金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟 金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟怎么寫(四篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟一

金融借款合同范本出租方： (以下簡稱甲方)承租方： (以下簡稱乙方)甲方和乙方一致同意按照下列條款簽訂本金融租賃合同，并共同遵照執(zhí)行。

第一條 合同的標(biāo)的(1-

1)根據(jù)_______________文件批準(zhǔn)，乙方擬增添_______________(下稱租賃物件)，因資金困難，特向甲方申請辦理金融租賃。甲方經(jīng)審查同意支付設(shè)備價(jià)款(大寫)____，購進(jìn)租賃物件后出租給乙方使用。乙方同意以租賃物件明細(xì)表、貨物驗(yàn)收證明和購貨發(fā)票影印件作為合同附件，交甲方保存。

第二條 對租賃物件的權(quán)利和義務(wù)(2-

1)在租期內(nèi)租賃物件屬甲方所有，乙方承認(rèn)甲方對租賃物件的所有權(quán)和處分權(quán)。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對租賃物件進(jìn)行改造，也不得對租賃物件做出任何形式的抵押、轉(zhuǎn)讓、分租及其他任何侵害租賃物件所有權(quán)和處分權(quán)的行為。(2-

2)租期內(nèi)租賃物件由乙方使用，乙方有義務(wù)合理和適宜地保護(hù)租賃物件，并對由于乙方自己的過失或疏忽或由乙方可防止的任何

第三人的行為造成的對租賃物件的滅失或損害負(fù)有賠償義務(wù)。(2-

3)為了保證租賃物件的正常使用和運(yùn)轉(zhuǎn)，乙方負(fù)責(zé)對租賃物件按技術(shù)要求進(jìn)行正常的、適時(shí)的維修和保養(yǎng)。維修和保養(yǎng)所發(fā)生的費(fèi)用均由乙方自負(fù)。租期內(nèi)，租賃物件無論發(fā)生任何屬于制造或使用的事故均由乙方負(fù)責(zé)解決，乙方不能因此而免除向甲方支付租金的義務(wù)。(2-

4)甲方有權(quán)對租賃物件的使用情況進(jìn)行檢查，乙方應(yīng)為甲方的工作提供方便。租期內(nèi)，乙方每季應(yīng)向甲方提供乙方的財(cái)務(wù)報(bào)表，并向甲方報(bào)告經(jīng)營情況。(2-

5)租期內(nèi)，乙方不得以任何形式明示或暗示其對租賃物件具有所有權(quán)和處分權(quán)，如乙方在此期間由于債務(wù)糾紛或依法破產(chǎn)，乙方應(yīng)向法院、債權(quán)人或清算委員會申x對租賃物件不具有所有權(quán)，亦不得以租賃物件充做訴訟保金或抵償債務(wù)。同時(shí)必須及時(shí)報(bào)告甲方。(2-

6)租賃期滿時(shí)，租賃物件由乙方留購，并向甲方支付人民幣(大寫)_______的轉(zhuǎn)讓價(jià)款。自乙方交付該價(jià)款之日起，租賃物件的所有權(quán)即無條件地轉(zhuǎn)移給乙方。

第三條 租期和租金(

3-

1)甲方出租、乙方承租租賃物件的租期共計(jì) 個(gè)日歷月，即自________年____月____日起，至________年月____日止(包括起止日)，其中寬限期為 個(gè)日歷月，即從________年____月____日起，至________年____月____日止(包括起止日)寬限期期間利息按月利率 ‰計(jì)收，該項(xiàng)利息由乙方按季支付給甲方或甲方指定的代理人。(

3-

2)在本條

第一款所列的租期內(nèi)，乙方不得中止和終止對租賃物件的租賃，并不得以任何理由提出變更本租賃合同的要求。(

3-

3)本條

第一款所列租期的租金總額包括設(shè)備價(jià)款、利息、保險(xiǎn)費(fèi)共計(jì)人民幣(大寫)______，由乙方按租金償付表(合同附件三)向甲方或甲方的代理人分_____次交付。(

3-

4)乙方向甲方支付本合同項(xiàng)下的租賃手續(xù)費(fèi)為融資總額的百分之________，計(jì)人民幣(大寫)_____________，乙方應(yīng)將該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)在本合同生效之日一次全額付給甲方或甲方指定的代理人。(

3-

5)為按本條規(guī)定支付租金，乙方應(yīng)在規(guī)定的每期租金交付日期(不包括交付日當(dāng)日)前____日將租金劃入甲方或甲方指定代理人的帳戶。甲方(代理人)開戶行__________.帳號為：________.(

3-

6)如乙方未按本條規(guī)定的時(shí)間支付租金或?qū)捪奁诶ⅲ曳綉?yīng)按逾期交付日數(shù)和每日應(yīng)交租金或利息的萬分之三向甲方支付延付費(fèi)。

第四條 租賃物件的保險(xiǎn)(

4-

1)在本合同

第三條

第一款所列租期內(nèi)，由甲方對租賃物件統(tǒng)一向中國投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)共計(jì)(大寫)____，按下列第( )種方法支付。

1.由甲方支付保險(xiǎn)費(fèi)，并計(jì)入租金。

2.由乙方支付保險(xiǎn)費(fèi)，并計(jì)入租金。(

4-

2)租賃物件發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的滅失或損害，承租企業(yè)應(yīng)立即書面通知當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司和甲方，并協(xié)助甲方進(jìn)行檢驗(yàn)和索賠工作。如在租賃物件發(fā)生滅失或損害后，乙方未能及時(shí)通知甲方和當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司，貽誤檢驗(yàn)和索賠工作的進(jìn)行，乙方應(yīng)承擔(dān)對租賃物件的賠償責(zé)任。(

4-

3)如租賃物件發(fā)生保險(xiǎn)范圍內(nèi)的滅失或損害，保險(xiǎn)公司賠付的款項(xiàng)抵作乙方未支付的租金。該項(xiàng)賠付的款項(xiàng)多于乙方應(yīng)付租金的部分，甲方應(yīng)轉(zhuǎn)付給乙方;如該項(xiàng)賠付的款項(xiàng)少于乙方應(yīng)付租金，不足部分應(yīng)由乙方及時(shí)如數(shù)補(bǔ)交給甲方。如租賃物件發(fā)生部分損害或已滅失，保險(xiǎn)公司賠付的款項(xiàng)可由乙方使用，但僅限用于更換或修復(fù)被損害或已滅失的部分，使租賃物件恢復(fù)可正常使用的原狀;自發(fā)生部分損害或滅失至恢復(fù)租賃物件原狀時(shí)止，乙方仍應(yīng)按合同規(guī)定向甲方支付租金。

第五條 經(jīng)濟(jì)擔(dān)保(5-

1)甲方同意____________為本合同乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人。乙方應(yīng)向甲方提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和上年度末資金平衡表，并由該經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人出具不可撤銷的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書作為本合同附件。不論發(fā)生任何情況，凡乙方不能按合同規(guī)定支付租金時(shí)，乙方經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)無條件地、及時(shí)地承付乙方所欠租金及連帶發(fā)生的損失費(fèi)用。在甲方認(rèn)為必要時(shí)，甲方或甲方代理人有權(quán)從該經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人在行的各種存款中扣收全部應(yīng)由乙方支付的租金及其他款項(xiàng)。

第六條 合同的代理監(jiān)督(

6-

1)甲方委托_______為本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方監(jiān)督本合同的執(zhí)行，享有甲方在本合同項(xiàng)下的權(quán)力，并愿為甲方代理人就其為本合同項(xiàng)下的工作提供方便。(

6-

2)甲方代理人作出的任何與本合同規(guī)定相抵觸的意思表示視為無效，乙方不得以此種意思表示作為對抗甲方的依據(jù)。

第七條 違約和爭議的處理(7-

1)乙方應(yīng)根據(jù)本合同的規(guī)定按時(shí)交納租金，并遵守合同中關(guān)于租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定。如乙方在應(yīng)付租金到期后一個(gè)月內(nèi)未能支付租金，或違反租賃物件使用的有關(guān)規(guī)定，甲方有權(quán)終止租賃，并查封、收回所出租的租賃物件。收回、處理租賃物件所發(fā)生的任何開支與費(fèi)用應(yīng)由乙方承擔(dān)。(7-

2)在本合同項(xiàng)下發(fā)生的一切爭議，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)首先通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決時(shí)，甲方和乙方及乙方的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人均有權(quán)依法通過訴訟解決。甲方：____日期：乙方：____日期：拓展閱讀：什么是金融借款合同

一、借款人的答辯理由值得關(guān)注。金融機(jī)構(gòu)(這里主要指行)將資金出借后，由于借款人沒有履行還本付息的義務(wù)，行按照法律規(guī)定的程序向法院起訴，請求借款人或擔(dān)保人還本付息，借款人作為民事訴訟的被告，提出答辯意見以對抗行的起訴。對此，引起了很多人的疑問：“欠債還錢，天經(jīng)地義，還有什么理由可答辯的行的借款手續(xù)做得夠牢靠了，還有什么理由可抗辯的呢”筆者這里大略介紹其中一些借款人在法庭上提出的答辯意見：

1.借款合同的有關(guān)條款對借款人沒有約束力，理由是：借款合同文本內(nèi)容太多太長，借款人在貸款時(shí)無法瀏覽全部，在不知道真實(shí)意思的情況下簽字蓋章，有關(guān)條款未能顧及瀏覽，也看不懂某些合同條款的意思;

2.在簽訂合同時(shí)，借款人并沒有看到過合同文本，更沒有拿到過，只是在合同的最后一頁，在信貸員的指點(diǎn)下簽字蓋章，借款人根本不知道合同的內(nèi)容。合同中寫著要借款人支付罰息和復(fù)息、律師費(fèi)等，借款人沒有看到過，一概不知，因此，借款人只能承擔(dān)借款本金和約定的正常利息，對罰息、復(fù)息和律師費(fèi)等，不予承擔(dān);

3.企業(yè)有多筆行貸款，其中一筆貸款到期后，行答應(yīng)再貸款，當(dāng)借款人還款后，行就沒有履行再貸款的承諾，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，致使其他貸款無法償還;行有違約行為等等。從上述借款人在法庭上的答辯意見上看，主要是針對與行簽約的過程以及借款合同文本是否平等地表達(dá)了借貸雙方的真實(shí)意思表示;另外還提到了借款人償還借款后，行是否繼續(xù)貸款的問題。筆者初略分析，作為借款人提出這些答辯意見，大致有以下情形發(fā)生：第

一、借款人已經(jīng)無法按約定期限還本付息，行按法律程序起訴后，借款人承認(rèn)償還借款本金及利息，但對增加較高比例的罰息和復(fù)息，還有律師費(fèi)等，尋律依據(jù)和理由提出抗辯;第

二、在簽訂金融借款合同過程中，很多借款人為了達(dá)到借款的目的，求助于行貸款，顧不上閱讀合同文本的全部或者根本沒有閱讀就簽字蓋章，實(shí)現(xiàn)借款目的后，只知道借款的利率和還款期限，對違約責(zé)任以及其他方面的內(nèi)容確實(shí)知之不多或者不知道。法庭上，筆者多次發(fā)現(xiàn)，在長達(dá)上萬字的多頁金融借款合同文本中，并沒有加蓋合同騎縫章，確實(shí)成為借款人答辯的理由之一;第

三、在企業(yè)經(jīng)營狀況以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的情況下，借款人按約償還行貸款后，行繼續(xù)貸款為正常的借貸現(xiàn)象，但是在企業(yè)經(jīng)營狀況較差，信譽(yù)下降的情況下，繼續(xù)貸款就會遭到行的39;拒絕，一般是在借款人償還了貸款后，行拒絕繼續(xù)貸款，借款人在法庭上提出行未履行繼續(xù)貸款的承諾，雖沒有書面憑證，但仍然消不了對借貸雙方合同地位的差異存有抗辯的理由。還有很多借款人的答辯理由，在此不一一羅列。筆者認(rèn)為，作為借款人能夠?qū)ふ依碛膳c行進(jìn)行抗辯，其中一個(gè)很重要的原因是針對行制訂的借款合同條款。

二、對金融借款合同某些條款的評析。作者現(xiàn)在收集部分金融借款合同條款，作以下粗淺的評析。

1、合同在最后以總結(jié)性的條款表述提請對方注意，并沒采取合理方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款。金融借款合同基本上是格式合同，即商業(yè)行作為貸款人與相對應(yīng)的借款人、擔(dān)保人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對方協(xié)商的條款。我國合同法

第三十九條規(guī)定：“采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責(zé)任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明?！痹摋l屬強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，否則所簽訂的合同條款無效。筆者這里舉例其中的二條金融借款合同文本條款。例

一：“貸款人已提請借款人、保證人對本合同各條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并按借款人、保證人的要求對各條款予以充分說明;本合同各條款在訂立前均進(jìn)行了充分的磋商;借款人、保證人確認(rèn)對本合同各條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部通曉并充分理解。例

二：“借款人特此聲明，完全理解本合同的條款及與之相關(guān)的擔(dān)保合同條款及其他相關(guān)文件，并已就此獲取過獨(dú)立的法律咨詢。”評析：提供格式條款的一方是在訂約以前就已經(jīng)預(yù)先制訂出來，而不是在雙方當(dāng)事人反復(fù)協(xié)商的基礎(chǔ)上制訂出來的。作為制定格式合同的行，將對眾多的借款人和擔(dān)保人等相對人簽訂合同前，事先已經(jīng)由法務(wù)專家、律師等專業(yè)人士進(jìn)行了預(yù)先充分的設(shè)置準(zhǔn)備，其條款含義應(yīng)當(dāng)非常明確，合同的內(nèi)容一般是統(tǒng)一而且不改變的。因而，對合同條款的提示應(yīng)當(dāng)采取合理的方式，通常的方法是把該條款加黑字體，以引起合同相對人的注意;以單獨(dú)提示的方式，也就是指明x一條款有“免除或者限制其責(zé)任”的存在，使當(dāng)事人能夠明白無誤地注意到該條款的內(nèi)容等等。上述的例一和例二條款并非是針對單一條款的提示，而是籠統(tǒng)性的的提示，且在條款中所謂“本合同各條款在訂立前均進(jìn)行了充分的磋商;借款人、保證人確認(rèn)對本合同各條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部通曉并充分理解?！薄ⅰ安⒁丫痛双@取過獨(dú)立的法律咨詢”的詞句，具有用文字裝飾有關(guān)事實(shí)之嫌，這些合同條款所描述的事實(shí)，是在事前預(yù)先設(shè)置的，其真實(shí)性經(jīng)不起日常生活經(jīng)驗(yàn)的判斷。此外，行對合同條款，在相對方對該類條款提出疑問時(shí)，有義務(wù)進(jìn)行解釋和說明。筆者認(rèn)為，這個(gè)解釋的方式，不管是文字或口頭，應(yīng)當(dāng)是單獨(dú)進(jìn)行的解釋過程，而不是在事前由合同制定人預(yù)先設(shè)置的統(tǒng)一解釋。

2、合同條款過多，內(nèi)容過長。一份借款合同的文字大約近一萬字，有的甚至?xí)L，除借款合同外，在辦理貸款中，還要簽訂授信合同、保證合同、抵押合同等等，如果要讀完這些合同文本，得花很長時(shí)間。評析：很多合同條款應(yīng)直接寫明的內(nèi)容，卻沒有直接寫明，而是要在其他幾個(gè)條款中查找對比才能確定意思。這里摘錄其中的一份簡單的借款合同文本：“

第一條：甲方(借款人)，見本合同

第九條;乙方(貸款人)，見本合同

第九條;

第二條：貸款金額、期限、利率，見本合同

第十條?！北緛砜梢杂靡粋€(gè)合同條款說明的問題，由于再加一個(gè)或更多的對比條款，合同的文字顯得更長。筆者并不是否認(rèn)在合同中對比相應(yīng)條款的意義和作用，但是對合同的主體等內(nèi)容，可以開門見山直接表述的，就沒有必要復(fù)雜化，這不但不能提高效力，而且還可能對合同文本的意義造成誤讀、誤解而引起爭議。由于有些金融借款合同文本條款要在其他條款中查找對比，在開庭中，作為原告(行)的代理人在法庭上一時(shí)也找不到該條款，因而也講不清其中的含義，筆者作為法官也會如此，要在翻閱對比合同條文中花要去很長時(shí)間。（緊接下一頁）

主題金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間審閱我的申請信，并給我機(jī)會做志愿者。

我叫xxx，是xxx學(xué)院金融與證券專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。懷著對貴公司的尊重和向往，我真誠地寫下這封自薦信，是為了給你展示一個(gè)完全真實(shí)的我。自20xx年入學(xué)以來，我一直在學(xué)校努力學(xué)習(xí)，秉承“努力克服困難，堅(jiān)定信心，迎難而上”的校訓(xùn)。同時(shí)，在老師的指導(dǎo)下，在知識的熏陶下，在實(shí)踐中，他成為了一名學(xué)習(xí)成績優(yōu)異的大學(xué)生。本人熱愛自己的專業(yè)，通過對專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐操作能力強(qiáng)。無論是手工記賬還是應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件，都可以熟練操作。在校學(xué)習(xí)的主要課程包括：金融營銷、貨幣銀行、基礎(chǔ)會計(jì)、財(cái)務(wù)會計(jì)、企業(yè)管理、工商管理、保險(xiǎn)、國際貿(mào)易、國際金融、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、證券投資、商業(yè)銀行管理、中央銀行、投資經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

作為一名金融專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，我熱愛金融及其相關(guān)專業(yè)，并對它們傾注了極大的熱情和精力。在幾年的學(xué)習(xí)和生活中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了會計(jì)、國際金融、企業(yè)管理等方面的知識，通過實(shí)習(xí)積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)期間，我一直積極進(jìn)取，各方面都有很大進(jìn)步，綜合素質(zhì)全面提高。他曾是學(xué)生會成員。我可以勤奮、負(fù)責(zé)、有條理，并在工作中盡最大努力。在學(xué)校里，我積累了寶貴的社會工作經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)會了思考，學(xué)會了做人，學(xué)會了與人合作，培養(yǎng)了組織、溝通和協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)了努力工作、奉獻(xiàn)、關(guān)心集體、務(wù)實(shí)進(jìn)步的思想。沉重的過去是為單位未來的發(fā)展而積累的。

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝你事業(yè)更上一層樓！期待你的好消息，謝謝！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

主題金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟三

今年以來，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工，我主要負(fù)責(zé)xx營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo)，努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到2012年11月18日，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計(jì)劃的x%，超額完成x萬元，并計(jì)劃截止到2012年12月31日完成保費(fèi)x萬元，計(jì)劃超額x萬元。

今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當(dāng)之處，請批評指正。

分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報(bào)名，積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險(xiǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識，對各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù)，針對公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響，2012年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并逐筆分類，提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策，我于上半年與xx鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討，基本達(dá)成了共識，預(yù)計(jì)不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施， 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日，集體慶祝的同時(shí)，為他們送上一份鮮花和祝福。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。

在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績，但距離上級公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系，平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作，用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時(shí)間相對較少，有時(shí)工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。

述職人：

20xx年xx月xx日

主題金融在校實(shí)訓(xùn)心得體會及感悟四

答辯人(被告)：景德鎮(zhèn)某金融市場

被答辯人(原告);某銀行下屬信托公司

答辯人因同被答辯人拆借資金合同糾紛一案，依法答辯如下：

一、本案合同無效

1、合同約定的“拆借資金期限”條款無效

根據(jù)中國人民銀行《同業(yè)拆借管理試行辦法》(下稱《拆借辦法》)第七條規(guī)定：“同業(yè)拆借資金的期限和利率高限由中國人民銀行總行根據(jù)資金供求情況確定和調(diào)整，拆借雙方可在規(guī)定的限度之內(nèi)，協(xié)商確定拆借資金的具體期限和利率。”而中國人民銀行在“關(guān)于印發(fā)《拆借辦法》的通知”第一條中明確規(guī)定：“拆借資金的期限一般為一個(gè)月，其他金融機(jī)構(gòu)對專業(yè)銀行拆出資金，期限最長不得超過四個(gè)月?！?/p>

本案中，拆借雙方簽訂的三份《拆借合同》約定的拆借期限長達(dá)10個(gè)月至一年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上述金融法規(guī)規(guī)定，當(dāng)屬無效。

2、合同約定的“拆借利率”條款無效

依照中國人民銀行規(guī)定，同業(yè)拆借資金年利率最高不得超過13.17%，折合成月利率為10.98‰。

本案中，拆借雙方簽訂的三份《拆借合同》約定的月利率高達(dá)15‰和17‰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上述金融法規(guī)規(guī)定，同樣無效。

依據(jù)《拆借辦法》第九條規(guī)定，拆借期限和拆借利率為拆借資金合同的必備條款，也是最主要的條款。顯而易見，本案拆借雙方簽訂的三份拆借合同，均嚴(yán)重違反國家金融法規(guī)規(guī)定，依據(jù)《合同法》的規(guī)定，無疑屬于無效合同。

二、被答辯人訴求賠償“利息、罰息、復(fù)利”于法無據(jù)

1、由于本案合同無效，按照《民法通則》及《合同法》的規(guī)定，無效的合同，從訂立的時(shí)候就沒有法律約束力，不受法律保護(hù)，當(dāng)事人只需將依據(jù)合同取得的財(cái)產(chǎn)返還給對方。本案中答辯人已經(jīng)將本金歸還對方，被答辯人訴求違法約定的“利息”于法無據(jù)。

2、合同既然無效，按照法律規(guī)定，即使違反該合同也不構(gòu)成違約。并且造成合同無效的主要責(zé)任不在答辯人方面，答辯人已經(jīng)歸還了全部本金，被答辯人訴求“罰息”沒有事實(shí)根據(jù)和法律依據(jù)。

3、對于復(fù)利：第一，同業(yè)拆借計(jì)算復(fù)利，沒有任何法律或政策依據(jù);第二，因?yàn)楹贤瑹o效，所謂的“利息”尚不受法律保護(hù)，“復(fù)利”更是無源之水，無從成立。

此外，由于被答辯人違法拆借，依據(jù)《拆借辦法》等金融法規(guī)規(guī)定，被答辯人的訴求不僅不受法律保護(hù)，且應(yīng)受到“沒收非法所得”、“罰款”等處罰。

綜上所述，本案合同因主要條款違反了金融法規(guī)的規(guī)定而無效，造成合同無效的主要責(zé)任在于被答辯人。答辯人既已歸還全部本金，被答辯人訴求“利息、罰息、復(fù)利”沒有事實(shí)根據(jù)，更與法律相悖，請求合議庭依法作出公正判決，駁回被答辯人的訴訟請求。

此 致

答辯人：景德鎮(zhèn)某金融市場

年 月 日