馬云與阿里心得體會范本(匯總17篇)

心得體會是對學習或工作中遇到的問題與挑戰(zhàn)進行分析和總結的重要途徑。寫心得體會要注意事實準確性，并結合具體案例進行支持。接下來，小編將為大家列舉一些常見的心得體會寫作技巧和要點，供大家參考和學習。

馬云與阿里心得體會范本篇一

馬云是中國最知名的企業(yè)家之一，也是互聯(lián)網巨頭阿里巴巴集團的創(chuàng)始人。他的成功故事激勵著許多人。通過學習他的心得體會，我們可以從中汲取一些寶貴的經驗和智慧，幫助我們在追求夢想的道路上更加堅定和勇敢。

第一段：堅持夢想和信念。

馬云是一個極富冒險精神的人，他從小就立下一個遠大的夢想，希望利用互聯(lián)網的力量改變中國的商業(yè)模式。不論遇到多少困難和障礙，他都從未放棄。他一直相信，只要堅持不懈地努力，就能實現(xiàn)自己的夢想。他的愿景最終實現(xiàn)了，阿里巴巴發(fā)展成為全球頂級的互聯(lián)網公司之一。通過馬云的經歷，我們可以學到堅持夢想和信念的重要性，只有心懷信念，才能在困境中找到突破口，實現(xiàn)自己的目標。

第二段：勇于面對挑戰(zhàn)和風險。

在創(chuàng)立阿里巴巴之初，馬云和他的團隊面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。他們進入了一個極其競爭激烈的市場，經歷了多次失敗和重大挫折。然而，馬云從不氣餒，他勇敢面對每一個問題和困難，尋找解決辦法。他承擔了巨大的風險，面對失去所有的可能性。通過對困難和風險的正面應對，他最終獲得了成功。從馬云的經歷中，我們可以學到一個重要的教訓，那就是勇于面對挑戰(zhàn)和風險，只有敢于去冒險，才能超越自己，實現(xiàn)更大的突破。

第三段：積極面對失敗和挫折。

馬云曾經說過：“失敗是成功之母?！彼趧?chuàng)業(yè)的道路上遭遇了無數次的失敗和挫折，但是他從不因失敗而灰心喪氣。相反，他將每一次失敗都視為一次寶貴的經驗教訓，不斷總結教訓并加以改進。他的積極心態(tài)和堅持不懈的努力最終促使他找到正確的商業(yè)模式，幫助他成功實現(xiàn)了自己的夢想。從馬云的例子中，我們可以看到失敗并不可怕，只要我們能積極面對失敗和挫折，勇敢地站起來，總結經驗教訓，我們同樣可以在失敗中找到成功的印記。

第四段：與人為善和奉獻社會。

馬云一直強調與人為善和奉獻社會的重要性。他希望通過阿里巴巴的成功，幫助更多的人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想和改善生活。他還設立了馬云公益基金會，致力于教育、環(huán)境保護和扶貧事業(yè)的發(fā)展。馬云相信只有通過回饋社會和幫助他人，一個人才能真正成為成功的企業(yè)家和一個有影響力的人。從馬云身上，我們可以學到無論成功與否，我們都應該永遠保持樂于助人的心態(tài)，與人為善，為社會做出自己的貢獻。

第五段：不斷學習和追求成長。

馬云一直認為自己是一個永遠不會畢業(yè)的學生，他不斷學習，不斷進步。他在創(chuàng)辦阿里巴巴之初，對于互聯(lián)網并不了解，但是他通過不斷學習和摸索，逐漸掌握了互聯(lián)網商業(yè)的精髓。他相信知識和學習的力量，堅持終身學習的態(tài)度，為他的成功打下了良好的基礎。從馬云身上，我們可以看到只有不斷學習和追求成長，我們才能在快速變化的社會中保持競爭力。

馬云不僅僅是一位成功的商業(yè)家，更是一個鼓舞人心的榜樣。通過學習他的心得體會，我們可以從中得到寶貴的啟示和指導。堅持夢想和信念，勇于面對挑戰(zhàn)和風險，積極面對失敗和挫折，與人為善和奉獻社會，不斷學習和追求成長，這些都是馬云成功的關鍵因素。我們可以將這些經驗應用到自己的生活和工作中，不斷突破自己，實現(xiàn)自己的夢想。

馬云與阿里心得體會范本篇二

中國首富馬云曾說"即使美國有那么好的配送和物流基礎，亞馬遜也只有5%的利潤。中國b2c市場已經很成熟，但卓越、當當還是活得很辛苦，說明這個模式有問題。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學習的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關于馬云的一些經典勵志語錄。

1:任何一個失敗的人是最容易找借口的，人類總是為失敗找借口，不為成功找方向。

2:女人一成不變，男人一定會變！因為男人掙錢女人花，太太不舍得花，一定會有別的女人替你花！千萬別做男 人不喜歡的三心女人：留在家里放心，想起來傷心，看著惡心。世界上沒有丑女人，只有懶女人！

3:也許我們講的都是錯的，但是我們深信不疑；很多人講的也許是對的，但是他自己并不相信。

4:對待你的商業(yè)對手犯錯誤經常會出現(xiàn)是：看不見，看不起，看不懂，跟不上。

5:任何行業(yè)正因為你有歷史，你有光輝燦爛的歷史，才會阻礙你的發(fā)展。如果你在傳統(tǒng)行業(yè)做得很好的情況下，你根本就不用去學互聯(lián)網，這都很正常。有的人因 為窮，而窮則思變嘛，對不對？你因為有錢做得很好的時候，你根本就不用去想著做新的行業(yè)。而我們這些年輕人從來都不知道怎么使棍使劍，但是，我們看到一把槍就去使一下。使棍使得好的人不一定會去學使槍，因為他覺得使棍使得好，沒必要去學使槍。

6:如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

7:創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

8:我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

9:行走在智慧中的女人最美麗，而要得到智慧就要參與一個智慧的環(huán) 境，在里面學習提高，只有學習，才不會被淘汰！因為競爭太激烈了，已經競爭到家庭了！

10:即使美國有那么好的配送和物流基礎，亞馬遜也只有5%的利潤。中國b2c市場已經很成熟，但卓越、當當還是活得很辛苦，說明這個模式有問題。

11:未來的二十一世紀要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔責任、全球化的眼光。

12:就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要是蘿卜，總能長成大蘿卜的。

13:語錄第三句：“人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播”。偶爾會想，如果人生真如一場電子游戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什么樣子?正因為時光流逝一去不復返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友!

14:發(fā)不出工資是領導者的恥辱。

15:我想給你一個建議，我剛才比較欣賞，你說你的合作伙伴比你更聰明，我覺得這也是非常好的一個品德，一個領上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

16:judge一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

17:不做電子商務，五年后你會后悔。

18:服務是全世界最貴的產品。

19:沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

20:免費是最昂貴的.產品。

21:要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

22:一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

23:男人的胸懷是委屈撐大的。

24:我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛、小肥羊不是策劃出來的，是踏踏實實的產品、服務和體系。 沒有產品、質量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。

25:你的強勢之下缺少一種開放的心態(tài)。

26:管理者修煉：機制勵人，文化凝人。

27:誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

28:一個領導者和經理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領導者善于看到別人的擅長，經理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明。

29:成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

30:很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。

31:偉人的巨大魅力來自他的平凡。

32:這挖人（衛(wèi)哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會流血。我現(xiàn)在就不拔牙了。我天天去搖，搖松了，就來了。

馬云與阿里心得體會范本篇三

馬云，一個富有傳奇色彩的人物，他的成功經歷激勵著無數人。近年來，我深入研究了他的個人經歷以及他所創(chuàng)辦的阿里巴巴集團，收獲頗豐。通過學習馬云的成功經驗，我受益匪淺，從他身上學到了許多寶貴的智慧和經營之道。在這篇文章中，我將分享我個人的心得體會。

段落二：勇于追夢。

馬云一直敢想敢干，秉持著“敢想、敢為、敢試”精神，勇往直前追逐夢想。他在創(chuàng)建阿里巴巴時，面臨重重困難和壓力，但馬云沒有氣餒。相反，他積極變動自我，尋找機會，發(fā)掘市場需求。在他過往的言行中，我們可以看到他的敏銳洞察力和不屈不撓的意志力。勇于追夢的精神鼓舞了我，讓我明白只要堅持不懈，相信自己，就一定能夠實現(xiàn)自己的夢想。

段落三：創(chuàng)新和變革。

馬云是一個天才的創(chuàng)新者和改革家。在他的領導下，阿里巴巴不斷進行創(chuàng)新和變革，不斷推出新的商業(yè)模式和產品。他提出的“新零售”概念，將線上和線下相結合，創(chuàng)造出獨特的購物體驗。他還推動了云計算、大數據等領域的發(fā)展，為中國的電子商務做出了巨大貢獻。與此同時，馬云還積極推動公益事業(yè)，致力于改善社會福利。從馬云身上我學到，只有不斷創(chuàng)新和變革，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

段落四：承擔責任。

作為一名成功的企業(yè)家和領導者，馬云始終承擔起他的責任。他強調要為顧客、員工、股東以及社會作出貢獻，恪守企業(yè)家的社會責任。他同時注重員工的發(fā)展。在他創(chuàng)辦的阿里巴巴，員工被視為公司最寶貴的資產，他們享有股權激勵和多元化的培訓機會。此外，馬云還長期致力于教育事業(yè)，為社會培養(yǎng)更多的人才。這使我深刻地認識到，企業(yè)的成功離不開對社會負責的行動和對員工的關懷。

段落五：積極心態(tài)和毅力。

馬云一直強調積極心態(tài)和毅力的重要性。在困難和挫折面前，他從不氣餒，相反，他堅信困難只是一個過程，并能看到成功的曙光。他在面對許多失敗和挑戰(zhàn)時，都能保持積極的心態(tài)，不斷總結經驗教訓并再次出發(fā)。同時，馬云也鼓勵年輕人，要有長期的眼光，不斷學習和成長。這讓我深切理解到，積極的心態(tài)和毅力是成功的重要因素，我們只有擁有這些品質，才能在人生的道路上砥礪前行。

總結。

馬云的成功經驗和智慧給了我很多啟發(fā)，他的勇于追夢精神、創(chuàng)新和變革、承擔責任以及積極心態(tài)和毅力都是我在人生道路上需要學習的品質。通過學習他的經驗，我意識到在實現(xiàn)自己的夢想時，要勇往直前，敢于創(chuàng)新和變革，并承擔起自己的社會責任。同時，保持積極的心態(tài)和毅力更是堅守初心、實現(xiàn)自我價值的關鍵。正如馬云所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人都死在明天晚上?！蔽覀儽仨毷冀K保持決心和勇氣，迎接未來的挑戰(zhàn)。

馬云與阿里心得體會范本篇四

1、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，透過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

2、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

4、年代的人不好跟年代，跟年代的人競爭，而是要跟未來，跟年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

5、咱們不缺錢，上市必須不為錢。

6、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、方法不能落實到結果和目標上方，都是空話。

8、互聯(lián)網是影響人類未來生活年的米長跑，你務必跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

9、有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。

11、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。

12、好的東西往往都是很難描述的。

13、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

15、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

16、咱們與競爭對手最大的區(qū)別就是咱們知道他們要做什么，而他們不知道咱們想做什么。咱們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

17、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

18、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔職責。企業(yè)家就應為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家務必要有創(chuàng)新的精神。

19、建立自我追求忘我。

20、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。但是，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

21、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，因此要把每項工作落實到實處。

22、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

23、這天到北大演講心里個性激動。我一向把北大的學子當做我的偶像，一向考卻考不進，因此我想如果有一天我必須要到北大當老師。

24、關注對手是方法中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

25、建一個公司的時候要思考有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。環(huán)境描寫的句子26、發(fā)令槍一響，你是沒時刻看你的對手是怎樣跑的。只有明天是咱們的競爭對手。

27、商業(yè)合作務必有三大前提：一是雙方務必有能夠合作的利益，二是務必有能夠合作的意愿，三是雙方務必有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

28、注重自我的名聲，發(fā)奮工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)十分有幫忙。

29、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

30、這個世界不是正因你能做什么，而是你該做什么。

32、那些私下忠告咱們，指出咱們錯誤的人，才是真正的兄弟姐妹。

33、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。

34、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

35、所有的創(chuàng)業(yè)者就應多花點時刻，去學習別人是怎樣失敗的。

36、在這天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

37、小公司的方法就是兩個詞：活下來，掙錢。

39、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

40、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

41、我永遠堅信只要永不放下，咱們還是有機會的。最后，咱們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷發(fā)奮，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男生的長相往往和他的的才華成反比。這天很殘酷，明天更殘酷，后天很完美，但絕對大部分是死在明天晚上，因此每個人不好放下這天。

42、咱們務必學習并領悟尊重和明白別人。很多時候發(fā)現(xiàn)咱們缺的不是鈣，而是愛!

43、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

44、我深信不疑咱們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關鍵是自我造血。

45、中國企業(yè)都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。

46、咱們務必在別人改變之前先改變自我。

47、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

48、一個公司在兩種狀況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是應對太多的機會，一個ceo看到的不就應是機會，正因機會無處不在，一個ceo更就應看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

50、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

馬云與阿里心得體會范本篇五

【5】：晚上想想千條路，早上醒來走原路。--馬云。

【6】：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。--馬云。

【8】：不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。--馬云。

【12】：今天很殘酷明天更殘酷后天很美好--馬云。

【14】：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。--馬云。

【15】：每個人都有成功的機會就看你給不給自己機會--馬云。

【17】：當你成功的時候，你說的所有話都是真理。--馬云。

【18】：因為信任，所以簡單。--馬云。

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。--馬云。

【24】：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。--馬云。

【25】：熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。--馬云。

【32】：寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。--馬云。

【33】：再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。--馬云《馬云對女人的忠告》。

【34】：夢還是要有的萬一實現(xiàn)了呢--馬云。

【35】：喜歡的東西自己努力賺錢買。--馬云《馬云對女人的忠告》。

【36】：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。--馬云。

【37】：糾結和疼痛就是參與感--馬云。

【43】：人還是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢?--馬云。

【44】：信自己才有機會--馬云。

【45】：有時候，打敗你的不是技術，可能只是一份文件--馬云。

【51】：想成功就要瘋狂一點--馬云。

【56】：未來要么電子商務要么無商可務。--馬云。

【58】：首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。--馬云。

【60】：人一定要有夢想萬一哪天就實現(xiàn)了呢--馬云。

【62】：做首富不開心--馬云。

【67】：人一定要有夢想，萬一成功了呢?--馬云。

【68】：不要晚上想想千條路早上起來走原路--馬云。

馬云與阿里心得體會范本篇六

馬云和他的阿里巴巴，在業(yè)界已經被賦予太多的傳奇色彩。剝離光環(huán)，回歸本真，這家公司究竟能帶給我們怎樣的啟示?馬云和阿里巴巴有著怎樣的故事呢?下面是本站小編為你整理的阿里巴巴馬云的故事，希望對你有用!

海博翻譯社是而立之年的馬云試水商海邁出的第一步。

開張的第一個月收入僅700元。就在很多人舉棋不定的時候，馬云獨自一人背著大麻袋去義烏販賣小商品、賣書、賣衣服，他要用這些收入來緩解翻譯社入不敷出的艱難狀況。

然而，這遠非馬云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快的經歷。

那年，杭州市政府準備修建一條高速公路，一家美國的投資方跟杭州方面談判了1年，錢卻一直沒有到位。雙方認為談判時翻譯有問題，于是請來精通英語的馬云。讓馬云意想不到的是，投資者居然是個地地道道的國際詐騙犯。發(fā)現(xiàn)真相后，馬云受杭州市政府的委托來到了美國調查。

發(fā)現(xiàn)事情敗露的美國“投資者”把馬云軟禁了起來。最后，馬云假裝和那個美國人合作，表示要投資互聯(lián)網，這才準許他回國看看。其實，當時的馬云，只是偶然從一個外教那兒聽過有互聯(lián)網這么個東西而已。

于是，馬云連行李箱都顧不上拿，懷揣著從賭場贏來的600美元奔向機場。馬云回憶起那段經歷不無后怕，“后來我到美國還被黑社會追殺?！笔艿骄薮篌@嚇的馬云逃脫之后并沒有立即回國，而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。

兩次遭遇“滑鐵盧”

在西雅圖的一家公司，馬云第一次接觸了互聯(lián)網。那家公司的人告訴他，想查什么在電腦上一敲就能出來。于是，他敲了“beer”這個單詞。德國啤酒、美國啤酒都出來了，但就是找不到中國啤酒的數據。

回國之后，馬云決定在中國成立一個互聯(lián)網公司，他要做一個網站，把國內的企業(yè)資料收集起來放到網上向全世界發(fā)布。

“我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。最后說，到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看。我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是如果你不做，晚上想千條路，早上起來還走原路?！?/p>

1995年4月，馬云墊付7000元，聯(lián)合妹妹、妹夫、父母和親戚朋友湊了2萬元，創(chuàng)建了中國最早的互聯(lián)網公司之一“海博網絡”，并啟動了“chinapage”項目——日后著名的中國黃頁。

在成功地發(fā)布了無錫小天鵝、北京國安足球俱樂部等中國第一批互聯(lián)網客戶的主頁后，中國黃頁開始在圈子里小有名氣。就在1997年年底，網站的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!

1996年互聯(lián)網在中國升溫，當時與“中國黃頁”競爭最激烈的當屬杭州電信。這是一場實力懸殊的戰(zhàn)爭，杭州電信注冊資本3億多元，馬云注冊資本僅2萬元。馬云最終向對方出讓了70%的股份，失去決策權的馬云在自己創(chuàng)下的公司完全施展不開手腳。

1997年，當時的外經貿部向馬云伸出了橄欖枝，他將自己所持的21%中國黃頁股份以每股二三毛錢的價格賤賣給了公司，帶著5個創(chuàng)業(yè)人員遠走北京，繼續(xù)開發(fā)網上貿易站點。在租來的不到20平方米的小房間里埋頭苦干15個月后，不僅讓外經貿部成為中國第一個上網的部級單位，而且將凈利潤做到了287萬元。然而，外經貿部此前對馬云的團隊許諾的股份卻因種種原因遲遲沒有落實。

馬云敏銳地覺察到：全世界互聯(lián)網高潮馬上就要到來!馬云約齊團隊的所有人，說出了自己的決定：“我給你們三個選擇：第一，你們去雅虎，我推薦，雅虎一定會錄用你們的，工資會很高;第二，去其他門戶網站，我推薦，工資也會很高，第三，跟我回杭州，只能分800塊錢，你們住的地方離我5分鐘車程以內，你們自己租房子，不能打出租車，而且必須在我家里上班。你們自己作決定?！瘪R云給他們3天時間考慮。

眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門，馬云心里有些失落，卻依然十分堅信自己的選擇。僅在3分鐘后，所有人全部折回，說，馬云，我們一起回家吧。那一刻，堅強的馬云流淚了。也就是那一刻，他對自己說：朋友沒有對不起我，我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去，建一個我們這一輩子都不會后悔的公司。

1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然南歸。從北京回到杭州，他成了一位名副其實的“無業(yè)游民”。

馬云團隊離開北京前，游長城時發(fā)現(xiàn)很多石磚上都刻著“×××到此一游”，他從中隱約看到了bbs的影子;在亞洲電子商務大會上他又發(fā)現(xiàn)，所謂的“亞洲”電子商務大會，其實是金發(fā)碧眼的歐美人占絕大多數，亞洲市場上并沒有適合自身特點的電子商務模式。

和其他互聯(lián)網精英不一樣，馬云一直生活在草根階層中。也許正因為這樣，他的構想才和當時所有的電子商務不同——他不做那15%大企業(yè)的生意，只做85%中小企業(yè)的生意。大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費，小企業(yè)卻什么都沒有，它們才是最需要互聯(lián)網的人。

有一段錄像忠實地記錄了阿里巴巴最初啟動時的場景：1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家，馬云妻子、同事、學生、朋友共18個人圍著馬云，他猛一揮手，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的b2b將為互聯(lián)網服務模式帶來一次革命!”他掏出身上的錢重重往桌上一放，“啟動資金必須是pocketmoney(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗!另外，你們只能做連長、排長，團級以上干部我得另請高明?！?/p>

在場的人一共湊了50萬元本金，阿里巴巴橫空出世。

阿里巴巴降生時的中國，互聯(lián)網已經遍地開花。在其他網站都忙著大肆“忽悠”以獲取風險投資時，馬云卻在6個月內不主動宣傳自己，集中精力做好b2b網站。

做正確的事永遠比正確地做事重要。風投“嗅著b2b的香味”朝阿里巴巴找來?！澳菚r我們整整拒絕了38家風投公司，馬云一直在等待最合適的那一家。”金建杭說。

談，最后談成3000萬美元?；貒?，馬云想想還是不對，就給孫正義寫了一封信，“對不起，3000萬美金我不要了。20xx萬美金，我可以接受。如果不行，我們就這樣結束?！?/p>

20xx年1月，孫正義向阿里巴巴投資20xx萬美元。同年，馬云登上《福布斯》雜志的封面，雜志對馬云的。

評語。

是：有著。

拿破侖。

一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向!

20xx年，互聯(lián)網世界進入可怕的“寒冬”。這時的馬云，把本錢都押到公司商務上，他打算孤注一擲。

堅持。

的結果是，在大部分網絡公司銷聲匿跡的寒冬，他們建立了獨特的技術平臺。

在古羅馬的角斗場上，最后站著的人就是勝利者。20xx年，阿里巴巴定下一個看似簡單的目標一賺一塊錢，但這意味著，在互聯(lián)網不賺錢的那個年月，阿里巴巴要開始盈利了。

20xx年2月，經歷了互聯(lián)網寒冬的阿里巴巴再次獲得資本的青睞：軟銀攜富達、tdf、graniteclobal等投資者而來，強力注入8200萬美元。

上年“只賺一塊錢”的。

口號。

還余音繞耳，馬云又在20xx年立馬提出“每天營收100萬”的目標，并且在所有人都認為阿里巴巴將在b2b領域深度拓進的時候，突然決定創(chuàng)建淘寶網，正面挑戰(zhàn)全球c2c領域的老大ebay。

“當時馬云作出這個決策的時候，幾乎所有的人都反對?！苯鸾ê颊f。

和ebay的正面交鋒是慘烈的。面對來自淘寶的挑戰(zhàn)，ebay與多家主流門戶網站結成“攻守同盟”，基本封鎖了淘寶一切可以利用的宣傳渠道。

阿里巴巴的“好運氣”又來了。就在淘寶處于ebay的四面夾攻之時，ebay開始對會員收取費用。這恰好給了淘寶一個絕地反攻的契機。馬云立刻宣布：“淘寶在未來3年都將免費!”這個消息頓時讓ebay最終出售給tom在線而匆匆退出了中國市場。

20xx年10月，阿里巴巴網上支付平臺——支付寶投入使用，為網上交易進一步提供了信用保障。

20xx年8月，收購雅虎中國很好地彌補了阿里巴巴在搜索技術上的缺陷。因為未來的電子商務是離不開搜索引擎的。并且，雅虎在全球市場的影響力將幫助阿里巴巴在整個世界范圍內開拓市場，這比單純的技術對于阿里巴巴更有意義。

至此，阿里巴巴終于讓人們看到其電子商務版圖的完整輪廓。任何人都無法否認，阿里巴巴的電子商務王國已經出現(xiàn)。它成了全世界最專注于電子商務的公司。

馬云最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風清揚，“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界?！瘪R云說，這就是商業(yè)。

阿里巴巴夢的構筑，是在一次次挫敗中漸漸清晰的。

馬云說，自己很平凡：大學考了3回;當年找工作被拒絕過30多次。去肯德基應聘，24個人收下了23個，他是唯一被刷下來的那一個。

1995年，阿里巴巴成立4年前，杭州師范大學的英語教師馬云去了一趟美國西雅圖，第一次接觸互聯(lián)網。而在國內，大眾對互聯(lián)網的了解還幾乎是空白。這個善抓機遇的年輕人，做出了一個大膽的決定：將來就做這個!

回國后馬云請了24個朋友到家里，說自己準備從大學里辭職，投身互聯(lián)網。他花了兩個小時來說服大家。隨后投票表決，23個人反對。可他并沒有放棄，騎著一輛破舊的自行車穿街過巷兜售自己的觀點，四處籌措起步資金。

然而，他面對的是，四處貸款無果，赴國外20多次融資被拒。

收獲還是有的，挫折把17位和他有著同樣創(chuàng)業(yè)激情的年輕人緊緊團結在了一起。1999年秋天，18個同道者聚在杭州城西馬云的家中。“每個人有多少錢出多少錢，但要留10個月吃飯的錢。不許問父母借錢，問父母借錢的話，明天把老爸老媽的退休工資搞掉了，那也吃不消?！?/p>

18個人湊了50萬元，平均每人2萬多元，當時35歲的馬云算是積蓄多的，多掏了幾萬元。

說起當時的捉襟見肘，馬云講了這樣一件事。他們平時不打車，一次有東西要帶，于是馬云和兩個同伴下決心打個的士。來了一輛車，以為是夏利，3個人招手，結果停下來是輛桑塔納，于是3個人齊刷刷地把頭轉了過去。“桑塔納的起步價要比夏利貴，當時我們沒錢，一分錢都得省。”

盡管如此，阿里巴巴一開始就是家“放眼世界”的公司，開業(yè)時馬云曾帶著團隊在獵獵秋風中宣誓：“我們一定要打造一家讓世界矚目、讓中國人驕傲的公司!”

創(chuàng)業(yè)伊始，也曾有過分歧：為大企業(yè)服務，跑跑關系，來錢快;為小企業(yè)服務，到處吃閉門羹，似乎摸不到什么商業(yè)模式。電子商務到底往哪個方向走，企業(yè)要怎樣活下去，創(chuàng)業(yè)幾年之后，馬云站在了抉擇的十字路口。最后定位是：做小微企業(yè)的服務商?！艾F(xiàn)在回想起來，我們是幸運的。”馬云說。

從一開始，阿里巴巴幾乎所有重要會議，都留下錄像和錄音，以備將來查考。就好像當初創(chuàng)業(yè)者知道這家公司將會多么成功，甚至會作為一個現(xiàn)象留給后來者研究?！叭澜鐩]有一家公司這么做的，很多人羨慕不已。”馬云說。

阿里巴巴取名的故事如今已是耳熟能詳。創(chuàng)業(yè)伊始，他就想給未來的公司取一個全球化的名字。在美國舊金山，馬云在吃飯時問服務員，“你知不知道阿里巴巴?”女服務員說：當然知道，阿里巴巴芝麻開門。馬云到新加坡，又跑到街上問人，看阿里巴巴是不是一個世界通行的名字。最后，有了今日的阿里巴巴。

幾年后，走在美國紐約的街頭，很多人能夠認出這張標志性的中國面孔。馬云去餐廳吃飯，有人在他不知情時買了單;去酒吧，有人送他免費的雪茄。這些慷慨的人當中，有的會給他留下一張紙條說：“馬先生，謝謝你，我通過阿里巴巴這個平臺賺了很多錢，所以我請你?！?/p>

有夢想，還要靠“專注”去實現(xiàn)。馬云說，地上有9只兔子，他只會死盯1只兔子抓。“你盯牢9只兔子都想抓，1只也抓不住，死盯1只就贏了。阿里巴巴一開始就是鎖住了電子商務、鎖住了小企業(yè)。”

光陰荏苒，20xx年過去，超過900萬的創(chuàng)業(yè)者和超過3億的買家在阿里巴巴連接，每天有150萬快遞人員帶著3000萬個包裹送往世界各地，整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1200萬個工作崗位。螞蟻金服服務了超過5億實名支付用戶，旗下的余額寶服務用戶超過1.3億，累計為用戶帶來收益超過384億元。去年轟動全世界的上市，阿里巴巴融到250億美元，市值排在全球前列。

今年的6月和7月，馬云“馬不停蹄”地幾乎繞了地球半圈，一邊是給阿里巴巴3億多的買家全球掃貨，一邊推介更宏大的中國夢。

6月9日馬云應邀在紐約經濟俱樂部做主題演講。之前只有兩個中國人獲邀來此演講，一位是朱镕基，一位是董建華。

對著近千位商界領袖、投資界精英，馬云說：“每天，阿里巴巴平臺都有上億‘饑渴’的消費者來購物，這就是我們來到這里的原因。阿里巴巴的中國夢，就是為全球服務。”阿里巴巴的愿景是“全球買、全球賣”——未來20xx年到20xx年，無論你身在何處都可以買到任何地方的產品，也可以把自己的產品賣到世界各地。

馬云的演講獲得了掌聲。“人類的夢想沒太多區(qū)別。

巴菲特。

比爾·蓋茨孫正義，這些人我都很熟。我沒看出來他們和一般人有多大的區(qū)別?；蛟S是我們都有一顆大心臟，希望完善這個社會。”馬云說，今天阿里的全球化，不是代表中國企業(yè)去征戰(zhàn)世界，而是給世界帶去更多的驚喜。

“科技背后的夢想改變了世界”

他半調侃半當真地說：“正因為不懂技術，我們公司技術最好。如果我很懂技術，我們公司的技術人員就會很悲摧，我三天兩頭會告訴他們應該這樣、應該那樣……”

也正因為不太執(zhí)拗于技術的細節(jié)，馬云對技術的理解超出了技術本身。他提出，互聯(lián)網技術必須變成一種普惠的技術從而來改變世界，云計算應該變成水和電一樣的資源。他甚至大膽地說出，it(信息技術)時代將被dt(數據技術)時代取代。

20xx年9月，阿里巴巴的第二個十年開始，馬云拍板做“阿里云”，想通過云計算、大數據的建設從一家電子商務公司轉型為數據公司。那時候云計算還停留在實驗室，大數據在世界上幾乎沒什么人提過。由于馬云的固執(zhí)——“我一定要這個，不管怎么樣，你就給我堅持”，阿里云做得“最傻”也最堅決——每年投入幾十億元，1000多名頂尖的工程師日夜研發(fā)自主可控的基礎性系統(tǒng)。當時國內別的大公司也想做，但技術出身的首席執(zhí)行官一玩，就感覺這個東西玩不出來，難度太高，投入太大。而被馬云逼著做的阿里云，沒想到堅持了5年真給做出來了。

5年后的11月11日，天貓的1.88億筆“天量”交易，依靠阿里云的支撐，實現(xiàn)了零漏單、零故障。

在今年3月的德國漢諾威消費電子、信息及通信博覽會上，演示完支付寶“刷臉支付”的馬云說了一段話：“我們還沒搞懂pc互聯(lián)網的時候，移動互聯(lián)網來了，我們還沒搞懂移動互聯(lián)網的時候，大數據來了。我相信，是科技背后的夢想改變了世界。只有不斷創(chuàng)新，才能永立發(fā)展潮頭?！?/p>

“阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生?，F(xiàn)在正是我們進一步努力的大好時機，把西方的中小企業(yè)和東方最大、增長最快的市場連接起來?！瘪R云頻頻說起“一帶一路”，這是中國作為一個大國對時代和世界的擔當，將為沿線國家和全球中小企業(yè)帶去機會。他覺得，“一帶一路”離不開“一網”，通過互聯(lián)網，讓許多國家的中小企業(yè)和消費者富裕起來。

阿里巴巴的“海外淘寶”——速賣通，短短幾年已覆蓋200多個國家和地區(qū)。而互聯(lián)網的神奇之處在于，在大多數國家和地區(qū)，當地連一個阿里巴巴的人都沒有。

北京雅寶路、義烏小商品、福建母嬰鞋服等借阿里巴巴平臺集體出海，讓國外消費者獲得跨境購物的別樣體驗。去年“雙11”，俄羅斯莫斯科一位婦女買了一件來自北京雅寶路商家的羽絨服，借助莫斯科本地倉，速賣通配送到家只用了2小時24分鐘。

從美國和歐洲買到生鮮食品、母嬰用品和化妝品，對我國消費者來說，早已不是夢想。通過阿里巴巴的“天貓國際”，他們從美國俄勒岡和巴爾的摩購買運動裝備，從法國購買紅酒和鵝肝，從加拿大買來龍蝦……20xx年以來，我國消費者的跨境購物增長10倍，20xx年達到200億美元。

有一次，美國駐華大使找到馬云，“馬先生，你能不能幫我們賣點櫻桃?”馬云回答：“行啊，為啥不行?”但阿里巴巴平臺開始推銷美國櫻桃的時候，櫻桃還都在樹上呢。所以就開始推廣網上預訂，有8萬名中國消費者參與。櫻桃一成熟，48小時內美國櫻桃就運到了中國。20xx年，美國櫻桃在阿里巴巴上的銷量達到600噸。

“我們從來沒有想過進入一個國家當老大。改變和幫助了別人，這才是真正的全球化?！瘪R云說。

“首富是首先要負起責任的那個人”

在馬云看來，“全世界把那么多的錢給你，是要讓你做更好、更有效率的事情。有人稱我‘首富’。我說首富是負責任的負，首富是首先要負起責任的那個人?！?/p>

馬云有個夢想，就是“讓天下沒有難做的生意”。

去年，有個馬云的視頻在網上火了。杭州某家電視臺一盤塵封10多年的錄像帶被發(fā)掘出來，里面有段視頻：大雨天晚上，有小偷在偷馬路上的窨井蓋，一位年輕路人停下自行車，淋著大雨怒斥小偷。雖然光線昏暗，但依舊可以看清，那個長相特征明顯的青年，正是馬云。

大眼睛、高顴骨、下巴突出，馬云的長相十分具有標志性。熟悉馬云的人知道，小時候他雖然瘦小，卻以打架出名。不過，馬云打架，一般都是打抱不平。有一次打完架，正好要評“三好學生”。坐在馬云前排的一個女同學勇敢地舉手說：“我選馬云。他打架是為了幫助弱小!”這么多年過去了，談起這段往事，馬云仍然感動得稀里嘩啦。

“每次我看到小企業(yè)主，看到他們眼中的激情，他們的失敗，他們無時無刻都在呼喚‘我們要生存下去’時，我都看到我自己，因為我有同樣的經歷?！睈圩x武俠小說，仰慕俠肝義膽，愿意扶弱濟貧，馬云把“為小人物打拼”作為終生的理想。

阿里巴巴紐約證券交易所上市敲鐘這件事，更能說明馬云的這種“平民情懷”：要選8名敲鐘人，馬云對集團高管們說，我們這些人上去露臉，多一次少一次都沒有太大意義。應該選8位客戶上去。他們是我們的服務對象，也是我們的衣食父母。

所有人都同意，后面就是人們熟悉的故事：兩個網店店主、快遞員、淘寶用戶、電商創(chuàng)業(yè)者、網絡模特和阿里巴巴云客服員工，加上來自美國的農場主皮特·維爾布魯格，8個人一起站到了全世界面前。

如今，阿里巴巴正在大力推進農村淘寶項目——“千縣萬村計劃”。計劃在3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。不僅要把農村有特色的東西賣出去，還要讓農村也能享受和城市一樣的消費選擇。

馬云曾經留心過某個村子小賣部的商品，康師傅是“康帥傅”，伊利是“伊莉”，幾乎看不到真東西。

阿里巴巴打算從細節(jié)做起。在許多農村，青壯年大都去城里打工，留守的人基本上不懂電腦。這次的計劃，將招募一批懂淘寶的人，長駐村里。

馬云的想法是，寧愿20xx年不掙錢，也要讓農民先賺足錢?！爸挥修r民兜里有了錢，我們最終才可能有錢賺。企業(yè)依托社會而存在。解決社會問題，是企業(yè)發(fā)展的動力源。也就是說，你的責任多大，你的擔當多大，你的事業(yè)就能做多大?！?/p>

“讓信用等于財富”

每天，在阿里巴巴平臺上會達成數千萬筆交易，這意味著，數千萬次陌生人之間的信任由此產生。

“社會最珍貴的是什么?是信用!”在馬云眼里，阿里巴巴最了不起的地方，是建立了一套信用體系，使人與人之間建立起信任關系。過去的10多年，阿里巴巴所有的技術和模式創(chuàng)新，都是圍繞著“信用”二字。

馬云太明白信用有多么重要。阿里巴巴剛剛注冊，要從加拿大買“”這個域名。當時國內匯款手續(xù)復雜，馬云就給一個只見過兩面的美國朋友打電話，請她幫忙給賣家匯幾千美元，而這相當于她當時一個月的薪水。

“我在美國只跟她聊過兩次天，但她信任我。我后來當然把錢還給她了。”馬云說，信任讓事情變得簡單。

支付寶的使命是“讓誠信的人先富起來，讓信用等于財富”，這是讓馬云和阿里巴巴最為驕傲的。做支付寶馬云猶豫了很久，因為這一理念過于超前。如果不做，解決不了信用支付問題，電子商務就沒有前途。

當時在瑞士達沃斯，馬云在一場討論中聽到“領導力也意味著責任”時，激動得渾身如遭電擊，他立刻給在杭州的同事打電話，“現(xiàn)在就開始做，如果將來有任何問題，我馬云愿一力承擔?！?/p>

“當時許多人并不看好，有人說支付寶是我有史以來‘最愚蠢的想法’，當時我說，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，現(xiàn)在支付寶有超過5億活躍用戶。”馬云坦言，阿里要建立的是一個信用的基礎架構。

有人指責阿里巴巴上有假貨出售。馬云很坦誠，網上售假問題是電子商務公司必須面臨的挑戰(zhàn)，阿里巴巴規(guī)模大，受關注程度更高，必須更加認真對待。但他也強調：創(chuàng)業(yè)至今，阿里巴巴一直在同假貨宣戰(zhàn)，須臾沒有放松。互聯(lián)網實際上是打假的最好手段。

4月15日上午，“中國質造”首站在福建省莆田市舉行。阿里巴巴集團宣布，莆田當地17個自主鞋業(yè)品牌在集團旗下淘寶、聚劃算平臺正式開賣。一旦消費者對產品質量有任何不滿意，阿里旗下各零售平臺將聯(lián)動賣家對買家實行先行賠付。莆田市政府與阿里巴巴的結緣來自于一場“與假貨你死我活的戰(zhàn)爭”。早在上世紀80年代，莆田就開始為耐克、阿迪達斯等世界知名運動鞋品牌做代加工。一些不法分子也趁機鋌而走險，國內的知名運動品牌鞋仿冒品90%在這里生產，當地政府也十分尷尬，一直在尋找有效打擊假貨的途徑。

其實，當地這些企業(yè)制造、設計能力也不差，只是覺得不貼一個名牌商標就不好賣。于是，阿里巴巴和莆田市政府一拍即合，依托阿里大數據開展了系列打擊線上線下假貨的行動，同時對商家開展幫扶，促使17個莆田鞋業(yè)自主品牌以“中國質造”之名在淘寶、聚劃算等平臺銷售。17萬雙莆田鞋，4天時間通過阿里巴巴集團平臺售罄，相當于這些品牌過去4年在線上的所有銷量。

今年，阿里巴巴將挑選全國有代表性的產業(yè)帶，與各地政府和產業(yè)協(xié)會聯(lián)動，為當地的好品牌、好賣家“背書”，推動一批高質量的自主品牌快速成長，讓消費者以高性價比享受到媲美世界一流工藝的國貨。

現(xiàn)在，阿里巴巴有20xx多名員工全職打假，5000多名志愿者參與打假?！拔覀兘裉鞊碛械拇蚣偈侄危脭祿夹g的手段，追蹤技術的手段，可能是當今世界最強大的?！瘪R云說。

“我是百分之百純‘中國制造’”

經常有海外媒體問馬云：“能有今天，你靠的是什么?”“是高速發(fā)展的中國造就了我和阿里巴巴!”馬云的回答斬釘截鐵。

中國出生，沒有海外留學經歷，至今拿著杭州戶口，馬云說：“我是百分之百純‘中國制造’。”

馬云說：“沒有中國文化，阿里巴巴真不知道在干什么;沒有中國改革開放30多年的積累，我們不知道自己在干什么;沒有中國對互聯(lián)網開放，我們還是不知道自己在干什么?！?/p>

他進一步解釋，是浙江對民營企業(yè)的支持和創(chuàng)業(yè)的風氣造就了自己。“20xx年，‘八八戰(zhàn)略’成為浙江發(fā)展的總綱領。第一條就是‘進一步發(fā)揮浙江的體制機制優(yōu)勢，大力推動以公有制為主體的多種所有制經濟在市場競爭中相互促進、共同發(fā)展，不斷完善社會主義市場經濟體制’。在我看來，這個戰(zhàn)略的核心，就是徹底松綁了浙江的民營經濟。有了這個綱，歷屆政府都把‘審批事項最少、辦事效率最高、投資環(huán)境最優(yōu)省份’作為施政目標，我們受到的掣肘最少，得到的幫助最多，所以這片土壤上才會長出我們這樣的‘奇葩’?！?/p>

6月在紐約經濟俱樂部的演講，馬云提出了兩個問題，一是“大家都講中國是互聯(lián)網管得最厲害的國家，但是全世界市值前十大互聯(lián)網公司中，4個是中國的，有沒有想過這個問題?”二是“你們都認為中國是這個不行、那個不行，那么這30多年中國經濟到底怎么發(fā)展起來的，有沒有去想過這個問題?”

馬云在演講中說，51歲的他一直生活在中國，還不敢說是中國問題專家。他覺得，沒有哪個人、哪家企業(yè)、哪個國家會沒有問題。遇到問題是抱怨還是去完善，透露出一家企業(yè)乃至一個國家的眼光。

阿里巴巴在美國上市，在某種程度上反映了中國的經濟增長、巨大市場和創(chuàng)新能力，也說明解決問題就是最大的機遇。

馬云說，20xx年前見到比爾·蓋茨頭都大了，“第一我崇拜他，第二有了他以后，軟件沒有辦法做了，他把好東西都做光了?！?/p>

但馬云后來發(fā)現(xiàn)，哪里有抱怨，哪里就有機會?！拔覀儏⑴c社會的完善，我們不抱怨，我們通過自己的努力，去加入到改革過程中，加入到完善社會過程中，加入到中國對世界的貢獻之中，也加入到世界對中國社會的了解過程中?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初始，馬云說過一句話：如果我們這些人能夠成功，中國80%的年輕人都能夠成功。

他說，現(xiàn)在，他更相信這句話!

馬云與阿里心得體會范本篇七

1.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

2.發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

3.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。

4.如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦;你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的;你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

5.服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

6.您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度!

7.好的東西往往都是很難描述的。

8.如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。

9.建立自我、追求忘我。

10.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

12.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。

13.要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

14.我想走，誰也攔不住。我走了想改變這個公司，誰也擋不住，投資者在中國就得聽我們的。

15.淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

16.30的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

17.電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

18.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。

19.今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

20.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

馬云與阿里心得體會范本篇八

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

上世紀八十年代掙錢靠勇氣，九十年代靠關系，現(xiàn)在必須靠知識能力!

世界上最不可靠的就是關系。

互聯(lián)網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

互聯(lián)網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我們是教人釣魚，而不是給人魚。

企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

不要去挑戰(zhàn)一個強大的對手，而是要彌補它。

把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企業(yè)，必須一貫客戶不喜歡你一定有理由，問問他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。

全球的眼光要先把該做的做好開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情別找一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續(xù)發(fā)展的。

每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么都想自己干，這個世界上你干不完。

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。

所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

概念到今天這個時代已經不能賣錢了不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。

不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

多花點時間在你的其他員工身上。

什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

淘寶網的主業(yè)決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務.

我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系。”

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

馬云與阿里心得體會范本篇九

1.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光胸懷和實力。

2.一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

3.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

4.一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。

5.一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經理人的一種品格，一個職業(yè)經理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經理人;所以只有把別人的時間精力資源當做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經理人。

6.一個企業(yè)為什么而生存?使命!這一點我很。

7.一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

8.一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。

9.一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。

10.以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來mba，請了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個人在干。當ceo盡量少用我，有我們可能更好一點。

11.永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

12.永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

13.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

14.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

15.永遠要相信邊上的人比你聰明。

16.有價值觀，沒有業(yè)務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

17.有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

18.有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。

19.有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關系，這是我的建議。

20.有時候死扛下去總是會有機會的。

21.有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

22.愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

23.員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：錢沒給到位;心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。

24.在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

25.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

26.在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

27.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

28.在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。

29.在一個商業(yè)組織里，有業(yè)績而無價值觀的是野狗，要殺掉;沒有價值有業(yè)績觀的是小白兔，也一樣要殺掉。

30.戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

31.我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

32.我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

34.五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

35.先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

36.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

37.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

38.要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

39.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

40.也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。

馬云與阿里心得體會范本篇十

2.有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。。

3.最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

4.什么都想自己干，這個世界上你干不完。

5.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

6.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

7.做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

8.小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

9.有時候死扛下去總是會有機會的。一點點語錄網。

11.關注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

12.戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

13.絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

14.不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

15.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

16.商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節(jié)，無數人才的運營。

17.戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

18.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

19.最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

21.“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

22.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。

23.公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

24.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

25.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

22.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

23.我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

24.多花點時間在你的其他員工身上。

25.什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

26.每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

27.領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

28.碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

29.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

31.一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

32.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

33.80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

34.做小了，一定要做到獨特。

35.人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

36.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

37.小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

38.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

39.沒有失敗者，只有幸運者。

40.有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

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馬云與阿里心得體會范本篇十一

阿里巴巴（Alibaba）是一個知名的電子商務公司，創(chuàng)立于1999年，總部位于中國杭州。阿里巴巴集團致力于構建一個全球化的電子商務生態(tài)系統(tǒng)，使得任何個人或組織都可以輕松地完成商業(yè)活動并取得成功。我很榮幸能夠在阿里巴巴實習，并在這段時間里學到了很多東西。在本篇文章中，我將分享我的阿里心得體會。

第一段：步入阿里。

我所在的部門是移動產品團隊。剛開始實習的時候，我意識到在阿里巴巴，每個人都非常努力工作。他們把公司的成功視為自己的成功，每天都充滿干勁和熱情。這種感覺很令人振奮，也讓我懂得了一個道理：只有全力以赴地投入工作，才能獲取更多收獲。

第二段：分享文化。

阿里巴巴以其獨特的企業(yè)文化聞名于世。我喜歡這種文化，因為它給我?guī)砹撕芏鄦⑹竞头e極能量。公司內很注重團隊建設和團隊文化，這讓我意識到一個團隊的凝聚力很重要。此外，阿里還鼓勵員工分享和交流，這是非常重要的，因為它使員工不斷成長并提高他們的能力。

第三段：技能提升。

在阿里實習期間，我學會了很多新的技能，并且有機會將它們付諸實踐。通過參與任務和項目，我學習了保持溝通和協(xié)同工作的重要性。我還發(fā)現(xiàn)，無論是什么任務，如果我們跟隨一個簡明的計劃，我們可以更有效地完成它。這是我從阿里學到的非常寶貴的技能。我相信這些新的技能將來一定會對我有很大幫助。

第四段：胘負責任。

在阿里，每個人都非常負責，這也是公司文化的一部分。在實習期間，我了解到一個真理：胘負責任對個人來講是一個積極的成長體驗。這是因為負責任讓我們認識到自己的能力和潛能，同時也讓我們意識到一個人在團隊里所扮演的角色。

第五段：團隊合作。

阿里強調團隊合作，這也是如此。團隊合作是實現(xiàn)目標和成功的關鍵。在阿里，每個人都把他們的時間和智慧投入到團隊中，并相互幫助和支持。我感到非常榮幸能夠加入這樣一個偉大的團隊，共同為公司取得成功做出貢獻。

總結。

實習在阿里的這段經歷對我來說意義重大，我學到了很多新的東西。例如，只有足夠的投入才能獲得回報，并且團隊的力量是非常強大的，負責任是自我成長的關鍵，有效的溝通是成功的關鍵，同時，誠實和彼此支持是團隊合作不可或缺的關鍵。這些經驗讓我更好地了解了行業(yè)和自己，也讓我有信心在未來的職業(yè)發(fā)展里取得成功。

馬云與阿里心得體會范本篇十二

如今，阿里巨頭已經是國內外知名度極高的企業(yè)之一。作為一個阿里的員工，我有幸參與其中，不僅收獲了豐厚的物質獎勵，更重要的是深刻領會到了阿里文化的內涵。接下來，就讓我來談一談我對阿里心得體會的看法。

第二段：精神核心。

阿里的企業(yè)文化有一個很重要的精神核心——“客戶第一、員工第二、股東第三”。這給人的第一感覺就是這個公司非常重視客戶。不僅僅是重視，阿里更是將客戶服務做到了極致。如今，很多企業(yè)都起頭把客戶利益放在第一位，但卻因為不夠專注或是其他原因，沒有真正讓客戶愉快。因此，客戶滿意度并沒有得到明顯提升。而阿里不同，客戶服務可以說是無微不至，每一分每一秒都在不斷思考怎么讓客戶更滿意。

第三段：團隊文化。

另一方面，阿里還將團隊文化推向極致。我們每周都會有分組日報的形式，讓每個人都有自己的狀態(tài)不出錯誤，而每個組之間也會分享各自的成功和經驗。通過不斷的互動、交流、批評和反思，把每個人的精力和智慧匯聚到一個戰(zhàn)斗堡壘中，這就是阿里最為可貴的一點。

第四段：開放文化。

阿里有開放、擁抱變化的企業(yè)文化。每個人都可以自由地發(fā)表自己的見解，這讓我的思維得到了極大的解放。人們總是容易陷入自己的舒適區(qū)中，但在阿里，可以很自由地闡述自己的觀點、倡議新方案來創(chuàng)造價值。

第五段：總結。

作為一個阿里的員工，我深知和領會了阿里的文化精髓，想必在職場中的某個階段，它也能助力我突破自己的瓶頸。正是這樣的企業(yè)文化，推動了阿里在變革和創(chuàng)新上一路領先。相信這種企業(yè)文化會越來越多地被其他企業(yè)所學習、借鑒與模仿。

馬云與阿里心得體會范本篇十三

1、關于團隊領導者：

阿里巴巴在美國上巿并破了ipo記錄，馬云的話勵志卻有些殘酷：“任何團隊的核心骨干，都必須學會在沒有鼓勵，沒有認可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團隊獲得勝利。成功，只有一個定義，就是對結果負責。如果你靠別人的鼓勵才能發(fā)光，你最多算個燈泡。我們必須成為發(fā)動機，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心！

2、對錢對首富的看法：

在開盤價確定后，馬云接受了中國媒體的群訪。在被問到“當首富是什么感覺？”這一問題時，馬云表示:“沒什么感覺。我最快樂的日子，仍然是十幾年前，每個月拿90塊工資的日子。等你擁有超過一個億的時候，那是別人對你的信任?！薄拔也幌胱鲋袊赘?，不愿做杭州首富、浙江首富，甚至連小區(qū)首富也不愿意做?！瘪R云的回應引起現(xiàn)場哄堂，他接著又補了一句，“對我來講，錢是來做事情的?！?/p>

3、關于阿里的成功：

關于阿里今天的成功，馬云說中看了很多媒體講的，阿里這樣那樣。但其實，馬云表示，“負責任地講，阿里這15年來，我們靠的就是市場、靠的就是互聯(lián)網、靠的就是激-情創(chuàng)業(yè)，我們不需要什么樣的人在背后支持你，我們只需要的是我們永遠堅持為我們的客戶服務?！?/p>

4、阿里最大的價值：

馬云說，“我想阿里對中國、對互聯(lián)網，對很多人來講，最大的價值，就是如果你想做，你堅持，你有好的人，你是一定有機會成功，這是我想講的。”

5、關于股東合伙人的地位問題：

馬云說，“我們始終堅持客戶第一，員工第二，股東第三的思考方式。今天我們有錢了，有了來自人們的信任，這些人包括小企業(yè)，用戶和股東，我在想未來五到十年，我要讓這些股東感到高興。但更重要的是，讓我們的客戶也就是商家高興?！?/p>

企業(yè)家馬云曾說"我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。"，溫曾評價馬云是一個有理想的人，擁有一個不屈的靈魂，在他身上我們有許多值得學習的優(yōu)點和精神，下邊是編輯本期整理的關于馬云的一些經典勵志語錄。

1:我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛、小肥羊不是策劃出來的，是踏踏實實的產品、服務和體系。 沒有產品、質量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。

4:戰(zhàn)略沒有細節(jié)就等于一堆廢紙。

5:30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

6:成功的企業(yè)一定是靠產品、服務的'完整體系

7:今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。

8:什么是培養(yǎng)人才？敢于給員工做事的機會，也能給員工犯錯的機會，這才是培養(yǎng)人才！

9:我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發(fā)現(xiàn)我們缺的不是鈣，而是愛！

10:我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

11:如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

12:最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

13:【九段管理者修煉】一段：以身作則，堪為榜樣。二段：幫助下屬，無私奉獻。三段：教化下屬，為人師表。四段：建立規(guī)則，打造團隊。五段：高效激勵，領導思維。六段：全面統(tǒng)籌，科學管理。七段：運籌帷幄，決勝千里。八段：機制勵人，文化凝人。九段：組織制勝，天長地久。

14:免費是最昂貴的產品。

15:孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea.

16:一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

18:創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要懂得把痛苦當作快樂，去欣賞，去體味，你才會有成功。

19:我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。

20:永遠要相信邊上的人比你聰明。大學語錄：永遠要相信學生會的人比你牛x。

22:有時候死扛下去總是會有機會的。

23:男人的胸懷是被冤枉撐大的???

24:80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

25:管理者修煉：建立規(guī)則，打造團隊。

26:您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

27:三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業(yè)以后你忘了所學的東西，那你已經畢業(yè)了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業(yè)。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。

28:所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

29:懶的爬樓，于是他們發(fā)明了電梯。

30:不要當三瓶女人：年輕時是花瓶，中年時是醋瓶，老年時是藥瓶。

31:在中國互聯(lián)網的發(fā)展中，不能不提及。以良好的口碑和卓越的領導才能贏得了廣大站長的尊敬和擁護，這是其他企業(yè)家需要學習的地方，比如百度（李彥宏）似乎就在這方面做的不是很好。賺錢模式越多越說明你沒有模式。

32:服務是全世界最貴的產品。

33:一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點

34:當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

35:有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

36:一個男人，可以不帥，但是一定要有風度，要有修養(yǎng)，要有內涵，要有底蘊，男人可以丑，但決不能丑陋。

37:ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

38:做企業(yè)不是做俠客。

39:世界上最好的足球運動員，羅納耳朵，他在場上連動都懶的動，就在對方的門前站著。等球砸到他的時候，踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說，他帶球的速度驚人，那是廢話，別人一場跑90分鐘，他就跑15秒，當然要快些了。

40:2014年是我最痛苦、最艱難的一年……一年內很多人說雅虎會死，我說不會死。各個企業(yè)都有高壓時刻，但不要丟失自己的眼光、胸懷、智慧和幽默，不管別人怎樣還要往前走。

馬云與阿里心得體會范本篇十四

“在創(chuàng)業(yè)之路上，每個人都會有很多的老師，但我其實不是大家的老師。我經常說，我很多年以前把比爾·蓋茨當成榜樣，當成自己的老師。后來我發(fā)現(xiàn)比爾·蓋茨做不了我的榜樣，因為我不知道該怎么向他學習。但是隔壁開店的老張、老王可以作為我的榜樣?！瘪R云覺得學習身邊的人比信仰那些遙不可及的榜樣更可靠。他說，每個創(chuàng)業(yè)者要學會學習身邊的人，欣賞身邊的人。每個創(chuàng)業(yè)者都要通過欣賞別人，學習別人來升級自己。一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者看別人的眼光應該是欣賞的眼光，懷有的是羨慕、謙卑的態(tài)度。

要有夢想且要真實。

馬云說，很多人創(chuàng)業(yè)的目的不同，他創(chuàng)業(yè)的目的就是為了讓自己的生活有所改變?！爱斈晡业念I導對我說：‘馬云，好好兒干。再過一年你就有煤氣瓶可以發(fā)了，再過兩三年你就可能有房子了，再過五年你就能評副教授了?！谑俏以谒砩峡匆娏宋乙院蟮臉幼印刻祢T著自行車，去拿牛奶，買菜。我當然不是說這種生活不好，只是希望換一種方式。等到在創(chuàng)業(yè)的路上越走越遠的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的夢想越來越大，也越來越現(xiàn)實。每個人都有夢想，夢想未必要很大，但一定要真實。”

創(chuàng)業(yè)其實就是為了賺錢。

“很多創(chuàng)業(yè)者或者做企業(yè)的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什么文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創(chuàng)業(yè)。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)業(yè)不為了賺錢你干什么?”馬云認為，創(chuàng)業(yè)者要實事求是，擺正創(chuàng)業(yè)的目的和錢的位置。他認為創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是創(chuàng)業(yè)的結果讓創(chuàng)業(yè)者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。

創(chuàng)業(yè)就是面對困難。

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

”

最對的就是選擇了堅持和樂觀。

馬云在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工也很沮喪，他們甚至覺得阿里巴巴已經不像個公司的樣子。“當時互聯(lián)網還沒被大部分人所接受，電子商務更是很遙遠，阿里巴巴這個名字很古怪，我這個人看上去也比較讓人沒有信任感，”馬云略帶自嘲地說，“但有一樣東西讓我們堅持和樂觀。我們收到了很多小企業(yè)客戶的感謝信，寫著：阿里巴巴，因為你們，我們拿到了訂單，招到了新的員工，擴大了公司規(guī)模。這讓我覺得，假如今天我能幫10家小企業(yè)，將來就能幫100家，未來還有10萬家在等著，這個市場一定存在?！?/p>

馬云認為：“一個創(chuàng)業(yè)者身上最優(yōu)秀的素質，那就是永遠樂觀。樂觀不僅是自己安慰自己，左手溫暖右手，還要把自己的快樂分享給別人。唯有這樣，人生的路才會走得長遠。”

偉人的巨大魅力來自他的平凡。

看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士，很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。等我年紀大了的時候，我特別想寫一本《阿里巴巴1001個錯誤》和大家分享。

只要不放棄就會有機會。

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣還是那樣，男人的長相往往和他的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要輕言放棄。

中國互聯(lián)網缺少獨立精神。

中國互聯(lián)網缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果找馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天google的技術，純粹是為技術而技術的，它是個工具，是幫助別人成功的，而并不是自己的成功。也許陳天橋(盛大ceo)骨子里有點獨立精神，丁磊(網易ceo)也肯定有，但是這種氣質在中國互聯(lián)網界缺少施展的空間。阿里巴巴要倡導的是成年社會的互聯(lián)網，而不是現(xiàn)在網易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網。

該反思的不光是怎么創(chuàng)業(yè)。

員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1錢沒給到位;2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。

馬云與阿里心得體會范本篇十五

作為新加入阿里巴巴的新員工，我對這家公司所表現(xiàn)出來的企業(yè)文化和團隊精神非常的感慨。我在阿里巴巴度過的每一天都讓我受益匪淺，從而讓我得到了更多的成長與發(fā)展，下面是我對阿里巴巴的個人心得體會，希望能夠對大家有所啟示。

阿里巴巴一直倡導的企業(yè)文化十分的鮮明，它強調的是創(chuàng)新、誠信、客戶至上、團結協(xié)作。特別是對于誠信的要求，阿里巴巴要求每一位員工要始終如一地以誠信的態(tài)度對待人際關系，以及工作內容，這樣才能贏得他人的尊重和信任，建立積極向上的企業(yè)形象。同時，阿里巴巴鼓勵每個員工要敢于嘗試新鮮事物，不斷創(chuàng)新以提升企業(yè)的競爭力。

在阿里巴巴，我深刻地體會到團隊協(xié)作的重要性。團隊中每個人都擁有自己獨特的特長和才能，只有團結合作才能實現(xiàn)協(xié)同效應。在工作中，每個人都非常積極地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，同時也非常樂意向團隊分享經驗和知識，互相交流，互相幫助。相信只有這樣的團隊才能不斷地進步和成長。在這里我也體會到了團隊協(xié)作對于提高工作效率的重要性，只有充分發(fā)揮每個人的個人優(yōu)勢和團隊合作能力，才能真正實現(xiàn)高效的工作。

第三部分：阿里巴巴的員工文化。

阿里巴巴搭建的員工文化十分的健康、積極。每個人都能夠在這里找到自己的內心歸屬感。公司為員工提供的福利待遇大大超過同行業(yè)的水平，這也使得員工和企業(yè)之間的關系變得更加緊密。阿里巴巴也為員工提供了良好的學習平臺，激勵員工繼續(xù)深入學習和拓展職業(yè)技能，在這里員工能夠不斷地獲得成長、發(fā)展的機會。

作為一家全球化的企業(yè)，阿里巴巴在全球各地都擁有自己的分支機構，每年都會面試大量的應聘者，以尋找合適的人才。我曾經參加過阿里巴巴的面試，那是一次十分難忘的體驗。在面試環(huán)節(jié)中，我深刻地感受到了企業(yè)對于人才的要求和重視程度。企業(yè)給人留下的印象是非常專業(yè)、嚴謹、人性化的。在面試的過程中，面試官不僅了解了應聘者的基本情況，更通過全方位的了解，評估了應聘者的專業(yè)能力、人際溝通能力以及心理素質。在面試過程中，企業(yè)非常注重人才的匹配性，而不只是單純地看專業(yè)技能。我認為，這樣的用人標準符合企業(yè)發(fā)展的需要，同時也能夠更好地滿足應聘者的需求。

第五部分：阿里巴巴的晉升機制。

在阿里巴巴，每個員工都有著積極向上的晉升心態(tài)。為了調動每個員工的積極性，并達到更好的工作成果，公司制定了非常完善的晉升機制。在這里，員工發(fā)揮自己的才能和能力，通過實現(xiàn)工作目標和任務的完成來達成晉升。同時，企業(yè)根據員工所表現(xiàn)出的綜合素質，如：專業(yè)知識、業(yè)務能力、管理能力、創(chuàng)新能力等方面加強培訓和支持，幫助員工達到更高的職業(yè)水平。這樣的漸進晉升模式是非常鼓舞人心的，因為每個人都有自己的目標和追求，而這樣的晉升機制讓員工的夢想不斷向前邁進。

總結。

通過對阿里巴巴的了解和體驗，我深刻地認識到一個好的企業(yè)需要有真正的企業(yè)文化、優(yōu)秀的團隊協(xié)作和員工文化、人性化的面試以及完善的晉升機制。作為員工，只有真正認識到這些，并不斷通過自己的實際行動去傳統(tǒng)和踐行，才能在阿里巴巴這個大家庭中得到更好的成長與發(fā)展。

馬云與阿里心得體會范本篇十六

馬云是世界級商業(yè)領袖和杰出的創(chuàng)業(yè)者，他的成功背后蘊含著無數的努力和汗水。我近期通過學習和研究馬云的經歷和思想，深感受益匪淺。馬云所散發(fā)出的正能量和創(chuàng)新精神值得我們學習和借鑒。在這篇文章中，我將分享我對馬云的心得體會，也希望能夠給更多的人帶來靈感和啟迪。

首先，馬云給我最深刻的啟示就是“堅持夢想和積極向上的心態(tài)”。馬云自小立下了想要改變世界的志向，經歷了許多失敗和挫折，但他從不低頭。他相信“人只要不放棄，就沒有失敗”，這種積極樂觀的心態(tài)成就了他后來的輝煌成就。在他的引領下，阿里巴巴集團從小到大，從一家小公司發(fā)展成全球電商巨頭。我深深意識到，只有心懷夢想，不斷努力，才能邁向成功的道路。

其次，馬云教給我“永不放棄的毅力和勇氣”。創(chuàng)業(yè)之路充滿了風險和挑戰(zhàn)，常人往往在遇到困難時選擇退縮。但馬云不同，他在創(chuàng)辦阿里巴巴的過程中，遭遇過很多未能達成的目標。然而，他并沒有被挫折擊垮，而是堅持追逐自己的夢想。正是他的頑強精神和持之以恒的努力，才最終使得阿里巴巴發(fā)展成為中國首屈一指的互聯(lián)網企業(yè)。這給我在追求夢想和面對挑戰(zhàn)時注入了動力和信心。

再次，馬云強調“做正確的事情，而不只是做事情的正確”。馬云將企業(yè)的社會責任和使命看得非常重要。他認為企業(yè)除了追求利潤之外，還應該為社會做出貢獻。阿里巴巴在打擊假貨和保護知識產權上，一直積極參與，同時也設立了許多公益項目。馬云的做法讓我深感他的胸懷和擔當，也告訴我作為年輕人，我們應該通過自己的努力去讓世界變得更好。

最后，馬云崇尚“團隊合作和分享”的精神。他認為團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵，強調要找到志同道合的合作伙伴。他自己是一個善于團結他人的領導者，始終相信“一人可以走得很快，但一群人可以走得更遠”。馬云也非常重視與員工的分享，他在每周的公司會議上向員工分享自己的思考和經驗，鼓勵員工積極進取。這種開放和分享的文化為阿里巴巴打造了一個高效且友好的工作氛圍。

總之，馬云不僅僅是一個成功的商界巨擘，更是一個值得我們學習和效仿的人。他的成功故事告訴我們，只要心懷夢想，堅持努力，充滿勇氣和毅力，我們都有機會改變自己和世界。同時，他的價值觀和團隊合作的精神也給予了我許多啟示。希望我們能夠從馬云身上汲取力量，不斷追求自己的夢想，并且用自己的行動去影響他人，推動社會的進步與發(fā)展。

馬云與阿里心得體會范本篇十七

阿里帕，全稱阿里巴巴人才發(fā)展計劃，是阿里巴巴集團為全球優(yōu)秀青年的發(fā)展而設立的一項計劃。我有幸參加了這個計劃并成功被錄取，成為了今年的阿里帕成員。參加阿里帕的緣由是我一直對互聯(lián)網行業(yè)有濃厚的興趣，而阿里巴巴作為互聯(lián)網巨頭，無疑是我心目中的夢想。此外，阿里巴巴注重人才發(fā)展，我也希望能通過阿里帕這個平臺獲得更多機會，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。

第二段：阿里帕的課程和活動讓我獲益匪淺。

作為一名阿里帕成員，我參加了一系列的課程和活動，其中包括實戰(zhàn)課、講座、討論會、團隊活動等。這些課程和活動讓我受益匪淺。比如，在實戰(zhàn)課中，我們根據實際需求，通過一個月的時間，分別完成了一個在線教育平臺和一個電商平臺，從需求分析到開發(fā)部署，全程參與，了解了一些互聯(lián)網項目的具體實現(xiàn)過程。在講座和討論會中，我們接觸到了不同行業(yè)的知名人士，了解了他們的職業(yè)生涯和工作經驗，同時不斷突破自己的思維和認知，探討一些值得思考的問題。

第三段：團隊合作讓我學到了團隊協(xié)作的重要性。

在阿里帕中，我們不僅有獨立完成任務的機會，還有很多團隊合作的機會。在團隊合作中，我學到了團隊協(xié)作的重要性。一個好的團隊需要每個人都有自己的一份能力，但更重要的是團隊中各個成員之間的相互信任和溝通。在合作中，我們要互相理解、互相支持，為團隊和目標努力。而這樣的團隊才會更強大，更有戰(zhàn)斗力，最終達到共同的目標。

第四段：領導力的培養(yǎng)是阿里帕的一大特點。

阿里帕的另一個獨特之處是它注重培養(yǎng)成員的領導力。在阿里帕中，我們參加了一些領導力課程和活動，比如領導力沙盤、領袖故事等。通過這些課程和活動，我們學到了如何成為一個優(yōu)秀的領導者，如何帶領團隊，如何管理下屬。這些都是非常有用的知識和思考方式，在今后的職業(yè)生涯中幫助我們更好地發(fā)揮自己的領導才能。

第五段：結語。

通過阿里帕，我學到了很多，不僅拓寬了知識面，還學到了如何團隊合作和領導團隊的技能。在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷運用這些技能，增強自己的競爭力。我相信，阿里帕會是我職業(yè)生涯的重要插曲，也會是我成長的重要階段。我會一直保持對阿里巴巴的熱愛和信心，朝著更高的目標努力前行！