學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟 沃爾瑪實(shí)訓(xùn)心得(9篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟一

我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運(yùn)的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個(gè)商場打工的親人的介紹順利地進(jìn)入了該商場作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點(diǎn)促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場手續(xù)后我便開始了自己的第一個(gè)職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個(gè)很艱難的工作，主要是負(fù)責(zé)好自己所負(fù)責(zé)的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當(dāng)有顧客前來選購時(shí)要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)打包、打秤等，力求銷量更多。

這是一份與我所學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對(duì)于我這個(gè)毫無一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)沒畢業(yè)的學(xué)生來說，一天工作8小時(shí)，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個(gè)小時(shí)還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個(gè)非常不錯(cuò)的賺錢和學(xué)習(xí)鍛煉的好機(jī)會(huì)，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對(duì)所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個(gè)“滿”的程度，通過向其他老員工同事對(duì)比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個(gè)錯(cuò)誤。我還犯了另一個(gè)一名銷售人員最不該犯的錯(cuò)誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了，不然就會(huì)產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個(gè)我認(rèn)為非常有趣的任務(wù)就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點(diǎn)，每種都有不同的價(jià)格，比如糖果就有好幾個(gè)品名的，每種品名又不一樣的價(jià)格，每一位顧客選購的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復(fù)雜的一件事。當(dāng)我第一天來到打秤臺(tái)前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個(gè)6位數(shù)的條碼對(duì)應(yīng)一種商品，商場這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時(shí)我就覺得我做不了打秤這項(xiàng)工作，甚至還想向主管提議說不打秤了?？墒呛髞砦蚁?，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)都比她們少，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當(dāng)中好多人的工資要高(短期的工資會(huì)高一些)，怎么可能不打秤呢，再說我是一個(gè)大學(xué)生，比她們的學(xué)歷都高，如果這樣做就必定會(huì)讓人覺得大學(xué)生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個(gè)鍛煉自己識(shí)記能力、反應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會(huì)，于是我決定要打秤。我就從辨認(rèn)商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當(dāng)顧客拿來不同的商品時(shí)我可以反應(yīng)出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實(shí)掌握了這兩點(diǎn)就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當(dāng)顧客多時(shí)不會(huì)讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標(biāo)在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個(gè)牌子的商品的不同類型其實(shí)只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應(yīng)付過來了。在打秤的過程中我確實(shí)收獲了很多，比如在人非常多時(shí)，十幾個(gè)顧客圍著一臺(tái)秤足以令人忙不過來，這時(shí)心里就會(huì)有壓力，既怕打錯(cuò)秤(如果打錯(cuò)了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，改變了自己急躁的性情。

在與顧客面對(duì)面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場，每天面對(duì)的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務(wù)員應(yīng)該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說、小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個(gè)醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因?yàn)橐粋€(gè)正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個(gè)模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時(shí)我就有點(diǎn)不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時(shí)我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。

在臨近春節(jié)的時(shí)候，是一個(gè)商品銷售的大好機(jī)會(huì)，這是公司也要求我們要加班多三個(gè)小時(shí)，當(dāng)然是有加班費(fèi)的。由于我們工作時(shí)都是站著的，我可能是沒有站習(xí)慣，腳還不適應(yīng)這種長久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼，但是也很難受，總是盼著早點(diǎn)下班。但我還是堅(jiān)持下來了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養(yǎng)了自己的意志力。

通過促銷員的實(shí)踐中，我也得到了一些市場競爭的體會(huì)。商場商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來說，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場上站得住腳，主要體現(xiàn)在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要吸引顧客首先是價(jià)格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了，僅僅是靠低價(jià)是不能從根本上留住顧客的，因?yàn)槿绻櫩唾I后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不滿意也就不會(huì)做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個(gè)非常有效的途徑，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國的名牌產(chǎn)品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來提高知名度。

在商場中我也結(jié)識(shí)了一些同事，了解到她們大多數(shù)來自外省，學(xué)歷大部分是初中，工資也只在1200上下。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因?yàn)闆]考上高中，有的是因?yàn)榧依锕┎黄穑齻冇袔讉€(gè)年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語中我感覺到了她，們對(duì)讀書的向往，這讓我覺得更要認(rèn)真珍惜這個(gè)可以獲得更多知識(shí)的機(jī)會(huì)。但我也從她們身上學(xué)到了天道酬勤的道理，盡管她們學(xué)歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人，真的讓人感動(dòng)。

在這次寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我通過鍛煉，在各方面都長進(jìn)了不少，思想素質(zhì)得到偶來提高，變得更加成熟，對(duì)社會(huì)有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的假期。希望我在以后的長假社會(huì)實(shí)踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)為自己以后步入社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟二

1. 課堂上，你答案在胸，卻從不輕易舉手;班級(jí)里，你滿腔熱情，卻從未啟齒表白。你的作業(yè)整潔，成績總是保持優(yōu)良，若能敞開心扉，融匯在集體的海洋中，你將會(huì)收獲更多的快樂。

2. 你的歡笑像一支歌，你的熱情像一團(tuán)火，你對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，樂于助人，是一個(gè)有正義感的男孩，希望你繼續(xù)努力，爭取成為品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

3. 你是一個(gè)性格內(nèi)向的女孩，你靦腆的微笑中總含有一絲羞澀，使同學(xué)和老師多了些親切感，但若能夠和同學(xué)們交談，多與老師接觸，我相信你一定會(huì)有更多的好朋友。

4. 常聽同學(xué)說與你相遇是幸運(yùn)的，與你相處是美好的，我想，這是你重情義的緣故吧，你是一個(gè)典型的男子漢，敢怒敢言，敢作敢當(dāng)，如果能更嚴(yán)格要求自己，相信你一定會(huì)更優(yōu)秀。

5. 真正聰明的人，學(xué)習(xí)的時(shí)候比一般人更要使勁，你是個(gè)聰明的孩子，上課能積極發(fā)言，但時(shí)常卻被“懶”拖住了自己，多可惜啊!希望能盡快改正。

6. 老師了解你在學(xué)習(xí)上是個(gè)要強(qiáng)的不服輸?shù)暮⒆?，你寬容忍讓，與同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛，是十分可貴的品質(zhì)，希望今后更加嚴(yán)格要求自己，把自己造就成為跨世紀(jì)的優(yōu)秀人才。

7. 你是一個(gè)聽話懂事善解人意，令人信任的女孩，你是老師的得力助手。在學(xué)習(xí)上也較努力，但卻常常無法取得理想的成績，關(guān)鍵還是你不夠踏實(shí)，老師希望你今后在繼續(xù)干好工作的同時(shí)，更加嚴(yán)格要求自己，老師等待著你在中學(xué)的好消息!

8. 你是一位熱情大方誠實(shí)的好孩子，對(duì)集體和他人的事非常關(guān)心，在學(xué)習(xí)上是個(gè)有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，但學(xué)習(xí)不是件輕松簡單的事，要有戰(zhàn)勝困難的信心及毅力，希望能把握每一天，做個(gè)優(yōu)秀的好學(xué)生。

9. 你是一個(gè)沉默，文靜的孩子，老師布置的任務(wù)一定會(huì)認(rèn)真完成，但在學(xué)習(xí)上有不懂的問題不敢提出疑問，不知道你是否發(fā)現(xiàn)了自己這一不足，希望在今后的學(xué)習(xí)中，不懂就問，大膽地問，成功將屬于你。

10. 你是個(gè)開朗的男孩，課堂上，你認(rèn)真思考;考場上，你沉著應(yīng)試;賽場上，你表現(xiàn)出色?？炭鄬W(xué)習(xí)，迎難而上，是你的特點(diǎn);勇于開拓，大膽創(chuàng)新是你受到同學(xué)們喜愛的原因，但是，要想在學(xué)習(xí)上取得更大進(jìn)步，僅僅停留在這個(gè)階段還不夠，希望你在書山學(xué)海中，找到開啟智慧之門的金鑰匙。

11. 文靜聽話的你上進(jìn)心強(qiáng)，老師最愛看見你上課時(shí)瞪大眼睛專心聽講的樣子，從你工工整整的字跡中可以看出你對(duì)待學(xué)習(xí)非常認(rèn)真，希望今后更大膽一些，爭取在各方面打個(gè)漂亮仗。

12. 你是一個(gè)活潑天真的男孩，雖然上課經(jīng)常舉手發(fā)言，但學(xué)習(xí)成績總不太理想，你很熱情，能與同學(xué)友好相處，你又很貪玩，時(shí)常為此耽誤了學(xué)習(xí)，如果能合理安排好學(xué)習(xí)與玩的時(shí)間，你將會(huì)成為一個(gè)很了不起的男孩。

13. 關(guān)心集體，自理能力強(qiáng)，你能按時(shí)完成各科作業(yè)，但有時(shí)上課不夠留心，還有些小動(dòng)作，希望你能勇敢地站起來與貪玩怕困難作斗爭，這樣你才會(huì)不斷進(jìn)步，相信你一定會(huì)做到的。

14. 知道嗎?任何一種容器都裝得滿，唯有知識(shí)的容器大無邊，如果春天不播種，夏天就不生長，秋天就不能收割，冬天就不能品嘗，希望你多下功夫，在中學(xué)中大展身手。

15. 想告訴你--在我心中你是一個(gè)文靜靈秀的女孩，想感謝你--總是默默無聞地為班級(jí)做著貢獻(xiàn)，想對(duì)你說--愿你在知識(shí)的海洋中不息地奮斗，執(zhí)著地追求，指導(dǎo)自己造就成為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。

16. 積累知識(shí)在于勤，學(xué)問淵博在于恒，“。這一”勤“一”恒“是你功夫下得不夠的地方，你是個(gè)聰明的孩子，希望勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的成績。

17. 你是個(gè)穩(wěn)重，踏實(shí)的男孩，有著良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如果你希望成功，應(yīng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以智慧為兄弟，以希望為哨兵，相信你一定能做得很好。

18. 你性格溫和，言語不多，但待人誠懇禮貌，作風(fēng)踏實(shí)，品學(xué)兼優(yōu)，熱愛班級(jí)，關(guān)愛同學(xué)，勤奮好學(xué)，常與同學(xué)探討問題，思維敏捷，成績優(yōu)良。愿你扎實(shí)各科基礎(chǔ)，常抓不懈，爭創(chuàng)一流!

19. 你的進(jìn)步是老師最大的欣慰，也是你父母最大的欣慰。記得開學(xué)初你還是一個(gè)愛哭的不懂事的娃娃。沒想到不到一個(gè)學(xué)期，你不但變得非常懂事，而且成績也有了一個(gè)很大的飛躍，如果你能自己獨(dú)立完成作業(yè)，我想憑你的聰明，你肯定能行，努力吧!老師天天為你加油。

20.你的聰明伶俐，心靈手巧給我留下深刻印象。課前能準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課注意力集中。工整正確的作業(yè)常常是同學(xué)的榜樣。習(xí)上你積極進(jìn)取，善于想象，敢于創(chuàng)新。工作積極，樂意為老師當(dāng)小助手。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟三

你是個(gè)天真、好學(xué)的孩子。學(xué)習(xí)認(rèn)真，作業(yè)按時(shí)完成，上課積極動(dòng)腦，發(fā)言熱烈，成績有所提高，但不免有點(diǎn)頑皮，希今后改掉這點(diǎn)小毛病，爭取做個(gè)好學(xué)生。

你是個(gè)聰明、活潑的男孩，作業(yè)總是趕在人前，但字跡有欠工整。同學(xué)之間友好相處，不惹事生非，學(xué)習(xí)有進(jìn)步，希今后在寫字上下點(diǎn)功夫，做個(gè)名副其實(shí)的好學(xué)生。

你是個(gè)勤奮、好學(xué)的學(xué)生，同學(xué)之間和睦相處，熱愛集體，說話能力強(qiáng)，作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步上升，希今后永遠(yuǎn)保持這種良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，爭取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)誠實(shí)、善良的孩子，由于你的努力，在學(xué)習(xí)上總算有了一點(diǎn)起色，希今后繼續(xù)努力，爭取和別人同行。

你是個(gè)誠實(shí)的孩子。由于你基礎(chǔ)知識(shí)差，致使你對(duì)學(xué)習(xí)興趣不太濃，但你作業(yè)還是能按時(shí)完成，但字跡不太工整，希你今后端正學(xué)習(xí)態(tài)度，對(duì)自己要有信心，爭取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)聰明、活潑的好孩子，上課特別認(rèn)真。回答問題大膽響亮，你熱愛集體，關(guān)心同學(xué)。是學(xué)生的好榜樣，是老師身邊的好助手，希你今后更加努力，永遠(yuǎn)保持三好學(xué)生的光榮稱號(hào)。

你是個(gè)誠實(shí)、善良的孩子，同學(xué)之間友好相處，對(duì)人有禮貌但。由于你作業(yè)時(shí)，上課不夠?qū)Ｐ?，?dǎo)致你成績不太理想，希你今后不再犯同樣的錯(cuò)誤，邁出新的一步。

你是個(gè)乖巧的女孩，對(duì)人有禮貌，同學(xué)之間友好相處，作業(yè)按時(shí)完成，由于你的不斷努力，學(xué)習(xí)上有了明顯的進(jìn)步，希你今后繼續(xù)努力，爭取與同學(xué)并肩前進(jìn)。

你是個(gè)懂事、聰明的女孩。你熱愛集體，關(guān)心同學(xué)。上課積極動(dòng)腦，作業(yè)認(rèn)真完成，還是老師的好幫手，希今后再接再厲，爭取更大的進(jìn)步。

你是個(gè)乖巧、好學(xué)的女孩。同學(xué)之間友好相處，作業(yè)也比以前做得認(rèn)真，在這一學(xué)期內(nèi)，成績有了明顯的提高，希你今后繼續(xù)努力，爭取做個(gè)好學(xué)生。

你是個(gè)誠實(shí)、勤奮的男孩。作業(yè)按時(shí)完成，但字跡不太工整。同學(xué)之間和睦相處，集體活動(dòng)積極參加，但上課發(fā)言不太熱烈，希今后積極動(dòng)腦，學(xué)習(xí)成績能更上一層樓。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟四

暑假參加社會(huì)實(shí)習(xí)一方面希望通過實(shí)踐對(duì)大學(xué)期間所學(xué)到的理論知識(shí)有一個(gè)感性客觀的認(rèn)識(shí)，另一方面希望提高自己的人際交往能力，提高自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。兩個(gè)多月的時(shí)間，我跟隨帶帶我的老師做了很多工作：制作審查意見書，提審犯罪嫌疑人，寫公訴意見書以及起訴書，出庭支持公訴等等，自己也從中學(xué)到了很多：

這個(gè)暑假?zèng)]機(jī)會(huì)領(lǐng)略到xx的熱辣，而是奔向南方的xx，去進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間從七月七號(hào)到八月二十八號(hào)，在xxxx法庭實(shí)習(xí)期間收獲頗豐，在執(zhí)行組整理檔案，寫執(zhí)行通知書，送達(dá)文書，和法庭人去進(jìn)行查封扣押財(cái)產(chǎn)，進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，接待來訪當(dāng)事人，實(shí)習(xí)下來學(xué)到了知識(shí)也對(duì)自己這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。剛到法庭，似乎一切都被陌生感所籠罩，但也充滿信心和好奇，頭幾天工作并不像自己想象中那么順利，整理檔案時(shí)發(fā)覺我總把各種文書順序放錯(cuò)，只好請教辦公室的人，在他們的幫助下，自己很快就能整理好一份檔案了，這時(shí)才發(fā)覺原來在學(xué)校學(xué)習(xí)好，出來也不一定能整理好一份檔案，看我們要學(xué)習(xí)的還很多。后來是寫執(zhí)行通知書，出去執(zhí)行送達(dá)，財(cái)產(chǎn)保全。

感觸比較深的是法庭工作人員與當(dāng)事人的接觸。其實(shí)書記員把執(zhí)行通知書送到當(dāng)事人手上，當(dāng)事人簽字后在規(guī)定期間履行相應(yīng)義務(wù)，案件基本就可以報(bào)結(jié)了。可是問題最多的就是這一環(huán)，有的當(dāng)事人跟書記員軟磨硬泡說能不能遲點(diǎn)履行義務(wù)，更有的直接拒簽，所以他們一般都不會(huì)履行他們應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，這時(shí)只有采取強(qiáng)制措施：查封扣押當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)，司法拘留。這樣下來執(zhí)行組的書記員要做的事就會(huì)增加很多，通知銀行，房產(chǎn)局，土地管理部門等進(jìn)行協(xié)助查封，不僅工作量增加了，而且有的原告經(jīng)常來辦公室問案件進(jìn)展情況，記得有一次一個(gè)原告一連三天每天都來法庭問案件情況，辦公室的人很無奈，被告不肯履行義務(wù)，他們強(qiáng)制執(zhí)行有一些手續(xù)必須辦好才可以進(jìn)行，他們也很沒辦法，只好對(duì)那原告說：我們有6個(gè)月辦案時(shí)間，你的案子我們正在處理中，很快就可以執(zhí)行完了，你先回去吧！你先回去吧，這是在那聽到的比較多的一句話，每次原告聽到這句話都是依依不舍，在門外徘徊一陣再離去，從他們眼神中可以看出一點(diǎn)失望。每次看到這種情形，都感嘆其實(shí)工作人員和當(dāng)事人都很想早點(diǎn)結(jié)案，只不過他們的角色不同不能相互理解的更深，雖然這不是全部，但也很普遍。有時(shí)候來也會(huì)有原告做一些無趣的舉動(dòng)，有次，一個(gè)中年婦女來問案件情況，催著書記員們辦案，辦公室的人讓她先回去，說案件他們正在抓緊處理，很快就有結(jié)果了，沒想到她第二天又來了，還說今天不破案她就不回去了，而且她還真坐在門外不肯走，書記員不忍心，讓她先回去，下個(gè)月就可以來辦理領(lǐng)款手續(xù)了。聽到這她才悻悻離去。

當(dāng)事人想早點(diǎn)結(jié)案的心情可以理解，我覺得他們也應(yīng)該給予辦案人員更多的理解，這樣相互深層的理解，對(duì)于當(dāng)事人與工作人員都有好處，關(guān)系不會(huì)弄的不信任甚至更糟。當(dāng)事人法律知識(shí)的缺乏給我印象也比較深刻，雖有點(diǎn)失望，也有點(diǎn)同情和擔(dān)憂。有個(gè)原告在一家沒有登記注冊的公司上班，公司拖欠他工資，后公司老板跑了，工廠設(shè)備也被賣完了，到法院起訴說老板有輛車，經(jīng)常在開，希望法院去執(zhí)行，可法院查詢后得知那車不是以那老板之名登記的，所以無法查封，原告當(dāng)時(shí)很不解說那明明是他車，他天天在開，為什么不能查封，書記員跟他再三解釋：那車不在他名下，以別人身份登記的，即使真是他的也查不了?？墒撬趺匆猜牪贿M(jìn)去，一直纏著那書記員說為什么不去查，書記員沒辦法，告訴他說：像這種查不到財(cái)產(chǎn)情況，我們只有決定終止本次執(zhí)行進(jìn)行結(jié)案，等以后發(fā)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)再申請恢復(fù)執(zhí)行。原告還是問書記員說該怎么辦，為什么他欠我錢，我拿不到錢。就這樣那當(dāng)事人和書記員說了近一個(gè)小時(shí)，最后還是滿懷不解的離去。在一次司法拘留時(shí)，書記員跟被拘留人宣讀了拘留決定書，而且還跟他說了一些被拘留后可以怎么做，譬如申請復(fù)議等，可他還是很驚訝望著書記員說為什么抓我，為什么抓我，我觸犯什么法律了？他沒想到他只是欠別人錢沒還，居然會(huì)被拘留，這讓書記員也很無奈，不知如何答他，只好拿法條讓他看。這不禁讓我們擔(dān)憂，雖說東莞是比較發(fā)達(dá)地方，但缺乏法律常識(shí)的人也很常見，那些比較落后的地方又是怎樣的情形呢？看來法律工作者任務(wù)是很重的，我們也應(yīng)該為這做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

作為一個(gè)法律工作者也承擔(dān)著一份正義，這是在和一位書記員談話中深刻感受到的。執(zhí)行組難免要出去到現(xiàn)場進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保全，拍賣看樣，去拍賣現(xiàn)場監(jiān)督。我們辦公室一位書記員帶我去拍賣現(xiàn)場，那次拍賣由于最高出價(jià)沒有達(dá)到法庭的保底價(jià)，所以沒有成交，回來路上，我們談起拍賣價(jià)格，聽那位書記員說：設(shè)保底價(jià)也是為了防止相互溝通壓價(jià)，不過這也是為了債權(quán)人和債務(wù)人的利益，債務(wù)人也是沒錢還所以才拍賣他財(cái)產(chǎn)，別人值那么多錢的財(cái)產(chǎn)被你拍賣很低，對(duì)債務(wù)人不公平，債權(quán)人的利益也得不到保障，若是我們只想早點(diǎn)結(jié)案，完全可以省很多事，不必這樣跑的麻煩，這樣的話債權(quán)人利益受損，我們心里也會(huì)不好過，畢竟我們承當(dāng)了一份正義與一種很難說清楚的責(zé)任。此刻明白，作為一個(gè)法律工作者有很多的考慮，責(zé)任大過于結(jié)案率。作為學(xué)術(shù)，我們可以說出自己的觀點(diǎn)，但作為一個(gè)實(shí)踐工作者，事就不能隨便，更不能隨自己喜好去處理事情。

最后兩個(gè)星期去審判組和立案庭幫他們做事，審判要運(yùn)用到得理論知識(shí)比執(zhí)行組多點(diǎn)，案件都要深思熟慮，復(fù)雜重大案件還要反復(fù)評(píng)議才能做決定，可能作出的決定很簡單，可是過程確著實(shí)讓審判員們花不少功夫。立案雖看著簡單，也是比較累人的，當(dāng)事人比較多，要告訴當(dāng)事人怎么填，需要看材料是否齊全，是否是該法庭管轄范圍，稍微不注意就容易出錯(cuò)。感覺這次實(shí)習(xí)不但給我一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，也讓我做了回實(shí)踐者，但也明白在學(xué)校做一個(gè)學(xué)生與出去做個(gè)實(shí)踐者，還有很大一段距離，而且有些距離是無法用知識(shí)彌補(bǔ)的，需要去用心體會(huì)，如何做一個(gè)好的實(shí)踐者，現(xiàn)在成為我面前一個(gè)難關(guān)，以前沒怎么意識(shí)到，但現(xiàn)在卻強(qiáng)烈感到我們還要繼續(xù)鍛煉，從理論到實(shí)踐，我還有很長一段路要走。也體會(huì)到法律工作者和當(dāng)事人都應(yīng)該讓多方對(duì)自己信任，而且普法也落在我們法律人員身上，法官更是承載著一種正義，若是當(dāng)事人不信任法官，勢必降低法律威信，所以我也應(yīng)該學(xué)著朝這方面去努力。

“讀萬卷書不如行萬里路”，在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。我作為一個(gè)學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。遺憾是未能更多了解法院其他工作細(xì)節(jié)，只是對(duì)執(zhí)行方面熟悉點(diǎn)，其他的比較陌生，所以這還需以后有機(jī)會(huì)再去學(xué)習(xí)鍛煉。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本法律知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際法律工作方面的知識(shí)，使我對(duì)法院日常工作有了比較深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常工作，既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得兩個(gè)月的實(shí)習(xí)更加有意義。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟五

第一次接觸erp是在電子商務(wù)中，之后就對(duì)erp產(chǎn)生了濃厚的興趣，書上的理論學(xué)完了，不過現(xiàn)實(shí)生活中erp到底有是什么，做些什么仍然不是很清楚。得知這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是erp，心里激動(dòng)萬分，我終于可以揭開erp這層神秘的面紗！因此在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我一直保持著積極的心態(tài)，遇到不懂的問題核對(duì)同學(xué)商討或者直接請教老師，知道懂了為止，實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，感覺收獲頗深、收益匪淺！

通過這次的實(shí)習(xí)，從中認(rèn)識(shí)和了解erp體系模塊的應(yīng)用以及操作，了解并掌握k/3erp系統(tǒng)應(yīng)用，通過上機(jī)進(jìn)行有效的erp模塊運(yùn)行，同時(shí)提高對(duì)erp軟件的認(rèn)識(shí)，知道erp的基本思想，并且掌握它。親身體會(huì)其中的操作，真正感受一個(gè)軟件的實(shí)用性和價(jià)值性，同時(shí)了解、分析、預(yù)測市場經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境，了解各個(gè)模塊的功能和用途，了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)，期末處理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

這次我們實(shí)習(xí)的單位是四川華迪信息技術(shù)有限公司，簡稱華迪公司，創(chuàng)立于20xx年，主要從事行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā),系統(tǒng)集成，軟件與信息服務(wù)外包，軟件網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)，以及大學(xué)生實(shí)訓(xùn)it職業(yè)技能培訓(xùn)。地處成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)、與成都現(xiàn)代工業(yè)港、成都磨具工業(yè)園相鄰、周圍的國際化氛圍與產(chǎn)、學(xué)、研氣氛十分濃厚。

華迪公司所開發(fā)的軟件產(chǎn)品和信息化解決方案得到用戶的普遍贊譽(yù)，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中，華迪考試管理系統(tǒng)、高校綜合信息管理系統(tǒng)、電信增值業(yè)務(wù)營銷系統(tǒng)、安全認(rèn)證門戶系統(tǒng)被列為優(yōu)秀地方軟件產(chǎn)品。目前該基地已成為監(jiān)獄不軟件工程專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地、國家軟件園產(chǎn)業(yè)基地、國家級(jí)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地、國家電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才培訓(xùn)基地、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地（成都）人才授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和四川省電子信息行業(yè)青年技師培養(yǎng)基地。

本次實(shí)習(xí)的崗位是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，要求財(cái)會(huì)計(jì)部門必須認(rèn)真履行會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)人員的各項(xiàng)職責(zé)和任務(wù)，貫徹執(zhí)行國家相關(guān)法令、準(zhǔn)則、制度、規(guī)定，完成會(huì)計(jì)工作應(yīng)該完成的各項(xiàng)基本任務(wù)，具體良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，在工作中應(yīng)盡職盡責(zé)，出色完成分內(nèi)的任務(wù)。

實(shí)訓(xùn)開始時(shí)間是從五月四號(hào)一直到五月二十一號(hào)，具體進(jìn)程安排如下：

5.6 下午實(shí)訓(xùn)概述講解。

5.7 早晨理論講解，企業(yè)文化和金蝶k/3系統(tǒng)系統(tǒng)概述，下午上機(jī)訓(xùn)練，系統(tǒng)初始化——系統(tǒng)參數(shù)及系統(tǒng)資料設(shè)置。

5.8 系統(tǒng)數(shù)據(jù)初始化操作。

5.9 上午，理論知識(shí)，總帳系統(tǒng)應(yīng)用及報(bào)表系統(tǒng)應(yīng)用，下午，總賬系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.10 上午，總賬系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練，下午，理論知識(shí)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)綜合應(yīng)用——采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用。

5.11 總賬系統(tǒng)應(yīng)用及采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.14 采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.15 上午，理論知識(shí)：倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用；下午，采購和銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用專項(xiàng)技能訓(xùn)練。

5.16 倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練。

5.17 倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練。

5.18 倉存管理系統(tǒng)和存貨核算系統(tǒng)應(yīng)用轉(zhuǎn)向技能訓(xùn)練、總結(jié)與測評(píng)。

其中五月四號(hào)準(zhǔn)備出發(fā)，五月五號(hào)、六號(hào)去往目的地，十二、十三號(hào)兩天休息，十九號(hào)準(zhǔn)備返回，二十至二十四號(hào)返回學(xué)校。

(一) k/3系統(tǒng)帳套管理

帳套管理系統(tǒng)為系統(tǒng)管理員維護(hù)和管理不同類型的接地k/3帳套提供了一個(gè)方便的操作平臺(tái)，它是圍繞著金蝶k/3帳套來進(jìn)行組織的，帳套在整個(gè)戒牒k/3系統(tǒng)中是非常重要的，它是存放各種數(shù)據(jù)的載體，各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、一些輔助信息等都存放在帳套中，而它本身就是一個(gè)數(shù)據(jù)庫文件。這是最基礎(chǔ)的第一步，熟悉用戶、賬套、權(quán)限、基礎(chǔ)檔案等的設(shè)置和管理的基本流程，具體操作：①帳套管理登錄；②建立組織機(jī)構(gòu)；③建立帳套；④帳套屬性設(shè)置。

建立帳套參數(shù)選擇數(shù)據(jù)庫文件路徑、數(shù)據(jù)日志文件，一般情況下選擇sql server 的對(duì)應(yīng)目錄；帳套屬性設(shè)置應(yīng)注意啟用會(huì)計(jì)年度和會(huì)計(jì)期間。

常見的一些問題：

（1） 各系統(tǒng)時(shí)間的設(shè)置。用的系統(tǒng)時(shí)間往往到后面的實(shí)訓(xùn)審核憑證的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)“不能超前建賬時(shí)間”或“不能滯后建賬時(shí)間”，這一錯(cuò)誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統(tǒng)時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。

（2） 權(quán)限的設(shè)置。每一個(gè)用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進(jìn)入賬套。

（3） 單據(jù)設(shè)計(jì)。當(dāng)打開單據(jù)設(shè)置時(shí)，沒有出現(xiàn)應(yīng)收款管理和應(yīng)付款管理等分類，只有啟動(dòng)相應(yīng)的系統(tǒng)才會(huì)有相應(yīng)的單據(jù)分類，此時(shí)在系統(tǒng)啟用中啟動(dòng)應(yīng)付和應(yīng)收，再進(jìn)入單據(jù)設(shè)置就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收和應(yīng)付款管理。

（二）系統(tǒng)初始化處理

初始化是指企業(yè)賬務(wù)和物流業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)置和啟用帳套會(huì)計(jì)期間的期初數(shù)據(jù)。實(shí)訓(xùn)的時(shí)候主要訓(xùn)練了金蝶k/3總帳、供應(yīng)鏈系統(tǒng)在使用前的初始化工作，它是進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的第一步，所以設(shè)置尤為重要。

1、總賬系統(tǒng)設(shè)置

（1）引入會(huì)計(jì)科目：操作步驟如下：系統(tǒng)菜單（系統(tǒng)設(shè)置）→基礎(chǔ)資料→公共資料→科目，進(jìn)入文件菜單下的從模版中引入科目，在實(shí)訓(xùn)過程中選擇“企業(yè)會(huì)計(jì)制度科目”，引入之后只需要對(duì)照給定的會(huì)計(jì)科目修改即可，多余的會(huì)計(jì)科目不能刪除。

（2）總賬系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置：這部分需要設(shè)置本年利潤科目、利潤分配科目以及憑證。

2、erp系統(tǒng)公共資料設(shè)置

基礎(chǔ)資料中的公共資料不僅是總賬系統(tǒng)的基礎(chǔ)資料，也為其他財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)子系統(tǒng)或者說整個(gè)k/3系統(tǒng)所共同使用，是整個(gè)系統(tǒng)不可或缺的資料。通過學(xué)習(xí)這一章節(jié)，了解主要的基礎(chǔ)資料的`含義及設(shè)置，掌握k/3系統(tǒng)基礎(chǔ)資料設(shè)置的流程、編碼規(guī)則和操作方法。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容如下：幣別的設(shè)置、憑證設(shè)置、計(jì)量單位、倉位、客戶、供應(yīng)商、部門、職員、新增核算項(xiàng)目類別、倉庫、費(fèi)用、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、物料設(shè)置。部門設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)注意部門屬性、成本核算類型以及上級(jí)組和明細(xì)組。

注意事項(xiàng)：

①計(jì)量單位設(shè)置具體操作時(shí)，應(yīng)首先點(diǎn)擊新增單位組，再雙擊打開相對(duì)應(yīng)的單位組后，在點(diǎn)擊一下右邊的空白窗口，然后再點(diǎn)擊新增，才可以增加明細(xì)單位組；在實(shí)際操作總一定要注意，各個(gè)單位組是分別設(shè)置的，在實(shí)訓(xùn)中我直接把所有的單位組直接全設(shè)置在第一個(gè)單位組了，結(jié)果在后面的工作沒辦法進(jìn)行，所以只能返回重做！

②部門設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)注意部門屬性、成本核算類型以及上級(jí)組和明細(xì)組。

會(huì)計(jì)科目設(shè)置這是一步關(guān)鍵的設(shè)置，從模版中引入會(huì)計(jì)科目之后，按照給定的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行增加、修改、設(shè)置明細(xì)科目，切忌不能刪除！

③新增會(huì)計(jì)科目時(shí)，科目設(shè)置上級(jí)與下級(jí)一定要加(.)進(jìn)行分隔；增加核算項(xiàng)目類別，選對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目；手工錄入會(huì)計(jì)科目路徑：系統(tǒng)設(shè)置→公共資料→科目→新增；查明細(xì)科目路徑：系統(tǒng)設(shè)置→公共資料→科目→查看→選項(xiàng)→顯示所有明細(xì)→確定；下設(shè)有明細(xì)科目的一級(jí)科目下不能設(shè)置核算項(xiàng)目。

④設(shè)置外幣核算科目時(shí)，一定要注意選擇相對(duì)應(yīng)的幣別，如果一級(jí)科目下有明細(xì)科目按外幣核算的，則一級(jí)科目要設(shè)為所有幣別；如果已錄入明細(xì)科目后在系統(tǒng)資料界面看不到，可在“查看”菜單下選擇“選項(xiàng)”中的顯示級(jí)次下的“顯示所有明細(xì)”即可。

⑤物料設(shè)置時(shí)分為三個(gè)級(jí)次設(shè)置，第一級(jí)次是物資大類，第二級(jí)次是物資小類，第三幾次是明細(xì)物料，在設(shè)置明細(xì)物料時(shí)應(yīng)注意物料的計(jì)量單位組、默認(rèn)倉庫、計(jì)價(jià)方法、計(jì)價(jià)精度以及稅率。

3、系統(tǒng)數(shù)據(jù)初始化處理

（1）供應(yīng)鏈系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)的錄入

首先要設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)，啟用年度為20xx年，啟用期間為12；然后是系統(tǒng)中錄入物料期初數(shù)量及金額，在錄入中只對(duì)數(shù)量、金額進(jìn)行錄入錄入完成進(jìn)行對(duì)賬，全部數(shù)據(jù)核對(duì)爭正確之后，才能進(jìn)行下一步操作；最后啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，注意，不能隨便啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，一旦啟用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，所有的初始化數(shù)據(jù)將不能修改。

（2）總賬系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)錄入

這部分需要在總賬科目“期初余額”欄錄入期初余額，在“損益類”科目中的“本年累計(jì)借方” 或“本年累計(jì)貸方”欄錄入數(shù)量和金額。在錄入中應(yīng)注意總賬科目余額錄入只能從最末級(jí)科目開始進(jìn)行，如果科目上掛有“項(xiàng)目輔助核算”的，一定要雙擊核算項(xiàng)目，在核算項(xiàng)目明細(xì)中錄入各明細(xì)核算項(xiàng)目的期初余額；核算項(xiàng)目選擇時(shí)，營業(yè)費(fèi)用核算部門選擇銷售處，管理費(fèi)用核算部門選擇廠部辦公室。

在錄入完成之后一定要試算平衡，如果數(shù)據(jù)有偏差，要返回核對(duì)檢查，直到試算平衡，方可進(jìn)行下一步工作。完成之后結(jié)束初始化操作。

（三）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，我了解erp系統(tǒng)環(huán)境下賬務(wù)處理內(nèi)容、處理流程，處理方法；了解erp系統(tǒng)進(jìn)銷存業(yè)務(wù)處理內(nèi)容、處理流程、處理方法；理解并處理業(yè)務(wù)流程之間的業(yè)務(wù)信息傳遞、信息共享與信息關(guān)聯(lián)，掌握應(yīng)用金蝶k/3 10.3系統(tǒng)中供應(yīng)鏈系統(tǒng)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)各模塊功能進(jìn)行各類業(yè)務(wù)處的操作方法。

在這一章節(jié)涉及到了erp軟件進(jìn)行編制記賬憑證、憑證過賬的操作方法。在實(shí)訓(xùn)過程中業(yè)務(wù)遇到了很多問題，比如：憑證記賬時(shí)間有誤，導(dǎo)致憑證錯(cuò)誤；有的業(yè)務(wù)很復(fù)雜，不止編制一張憑證，或者有的兩個(gè)業(yè)務(wù)可以編制一張憑證；由于在實(shí)訓(xùn)的過程中沒有要求做固定資產(chǎn)部分，所以固定資產(chǎn)部分也做到總帳日常管理系統(tǒng)里；因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的專業(yè)是工商管理，所以對(duì)會(huì)計(jì)了解的不是很清楚，所以在編制憑證的時(shí)候遇到了不少麻煩，經(jīng)常出現(xiàn)各類問題，憑證編制錯(cuò)誤，導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤，我錯(cuò)誤原因是憑證號(hào)不連續(xù)，首先找到錯(cuò)誤的位置，由于我的憑證在編制的時(shí)候已經(jīng)審核了，那么在修改的時(shí)候必須要先反審核，在修改憑證號(hào)的時(shí)候，從后往前改，直到完全正確。

（四） 供應(yīng)鏈系統(tǒng)

金蝶k/3供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)面向企業(yè)采購、銷售、庫存和質(zhì)量管理人員，提供采購管理、銷售管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)全面管理供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。該系統(tǒng)既可獨(dú)立運(yùn)行，又可與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)結(jié)合使用，構(gòu)成更完整、更全面的一體化企業(yè)應(yīng)用解決方案。

1、采購管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

采購管理：提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業(yè)務(wù)管理功能，支持供應(yīng)商、價(jià)格、批號(hào)等多種采購業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

采購管理系統(tǒng)的日常業(yè)務(wù)管理操作流程：

①外購入庫單錄入，采購管理→入庫→外購入庫單-錄入→保存

②采購發(fā)票，采購管理→結(jié)算→采購發(fā)票-錄入→保存；采購管理→入庫→外購入庫單-查詢→點(diǎn)擊下推生成所需發(fā)票→保存；采購發(fā)票勾稽，采購管理→采購發(fā)票-查詢→勾稽→保存

③費(fèi)用發(fā)票，采購管理→費(fèi)用發(fā)票→費(fèi)用發(fā)票-錄入；費(fèi)用發(fā)票所發(fā)生的費(fèi)用需核算分配計(jì)入采購的物料成本，需采用與原物料的采購發(fā)票進(jìn)行“連屬”的方式處理，選擇原采購發(fā)票為原單，其單據(jù)號(hào)為本費(fèi)用發(fā)票的原單號(hào)。

④采購發(fā)票的審核：采購管理→入庫→采購發(fā)票-查詢→審核→保存

⑤費(fèi)用發(fā)票的審核：采購管理→入庫→費(fèi)用發(fā)票-查詢→審核→保存

在錄入時(shí)應(yīng)注意：入庫單中的稅額是生成發(fā)票時(shí)自動(dòng)生成的，不用手工錄入，但是應(yīng)該注意稅率變化，并需在發(fā)票生成時(shí)核對(duì)稅額是否正確，所有的采購都是賒銷應(yīng)付賬款掛“應(yīng)付賬款”賬戶，退貨時(shí)采用紅字入庫單處理。在錄入的過程中也會(huì)遇到會(huì)計(jì)科目不存在的現(xiàn)象，這是應(yīng)該按需增加會(huì)計(jì)科目，固定資產(chǎn)也做到日常經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中。

2、銷售管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)管理

通過本章節(jié)的學(xué)習(xí)，掌握商品銷售的訂單、銷售出庫單、銷售發(fā)票的制單、審核，勾稽，與客戶的往來賬務(wù)信息傳遞，同時(shí)與存貨核算模塊接口，生成銷售業(yè)務(wù)收入也銷售業(yè)務(wù)成本結(jié)算等會(huì)計(jì)憑證的工作環(huán)節(jié)及方法，這充分顯示了erp系統(tǒng)信息共享、信息關(guān)聯(lián)、信息集成功能。提供從訂單、發(fā)貨/出庫、退貨、發(fā)票到收款的業(yè)務(wù)管理功能，支持信用賒銷、價(jià)格、折扣、促銷等多種銷售業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)全過程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

首先是訂單處理，供應(yīng)鏈→銷售管理→訂單處理→銷售訂單-錄入→新增→保存；其次是銷售出庫單，供應(yīng)鏈/銷售管理/出庫→銷售出庫單-錄入（或進(jìn)入銷售管理→訂單處理/銷售訂單→點(diǎn)擊下推生成銷售出庫單）→保存；然后是銷售發(fā)票，手工錄入銷售發(fā)票，下推生成所需發(fā)票，銷售發(fā)票勾稽；再次出庫單業(yè)務(wù)類型賒銷或委托代銷，最后退貨時(shí)采用紅字銷售出庫單處理。

在業(yè)務(wù)處理中必須對(duì)銷售價(jià)格是否含稅進(jìn)行判斷，在實(shí)訓(xùn)中，零售商品的價(jià)款均為含稅價(jià)，批發(fā)給各公司的價(jià)款均為不含稅價(jià)，因此，價(jià)格參數(shù)設(shè)置在不同銷售方式下，由于錄入或生成銷售發(fā)票性質(zhì)不同，零售商品錄入時(shí)普通發(fā)票，價(jià)格參數(shù)設(shè)置為含稅價(jià)，批發(fā)商品錄入的是增值稅發(fā)票，價(jià)格參數(shù)設(shè)置為不含稅價(jià)。另外在合同審核時(shí)需要更滑操作員，關(guān)于委托代銷商品，當(dāng)部分委托代銷商品實(shí)現(xiàn)商品銷售時(shí)，需要對(duì)原有的銷售出庫單進(jìn)行拆分處理，之后再實(shí)現(xiàn)銷售部分的商品進(jìn)行銷售發(fā)票處理。當(dāng)銷售發(fā)票錄入出錯(cuò)的時(shí)候，首先要?jiǎng)h除該銷售訂單的發(fā)票，然后才可以刪除銷售發(fā)票。

3、倉存管理日常業(yè)務(wù)系統(tǒng)

倉存管理子系統(tǒng)通過入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)功能，結(jié)合批次管理、物料對(duì)應(yīng)、庫存盤點(diǎn)，即時(shí)庫存管理，對(duì)倉存業(yè)務(wù)的物流和成本管理過程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的企業(yè)倉存信息管理。在倉存管理這一模塊，比錢兩個(gè)模塊多了盤虧盤點(diǎn)報(bào)告單和盤盈盤點(diǎn)報(bào)告單，在有的業(yè)務(wù)錄入時(shí)應(yīng)注意單價(jià)的錄入。

4、存貨核算日常業(yè)務(wù)處理

第一：存貨出入核算。首先是入庫核算，在外購入庫核算主要用來核算外購入庫實(shí)際成本，包括買價(jià)格采購費(fèi)用兩部分，買價(jià)由于外購入庫單相勾稽的發(fā)票決定，采購費(fèi)用在費(fèi)用發(fā)票界面錄入后，可按數(shù)量、按金額或手工先分配到發(fā)票上每一條物料欄的金額，在通過核算功能，將買價(jià)與采購費(fèi)用之和根據(jù)勾稽關(guān)系分配到相對(duì)應(yīng)的入庫單上，作為外購入庫的實(shí)際成本。然后是出庫核算，包括材料出庫核算和產(chǎn)成品出庫核算。最后是無價(jià)單據(jù)維護(hù)，包括出科核算和入庫核算。第二：憑證處理。首先是憑證模板設(shè)置，共設(shè)置了物資采購、在途材料入庫、采購費(fèi)用、盤盈入庫、銷售出庫、生產(chǎn)領(lǐng)用、其他出庫、盤虧/毀損、銷售收入、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備憑證模板。其次是生成憑證，根據(jù)上述的憑證模板生成憑證。最后是修改和刪除憑證。

（四）期末處理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表

資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。這兩大報(bào)表是很重要的，不過在在實(shí)訓(xùn)中，我只是把這部分當(dāng)做一個(gè)過程，按照步驟流程走了形式，當(dāng)然這么做是不對(duì)的，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表首先它反映了資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一個(gè)特定日期內(nèi)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表，是根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”這一公式生成的，反映了企業(yè)在一定期間經(jīng)營成果實(shí)現(xiàn)情況的會(huì)計(jì)報(bào)表。是根據(jù)“收入－費(fèi)用＝利潤”，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營情況可以從利潤表中可見；其次它也是再次核對(duì)前面的各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證是否正確，最后，根據(jù)這兩大報(bào)表真實(shí)反映了公司的財(cái)務(wù)情況以及運(yùn)作情況。

在老師講解之后才知道原來這兩大報(bào)表的重要性，所以在自己新建報(bào)表的時(shí)候就倍加注意這些問題，新建的報(bào)表包括期初余額、本期發(fā)生額和期末余額三大類。由于前面的工作中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以我的報(bào)表數(shù)據(jù)有誤，出現(xiàn)錯(cuò)誤之后修改工作是比較麻煩的，反審核憑證之后刪除憑證，刪除發(fā)票，反審核訂單之后才可以修改訂單，修改完畢之后重復(fù)之前的工作，最后保存新建報(bào)表就完成了。

人的一生中要面臨著許許多多的經(jīng)歷。往往一次看似平淡的經(jīng)歷恰恰可以成為一生中永恒的光輝或終生遺憾。所以每一次經(jīng)歷從心開始，用心對(duì)待每一次我的經(jīng)歷！面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和激烈的競爭壓力，每個(gè)人都想成為社會(huì)需要的人，所以我們必須要求知。經(jīng)過大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多，可是每每走進(jìn)人才市場時(shí)，應(yīng)聘公司讓你眼花繚亂了，可是我們彼此不能相互選擇，因此我也更加明白了工作經(jīng)驗(yàn)和大學(xué)理論學(xué)習(xí)結(jié)合的重要性。

十天的實(shí)訓(xùn)生活體驗(yàn)，我們學(xué)員深刻體會(huì)到了企業(yè)工作的嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，感受到了指導(dǎo)老師的精業(yè)和敬業(yè)，首先，很感激華迪公司在我們此次實(shí)訓(xùn)中做出的努力，也感謝各位實(shí)訓(xùn)老師給我們不厭其煩的指導(dǎo)。通過本次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)erp軟件在企業(yè)應(yīng)用中的主要流程及基本方法、erp基礎(chǔ)資料設(shè)置、數(shù)據(jù)初始化有了更深的了解，同時(shí)也掌握了金蝶k/3系統(tǒng)中總賬、銷售管理系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉存管理系統(tǒng)、存貨核算系統(tǒng)幾個(gè)主要模塊的設(shè)置以及日常業(yè)務(wù)的管理。如果有一天在企業(yè)中我遇到erp方面的工作，我相信在此次學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上我能快速地掌握工作要點(diǎn)。

在實(shí)訓(xùn)過程中，華迪公司的實(shí)訓(xùn)老師對(duì)工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)，尤其在我們上機(jī)操作過程中遇到各種不同的問題，有時(shí)一個(gè)問題被問很多遍，可老師們還是很耐心很詳細(xì)地講解出現(xiàn)問題的原因及如何解決，也許這就是一個(gè)職業(yè)人的職業(yè)精神吧，反映在企業(yè)身上就形成了企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

每一天實(shí)訓(xùn)，我們都準(zhǔn)時(shí)上下班，嚴(yán)格打卡，為我們營造了一個(gè)“時(shí)間觀念放首位”的工作氛圍，改掉了我們以前上課拖拖拉拉的壞習(xí)慣。實(shí)訓(xùn)之中，由于是上機(jī)操作，大家都有遇到不同的狀況，同學(xué)們之間相互學(xué)習(xí)、解決問題、共同進(jìn)步，這也從某種意義上促進(jìn)了同學(xué)之間團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)于我們將來在工作中與人合作有很大的幫助。本次實(shí)訓(xùn)雖然不是真的工作，但是實(shí)訓(xùn)的環(huán)境中，我們感受到了工作氛圍以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)精神。這次實(shí)訓(xùn)使同學(xué)們之間的關(guān)系更加密切，加深了我們之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，加深了同學(xué)之間的友誼。

此次實(shí)訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的知識(shí)對(duì)我很有幫助，也使我對(duì)將來的工作更有信心，對(duì)企業(yè)的erp流程有了更深的了解。實(shí)訓(xùn)雖然快結(jié)束了，但它的影響卻留存長久，它讓我們自己動(dòng)手，品嘗成功的喜悅，激發(fā)了我們對(duì)實(shí)踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學(xué)習(xí)決心，它讓我們做了一回成功的自己，有著一定的成就感，增強(qiáng)了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對(duì)今后的工作與人生，它給了我們開拓進(jìn)取的動(dòng)力，為進(jìn)一步做好工作而努力拼搏。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟六

尊敬的校團(tuán)總支學(xué)生會(huì):

我申請加入系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。

學(xué)生會(huì)在我心中是個(gè)神圣的名詞。她連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自己管理的組織。向上，她反映學(xué)生們的思想狀況和成長歷程;向下，她傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向;向內(nèi)，她組織同學(xué)們參加各種有益身心健康的問文體活動(dòng);向外，她聯(lián)系學(xué)校實(shí)際組織同學(xué)們參加 社會(huì)活動(dòng)。橋梁和紐帶作用是學(xué)生會(huì)存在的基礎(chǔ);自我鍛煉，提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。所以我向往系學(xué)生會(huì)組織。能夠加入校團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，并成為其中的一名成員是我一直以來的心愿。

如果老師能批準(zhǔn)我的申請，使我順利進(jìn)入系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，我會(huì)積極、主動(dòng)地發(fā)揮他應(yīng)有的作用，并在其中鍛煉自己的各種能力，包括組織能力、思維能力、辦事能力、創(chuàng)造能力和交際能力，同時(shí)也會(huì)自覺地學(xué)習(xí)和體會(huì)市里面提出的“繼續(xù)解放思想，推進(jìn)科學(xué)發(fā)展”以及黨的“xx大”精神，從而提高自己的政治思想覺悟及參政議政意識(shí)。

我是一個(gè)十分有上進(jìn)的人，任何事不做則已，做則一定做好。俗話說:“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。作為我自己，我需要一個(gè)更廣闊的空間來展示自己的能力?！坝F千里目，更上一層樓”，只有站的更遠(yuǎn)才能看的更遠(yuǎn)，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用，把學(xué)習(xí)部在學(xué)生會(huì)中的各項(xiàng)工作搞好。

我的話并不是空話，我認(rèn)為我有能力實(shí)現(xiàn)我的諾言，無論在工作上，還是學(xué)習(xí)上，我都有我的優(yōu)勢。在班級(jí)擔(dān)任團(tuán)支部書記工作近一學(xué)年，一路走來，不是鮮花滿地，也不是荊棘密布，有的只是波瀾不驚，緩坡小溪。從以前只會(huì)按上級(jí)要求辦事到現(xiàn)在能獨(dú)立策劃、組織各種活動(dòng)，我經(jīng)歷了一個(gè)由不會(huì)到會(huì)，同不好到好的過程，現(xiàn)在工作起來總覺得游刃有余，得心應(yīng)手。在處理各種問題的時(shí)候我總會(huì)放開自己的思路，大膽的去想，由于突破了常規(guī)，竟常常得到一些意想不到的效果。

當(dāng)然了，“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，但我敢于面對(duì)。通過老師 、同學(xué)的批評(píng)、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會(huì)在奮斗中迅速的成長和提高。

水本無波，相蕩而起漣猗，石本無華，相撞而起火花。融入到學(xué)生會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，除了能以自身所長為同學(xué)們服務(wù)，還能夠在工作實(shí)踐中吸取、借鑒和學(xué)習(xí)他人長處，不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。

如我能加入，將遵守有關(guān)學(xué)生會(huì)的章程，履行學(xué)生會(huì)成員的相關(guān)義務(wù)，積極參加學(xué)生會(huì)組織的活動(dòng)，并將進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高和完善自身的素質(zhì)，時(shí)時(shí)要求自己"待人正直、公正辦事";要求自己"嚴(yán)于律己、寬以待人";如果我不能加入，我也決不氣餒，一定好好努力，爭取有更好的表現(xiàn)!

此致，

敬禮!

20xx年xx月xx日

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟七

1、你特長突出，很有靈性，你看似沉靜其實(shí)性格開朗，你交往廣泛，樂于助人;你對(duì)感興趣的事情可以全身心地投入，而且完成得很出色;你的上進(jìn)心很強(qiáng)，愿意付出。我想在學(xué)習(xí)上你現(xiàn)在亟待解決的是調(diào)整學(xué)習(xí)方法，從基礎(chǔ)抓起，多思善問，善問者跨越高山，不問者迷路平原，定出切合實(shí)際的目標(biāo)，腳踏實(shí)地。不管路途多么遙遠(yuǎn)，只要能夠堅(jiān)持到底，最后你一定會(huì)有可喜的收獲的。

2、你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛相處，關(guān)心班集體，待人有禮，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。你的能力不在他人之下，但你的自制力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)不夠自覺，缺乏進(jìn)取的動(dòng)力，缺乏堅(jiān)強(qiáng)的意志是你學(xué)習(xí)的最大障礙，這令老師非常擔(dān)憂，要記住，學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。老師希望你對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，相信你會(huì)取得驕人成績!

3、你總是默默無語，埋頭奮斗;你雖然沉穩(wěn)內(nèi)向但話到投機(jī)也能侃侃而談;你踏實(shí)、有上進(jìn)心，集體觀念強(qiáng)，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，辦事認(rèn)真細(xì)致;在學(xué)習(xí)上你能夠按部就班地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)，但只有時(shí)間的保證是不夠的，要深入鉆研，追根求源，摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，這樣你在學(xué)習(xí)上才能取得更大的進(jìn)步。

4、學(xué)習(xí)如駕車登山，不進(jìn)則退，聰明的你之所以在學(xué)習(xí)上不像我們希望的那樣，是因?yàn)槟氵€缺乏主動(dòng)性，只有鼓足學(xué)習(xí)的熱情，并且腳踏實(shí)地，不斷地進(jìn)行積累，才不會(huì)埋沒你良好的天資。

5、你思想純樸，待人隨和、誠懇，能自覺遵守紀(jì)律，尤其能遵守宿舍紀(jì)律，但你平時(shí)工作不夠踏實(shí)，做事有點(diǎn)馬虎，學(xué)習(xí)上效率不高，進(jìn)取心不強(qiáng)，與同學(xué)不能和睦相處，缺乏為班級(jí)爭光的熱情與能力。老師希望你能鍛煉自己的能力，做一個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生!

6、你是一位多么聰明的學(xué)生。你的課堂發(fā)言常常很精彩?？赡阌袝r(shí)又顯得不大“聰明”了：同學(xué)們個(gè)個(gè)專心地做作業(yè)，你卻低著頭做小動(dòng)作;檢查作業(yè)時(shí)，同學(xué)們紛紛交出一份份端正的作業(yè)，你卻在書包里東尋西找，好半天交不出作業(yè)來。漸漸地，作業(yè)本上，你空空缺缺，令老師多么失望啊;考試時(shí)，有些簡單的題你都做不出來，令老師多么著急啊，你知道嗎?如果不養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)給你帶來多大的遺憾呀!在此，老師贈(zèng)你一句話：少年不努力，老大徒傷悲。請你好好想一想，今后該怎么做?

7、這學(xué)期，你各方面的表現(xiàn)都有可喜的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績有了顯著的進(jìn)步。原來的那個(gè)自由散漫、自私無禮的你變成了一個(gè)愛學(xué)習(xí)、求上進(jìn)、講文明、懂禮貌的好學(xué)生?？吹侥愕某砷L，你的進(jìn)步，大家都為你感到高興。人可貴的地方在于知錯(cuò)就改，這一點(diǎn)你做到了，更可貴的是持之以恒，老師相信你也一定能做到，甚至?xí)龅母谩?/p>

8、在賽場上，你奮力拼博，是班級(jí)和學(xué)校的驕傲，你總是用優(yōu)異的體育成績向老師和同學(xué)們報(bào)喜;在課堂上，你朗朗的讀書聲和積極的發(fā)言總是讓老師感到欣慰。其實(shí)你有聰明的頭腦，對(duì)問題有獨(dú)到的見解。如果上課更專心，字能始終如一漂漂亮亮的，在宿舍能更守紀(jì)，你一定會(huì)更棒!只要你在學(xué)習(xí)上也有在運(yùn)動(dòng)場上的那種堅(jiān)強(qiáng)意志和不懈努力的精神，我相信，不久的將來，我們一定能看到一個(gè)更加出色的高中生的。

9、你是善良、樸實(shí)、懂事的學(xué)生，你做事一貫認(rèn)真，經(jīng)常為班級(jí)排憂解難，你愛集體就像愛自己的生命，我為你感到無比的自豪。勞動(dòng)中，你積極肯干，不怕苦、不怕累。有段日子，你對(duì)待學(xué)習(xí)有所松懈，老師看在眼里，急在心里。如果有什么困難，老師很愿意幫助你，因?yàn)槟阋恢笔且晃缓芘Φ暮脤W(xué)生。希望今后改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，將各科成績提高到一個(gè)更高的檔次，爭取更大的進(jìn)步。

10、你是一位聰明的學(xué)生?？赡阌袝r(shí)顯得不那么的聰明。自習(xí)課上，你常常走神，無精打采。其實(shí)，你只要嚴(yán)格要求自己，上課認(rèn)真聽講，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，不懂的問題及時(shí)向老師和同學(xué)請教，成績會(huì)很快跟上來的。你并不是笨，只是你還沒有掌握有效的學(xué)習(xí)方法。老師希望你能嚴(yán)格要求自己，上課時(shí)集中注意力，改變懶散現(xiàn)象，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去。

11、你沉靜不失靈氣，溫雅不失堅(jiān)強(qiáng)，你的眼睛里寫滿了乖巧和懂事，你為人誠樸，品行端正，遵規(guī)守紀(jì);高二階段學(xué)習(xí)穩(wěn)定，成績優(yōu)良，有自強(qiáng)不息、積極進(jìn)取的精神。老師希望在高三的學(xué)習(xí)和生活中能保持良好的發(fā)展勢頭，增強(qiáng)堅(jiān)忍不拔的毅力，向知識(shí)的深度和廣度推進(jìn)，把自己的成績提高到更高的水平。

12、你是一位熱情、大方、誠實(shí)的好學(xué)生，對(duì)集體和他人的事非常關(guān)心，在學(xué)習(xí)上是個(gè)有學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，但學(xué)習(xí)不是件輕松簡單的事，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力和較強(qiáng)的信心。老師希望你能把握每一天，在學(xué)習(xí)和生活中有意識(shí)地培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝困難的信心和毅力。經(jīng)過努力，老師相信你會(huì)成為一個(gè)更優(yōu)秀的學(xué)生的。

13、你思維敏捷，學(xué)習(xí)勤奮。喜歡開動(dòng)腦筋思考問題，有一定的分析能力。你勤于思考，所學(xué)知識(shí)能夠舉一反三，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的調(diào)整，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)你已完全適應(yīng)了高中學(xué)習(xí)生活，半期考中的表現(xiàn)證明了你不是弱者。但老師同樣要提醒你，只有持之以恒，方能立于不敗之地，你能做到嗎?我們期望你能再次給我們一個(gè)肯定的答復(fù)。

14、我們班進(jìn)步最快的要數(shù)你。你的字寫得工整了，課堂上也能積極地發(fā)言了，回答問題的聲音也響亮了，尤其是學(xué)習(xí)成績有了顯著地提高，真令人欣喜!開朗活潑的你，有很強(qiáng)的上進(jìn)心!老師相信，只要你能夠堅(jiān)持不懈地努力，你的成績還會(huì)有更大的提高的，在今后的人生道路上你也會(huì)取得更大的成功的。

15、隨著歲月的流逝，你已成為一個(gè)英俊少年?；顫娍蓯凼悄闾焐膬?yōu)點(diǎn)，詼諧幽默顯示了你的聰明與才智，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績?yōu)槟銧幑馓聿?。雖然這些都在閃光，但老師覺得有一點(diǎn)遺憾的是，你若能把自己與大家融合在一起，學(xué)會(huì)與人和睦相處，友好往來，那將使你的色彩更加鮮艷!

16、你是一個(gè)活潑有個(gè)性的學(xué)生，對(duì)問題往往有較深刻獨(dú)特的理解。你興趣廣泛，在班級(jí)踢毽子比賽中你奪得第一，令大家刮目相看。其實(shí)你還有很大的潛力沒有發(fā)揮出來，平時(shí)你時(shí)常顯得滿不在乎、漫不經(jīng)心，這樣只會(huì)阻礙你的進(jìn)步。老師相信你只要專心于學(xué)業(yè)，“腳踏實(shí)地，持之以恒”，一定會(huì)有令人矚目的成績!

17、“巧者勞，智者憂?！蹦闶莻€(gè)有智慧的學(xué)生，所以你無時(shí)無刻不在替他人著想，你的思想總是滲透出大家風(fēng)范。這個(gè)學(xué)期，你在語文方面的興趣和學(xué)習(xí)能力都大大提高了，尤其是課堂上的你總能一語驚人，讓大家感受到一種同齡人難以企及的深度和高度。美中不足的是你的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣不盡人意，如果你能改掉丟三落四的毛病，大家會(huì)給你更多贊賞的目光。

18、你積極參加體育鍛煉，有體育特長。你懂得學(xué)習(xí)的重要性，但是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)。造成上課聽講效果不好，在完成作業(yè)方面存在很大的問題。在今后的學(xué)習(xí)中，你要刻苦努力，持之以恒，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)們：

大家下午好，我很高興也很自豪能夠站在這里參加這次競選。

我叫，來自商學(xué)院工企班，性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。校外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)最大的最重要的部門之一，是學(xué)生會(huì)對(duì)外交流與合作的，本著服務(wù)學(xué)校和同學(xué)的宗旨，在學(xué)校、商家、媒體、同學(xué)之間起著一種橋梁作用。當(dāng)初我懷著滿腔熱情加入了外聯(lián)部，而在將近半年來，我能夠當(dāng)上負(fù)責(zé)人，并且能夠參加部長的競選，這足以說明我的工作能力和對(duì)工作的態(tài)度。今天我的目的很明確：是為了擔(dān)任外聯(lián)部部長，鍛煉自己能力，更好的服務(wù)大家，學(xué)生會(huì)是先進(jìn)學(xué)習(xí)主體代表，是先進(jìn)思想文化代表，是最廣大學(xué)生根本利益的代表。它鍛煉了我們，使我們成為更全面的人才。

假如我當(dāng)上了外聯(lián)部部長，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則，進(jìn)一步外聯(lián)部的體制。

第一，改善紀(jì)律。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)矩即常規(guī)紀(jì)律，即要求每個(gè)成員都應(yīng)遵守的用來約束自己行為的規(guī)則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。

外聯(lián)部成員們，對(duì)內(nèi)交際應(yīng)該嚴(yán)守部內(nèi)規(guī)矩，以身作則，這樣外聯(lián)部才會(huì)成為有方有棱的，團(tuán)結(jié)智慧的整體，工作才會(huì)速度做好;對(duì)外與商家、媒體、兄弟院校交際時(shí)，必定要按著商定的規(guī)定程序與之合作，誠心友善以待，因?yàn)樗麄儾粌H僅代表的是外聯(lián)部，代表的是學(xué)校高質(zhì)量與好口碑。

第二，改善磨練。把內(nèi)部成員分成多個(gè)組，以組為單位對(duì)內(nèi)外交際。做個(gè)比喻，外聯(lián)部就是一列火車，每組就是一節(jié)，節(jié)節(jié)緊密的連在一起，缺一不可，朝成功的方向前進(jìn)。每星期一次例會(huì)上，各組組長代表發(fā)言，自己組近期獲得經(jīng)驗(yàn)，彼此彌補(bǔ)缺點(diǎn)學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。由此可以使部內(nèi)成員積極樂觀的去探索學(xué)習(xí)，多大的困難也會(huì)迎刃而解。第三，改善觀念。拿破侖。希爾在成功學(xué)中講：“一切緣于觀念。”

不知大家有沒聽到這樣一則故事：有兩個(gè)農(nóng)民進(jìn)城，這天天氣非常熱，口渴難耐，于是他們來到一個(gè)飲料部，一打聽，一杯水兩塊錢，其中一農(nóng)民就想，水在我們哪里是不要錢的，而這里邊水都要錢，可見這里不好過，我得回去;另一個(gè)農(nóng)民在想，水在我們哪里是不值錢的，而這里水都可以賣錢，可見這里很好掙錢，我得留下。一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，令兩人生活發(fā)生了根本性的改變?；丶业?，依然是面朝黃土背朝天，而留下的，卻豐衣足食。由此可見轉(zhuǎn)變觀念的重要性。對(duì)部內(nèi)所有成員思想交談，改善對(duì)外聯(lián)部的觀念。

第四，改善創(chuàng)新。學(xué)校年年有活動(dòng)，商家年年在學(xué)校做宣傳，商家的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多與我們學(xué)生，所以外聯(lián)工作年年變困難。既然經(jīng)驗(yàn)方面比不過商家，就要從另一方面著手，我想到的是創(chuàng)新。站在商家的角度考慮在學(xué)校如何做宣傳才能使更有效，在這一點(diǎn)上商家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們學(xué)生的。從這一點(diǎn)吸引商家，使商家對(duì)我們舉行的活動(dòng)感興趣，這樣才會(huì)增加合作幾率。

第五，友誼活動(dòng)。多與學(xué)生會(huì)其他部和社團(tuán)連誼活動(dòng)，我部負(fù)責(zé)外界資金進(jìn)入和外界媒體報(bào)道?？梢允菍W(xué)生會(huì)和社團(tuán)友誼團(tuán)結(jié)為學(xué)校在多個(gè)方面帶動(dòng)我院學(xué)生業(yè)余活動(dòng)，提高綜合素質(zhì)。提高我院在社會(huì)上的好口碑。

是金子就要發(fā)光。請大家相信，只要有大家支持和我的不懈努力，我將盡我全部力量，把我們外聯(lián)部建設(shè)成為一個(gè)能夠高效運(yùn)作，反應(yīng)敏捷，服務(wù)學(xué)生，面向全校乃至全社會(huì)的一個(gè)充滿活力的學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)。在我們學(xué)院歷史上寫下光輝的第一筆!我將盡力為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而奮斗!希望以上所說，能讓大家對(duì)我有更多了解，也希望各位評(píng)委能夠支持我，投上您寶貴的一票。

關(guān)于學(xué)生對(duì)沃爾瑪講座心得體會(huì)及感悟九

摘要:美國私人偵探-斯坦利﹒c﹒艾林說：“當(dāng)今世界,最成功的人是那些懂得如何于人相處的人,人際關(guān)系是生活中最重要的學(xué)問?！?隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人與人之間的關(guān)系越來越密切，人際關(guān)系在人們的生活中的地位愈加重要。而對(duì)于大學(xué)生來說，當(dāng)進(jìn)入學(xué)校的那一刻起就決定交往的需要，良好的人際交往能使大學(xué)生在人際交往活動(dòng)中，團(tuán)結(jié)互助，平等和睦的友好相處，有效的溝通和交流，有原則地調(diào)節(jié)沖突和改善相互間的情感關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)心理平衡，促進(jìn)自身健康發(fā)展。能夠很快速的適應(yīng)環(huán)境，根據(jù)良好人際關(guān)系的基本內(nèi)涵，把握人際關(guān)系的原則，提高人際交往和溝通的技能，同時(shí)從自身修養(yǎng)和交際經(jīng)驗(yàn)來提高自己，并通過自己的努力在交際上取得好的成績。

關(guān)鍵詞:大學(xué)生，人際關(guān)系，人際交往，心理

每個(gè)成長中的大學(xué)生，都渴望建立良好的人際關(guān)系。顯而易見，人際關(guān)系的學(xué)問在我們?nèi)粘Ｉ钪袩o處不在。簡簡單單的一句話，就可能達(dá)到我們辦事的目的。只要有人活在這個(gè)地球上一刻，人際關(guān)系就會(huì)存在一刻。

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?nèi)绾握_處理好人際關(guān)系，是我們將來踏上社會(huì)走向成功首先要解決的問題。良好的人際關(guān)系，可以讓我們在成功的道路上少走很多彎路，可以協(xié)助我們變復(fù)雜問題為輕松化。然而，反思我們自己的人際關(guān)系真的正確嗎，那么我們怎樣才能處理好我們的人際關(guān)系呢?

一、大學(xué)生人際關(guān)系存在的問題

1.缺乏主動(dòng)性

交際中缺乏主動(dòng)性往往跟我們所處的環(huán)境和個(gè)人的性格有關(guān)。從環(huán)境來說,對(duì)陌生的環(huán)境,人總會(huì)有距離感甚至恐懼感。另外生活條件的艱苦也常會(huì)造成人的一些焦慮、不滿情緒,使人沒心思主動(dòng)去與本來陌生人溝通了。從個(gè)人性格來說, 大學(xué)生有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至瞧不起自己，只知其短不知其長，甘居人下，缺乏應(yīng)有的自信心，無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長。有自卑感的人，在社會(huì)交往中辦事無膽量，習(xí)慣于隨聲附和，沒有自己的主見。這種心態(tài)如不改變，久而久之，有可能逐漸磨損人的膽識(shí)、魄力和獨(dú)特個(gè)性。這些都是影響交際缺乏主動(dòng)性的原因。

2. 率性而為,不顧他人的感受

率性而為不能說是缺點(diǎn),因?yàn)槿绻覀冊谏钪羞@樣表現(xiàn)的話,別人可能會(huì)覺得這個(gè)人坦率、不做作。但是在人際交往中率性而為,卻常常會(huì)搞僵人際關(guān)系。比如做事情完全按自己的想法去做,不管別人的意見,就會(huì)讓人覺得你剛愎自用不謙虛;在行為方面率性而為,想干什么就干什么,不注意時(shí)間、場合,別人就會(huì)覺得你無組織無紀(jì)律;經(jīng)常改變主意,沒有經(jīng)過周密計(jì)劃或事先請示就行事,讓人覺得你做事鹵莽,缺乏誠意等。

3.不注意自己的言行舉止

從交際的角度來看,你的言行舉止會(huì)給交際對(duì)象留下或良好或不良的印象。所以我們要注意自己的言行舉止。如果言行舉止不莊重、不檢點(diǎn),就會(huì)給我們的交際對(duì)象留下不好印象。別人見到你只會(huì)退避三舍,哪里還愿意跟你交往。

二、培養(yǎng)良好人際交往的能力

人際交往的核心部分，一是合作，二是溝通。培養(yǎng)人際交往能力：首先，要有積極的心態(tài)，理解他人，關(guān)心他人。日常交往活動(dòng)中，要主動(dòng)與他人交往，不要消極回避，要敢于接觸，尤其是要敢于面對(duì)與自己不同的人，而且還要不怕出身、相貌、經(jīng)歷，不要因來自邊遠(yuǎn)的地區(qū)、相貌不好看或者經(jīng)歷不如別人而封閉自己。其次，要從小做起，注意社交禮儀，積少成多。再次要善于去做，大膽走出校門，消除恐懼，加強(qiáng)交往方面的知識(shí)積累，在實(shí)際的交往生活中去體會(huì)，把握人際交往中的各種方法和技巧。另外，要認(rèn)識(shí)到在與別人的交往中，打動(dòng)人的是真誠，以誠交友，以誠辦事，真誠才能換來與別人的合作和溝通，真誠永遠(yuǎn)是人類最珍貴的感情之一。

人際交往需要我們每一個(gè)人的努力，我們不能自私的從我們自己的角度出發(fā)。我們在交往的同時(shí)要多角度的從對(duì)方的立場出發(fā)，先考慮這樣做對(duì)方是不是可以接受，對(duì)方是不是不反感。那么我們交往起來就可以避免很多不必要的誤會(huì)和麻煩，我們的交往也會(huì)變得很和諧。

培養(yǎng)良好的人際關(guān)系還需要一定的交往技巧，那就是：

1.和對(duì)方打過交道之后，要記住對(duì)方的姓或名，以便以后見面造成不必要的尷尬。見面以后要主動(dòng)和對(duì)方打招呼，以顯示自己的禮貌。讓對(duì)方感覺到你對(duì)他的尊敬和重視。

2.在交往的時(shí)候，要舉止大方，不要有太多的小動(dòng)作。小動(dòng)作太多會(huì)使對(duì)方不自在，也會(huì)給對(duì)方留下不好的印象。舉止大方會(huì)讓對(duì)方聯(lián)想到你做事利索，也會(huì)是對(duì)方感到交流的氛圍輕松融洽，同時(shí)會(huì)對(duì)你留下自信的評(píng)價(jià)。

3.要學(xué)會(huì)幽默風(fēng)趣的交流方式，讓人覺得和你交流舒暢歡快;不要死氣沉沉的，讓人感覺和你交往有壓抑感。在交流的同時(shí)，要注意自己的措辭，不要說一些有傷和氣的話，避免刺激到對(duì)方的自尊心。要學(xué)會(huì)使用一些比較中和的話，注意語言的魅力。會(huì)安慰受挫折的人，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)可以依靠的人。會(huì)贊揚(yáng)獲得成就的人，讓對(duì)方感覺到你是在真心的祝賀他，以便得到他的指教。會(huì)暗示犯錯(cuò)的人，讓對(duì)方不至于在公眾面前顏面喪盡，對(duì)方會(huì)感恩戴德的尊敬你、佩服你。

5.做事心平氣和，不要毛毛躁躁。這樣會(huì)使人感覺到你是一個(gè)有修養(yǎng)有內(nèi)涵的人。別人也會(huì)很樂意和你合作，一起共事，因?yàn)樗麄兏杏X你是一個(gè)值得信賴的人。

6.在處理事情方面，要果斷處理，落落大方，精神飽滿、充滿自信的人容易激發(fā)別人的交往動(dòng)機(jī)，博得別人的信認(rèn)，產(chǎn)生使人樂意交往的魅力。不要前怕狼后怕虎，這樣只會(huì)給別人留下你做事沒有主見的印象，從而不變以后你們的繼續(xù)交往。

在掌握以上幾點(diǎn)技巧之后，是不是我們就能夠很好的處理好人際關(guān)系了呢?大學(xué)生在交往中都或多或少地出現(xiàn)這樣或那樣的問題，改善人際關(guān)系，加強(qiáng)人際交往，對(duì)大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和心理健康都有重大意義。我們大學(xué)生是社會(huì)中一個(gè)特殊的群體，在邁進(jìn)大學(xué)的第一天，我們就從高中時(shí)期緊張的氛圍中釋放出來，面對(duì)我們的是一個(gè)更為寬松的環(huán)境。要想培養(yǎng)出良好的人際關(guān)系，我們必須遵循以下幾點(diǎn)為人處事的基本原則：

1.學(xué)會(huì)平等交往，這是人與人的交往最基本的原則。我們每個(gè)人都有自己獨(dú)立的人格、做人的尊嚴(yán)和法律上的權(quán)利與義務(wù)，人與人之間的關(guān)系是平等的關(guān)系。在交往過程中，如果一方居高臨下、盛氣凌人、發(fā)號(hào)施令、頤指氣使，那么他很快便會(huì)遭到孤立。我們大學(xué)生正是爭強(qiáng)好勝的年齡，個(gè)性頑強(qiáng)、永不服輸?shù)拇_是好現(xiàn)象，但是我們不能事事都感覺都高人一等，記住“天外有天，人外有人”。我們更不能因?yàn)閷?duì)方的身份、性別、地位、種族、地域等為限制，對(duì)他們另眼相看，雙方都應(yīng)該互相尊重。

2.學(xué)會(huì)真誠待人，這是維系人與人之間溝通的橋梁。只有以誠相待，才能建立良好人際

關(guān)系，才能贏取對(duì)方的信任，才能更深一步的加深彼此的情感。誠實(shí)還是成功交往的基石，想獲得知心朋友就要對(duì)朋友真誠，不撒謊、不隱瞞，表里如一。為朋友付出的不要索取回報(bào)，不要對(duì)朋友的錯(cuò)誤耿耿于懷

3.懂得尊重他人，每個(gè)人都有自己的人格尊嚴(yán)，每個(gè)人都不愿在當(dāng)中面前出糗。所以要學(xué)會(huì)維護(hù)對(duì)方的尊嚴(yán)，懂得如何尊重對(duì)方是至關(guān)重要的。只有你尊重對(duì)方了，對(duì)方才會(huì)尊重你，這是誰都明白的道理。不要在對(duì)方背后說有損對(duì)方名譽(yù)的話，不說具有攻擊性的語言。否則，只會(huì)導(dǎo)致人際關(guān)系的惡化、緊張甚至沖突。

4.懂得互助互利，這是人際關(guān)系以能否滿足交往雙方的需要的基礎(chǔ)?；ブ褪钱?dāng)一方需要幫助時(shí)，另一方要力所能及地給對(duì)方提供幫助。只有交往雙方心理得到了滿足，交往繼續(xù)進(jìn)行下去。不要只索取對(duì)方的利益后就打退堂鼓，交往是雙方的事情，彼此之間需要相互支持，這樣的人際關(guān)系才會(huì)持久。

5.講究誠實(shí)守信，誠信是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的反映，是衡量一個(gè)人綜合素質(zhì)的重要指標(biāo)，是成功的伙伴，是無形的資本，也是中華民族古老的傳統(tǒng)美德。講究信譽(yù)，就要求我們在為人處事方面言必行，行必果。不要一而再再而三的推脫答應(yīng)對(duì)方的事情，不要存有應(yīng)付一下就行的思想。干事要干凈利索，雷厲風(fēng)行，不拖泥帶水。記?。阂龅接屑s按時(shí)到，借物按時(shí)還，不亂猜疑，不輕易許諾、信口開河，讓人家空歡喜。要明白“君子一言駟馬難追”的意義。

6.學(xué)會(huì)寬容大度，人際交往中產(chǎn)生誤解和矛盾是不可避免的，我們不能斤斤計(jì)較，而要謙讓大度、克制忍讓?！巴艘徊胶ｉ熖炜铡睂?duì)他人寬容，并不是我們懦弱的體現(xiàn)。寬容是最好的調(diào)解師，懂得對(duì)他人寬容，才會(huì)得到對(duì)方的理解。也能體現(xiàn)出你的心胸博大，古人語，宰相肚子里能撐船，一點(diǎn)不假，明白了這些道理，就會(huì)多一些寬容，多一些真誠。從而獲得多一些友誼，才能建立良好的人際關(guān)系。

總之，作為大學(xué)生的我們，要想培養(yǎng)良好的人際關(guān)系網(wǎng)，不僅僅要做好以上我談到的這些。這只是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，要想進(jìn)一步搞好人際關(guān)系，協(xié)助自己活的成功，就要多一些良好的品質(zhì)，少一些忌諱的缺點(diǎn)。平日里多多留意身邊的人是怎么處理人際關(guān)系的，注意總結(jié)借鑒

三、總結(jié)

總的來說，處理人與人之間的關(guān)系的確是一門學(xué)問，是一種藝術(shù)。有許多具體的原則、警言可供我們參考、借鑒。但是，掌握這門藝術(shù)的關(guān)鍵是我們對(duì)人性的了解和掌握，是我們對(duì)自身的了解和把握。了解他人需要什么，并滿足這些需要，才有可能贏得他人。同時(shí)也要注意完善自我。如果你努力朝這個(gè)方向前進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切正在悄然改變，朋友之間的不快蕩然無存，能夠暢言的越來越多，親友間的深摯互愛。你會(huì)過得充實(shí)愉快，覺得人際交往是一件自然與輕松的事，從而對(duì)學(xué)習(xí)生活持以樂觀的態(tài)度，對(duì)塑造一段完美的大學(xué)生活以及以后的人生充滿信心。