描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟(五篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟一

根據(jù)年初組織部教育培訓(xùn)工作的總體安排，縣委決定舉辦這次全縣農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)班。主要目的是通過集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)一步解放思想，更新觀念，增強帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力，為推動全縣農(nóng)村經(jīng)濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展提供堅強的組織保障。借此機會，我講三個方面的內(nèi)容。

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深刻理解舉辦農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)的重要意義

近年來，我省深入實施“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干培養(yǎng)計劃。省委組織部每年都舉辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)黨員負(fù)責(zé)人參加的培訓(xùn)班，市委組織部每年都舉辦農(nóng)民專業(yè)合作社黨員負(fù)責(zé)人參加的培訓(xùn)班。我縣也積極落實省市要求，從20xx年開始，每年都開展農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)。可以說，舉辦這次培訓(xùn)班，是貫徹落實省市縣關(guān)于“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干的重要內(nèi)容，也是貫徹落實今年基層組織建設(shè)年這一主題活動的具體實踐。因此，辦好農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)，對于培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人隊伍、夯實黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)、扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。

第一，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是開創(chuàng)我縣新農(nóng)村建設(shè)新局面的有效途徑。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題，始終是關(guān)系黨和國家全局的根本問題。中央歷來高度重視“三農(nóng)”工作，已經(jīng)連續(xù)8年下發(fā)關(guān)于做好“三農(nóng)”工作的1號文件，提出了加快建設(shè)社會主義新農(nóng)村的宏偉目標(biāo)。實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須堅持以人為本，必須依靠農(nóng)村基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。近年來，我縣農(nóng)民黨員在帶領(lǐng)和促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收方面，較好地發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。他們自覺貫徹執(zhí)行黨的方針政策，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)實用技術(shù)等知識，參加黨內(nèi)活動，支持基層組織開展工作，帶領(lǐng)農(nóng)民致富，是引導(dǎo)農(nóng)民致富奔小康的中堅和骨干力量。由此看出，如何在農(nóng)民黨員中培養(yǎng)致富能人，使農(nóng)民黨員成為經(jīng)濟建設(shè)的中堅力量，是時代的要求和新形勢新任務(wù)的客觀需要。我們必須要適應(yīng)新形勢新要求，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實增強農(nóng)民黨員致富骨干培訓(xùn)的緊迫感，大力實施“百千萬”農(nóng)民黨員致富骨干培養(yǎng)計劃，加強對農(nóng)民黨員致富骨干的培訓(xùn)，使致富骨干強化學(xué)習(xí)，更新觀念，掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理知識和農(nóng)業(yè)科技知識，增強農(nóng)村黨員帶頭致富的意識和本領(lǐng)，推動新農(nóng)村建設(shè)的深入開展。

第二，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是加強農(nóng)村基層組織建設(shè)的現(xiàn)實需要?，F(xiàn)在，全黨上下正在深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，今年，中央又確定為基層組織建設(shè)年，這是黨中央著眼于全面加強基層組織建設(shè)的重要部署?？梢哉f，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，大力加強基層組織建設(shè)，是全縣基層黨組織和黨員面臨的一項重要政治任務(wù)。加強基層組織建設(shè)，重點是做好“夯基層，打基礎(chǔ)”工作，黨員特別是農(nóng)村黨員，作為黨的一個基本“細(xì)胞”，是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。我們在座的各位學(xué)員，責(zé)任重大，使命光榮。在今年全縣組織工作會議上，我縣下發(fā)了《關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中開展基層組織建設(shè)年的實施意見》，實施意見中提出了今年基層組織建設(shè)的“五大”工程，其中第一項工程就是“黨員提素”工程，主要是要通過加大培訓(xùn)力度，著力提高全縣廣大黨員的整體素質(zhì)。這些目標(biāo)能否實現(xiàn)，農(nóng)村基層組織建設(shè)能否得到加強，一個重要方面還是要看廣大農(nóng)村基層黨員素質(zhì)的高低和能力的強弱。舉辦這次培訓(xùn)班，就是讓農(nóng)民黨員致富骨干明確職責(zé)，牢記使命，不但成為農(nóng)民致富道路上的領(lǐng)跑者，更要成為加強黨的基層組織建設(shè)的主力軍，為開創(chuàng)全縣基層組織建設(shè)新局面作貢獻(xiàn)。

第三，對農(nóng)民黨員致富骨干進(jìn)行培訓(xùn)，是培養(yǎng)農(nóng)村致富帶頭人的重要平臺。大家知道，我縣是農(nóng)業(yè)大縣，但不是農(nóng)業(yè)強縣。我縣全面建設(shè)和諧社會最繁重、最艱巨的任務(wù)在農(nóng)村。促進(jìn)農(nóng)民增加收入，實現(xiàn)共同富裕，是當(dāng)前農(nóng)村工作的中心任務(wù)，是事關(guān)全局的大事。農(nóng)民黨員致富骨干，植根于農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)于農(nóng)業(yè)，充滿生機和活力，是農(nóng)民身邊鮮活的致富典型，對農(nóng)民具有巨大的示范和帶動作用。農(nóng)民黨員致富骨干作為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的優(yōu)秀代表，比普通農(nóng)民、普通黨員先行一步，已經(jīng)有比較成功成型的產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的中堅力量，是當(dāng)今農(nóng)村最具潛力的致富創(chuàng)業(yè)資源，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟中具有舉足輕重的作用。通過集中培訓(xùn)和互相交流經(jīng)驗，可以全面提高大家的綜合素質(zhì)和致富能力，可以更好地給群眾當(dāng)示范、做表率，可以帶動更多的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)、增收致富，實現(xiàn)共同富裕。

二、開拓創(chuàng)新，勇于實踐，充分發(fā)揮農(nóng)民黨員致富骨干

在帶富創(chuàng)業(yè)中的模范帶頭作用

今天在座的各位致富骨干，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”、“領(lǐng)頭雁”。希望大家要以這次培訓(xùn)班為契機，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強學(xué)習(xí)，提升能力，用所學(xué)所獲指導(dǎo)實踐，在帶領(lǐng)群眾共同致富中發(fā)揮模范帶頭作用。

第一，提高機遇意識，進(jìn)一步利用好當(dāng)前優(yōu)良的外部環(huán)境。風(fēng)正好揚帆。今年是“”規(guī)劃的承上啟下之年，中央和省、市、縣委對農(nóng)村工作非常重視，并為此專門制定下發(fā)了一系列助推農(nóng)村發(fā)展的政策措施，這為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了一個有利的環(huán)境和空間。就遼寧省來說，中央實施的振興東北地區(qū)老工業(yè)基地戰(zhàn)略，使全省的發(fā)展上升到了國家級的戰(zhàn)略部署之中，其中蘊含的發(fā)展能量和政策支持空間巨大。就朝陽市來說，不但處于遼寧沿海經(jīng)濟帶開發(fā)開放戰(zhàn)略之中，還處于突破遼西北戰(zhàn)略之中，這就為全市的發(fā)展提供了更多的政策與財力支持。就朝陽縣來說，不但在上級的三大戰(zhàn)略之中，還處于省委省政府新一輪縣域經(jīng)濟倍增計劃之中，這就為全縣的發(fā)展提供了更多更大的強力支撐和諸多機遇。因此，我們現(xiàn)在的形勢是“得天時而占地利，享政通而悅?cè)撕汀?。希望在座的各位致富骨干們，能緊緊抓住這個難得的歷史機遇，克服“小富即安”的思想，不為過去的成績而自滿，不為既有的經(jīng)驗所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，不為目前的小有而停滯，始終保持銳意進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，想盡辦法獲取更多的社會和政策支持，獲得更好的發(fā)展環(huán)境，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展增添新活力，為促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

第二，增進(jìn)學(xué)習(xí)意識，努力增強發(fā)家致富的本領(lǐng)。業(yè)始

于學(xué)，精于勤。學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，學(xué)習(xí)涉及到每一個人成長、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的方方面面，伴隨人的一生。因此，農(nóng)民黨員致富骨干要增進(jìn)學(xué)習(xí)意識，要通過學(xué)習(xí)來不斷充實自己，不斷提高自己的文化知識水平，才能不斷適應(yīng)飛速發(fā)展變化的新趨勢。在學(xué)習(xí)過程中，不僅要向書本學(xué)，還要在實踐中、勞作中學(xué)。要學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，掌握先進(jìn)的實用技術(shù)，要有一定的專長，掌握一些生產(chǎn)、銷售的“竅門”，我們現(xiàn)在的種植、養(yǎng)殖大戶，就是這樣發(fā)展起來的。在市場經(jīng)濟體制下，加強對政府政策、市場行情、供需狀況的把握和了解，項目才選得準(zhǔn)，產(chǎn)品才有銷路，才會有好的經(jīng)濟效益，這就要求我們必須加強市場經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，不斷增強市場觀念，做到不僅會生產(chǎn)，還會經(jīng)營。要積極參加各種技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)努力掌握新的勞動技能、過硬的技術(shù)和科學(xué)的管理，這樣才能不斷拓寬致富門路。今天的培訓(xùn)班就是一個很好的學(xué)習(xí)機會，只有我們自身素質(zhì)提高了，才能發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，提高市場競爭能力，降低市場風(fēng)險，不斷增強創(chuàng)業(yè)致富的本領(lǐng)。

第三，樹立共富意識，發(fā)揮好農(nóng)村黨員、致富骨干的帶動作用。江蘇省華西村村書記吳仁寶有一句話：“個人富了不算富，集體富了才算富;一村富了不算富，全國富了才算富?！敝赂还歉梢欢ㄒ斡涀约旱狞h員身份，牢記為人民服務(wù)的宗旨，樹立為農(nóng)民服務(wù)的思想，密切黨同農(nóng)民的聯(lián)系。大家都是推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的杰出人才，是農(nóng)民增收致富的領(lǐng)頭雁，在資金、技術(shù)、項目、信息等方面具有較大優(yōu)勢。希望你們要有“一個人富不算真富，只有一個村、一個鄉(xiāng)的整體富裕共同富裕才叫真正富裕”的思想，富不忘鄉(xiāng)親，以自己的實際行動回報社會、造福鄉(xiāng)鄰。要用新思想、新理念、新技術(shù)帶動影響周邊群眾，示范帶動更多的農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)共同發(fā)展。要主動通過技術(shù)牽手、項目牽手、資金牽手等形式，開展一幫一、一幫多等活動，走出一條“一戶帶多戶、多戶帶全村”的路子，帶起一批示范戶、專業(yè)村。要在不斷擴大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，幫助周邊農(nóng)民增收致富，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟和社會效益。唯有如此，才能讓我們開啟心智，心胸開闊，境界提升，更好地實現(xiàn)人生價值。

第四，弘揚正氣意識，積極推動農(nóng)村社會全面發(fā)展。家和萬事興。風(fēng)氣正了，社會才會進(jìn)步，才會發(fā)展。農(nóng)村黨員致富骨干的政治素質(zhì)和文化素質(zhì)相對都比較高，并有一定的群眾基礎(chǔ)和社會影響力，是推動和諧農(nóng)村建設(shè)的重要力量。因此，農(nóng)村黨員致富骨干要開風(fēng)氣之先，牢固樹立責(zé)任意識，不僅要掌握先進(jìn)知識，還要有優(yōu)良品德;不僅要提高自身的素質(zhì)，還要給社會以積極的影響。要帶頭發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺實踐社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，助人為樂，扶貧濟困。要帶頭倡導(dǎo)科學(xué)健康的生活方式，破除陳規(guī)陋習(xí)，反對封建迷信活動。要帶頭積極參與鄉(xiāng)村文化建設(shè)，綠化美化環(huán)境，在群眾性精神文明創(chuàng)建活動中發(fā)揮帶頭作用。要帶頭弘揚正氣，對社會上的各種不良傾向、不文明行為和社會丑惡現(xiàn)象，進(jìn)行堅決的抵制和斗爭。大家不僅要在生產(chǎn)、致富上做表率，更應(yīng)該作為弘揚社會新風(fēng)、引領(lǐng)社會風(fēng)尚的表率。希望大家以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力在發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村文化、倡導(dǎo)文明生活上發(fā)揮更大的帶動和促進(jìn)作用，不斷推動農(nóng)村社會的和諧發(fā)展。

三、珍惜機會，端正態(tài)度，努力做到學(xué)有所獲、學(xué)有所成

這次培訓(xùn)班，直接培訓(xùn)農(nóng)村基層一線黨員，這既體現(xiàn)了縣委對新時期黨員教育培訓(xùn)工作的高度重視，也體現(xiàn)了縣委對全縣農(nóng)民黨員致富骨干的親切關(guān)懷和殷切期望。為了辦好培訓(xùn)班，縣委組織部和縣委黨校精心編制教學(xué)計劃，科學(xué)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，盡可能為大家創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。大家一定要從思想上、行動上高度重視這次培訓(xùn)，切實珍惜這次難得的學(xué)習(xí)和交流機會，努力做到學(xué)有所獲、學(xué)有所成。

一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。在座的各位都是來自農(nóng)村建設(shè)第一

線的實踐者，在致富的道路上都走在了前列。但由于平時忙，很難有時間坐下來進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。因此，大家要珍惜這次難得的機會，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。力爭通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使自己在政治意識、思想境界、致富本領(lǐng)上都有所提高。

二要加強相互交流。這次學(xué)習(xí)，特別安排了集中討論交流的課程，目的是能夠利用好大家聚在一起的機會，互相交流經(jīng)驗，互相取長補短。希望大家利用好這樣的機會，廣交朋友，廣泛學(xué)習(xí)交流探討、開闊視野、活躍思維，共同探尋致富門路，爭取有更多更大的收獲。

三要遵守培訓(xùn)紀(jì)律。各位學(xué)員可能平時很少參加這種集中培訓(xùn)，因此，對大家在培訓(xùn)期間的紀(jì)律提出一點要求，希望我們各位學(xué)員要嚴(yán)格遵守黨?？记谥贫龋险n不遲到，不早退;要嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，保持課堂秩序，要坐得住、學(xué)得進(jìn)、有收獲。

最后，預(yù)祝培訓(xùn)班取得圓滿成功，祝各位學(xué)員身體健康，學(xué)習(xí)愉快，萬事順利!

描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟二

一、項目綜述

1、項目背景

俗話說：知識就是力量、知識就是財富。如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時期，因此資源的循環(huán)使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一。近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、高校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點，作為新時代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。據(jù)了解，在國外(特別是美國)高校學(xué)生大部分已經(jīng)養(yǎng)成一屆一屆書籍循環(huán)使用的習(xí)慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學(xué)苑書吧在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前!

2、項目名稱學(xué)苑書吧

我們?nèi)∶麑W(xué)苑書吧，諧音學(xué)院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學(xué)們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內(nèi)容

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。具體業(yè)務(wù)簡介如下：

基本業(yè)務(wù)：

(1)書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場;定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購;到其他高校采購二手圖書。

(2)我們主營二手書籍零售批發(fā)，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創(chuàng)業(yè)后期的網(wǎng)上售書)。

(3)書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業(yè)務(wù)：

(4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

(5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等。

(6)書吧的特色便是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，供應(yīng)茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業(yè)主合作提供餐飲服務(wù)，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預(yù)期社會效益和經(jīng)濟效益

隨著社會的發(fā)展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質(zhì)消費的要求越來越高。在生活節(jié)奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規(guī)模書吧在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務(wù)收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進(jìn)貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進(jìn)行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學(xué)校的貧困學(xué)生實行相應(yīng)的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區(qū)的學(xué)校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學(xué)苑書吧這類休閑書吧，若發(fā)展達(dá)到一定的規(guī)模后，完全可以成為當(dāng)?shù)厝藗兊膫€人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大

家的手上玩轉(zhuǎn)起來!為了一切顧客，一切為了顧客!

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

我們的經(jīng)營目標(biāo)是：合理的利潤;發(fā)展長期客戶;推廣二手書

籍的重復(fù)利用;為廣大學(xué)子提供便利;保護環(huán)境，資源重復(fù)利用。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個恩施市場，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進(jìn)而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校很多大學(xué)生都不是恩施本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，學(xué)苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網(wǎng)上淘寶書坊作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供二手書籍交易的平臺。

在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環(huán)境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩(wěn)定，市場容量大

經(jīng)濟：恩施經(jīng)濟正處于發(fā)展中的地區(qū)，客戶有一定購買力社會文化：恩施屬于土家族自治州，民族文化氣息濃厚。政策：國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取鼓勵態(tài)度，有稅收減免政策。市場成熟度：產(chǎn)品處于發(fā)展期，潛力巨大。市場規(guī)模大。

消費者行為：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價書籍。購買習(xí)慣多樣。同業(yè)情況：恩施書店眾多，但主要經(jīng)營新書，與我們書吧有很大差異性。

結(jié)論：二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內(nèi)外環(huán)境以及政策支持;客戶群大量且穩(wěn)定;有極大的價格優(yōu)勢;二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強;有一定的競爭對手。

五、營銷策略

我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務(wù)，初期可先在校內(nèi)、騰訊qq等同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發(fā)展到一定的階段后，會同步開淘寶書吧，提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學(xué)校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學(xué)苑書坊的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內(nèi)外加盟、代理的方式，開設(shè)連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式：

(1)、根據(jù)現(xiàn)有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學(xué)生熟悉了二手書店以后，

逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發(fā)傳單和在學(xué)校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

(2)、而對于非學(xué)生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

(3)、利用網(wǎng)絡(luò)工具，招聘校園兼職制作二手書店的網(wǎng)頁，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息化、高效化、無邊界化。

(4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構(gòu)來讓社會更多的人認(rèn)識到我們學(xué)苑書吧，引起人們更多的關(guān)注。

2、促銷

一般來說，每個學(xué)期的開始和結(jié)束是學(xué)生的購書高潮，還有節(jié)假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據(jù)競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當(dāng)?shù)拇黉N活動。高峰期的促銷方式不以價格戰(zhàn)為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學(xué)生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。

3、分送

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學(xué)等的學(xué)生特別的我們湖北民院的學(xué)生到達(dá)我們店面的距離都不是很遠(yuǎn)，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當(dāng)天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

4、售后

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進(jìn)行宣傳。因為學(xué)生的宣傳效應(yīng)很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預(yù)期營運模式

學(xué)苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學(xué)時，在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學(xué)期末，那時大四的學(xué)生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校(湖北民族學(xué)院、恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院)上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應(yīng)做當(dāng)天收售分析與核算。及時了解目標(biāo)顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標(biāo)顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)!

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)初期：扁平式組織結(jié)構(gòu)。

由于考慮到成本問題，經(jīng)營規(guī)模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責(zé)主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進(jìn)貨，協(xié)調(diào)和管理店員的工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采取日結(jié)制度實行，即當(dāng)天進(jìn)行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，并負(fù)責(zé)每月進(jìn)行盈虧計算，管理書吧財務(wù)以及對書吧經(jīng)營做全程監(jiān)督;吧員三名，主要負(fù)責(zé)吧內(nèi)的銷售服務(wù)與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業(yè)，但在經(jīng)營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網(wǎng)絡(luò)的員工，便于以后的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，此員工預(yù)計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學(xué)生作為宣傳人員。這樣的經(jīng)營模式，便于經(jīng)營與管理，可以解決多方就業(yè)問題，極大地節(jié)約成本。但隨著以后規(guī)模的擴大，人員問題會相應(yīng)增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。

創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結(jié)構(gòu)。

設(shè)總經(jīng)理一名，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理一名，財務(wù)部經(jīng)理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結(jié)構(gòu)吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統(tǒng)，又設(shè)置了橫向的職能管理系統(tǒng)。隨著創(chuàng)業(yè)的進(jìn)行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經(jīng)理的職責(zé)，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風(fēng)險分析及對策

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，毋庸置疑，如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風(fēng)險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進(jìn)書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風(fēng)險指數(shù)也是很小的。

這樣，我們的風(fēng)險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔(dān)心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進(jìn)行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學(xué)老師等。

2、新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務(wù)，留住人才。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進(jìn)行全面人性化的服務(wù)。

6、結(jié)合供應(yīng)茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細(xì)則(待定)。(包括書吧各部門經(jīng)理職責(zé)，吧員守則等)

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節(jié)約社會資源，利于環(huán)境保護的優(yōu)點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學(xué)苑書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優(yōu)惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節(jié)約型道路做出重大貢獻(xiàn)。

描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟三

關(guān)于金融危機下大學(xué)生就業(yè)心理變化的

調(diào)查報告

1. 調(diào)查目的：近幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢由于種.種原因變得越來越嚴(yán)峻，近來又加上全球金融危機使國內(nèi)很多企業(yè)陷入了困境，全社會的就業(yè)總體崗位嚴(yán)重緊縮，這讓國內(nèi)的就業(yè)問題變得越來越嚴(yán)重。我們?yōu)檎鎸嵙私饨鹑谖C對大學(xué)生就業(yè)造成的影響，對我校大學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。希望通過這次調(diào)查為今后政府相關(guān)部門和學(xué)校開展就業(yè)指導(dǎo)工作提供重要的依據(jù)。

2. 調(diào)查對象：北華航天工業(yè)學(xué)院在校大三、大四本?？茖W(xué)生

3. 調(diào)查內(nèi)容：主要調(diào)查了金融危機帶來的嚴(yán)峻就業(yè)形勢下，大學(xué)生面臨的就業(yè)困難，就業(yè)心理變化以及希望得到的相關(guān)指導(dǎo)等問題。問卷共向大學(xué)生提出了10個問題(見附錄)

4. 調(diào)查方式：本次調(diào)查采取的是劃類選典問卷調(diào)查。本次調(diào)查對象分為文、理科，針對大三大四學(xué)生進(jìn)行。發(fā)放問卷是在宿舍當(dāng)場發(fā)卷填寫，并當(dāng)場收回的形式。全校共發(fā)出調(diào)查問卷100份，無效問卷7份，有效率為93%。

5. 調(diào)查時間：20__年4月15日—4月20日

6. 調(diào)查結(jié)果及分析

1) 調(diào)查對象：大學(xué)生普遍感到就業(yè)形勢不容樂觀。通過此次多份有效問卷調(diào)查顯示，高達(dá)94 %的大學(xué)生對現(xiàn)在就業(yè)形勢的看法不樂觀，只有6%的大學(xué)生現(xiàn)在能夠胸有成竹的面對當(dāng)前的就業(yè)形勢。另外，不僅被調(diào)查者中的畢業(yè)生對就業(yè)形勢不太看好，而且非畢業(yè)班的大學(xué)生對就業(yè)形勢亦大多數(shù)不看好。但調(diào)查還顯示77%的調(diào)查對象有信心通過努力可以找到滿意的工作。

2) 調(diào)查對象普遍具有較好的專業(yè)成績、一定的社會實踐、較高的綜合素質(zhì)和優(yōu)秀的求職能力，但調(diào)查顯示： 43%的調(diào)查對象表示缺乏工作經(jīng)驗是他們在求職過程中遇到的最大困難。 另外40%的調(diào)查對象認(rèn)為社會競爭太激烈是其可能遇到的最大困難。除此之外， 12%的調(diào)查對象認(rèn)為就業(yè)信息太少是其可能遇到的最大困難。

3) 經(jīng)濟危機愈演愈烈，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下49%調(diào)查對象選擇先就業(yè)再擇業(yè)，而10%選擇兩手準(zhǔn)備，同時進(jìn)行。由此可見，由于就業(yè)形勢嚴(yán)峻，大學(xué)生已不再精挑細(xì)選，能就業(yè)成為如今大學(xué)生的普遍想法。而文史類畢業(yè)生就業(yè)尤其困難，理工類學(xué)生相對較易，調(diào)查結(jié)果顯示：文史類學(xué)生34 %選擇先考研延緩就業(yè)，以繼續(xù)深造來逃避當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，6 %選擇考公務(wù)員，32%選擇考研就業(yè)兩手準(zhǔn)備。而理工科學(xué)生72 %選擇先就業(yè)后擇業(yè)。社會研究人員也指出：一些曾經(jīng)被人們認(rèn)為是一些不那么高貴的工作卻在金融風(fēng)暴中因為受到的影響較少，得以保持并繼續(xù)發(fā)展。而文科生，尤其是金融、工商等領(lǐng)域的畢業(yè)生將面臨著更大的挑戰(zhàn)。拋開名校的畢業(yè)生不說，就一些普通院校的經(jīng)濟類畢業(yè)生在找工作上本就面臨著比理工科學(xué)生更多的競爭和壓力，而突如其來的經(jīng)濟危機，則更是一種落井下石式的打擊。

而據(jù)一些專業(yè)人士調(diào)查研究顯示經(jīng)濟危機襲來，原來一些發(fā)展形勢較好的，如外企，合資企業(yè)，在激烈的市場競爭下原本有著相當(dāng)強的競爭優(yōu)勢，危機襲來使這些連體兒的境況大不如前，而且裁員減薪的熱潮一浪高過一浪。而那些原本就比較低調(diào)的私企，在政府一系列政策的夾縫中依舊頑強的生長發(fā)展，壯大自己。經(jīng)濟危機下，國企有著政府的庇護，依舊穩(wěn)定，政府機關(guān)在這個給公務(wù)員加薪，不過進(jìn)入他們的行列越來越難。而面對調(diào)查者對象的如此選擇，我們希望他們的理由不是隨波逐流，抑或僅僅憑借一些感性的印象，多多關(guān)注些各類企業(yè)的發(fā)展勢頭的信息，理性選擇。

5) 望學(xué)校和政府在就業(yè)上能提供的幫助希

7. 我們的建議

1) 作為一個大學(xué)身就應(yīng)該努力學(xué)好專業(yè)知識，自覺培養(yǎng)交際的能力，并注重自我素質(zhì)的提高，做一個能力強、素質(zhì)高的有用人才。此外在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還要涉獵其他相關(guān)的知識，加強對社會信息的了解，做到知己知彼。積極培養(yǎng)學(xué)以致用的能力，并盡可能考取相關(guān)職業(yè)資格證書，或是做一些有意義的兼職工作，或經(jīng)常與工作的人交談，獲得相應(yīng)的工作經(jīng)驗和技巧，以適應(yīng)社會的需要。

2) 大學(xué)校園應(yīng)為在校大學(xué)生提供更多的社會實踐機會和及時的就業(yè)信息及相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)。政府部門應(yīng)盡量安排更多的就業(yè)崗位。并為大學(xué)生提供更多的社會和勞動技能培訓(xùn)。

3)另外，嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，許多大學(xué)生扎堆考研、考公務(wù)員，對于這樣的現(xiàn)象。參考了一些專業(yè)學(xué)者的觀點，我們認(rèn)為：學(xué)生要結(jié)合自身實際，切勿盲目隨大流，如果是為了做專業(yè)型人才或希望到大中專院校任教，目標(biāo)明確，考研肯定是必經(jīng)之路;但如果單純?yōu)榱颂颖芫蜆I(yè)而考研就是不對的，畢竟幾年后還是要面臨就業(yè)，到時候競爭肯定更激烈。報考公務(wù)員可以作為一條就業(yè)途徑，但不能視作唯一的就業(yè)道路，眼下一個公務(wù)員的崗位往往是上十人甚至上百人在競爭，被錄取的幾率太低了。專家建議大學(xué)生拓寬眼界，可以到中小城市就業(yè)，也可以到農(nóng)村基層去鍛煉，這些地方的競爭小一些，國家還有一些政策傾斜。

希望這次調(diào)查研究，真的能夠有助于企業(yè)、學(xué)校以及社會各界充分了解大學(xué)生的擇業(yè)價值觀及其求職心理，為企業(yè)在人力資源管理提供有力的參考和指導(dǎo)，推動高校的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)而有效地推動大學(xué)生就業(yè)工作，這也是對我們自己未來的就業(yè)很有益的。

附錄

金融危機下大學(xué)生就業(yè)形勢和就業(yè)心理變化的調(diào)查

1. 您的專業(yè)類別：

a 文史類 b 理工類

2. 您對自己的畢業(yè)時就業(yè)形勢的態(tài)度：

a 胸有成竹 b 通過努力應(yīng)該可以找到工作c 現(xiàn)在就業(yè)困難很大，對就業(yè)形勢很是擔(dān)憂 d 無所謂

3. 您覺得要從眾多同等求職者中勝出最重要的因素是：

a 專業(yè)成績 b 獲獎證書 c 社會實踐f 良好的品德資格證書 g 其他

d優(yōu)秀綜合素質(zhì) e優(yōu)秀的求職能力(簡歷、語言、著裝、職業(yè)素質(zhì)等)

4. 您現(xiàn)在已經(jīng)具備了哪些能力________________

5. 在求職的過程中您擔(dān)心您遇到的最大困難是：

a 缺乏工作經(jīng)驗 b 社會競爭太激烈 c 崗位太少 d 就業(yè)信息太少 e 專業(yè)不對口 f 專業(yè)知識上欠缺 g 就業(yè)技巧掌握不夠

6. 畢業(yè)后您覺得會選擇到那個區(qū)域發(fā)展：

a 回家鄉(xiāng)發(fā)展 b 中部 c 西部 d 沿海發(fā)達(dá)地區(qū) e 暫沒有考慮

7. 金融危機爆發(fā)前您比較鐘愛的企業(yè)是：

a 國企 b 外企 c 私企 d合資企業(yè) e政府機關(guān)

8. 在當(dāng)前的就業(yè)形勢下您最想進(jìn)入什么性質(zhì)的單位工作：

a 國企 b 外企 c 私企 d合資企業(yè) e政府機關(guān)

9. 面對這次金融危機，您將做何種就業(yè)選擇：

a 先考研延緩就業(yè) b 考公務(wù)員 c 先就業(yè)后擇業(yè) d 自主創(chuàng)業(yè) e 政府機關(guān)

10. 您希望學(xué)校或政府在就業(yè)上向你提供哪些方面的幫助：

a 提供就業(yè)信息 b 提供就業(yè)技能 c 政府安排更多就業(yè)d 其他

描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟四

甲方(用人單位)：

乙方(姓名)：

甲乙雙方按照國家和省畢業(yè)生就業(yè)政策及相關(guān)規(guī)定，遵守誠實、信用的原則，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，依法達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意錄(聘)用乙方。

二、乙方同意畢業(yè)后到甲方工作。

三、甲方錄(聘)用乙方工作期限為 年，工作地點為 ，工作崗位為。

四、甲方錄(聘)用乙方工作期間，乙方月實際工資收入不低于 元(該項收入不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn))。

五、甲方錄(聘)用乙方工作期間，甲方按國家和本省法律、法規(guī)、政策規(guī)定為乙方繳納社會保險(包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等保險)，提供相關(guān)的福利待遇，以及符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和勞動防護用品。

六、甲方可根據(jù)工作需要，在簽訂本協(xié)議前組織體檢，否則以學(xué)校畢業(yè)時體檢為準(zhǔn)。

七、甲方在招聘時所提供的帶有承諾內(nèi)容的宣傳材料作為本協(xié)議的附件，乙方在應(yīng)聘時所提供的自薦材料亦作為本協(xié)議的附件。

八、甲方所介紹的情況嚴(yán)重失實，乙方可單方解除本協(xié)議并免責(zé);乙方所提供的自薦材料內(nèi)容嚴(yán)重失實，甲方可單方解除本協(xié)議并免責(zé)。

九、符合下列情形之一，經(jīng)書面告知對方，本協(xié)議解除：

1、甲方被撤銷或依法宣告破產(chǎn)的;

2、乙方考入普通高等院校、依法服兵役、被錄用為公務(wù)員，或經(jīng)選拔參加選調(diào)生、選聘生、西部計劃、欠發(fā)達(dá)計劃、三支一扶、服務(wù)社區(qū)計劃等國家和地方基層就業(yè)項目的;

3、乙方報到時未取得畢業(yè)資格的;

4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的;

5、法律、法規(guī)、政策規(guī)定的其它情形。

十、本協(xié)議生效后，甲乙雙方應(yīng)全面履行。一方違約，另一方可依法追究其違約責(zé)任，并要求賠償相關(guān)損失。

十一、甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更協(xié)議中雙方約定的條款或解除協(xié)議，變更或解除協(xié)議應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

十二、甲乙雙方因履行本協(xié)議發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，或提請有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，也可直接向人民法院提起訴訟。

十三、本協(xié)議一式兩份，甲方、乙方各執(zhí)一份。

十四、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方于 年 月 日前到甲方報到。甲方應(yīng)當(dāng)在乙方報到后1個月內(nèi)為乙方辦理錄用手續(xù)，或簽訂勞動(聘用)合同，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合。本協(xié)議中關(guān)于工作期限、崗位、地點、薪酬等主要條款應(yīng)寫入勞動(聘用)合同。

十五、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方簽訂勞動合同或甲方為乙方辦理錄(聘)用手續(xù)后，本協(xié)議終止。

甲方(公章)： 乙方(簽名)：

年 月 日 年 月 日

描寫就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策心得體會及感悟五

編號：

全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書

畢業(yè)生

用人單位

學(xué)校名稱

教育部高校學(xué)生司制表

按《普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》的要求，為維護國家就業(yè)計劃的嚴(yán)肅性，明確畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方在畢業(yè)生就業(yè)工作中的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商，畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方簽訂如下協(xié)議：

一、畢業(yè)生應(yīng)按國家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實介紹自己的情況，了解單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見，在規(guī)定的時間內(nèi)到用人單位報到，若遇到特殊情況不能按時報到，需征得用人單位同意。

二、用人單位要如實介紹本單位的情況，明確對畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項接收工作。凡取得畢業(yè)資格的畢業(yè)生，用人單位不得以學(xué)習(xí)成績?yōu)橛商岢鲞`約，未取得畢業(yè)資格的結(jié)業(yè)生，本協(xié)議無效。

三、學(xué)校要如實向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學(xué)校審核列入建議就業(yè)計劃，報教育部批準(zhǔn)，學(xué)校負(fù)責(zé)辦理派遣手續(xù)。

四、學(xué)校應(yīng)在學(xué)生畢業(yè)前安排體檢，不合格者不派遣，本協(xié)議自行取消，由學(xué)校通知用人單位。如用人單位對畢業(yè)生身體條件有特殊要求，原則上應(yīng)在簽訂協(xié)議前進(jìn)行單獨體檢，否則，以學(xué)校體檢為準(zhǔn)。

五、畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方如有其它約定，應(yīng)在備注欄注明，并視為本協(xié)議的一部分。

六、本協(xié)議經(jīng)各方簽字、蓋章后生效。三方都應(yīng)嚴(yán)格履行本協(xié)議，若有一方提出變更協(xié)議，須征得另兩方同意，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任。

七、本協(xié)議一式三份，畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校各執(zhí)一份，復(fù)印無效。

畢業(yè)生情況及意見

姓名

性別

年齡

民族

政治面貌

培養(yǎng)方式

健康情況

專業(yè)

學(xué)歷

學(xué)制

家庭地址

應(yīng)聘意見：

畢業(yè)生簽名：年月日

用人單位情況及意見

單位名稱

單位隸屬

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

郵政編碼

通訊地址

單位性質(zhì)

黨政機關(guān)、科研事業(yè)單位、學(xué)校、商貿(mào)公司、廠礦企業(yè)、部隊、其它

檔案轉(zhuǎn)寄詳細(xì)地址

用人單位意見：

簽章

年月日

用人單位上級主管部門意見:

（有用人自主權(quán)的單位此欄可略）

簽章

年月日

學(xué)校意見

學(xué)校聯(lián)系人

聯(lián)系電話

郵政編碼

學(xué)校通訊地址

學(xué)院意見：

簽章

年月日

學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)部門意見：

簽章

年月日

備注