關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫(五篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫一

被許人:

1、概述

（1）特許人業(yè)務(wù)包括汽車服務(wù)行業(yè)的各個(gè)方面，同時(shí)開展特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)，以提供有效率的專業(yè)化的汽車護(hù)理服務(wù)。

（2）特許人以先進(jìn)的技術(shù)、管理體系、程序和工藝（其中有些屬于商業(yè)秘密）從事于汽車維修服務(wù)方面的開發(fā)、定位、操作和提供高效率和專業(yè)化的服務(wù)，以及向其他相關(guān)的企業(yè)授予特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，在特許連鎖業(yè)務(wù)方面，該公司有一套標(biāo)準(zhǔn)化的特許連鎖協(xié)議及其相關(guān)文件，有專門設(shè)計(jì)的建筑、陳列、標(biāo)志、工作服、口號(hào)和其他統(tǒng)一模式，有獨(dú)特的汽車維護(hù)服務(wù)方法，有標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化的設(shè)備、產(chǎn)品、操作程序、管理和廣告計(jì)劃，所有這一切都不斷根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向而進(jìn)行改變，并且成為特許人的組成部分。

（3）特許人所建立的服務(wù)標(biāo)志，已在商標(biāo)局登記。

（4）本地區(qū)性公司由特許人授權(quán)。地區(qū)性公司有權(quán)在本地區(qū)范圍內(nèi)行使特許連鎖的授權(quán)業(yè)務(wù)，如授權(quán)使用特許人的某些標(biāo)志、名稱、服務(wù)系統(tǒng)，并積極參與特許人系統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)。

（5）被許人意欲從事于汽車護(hù)理服務(wù)的商業(yè)服務(wù)，使用特許人的名稱、相應(yīng)標(biāo)識(shí)和某些方面的服務(wù)管理系統(tǒng)，獲取地區(qū)性公司專門技術(shù)的幫助。理解到地區(qū)性公司是對(duì)被許人負(fù)有義務(wù)的唯一實(shí)體，被許人希望加入與地區(qū)性公司訂立的這個(gè)協(xié)議。

（6）被許人理解到，對(duì)特許人、地區(qū)性公司和公司大家庭的所有成員（包括其他地區(qū)性公司和被許人），以及公眾而言，最重要的是不斷保持高水平和統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、外貌、衛(wèi)生與服務(wù)水平，在開辦和經(jīng)營(yíng)被許人的特許連鎖店時(shí)，在一切方面都必須與公司的體系相一致，當(dāng)然隨著時(shí)間的推移，整個(gè)系統(tǒng)也會(huì)有所修改。

考慮到上述陳述和本約所列條款、條件和相互承諾，地區(qū)性公司和被許人在此訂立如下協(xié)議：

2、特許連鎖的授予項(xiàng)目

（1）授予特許權(quán)

在該協(xié)議開始生效和延續(xù)期內(nèi)，被許人服從本文中的條件，并充分、完全地執(zhí)行以下各項(xiàng)合約，地區(qū)性公司則授權(quán)被許人，發(fā)給特許證，允許其使用特許人的名稱及其相關(guān)的標(biāo)志，技術(shù)、系統(tǒng)、工藝程序等，成為該公司的一個(gè)特許連鎖店，被許人可按照特許人的秘密操作手冊(cè)所列舉標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，以提供基本的汽車維修服務(wù)；同時(shí)，該手冊(cè)的內(nèi)容將隨時(shí)進(jìn)行必要的修訂。批準(zhǔn)被許人的業(yè)務(wù)范圍僅限于地區(qū)。被許人認(rèn)識(shí)到本條款的特殊意義并已對(duì)此進(jìn)行了充分的研究和討論。

（2）名稱與系統(tǒng)的使用

被許人不得在協(xié)議中地區(qū)特許人允許其地域以外使用特許人名稱及其相關(guān)的標(biāo)志、技術(shù)、系統(tǒng)、工藝程序等，也不得為了上述條款以外的目的從事這樣的活動(dòng)。假如被許人希望在多于一個(gè)地區(qū)的范圍從事特許人汽車維修服務(wù)中心的操作，那么可為每一這樣的地區(qū)單獨(dú)簽署特許人的地區(qū)特許連鎖協(xié)議。被許人認(rèn)識(shí)到本條款的特殊意義并對(duì)此進(jìn)行了充分的研究與討論。

（3）所有權(quán)

特許人的名稱及其相關(guān)標(biāo)志、技術(shù)、系統(tǒng)工藝程序或該系統(tǒng)的任何其他方面的資格所有權(quán)只屬于并仍將屬于公司，提供給被許人的任何資料與信息，除了完成本協(xié)議條約之必需的，都將由被許人機(jī)密保存。對(duì)特許人的名稱、服務(wù)商標(biāo)及其相關(guān)標(biāo)志或系統(tǒng)的使用只有在符合公司利益的前提下，并經(jīng)過(guò)公司預(yù)先批準(zhǔn)才能生效。被許人認(rèn)識(shí)到本條款的特殊意義并對(duì)此進(jìn)行了充分的研究與討論。

（4）變化

被許人承認(rèn)，特許人必須不斷發(fā)展，以反映汽車維修服務(wù)業(yè)及其市場(chǎng)的變化、顧客需求的變化和商業(yè)機(jī)會(huì)的變化，因此就要求進(jìn)行不斷地修改和補(bǔ)充，以便維護(hù)和加強(qiáng)該系統(tǒng)的公眾印象和相應(yīng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，保證每一個(gè)特許人汽車維修服務(wù)中心永遠(yuǎn)保持操作的高效率。簽約雙方理解并同意，特許人可以隨時(shí)對(duì)系統(tǒng)的任何方面進(jìn)行改變，其中包括向公眾提供的（但不局限于）新的、變更過(guò)的、附加的名稱、服務(wù)商標(biāo)、相關(guān)的標(biāo)志、技術(shù)、系統(tǒng)、操作方法、設(shè)備、家具、改建、時(shí)間、計(jì)算機(jī)報(bào)帳、陳設(shè)、儀器、服務(wù)與產(chǎn)品等，也包括對(duì)操作手冊(cè)（不限于機(jī)密操作手冊(cè)）的修改。被許人將積極遵照所有這些改變?nèi)プ?，并監(jiān)督其雇員照此辦理，這些改變的費(fèi)用均由被許人承擔(dān)。被許人認(rèn)識(shí)到本條款的特殊意義并對(duì)此進(jìn)行了充分的研究與討論。

（5）資料的批準(zhǔn)

被許人將服從于地區(qū)性公司，未經(jīng)地區(qū)性公司事先書面批準(zhǔn)不得使用或出售與特許人連鎖店有關(guān)的一切合同、手冊(cè)、形式、文獻(xiàn)、廣告、資料、產(chǎn)品或設(shè)備，也不得使用特許人的名稱、服務(wù)商標(biāo)、相關(guān)的標(biāo)志或系統(tǒng)。被許人唯有得到公司的事先批準(zhǔn)方可使用其廣告、促銷方式、宣傳材料、概念、計(jì)劃方案、服務(wù)等。被許人認(rèn)識(shí)到該條款的特殊意義并已充分研究和討論了詳細(xì)內(nèi)容。

（6）地域

地區(qū)性公司將不授權(quán)給被許人以外的任何他人在被許人的獲準(zhǔn)地區(qū)半英里半徑范圍內(nèi)建立特許人汽車維修服務(wù)中心。

3、地區(qū)性公司的義務(wù)

（1）手冊(cè)

地區(qū)性公司將向被許人提供一份特許人機(jī)密操作手冊(cè)（包括機(jī)密價(jià)格表）的副本，該手冊(cè)只供被許人本人秘密使用，手冊(cè)的內(nèi)容不向雇員或其他人透露。地區(qū)性公司在本協(xié)議有效期間內(nèi)會(huì)向被許人提供對(duì)該手冊(cè)的改進(jìn)或變動(dòng)資料，其方式或增補(bǔ)，或業(yè)務(wù)通訊，或年度大會(huì)，視情況而定，作出改動(dòng)后，被許人將遵照?qǐng)?zhí)行。

（2）總部培訓(xùn)

地區(qū)性公司將為被許人安排一次開辦前的總部培訓(xùn)，地點(diǎn)在公司總部。該培訓(xùn)工作一當(dāng)此特許連鎖協(xié)議簽署立即著手進(jìn)行，是強(qiáng)制性的安排，時(shí)間最多不超過(guò)3天，此活動(dòng)必須在被許人的地區(qū)培訓(xùn)和開店之前完成。被許人將負(fù)責(zé)到總部去的路費(fèi)和食宿費(fèi)。

（3）地區(qū)培訓(xùn)

地區(qū)性公司向被許人提供特許人汽車維修服務(wù)中心的操作訓(xùn)練，地點(diǎn)在地區(qū)性公司的總部或公司總部的某一地點(diǎn)。一當(dāng)被許人完成了開辦前的總部培訓(xùn)，地區(qū)培訓(xùn)過(guò)程就將開始進(jìn)行，培訓(xùn)是強(qiáng)制性的，必須在被許人開店以前順利完成。被許人負(fù)責(zé)到培訓(xùn)地點(diǎn)的路費(fèi)費(fèi)和食宿費(fèi)。

（4）以后的地區(qū)性培訓(xùn)

地區(qū)性公司又在它權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向被許人或其雇員提供隨時(shí)的附加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)計(jì)劃和地區(qū)性的大會(huì)可以是強(qiáng)制的。培訓(xùn)費(fèi)（包括指導(dǎo)和資料費(fèi)）由地區(qū)性公司承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費(fèi)用，包括膳宿費(fèi)、工資和旅差費(fèi)等，則由被許人承擔(dān)。地區(qū)性公司可以在特許連鎖店開辦期間內(nèi)提供這樣的后續(xù)的咨詢幫助，方式可以多樣。

（5）標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與規(guī)格——地點(diǎn)評(píng)估

地區(qū)性公司提供建設(shè)特許人汽車維修服務(wù)中心的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與規(guī)格。沒(méi)有地區(qū)性公司的書面批準(zhǔn)，不得對(duì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和規(guī)格進(jìn)行修改和變更。被許人在付費(fèi)的情況下可以獲得進(jìn)一步的有限范圍的建筑與工程的服務(wù)，以進(jìn)行調(diào)查、選址和規(guī)劃地基，使標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與規(guī)格適應(yīng)每一個(gè)別的地點(diǎn)，并符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、條例規(guī)定。特許連鎖服務(wù)中心地點(diǎn)的選擇須經(jīng)過(guò)地區(qū)性公司的批準(zhǔn)，地區(qū)性公司將向被許人提供選址與發(fā)展方面的咨詢，并視察被許人公司提供選擇的三個(gè)地點(diǎn)，以便參與地點(diǎn)評(píng)估。假如被許人要求上述以外的咨詢服務(wù)，則須支付地區(qū)性公司這類咨詢的全部費(fèi)用，包括路費(fèi)、生活費(fèi)、每日服務(wù)費(fèi)300美元等。被許人將承擔(dān)準(zhǔn)備計(jì)劃的費(fèi)用、獲得地點(diǎn)和建筑的費(fèi)用，地區(qū)性公司和特許人對(duì)被許人更改標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的行為不負(fù)責(zé)任，同時(shí)對(duì)其選址、定點(diǎn)、建設(shè)、操作等方面亦不負(fù)有責(zé)任，無(wú)論其遵照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行與否，所有的責(zé)任均由被許人承擔(dān)。被許人認(rèn)識(shí)到該條款的特殊意義并對(duì)此進(jìn)行了充分的研究與討論。

關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫二

汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：汽車學(xué)院專業(yè) 班級(jí)：交通運(yùn)輸1101 姓名：xx 學(xué)號(hào)：xxxxxx 實(shí)習(xí)單位：xxxx東風(fēng)雪鐵龍4s店地址：xx省xx市xx區(qū)xxx路xx號(hào) 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

20xx年中國(guó)的汽車產(chǎn)銷量達(dá)到2400萬(wàn)量，汽車逐步進(jìn)入尋常百姓家，與人們的生活戚戚相關(guān)。作為一名交通運(yùn)輸（汽車運(yùn)用及物流工程）的大學(xué)生，在大學(xué)4年的學(xué)習(xí)生涯中，我了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，并掌握汽車相關(guān)的知識(shí)。

理論應(yīng)該與實(shí)際相結(jié)合，光學(xué)會(huì)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該把所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，深入企業(yè)中去，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己，完善自我。

汽車銷售和售后，作為整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，在汽車保有量不斷增長(zhǎng)的前提下，未來(lái)一定會(huì)有非常好的發(fā)展前景。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我可以了解4s店的整個(gè)銷售售后服務(wù)流程及規(guī)范，對(duì)這一領(lǐng)域有大體上的了解和認(rèn)識(shí)，為以后的學(xué)習(xí)和工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

本次實(shí)習(xí)的單位是無(wú)錫翎力東風(fēng)雪鐵龍4s店，它位于江蘇省無(wú)錫市惠山區(qū)江海西路1099號(hào)。東風(fēng)雪鐵龍是東風(fēng)汽車集團(tuán)與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍（psa）汽車集團(tuán)與1992年聯(lián)合成立的汽車生產(chǎn)銷售公司，現(xiàn)如今它的主打車型是雪鐵龍c3-xr、全新愛麗舍、雪鐵龍c4l、世嘉和雪鐵龍c5。其中c3-xr是現(xiàn)如今市面上性價(jià)比比較高的都市suv，雪鐵龍c5則定位于中級(jí)車。

4s店全稱為汽車銷售服務(wù)4s店（automobile sales servicshop 4s），是一種集整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）四位一體的汽車銷售企業(yè)。

該家4s店的主要部門有售前部、售后部、財(cái)務(wù)部和客服部等，由于本次實(shí)習(xí)是汽車營(yíng)銷實(shí)習(xí)，所以我實(shí)習(xí)的部門是售前部。它可以說(shuō)是整個(gè)4s的核心，承擔(dān)4s店最重要的銷售壓力。

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。 8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

4.1 4s店服務(wù)流程

1、接待準(zhǔn)備：服務(wù)顧問(wèn)按規(guī)范要求檢查儀容、儀表;準(zhǔn)備好必要的表單、工具、材料;環(huán)境維護(hù)及清潔。

2、迎接顧客：主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車;使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)言;恰當(dāng)稱呼顧客。

3、環(huán)車檢查：安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車檢查;詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫接車登記表。

4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診：了解顧客關(guān)心的問(wèn)題，詢問(wèn)顧客的來(lái)意，仔細(xì)傾聽顧客的要求及對(duì)車輛故障的描述。

5、故障確認(rèn)：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定，向顧客說(shuō)明車輛的維修項(xiàng)目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍，應(yīng)向顧客說(shuō)明原因，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。如仍無(wú)法斷定，將情況上報(bào)一汽轎車服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論;不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。

6、獲得、核實(shí)顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊(cè);引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。

7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況：查詢備品庫(kù)存，確定是否有所需備品。

8、估算備品/工時(shí)費(fèi)用：查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目;盡量準(zhǔn)確地對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行估算，并將維修費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化;將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng);如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來(lái)后，再給出詳細(xì)費(fèi)用。

9、預(yù)估完工時(shí)間：根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間。

10、制作任務(wù)委托書

11、安排顧客休息

4.2 售后服務(wù)工作的內(nèi)容

1、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。

3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)：業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：(1)詢問(wèn)客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見; 2)詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞; (3)告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng);(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容;(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;(6)咨詢服務(wù);(7)走訪客戶。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。通過(guò)兩位帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的專業(yè)老師的講解，我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前中國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大，前景良好，作為一個(gè)汽車運(yùn)用及物流工程的學(xué)生，我們所的知識(shí)是與專業(yè)息息相關(guān)的，汽車運(yùn)用及物流工程是一門全面的汽車知識(shí)的學(xué)科。并且對(duì)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面。通過(guò)兩周在雪鐵龍4s店的實(shí)習(xí)，我們看到了一輛汽車進(jìn)入到4s店后是如何在銷售，車內(nèi)裝飾，售后信息反饋，零件更換，整體保養(yǎng)，車身維修等等一系列完善的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的相關(guān)行業(yè)有所思考。

關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫三

甲方：_______________(借款人)

性別：_______________

身份證號(hào)：_______________

地址：_______________

電話：_______________

乙方：_______________(出借人)

性別：_______________

身份證號(hào)：_______________

地址：_______________

電話：_______________

甲方因本人生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)需要，向乙方申請(qǐng)借款，并以自有車輛作為抵押物，經(jīng)當(dāng)事方協(xié)商一致，乙方同意出借并簽定本合同內(nèi)容。

第一項(xiàng) 借款事項(xiàng)

第一條 借款內(nèi)容

借款總金額：人民幣 _____元，大寫 _______________。

借款期限：自 年 月 日起至 年 月 日止,共計(jì) _____天。月利息 _______。

第二條 借款的支付及償還

1. 借款的支付：借款及抵押手續(xù)辦妥后，乙方將借款金額一次性支付給甲方或轉(zhuǎn)入甲方賬戶。

2. 借款的償還：本借款在到期日一次性還清本息。

3. 甲方可以提前還款，但必須提前15天通知乙方。

第三條 違約責(zé)任

1. 如果甲方到期不能全額償還本借款，則從逾期之日起，對(duì)未償還部分加收 /天 的違約金，逾期超過(guò)十日的，視為甲方徹底違約，乙方可以解除本借款合同，要求甲方支付合同總借款金額20%的違約金;

第二項(xiàng) 抵押事項(xiàng)

第四條 甲方確認(rèn)抵押資產(chǎn)為其本人所有，一切手續(xù)合法、有效，該資產(chǎn)在抵押前無(wú)任何經(jīng)濟(jì)糾紛和違法責(zé)任，否則甲方承擔(dān)全部法律責(zé)任。

第五條 抵押物事項(xiàng)

1.汽車種類及牌號(hào)：_______________

2.車架號(hào)：_______________

3. 發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：_______________

第六條 抵押物的保管

1. 抵押物由乙方保管, 在抵押期間，乙方無(wú)償使用該車輛，保證該車輛無(wú)任何交通事故及違章.若是由于車輛自身原因或自然損壞，不可抗力等因素造成的車輛損失，免除乙方賠償責(zé)任。

2. 甲方必須連同與抵押車輛相關(guān)的鑰匙、機(jī)動(dòng)車登記證書、行車證、購(gòu)車發(fā)票、購(gòu)置稅、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)單據(jù)、戶口本原件及身份證復(fù)印件交由乙方或中間人保管.

第七條 抵押物的處置

1.抵押期間，甲方對(duì)抵押車輛做出的任何處置均無(wú)效。

2.甲方如不能按時(shí)還款，自逾期 天后，乙方則可以變賣抵押物以挽回?fù)p失，甲方同時(shí)簽署《逾期變賣委托書》。

第八條 抵押期間，發(fā)生下列情形之一，乙方有權(quán)提前處置抵押物

1.借款人被宣告失蹤，而其財(cái)產(chǎn)代管人拒絕履行本合同的;

2.借款人喪失民事行為能力，而監(jiān)護(hù)人拒絕履行本合同的;

3.借款人死亡或宣告死亡而其財(cái)產(chǎn)合法繼承人拒絕履行本合同的;

4.借款人不履行還款義務(wù)或有其他缺乏償債誠(chéng)意的行為;

5.借款人卷入或?qū)⒕砣胫卮蟮脑V訟或仲裁程序及其他法律糾紛，足以影響其償債能力;

6.借款人變更住所.通信地址.聯(lián)系電話等事項(xiàng)未在5日內(nèi)及時(shí)通知的。 第三項(xiàng) 其它規(guī)定

第九條 費(fèi)用的承擔(dān)

1.如果甲方不能按期還款，在爭(zhēng)取乙方同意的情況下可以展期。

2.有關(guān)抵押、借款產(chǎn)生的一切費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。

第十條 本合同生效條件

本合同自當(dāng)事人簽字之日起生效。

本合同一式 份，甲方、乙方各執(zhí)一份，其余在有關(guān)部門備案。

甲方：_______________(借款人) 乙方：_______________(出借人) 見證人：_______________

合同簽訂地點(diǎn)：_______________

關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫四

出賣人：

買受人：

一、?汽車金額：

汽車品牌???型號(hào)???顏色???價(jià)格???備注

二、交車方式：

交車地點(diǎn)：

交車時(shí)間：

付款方式：

付款時(shí)間：

三、質(zhì)量維修：

1、出賣人向買受人出售的汽車，其質(zhì)量必須符合國(guó)家頒布的汽車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、出賣人向買受人出售的汽車，必須是在《全國(guó)汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的汽車。

3、出賣人向買受人出售汽車時(shí)要真實(shí)、準(zhǔn)確介紹所銷售車輛的基本情況。

4、出賣人在買受人購(gòu)買車輛時(shí)必須向買受人提供：

(1)銷售發(fā)票;

(2)(國(guó)產(chǎn)車)車輛合格證、(進(jìn)口車)海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗(yàn)單;

(3)保修卡或保修手冊(cè);

(4)說(shuō)明書;

(5)隨車工具及備胎。

5、買受人在購(gòu)車時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查出賣人所提供的車輛證件、手續(xù)是否齊全。

6、買受人在購(gòu)車時(shí)應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

7、汽車在購(gòu)買后，由出賣人負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

8、如屬于在汽車售出前流通過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，出賣人未向買受人時(shí)示的，依法承擔(dān)責(zé)任。

9、如買受人使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問(wèn)題，由買受人自行負(fù)責(zé)。

四、違約責(zé)任：

五、爭(zhēng)議解決：因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可提交蘇州仲裁委員會(huì)仲裁。

六、合同文本：本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

七、合同效力：本合同經(jīng)買賣雙方簽章后生效。

買受人(簽章)：

地址：

電話：

出賣人(簽章)：

地址：

電話：

年?月?日

關(guān)于汽車財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫五

甲方：十堰杰德利工貿(mào)有限公司

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議;

一、 銷售形式

1、甲方汽車以廠家直銷方式掛靠到乙方汽車經(jīng)營(yíng)所在地，乙方提供合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

2、甲方派專業(yè)營(yíng)銷人員駐乙方經(jīng)營(yíng)所在地對(duì)樣車及監(jiān)控車管理。

3、乙方給終端用戶開上戶車輛發(fā)票及上戶各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，甲方給乙方開增值稅票。

4、利潤(rùn)分配如下：

4-1、單臺(tái)車銷售價(jià)格在十萬(wàn)元以下每臺(tái)車甲方給乙方返利八百元。

4-2、單臺(tái)車銷售價(jià)格在十萬(wàn)至十五萬(wàn)元之間，單臺(tái)車甲方給乙方返利一千五百元。

4-3、單臺(tái)車銷售價(jià)格在十五萬(wàn)以上單臺(tái)車甲方給乙方返利二千元。

4-4、現(xiàn)款車輛由乙方直接從車款中按以上返利標(biāo)準(zhǔn)扣除，銷貸車輛返利由甲方對(duì)乙方支付。

5、甲方與乙方協(xié)商后達(dá)成本年度銷售任務(wù)及返利情況如下;

5-1、甲方為乙方所定的年度最低銷量為60臺(tái)，達(dá)到60臺(tái)(車)每臺(tái)返利500元。

5-2、年銷量達(dá)到80臺(tái)時(shí)，每臺(tái)(車)返利700元。

5-3、年銷量達(dá)到100臺(tái)時(shí)，每臺(tái)(車)返利1000元。

5-4、年銷量超過(guò)100臺(tái)時(shí)，每臺(tái)(車)返利1500元。

5-5、年銷量低于60臺(tái)時(shí)，乙方不享有年終返利獎(jiǎng)勵(lì)。

二、 樣車及監(jiān)控車的管理

1、樣車及監(jiān)控車資源由甲方提供。

2、樣車監(jiān)控車所有權(quán)歸甲方所有，乙方不得以任何形式作轉(zhuǎn)讓、抵押。

3、樣車監(jiān)控車未經(jīng)甲方同意，不得實(shí)施改裝、加工、添減附件，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。

4、甲方有權(quán)處理樣車及監(jiān)控車價(jià)格調(diào)整異地調(diào)動(dòng)權(quán)。

5、乙方有權(quán)對(duì)整車檢查驗(yàn)收，及樣車監(jiān)控車給甲方辦理相應(yīng)的財(cái)務(wù)手續(xù)。

6、乙方負(fù)責(zé)協(xié)議好技術(shù)監(jiān)督、工商部門合作關(guān)系，保證甲方利益不受損害。

7、在甲方產(chǎn)品進(jìn)駐乙方協(xié)議中所規(guī)定的銷售區(qū)域并在規(guī)定的銷售日期內(nèi)，乙方必須保證甲方產(chǎn)品及駐點(diǎn)銷售人員的利益及安全不受任何損害。若出現(xiàn)甲方樣車產(chǎn)品損壞或者與原配置部件不符及駐點(diǎn)人員利益和人身遭受侵害，乙方將承擔(dān)由此造成的一切損失和法力責(zé)任。

三、 銷售區(qū)域

甲方產(chǎn)品在 省市為唯一的銷售網(wǎng)點(diǎn)，甲方不得以任何形式在本區(qū)域內(nèi)設(shè)置銷售同類型產(chǎn)品，周邊市、縣除外并以乙方為中心。甲方銷售人員在周邊地區(qū)市場(chǎng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，均在乙方處開具訂單，并計(jì)入乙方年度銷售量給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四、 付款方式

1、甲方對(duì)乙方實(shí)行“即銷即付”結(jié)算方式，現(xiàn)金銷售，乙方足額付甲方車款后，甲方方可轉(zhuǎn)讓車輛手續(xù)及車輛。

2、分期付款車輛，甲方可依據(jù)用戶要求選擇分期付款單位作消費(fèi)信貸，分期付款單位作第三方稱為丙方，丙方給乙方辦理相應(yīng)財(cái)務(wù)手續(xù)，乙方給甲方辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，分期付款車款在兩周內(nèi)匯到甲方指定賬戶。

3、定向銷售車輛，甲方或乙方根據(jù)用戶要求選裝配置，給用戶簽訂訂車協(xié)議加蓋乙方合同章。

五、 售后服務(wù)

1、甲方在乙方經(jīng)營(yíng)所在區(qū)域建立服務(wù)站。

2、售后服務(wù)細(xì)節(jié)詳見售后服務(wù)章程，售后服務(wù)協(xié)議及相關(guān)說(shuō)明。

六、本協(xié)議簽訂，望雙方共同遵守，若發(fā)生糾紛，雙方可協(xié)商解決，不能協(xié)商解決，在協(xié)議簽訂所在地解決。

七、簽訂協(xié)議地點(diǎn)：湖北省十堰市

八、協(xié)議以各自簽章后生效，有效期 年 月 日至 年 月

日止

九、協(xié)議一式二份雙方各執(zhí)一份。

甲 方：十堰杰德利工貿(mào)有限公司 乙 方：

代 表： 代 表：

地 址：湖北十堰市白浪馬路村一組 地 址：

開戶行：茅箭工行 開戶行：

帳 號(hào)： 帳 號(hào)：

稅 號(hào)： 稅 號(hào)：

電 話：8303841 8303844 電 話：

日 期： 日 期：