關于每周實習記錄與心得體會及感悟(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

關于每周實習記錄與心得體會及感悟一

2、鼓勵教師利用業(yè)余時間進修提高學歷，給知識充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學前教育研究》等幼兒雜志，加強對園本課程的研究。鼓勵教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

3、教研活動的實效性，教研活動要緊緊圍繞問題的產(chǎn)生——如何解決問題——反思教研活動過程等，在內(nèi)容上要形成專題化、系列化;在形式上要推動全員參與和全員輪流主講制。每兩周進行一次，每次有一個主題，展開討論。爭取機會組織教師參觀先進幼兒園，擴大教師的視野，抓住到市各園的聽課機會，學習別人的長處，逐步提高自己的教育教學水平。

4、積極參加市幼兒園青年教師評優(yōu)課評比活動，以及市優(yōu)秀教育活動案例評比活動。平時班與班之間進行互相聽課評課活動。期初，教師制定專題研究題目，期間認真觀察與探索，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié)，并進行交流。

二加強教科研工作，積極構(gòu)建園本課程

1、教科研是教育的先導，是提高保教質(zhì)量的關鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學期將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫，實實在在地研究課堂教學微觀領域經(jīng)常面臨的問題。續(xù)上學年確立的——《利用當?shù)剜l(xiāng)土資源對幼兒教育的研究》為園本課題的基礎上，進一步分解落實，明確目標和任務，帶領教師學習和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動教師的積極性，主動地參與課題研究的過程，制定措施、按方案計劃進行有效的測試工作，做好各種資料收集，保質(zhì)保量進行課題實施。

2、繼續(xù)進行幼兒園課程改革，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改，積極開展課堂教學觀摩研討活動，定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學中存在實際問題。

三加強衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級，保證幼兒在園的安全。

1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防肝炎病的傳入。做好感冒的預防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風，“家長園地”向家長宣傳預防傳染病的常識，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

2、組織教員工重溫《幼兒教師職責》、《保育員職責》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強化教工的工作責任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。

3、嚴格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對我園衛(wèi)生保健驗收復查。

4、督促炊事人員遵章辦事，嚴把食品衛(wèi)生關。根據(jù)上級部門的要求，繼續(xù)做好午餐24小時留樣工作，嚴防餐飲事故的發(fā)生。

四樹立全心全意為家長服務的意識，切切實實做好家長工作。

1、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。”在工作中教師應以平等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。

2、開學初，各班精心設計班級墻壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。各班設立“家長信箱”，積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。

3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。

關于每周實習記錄與心得體會及感悟二

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

關于每周實習記錄與心得體會及感悟三

一、營造和諧氛圍，打造學習團隊;嚴管重教，少訓多教。

管理工作不是單純的照章辦事，要以理服人，以德服人?！肮堋笨恐贫?，“理”靠感染。員工犯錯誤，不能一味去批評、指責、處罰。重要的是對其進行教育，讓他們反省自己的錯誤在哪里。及時進行改正，同樣的錯誤下次一定不能重犯;多組織各類文體活動和培訓課程，玩就玩?zhèn)€痛快，學就學個認真、踏實。在豐富員工文化生活的同時又能補充到知識能源，永葆企業(yè)活力。

二、以銷售維系為根本，婚宴市場是先鋒。

首先，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群，明白我們的服務對象，制定我們自己的服務模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進行銷售與維系，用心去感受，真誠去體驗。

其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官，系統(tǒng)全面的做好各項細節(jié)服務工作，帶動我們的中餐零點穩(wěn)中攀升，并且要讓我們的婚禮策劃人及司儀到全國各地去參加有關婚慶知識的學習與培訓，使我們永發(fā)家園的婚禮做到，不拘一格。讓每對新人都在草原興發(fā)留下美好回憶，以此帶動身邊的親朋好友，把平時的家庭聚餐、同事聚會、生小孩、過生日、過壽等宴請都來我們永發(fā)家園，并且能享受到家的感覺。

三、五常管理為標準，持之以恒是關鍵。

五常在我們的企業(yè)相對來說提的還是比較早的，但運用的如何、實施的如何，我覺得它與我們的執(zhí)行力有直接的關系，我們的員工對此意識可能不強，但我們的管理人員必須有灌輸、倡導、示范、檢查、監(jiān)督的意識，并對此有深刻的認識與體會，把它作為一項管理工具運用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處，與以前的工作相比較，他們的思想就會慢慢改變，使員工形成自覺、主動的質(zhì)量意識和規(guī)范意識，提高工作效率，提高服務質(zhì)量。

四、培訓學習不放松。

在工作中我們每個人都需要新的能量補充，企業(yè)因員工的努力而發(fā)展，員工因企業(yè)的成長而進步。我們永發(fā)家園傾力為員工創(chuàng)造學習機會與氛圍，大力支持、幫助、督促員工不斷學習，成長進步。利用裝修停業(yè)時間，為員工量身定做培訓方案，使每一位員工都有新的知識補充，新的活力和新的激情，為我們企業(yè)發(fā)展做出努力，為我們自己的職業(yè)道路奠下堅實的基礎。

五、安全時刻記，節(jié)約要認真。

安全是經(jīng)營的基礎，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日，每餐的餐前、餐中、餐后檢查一定要認真執(zhí)行，水、電、液化氣、企業(yè)財產(chǎn)等檢查一定要落到實處，為企業(yè)承諾一份安全保障，把所有的易耗品歸類、量化，并認真妥善保管，堅決抵制長流水、長明燈、物品浪費，職工餐浪費現(xiàn)象。

六、硬件維護保養(yǎng)不落下。

設施設備的維護與保養(yǎng)工作我們要養(yǎng)成良好的習慣，天天檢查，及時報修，及時進行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新、玻璃、餐具潔凈明亮，花草充滿生機，輔助設施整齊干凈，給顧客留下優(yōu)雅、溫馨、愜意的美好印象。

關于每周實習記錄與心得體會及感悟四

為確保我院頂崗實習工作安全、穩(wěn)定、扎實、有序地進行，根據(jù)“xx大學關于加強學生頂崗實習工作的實施意見(試行)”和關于落實“xx大學關于加強學生頂崗實習工作的實施意見(試行)”的通知精神，我院成立頂崗實習辦公室。xx擔任頂崗實習了辦公室主任，xx擔任頂崗實習辦公室副主任，xx擔任專業(yè)教師，xx擔任輔導員。在學校各級領導的關心、支持下，我院圓滿完成本學期的頂崗實習工作，取得一定得成績?，F(xiàn)將我院本學期頂崗實習工作總結(jié)如下：

本學期，我院參加頂崗實習的學生有19級建筑工程技術專業(yè)1、2班，建筑工程管理專業(yè)1、2班，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班，建筑裝飾工程技術1、2班，建筑工程技術專業(yè)(3+2)班，建筑工程管理專業(yè)(3+2)班共計10個班327名學生。

我院學生本學期實習單位有200多個，分布在不同的地區(qū)。主要在建筑公司、監(jiān)理公司、設計院、房地產(chǎn)開發(fā)公司、檢測公司、造價咨詢公司、招投標代理公司，裝飾公司等單位進行頂崗實習。頂崗實習辦公室、輔導員以及各組指導老師采取電話、短信、飛信、qq、郵件等多種方式對頂崗實習學生進行聯(lián)系、檢查并指導，同時各指導老師每周書面形式上報學生頂崗實習情況表。

頂崗實習學生有27%被實習單位錄用，頂崗實習使學生提前就業(yè)，順利找到滿意的就業(yè)單位。我院建筑工程技術專業(yè)就業(yè)率為92%，建筑工程管理專業(yè)就業(yè)率95%，城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)就業(yè)率95 %，裝飾藝術設計專業(yè)就業(yè)率為96%。

我院頂崗實習實習工作流程是：各組指導老師負責聯(lián)系指導學生頂崗實習，每周統(tǒng)計本組頂崗實習學生信息表以及發(fā)現(xiàn)的問題，以書面形式上報院頂崗實習辦公室，頂崗實習辦公室分專業(yè)匯總學生頂崗實習信息表，院頂崗實習辦公室主任簽字并加蓋我院公章后，及時上報學校頂崗實習辦公室。

(一)完善頂崗實習規(guī)章制度

我院頂崗實習工作從2005年開始，至今已進行了5年，積累了一些經(jīng)驗。為確保我院頂崗實習工作順利的進行，對原有的規(guī)章制度進行了補充完善。完善后的規(guī)章制度主要有：

① 土木建筑工程學院頂崗實習實施細則;

②頂崗實習辦公室信息管理工作規(guī)程;

③土木建筑工程學院頂崗實習職責分工;

④實習實訓安全制度;

⑤學院與實習指導老師簽訂目標責任書;學院與實習單位簽訂頂崗實習協(xié)議;學院與家長簽訂協(xié)議;指導教師與學生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議;學生與實習單位簽訂實習協(xié)議;

⑥學生頂崗實習手冊;

⑦建筑工程管理、建筑工程技術、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)學生“2+1”頂崗實習大綱

⑧建筑工程管理、建筑工程技術專業(yè)“3+2”學生頂崗實習大綱;

⑨建筑裝飾工程技術專業(yè)學生頂崗實習大綱。

(二)所有參加頂崗實習的學生必須買意外傷害保險

我院學生大部分在工程一線實習，危險性較大，要求所有參加頂崗實習學生必須購買意外傷害保險，入學時已購買了三年的意外傷害保險的學生，可以直接參加頂剛實習;入學時沒有購買保險的學生，必須購買一年的意外傷害保險，否則，不得參加頂崗實習。

(三)實行“自愿報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”

頂崗實習以能力培養(yǎng)為主，知識傳授為輔。結(jié)合學生就業(yè)意向，采用“分流制”培養(yǎng)方式，實行 “自愿報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”。

具體實施方案如下：(1)自愿報崗。每位學生根據(jù)今后的就業(yè)意向填報志愿，確定實習崗位。所設置的崗位有：建筑、結(jié)構(gòu)設計;建筑施工;建筑監(jiān)理;施工預算;建筑測量;材料檢測;專業(yè)營銷。(2)崗前培訓。實習前，在校內(nèi)進行為期兩周的設計、施工組織、施工預算、施工監(jiān)理、建筑測量等崗前培訓。(3)帶薪頂崗實習。以技術員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理，并獲取一定的報酬。(4)穿插講座。學生在實習結(jié)束，結(jié)合實習過程中接觸到的問題和工程進展情況，進行專題講座。(5)定期匯報。要求學生每周都與指導教師、輔導員聯(lián)系一次，并根據(jù)指導教師所掌握情況隨機檢查學生實習情況。(6)校企共管。學生在實習過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進行管理，另一方面由指導教師對其實習過程進行全程指導和管理。

(四)召開實習動員大會

2019年2月19日，我院召開三場頂崗實習學生動員會。上午9：00在崇學樓508教室召開06級建筑裝飾工程技術專業(yè)頂崗實習學生動員大會，

上午10：00在崇學樓504教室召開07級建筑工程技術專業(yè)(3+2)班、07級建筑工程管理專業(yè)(3+2)班頂崗實習學生動員大會，

下午3：00在崇學樓509教室召開06級建筑工程技術專業(yè)1、2班，06級建筑工程管理專業(yè)1、2班，06級城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)1、2班頂崗實習學生頂崗實習匯報暨畢業(yè)實習設計動員會，會上總結(jié)上學期頂崗實習工作取得成績和存在的問題，對頂崗實習優(yōu)秀的學生進行表彰，并再次進行頂崗實習的動員，同時布置本學期頂崗實習的任務以及畢業(yè)實習設計的任務。

院長xx、書記xx，頂崗實習辦公室人員以及指導老師教師出席會議。會上講到：本學期，全校所有畢業(yè)生全部進入頂崗實習階段，為使頂崗實習工作順利開展，學校對頂崗實習工作的非常重視，專門成立學校頂崗實習辦公室，各學院也成立頂崗實習辦公室，負責對頂崗實習工作的管理;

會上還講到：頂崗實習的規(guī)章制度、實習實訓安全制度、注意事項、實施細則、實習成果的要求，要求學生每周都與指導教師、輔導員聯(lián)系一次，并對學生進行安全教育。同時，學生填寫頂崗實習申請書，各指導老師與頂崗實習學生簽訂安全教育協(xié)議、安全協(xié)議。

(五)采取各種措施積極聯(lián)系頂崗實習單位

由于我院學生頂崗實習單位比較分散，為使頂崗實習工作順利開展，我院采取以下六種措施聯(lián)系頂崗實習單位：

①利用已建立的12個實習基地

②積極聯(lián)系并建立新的實習單位。本學期，新增實習基地3個，有焦作宏程工程建設公司、焦作市方圓工程監(jiān)理公司、北京中安萬通建筑技術有限公司。其中，北京中安萬通建筑技術有限公司已經(jīng)連續(xù)4年接受我院學生頂崗實習達60多名。累計錄用頂崗實習畢業(yè)生25名，占頂崗實習學生人數(shù)的41.7%。

③指導教師積極聯(lián)系實習單位。

④學生自己聯(lián)系實習單位。

⑤收集網(wǎng)上用人信息，及時向?qū)W生發(fā)布。

⑥往屆畢業(yè)生推薦實習單位。

(六)頂崗實習情況的檢查落實

為及時了解、掌握學生頂崗實習的情況，各指導老師多次深入施工現(xiàn)場檢查、指導學生實習，我院指導老師到施工現(xiàn)場檢查頂崗實習學生共33次，并及時填寫教師實地檢查記錄單。

(七)建立頂崗實習學生檔案

頂崗實習學生檔案包括11個方面的內(nèi)容。

①學生頂崗實習申請書(包括學生、家長、輔導員及學院負責人簽字);

②安全協(xié)議;

③安全教育協(xié)議;

④學生與實習單位簽訂的實習協(xié)議;

⑤頂崗實習考核表(含單位鑒定意見);

⑥教師實地檢查指導頂崗實習記錄單;

⑦頂崗實習調(diào)查問卷;

⑧實習單位回訪表;

⑨頂崗實習聯(lián)系指導記錄表;

⑩聯(lián)系方式、實習單位變更記錄，并及時上報頂崗實習辦公室;

11學生頂崗實習手冊(頂崗實習管理規(guī)定、頂崗實習安全管理制度、頂崗實習日志和頂崗實習報告的撰寫要求、頂崗實習報告、頂崗實習考核表)

(八)認真批改頂崗實習成果

我院頂崗實習成果有實習日記、實習報告以及工程相關資料。參加頂崗實習的學生都按時、按質(zhì)、按量提交了實習成果，各組指導老師認真批閱每一分實習日記、實習報告。

(九)制定頂崗實習成果清單

我院頂崗實習各種表格較多，為保證指導老師收集學生實習成果不至于漏項，特制定頂崗實習成果清單，清單中包括實習成果、各種表格。各組指導老師按照清單驗收實習成果，清清楚楚，一目了然。最后，將實習日記、實習報告、相關資料按照班級分類存檔。

(十)總結(jié)表彰頂崗實習優(yōu)秀學生

在本學期開始的頂崗實習動員會上，對19級建筑工程技術、建筑工程管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)上學期頂崗實習表現(xiàn)突出的學生進行表彰。在公開畢業(yè)答辯會上，對本學期頂崗實習、畢業(yè)實習設計優(yōu)秀的學生再次進行了表彰。

(十一)頂崗實習工作安排

我院在建筑工程技術、建筑工程管理、城鎮(zhèn)規(guī)劃專業(yè)實行“2+1”人才培養(yǎng)模式，為實現(xiàn)頂崗實習工作的連續(xù)性，在19級畢業(yè)答辯前，我院已經(jīng)開展xx頂崗實習的工作，將07級頂崗實習學生分組，并指定了各組指導老師。給頂崗實習新老生傳、幫、帶帶來極大方便。

我院頂崗實習各種表格較多，指導老師在驗收學生成果時，給老師指導工作帶來不便，增加指導老師的工作量。另外，學生實習日記本不統(tǒng)一，給后期的保管存檔帶來一定困難。為減輕指導老師的的擔，我院計劃統(tǒng)一印刷頂崗實習學生手冊，從07級頂崗實習學生開始實行。

頂崗實習學生手冊中包括頂崗實習管理規(guī)定、實施細則、頂崗實習安全管理制度、學生頂崗實習申請書、安全協(xié)議、安全教育協(xié)議、聯(lián)系方式實習單位變更記錄、學生與實習單位簽訂的實習協(xié)議、教師實地檢查指導頂崗實習記錄單、頂崗實習調(diào)查問卷、實習單位回訪表、頂崗實習聯(lián)系指導記錄表、頂崗實習日志和頂崗實習報告的撰寫要求、實習日記、實習報告、頂崗實習考核表等。實習結(jié)束，學生只需交一本頂崗實習手冊，即全面、整齊、統(tǒng)一，又便于保管。

實習經(jīng)費較少，給指導老師開展頂崗實習的檢查、指導帶來不便，建議學校加大對頂崗實習工作資金的投入。

頂崗實習是學生將理論知識與實踐知識有機結(jié)合的過程，同時增強了學生的實踐能力，增大就業(yè)機會，實現(xiàn)“零距離上崗”的培養(yǎng)目標，頂崗實習具有廣闊的推廣前景。

關于每周實習記錄與心得體會及感悟五

在縣委、縣教體局領導的關懷、指導與幫忙下，在園領導的正確領導下，在幼兒園全體教師的共同努力下，我園圓滿地地完成了20__年度的各項教育教學工作。這其中的點點滴滴值得我們反思、鑒定，同時也將促進今后更好地開展工作。

一、營造學習氛圍，加強教學研究

充分發(fā)揮教師的主觀能動性，繼續(xù)認真學習《幼兒園指導綱要》，深入領會《綱要》精神，認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內(nèi)涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的本事。我們在園內(nèi)進取營造良好的學習氛圍，定時定點開展業(yè)務學習和教科研學習，遵循互動式原則，鼓勵教師主動參與學習活動，由原先的旁聽式學習變?yōu)榛邮綄W習，鼓勵教師結(jié)合自我的實際工作，就討論的主題充分發(fā)表自我的見解，交流看法，最終構(gòu)成共識;鼓勵教師認真鉆研《綜合活動叢書》，分析、領悟教材內(nèi)涵，綜合研究教學資料在各個活動環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。本學期我園根據(jù)常州市教委頒布的“各領域活動目標”，針對“科學領域”活動進行了目標解讀，還進行了教材分析活動。使教師們更深刻的理解了《綜合活動》內(nèi)涵。除此之外，我們進取為每一位教師創(chuàng)造各種培訓的機會，雖然外出參觀學習的機會不是人人均等，但外出學習的教師必須及時反饋所學經(jīng)驗，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認識。

二.開展園本化培訓，以教研活動為手段，進取探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑.

1.優(yōu)化備課方式。由教研組長組織，利用每周二午時團體備課，鼓勵教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不一樣發(fā)展水平，設計不一樣的教學形式。針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學策略。

2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，進取進行課堂教學改革，鼓勵青年教師爭當教學典型，進取創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學行為帶動幼兒園整體業(yè)務水平的提高。我園宋陵和張辛兩名青年教師作為骨干力量，以塌實認真的工作態(tài)度、較好的教學本事贏得了全園教師的好評，我們就以身邊的教師作為榜樣，動員其他教師向他們學習，采取隨機聽課的方法，從身邊學起，比較和檢驗自我的教學工作，同時也是對青年教師工作的一種鞭策。教師們都能進取參與，精心準備，觀摩后的互動也使教師進一步提高了教育鑒定本事，同時也幫忙教師認清自身的不足，取長補短。

3.正副園長深入教學一線，帶教促教，努力提高課堂教學水平。本學期，楊文蔚園長兼小班音樂、美術兩節(jié)活動。屠綱兼中班、大班四節(jié)美術活動及托班親子游戲。在課堂中，經(jīng)過和教師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評析、深刻解剖自我的教學行為，以優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量帶動全園的教學水平，幫忙教師理清思路，學會聽課評課，學會歸納鑒定。

4.為探索美術活動方式的多樣化，培養(yǎng)孩子對美術活

動的興趣，并逐步構(gòu)成我園美術活動的特色。本學期，各班根據(jù)班級的實際情景和自身的特點，選擇各異的美術材料和方式，制定班級美術特色活動計劃。結(jié)合主題活動資料，以區(qū)域活動的形式供給給幼兒操作，并逐步構(gòu)成班級特色。廢舊物粘貼、噴刷畫、拓印畫、扎染、刮畫、撕貼、折剪等美術形式將出此刻各班的區(qū)域活動中。給幼兒創(chuàng)造自由表現(xiàn)的機會和場所，鼓勵幼兒用不一樣的美術形式，大膽表達自我的情感、理解和想象。

5.根據(jù)區(qū)教研室的教研工作，本學期我園開展數(shù)學教學活動評優(yōu)，在觀摩、反思、團體評課的過程中，教師們的分析鑒定本事、反思本事、寫作本事得到了提高，并且經(jīng)過對數(shù)學領域教育目標的解讀，探討教學策略，幫忙教師領會數(shù)學領域的內(nèi)涵及教學中重點難點的把握。

6.結(jié)合“教師教學工作考核細則”用自查、園評的方式，對幼兒園一日常規(guī)教學活動進行科學管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時尋找解決問題的對策。

三.加強課題研究，突顯辦園特色

本學期，我園課題《幼兒生活中的科學活動研究》實施一年來，科學、規(guī)范課題研究工作，并加強教師對兒童個案的觀察研究，為行動研究供給科學的依據(jù)，研究工作初顯實效。我們將繼續(xù)以觀察研究幼兒生活中的事物和現(xiàn)象為突破口，培養(yǎng)幼兒自主探索、自主學習的本事，激發(fā)幼兒對自然、社會的興趣和愛科學的情感、培養(yǎng)幼兒主動學習，敢于探索，大膽嘗試的精神，塑造幼兒活潑開朗的性格、鍛煉與人合作的情感和意識，促進幼兒全面和諧發(fā)展，為我園構(gòu)成獨特的辦園特色，打下基礎。今年11月，經(jīng)過了區(qū)教研室的中期評估，順利成為區(qū)級立項課題。

四.提高家長學校工作的質(zhì)量，增強良好社會效應

本學期，我園每月不定期的開展一次家長學?；顒印Ｈ纾盒聦W期家長會、家長半日活動、親子運動會、健康教育講座、興趣班成果展示等活動。讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報孩子在幼兒園的成長過程及先進的育兒經(jīng)驗。大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動均受到了家長們的好評，并期望以后多舉辦類似活動。并且，經(jīng)過家長學?；顒右惨?guī)范教師教學行為，強化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動質(zhì)量，贏得了家長的贊譽。經(jīng)過開放活動，我們教師也或多或少獲得了一些啟示：教師要學會傾聽、觀察幼兒;為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通;教師在整個過程中不僅僅是合作者、支持者、引導者還是欣賞者等等。

一學期緊張而又忙碌，愉快而又充實，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們必須在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。