參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法 參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法作文(八篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法一

一、司儀獨(dú)白：

朋友們，今天皖源國(guó)際大酒店，看上去都是幸福的臉龐，聽上去充滿歡樂的笑聲，感受到的全是滿滿的溫馨。今天是一對(duì)幸福有緣人喜結(jié)連理的時(shí)刻。一位作家說過，“如果歲月無痕，我們能懷念什么?如果歲月蹉跎，又是什么值得我們懷念?”生命在行走，不是每一個(gè)時(shí)刻我們都會(huì)駐足回望。朋友們，讓我們?yōu)榱怂麄冋鎿炊旨儩嵉膼矍椋?qǐng)獻(xiàn)上您真誠(chéng)而又熱烈的掌聲!

今天一對(duì)幸福的有緣人即將踏上面前的這條幸福之路。您是否記得你和她第一次見面的情形呢?于千萬人之中遇見你，于千萬年之中，在時(shí)間無涯的漫漫歲月中，沒有早一步，也沒有遲一步，剛剛好，就遇到了你?；蛟S就是剎那間的回眸對(duì)視，讓原本兩雙陌生的手拉在了一起，締結(jié)下這一世的姻緣。所有的朋友們，就讓我們一起用歡呼聲邀請(qǐng)出今天的男主角方誠(chéng)先生閃亮登場(chǎng)。

二、介紹新人

站在我們面前這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是今天的新郎。小伙子英俊瀟灑，相貌堂堂，忠厚誠(chéng)實(shí)、為人和善，是一位出眾的純爺們。(今

天的心情怎樣?你最愛的人是誰?) 下面用我們最熱烈掌聲請(qǐng)出今天最美麗的新娘和她的父親溫情亮相。站在我們面親的這位亭亭玉立、婀娜多姿的美妙佳人。正是我們的新娘安琪小姐。新娘溫柔賢慧，落落大方，人人向往。要說漂亮勝似瑤池七仙女，要說才干賽過桂英花木蘭。新郎請(qǐng)你邁著堅(jiān)定的步伐，去迎接你的新娘吧!

三、新郎迎接新娘 新郎手捧鮮花，深情款款的來到新娘的面前，請(qǐng)單膝跪地。新娘如果你愿意的話，請(qǐng)扶起你面前的這個(gè)男人，并牽起這位帥氣男子的手。 請(qǐng)父親將女兒的手托付于新郎，新娘父親將女兒的手穩(wěn)穩(wěn)的交予新郎的手心，這是父親對(duì)他們深深的囑托與祝福?；槎Y主持詞流程四、新郎新娘入場(chǎng)

朋友們!讓我們掌聲祝福他們吧!我們見證了一對(duì)年輕人最浪漫最幸福的時(shí)刻!有請(qǐng)二位新人共同踏上幸福之路，走上這神圣的婚禮殿堂!

四、感謝來賓

今天婚禮現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座，喜氣洋洋。為感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓朋友們的到來和祝福。下面有請(qǐng)兩位新人面向各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓深掬一躬，感謝你們的光臨。

五、長(zhǎng)輩致詞

男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁。在今天這個(gè)大喜日子里，我想從心里面感到高興和幸福的不光是我們的新人，其實(shí)最高興的應(yīng)該是兩位新人的父母了。他們辛辛苦苦把你們養(yǎng)大、教育你們、培養(yǎng)你們。此刻你們組建幸福的家庭，他們心中一定感慨萬千。下面有請(qǐng)新娘的父親上臺(tái)致詞，

掌聲歡迎。接下來有請(qǐng)新郎的母親上臺(tái)致辭。

六、證婚人致證婚詞

今天我們很榮幸繳請(qǐng)到了(單位、職務(wù)和名字)先生到場(chǎng)，參加新人的婚禮。并擔(dān)當(dāng)今天這對(duì)新人的證婚人，下面以熱烈的掌聲請(qǐng)出(名字)先生致證婚詞。

七、宣誓環(huán)節(jié)：

請(qǐng)兩位新人相對(duì)而立，讓你們的目光深情地對(duì)視，讓你們的雙手緊握在一起，讓你們彼此呼吸著愛人的氣息，讓你們的心兒跳成一個(gè)頻率。此情此景讓我想起了詩經(jīng)里的一句話“執(zhí)子之手，與子偕老。請(qǐng)所有的來賓共同聆聽兩位有情人在今天為心上人許下的愛情誓言。

請(qǐng)問新郎：今后無論是順境或逆境、快樂或憂愁，你愿意永遠(yuǎn)愛她、珍惜她，對(duì)她忠實(shí)，直到永遠(yuǎn)嗎?

下面請(qǐng)問新娘：今后無論是順境或逆境、快樂或憂愁，你愿意永遠(yuǎn)愛她、珍惜她，對(duì)她忠實(shí)，直到永遠(yuǎn)嗎?

八、喝交杯酒

蜂蜜蜂蜜，甜甜蜜蜜;美酒美酒，長(zhǎng)長(zhǎng)久久。有請(qǐng)伴娘端上交杯酒!兩位新人共同舉杯：喝了這杯酒，今生今世不分手，喝了這杯酒，來生還要一起走。喝了這杯酒，幸福美滿全都有! 喝了這杯酒，難忘時(shí)刻心中留! 喝了這杯酒，夫妻恩愛到白頭!

九、交換愛情信物(伴娘 送婚戒)

信物是愛情的標(biāo)志，永恒的紀(jì)念，同時(shí)也是對(duì)婚姻的承諾。請(qǐng)一對(duì)新人交換信物，(有請(qǐng)伴娘呈上愛的信物)小小的信物注入了彼此一生的愛意，就像注入了一種新的生命和活力，信物代表了他們深深的情

義，他們彼此的愛戀和忠誠(chéng)，希望他們戴在手上，珍藏在心里，這樣無論你們走到那里，你們都將時(shí)時(shí)刻刻感覺到愛人的情義。讓我們祝福他們，愛情天地共在，婚姻日月同輝!

十、擁吻(這就是愛)

此時(shí)此刻，新郎，請(qǐng)伸出你男人的臂膀，去擁吻你美麗的新娘吧! 多么深情的一吻，我想這一吻不僅是吻在了鴛鴦唇上更重要是吻在了心上，這一刻是最最甜蜜最最溫馨的!在這一刻，是你們讓我們相信時(shí)間永恒，愛情永恒!讓我們?yōu)榭鞓返娜撕炔?，為幸福的人鼓掌? 十二、感恩環(huán)節(jié)

俗話說的好，水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩。在這一天里我們要特別的感謝父母的養(yǎng)育之恩，有請(qǐng)新人的爸爸媽媽上臺(tái)。

新人的父母幾十年以來含辛茹苦，為了孩子的成長(zhǎng)，父母操碎了心，受盡了累，但同時(shí)你們付出的心血，今天也終于結(jié)出了碩果，那就是你們共同培育出一雙優(yōu)秀的兒女。今天，當(dāng)你們的孩子幸福的站在這里，請(qǐng)接受他們最真誠(chéng)的祝福和感恩。請(qǐng)新郎新娘面向父母三鞠躬：一鞠躬，感謝父母養(yǎng)育之恩;二鞠躬，婚后孝順父母親;三鞠躬，祝愿父母永長(zhǎng)壽!

接下來請(qǐng)兩位新人向父母敬茶，改口喊爸媽。各位來賓，讓我們用最熱烈的掌聲歡送喜爸喜媽們回主席就坐。

十一、倒香檳：(only time )

愛情之花在靜靜的綻放，盛開的無比嬌艷，愛與被愛都是一種幸福，因?yàn)閻廴酥g彼此都有一顆純潔如水晶般的愛心，請(qǐng)新人攜手移步愛的香檳之塔。(新人開始倒香檳)香檳香檳相敬如賓，如果說戀愛是

轟轟烈烈的邂逅，那么婚姻就像這香檳塔一樣細(xì)水長(zhǎng)流。此時(shí)新娘顯得更加的嬌美動(dòng)人，新郎也更加顯得穩(wěn)重而成熟。他們彼此選擇了對(duì)方，選擇與自己的愛人一起，開始幸福而又甜蜜的婚姻生活，婚姻不是愛情的結(jié)束，而是美好愛情的延續(xù)，我們所有的朋友們都在祝福你們婚姻幸福，愛情長(zhǎng)久，一生一世，永浴愛河。

十二、新人退場(chǎng)。

不管未來的道路是平坦還是泥濘，請(qǐng)你們深深地把這份愛珍藏。祝福你們紫燕雙飛迎春舞，紅花并蒂朝陽開。相敬如賓似魚水，同心同德賽鴛鴦。我宣布:方城先生，安琪女士結(jié)婚大典到此禮成，謝謝來賓們的祝福，感謝瓦格納燈光音響全程傾力打造。最后祝愿兩位新人永浴愛河，早生貴子。祝各位來賓朋友們度過一個(gè)難忘的喜慶之夜!謝謝!

手捧花拍賣

朋友們，在西方有一個(gè)古老傳說，誰在婚禮上得到新娘的手捧花，那么你們的生活就是最幸福最甜蜜的!現(xiàn)在就為大家舉行一場(chǎng)手捧花的幸福拍賣!我們的規(guī)則是，以一盅酒為一次喊價(jià)，累計(jì)最多的并一口喝掉的幸福男女獲勝。希望大家踴躍參與喊價(jià)，我宣布幸福拍賣現(xiàn)在開始!

游戲乘法口訣表

下面我們即將送出今晚最大的驚喜，價(jià)值一千元的禮品。我們的游戲規(guī)則是若干人一組，第一位選手向第二位選手提問乘法口訣，第二位選手回答正確以后向下一位選手提問。口號(hào)是“九九乘法表啊!x x”如此依次進(jìn)行!回答錯(cuò)誤淘汰，最終pk出一名獲勝者贏得禮品。九

九乘法表寓意著新人長(zhǎng)長(zhǎng)久久，歡迎來賓朋友們送上你們誠(chéng)摯的祝福、踴躍參加。

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法二

一、婚禮開始。

尊敬的各位朋友，各位來賓，大家中午好!陽光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語，天降吉祥，在這春風(fēng)蕩漾、生機(jī)勃發(fā)、大吉大利的日子里，在這天地之合的喜慶之時(shí)，我們喜酒相逢， 相聚在這x大酒店，歡聚在這鮮花簇?fù)?、喜慶濃郁的宴會(huì)大廳，共同為先生和小姐舉行新婚禮宴。

我十分榮幸地接受新郎新娘的重托為這對(duì)新人擔(dān)任今天禮宴的司儀，我叫徐有林,大家就叫我小徐好了。

首先我代表兩位新人向參加今天禮宴的所有來賓和親朋好友表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝，同時(shí)，對(duì)給予今天的婚禮儀式以大力支持和費(fèi)心操辦的各位師傅、先生、小姐和為今天婚禮儀式提供熱情服務(wù)的攝像師、照相師、司機(jī)師傅以及其他各位朋友表示最誠(chéng)致的謝意!

希望大家今天能夠過得開心，過得愉快，并留下一個(gè)特別美好的記憶。

好，朋友們，讓我們把所有的目光集中在幸福之門,共同進(jìn)入幸福時(shí)光倒計(jì)時(shí)，654321，我宣布兩位新人的結(jié)婚盛典正式開始，奏樂，有請(qǐng)新人入場(chǎng)!。

(鳴炮!噴金灑彩)

二、新郎新娘入席

十年修得同船渡，百年修來共枕眠。

人生是花，愛就是花的蜜，當(dāng)愛情瓜熟蒂落，男女雙方通過合法途徑結(jié)為夫妻的時(shí)候，每個(gè)人生命中最動(dòng)人的一幕就開始了。

看!身披著潔白的婚紗，手捧著美麗的鮮花， 沐浴在幸福甜蜜之中的新人在莊嚴(yán)的婚禮進(jìn)行曲當(dāng)中心貼著心、手牽著手，面帶著微笑向我們款步走來。

朋友們，讓我們衷心的為他們祝福，為他們祈禱，為他們歡呼，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，讓我們?cè)僖淮螣崆楣恼?，祝福他們美好的未?

三、介紹新人情況

此時(shí)，宴會(huì)大廳賓客盈門，高朋滿座，新朋老友歡聲笑語，喜氣洋洋，一對(duì)新人心心相印,全體嘉賓沉浸于對(duì)美好的期盼和無比的喜悅之中。

我想用十個(gè)字來表達(dá)一下此時(shí)此刻的歡樂場(chǎng)景:一對(duì)新人立堂前、兩心相映似密甜、三生有幸結(jié)良緣、四方親朋來得全、五福臨門合家歡、六六大順慶團(tuán)圓、七星高照全家福、八仙過海來祝愿、九九相依又相伴、十分美好到百年

下面我簡(jiǎn)單的介紹一下今天新郎新娘。

站在邊的這位亭亭玉立婀娜多姿的這位小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走讓大家來認(rèn)識(shí)一下。

今天的新娘子不但人長(zhǎng)得漂亮，而且很有才干，自己開了一個(gè)批發(fā)部當(dāng)老板，真所謂翹首望，看新娘，美妙佳人，人人向往，溫柔賢慧，落落大方，要說漂亮勝似仙女，要說才干賽過五彩金鳳凰。

介紹完新娘我們看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁邊的這位美滋滋樂顛顛的小伙子就是咱們今天的新郎先生，向前一步，讓大家來認(rèn)識(shí)一下，好，看新郎，也漂亮：英俊瀟灑，相貌堂堂，濃眉大眼，落落大方。

這正是天生的一對(duì)，地造的一雙，花好月又圓，地久天更長(zhǎng)!

四、愛的宣誓

接下來我要代表大家問他們倆一個(gè)問題：請(qǐng)問先生，您愿意娶您身邊小姐為您的妻子嗎?(愿意)請(qǐng)給點(diǎn)掌聲再來一次!無論是貧*與富貴直到永遠(yuǎn)嗎?(永遠(yuǎn))那么好請(qǐng)問比小姐：您愿意嫁給先生為你的丈夫嗎?(愿意)無論貧*與富貴直到永遠(yuǎn)嗎?(永遠(yuǎn))

五、交換結(jié)婚信物鉆戒

心與心的交換，愛與愛的交融，交織出今天這么一個(gè)美好的誓言，為了永遠(yuǎn)記住這一天，銘記這一刻，我們兩位新人將互換婚戒，以表示他們對(duì)愛情的忠貞不渝。

好，諸位來賓、各位親朋好友、女士們先生們：

晚上好!

非常榮幸受到我們尊敬的余總的委托，在這里主持小姐和先生的婚禮。

希望我們所有的來賓今天在這里能吃得開心玩得愉快，共同分享新郎新娘的喜悅，度過一個(gè)非常快樂而又難忘的夜晚。

在這里，我有一個(gè)小小的要求-----當(dāng)我們的新郎新娘攜手走進(jìn)這個(gè)新婚的殿堂的時(shí)候，我希望我們?cè)谧拿恳晃慌笥涯苡媚銈兊恼坡暫秃炔事暎殡S著婚禮進(jìn)行曲的音樂迎接新郎新娘的到來，大家說，好不好?大家的回答好象還不夠熱烈，你們的情緒，直接影響到我的情緒，大家說，好--不--好?

現(xiàn)在，讓我們奏響《婚禮進(jìn)行曲》，歡呼新郎新娘的到來!

(《婚禮進(jìn)行曲》響起)

有請(qǐng)今晚最美麗的新娘小姐和最幸福的新郎先生!

(新郎新娘走到前臺(tái)音樂漸止)

站在我身邊的新郎新娘真是怎么看怎么般配，郎才女貌、天作之合。

啊，當(dāng)新郎的感覺怎么樣呀?

新娘今天晚上最漂亮啦，能不能給我們描述一下幸福的感受

今天是你們大喜的日子，我們?cè)谧拿恳晃欢己湍銈円粯痈吲d，讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡晛碜８Ｄ銈?原創(chuàng)：.

在今天這個(gè)大喜日子里，其實(shí)最高興的應(yīng)該是兩位新人的父母了。

父母辛辛苦苦把你們養(yǎng)大、教育你們、培養(yǎng)你們，費(fèi)了很多的心血，從今天開始，總算可以松一口氣，因?yàn)槟銈冮L(zhǎng)大成人、成家立業(yè)了。

大家說，要不要好好感謝感謝父母雙親啊?

請(qǐng)雙方父母上臺(tái)!

新郎新娘準(zhǔn)備!一拜高堂!二拜來賓!夫妻對(duì)拜頭碰頭

好，大禮行完了，我們來聽聽雙方父母的心里話。

好，感謝雙方父母的養(yǎng)育之恩，我們大家一起恭喜你們!

下面請(qǐng)證婚人yy上臺(tái)為小姐先生的新婚大典致證婚辭

剛才證婚人說了，準(zhǔn)予他們兩位結(jié)婚。

那么請(qǐng)新郎新娘互換戒指!

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法三

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰

3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法四

為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

一、人人參與，蓬勃開展。

本學(xué)期讀書活動(dòng)中，全班四十多名學(xué)生人人參與，熱情高漲。各學(xué)生利用課余，課外時(shí)間參加學(xué)校組織的各類讀書活動(dòng)，整個(gè)班級(jí)洋溢著濃濃的讀書氣氛。而且，本次活動(dòng)目標(biāo)明確，措施到位，確保了讀書社各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

二、成功建立了班級(jí)圖書室

小學(xué)生讀課外書，與一般成人的喜好不同，如果以家長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)置圖書，常常不能起到激發(fā)孩子讀書的興趣的作用。開展活動(dòng)時(shí)我指導(dǎo)家長(zhǎng)要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)正確地選擇讀物。此階段，孩子已經(jīng)認(rèn)識(shí)和掌握大部分常用漢字，他們能看懂短篇和中篇童話故事。注意力更持久，因此，孩子可以獨(dú)自閱讀較長(zhǎng)的一段時(shí)間。但由于孩子的興趣廣泛，思想容易開小差，較易受到外界干擾的影響，因此，節(jié)奏感強(qiáng)、富有變化的兒童讀物尤其受到孩子的歡迎。此階段，兒童思維開始由形象思維向抽象邏輯思維過渡，概念系統(tǒng)逐漸開始形成。為了使兒童建立正確的概念，家長(zhǎng)必須注意兒童讀物中所表達(dá)的內(nèi)容的真實(shí)性和正確性。因而我班捐書熱情十分高漲，班級(jí)存書量也非?？捎^。

三、出現(xiàn)了可喜的閱讀現(xiàn)象

兒童開始發(fā)現(xiàn)閱讀是一種享受，希望閱讀時(shí)不被打擾，喜歡獨(dú)自閱讀或在筆記本上隨意涂鴉寫作。有些兒童因閱讀能力與興趣不斷增長(zhǎng)，變成一個(gè)“貪婪”的讀者。喜歡童話類兒童讀物。

喜歡讀描述他人受苦、哀傷的讀物。喜歡描寫殘疾人自強(qiáng)不息、身殘志不殘的故事。喜歡傳記類讀物。對(duì)描寫過去歷史、遙遠(yuǎn)的地方或未來生活情景的讀物尤感興趣。喜歡節(jié)奏明快、富有刺激的故事。喜歡神秘性、創(chuàng)造性的故事。喜歡“如何做”、“為什么”之類的兒童讀物。

喜歡收集或與人交換兒童讀物。喜歡科學(xué)類兒童讀物。讀完后，喜歡與他人討論讀物內(nèi)容。喜歡讀伙伴讀過的讀物。

四、在讀書中認(rèn)真開展評(píng)價(jià)活動(dòng)。

在整個(gè)讀書活動(dòng)中，同學(xué)們?cè)跁Ｖ斜M情地遨游，不斷地吸收知識(shí)，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了很大的提高，學(xué)生的課外知識(shí)面也擴(kuò)大了。此外，通過發(fā)動(dòng)各家長(zhǎng)也參與評(píng)價(jià)，為本次讀書讀書活動(dòng)擴(kuò)大影響，增強(qiáng)了學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動(dòng)提供了優(yōu)良的條件，并且拓展了我校讀書活動(dòng)的空間。

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法五

尊敬的各位位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委：

大家好!

今天我能參加這次活動(dòng)，深感榮幸，也很自豪。我演講的題目是:《我驕傲,我是煙草人.》

自我參加煙草工作以來，便深深愛上了愛上了這個(gè)行業(yè)和我們這個(gè)生機(jī)勃勃，充滿溫暖的集體。在這個(gè)集體里我所領(lǐng)略的是領(lǐng)導(dǎo)的超前意識(shí),創(chuàng)新的管理模式以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握,奠定了我們工作成功的基礎(chǔ),引導(dǎo)了我們事業(yè)的發(fā)展;同志們的愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)更催開了今天的勝利之花.在這樣的集體里，我有的只是對(duì)工作的熱情,對(duì)事業(yè)的追求。

煙草行業(yè)的工作性質(zhì)是很特殊的，它有張有弛，閑時(shí)求秩，忙時(shí)求序;閑時(shí)練兵，忙時(shí)拼殺。今年的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)活動(dòng)，使每一位職工在認(rèn)真對(duì)待自己工作的同時(shí)，都有一種危急感，壓力感，緊迫感，在不斷進(jìn)取的同時(shí)，來準(zhǔn)確定位自己，發(fā)展自己，充實(shí)自己，營(yíng)造出了素質(zhì)更高形象更好的職工隊(duì)伍.充滿了凝聚力與戰(zhàn)斗力。

我們煙葉科擔(dān)負(fù)著全縣煙葉的倉(cāng)貯管理、等級(jí)純化、對(duì)外調(diào)拔以及貨款的回?cái)n工作，我們都始終抱著一種認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待自己的本職工作.保管員個(gè)個(gè)吃苦耐勞，從第一車煙進(jìn)廠他們就開始了每個(gè)貨位之間的度量,有的煙站小,貯量少,如果不及時(shí)調(diào)運(yùn)就會(huì)影響正常收購(gòu)，為了協(xié)調(diào)十七個(gè)煙站的順利收購(gòu)，他們?cè)谪浳挥邢?，倉(cāng)貯條件差的現(xiàn)實(shí)面前，較盡腦汁，想盡一切辦法來增大貯存量，有時(shí)白天驗(yàn)收，晚上加班外調(diào)，來解決倉(cāng)貯的燃眉之急.早叫早到，晚叫晚起，已成了他們的工作準(zhǔn)則，甚至有時(shí)要放下正在吃著的飯碗，丟下熟睡的孩子，可他們從來沒有因?yàn)樗绞露绊憻熑~的調(diào)運(yùn)，幾個(gè)月下來，十幾萬擔(dān)煙葉在他們那兒進(jìn)進(jìn)了出，他們的工作量我們是可想而知的，可他們總是忙而有序，心細(xì)如微，對(duì)此他們從來不叫苦，不喊累。生產(chǎn)骨干更是以身作則，每天穿梭在兩個(gè)生產(chǎn)車間，不時(shí)地進(jìn)行著等級(jí)指導(dǎo),生怕利益受到損失，誰也說不清他們每天要跑上多少路程，可他們總是任勞任怨，盡自己努力地使煙葉等級(jí)純度達(dá)到更高;后勤人員為了能使煙葉順利調(diào)出，總是夜里加班加點(diǎn)，后期，也就進(jìn)入了天寒地凍的季節(jié)，只要一個(gè)調(diào)煙的電話過去，他們馬上會(huì)離開熱乎乎的被窩，迅速趕到自己的崗位.業(yè)務(wù)員們更是沒有說的，舍小家顧大家已成為他們的的家長(zhǎng)便飯，特別是黃小林同志，去年父親重病住院，家里還有年少的孩子，當(dāng)時(shí)他正在新鄭出差，一個(gè)電話打去，他心急如焚，理應(yīng)回家照看，可晚上正是他和煙廠談判的時(shí)機(jī)，如果這一走可能會(huì)影響幾萬擔(dān)煙葉的調(diào)拔計(jì)劃，面對(duì)公司的利益，他硬是帶著對(duì)父親的愧疚，含看熱淚一句“真的回不去”就把所有責(zé)任甩給了妻子，同志們，我們可以想象當(dāng)時(shí)妻子的那種期盼、那種渴望是多么需要他能在身邊幫上一把呀。做為人子，作為人夫，作為人父的他或許是不稱職的，但做為一名煙草人，他是無愧于心的。還有張朋朋同志，近臨過年了，別人都在家準(zhǔn)備年貨，可他卻為了讓煙葉及時(shí)上站，身患心臟病的他，仍然奔波在火車站的貨運(yùn)市場(chǎng)，幾個(gè)晝夜下來，眼睛紅了，身體累了，在昏昏沉沉中他的頭上撞了個(gè)大包，可他卻說：“只要貨能按時(shí)起運(yùn)，這個(gè)大包瞌的也值了。。。。。。。。

當(dāng)然,我們?cè)谧拿恳晃宦毠ひ捕荚诓煌膷徫簧夏胤瞰I(xiàn)著,為自己熱愛的煙草事業(yè)燃燒著自己的激情.俗話說:”團(tuán)結(jié)就是力量,”團(tuán)結(jié)才能出戰(zhàn)斗力,團(tuán)結(jié)才能出好的成績(jī),這話一點(diǎn)都不錯(cuò),我們就是靠這種愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)向上的精神,使我們的煙草事業(yè)在經(jīng)濟(jì)浪潮的今天立于不敗之地的.

雷鋒同志曾經(jīng)說過：“如果你是一滴水，你是否滋潤(rùn)了一片土地，如果你是一縷陽光，你是否照亮了一片黑暗”。他們就是這樣的一滴水,這樣的一縷陽光,在煙草行業(yè)中演繹著自己的人生,在平凡的崗位上成就了非凡的業(yè)績(jī),這樣的集體，這樣的人,這樣的精神,每天都在凈化著我的靈魂,陶冶著我的情操,激勵(lì)著我的斗志,從他們身上我看到了煙草行業(yè)的希望,我為自己能夠工作在這樣的集體里而自豪,為自己是一名煙草人而驕傲!!!

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法六

報(bào)考省委黨校在職研究生

介紹信

茲介紹我單位 同志，前來報(bào)考 省委黨校 年在職研究生。

該同志于 年 月加入中國(guó)共產(chǎn)黨，學(xué)歷 全日制本科。該同志于 年 月參加工作，現(xiàn)任職 ，職級(jí) 。

請(qǐng)予接洽。

單位名稱：

(單位蓋章)

年 月 日

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法七

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦??！在那時(shí)，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說、在管理時(shí)，要因人而異！

俗話說、“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說、在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立！

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。

轉(zhuǎn)眼間，寒假又過去了。在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。

本人姓名，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)、銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在20xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)、

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)、您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)、您的滿意是我最大的愿望。橫批、誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。

有關(guān)參加琴茶會(huì)的心得體會(huì)和方法八

老師，您好。

18歲的我來自克拉瑪依，我叫薛寒。

今天我終于有機(jī)會(huì)能在這么多專家老師面前大膽地說出我曾悄悄對(duì)媽媽說的心里話。我指著電視里cctv新聞聯(lián)播的畫面對(duì)媽媽說：“媽媽，總有一天，我會(huì)坐這里，成為一名出色的新聞主播的。”當(dāng)我鄭重其事的對(duì)媽媽說這句話時(shí)，在媽媽驚愕的表情里我看到更多的是鼓勵(lì)與期盼。

是的，從第一次帶者好奇在校廣播站上朗讀了自己的作文，到參加了各類征文和演講比賽，現(xiàn)在每每在廣播里聽到播音員和主持人帶來的精彩的節(jié)目和電視里看到聽到李瑞英的字正腔圓，王小丫的睿智大方，歐陽夏丹的聰慧敏捷。一種強(qiáng)烈的渴望不斷涌動(dòng)著激蕩著我的內(nèi)心。

我不斷的多聽多看多揣摩，在豐富的知識(shí)的同時(shí)，還參加各種文藝比賽，從多方面鍛煉自己。唱歌是我的愛好之一，自創(chuàng)歌曲更使我發(fā)揮了自己的天賦，象等幾首青春派的自創(chuàng)歌曲，在學(xué)校和網(wǎng)絡(luò)上為大家所一愛。

但愿我能成為(**院校，你所面試的院校)的一員。

但愿我不會(huì)令老師失望。

但愿我能在來日，被*學(xué)校所培養(yǎng)，為*學(xué)校的校史再添輝煌一筆。

請(qǐng)記住我，薛寒，一個(gè)俏皮又不失仗儀的女孩。

謝謝大家!