創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師心得體會如何寫 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會2000字大學(xué)生(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師心得體會如何寫一

中華文明源遠(yuǎn)流長，博大精深，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會繼承，讓文明之火一直延續(xù)下去，經(jīng)久不息?！兜茏右?guī)》、《千字文》弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，《孟子》、《論語》交給我們?yōu)槿颂幨赖牡览?，《周易》、《春秋》將古人在生活中所領(lǐng)悟的道理為我們一一展現(xiàn)出來。繼承傳統(tǒng)，學(xué)會創(chuàng)新。

暢游《史記》，我們了解到黃帝到漢武帝的置境《離騷》，我們感受到屈子強(qiáng)烈的愛國熱忱與雖死不悔的胸襟；徜徉《本草》，我們熟知各種中草藥材對我們的利弊。這些舉世驚人著作全是古人先賢用意志的血滴和奮斗的汗水釀成的瓊漿，歷久彌香。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會繼承，繼承其中的優(yōu)秀的品質(zhì)，并發(fā)揚(yáng)他們的精神，不讓這些佳作在時代的變遷中黯然。

如今的中國早已從“東亞病夫”變?yōu)椤皷|方雄師”，傲然屹立于世界強(qiáng)國之列，中華民族一早已傲然屹立于世界民族之林，是什么讓我國有了一個質(zhì)的飛躍？是創(chuàng)新。從冷兵器時代到現(xiàn)在人們通過一次又一次的創(chuàng)新，推動著社會的進(jìn)步。因?yàn)閯?chuàng)新，我們才看到更遠(yuǎn)，走得更高。創(chuàng)新精神是一個富國、強(qiáng)國真真正正走向富強(qiáng)的體現(xiàn)，正因有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新人才，中華民族才能在世界民族之林屹立不倒；正因有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新人才，我們才有更多的新發(fā)明創(chuàng)造浮現(xiàn)人間。因?yàn)閯?chuàng)新，我們才看到更遠(yuǎn)，走得更高。

繼承是蒼茫藍(lán)天中的太陽，燦爛的光輝閃耀著一縷頑強(qiáng)，它承載著的是一個民族富強(qiáng)的希望；創(chuàng)新是綠野里的花朵，嫣紅的花蕾孕育著創(chuàng)新的火光，它給予一個富強(qiáng)民族前進(jìn)的方向。我們應(yīng)學(xué)會繼承，懂得創(chuàng)新。

我們正值青年，應(yīng)該為祖國的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量，學(xué)會繼承，取其精華，去其糟粕，我們應(yīng)多參與國學(xué)經(jīng)典傳誦活動，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)對中華傳統(tǒng)文化的了解，增強(qiáng)對傳統(tǒng)文化的熱愛。繼承屈子忠于國家忠于人民的操守，繼承鵬舉不畏艱險精忠報國的品質(zhì)。

21世紀(jì)的我們是祖國富強(qiáng)的希望，創(chuàng)新是使祖國富強(qiáng)興盛的重要途徑，我們應(yīng)該在繼承之中前去創(chuàng)新。

推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師心得體會如何寫二

“創(chuàng)新杯”科學(xué)文化節(jié)之第四屆學(xué)生創(chuàng)新設(shè)計(jì)賽。

創(chuàng)意點(diǎn)亮華師設(shè)計(jì)鑄就夢想。

主辦單位：共青團(tuán)華中師范學(xué)員會。

承辦單位：華中師范學(xué)學(xué)生會。

協(xié)辦單位：華青年傳媒中心。

活躍創(chuàng)新氛圍，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)新人才，展現(xiàn)華師特色，豐富校園生活。

（1）參賽作品分為四類：

a類（科技發(fā)明類）：已申請或者授權(quán)專利的發(fā)明作品(包括發(fā)明和實(shí)用新型專利)；尚未申請專利，但具有新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性的新技術(shù)方案或產(chǎn)品，或者就產(chǎn)品的形態(tài)、構(gòu)造所做的，適合市場需求和商品化的設(shè)計(jì)方案和產(chǎn)品。

b類（手工制作類）：

①工藝品設(shè)計(jì)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)手工藝，激發(fā)學(xué)生的動手能力，包括手工編織，十字繡，軟陶制作，模型拼裝等。

②變廢為寶：倡導(dǎo)節(jié)約性生活，從生活實(shí)際出發(fā)，對日常生活用品等進(jìn)行改造或功能改進(jìn)，要求作品具有實(shí)用價值或美學(xué)價值，變廢為寶。

③教具改造：結(jié)合自身專業(yè)特點(diǎn)，以方便教師教學(xué)和學(xué)生自學(xué)，提高學(xué)習(xí)的趣味性和可接受性為原則，在原有教具上進(jìn)行升級加工，或利用日常生活材料，自制原創(chuàng)教具模型。

c類（創(chuàng)意設(shè)計(jì)類）：

①幻燈片模板設(shè)計(jì)：時長不超過1分半，參賽作品類別不限，可以是教育、商務(wù)、科技、報告等類別。制作中鼓勵添加自行制作的flash動畫、背景音樂、電子相冊、拍攝dv、自制圖片等元素，合理使用增強(qiáng)ppt效果的表現(xiàn)方式和工具；作拼意思路應(yīng)由作者經(jīng)立思考后完成，嚴(yán)禁抄襲。

②明信片設(shè)計(jì)：以“學(xué)院in my eye”為主題制作，畫面風(fēng)格不限。體現(xiàn)學(xué)院特色，蘊(yùn)含學(xué)科專業(yè)元素，可以包含學(xué)院logo等元素。具體形式多樣，如手繪、卡通等均可，具有特的創(chuàng)意性和美學(xué)價值。不得抄襲他人的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，未參加過其他類似活動。格式要求:尺寸165mm×102mm（橫幅豎幅由設(shè)計(jì)師自選），電子版和實(shí)物各一份，電子版分辨率150以上，cmyk設(shè)置，jpg格式。

③生活空間設(shè)計(jì)：以自身日常生活空間（宿舍/教室/圖書館/食堂）為主體，展示對于空間利用和房屋裝飾等方面的能力。需提交所設(shè)計(jì)空間的'若干張不同角度拍攝的照片或效果圖，要能體現(xiàn)作品的整體、局部等多方面亮點(diǎn)。格式要求：電子版和實(shí)物（作品的效果圖或彩打照片）各一份，電子版分辨率150以上，cmyk設(shè)置，jpg格式。

d類（特別征集類）：

①食堂餐盤設(shè)計(jì)。結(jié)合華師學(xué)生特點(diǎn)和用餐習(xí)慣，為校內(nèi)食堂設(shè)計(jì)一款餐盤，兼具實(shí)用性和美觀性。所提交方案需給出解決規(guī)定問題的最優(yōu)方案，并附設(shè)計(jì)圖樣、填寫參賽作品登記表。設(shè)計(jì)圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，cmyk設(shè)置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）

②晚會舞臺設(shè)計(jì)。對華師范圍內(nèi)可作為型晚會舞臺的場地（如：學(xué)生活動中心五樓、露天電影場等）及其周邊固定擺設(shè)作為整體重新進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，要求整體方案需注重環(huán)保、簡約的理念和可操作性。選手可自由安排輔助設(shè)施以突出主舞臺效果（需在方案說明書中說明）。所提交方案需包括設(shè)計(jì)圖樣和參賽作品登記表。設(shè)計(jì)圖紙格式要求：電子版分辨率150以上，cmyk設(shè)置，jpg格式。（作品的效果圖或照片均可）

（2）參賽作品要求細(xì)則

①參賽作品必須是作者原創(chuàng)作品，否則將取消選手比賽資格。作品嚴(yán)禁一稿多投。

②作品內(nèi)容積極向上，符合國家法律、法規(guī)和政策要求；作品構(gòu)思精巧，表現(xiàn)新穎、創(chuàng)新。

③各類作品設(shè)計(jì)完成后，選手均需撰寫不少于500字的設(shè)計(jì)方案綜述：包含設(shè)計(jì)的創(chuàng)意來源、設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)理念、亮點(diǎn)說明等。選手需填寫附件中的參賽表格，并自附一份設(shè)計(jì)方案綜述，作品征集階段各類參賽作品只需將所有電子版材料（作品照片+參賽表格+設(shè)計(jì)方案綜述）發(fā)送至各學(xué)院學(xué)科部長處，由學(xué)院統(tǒng)一匯總后打包發(fā)送至校學(xué)科部公共郵箱。

④作品征集階段不要求提供實(shí)物，但進(jìn)入初賽階段的作品必須提供實(shí)物或彩打圖片。

⑤參賽作品限制：每人最多可提交2份作品，且2份作品分屬不同類；多人創(chuàng)作的作品，請注明所有創(chuàng)作者姓名、聯(lián)系方式；上交的第c、d類參賽作品及相關(guān)資料概不退還，請作者自留底稿。

選手可以從華青年網(wǎng)站、華學(xué)子網(wǎng)或華學(xué)科部官方qq主頁上閱讀比賽相關(guān)通知并下載參賽登記表格。另外學(xué)院學(xué)科部也提供電子版參賽登記表格供選手填寫。

如對本次賽有任何疑問，可以致信華學(xué)科部官方郵箱?；蚵?lián)系華學(xué)科部官方qq。

1、選手將對應(yīng)類別參賽登記表格填寫完畢后，以《姓名作品類別》（如《張三b①類》）的方式命名文件，文件中的姓名為作者或團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人姓名。

2、參與a科技發(fā)明類和b手工制作類的選手，還需提供從不同角度拍攝作品的照片，要求照片能表達(dá)作品特點(diǎn)，像素在200萬以上，數(shù)量在6張以上，以《姓名作品類別照片序號↑名。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類別作汽稱》，以方便學(xué)院匯總。

3、c類②③及d類選手將作奇檔為jpg格式，以《姓名作品類別》（如《姓名c②類）的方式命名文件。以上文件打包為壓縮包，發(fā)送至院學(xué)科部郵箱，壓縮文件命名為《姓名類別作汽稱》，以方便學(xué)院匯總。（以上姓名均為作者或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名。）

4、報名截止11月7日晚20:00，逾期視為自動放棄參賽資格。

5、參賽者一經(jīng)報名，視為接受本次賽各相關(guān)條款，本活動最終解釋權(quán)歸華學(xué)生會學(xué)術(shù)科研部所有。

推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師心得體會如何寫三

什么是創(chuàng)意？它的特點(diǎn)是什么呢？百度說：創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;是打破常規(guī)的哲學(xué);是一種智能拓展;是破舊立新的創(chuàng)造;是超越自我，超越常規(guī)的導(dǎo)引；是思維的碰撞、智慧的對接;是投資未來、創(chuàng)造未來的過程。創(chuàng)意的特點(diǎn)具有新穎性和創(chuàng)造性。

如何打造富有現(xiàn)代思維高度的特色課堂，讓學(xué)生們在思考中獲得啟迪和成長，從而綻放生命的華彩，一直都是我們長久以來的思索。

有的老師墨守成規(guī)，在教育教學(xué)中缺乏創(chuàng)新意識，授課模式單一，四十五分鐘的課堂，總想著一節(jié)課講完就行，結(jié)果學(xué)生是囫圇吞棗，收獲不太大。這樣做，是解決不了問題的，也是做不長久的。

可以這樣說，作為一名教師，如果沒有自己的創(chuàng)新和鉆研意識，我們就是一個死板教條的教書機(jī)器！課堂成了無效課堂，那樣，我們不僅是在浪費(fèi)自己的生命，同樣也是在浪費(fèi)學(xué)生們的生命！

前蘇聯(lián)著名的教育家蘇霍姆林斯基說過：“如果教師不想方設(shè)法使學(xué)生進(jìn)入情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài)，就急于傳授知識，那么這種知識只能使人產(chǎn)生冷漠的態(tài)度，而不動感情的腦力勞動就會帶來疲倦”。他這一段話進(jìn)一步為我們明確了教師教學(xué)創(chuàng)新的內(nèi)涵，創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，它也不是為了標(biāo)新立異而不同，真正的課堂教學(xué)不是講的，也不是教的，而是讓學(xué)生學(xué)，讓學(xué)生真正成為課堂的主人。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，是我們的主要任務(wù)。

上學(xué)期我和學(xué)校的部分老師一起，到我縣外國語學(xué)校聽課，讓我收獲頗多。他們老師全新的教學(xué)理念和獨(dú)特的思維方式，以及獨(dú)特的人格魅力和治學(xué)精神，給我留下了深刻的印象。

如果我們安于現(xiàn)狀，從未想過應(yīng)該有所創(chuàng)造，我們就難以開展創(chuàng)造性的教學(xué)活動，也就不會產(chǎn)生創(chuàng)造性的教學(xué)成果。因此，我們教師應(yīng)該尋求多種方法先來改變自己的生活態(tài)度，從而也就改變了自己的教學(xué)方式。

對于我職業(yè)中專學(xué)生的特點(diǎn)，要真正做到因材施教，是我們應(yīng)該認(rèn)真思考和研討的。課堂上，我們可以從由簡到難，步步為營，先引導(dǎo)學(xué)生充分利用教材、工具書等自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生都活躍起來。然后針對學(xué)生提出的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)進(jìn)行討論，共同找出解決問題的思路和方法，使教學(xué)質(zhì)量不僅從興趣上提高，更要從方法上、情趣上、質(zhì)量上、創(chuàng)新上提高，直到學(xué)生把這一節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容徹底掌握住，培養(yǎng)了學(xué)生們敢想、敢問、敢講的良好品質(zhì)，以及互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)。課間可以適當(dāng)休息幾分鐘，再繼續(xù)學(xué)習(xí)，哪怕這堂課只學(xué)了二十多分鐘，學(xué)生就掌握住一點(diǎn)知識呢，他們也是有收獲的。

另外，作為教師，無論是唱歌、跳舞、瑜伽、太極，還是書法、繪畫、打球等要有個人特長，總而言之我們要會領(lǐng)著學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，這樣才能在學(xué)生的心中豎立起威信，增強(qiáng)個人教育魅力，他們才能信服。

做一名有創(chuàng)意的教師，我們就不能照搬知識，人云亦云。沒有發(fā)展，我們的精神世界就顯得蒼白無力；沒有信仰，我們就無法培養(yǎng)有思想的學(xué)生。笛卡爾說：“我思故我在”，因此，我們教師一定要有自己的思想，能夠?qū)@個世界有自己的看法和見地。

做一名有創(chuàng)意的教師，是沿襲，是因循，還是創(chuàng)新？很多知名專家已經(jīng)為我們做出了榜樣。他們通過創(chuàng)新實(shí)踐，探索與研究，已經(jīng)找到了專業(yè)發(fā)展的新基點(diǎn)。我想，只要我們能夠堅(jiān)持不懈、持之以恒地沿著這條創(chuàng)新之路走下去，廣泛吸收他人的先進(jìn)教育理念，不斷進(jìn)行研究和創(chuàng)新，改變原有行為方式，逐步發(fā)展為專家型、創(chuàng)新型的教師也不是什么難事。

推薦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)老師心得體會如何寫四

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場

三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。