久的將來，我會成為一名優(yōu)秀的美容銷售專員。

美容銷售開會心得體會篇三

時間飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間到20xx年年底，在即將過去的這一年里，從總體上看，我對自己的工作還是比較滿意的;首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在，按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

作為一名美容師，我說一下這一年來掌握到工作經(jīng)驗總結(jié)：

1、微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。

2、親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。

3、超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

1、具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。

2、要具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。

3、在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)出你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識，關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

美容護膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。

(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的`。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述，清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西，而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。

2、姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

美容銷售開會心得體會篇四

首段：引言和目的（200字）。

美容銷售是一門藝術(shù)，它要求銷售人員不僅具備良好的產(chǎn)品知識和銷售技巧，還要懂得如何與客戶建立親近和信任。作為一名美容銷售人員，我深知分享美容心得與體會的重要性。通過分享我的經(jīng)驗，我希望能夠幫助其他人了解美容銷售的秘訣和技巧，以提升他們的銷售業(yè)績。

二段：建立良好的客戶關(guān)系（200字）。

在美容銷售中，建立良好的客戶關(guān)系至關(guān)重要。我發(fā)現(xiàn)，與客戶建立親近感和信任是成功的關(guān)鍵。首先，我會試著了解客戶的需求和關(guān)注點，以便能夠為他們提供最合適的產(chǎn)品。其次，我會傾聽客戶的意見和反饋，以便更好地了解他們對產(chǎn)品的喜好和不滿意之處。最后，我會定期與客戶保持聯(lián)系，提供免費的美容咨詢和建議，以增加客戶忠誠度和再次購買的概率。

三段：產(chǎn)品知識和銷售技巧（200字）。

作為一名美容銷售人員，深入了解產(chǎn)品的知識是非常重要的。我會花時間學(xué)習(xí)每個產(chǎn)品的成分、功效和使用方法，并將這些知識有效地傳達(dá)給客戶。此外，我還會定期參加培訓(xùn)和研討會，以了解最新的美容行業(yè)趨勢和技術(shù)。在銷售過程中，我會運用銷售技巧，如提問、引導(dǎo)和推銷，以最大限度地促進客戶購買。

四段：個人形象和專業(yè)素養(yǎng)（200字）。

作為一名美容銷售人員，個人形象和專業(yè)素養(yǎng)是影響銷售業(yè)績的重要因素之一。我相信給客戶留下良好的第一印象是成功的一半。因此，我會注重自己的儀表和穿著，保持整潔、得體和專業(yè)。此外，我還會不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，如與人溝通、解答問題和處理投訴的能力。

五段：總結(jié)和展望（200字）。

通過分享自己的美容銷售心得和體驗，我發(fā)現(xiàn)客戶對于真誠、專業(yè)和個性化的銷售服務(wù)非常認(rèn)可。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的業(yè)務(wù)能力，才能在競爭激烈的美容銷售行業(yè)中立于不敗之地。未來，我將繼續(xù)努力分享我的心得和體會，為更多的人提供有價值的美容銷售建議，幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望。

總結(jié)：

通過以上五個段落，我分享了我在美容銷售行業(yè)中的心得和體會。建立良好的客戶關(guān)系、掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧、注重個人形象和專業(yè)素養(yǎng)，都是我在這個行業(yè)中取得成功的重要因素。我相信通過分享我的經(jīng)驗，更多的人可以受益并在美容銷售行業(yè)中獲得成功。

美容銷售開會心得體會篇五

美容師是美容院里的重要角色，每天不僅要給顧客做好服務(wù)，還要不斷的跟蹤顧客，和顧客維系好情感溝通。你知道美容師銷售。

是什么嗎?接下來就是本站小編為大家整理的關(guān)于美容師銷售心得體會，供大家閱讀!

時間飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼之間我們已經(jīng)站在20xx年的尾巴上眺望著20xx年悄無聲息的到來。當(dāng)然，這個時候我不得不對自己一年來的工作做一個小結(jié)，即，所謂的“盤點”。這樣能更清楚地了解到在這一年的時間里自己的所作所為以及所得所失，同時，也方便在來臨的新的一年里能更好的開展工作。在即將過去的這一年里，從總體上看，自己做的還是很不錯的。首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在。按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

下面談?wù)勎覍ぷ鞯囊稽c經(jīng)驗和體會。

1、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法a、微笑服務(wù)：它可以給對方良好的第一印象。通過微笑，你可以展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的心情，給顧客創(chuàng)造一種輕松愉快的心情。b、親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。c、超值服務(wù)：盡量提供給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。2、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步。a、具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的接受你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，接受你的服務(wù)。b、要具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地接受你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。c、在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

3、要成為一名合格的美容師要有一定的理論修養(yǎng)。要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識;關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

4、技藝修養(yǎng)。美容護膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

5、美容師的個人儀表。美容師的個人儀表必須與職業(yè)需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。美容師的個人儀表具體體現(xiàn)在以下幾方面：(1)端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態(tài)直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

6、美容師的待客禮儀。待客，其實是一門專業(yè)的技術(shù)。它是專業(yè)美容師必備的技能。要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)語言：作為一名優(yōu)秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達(dá)準(zhǔn)確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放松原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述;清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達(dá)的東西;而準(zhǔn)確的表達(dá)則能很好的體現(xiàn)美容師的專業(yè)度和對產(chǎn)品的熟悉程度，讓顧客放心于你的服務(wù)。(2)姿態(tài)：作為一名合格的美容師，要學(xué)會做一名很好的聆聽者。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。所以當(dāng)顧客到美容院來放松心情的時候，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產(chǎn)生信賴感。但是聆聽并不是只在別人說話的時候靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。

人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。明年，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化：(1)基本常識：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。(2)產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。(3)美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。(4)銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。(5)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

20xx年即將結(jié)束，我們將迎來20xx年，希望下一年工作順利，財源滾滾，也同時希望公司能夠越做越好。

一轉(zhuǎn)眼，20xx年的陽春三月就過去了，在過去的一個月里，是美容院的旺季，顧客比較多，我也在忙碌之中不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉自己，取得了一些成績，開發(fā)了不少新顧客，業(yè)績也跟上個月比有了大幅度的提升。當(dāng)然，在這個月工作中我也有一些不足之處，例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳，沒能及時滿足顧客的需求。這個問題的根源還是我的經(jīng)驗不夠豐富，在美容院接受的鍛煉還比較少，對顧客的判斷能力和處理突發(fā)性事件的能力還比較弱。

但是，我的優(yōu)勢就是我還年輕，我還是一個熱愛學(xué)習(xí)的美容師。雖然每天的工作很忙，很多，但是我一定會及時發(fā)現(xiàn)問題，并且找出問題所在，及時解決問題。解決不了的我也愿意向同事和上級主管及時咨詢，在這個過程中，我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當(dāng)然，由于長時間在美容院，我難免會對工作產(chǎn)生懈怠情緒，工作激情不夠高昂，沒有積極主動的開發(fā)新顧客，平時做銷售的時候自信心也不是很足，不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)還有待提升，尤其是我對美容院產(chǎn)品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。

這個月我基本完成工作目標(biāo)，業(yè)績也略有超標(biāo)，對此我還是感覺很開心，也謝謝各位同時對我的幫助和支持。在接下來的工作中，我也會繼續(xù)努力，不斷給自己制定新的目標(biāo)，不斷超越自己，只有嚴(yán)格要求自己，才能成為一個合格的美容師。接下來，我會向各位經(jīng)理多學(xué)習(xí)普麗緹莎產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握，一最好的姿態(tài)更自信的姿態(tài)去給我的每一個顧客做好服務(wù)。謝謝大家。

所謂年終總結(jié)，重點在于對于自己工作的一個全面認(rèn)識。年終總結(jié)應(yīng)該準(zhǔn)備兩份：一份是寫給自己的，而另一份是用來匯報工作的。寫給自己的那一份要全面、徹底，把這一年的經(jīng)歷想法感受做一個系統(tǒng)充分的總結(jié)。而寫給上級的需要把主要工作成果、遇到的問題以及自己的解決辦法和來年對工作的設(shè)想和期望寫清楚，讓老板能夠知道未來你的發(fā)展方向以及工作設(shè)想。其中，寫給自己的才是年終總結(jié)的關(guān)鍵。

在過去一年的工作中，不管是美容師還是店長，對于自己的工作肯定有自己的一些想法，也得到了一些收獲。要想接下來一年的工作順利開展，要對自己在工作中做得好以及做的不好的地方做一個深刻的反思。因此，所謂年終總結(jié)，重點在于“總結(jié)”。如果只是走過場或者是純粹敷衍而已，總結(jié)也就失去了其原本的意義。

二、年終總結(jié)的關(guān)鍵點。

1、條理清晰，用數(shù)據(jù)說話。

在年度總結(jié)中，根據(jù)。

崗位職責(zé)。

有針對性、條理清晰地總結(jié)工作，是。

年度工作總結(jié)。

全面性的保證。用數(shù)據(jù)對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。美容師在平時的工作中，就要注意對各種數(shù)據(jù)做一個詳細(xì)的記載，包括顧客量、成交金額等等。年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。

2、提出問題，給出有建設(shè)性的意見。

對于這一點，需要美容院員工在平時的工作中注意觀察和總結(jié)，針對美容院經(jīng)營中存在的一些問題提出自己的見解。這一點也建立在員工用心度的基礎(chǔ)上，只有美容院員工真正的把美容院當(dāng)做“家”一樣的存在，才能在考慮自己個人發(fā)展的基礎(chǔ)上，和美容院共同成長。

3、給出自己明年詳細(xì)的。

工作計劃。

針對自己的發(fā)展，可以在年終總結(jié)中作為重點來描述。只有自己首先明確自己的發(fā)展方向，才能在接下來的一年中順利達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)。

其實，對于自己的工作，只有自己是最了解的。自己做過什么，得到了一些什么收獲，遇到一些什么問題，這些東西如果僅僅存在于腦海中沒有形成文字的話，往往會被我們忽視，失去了原本的作用，而年終總結(jié)也是給自己提供了這樣的一個機會。所以大元教育也提醒各位美容院從業(yè)者，不要將年終總結(jié)形式化。希望各位都能夠從中認(rèn)識到不一樣的自己，得到不一樣的收獲。

美容銷售開會心得體會篇六

美容銷售可謂是一個困難又令人充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，其中的競爭激烈，客戶口味千變?nèi)f化。然而，通過對自己多年的從業(yè)經(jīng)驗進行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了一些成功的心得體會，希望與各位同行分享。首先，了解客戶的需求是最基本的一步。其次，通過引導(dǎo)客戶，讓他們更積極地參與產(chǎn)品的使用。再次，持續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能是保持競爭力的關(guān)鍵。最后，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。無論是對于新手還是資深人士，這些心得都能起到積極的指導(dǎo)作用。

首先，了解客戶的需求是美容銷售的第一步。作為銷售人員，我們不能只關(guān)注銷售數(shù)量，更應(yīng)該重視客戶對產(chǎn)品的需求。在與客戶接觸之前，我們可以通過市場調(diào)研和與同事的交流來了解當(dāng)前美容產(chǎn)品的消費趨勢。當(dāng)我們能夠提供客戶喜歡和需要的產(chǎn)品時，我們的銷售任務(wù)就會更加容易完成。此外，通過與客戶進行充分的溝通，我們可以了解到客戶對于產(chǎn)品的要求和期望，進一步提高我們的銷售技巧。因此，了解客戶的需求是美容銷售的基礎(chǔ)。

其次，通過引導(dǎo)客戶參與產(chǎn)品的使用可以提高銷售效果?？蛻糍徺I了產(chǎn)品之后，并不代表他們一定會按照說明書規(guī)定的方式來使用產(chǎn)品。我們作為銷售人員要有耐心地與客戶進行溝通，了解他們在使用產(chǎn)品過程中的疑惑和困難，然后根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。當(dāng)客戶能夠正確使用產(chǎn)品并獲得良好的體驗時，他們就會更有信心，并愿意推薦產(chǎn)品給他們的朋友和家人。因此，通過引導(dǎo)客戶參與產(chǎn)品的使用，我們能夠提高銷售效果，同時也能夠建立起穩(wěn)定的客戶群體。

再次，持續(xù)學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能是保持競爭力的關(guān)鍵。美容行業(yè)的科技日新月異，新產(chǎn)品和新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，我們要時刻保持對最新動態(tài)的關(guān)注，并學(xué)習(xí)和更新自己的知識和技能。通過參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會，我們可以掌握最新的美容知識和銷售技巧，從而為客戶提供更好的服務(wù)。在不斷學(xué)習(xí)和更新的過程中，我們也能夠不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，增強自信心，更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

最后，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。一位滿意的客戶可能會為我們帶來更多的客戶資源，而一個不滿意的客戶可能會給我們帶來不良的口碑。因此，我們要始終保持良好的服務(wù)態(tài)度，并建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系。通過定期與客戶進行溝通，了解他們的需求和建議，并及時解決他們的問題，我們可以增強客戶的忠誠度，并使他們成為我們忠實的顧客。此外，通過客戶關(guān)系的維護和拓展，我們也能夠獲得更多的銷售機會，進一步提高銷售業(yè)績。

總而言之，美容銷售是一項充滿挑戰(zhàn)但又充滿機會的行業(yè)。通過了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶參與產(chǎn)品的使用，持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識和技能，以及建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績。無論是對于新手還是資深人士，這些心得都是我們在美容銷售工作中可以借鑒和運用的重要因素。只有不斷總結(jié)和提高，我們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。

美容銷售開會心得體會篇七

時間飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼之間我們已經(jīng)站在20xx年的尾巴上眺望著20xx年悄無聲息的到來。當(dāng)然，這個時候我不得不對自己一年來的工作做一個小結(jié)，即，所謂的“盤點”。這樣能更清楚地了解到在這一年的時間里自己的所作所為以及所得所失，同時，也方便在來臨的新的一年里能更好的開展工作。在即將過去的這一年里，從總體上看，自己做的還是很不錯的。首先，我清楚的明白自己的工作職責(zé)所在。按照店里的相關(guān)規(guī)定按時上下班，沒有遲到或早退。其次，在上班時間盡心盡力，做好本職工作，表現(xiàn)良好。再次，與同事相處和睦，關(guān)系融洽。另外，與顧客的關(guān)系也處理得當(dāng)，既沒有怠慢顧客，又把自己的工作做的得心應(yīng)手。

下面談?wù)勎覍ぷ鞯囊稽c經(jīng)驗和體會。

1、良好的服務(wù)意識是最有力的銷售方法a、微笑服務(wù)：它能夠給對方良好的第一印象。透過微笑，你能夠展示出你的個人魅力和親和力，從而影響顧客的情緒，給顧客創(chuàng)造一種簡單愉快的情緒。b、親情服務(wù)：美容師要時刻站在顧客的立場上，想顧客所想，盡可能的為她們排除內(nèi)心的顧慮和疑問，給顧客一種賓至如歸的感覺。c、超值服務(wù)：盡量帶給給顧客超值的服務(wù)，讓其真正有物超所值的感覺。

2、能充分展示個人良好的自身品性，是你邁向成功的堅實一步。a、具有了良好的工作習(xí)慣，顧客就會很容易很快的理解你，認(rèn)同你，繼而她就會認(rèn)同你的產(chǎn)品，理解你的服務(wù)。b、要具有正確的審美觀，要懂得如何欣賞顧客，贊美顧客，讓顧客滿意、高興地理解你和你的產(chǎn)品及服務(wù)。c、在工作時，要向顧客充分展現(xiàn)處你良好的精神面貌。把情緒帶到工作中是最大的忌諱。干凈、端莊、大方的打扮也是體現(xiàn)你良好精神面貌的一方面。

3、要成為一名合格的美容師要有必須的理論修養(yǎng)。要了解與本職工作有關(guān)的基礎(chǔ)生理知識、營養(yǎng)學(xué)、化妝品常識和心理學(xué)知識;關(guān)注當(dāng)今美容行業(yè)的發(fā)展新動向，以便準(zhǔn)確無誤的開展咨詢服務(wù)，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞潛力，以便高水平地為顧客服務(wù)。

4、技藝修養(yǎng)。美容護膚是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)。秀麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構(gòu)思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅僅要有較深的藝術(shù)修養(yǎng)、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數(shù)量準(zhǔn)確的手法。這樣，才能在美容服務(wù)中取得主動權(quán)。

時，都要隨時提醒自己，持續(xù)體態(tài)直立。這樣能夠給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優(yōu)雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。(2)大方的儀容：總結(jié)、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用簡單的情緒享受美容師帶給她的服務(wù)。同時，也體現(xiàn)出了美容師獨有的女性美。

(3)開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態(tài)度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。

6、美容師的待客禮儀。待客，其實是一門專業(yè)的技術(shù)。它是專業(yè)美容師必備的技能。要想成為一名真正專業(yè)的，出色的美容師，學(xué)習(xí)專業(yè)的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體此刻以下幾個方面：

時的反饋。

以上就是我的一點工作經(jīng)驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經(jīng)驗而言，相對于優(yōu)秀的美容師，我要學(xué)的很多。

人生是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面潛力。明年，我將繼續(xù)從以下幾個方面去著手學(xué)習(xí)和強化：(1)基本常識：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。(2)產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的文化。(3)美容技能：基本的按摩、護理、手法、使用各種儀器、各個部位的護理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。(4)銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、決定顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。(5)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

20xx年即將結(jié)束，我們將迎來20xx年，期望下一年工作順利，財源滾滾，也同時期望公司能夠越做越好。

20xx年12月29日。

美容銷售開會心得體會篇八

作為一名美容銷售人員，我參加了一次主題為“提升銷售技巧，實現(xiàn)銷售目標(biāo)”的銷售開會，通過這次會議，我獲得了很多寶貴的心得體會。在本文中，我將從會議的準(zhǔn)備、會議內(nèi)容、學(xué)習(xí)經(jīng)驗、實踐應(yīng)用和目標(biāo)規(guī)劃五個方面，分享我的心得體會。

首先，會議的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。在會議開始之前，我們提前收集了相關(guān)資料，并仔細(xì)研究了市場和競爭對手的情況。此外，我們還向顧客派發(fā)了問卷，了解他們的需求和意見。這些準(zhǔn)備工作為會議的順利進行奠定了基礎(chǔ)，也讓我們能更好地發(fā)掘問題，提出解決方案。

其次，會議內(nèi)容的設(shè)計需要考慮到銷售人員的實際情況。在這次會議中，我們的主題是提升銷售技巧，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。會議的所有內(nèi)容都是圍繞這個主題展開的，包括銷售技巧的分享、銷售案例的分析和銷售目標(biāo)的制定。這種針對性強的內(nèi)容設(shè)計使我們能夠更好地理解并運用新的銷售技巧，讓我們更有信心實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

第三，學(xué)習(xí)經(jīng)驗是開會的核心目標(biāo)之一。在參加這次會議之前，我并沒有意識到美容銷售的技巧有那么多，也沒有深入了解到顧客在購買過程中的心理需求。通過參與會議，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售技巧的知識，比如如何與顧客建立良好的溝通和信任關(guān)系，如何根據(jù)顧客的需求提供個性化的產(chǎn)品推薦等。這些寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗為我提升銷售業(yè)績提供了很大的幫助。

接下來，將學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中是鞏固學(xué)習(xí)成果的關(guān)鍵?；仡欉@次會議，我們不僅僅是被動地聽取了知識，更是通過案例分析和角色扮演的方式，將所學(xué)知識應(yīng)用到實際銷售情境中。這種實踐性的學(xué)習(xí)方法讓我們能夠更好地將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作的技巧，提升了我們的銷售能力。

最后，目標(biāo)規(guī)劃將會議的收獲延續(xù)下去。在會議的最后階段，我們制定了個人的銷售目標(biāo)，并與團隊成員一起制定了團隊的銷售目標(biāo)。這種明確的目標(biāo)規(guī)劃讓我們有了明確的方向，更加有動力去實現(xiàn)我們的目標(biāo)。同時，我們還為每個人和團隊確定了明確的行動計劃，以確保我們能夠按計劃執(zhí)行，并及時調(diào)整和修正。

總結(jié)來說，美容銷售開會是提升銷售人員能力和達(dá)到銷售目標(biāo)的重要手段。通過這次會議，我深刻體會到了準(zhǔn)備工作的重要性、會議內(nèi)容的設(shè)計和針對性、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的積累和實踐應(yīng)用的重要性，以及目標(biāo)規(guī)劃的必要性。這些心得體會將成為我今后工作的指導(dǎo)原則，幫助我提升銷售技巧，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望將來能有更多這樣的會議，為我們的銷售事業(yè)帶來更大的成功。

美容銷售開會心得體會篇九

段一：引言（200字）。

汽車美容是當(dāng)前汽車市場的一個重要環(huán)節(jié)，隨著人們生活水平不斷提高，對汽車外觀的要求也越來越高。作為一名汽車美容銷售人員，我認(rèn)真總結(jié)了一些心得體會。這些心得不僅僅是對銷售技巧和美容產(chǎn)品的理解，更是對溝通能力和服務(wù)意識的提升。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我堅信只有不斷提升自己，才能在競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地。

段二：建立良好的客戶關(guān)系（300字）。

要做好汽車美容銷售工作，首先要建立起良好的客戶關(guān)系。我們每位銷售人員都應(yīng)該注重與客戶的溝通和了解，了解客戶的需求和喜好，不僅僅是對美容產(chǎn)品的需求，更包括對汽車外觀的美感追求。通過主動與客戶交流，我們可以了解到客戶對汽車美容的期望和關(guān)注的重點，從而能夠提供更加準(zhǔn)確和有針對性的建議和解決方案。與此同時，我們還應(yīng)注重對客戶的維護和跟進，及時了解客戶對產(chǎn)品的使用感受和反饋，做到服務(wù)的全程跟蹤和回訪，這樣才能使客戶真正滿意。

段三：加強產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)（300字）。

作為汽車美容銷售人員，我們必須加強對美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解。只有對產(chǎn)品有足夠的了解，才能在銷售過程中更好地向客戶解釋和推薦不同的產(chǎn)品和方案，才能實現(xiàn)更高的銷售效果。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)和了解市場上各類美容產(chǎn)品的特點和使用方法，關(guān)注技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，及時掌握行業(yè)的動態(tài)。只有通過自己的努力學(xué)習(xí)，才能有更強的競爭力，提升自己的銷售技巧和水平。

段四：持續(xù)提升溝通能力（200字）。

溝通是汽車美容銷售工作中非常關(guān)鍵的一環(huán)。良好的溝通能力可以幫助我們更好地理解客戶的需求，能夠更準(zhǔn)確地向客戶推薦適合的美容產(chǎn)品和方案。為了提升溝通能力，我們需要不斷學(xué)習(xí)和實踐。要善于傾聽客戶的意見和建議，主動與客戶交流，學(xué)會用簡單明了的語言解釋復(fù)雜的問題，注重語言的表達(dá)和形象的塑造，使客戶能夠充分理解和接受我們的建議。只有通過不斷的實踐和反復(fù)的總結(jié)，才能逐漸提升溝通能力，從而更好地開展銷售工作。

段五：注重服務(wù)意識的提升（200字）。

汽車美容銷售工作中，服務(wù)是非常重要的一環(huán)。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以提高客戶對我們工作的認(rèn)可度，增強客戶對我們的信任感。為了提升服務(wù)意識，我們應(yīng)該持續(xù)關(guān)注客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和困擾，主動幫助客戶處理一些與汽車美容相關(guān)的事宜。同時，我們也應(yīng)注重服務(wù)的個性化和差異化，因為每個客戶的需求和喜好都是不同的。只有通過不斷提升服務(wù)意識，才能在客戶中樹立良好的口碑和形象，贏得更多的銷售機會。

段六：結(jié)尾（100字）。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我深深體會到了汽車美容銷售工作的重要性，也明白了自己的不足之處。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和服務(wù)意識，不斷完善自己，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。我相信，只要堅持不懈地努力，就一定能夠在汽車美容銷售領(lǐng)域取得更大的成就！

美容銷售開會心得體會篇十

近日，我有幸參加了一場關(guān)于美容銷售的開會。此次會議集合了國內(nèi)外美容行業(yè)的一線銷售人員，專家學(xué)者和行業(yè)精英。在會上，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于美容銷售的專業(yè)知識和技巧，還深刻體會到了銷售工作中的一些重要原則和思維方式。在此整理了我在會議中的心得體會，與大家分享。

第一段：會議的開場儀式。

會議在莊重而熱烈的氣氛中拉開序幕。主辦方簡要介紹了美容行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，宣布了此次會議的目標(biāo)和議程。這一開場儀式讓我們對會議充滿了期待，也為我們今后的學(xué)習(xí)和交流奠定了基礎(chǔ)。

第二段：專家演講的啟發(fā)。

會議上，不同國家和地區(qū)的專家學(xué)者通過演講和討論互相交流，分享了他們對美容銷售的思考和經(jīng)驗。其中，一位來自美國的專家介紹了他們在銷售過程中注重的用戶體驗和關(guān)懷，他們通過細(xì)致入微的服務(wù)和周到的回訪，贏得了客戶的信任和口碑。這讓我深刻認(rèn)識到了客戶體驗的重要性，并決心在今后的銷售工作中更加關(guān)注和提升客戶體驗。

第三段：行業(yè)精英的案例分享。

會議期間，一些來自國內(nèi)外知名美容品牌的銷售精英紛紛分享了他們成功的經(jīng)驗和案例。他們通過個人努力和團隊合作，在激烈的市場競爭中取得了卓越的業(yè)績。我從他們的經(jīng)驗中學(xué)到了很多，如如何定位自己的目標(biāo)客戶群體，如何與客戶建立長期的合作關(guān)系等。這些案例啟發(fā)了我，讓我有了更多的思考和方向。

第四段：小組討論和交流。

會議除了專家演講和案例分享外，還設(shè)置了小組討論和交流環(huán)節(jié)。我們按照不同的主題和問題，組成了幾個小組進行深入的討論和思考。通過和其他參會者的交流，我收獲很多新的思路和解決問題的方法。有時候，別人的一個簡單建議，可以讓你在工作中迎刃而解。這種和其他從業(yè)者的交流和互動，讓我感到我的職業(yè)道路上并不孤單，有很多同行者和伙伴。

第五段：總結(jié)感言和展望未來。

會議在一個莊重而溫馨的氛圍中結(jié)束，在閉幕演講中，主辦方對我們的參與和付出表達(dá)了感謝和祝賀。同時，他們鼓勵我們把這次會議的收獲應(yīng)用到實際工作中，不斷提升自己和行業(yè)的發(fā)展水平。我相信這次會議對我今后的職業(yè)發(fā)展有著積極的影響，也期待著未來與各個行業(yè)伙伴一起為美容事業(yè)的繁榮貢獻一份力量。

以上便是我在美容銷售開會中的心得體會。通過這次會議，我不僅增長了專業(yè)知識，還拓寬了眼界，增強了學(xué)習(xí)和工作的動力。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我將牢記本次會議的收獲和教訓(xùn)，將其轉(zhuǎn)化為實際行動，為美容銷售事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

美容銷售開會心得體會篇十一

美容是我深愛于心的職業(yè)。長久以來，在我心底一直深藏著一份深厚的情結(jié)，那就是——我愛美容師。這份深情讓我激情滾滾，我有太多的話要對美容師說。

我是有資格說“我愛美容師”的，因為我曾經(jīng)是一個美容師——中國第一代美容師。想想中國美容業(yè)開創(chuàng)的那些日子，我們這一代的美容師有太多的回憶、故事和感慨，有太多的喜悅、快樂、艱辛和磨難。早期，這是一個以女人為主體的隊伍，這些女人把一生中最寶貴的時光和精力奉獻給了這個行業(yè)，伴隨著希望、期待、歡笑和淚水。今天，當(dāng)我驀然回首時，我發(fā)現(xiàn)這的確是我們最珍貴的記憶，最難以割舍和忘懷的職業(yè)，它既是我們?nèi)松猛旧献蠲篮玫钠瘘c，又成了生命構(gòu)架中最堅實的支點。

有時我在想，人的一生最重要的恐怕就是走上怎樣的一條職業(yè)道路。當(dāng)你幸運地踏上了你該走的路，你的人生命運便會獲得完全不同的命運。有時我也在做這樣的假設(shè)：如果當(dāng)初我沒有選擇美容行業(yè)，如果當(dāng)初我沒有義無反顧地投身這個行業(yè)，今天又會是怎樣的呢?我確信，只有今天是最好的，我今天的人生是最豐富、最飽滿、最充實的。所以我慶幸我的選擇，感謝美容師這個職業(yè)，我樂意對任何人充滿深情地說：“我愛美容師!”

那時的美容業(yè)剛剛露頭，投入小、起點低，用很少的錢就能開一家屬于自己的小店。當(dāng)我選擇了美容業(yè)，多少帶有些不得已的成分。早期的美容師是被人看不起的，甚至是偽劣、假冒、色情的代名詞，我們是在別人的白眼甚至是岐視的社會夾縫中硬撐過來的。

我們那時每天不停地給人文眉、洗臉、化妝，每掙一分錢，都是一雙手一點一滴地?fù)Q來的。我們生存下來了，并且揚起了生命一個又一個美麗的風(fēng)帆。接下來的日子，事業(yè)進入了快速發(fā)展的良性循環(huán)，我有了許多與美容業(yè)界人士交往、合作的機會，我結(jié)識了許許多多各個層面的業(yè)界朋友，既有鄭明明、蔡燕萍、張殿義、駱燮龍、趙振國、馬婭、蔡浩生、楊志剛、孫鴻魁、彭慶星、梅曉芳這樣的“腕”級朋友，也有岳慧、李永康、張彩華、何毅彬、白巖彪、陳寶巖、孫沭燕、余自力、胡興國、張麗芳、劉憲、徐新軍這些業(yè)界中流砥柱，還有霍起弟、喬國華、毛戈平、李東田、唐毅、高波這些大師們，也有那些活躍在各省、市一線的風(fēng)云人物唐德高、黎家信、喻紀(jì)華、姚利、程朝暉、高穎、朱國強、胡本珍……我還有很多優(yōu)秀的名店名校朋友，如蔡光華、金大強、朱學(xué)東、肖萍……我的那些遍布各地的學(xué)生就更多了。我發(fā)現(xiàn)我最多的友情和友愛都融入了這個行業(yè)，我的心結(jié)千千，留下了一段段難以忘懷的情誼。

有人提出了一個測試人生是否美滿的方法：你可以算一算，當(dāng)你離開這個世界時，是不是有10個、20個甚至多一點的人真誠地為你送行。我想我會有的，而這些人多半就是來自業(yè)界的朋友。“我愛美容師”這個濃郁情結(jié)，更多的來自這些優(yōu)秀的美容工作者。我發(fā)現(xiàn)他們每一個人都是一本美麗的書，都是中國美容史上一段感人的故事。他們有著共同的特征，我不知道能不能夠把這種特征概括為優(yōu)秀美容工作者的特征：勤奮、執(zhí)著、堅韌、頑強、自立、自信、勇于開拓、樂于進取、永不停息。我沒有夸大其詞，他們的確是這樣的人，當(dāng)你走近他們，認(rèn)識他們，了解他們，你的內(nèi)心常常被感染、被撼動，他們是值得人們尊敬和愛戴的人。