招商營銷執(zhí)行心得體會和感想 招商工作心得體會感悟簡短(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新招商營銷執(zhí)行心得體會和感想一

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)地產(chǎn)項目招商工作管理質(zhì)量方針和目標(biāo)在本部門得到切實有效的貫徹與執(zhí)行;

3、負(fù)責(zé)組織制定區(qū)域招商管理制度等系列標(biāo)準(zhǔn)文件，形成標(biāo)準(zhǔn)的管理體系;

4、對招商工作中各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、并審核;

5、負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核工作;

6、負(fù)責(zé)制定招商運(yùn)營部門各階段工作計劃，制定和分解招商指標(biāo)并監(jiān)督檢查完成情況;

7、配合市場部做好項目營銷方案相關(guān)執(zhí)行工作;

8、合理有效的控制本部門費(fèi)用開支，負(fù)責(zé)督促項目傭金的有效回籠;

9、主持每周工作例會，總結(jié)與檢查階段工作，下達(dá)工作的目標(biāo)及任務(wù)計劃，并定期向上級匯報工作進(jìn)度;

10、按要求完成客戶及渠道的開發(fā)、邀約、回訪;

11、處理客戶投訴，做好客戶管理工作;

12、做好市場分析工作，包括項目銷售情況，消費(fèi)需求動態(tài)情況，競爭對手的動態(tài)的收集和分析工作并及時呈報上級。

最新招商營銷執(zhí)行心得體會和感想二

甲方：

乙方：

為充分利用甲方物業(yè)的地段優(yōu)勢，利用商業(yè)與廣告形式，達(dá)到從外觀吸引消費(fèi)者，從內(nèi)在獲取消費(fèi)者的目的，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等法律、法規(guī)的相關(guān)條款，甲乙雙方本著平等、自愿的原則，訂立本協(xié)議：

一、 廣告位的范圍：

甲方現(xiàn)有樓體的全部戶外廣告位均由乙方獨家全權(quán)代理。

另附位置圖及照片。

二、合作期限：

乙方獨家代理期限為：10年，合同期自20__年 月 日至 20__ 年 月 日止。

三、合作方式及利益分配：

1、甲方將本協(xié)議第一條的現(xiàn)有廣告位交由乙方，移交后乙方開始廣告位的招商租賃。

2、雙方就此合作建立以乙方名義的帳務(wù)，并設(shè)立獨立帳戶，廣告費(fèi)收入?yún)R入該帳戶，支出需雙方匯簽。

3、有關(guān)廣告管理事務(wù)的處理均有乙方負(fù)責(zé)，管理過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)在廣告收入中支付，包括但不限于：政府審批費(fèi)，電費(fèi)，維修費(fèi)，日常維護(hù)費(fèi)、畫面首次制作安裝費(fèi)、稅費(fèi)等。

4、甲方應(yīng)協(xié)助乙方處理與當(dāng)?shù)貜V告管理部門的協(xié)調(diào)工作，以方便各類廣告事務(wù)的順利開展。

5、廣告收入的利益分配為：甲方每年獲取收入的60%，乙方每年獲取收入的40%(收入是指扣除所產(chǎn)生的費(fèi)用后的純利潤)。分配時間定于每半年支付一次，即每年的6月1日和12月1日進(jìn)行結(jié)算和分配。

四、責(zé)任和義務(wù)：

1、乙方所承接發(fā)布的廣告應(yīng)遵守《廣告法》的有關(guān)規(guī)定，辦理有關(guān)政府審批手續(xù)。甲方應(yīng)配合乙方辦理政府審批和新增設(shè)廣告位的有關(guān)申報手續(xù)。

2、乙方所發(fā)布的廣告位，其結(jié)構(gòu)設(shè)計、維護(hù)保養(yǎng)、安全使用等均由乙方負(fù)責(zé)。

3、乙方有權(quán)根據(jù)廣告發(fā)布需要及市場變更情況對本協(xié)議第一條所指的現(xiàn)有廣告位進(jìn)行增減和改造，但改造方案應(yīng)征得甲方書面同意，改造方案在不影響甲方原建筑美觀的情況下，甲方應(yīng)予以支持。

4、乙方在代理期間，無權(quán)將代理之位置全部或部分轉(zhuǎn)讓與第三方法人或自然人從事廣告代理之用。

5、協(xié)議簽訂后，乙方對廣告位進(jìn)行全權(quán)的管理，對于空置的廣告位應(yīng)及時招商，不準(zhǔn)張貼有損形象和不健康的廣告。

6、甲方在經(jīng)營政策或經(jīng)營范圍發(fā)生重大改變時，應(yīng)及時通知乙方以便乙方做出調(diào)整。如甲方經(jīng)營政策或經(jīng)營范圍發(fā)生的重大變更對乙方的經(jīng)營造成重大影響的，乙方有權(quán)提出更改協(xié)議。

7、協(xié)議范圍內(nèi)的所有廣告位的制作形式，由乙方根據(jù)情況及現(xiàn)實技術(shù)進(jìn)行設(shè)置，但應(yīng)保持良好的外觀形象。

五、協(xié)議續(xù)約：

1、在本協(xié)議滿后，甲乙雙方應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行協(xié)議續(xù)約，進(jìn)行合作條件的重新協(xié)商。

2、乙方須于協(xié)議期滿前60日內(nèi)同甲方商定有關(guān)續(xù)約事宜，并在協(xié)議到期前30日內(nèi)簽訂續(xù)約協(xié)議。如乙方為履行原廣告客戶合同而必須延期續(xù)約時，甲方可考慮單獨適當(dāng)延續(xù)本協(xié)議中部分位置至乙方與其客戶合同期滿為止(租金以協(xié)議期滿時該位置的租金標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn))

六、違約責(zé)任：

1、甲乙雙方如有違約，應(yīng)承擔(dān)20萬元的違約賠償金。

2、如因一方違約而造成另一方無法履行協(xié)議時，本協(xié)議可即時中止，由違約方承擔(dān)全部責(zé)任，并做出賠償。

七、終止協(xié)議：

在協(xié)議履行期間，如發(fā)生下述任何一種情況，雙方有權(quán)終止協(xié)議，不需承擔(dān)違約責(zé)任。

1、國家政策、法令而至協(xié)議無法履行的。

2、因城市規(guī)劃等公眾利益而至本協(xié)議無法履行的。

3、發(fā)生不可抗力事件，事后無法恢復(fù)的。

八、其他事項：

1、甲乙雙方公司資料如有更改，須在更改前及時通知對方。

2、聲稱發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)及時通知對方，并提供發(fā)生該不可抗力事件和持續(xù)時間的適當(dāng)證明。

3、一旦發(fā)生不可抗力事件，本協(xié)議約定的各方義務(wù)在不可抗力引起的延誤期內(nèi)暫時終止，協(xié)議期限應(yīng)自動延長，延長時間與該終止期相同，雙方無須為此付出任何罰款。

4、在發(fā)生不可抗力事件時，各方應(yīng)立即互相協(xié)商以尋求一項公平的解決方法，并盡一切合理的努力來盡量減少這種不可抗力事件引起的后果。

九、在合約期間，如雙方就本協(xié)議的解釋或履行發(fā)生爭議時，首先應(yīng)爭取通過協(xié)商方式來解決，如協(xié)商無法解決，則交由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

本協(xié)議一式倆份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

(蓋章)(蓋章)

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

最新招商營銷執(zhí)行心得體會和感想三

6月16日至20日，由xx縣委副書記、縣長李jun帶隊，副縣長潘遠(yuǎn)忠、宣傳部長朱超雄以及縣城北擴(kuò)指揮部、工業(yè)集中區(qū)、商務(wù)局、經(jīng)信局、張家界大峽谷國際旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會、旅游局等單位負(fù)責(zé)同志組團(tuán)參加了湖南省人民政府在上海舉辦的“2014湖南（上海）投資貿(mào)易洽談周（以下簡稱“滬洽周”），在上海、臺州、杭州等地開展了專題招商。

1.簽約了一批大項目，招商引資成果顯著。6月16日，2014年張家界(上海)旅游·投資推介會暨重大項目簽約儀式在xx市xx區(qū)華亭賓館舉行。有省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、xx市政府“滬洽周”代表團(tuán)全體成員、上海電視臺等當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、市重大招商項目簽約雙方參與，共計200多人。我縣成功邀請了上海溇澧商會、丹陽超群(上海)有限公司、上海億豐集團(tuán)、春秋旅行社、浙江臺州新明集團(tuán)、杭州悅誠集團(tuán)等6家單位參會，簽約項目3個，簽約金額38.01億元，重點推介了縣城新區(qū)、張家界大峽谷國際旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，下發(fā)招商資料200多份。其中xx縣蔣家坪新區(qū)綜合開發(fā)項目投資方是江蘇通用路橋有限公司，總投資30億元人民幣。項目一期建設(shè)常張高速與慈利大道之間的內(nèi)環(huán)路，項目二期建設(shè)慈利大道；張家界農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)交易中心項目，總投資3.51億元人民幣，項目選址零陽鎮(zhèn)永安村，建筑面積達(dá)12萬平方米，建成后將成為武陵山地區(qū)以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)型物流中心、加工中心、批發(fā)中心；慈利二九一步步高商業(yè)廣場項目投資方是湖南二九一實業(yè)有限公司，擬投資4.5億元，選址公安局、工商銀行及環(huán)衛(wèi)處地塊，占地面積為10876平方米。

2.結(jié)識了一批工商界朋友，招商引資勢頭強(qiáng)勁。在上海，李jun縣長一行分別與上海溇澧商會長柴波驕、豫榮金屬材料有限公司董事長張紅敏、茶博士家全國連鎖機(jī)構(gòu)董事長陳啟揚(yáng)、億豐集團(tuán)常務(wù)副總裁張鳳良、丹陽超群(上海)有限公司董事長吳杰森及總經(jīng)理楊軍、春秋集團(tuán)副總裁（上海春秋國旅總經(jīng)理）肖潛輝、浙江臺州新明投資有限公司總經(jīng)理張為敏、杭州水利水電勘探設(shè)計院董事長尉高洋等舉行了會晤，考察了上海豫榮金屬材料有限公司、上海億豐集團(tuán)、丹陽超群(上海)有限公司、杭州水利水電勘探設(shè)計院等。每到一處，李jun縣長都詳細(xì)地介紹了我縣獨特的區(qū)位、資源、政策優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，較好地宣傳推介了慈利，并意向性地洽談一批項目：在上海溇澧商會，達(dá)成了組織更多老鄉(xiāng)回慈利投資興業(yè)的意向；在上海億豐集團(tuán)達(dá)成了考察、投資興建專業(yè)市場項目意向；在茶博士家達(dá)成了投資興建旅游服務(wù)中心項目意向；在丹陽超群(上海)有限公司達(dá)成在蔣家坪新區(qū)投資醫(yī)院項目及在張家界大峽谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)石雕博物館項目的初步意向；在臺州新明集團(tuán)達(dá)成了來我縣考察、投資建設(shè)專業(yè)市場的意向；在杭州水利水電勘探設(shè)計院達(dá)成了做好我縣澧水半島項目開發(fā)規(guī)劃的共識。李jun縣長希望上述企業(yè)堅定來慈投資信心并承諾xx縣委、縣政府將一如既往地做好服務(wù)工作。

3.參加了湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目推介會，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有亮點。6月18日上午湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目推介會在上海萬豪虹橋大酒店3號廳萬豪殿舉行，參會人員有省、市領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)縣簽約人員。我縣重點推介了電子、碳酸鈣加工為主的工業(yè)項目，分發(fā)工業(yè)招商資料50多份，成功與蘇州博海電子有限公司簽約。該項目擬在我縣工業(yè)集中區(qū)投資3000萬元,生產(chǎn)各類薄膜開關(guān)和薄膜面板產(chǎn)品。

招商引資是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“晴雨表”，是推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的有效舉措和必由之路。結(jié)合這次招商考察活動，對如何搞好招商引資工作有以下幾點體會：

1、要解放思想，增強(qiáng)招商意識，奮力實現(xiàn)進(jìn)位趕超。一是招商引資是慈利建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、推動加快發(fā)展的強(qiáng)大動力。據(jù)統(tǒng)計，近幾年我縣招商引資年均增幅達(dá)20%以上，對財政收入的貢獻(xiàn)率達(dá)22%以上。按照我縣“十二五”規(guī)劃，要建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，實現(xiàn)大跨越大發(fā)展，資金從哪里來？雖然我們通過近幾年的努力，我縣的投資環(huán)境明顯改善，以省級工業(yè)集中區(qū)、縣城新區(qū)、大峽谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)硬件設(shè)施達(dá)到較為先進(jìn)水平，招商引資政策日益完善，硬件加政策使我們手中有“金剛砂輪”般的利器，但是我們不能不看到，這個利器轉(zhuǎn)速還不夠快，威力仍不夠大，沒用充分發(fā)揮它的作用。要讓我們的“縣之利器”運(yùn)轉(zhuǎn)起來，充分發(fā)揮它的作用，動力在哪里？為主要靠招商引資、靠投資拉動，實現(xiàn)大投入大發(fā)展大跨越。本次招商活動了解到：上海xx區(qū)大力招商引資，發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)，近幾年陸續(xù)建成使用的越洋廣場、東海廣場、嘉里中心、1788國際中心和腳下的會德豐國際廣場形成五星鼎足之勢，是上海最繁華、租金最貴的商業(yè)商務(wù)新地標(biāo)，是上?，F(xiàn)代cbd的金五星，全區(qū)50幢重點樓宇合計貢獻(xiàn)稅收120多億元，很值得我們學(xué)習(xí)。二是招商引資是打造多點支撐的產(chǎn)業(yè)布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大舉措。目前，我縣總體上進(jìn)入了工業(yè)化中后期階段，怎么推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級？最重要的舉措通過大力招商引資，全面提升一產(chǎn)，壯大二產(chǎn)，加速三產(chǎn)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造多點支撐的產(chǎn)業(yè)布局。本次招商活動我們了解到吉林長白山地區(qū)，前期基礎(chǔ)比張家界差，但是通過近幾年的招商引資，引進(jìn)了大連萬達(dá)集團(tuán)、香港恒豐集團(tuán)、新和成國際控股集團(tuán)、卡森國際控股有限公司……一大批重量級的大企業(yè)相繼落戶長白山，3年合同引資408億元，累計完成固定資產(chǎn)投資130多億元，實施100多個重點項目。招商引資真正成為助推長白山經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要引擎。這一點是值得我們很好地反思和借鑒的。

2、要自我加壓，強(qiáng)化招商措施，迅速掀起招商引資新高潮。加強(qiáng)招商引資，加快項目突破，事關(guān)慈利經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局和未來，必須精心組織，全面推進(jìn)，確保取得實效。一是要突出工作重點。要緊扣建設(shè)溫泉之鄉(xiāng)、杜仲之鄉(xiāng)、大理石之鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品加工基地、省級工業(yè)集中區(qū)、張家界后花園的產(chǎn)業(yè)開發(fā)主題和經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位，不斷發(fā)展壯大礦產(chǎn)建材、旅游商品加工、機(jī)械制造、生物醫(yī)藥等特色產(chǎn)業(yè)；要圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體思路，充分利用好工業(yè)園區(qū)、張家界大峽谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、縣城建設(shè)區(qū)塊“三大引擎”作為推動產(chǎn)業(yè)集聚、實現(xiàn)集群發(fā)展的主要載體和投資促進(jìn)的重要主體，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施和配套功能建設(shè)，切實提升產(chǎn)業(yè)承載能力；要根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和重點投資領(lǐng)域，謀劃、包裝、儲備一批投資上億元的重大項目，完善重大投資項目庫。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展動向，抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅、國主體功能區(qū)、張家界國家旅游綜合改革試驗區(qū)等重大機(jī)遇，加強(qiáng)與上級部門的溝通對接，爭取申報一批重大項目進(jìn)入省、市重點項目規(guī)劃。二是在方法要上不斷創(chuàng)新。圍繞提高招商引資實效，突出抓好駐地招商、以商招商和園區(qū)招商。依托駐外商會、12個招商職能機(jī)構(gòu)，緊盯重點區(qū)域，重點招引行業(yè)龍頭企業(yè)和投資超10億元的重大項目。注重發(fā)揮外資企業(yè)、本土重點企業(yè)的作用，招引關(guān)聯(lián)企業(yè)、新上投資項目，在以商招商上取得重大成果。三是在資源上要搞好統(tǒng)籌?？h委、縣政府要通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、投資需求市場化對接、生產(chǎn)要素差異化配置和優(yōu)惠政策傾斜支持，推動產(chǎn)業(yè)合理布局、集聚發(fā)展。通過整合不同區(qū)域資源，實行整體招商，既能集中有限資源推動產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，又可以避免相互殺價，在利益分享的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利益最大化。四是在制度上要強(qiáng)化保障。要嚴(yán)格實行招商引資“一把手”工程。抓領(lǐng)導(dǎo)、層層抓，帶頭開展招商引資活動，帶頭聯(lián)系洽談項目，帶頭為項目落地搞好服務(wù)；要實行項目倒逼機(jī)制。招商引資工作不僅要量化到人，而且具體項目要責(zé)任到人，從主要領(lǐng)導(dǎo)到一般同志，要層層實行責(zé)任制，并認(rèn)真督察落實。簽約的項目要一個一個地登記在案，明確分管領(lǐng)導(dǎo)和具體責(zé)任人，定期通報項目進(jìn)展情況。

1、鞏固和擴(kuò)大這次招商考察活動的成果。招商引資是手段，落實項目是關(guān)鍵。要建立健全項目聯(lián)系人制度。一是對于已簽約的4個項目，要制定跟進(jìn)服務(wù)一覽表，明確責(zé)任人，由項目責(zé)任單位進(jìn)行對接抓推動，抓落實。二是這次招商考察活動中走訪的每個重點企業(yè)都要有專人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，邀請他們早日來慈利考察。上海億豐集團(tuán)由北擴(kuò)指揮部對接；茶博士家由商務(wù)局和三官司鄉(xiāng)政府對接；丹陽超群(上海)有限公司由衛(wèi)生局和大峽谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會對接；臺州新明集團(tuán)由商務(wù)局對接。

2、要加快承接長三角、珠三角沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程。我縣在外成功創(chuàng)業(yè)人士較多，回鄉(xiāng)投資興業(yè)意愿強(qiáng)烈，這對xx縣來說是一個難得的機(jī)遇，要著力分析梳理長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點領(lǐng)域，鎖定有轉(zhuǎn)移意向的重點目標(biāo)企業(yè)，加強(qiáng)與長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點區(qū)域?qū)勇?lián)系，積極組織小分隊“走出去”上門招商，全力引進(jìn)一批電子信息、專業(yè)市場、商貿(mào)、物流等重點產(chǎn)業(yè)及其上下游配套產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)和龍頭項目，按產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃選擇性引進(jìn)一批勞動密集型產(chǎn)業(yè)重大項目。

3、充分整合利用招商資源。一是抓緊對駐廣州張家界商會和上海溇澧商會的對接協(xié)調(diào)，給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)補(bǔ)助，要充分利用慈利在外人員的資源開展招商活動，使招商信息搜集渠道更廣、手段更新、效果更好。同時根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和功能規(guī)劃，讓項目在最合適的地方落戶，避免惡性競爭。二是建立招商引資信息互通、資源共享、工作互動的機(jī)制和制度，通過聯(lián)席會議等形式，充分整合縣商務(wù)局、經(jīng)信局、旅游局、園區(qū)管委會、外辦（僑聯(lián)）、臺辦、工商聯(lián)、工商局（個私協(xié)會等）、婦聯(lián)、共青團(tuán)（青聯(lián)、青年企業(yè)家協(xié)會等）等招商資源。

最新招商營銷執(zhí)行心得體會和感想四

職責(zé)：

1.由公司提供的渠道搜集、篩選有效客戶信息，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)面交談與客戶建立聯(lián)系。

2.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行接洽，與客戶進(jìn)行招商談判。

3.客戶決定入駐后，簽訂相關(guān)協(xié)議，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)客戶入駐的各項手續(xù)的辦理。

4.建立客戶檔案，及時維護(hù)，并根據(jù)招商狀況定時提供報告給招商主管。

5.全力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動，完成招商部主管交待的其他任務(wù)。

崗位要求：

1.年齡：20-45歲

2.市場營銷等相關(guān)專業(yè)

3.熟練使用wps等辦公軟件

4.1年以上銷售工作經(jīng)驗，從事過電銷或招商工作的優(yōu)先考慮

5.有出色的人際交往能力、語言表達(dá)能力，商務(wù)談判能力及優(yōu)秀的服務(wù)意識