十二條負(fù)面清單心得體會實用 負(fù)面清單27條(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用一

1、知道每個人都有自己的屬相。

2、能聽懂故事的主要情節(jié)并能簡單概述出來。

3、了解十二屬相具體有哪些動物表示以及輪換的規(guī)律。

1、老鼠、貓、牛的手偶各一個，十二屬相輪換的規(guī)律圖或圖片一張或小動物玩具；故事掛圖《十二生肖》

2、 了解家庭成員的屬相。

1、請幼兒交流屬相，引入主題。

（1）幼兒自我介紹自己或家人的屬相。

（2）屬相也叫生肖，都是由動物代表的，為什么要用動物代表呢？引出故事。

2、講述故事，幫助幼兒理解故事的主要情節(jié)。

（1）教師利用手偶生動地講述《十二生肖》的故事。 提問交流：屬相里面有沒有貓？為什么沒有貓？誰排在了第一？為什么小小的老鼠排在了第一？

（2）閱讀幼兒用書，進(jìn)一步理解故事的主要情節(jié)。

（3）幼兒利用老鼠、貓、牛的手指玩偶，兩人一組進(jìn)行故事主要情節(jié)的再現(xiàn)和講述。

3、引導(dǎo)幼兒了解十二屬相的代表動物和十二屬相的輪換規(guī)律。

（1）利用小動物玩具或教學(xué)掛圖，了解十二屬相的代表動物。提問交流：有哪些動物被選為屬相？一共有多少屬相？我們一起數(shù)一數(shù)。十二屬相是由自然界的十二種動物：鼠、牛、虎、兔、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬以及傳說中的龍組成的，屬相的作用就是可以計算年。

（2）閱讀幼兒用書，了解十二屬相的輪換規(guī)律。屬虎的小朋友是虎年生的，屬兔的就是兔年生的，這說明一年有一個屬相，十二屬相轉(zhuǎn)一圈就需要十二年。十二個屬相就是按照子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龍、巳蛇、午馬、未羊、申猴、酉雞、戌狗、亥豬的順序排列的。 老師和小朋友一起借助動物玩具或幼兒用書說一說輪換規(guī)律。了解十二屬相的我國特有的民間風(fēng)俗。

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用二

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。

顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。

選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。

在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。

可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團(tuán)隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。

績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。

第三步：進(jìn)行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式

在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2、前期的公關(guān)費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。

目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一)對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

1.集資房

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2.商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進(jìn)行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。

3.拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4.小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。

(二)不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、_架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。

通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見上表)

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示;若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、_架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

第六步：正式進(jìn)駐

正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

(一)單獨進(jìn)駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。

(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。

與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是__品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步：接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1、團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對__小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

第十四步：團(tuán)購

團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采。

團(tuán)購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。

團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。

這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。

團(tuán)購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團(tuán)購價，團(tuán)購價為最低零售價的9折。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。

還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用三

十二歲生日賀詞

親愛的爺爺奶奶、叔叔阿姨：

你們好！

今天，是我十二歲的生日，我心里特別高興。借此機會，我要感謝所有愛我的人，在我成長的路上，給予我的一切。

首先，我要感謝我的爸爸、媽媽，是你們給了我生命，給了我溫暖的家，給了我人間最珍貴、無私的愛。

其次，我要感謝我的爺爺、奶奶、姥姥、姥爺，你們對我寵愛有加，把我當(dāng)作掌上明珠，讓我感到生活的快樂和幸福。

再次，我要感謝我的老師，你們給我知識、教我做人，讓我成為一個知書達(dá)理的好孩子。最后，我要感謝我的同學(xué)，你們給我友誼給我?guī)椭瑢W(xué)習(xí)上互相勉勵，快樂的事一起分享，使我的童年充滿樂趣。

我象一棵柔弱的小苗，是你們給我陽光雨露，對我悉心呵護(hù)，使我茁壯成長。我希望這所有的愛，能永遠(yuǎn)陪伴著我，直到我長成一棵大樹，能經(jīng)受風(fēng)雨，成為棟梁。那時，我要將我所有的愛，回報給每一個愛我的人，回報給社會，做一個對家庭、對社會有用的人。

大家好：

首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義非凡的節(jié)日。

我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個個不同的勝利走向成功！

十二年前當(dāng)我赤裸裸的來到這個世界的時候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長成”。感謝最親愛的爸爸媽媽，是你們帶我來到這個世界上，讓我這么幸福、這么快樂，讓我衣食無憂，讓我學(xué)到知識，讓我懂得愛，并學(xué)會去愛別人。在這個世界上，你們是為我付出最多的：

從我呀呀學(xué)語的那天起，媽媽就開始教我識字讀書了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備，輔導(dǎo)。每一個夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí)，當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績的時候，他們總會露出滿意的笑容，這時我感到無比的幸福！當(dāng)然，爸爸也不計辛勞的接送我參加各種興趣特長班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里，可以說爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。

只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個金色快樂的童年，付出了多少心血。每一個生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂的舞蹈。在媽媽出國留學(xué)的時候，爸爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽，真的謝謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?！你們的寧寧已?jīng)長大了，已懂得感恩，請相信我，我會用力的去愛你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠(yuǎn)都不會忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽，舅舅舅媽，姨姨姨夫們，姑姑姑父們，是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護(hù)和愛，才有今天這么健康，快樂的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，是你們這樣博大的愛，才有今天這樣自信，樂觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！

十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺得自己長大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時間的寶貴，讓我懂得了珍惜時間。十二周歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。我是幸福的，我是快樂的，在這個熱情的七月，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。

最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣天天向

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用四

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因為他傳播速度快，一對眾的n次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任代理。

2、微任務(wù)：讓大v轉(zhuǎn)發(fā)(付費，五十元左右一條)，大v的效果不能忽視，大v就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費)：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動o2o基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文發(fā)布?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號發(fā)布)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、sns社區(qū)推廣

sns的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?、留答案。

5、qq推廣

可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右, 發(fā)布廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、qq空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、發(fā)布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

五、最終目的

經(jīng)各種推廣手段引流達(dá)到30萬uv，并提高更好的轉(zhuǎn)化率。是雙十二活動完成制定目標(biāo)!

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用五

末日前的最后一天，杭州的天氣糟糕到讓人想屎，看完《十二生肖》之后，我決定暫時打消了這個念頭，我要完成吐槽的心愿，再kill myself~

然而真要到下筆的時候，我發(fā)現(xiàn)《十二生肖》槽點之多，令人寫了后面忘了前面，實在不知道從哪里說起。

罷了，就從影片結(jié)束說起吧——

原本說好的成龍觀眾見面會，竟然在主持人尷尬的道歉中開始，“由于發(fā)行方混亂的安排，導(dǎo)致大哥還堵在路上不能按時達(dá)到”，一片唏噓中，我欣然接受這個解釋，沒關(guān)系，誰讓這部電影比大哥的行程安排還要混亂呢~

《十二生肖》成龍本質(zhì)上是想拍成一部帶有強烈成式幽默風(fēng)格的功夫冒險電影。然而可能是湯姆克魯斯《碟中諜4》給成龍留下了的印象過于強烈，以至于《十二生肖》在表現(xiàn)層面上變成了力拼《碟4》的科技成果展，比如說3d打印vs立體人臉雕刻，全息掃描手套vs攀巖手套，成龍就像機器貓一樣，時不時從口袋里掏出各種小發(fā)明，致敬之情溢于言表。只不過相對于《碟4》，每一樣產(chǎn)品都帶著三星的碩大logo特寫，廣告植入之明顯，讓電影高下立判，有了一股濃濃的山寨銅臭味。

全劇真正能夠拿出來說事的，只有開頭的天門山輪滑追逐戲以及結(jié)尾的“飛龍在天”空中特技表演。其余的將近100分鐘的劇情，在莫名其妙的愛國主義情懷中顯得支離破碎，并且充滿了荒誕感。

我不能理解一個可以在法國留學(xué)（或者工作，who care）的現(xiàn)代知識女性，怎么就突然在古堡里化身為愛國主題站的講解員，balaba……你說的那些話小學(xué)生都不要聽好不好，竟然還“設(shè)計”了橋段，在中英法三種語言之間輪流“強奸”觀眾的世界觀、價值觀和人生觀。

我不能理解一個他媽的一百多年（或者二百多年，who care）都沒人發(fā)現(xiàn)的島嶼，怎么就像舞臺劇一樣，呼啦一下擠滿了尋寶的人、追債的人和所謂的國際海盜。拜托，追債的你赤手空拳，你連中國城管都不如啊。還有那個集各國語言精英的海盜，你們不是來打劫的啊，你們是馬戲團(tuán)科班出身的吧？

好在成龍沒有要求權(quán)相宇說韓語，中日英法泰西語的出現(xiàn)，徹底凌亂了我的聽覺。這種拼盤式、毫不過腦就來咯吱觀眾的行為，就是企圖達(dá)到一種幽默的效果。不幸的是，由于《泰囧》的存在，《十二生肖》中的這些抖出來的笑料包袱變得和切糕一樣沉重，被馬蜂叮成西游記金角大王一樣的海盜也無法讓我改變這一觀點，反而讓我覺得電影已經(jīng)脫韁到遠(yuǎn)離現(xiàn)實的童話世界。

不得不承認(rèn)，人比人氣死，貨比貨要扔，《泰囧》中范冰冰的出場讓《泰囧》完美畫龍點睛收尾，而在《十二生肖》中最后露臉的舒淇和吳彥祖最多讓我“呵呵”，對于劇情毫無推動和呼應(yīng)的明星，其唯一存在的價值難道就是在證明大哥在業(yè)界的號召力嗎？

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用六

了解十二生肖的有關(guān)知識，懂得十二生肖的排列順序。

抓住生肖動物的外形特征，學(xué)習(xí)制作十二生肖的工藝品，

培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國，熱愛本土文化的情感，增強民族自豪感。

是否記住了十二生肖的排列順序。

是否積極參與學(xué)習(xí)和游戲活動。

設(shè)計的作品是否獨具創(chuàng)意。

是否學(xué)會設(shè)計制作生肖工藝品

了解熟悉十二生肖的排列順序，以身邊的材料制作生肖工藝品。

如何抓住生肖動物的外形特征，讓學(xué)生設(shè)計制作出富有創(chuàng)意的生肖作品。

十二生肖的頭飾以及示范工藝品，彩泥、彩筆、可利用的廢品舊材料等。

學(xué)具準(zhǔn)備：

彩泥、彩筆、可利用的廢品舊材料等。

師：在上新課前老師先來猜大家個謎語，看哪位同學(xué)最聰明，能最快猜出?。ǔ鍪菊n件）

“一人有一個，你有我有大家有，全國有幾個？準(zhǔn)確一計算，只有十二個?！?/p>

猜猜看，這是什么？

生：十二生肖。

板書：十二生肖

設(shè)計意圖：讓學(xué)生參與謎語，在猜的過程中引入新課，使學(xué)生對該課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣；這種方法，寓教于樂，使學(xué)生在歡快的氣氛中進(jìn)入新課學(xué)習(xí)。

1.師：對了，你是怎么猜到的呢？從謎面哪個地方看出的？（指名回答）你知道自己的生肖嗎？

生：牛。

師：在你的腦海中，牛是什么樣子的呢？請一位同學(xué)用簡筆畫的形式上黑板來畫一畫。還有同學(xué)不屬牛的嗎？那么，在你們生活中最親近的爸爸媽媽又是什么生肖呢？（找出不同的生肖讓學(xué)生用簡筆畫的形式在黑板上畫出來）

設(shè)計意圖：通過讓學(xué)生畫一畫，可以在學(xué)生的頭腦中清晰地浮現(xiàn)十二生肖動物的形象，更能抓住生肖動物的外形特征，為設(shè)計十二生肖工藝品作鋪墊。

2.師：每個人出生的年不同，生肖也就不同。同學(xué)們已經(jīng)在黑板上畫了幾個不同的生肖動物，下面再請兩位同學(xué)上來演一演，扮演黑板上還沒出現(xiàn)的生肖動物，就是由這位同學(xué)來做動作，通過語言、神態(tài)、動作等方面讓同學(xué)們猜猜看你扮演的是哪些生肖動物。

設(shè)計意圖：這樣做有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，集中學(xué)生注意力，使學(xué)生對這節(jié)課充滿好奇。

3.師：除了黑板上的這幾種動物和剛才兩位同學(xué)演的，我們一共認(rèn)識了幾個生肖動物呀？誰還能把十二生肖補充完整？（指名回答）

師：同學(xué)們都很聰明，都能把十二生肖都記住了。那么，十二生肖排列的順序又是怎樣的呢？是按照個頭大小而排列的嗎？誰大誰排前面的嗎？還是擺個擂臺，誰打贏誰就排第一呢？到底它是什么排列的？帶著這個問題，先來聽一首歌，仔細(xì)聽好了，排列順序就藏在歌詞里，我看哪位同學(xué)最聰明，最先把十二生肖的順序排列清楚。

4.播放（十二生肖歌動畫）。

5.請十二位同學(xué)上來帶上十二生肖頭飾打亂順序站好來，再請一位同學(xué)幫助它們找到自己的位置。

設(shè)計意圖：通過播放動畫歌曲，找位置游戲，讓學(xué)生更直觀地了解十二生肖的排列順序，大大地激發(fā)和提高學(xué)生積極參與課堂教學(xué)的意識和興趣

師：為什么有十二生肖動物呢？十二生肖有什么用處呢？學(xué)生回答問題。

6.教師簡要講述十二生肖來歷，作用：

在20xx多年前我國就用這十二種動物用來紀(jì)歲。十二生肖也叫做十二屬相，十二生肖是中國人很早就發(fā)明的，只有中國人才有。我們用十二種動物作標(biāo)志，一種動物表示一個生肖，也就是一個屬相。

設(shè)計意圖：適時對學(xué)生進(jìn)行愛國教育，逐漸提升對傳統(tǒng)民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感。

7.教師出示課前準(zhǔn)備的十二生肖范圖或工藝品，引導(dǎo)學(xué)生欣賞，分析十二生肖的工藝品是怎樣設(shè)計制作的。

小組討論：欣賞完了這些同學(xué)的作品，你有什么好創(chuàng)意？你想以什么材料制作十二生肖工藝品？

8.教師講述設(shè)計制作的要領(lǐng)和如何巧妙合理地使用材料及設(shè)計制作十二生肖工藝品的方法及全過程。

作業(yè)要求：以個體或者以小組方式進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計創(chuàng)作十二生肖工藝品。

學(xué)生作業(yè)，教師巡堂指導(dǎo)。

以“十二生肖工藝品展覽會”的形式，請學(xué)生介紹自己的作品，并讓學(xué)生互相評價，推選出最有創(chuàng)意，制作最精美的十二生肖作品。

設(shè)計意圖：在美術(shù)評價中利用學(xué)生渴望成功的心理，讓學(xué)生在評價中體驗成功。

欣賞和十二生肖的資料。如山西繡品、生肖鞋、民間剪紙、生肖郵票、生肖玩具拓展學(xué)生的視野，與廣泛的文化背景與十二生肖聯(lián)系在一起，學(xué)生就能獲得中國傳統(tǒng)文化的浸染，再一次激發(fā)愛國主義情感。

生肖起源于中國，是華夏先民動物崇拜、圖騰崇拜以及早期天文學(xué)的結(jié)晶。十二生肖脫穎而出，成為中國傳統(tǒng)文化上一顆燦爛的明星，也反映出中國人民熱情、飽滿的創(chuàng)作精神和對美好生活的向往。

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用七

十二歲生日賀詞(一)

尊敬的各位長輩，：親愛的 小朋友們

大家晚上好：

感謝大家參加我十二歲的生日宴會，送來最美好的生日祝福。12歲我將告別天真爛漫的童年，步入如詩如夢的少年，在這特殊的時刻，我要特別感謝我的爸爸媽媽，感謝你們的養(yǎng)育之恩,從我呀呀學(xué)語的那天起，媽媽就開始教我識字讀書了，每一次比賽、考試，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備。在我五年的小學(xué)生活里，可以說是爸爸不計辛勞每天都在接送我。每一個夜晚，爸爸媽媽都陪我在燈下讀書學(xué)習(xí)，當(dāng)我遇到困難挫折時，你們總是鼓勵我?guī)椭?，?dāng)我獲得優(yōu)異成績的時候，你們總會露出滿意的笑容，這時我感到無比的幸福！這些恩情我都銘記在心里。

我還要感謝我的爺爺奶奶、姥姥、姥爺、大舅、大姨，以及所有關(guān)心我的親人、是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護(hù)和關(guān)愛，才有今天這么健康，快樂的我。當(dāng)然在這十二年里，還要感謝叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，要感謝我的老師，是你們給我知識、教我做人、感謝我的同學(xué)是你們給我友誼、給我?guī)椭?/p>

在這里，我要真誠地說一聲“謝謝你們”?。ň瞎?/p>

12歲的我，長大了，懂事了。

12歲的我，感覺到了親情的溫暖，友情的難得！

12歲的我，學(xué)會了感恩，懂得了報答。

站在十二歲的新起點，我要發(fā)奮圖強，刻苦學(xué)習(xí)。爭取成為國家的棟梁之才，以最優(yōu)異的成績報答所有關(guān)心關(guān)愛我的人！

最后，在這個充滿幸福和快樂的時刻，我真心祝愿爺爺奶奶和姥爺姥姥吉祥安康、福壽延年；祝愿爸爸媽媽和叔叔阿姨們工作順利、萬事如意；祝愿我的朋友們、同學(xué)們和我一起幸?？鞓?、健康成長！

十二歲生日賀詞(二)

尊敬的師長、親愛的朋友：你們好！

首先請讓我代表我們?nèi)覍Ω魑还馀R表示最熱烈的歡迎 和最衷心的感謝！

鳥兒歡唱，梅花飄香，鼓聲陣陣，歌聲飛揚，我的心啊，像小鳥張開了美麗的翅膀，燦爛的笑容堆滿了小小的臉龐。今天的花兒格外鮮艷，今天的世界多么美好，因為今天啊，今天我已滿十二歲！

十二年來，你們對我像春風(fēng)沐浴花草，似雨露滋潤幼苗，你們給了我無私的愛——扶我學(xué)走路，教我學(xué)做人，把我從一個無知的幼童培育成一個翩翩少年。我的成長凝聚著你們辛勤的汗水和無私的奉獻(xiàn)。在此，請讓我向我父母，師長和各位親朋好友真誠地說聲“謝謝”謝謝大家！

各位長輩，各位來賓，親朋好友們: 大家好!今天，我們歡聚在一起，共同祝賀我的愛子***的十二歲生日。首先，我代表我們?nèi)蚁虼蠹业墓馀R表示衷心的感謝!十二年前的今天，伴隨著一聲響亮的啼哭，我和我的另一半懷著喜悅的心情迎來了我們愛情的結(jié)晶，取名***。時光飛逝，而今，我的孩子已經(jīng)從當(dāng)初父母懷中的嬰兒成長為今天瀟灑帥氣的英俊少年。這期間，在我們的精心呵護(hù)和照料下，在親戚、朋友、老師、同學(xué)們的關(guān)愛和幫助下，我的孩子生活幸福，學(xué)習(xí)進(jìn)步，茁壯成長，我為擁有這樣一個活潑可愛、賦有愛心的兒子而感到高興和驕傲。在此，我要對我的孩子說，今天你加了一歲，加了一份智慧，像小鳥初展新翅;明天,你就要像雄鷹一樣展翅飛翔、鵬程萬里!在你的人生道路上，爸爸媽媽永遠(yuǎn)支持你、祝福你！祝你生日快樂、早日成才！同時，我也代表我們?nèi)覍⒆蠲篮玫淖８Ｋ徒o大家，祝大家身體健康、生活幸福、萬事如意！再次感謝大家在百忙之中的光臨，希望大家在今天吃的舒心、喝的盡興、玩的開心！

孩子自己的十二歲生日賀詞： 大家好： 首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義非凡的節(jié)日。十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺得自己長大了，懂事了。十二周歲生日的今天，我知道了時間的寶貴，讓我懂得了珍惜時間。十二周歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個個不同的勝利走向成功！十二年前當(dāng)我赤裸裸的來到這個世界的時候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長成”。感謝最親愛的爸爸媽媽，是你們帶我來到這個世界上，讓我這么幸福、這么快樂，讓我衣食無憂，讓我學(xué)到知識，讓我懂得愛，并學(xué)會去愛別人。在這個世界上，你們是為我付出最多的： 從我呀呀學(xué)語的那天起，媽媽就開始教我識字讀書了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備，輔導(dǎo)。每一個夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí)，當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績的時候，他們總會露出滿意的笑容，這時我感到無比的幸福！當(dāng)然，爸爸也不計辛勞的接送我參加各種興趣特長班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里，可以說爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個金色快樂的童年，付出了多少心血。每一個生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂的舞蹈。在媽媽

出國留學(xué)的時候，爸爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽，真的謝謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?！你們的寧寧已?jīng)長大了，已懂得感恩，請相信我，我會用力的去愛你們，我要讓你們成為最幸福的父母！我也永遠(yuǎn)都不會忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽，舅舅舅媽，姨姨姨夫們，姑姑姑父們，是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護(hù)和愛，才有今天這么健康，快樂的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，是你們這樣博大的愛，才有今天這樣自信，樂觀的我！今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！我是幸福的，我是快樂的，在這個熱情的七月，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣天天向上、快樂成長。謝謝大家！

尊敬的各位長輩，各位親朋摯友們：

大家中午好：

首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義特殊的節(jié)日。

我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。

十二年前當(dāng)我赤裸裸的來到這個世界的時候，是父母的疼愛讓我茁壯成長了起來。感謝最親愛的爸爸媽媽，是你們帶我來到這個世界上，讓我這么幸福、這么快樂，讓我衣食無憂，讓我學(xué)到知識，讓我懂得愛，并學(xué)會去愛別人。在這個世界上，你們是為我付出最多的。

只有我最清晰，爸爸媽媽為了讓我有一個金色快樂的童年，付出了多少心血。

爸爸媽媽，真的謝謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺?！你們的女兒已?jīng)長大了，已懂得感恩，請相信我，我會用力的去愛你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠(yuǎn)都不會忘記我的姥姥，大姨大姨夫 舅舅舅媽，還有姐姐們是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護(hù)和愛，才有今天這么健康，快樂的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，是你們這樣博大的愛，才有今天這樣自信，樂觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的情誼，請相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！爆笑網(wǎng)文 爆笑笑話

十二周歲生日的今天，我好像一下子覺得自己長大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時間的寶貴，讓我懂得了珍惜時間。

十二周歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。

我是幸福的，我是快樂的，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。

最后，祝愿長輩們身體健康、福如東海；叔叔阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣每天向上、快樂成長。

一、開場白：（尊敬的各位來賓、親愛的小朋友們，大家好！今天是個好日子，大家歡聚一堂，共同慶祝趙炳辰小朋友十二歲生日。在這喜慶的日子里，首先我代表趙炳辰及其全家，對大家的光臨表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！

二、幸福一家人入場：

今天的小主人·小壽星，歷經(jīng)12春秋，在父母的精心呵護(hù)下，在眾親友的親切關(guān)懷下已經(jīng)由一名弱不禁風(fēng)的嬰兒逐步成長為一名帥氣騰飛的英俊少年。從今天起他將告別多姿多彩的金色童年，步入五彩繽紛的如花少年時代。

下面，請大家用最熱烈的掌聲，請出這幸福甜美的一家！他們是：父親趙建軍先生、母親劉紅燕女士和小壽星趙炳辰。

三、小孩子生日感言：

熱烈的掌聲綻開了歡樂的笑容，趙炳辰小朋友今天的心情怎么樣?知道爸爸媽媽為什么給你舉辦這么大的生日嗎?因為從今天開始你就不在有人生中寶貴的童年了!你將步入一個金色的少年時代!爸爸媽媽為了讓你擁有一個多姿多彩的人生歷程,請來了各位叔叔阿姨、爺爺奶奶,共同見證這樣一個激動人心難忘的時刻.是不是要特別感謝爸爸媽媽啊?感謝各位叔叔阿姨、爺爺奶奶……那么就把你此刻的心情講述給在坐的各位叔叔阿姨爺爺奶奶!（小壽星生日感言）

樸實的話語中流露出小明對父母深深的感激之情因為孩子的心是純潔的，孩子的話是真誠的。

四、家長發(fā)言：（有請從你呱呱墜地那天到今天,爸爸媽媽一直把你當(dāng)做寶貝看待!含辛如苦的把你撫養(yǎng)長大, 這熱鬧非凡的喜慶時刻一定令小壽星的全家永遠(yuǎn)難忘。接下來請辰辰的父母講話……

十二歲生日賀詞(三)

親愛的爸爸，媽媽，尊敬的各位長輩，還有我的好朋友們:

大家好

首先我要感謝你們能來參加我的生日聚會。今天在我12歲生日的這一刻，我要感謝精心為我準(zhǔn)這么隆重的生日宴會的爸爸媽媽，在這里我真心的對他們說一句：爸爸媽媽謝謝你們。

十二歲對于我來說我，意味著我不再是小孩子，意味著我已經(jīng)擺脫了童年稚氣，意味我要告別了天真，重新的開始我嶄新的旅途。

這十二年里，在爸爸媽媽還有親人的無微不至的關(guān)懷與呵護(hù)下，我茁壯成長，我是幸福的，快樂的。爸爸媽媽讓我衣食無憂，更讓我學(xué)到了知識，教我如何做人，所以在此我要告訴你們：從現(xiàn)在起，我已經(jīng)我長大了.我會努力的，一定會讓你們以我為傲的。這是我新的起點，也是我新的希望，更是我新的未來。我不會像以前那么的貪玩，我會有自己目標(biāo)，并且會不懈追求。

最后，祝爸爸媽媽身體健康，萬事如意；祝親人們事業(yè)順利，生活美滿;也要祝福我的朋友，學(xué)習(xí)更上一層樓。謝謝！

十二歲生日賀詞(四)

親愛的**同學(xué)：

今天我們要特別稱呼你為同學(xué)，而不是**小朋友。因為今天你滿12歲了，已經(jīng)從一個可愛的兒童成長為一位英俊少年了。我們很高興聚集一堂來為你見證和慶祝這一重要的時刻。

這是你人生一個里程碑，是你融入社會的起點，在這之前，你可以是懵懂無知的孩子、可以是無憂無慮的頑童、可以是父母羽翼下的幼雛??而從今天起，你必須開始在父母、親人幫助下學(xué)習(xí)認(rèn)知社會、融入社會、適應(yīng)社會。為即將到來的青年時代奠定基礎(chǔ)。所以，希望你從今天起更刻苦的學(xué)習(xí)，更全面的儲備知識、更主動的觀察世界，當(dāng)然還要學(xué)會培養(yǎng)友誼、培養(yǎng)自信、培養(yǎng)責(zé)任感；學(xué)會維護(hù)集體、學(xué)會與人為善、學(xué)會自我保護(hù)。當(dāng)然你更要學(xué)會從父母前輩那里吸取經(jīng)驗，它會讓你成長的路走的更順暢。

**同學(xué)，到18歲成年你還有6年的時間作好準(zhǔn)備。千里之行，始于足下。要抓緊每一寸光陰。幼鷹也總有一天要迎著風(fēng)雨飛翔。親愛的孩子，我們給你所有的祝福。**同學(xué)，加油！

大家好：

首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個對我來說意義非凡的節(jié)日。

我已越過了人生的第十二個年輪，我從一個任性無知的孩子，長成了一個活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個個不同的勝利走向成功！

十二年前當(dāng)我赤裸裸的來到這個世界的時候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長成”。感謝最親愛的爸爸媽媽，是你們帶我來到這個世界上，讓我這么幸福、這么快樂，讓我衣食無憂，讓我學(xué)到知識，讓我懂得愛，并學(xué)會去愛別人。在這個世界上，你們是為我付出最多的：

從我呀呀學(xué)語的那天起，媽媽就開始教我識字讀書了，每一次比賽表演，都是媽媽不辭辛苦的為我準(zhǔn)備，輔導(dǎo)。每一個夜晚，爸爸媽媽陪我燈下學(xué)習(xí)，當(dāng)我一次次獲得優(yōu)異成績的時候，他們總會露出滿意的笑容，這時我感到無比的幸福！當(dāng)然，爸爸也不計辛勞的接送我參加各種興趣特長班學(xué)習(xí)。在我五年的小學(xué)生活里，可以說爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····這些恩情我都銘記在心里。

只有我最清楚，爸爸媽媽為了讓我有一個金色快樂的童年，付出了多少心血。每一個生日，媽媽都為我拍照留念，只為給我留住美麗的一年年；為我買漂亮的裙子，只為我能像公主一樣站在人們面前快樂的舞蹈。在媽媽出國留學(xué)的時候，爸

爸和我的親人們比平常更辛苦了······爸爸媽媽，真的謝謝你們！謝謝你們?yōu)槲宜龅囊磺校∧銈兊膶帉幰呀?jīng)長大了，已懂得感恩，請相信我，我會用力的去愛你們，我要讓你們成為最幸福的父母！

我也永遠(yuǎn)都不會忘記我的姥姥姥爺，爺爺奶奶，大爹大媽，舅舅舅媽，姨姨姨夫們，姑姑姑父們，是你們在這十二年里關(guān)心我，照顧我，有了你們無微不至的呵護(hù)和愛，才有今天這么健康，快樂的我。當(dāng)然在這十二年里，更少不了叔叔阿姨們對我的關(guān)愛，是你們這樣博大的愛，才有今天這樣自信，樂觀的我！

今天參加我生日的還有我的同學(xué)們，這五年的朝夕共處，早已讓我們建立了深厚的友誼，請相信，我們永遠(yuǎn)都是好朋友！

十二周歲生日的今天，我似乎一下子覺得自己長大了，懂事了。

十二周歲生日的今天，我知道了時間的寶貴，讓我懂得了珍惜時間。十二周歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！

十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。

我是幸福的，我是快樂的，在這個熱情的七月，在這樣一個喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個人都和我一樣的幸福著、快樂著。

最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣天天向上、快樂成長。

十二歲生日賀詞(五)

親愛的爺爺奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：

大家晚上好！首先感謝大家在百忙之中抽出時間參加我的十二歲生日宴會。

12年的時間，既短又長，對于我的人生來說，是剛剛起步，濃墨重(zhong)彩還在未來；但對于|為我付出了|辛苦和關(guān)愛的|爺爺奶奶，姥姥姥爺，爸爸媽媽來說，卻已經(jīng)傾（qing）注了他們?nèi)康男难蜁r間。所以在今天這個特殊的時刻，在我即將告別天真爛漫的童年時，在我即將步入如詩如夢的少年時代時，我要發(fā)自內(nèi)心地感謝家人的養(yǎng)育之恩,感謝親朋好友的關(guān)愛之情，感謝所有支持，鼓勵我的人。是你們用無限的愛滋潤著我、沐浴著我，讓我健康快樂地成長,千言萬語的感謝只匯成一句話：“謝謝你們！”（鞠躬）

2，12歲，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起點。我立志成為一個勇敢正直、善良博愛、健康樂觀，擁有優(yōu)秀品質(zhì)、博大胸懷和無限愛心的男子漢！為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我要發(fā)奮圖強，刻苦學(xué)習(xí)，用豐富的知識充實自己，用優(yōu)良的品質(zhì)塑

造自己，用堅強的毅力鍛煉自己，爭取成為國家的棟梁之才，用最優(yōu)異的成績報答所有關(guān)心關(guān)愛我的人！用自己的熱血、汗水、能力和素質(zhì)回報祖國、造福社會！

最后，在這個充滿幸福和快樂的時刻，我真心祝愿爺爺奶奶和姥爺姥姥吉祥安康、福壽延年；祝愿爸爸媽媽和叔叔阿姨工作順利、萬事如意；祝愿我的朋友們和我一起幸?？鞓?、健康成長！

再次謝謝大家！

十二歲生日賀詞(六)

尊敬的爺爺、奶奶,叔叔、阿姨，各位長輩、同學(xué)們：

感謝大家參加我12歲的生日宴會。12歲是人生一個重要的轉(zhuǎn)折。從今天開始,我將成為一名花季少年。十二歲是一個如詩如夢的季節(jié),十二歲是一個如花似錦的歲月,十二歲是人生夢想的起點。十二歲的列車已載著我從大家的鮮花掌聲中緩緩啟動,十二歲我懂得了感恩和自立，懂得了責(zé)任和理想。在歡樂中一個值得回憶得金色童年,即將與我揮手告別,十二歲生日賀詞(七)

親愛的爸爸，媽媽，尊敬的各位長輩，還有我的好朋友們:

大家好

首先我要感謝你們能來參加我的生日聚會。今天在我12歲生日的這一刻，再次我要感謝精心為我準(zhǔn)備這么隆重的生日會，在這里我真心的對他們說一句：爸爸媽媽謝謝你們。

十二歲對于我來說我，意味著我不在是小孩子，意味著我已經(jīng)擺脫了童年稚氣，意味我要告別了天真，重新的開始我嶄新的旅途。

這十二年里，在爸爸媽媽還有親人的無微不至的關(guān)懷與呵護(hù)下，使我茁壯成長，讓我這么幸福，這么快樂，讓我衣食無憂，更讓我學(xué)到了知識，教我如何做人，所以在此我要告訴你們：謝謝你們，但是從現(xiàn)在起，我已經(jīng)我長大了.在這里，我更要感謝兩個人，他們教會了我很多做人的道理，那就是我的爺爺和奶奶所以我想對你們說：謝謝你們的關(guān)心，我會很爭氣，一定會讓你們以我為傲的。

這是我新的起點，也是我新的希望，更是我新的未來。我不會像以前那樣那么的貪玩，我會有自己的目標(biāo)，并且會努力的去追求。

最后：祝福我的爺爺奶奶，爸爸媽媽：身體健康，萬事如意；

祝福的親人們：事業(yè)順利，生活美好;

也要我的祝福朋友：學(xué)習(xí)更上一層樓。在此我要朗誦一首我自己寫的一首詩： 金秋碩果豐滿園，感謝大家心里暖； 美酒當(dāng)歌盡歡暢，來年豐收盡開顏.

主題十二條負(fù)面清單心得體會實用八

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水，__是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

活動目的：為了擴(kuò)大__家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內(nèi)容為：

1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由__集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費者對家具的認(rèn)識;

2.設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚家具館，地址：a座：__公園南門對面b座：__市商業(yè)銀行西鄰c座：__廣場西門對面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供。

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3、政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進(jìn)行講解時，要著重突出__家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要

九、后期延續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進(jìn)行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預(yù)算

人員費用：15000

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20__

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：30000元

十一、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動許可。

十二、效果預(yù)估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴(kuò)大__家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。