電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告 電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告怎么寫(xiě)(八篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告一

您好！請(qǐng)怒打擾，很榮幸您在百忙之中閱讀我的求職信，謝謝！希望能在貴公司找一份適合本專(zhuān)業(yè)的工作，發(fā)揮才能，為公司創(chuàng)造更好的價(jià)值。

我是在報(bào)紙上看到貴公司的招聘啟事，我在考慮了自身的條件以后，我覺(jué)得我的自身?xiàng)l件是符合貴公司的要求的，所以我才對(duì)貴公司的職位產(chǎn)生的濃厚的興趣。我相信我能夠做好貴公司提供給我的工作崗位。

我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，即將面臨著實(shí)習(xí)。作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并投入了巨大的熱情和精力。在這兩年里，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、計(jì)算機(jī)組網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、access、asp、vb，而且能熟練的操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，并組建小型的局域網(wǎng)。當(dāng)然在學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)的同時(shí)，也不缺乏實(shí)踐。大一的時(shí)候就注冊(cè)了淘寶網(wǎng)，并在上面開(kāi)店，雖然并沒(méi)有賣(mài)出去些什么東西，但是在開(kāi)店的過(guò)程當(dāng)中，也學(xué)到了很多內(nèi)容，比如與人的交流，進(jìn)貨渠道等。在這實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，使我對(duì)電子商務(wù)有更深的了解。

深知電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來(lái)的新型行業(yè)，因此只學(xué)習(xí)課本上的內(nèi)容還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還會(huì)繼續(xù)努力的。學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極參加各種活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。在這短短的兩年里，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益，也使自己更好的進(jìn)步；向困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。我更渴望在廣闊的天空里展露自己的才能，期望在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高，因此我希望加入貴公司。我會(huì)竭盡全力的工作，并相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我知道現(xiàn)在即使我說(shuō)的再好，也沒(méi)有用。我需要一個(gè)給我發(fā)揮的空間和時(shí)間，我相信我能夠做好這一工作。在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了眼見(jiàn)為實(shí)的根據(jù)。我想貴公司給我一次面試的機(jī)會(huì)，我相信我能夠表現(xiàn)的更好！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)！

此致

敬禮

求職人：xxx

20xx年7月x日

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告二

剛開(kāi)始我們?cè)趚x電子廠(chǎng)里實(shí)習(xí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”，但后來(lái)慢慢的習(xí)慣下來(lái)，因?yàn)榇蟛客瑢W(xué)是獨(dú)生兒女，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很大風(fēng)吹雨打，可以說(shuō)大部分同學(xué)一直以來(lái)在保護(hù)傘下走過(guò)，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些我們真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些我們?cè)趯?shí)習(xí)中到困難時(shí)，并沒(méi)有后退，而是勇敢地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來(lái)”的味道。

這次實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，廠(chǎng)里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；而我們的兩個(gè)老師要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問(wèn)題我們都能一一解決。佳明電子廠(chǎng)真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們?cè)诹魉€(xiàn)上同樣學(xué)到了很多東西：

首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線(xiàn)上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果流水線(xiàn)上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線(xiàn)的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線(xiàn)上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。

其次，同學(xué)學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠(chǎng)里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢(qián)”是來(lái)之不易，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。

其三，同學(xué)們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線(xiàn)上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè)。

其四，同學(xué)們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們?cè)谧约旱膷徫簧献鍪炝藢?duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

其五，這次衡陽(yáng)之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了班級(jí)與班級(jí)同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的`關(guān)顧，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái)，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。

總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)的同學(xué)，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使我們了解很多和懂得了做人的道理，特別是我們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)，同時(shí)也很感謝在實(shí)習(xí)期間同學(xué)們，特別是同學(xué)們給予我的支持與鼓舞！而且這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告三

（1）熟悉各種開(kāi)關(guān)的結(jié)構(gòu)與工作原理，正確畫(huà)出雙聯(lián)開(kāi)關(guān)的控制線(xiàn)路。

（2）設(shè)計(jì)照明電路，正確選擇元器件、材料。

（1）復(fù)合照明電路的設(shè)計(jì)。

1．“一控一燈”照明電路的安裝：

電路的組成：開(kāi)關(guān)、燈座、燈泡、單股導(dǎo)線(xiàn)；導(dǎo)線(xiàn)與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：火線(xiàn)進(jìn)開(kāi)關(guān)，零線(xiàn)進(jìn)燈頭接通開(kāi)關(guān)與燈頭。

圖1

2.“二控一燈”照明電路的安裝

電路的組成：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、雙股導(dǎo)線(xiàn)；導(dǎo)線(xiàn)與器材的鏈接：螺釘壓接式連接、針孔式連接；電路的安裝口訣：

火線(xiàn)進(jìn)開(kāi)關(guān)，零線(xiàn)進(jìn)燈頭，接通開(kāi)關(guān)與燈頭。

圖2

3.“加裝一三眼插座”照明電路的安裝：

電氣部分可裝在三眼插座板后，板上適當(dāng)位置鉆兩個(gè)小孔，使氖泡和壓電陶瓷片分別位于孔下。

圖3

（2）根據(jù)復(fù)合照明電路原理圖圖4，畫(huà)出照明單線(xiàn)圖（采用塑料護(hù)套線(xiàn)配線(xiàn)）

圖4圖5

（3）三相四線(xiàn)電能表接線(xiàn)如圖6所示，請(qǐng)畫(huà)出帶電流互感器式三相四線(xiàn)電能表接線(xiàn)。

圖6圖7

（4）設(shè)計(jì)一個(gè)房間的照明電路。要求：用兩只雙聯(lián)開(kāi)關(guān)在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼）。并畫(huà)出布線(xiàn)圖。

圖8

（5）按任務(wù)與要求列出元器件與材料清單。

元器件與材料：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、單股導(dǎo)線(xiàn)、雙股導(dǎo)線(xiàn)、三眼插座、電流互感器、若干導(dǎo)線(xiàn)等。

（6）現(xiàn)有一三室一廳一廚一衛(wèi)的戶(hù)型。要求所有廳室都使用兩只雙聯(lián)開(kāi)關(guān)在兩地控制一盞燈，并加裝一單相插座（三眼），且單相插座都是單獨(dú)一路?，F(xiàn)用帶漏電保護(hù)的空氣開(kāi)關(guān)控制并裝在單相電能表后面。問(wèn)：

1)需用漏電保護(hù)的空氣開(kāi)關(guān)幾個(gè)。如每一路的最大負(fù)荷設(shè)計(jì)為4kw，應(yīng)選額定電流為多少的空氣開(kāi)關(guān)？護(hù)套線(xiàn)單芯導(dǎo)線(xiàn)的截面為多少？

答：需用漏電保護(hù)的空氣開(kāi)關(guān)3個(gè)。4kw/220v==18.18a=19a

2)畫(huà)出從單相電能表進(jìn)線(xiàn)及電能表出線(xiàn)到出線(xiàn)開(kāi)關(guān)的接線(xiàn)圖。

圖9

3）畫(huà)出一個(gè)房間的電氣線(xiàn)路布線(xiàn)圖。

圖10

4）列出完成全套住宅所需元器件、材料清單。

元器件：開(kāi)關(guān)、電阻、燈泡、燈座、單相插座（三眼）、電流互感器、若干導(dǎo)線(xiàn)、單相電能表、雙聯(lián)開(kāi)關(guān)、空氣開(kāi)關(guān)、電容器等。

材料：工具、絕緣膠貼等。

這次的電工電子實(shí)訓(xùn)的過(guò)程，可以說(shuō)是充滿(mǎn)了驚喜和挑戰(zhàn)，在充滿(mǎn)了困惑的同時(shí)也多了一些了解。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)但過(guò)程確實(shí)值得回味的，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都親歷而為，也因此印象深刻。

在一開(kāi)始，拿到電路圖時(shí)看不太懂，心里也因此有了些緊張，害怕自己做的比別人差，拿到手里的導(dǎo)線(xiàn)也不知道該怎么連，突然有一種自己到底是不是適合學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的懷疑。幸好老師非常和藹可親，在老師的指導(dǎo)下，我順利地完成了異地、三地照明電路的連接，還進(jìn)行了其他的實(shí)驗(yàn)研究，短短的幾個(gè)小時(shí)讓我收獲良多。

學(xué)到理論知識(shí)，我更想獲得實(shí)踐動(dòng)手的能力。在這次實(shí)驗(yàn)里，有很多東西是

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇悖枪緦?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié)：

一： (產(chǎn)品化)

熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。

二： (產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)

等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))

作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：

(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，

在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。

有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)

(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀(guān)察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠(chǎng)房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶(hù)的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性。

怎么樣與工廠(chǎng)的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。

(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格。

八：公司的問(wèn)題

(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的。

(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx即將過(guò)去，加入濟(jì)南建材有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南建材有限公司的明天會(huì)更好!

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告五

結(jié)合電子商務(wù)物流理論的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。

了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。

(一)操作的描述

1、狹義的概念：

所謂操作就是操控運(yùn)輸作業(yè)。亦即負(fù)責(zé)將客戶(hù)委托的貨物從客戶(hù)指定的提貨地點(diǎn)按照最合理有效的方式運(yùn)達(dá)客戶(hù)指定的收貨地點(diǎn)。在我們?nèi)粘５倪\(yùn)作當(dāng)中，我們通常將一次運(yùn)輸業(yè)務(wù)稱(chēng)之為一個(gè)承運(yùn)過(guò)程，那么操作就是貫穿整個(gè)承運(yùn)過(guò)程的操控作業(yè)。這個(gè)操作概念在目前的物流行業(yè)中是比較普遍的，而且還會(huì)繼續(xù)存在很多年。

2、廣義的概念：

所謂操作就是操控信息作用于物流服務(wù)。亦即通過(guò)收集、整理各種信息，指令、監(jiān)督物流各環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種物流需求。這種操作的概念已經(jīng)不僅僅局限于某一次承運(yùn)過(guò)程，也不僅僅局限于貨物本身的操控，它更加注重的是信息的操控，然后通過(guò)信息的操作作用于貨物的操控以及其他客戶(hù)提出的需求。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也是朝著這個(gè)趨勢(shì)行進(jìn)的。

(二)操作的意義：

在現(xiàn)代物流企業(yè)里，我們必須明確一個(gè)概念：操作是物流的核心?，F(xiàn)代物流是信息化的物流已經(jīng)是大家的共識(shí)所在，而通過(guò)上述我們對(duì)于操作的描述，可以看出操作實(shí)際上就是對(duì)信息的收集、整理、處理。如果我們把物流行業(yè)看作是一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的計(jì)算機(jī)，那么操作就應(yīng)該是這臺(tái)計(jì)算機(jī)的cpu。

我們?cè)谶@里之所以要首先強(qiáng)調(diào)操作對(duì)于物流企業(yè)的核心意義，一方面是提高大家對(duì)于操作的重視程度，另一方面本文以下的內(nèi)容也是基于這個(gè)核心意義而展開(kāi)論述的。

去客戶(hù)處取貨

返回有客戶(hù)簽字的運(yùn)單或出庫(kù)清單(客戶(hù))

去客戶(hù)處送貨

去托運(yùn)單位發(fā)貨

返回托運(yùn)單位的托運(yùn)單據(jù)和相關(guān)財(cái)務(wù)票據(jù)

去托運(yùn)單位提貨

返回相關(guān)財(cái)務(wù)單據(jù)及倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)人員的交接簽字指令單

取貨入庫(kù)

返回有交貨人和入庫(kù)人雙方簽字的入庫(kù)單

取貨出庫(kù)

返回有出庫(kù)人和提貨人雙方簽字的出庫(kù)單

中轉(zhuǎn)入庫(kù)

返回有交貨人和入庫(kù)人雙方簽字的入庫(kù)單，并返回有入庫(kù)人簽字的清單明細(xì)(托運(yùn)件拆分明細(xì))

派送出庫(kù)

返回有出庫(kù)人和提貨人雙方簽字的出庫(kù)單，并返回客戶(hù)簽字的運(yùn)單簽收聯(lián)或派送出庫(kù)單

運(yùn)單件包裝單

返回單件所包內(nèi)容及體積、重量、包裝人等的包裝記錄單

合票件包裝單

返回合票后的體積、重量包裝人等的包裝記錄單(沒(méi)有進(jìn)行合并包裝的時(shí)候，返回?cái)?shù)據(jù)不變)

托運(yùn)件包裝單

返回合并包裝后的單件體積、重量、包裝人等的記錄單

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書(shū)本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到作為物流公司的所要面對(duì)的困難，它正面臨批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小的問(wèn)題，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn);產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷(xiāo)售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系;而且國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低，如何把利潤(rùn)搞上去等等問(wèn)題。我明白到國(guó)內(nèi)許多物流企業(yè)還處在發(fā)展階段，想要解決這一系列的難題，必須更多的向西方學(xué)習(xí)，借鑒外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)和做法。

真正走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書(shū)本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非常可觀(guān)。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾，我們只認(rèn)識(shí)了一些皮毛，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況。在這里感謝學(xué)校和公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這幾個(gè)月中我獲益匪淺，我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的，增長(zhǎng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我出色的完成了我的實(shí)習(xí)。我徹底的利用了這幾個(gè)月，在這幾個(gè)多月里，我對(duì)工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì)了真正的獨(dú)立生活。

即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀(guān)的甚至可以說(shuō)是悲觀(guān)的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢騷。

就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是積極向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告六

尊敬的先生/小姐：

您好！

感謝你在百忙之中來(lái)審閱我這份自薦信！揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，借你東風(fēng)助力！在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)大潮中，您一定需要一位實(shí)力強(qiáng)勁的助手與您一起乘風(fēng)破浪，開(kāi)創(chuàng)您宏偉的事業(yè)，在此冒昧向您毛遂自薦，希望能得到您的賞識(shí)。

我是南昌大學(xué)03級(jí)1班的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。三年多來(lái)，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，系統(tǒng)地掌握了微電子（電磁學(xué)，電工與電子學(xué)，電路分析，脈沖數(shù)字電路，信號(hào)與系統(tǒng)，單片機(jī)接口技術(shù)，電子測(cè)量技術(shù)基礎(chǔ)，高頻電路，數(shù)字信號(hào)處理，固體物理，微電子學(xué)，半導(dǎo)體技術(shù)），計(jì)算機(jī)因軟件等有關(guān)理論（c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，fortran77，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)cad，微機(jī)原理及其應(yīng)用，eda及hdl語(yǔ)言等）；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件（如word、excel等）。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書(shū)籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。

此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。

面對(duì)未來(lái)，我滿(mǎn)懷信心；面對(duì)挑戰(zhàn)，我決不退縮；給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還你一個(gè)驚喜。我非常希望成為貴公司的一員，非常樂(lè)意和未來(lái)的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部真誠(chéng)和才智。

收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠(chéng)懇的謝意！

祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

自薦人：

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告七

回望過(guò)去，時(shí)光飛逝,彈指之間,20_年已接近尾聲，回睨過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷(xiāo)售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷(xiāo)模式?；仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開(kāi)創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

回首20_

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶(hù)”，又是為“客戶(hù)”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿(mǎn)足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿(mǎn)意!我們會(huì)一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。

不足之處：沒(méi)有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能?chē)?yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門(mén)制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門(mén)其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取_年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開(kāi)始著手開(kāi)始做新站，新站在上線(xiàn)之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮，此時(shí)就開(kāi)始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，只有與sem、edm、事件營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛(ài)民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說(shuō)明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢(xún)量。

(2)、注重用戶(hù)體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶(hù)者角度來(lái)考慮事情，只有用戶(hù)體驗(yàn)做好，把用戶(hù)當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結(jié)、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來(lái)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶(hù)者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢(xún)。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動(dòng)客戶(hù)端用戶(hù)將是未來(lái)的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動(dòng)seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動(dòng)seo將會(huì)在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來(lái)新的一年，對(duì)過(guò)去取得的成績(jī)，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過(guò)去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。

為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過(guò)

關(guān)于電子積木創(chuàng)作設(shè)計(jì)心得體會(huì)報(bào)告八

甲方：__________________

乙方：__________________(運(yùn)營(yíng)公司)

為盡快實(shí)現(xiàn)甲方所擁有物業(yè)項(xiàng)目的投資收益，縮短項(xiàng)目空置時(shí)間，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就 共同建設(shè)電子產(chǎn)業(yè)園相關(guān)事項(xiàng)，現(xiàn)根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，達(dá)成以下條款：

一、共建目的和意義

隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快速發(fā)展和深入應(yīng)用，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。鑒于 地理位置及寧陽(yáng)縣對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃高度重視。甲乙雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造基礎(chǔ)設(shè)施、建立專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)以及整合各行業(yè)優(yōu)質(zhì)商務(wù)資源，合作共建 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為解決甲方 長(zhǎng)期閑置難題，產(chǎn)業(yè)園招商難、為區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、為培育新興電商產(chǎn)業(yè)園在做新貢獻(xiàn)。

二、共建和運(yùn)營(yíng)形式

1.產(chǎn)業(yè)園有甲乙雙方共同建設(shè)，甲方提供場(chǎng)地，乙方作為產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目顧問(wèn)及運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)，設(shè)立產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)實(shí)體，具體負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園的實(shí)際運(yùn)營(yíng)、招商和管理：為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)模式，加快產(chǎn)業(yè)集聚，帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)入駐甲方所擁有的 ，乙方招商團(tuán)隊(duì)作為招商顧問(wèn)及首席招商代理入駐該中心;

2.甲乙雙方須定期舉行招商工作專(zhuān)題會(huì)議，甲方作為召集方就招商過(guò)程中遇到的問(wèn)題相互溝通交流，共同制定招商策略、尋找解決方案;

3.乙方擁有該電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的永久知識(shí)產(chǎn)權(quán)及運(yùn)營(yíng)解釋權(quán)，作為乙方商業(yè)招商解決方案核心產(chǎn)品之一進(jìn)駐甲方寫(xiě)字樓項(xiàng)目;

4.產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理首次簽訂期限為5年即年 ________月 ________日至年 ________月 ________日;

5.為順利開(kāi)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作，乙方要對(duì)甲方園區(qū)做整體品牌包裝、品牌定位、裝修設(shè)計(jì)、品牌策劃等工作，乙方在開(kāi)展工作之前，甲方需向乙方支付 ________萬(wàn)元，付款方式為銀行轉(zhuǎn)賬，雙方約定付款銀行賬號(hào)為 ，付款時(shí)間為合同當(dāng)天執(zhí)行;

5.為幫助甲方培育市場(chǎng)，乙方于合作期開(kāi)始的第一年內(nèi)(年 ________月 ________日-年 ________月 ________日)，乙方收取甲方團(tuán)隊(duì)成本共建資金 ________萬(wàn)元(用于人員薪資、保險(xiǎn)、出差、應(yīng)酬等各項(xiàng)開(kāi)支)和公司運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用 ________萬(wàn)元;

6.甲方須在年 ________月 ________日前向乙方繳納第一年(年 ________月 ________日-年 ________月 ________日)共建資金 ________萬(wàn)元(考慮第一年合作，乙方團(tuán)隊(duì)成本費(fèi)用 ________萬(wàn)，可按兩次付清)，付款方式為銀行轉(zhuǎn)賬，雙方約定付款銀行賬號(hào)為 ，連續(xù)支付5年。

7.甲方須在年2月31日前向甲方預(yù)交第二年(年 ________月 ________日-年 ________月 ________日)共建資金 ________萬(wàn)元。其余年份以此類(lèi)推;

8.乙方應(yīng)在年9月1日前完成招商工作，并向甲方共同協(xié)商下一步運(yùn)營(yíng)工作;

9.自本合同簽訂之日起至年9月1日，作為乙方對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌定位、裝修設(shè)計(jì)、品牌策劃、招商階段，期間甲方不得以任何名義向外出租出售乙方在 及相關(guān)活動(dòng)，甲方需向乙方支付1萬(wàn)元作為招商保證金，保證金不予退還，用于沖抵共建費(fèi)用;

1.園區(qū)運(yùn)營(yíng)中所產(chǎn)生的盈利：如平臺(tái)開(kāi)發(fā)盈利、培訓(xùn)盈利、政府扶持資金盈利、其他服務(wù)盈利等，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定。

三、建設(shè)規(guī)劃和目標(biāo)

1.產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃為該(1,2,3,4樓)建筑面積約3平方米，并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)需求雙方協(xié)商可以擴(kuò)充至整棟大樓，甲方須建設(shè)相關(guān)公共會(huì)議廳、服務(wù)接待區(qū)等配套場(chǎng)地和設(shè)施;

2.通過(guò)8-24個(gè)月的努力，將建設(shè)成 內(nèi)最具規(guī)模最具影響力的電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)園，乃至建成省市級(jí)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范基地;

3.集聚 家互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)企業(yè)、 人的大學(xué)生個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入 億元以上。

4.產(chǎn)業(yè)園占地面積 ，已竣工建筑面積 _____平方米，并在周邊建設(shè)相關(guān)配套場(chǎng)地和設(shè)施;

四、甲方在共建中的職責(zé)和義務(wù)

1.甲方協(xié)調(diào)相關(guān)物業(yè)資源，體用不少于建筑面積5平方米的產(chǎn)業(yè)園前臺(tái)接待服務(wù)場(chǎng)地;

2.甲方應(yīng)及時(shí)提供一切有關(guān)該物業(yè)之資料，包括準(zhǔn)確無(wú)誤的樓面面積及戶(hù)型圖冊(cè)、產(chǎn)權(quán)證明、工程驗(yàn)收證明等相關(guān)法律文件;

3.甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園樓宇的改建包括空調(diào)設(shè)施、電力設(shè)施、消防設(shè)施、辦公硬件設(shè)施(服務(wù)臺(tái)、接待區(qū)、坐凳、會(huì)客室、小型會(huì)議室及投影設(shè)備、飲水機(jī)...)等工作，其費(fèi)用可由甲方支付，改建期為3個(gè)月，如甲方在乙方要求的時(shí)間內(nèi)完不成，甲方均構(gòu)成違約;

4.為方便乙方前期招商運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展，甲方應(yīng)向商戶(hù)提供 3____年免租政策(乙方有權(quán)對(duì)3年免租政策根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，第四年以后，對(duì)于園區(qū)所收取房租歸甲方所有)

五、乙方在共建中的職責(zé)與義務(wù)

1.乙方負(fù)責(zé)整個(gè)園區(qū)品牌定位、裝修設(shè)計(jì)、品牌策劃工作;

1.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園企業(yè)招商及運(yùn)營(yíng)管理，企業(yè)入園協(xié)議簽訂及確認(rèn);

2.乙方負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)園服務(wù)平臺(tái)的軟件設(shè)施建設(shè);

3.乙方成立產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園的招商和運(yùn)營(yíng)管理;

4.乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)實(shí)體相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)的爭(zhēng)取工作;

5.乙方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供項(xiàng)目申報(bào)、投融資、企業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、組織專(zhuān)家對(duì)入駐企業(yè)經(jīng)營(yíng)疑難問(wèn)題診斷等服務(wù)工作;

6.乙方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供電商創(chuàng)業(yè)孵化、團(tuán)隊(duì)打造、品牌樹(shù)立等工作;

7.乙方針對(duì)甲方園區(qū)實(shí)際情況，提供展示營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)官網(wǎng)(pc端+手機(jī)端)一個(gè)、制作微信公眾平臺(tái)一個(gè)。

六、違約責(zé)任

1.由于甲方的原因?qū)е卤緟f(xié)議解除或無(wú)法履行的，甲方需支付乙方的相關(guān)費(fèi)用，乙方不予退還;

2.由于乙方原因?qū)е卤緟f(xié)議解除或無(wú)法履行的，對(duì)甲方已支付的費(fèi)用，乙方退回(除經(jīng)營(yíng)成本外)費(fèi)用的5%。

七、免責(zé)條款

1.如因地震、臺(tái)風(fēng)、戰(zhàn)爭(zhēng)、瘟疫、洪水及其他特大自然災(zāi)害等不可抗力因素，甲、乙雙方不能履行或部分不能履行本協(xié)議的，雙方均不負(fù)違約賠償責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十個(gè)工作日內(nèi)向?qū)Ψ綍?shū)面報(bào)告所發(fā)生的不可抗力并提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力證;

2.如果項(xiàng)目因不可抗力、不可歸責(zé)于甲乙任何一方的原因。如因不可抗力導(dǎo)致協(xié)議一方無(wú)法履行本協(xié)議的，該方不負(fù)違約賠償責(zé)任。雙方應(yīng)協(xié)商是否繼續(xù)履行本協(xié)議。協(xié)商三個(gè)月還不能達(dá)成一致的，本協(xié)議自行終止;

3.協(xié)議期滿(mǎn)后雙方如無(wú)異議，協(xié)議自動(dòng)延續(xù)。

八、 協(xié)議的修改及補(bǔ)充

本協(xié)議條款是由雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)協(xié)商并達(dá)成一致意見(jiàn)后形成的，未經(jīng)雙方書(shū)面認(rèn)可，任何一方不得對(duì)本協(xié)議條款做出修改或補(bǔ)充。

九、 語(yǔ)言及文本

本協(xié)議采用中文，正本一式肆份，甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力、經(jīng)雙方代表簽字蓋章后即刻生效。

十、 適用法律

本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議的解決，應(yīng)按照中華人民共和國(guó)法律進(jìn)行。

十一、 爭(zhēng)議解決

1.甲乙雙方因履行本協(xié)議發(fā)生的所有爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好的方式協(xié)商解決;

2.如果在一方書(shū)面通知另一方該爭(zhēng)議之日起三十個(gè)工作日內(nèi)未能協(xié)商解決爭(zhēng)議的，任何一方可以提請(qǐng)轄區(qū)人民法院訴訟解決。

十二、保密責(zé)任

1.對(duì)乙方提供給甲方的任何物品、資料、文件、公司訊息及數(shù)據(jù)等，甲方應(yīng)遵守下列保密規(guī)定：除為履行本協(xié)議之目的外，不得在任何場(chǎng)合對(duì)任何個(gè)人、商號(hào)或公司泄露保密信息與物品，不得運(yùn)用保密信息與物品為其他商品做促銷(xiāo)或廣告。

2.本協(xié)議終止時(shí)，將保密信息與物品歸還乙方，或者按照乙方的指示予以銷(xiāo)毀。

3.本協(xié)議終止后，甲方有遵守乙方保密的義務(wù)。

十二、 其他事宜

本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商，以書(shū)面的方式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本協(xié)議的組成部分，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：______ 乙方 (蓋章)：______

代表簽字：______ 代表簽字：______

日期：___________日期：______