教育的理念反思心得體會及感悟 教育的理念反思心得體會及感悟作文(6篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

主題教育的理念反思心得體會及感悟一

1.1給別人講故事的形式開展：我們經(jīng)常會通過一個故事來講一個道理，這就好像是我國以前很多的成語典故一樣，通過一個淺顯的故事，從而揭露深刻的道理，敘事教育也是如此，其中一種主要的開展方式就是通過給別人講故事的形式從而開展護理教育，比如對于老年人的護理課程開展過程中，通過講故事的形式，使得學生對于老年有一個準確的理解，首先必須具備關愛老人的思想，這對學生以后的工作開展有很大的幫助，學生通過對故事的理解和啟發(fā)，從而在故事背后真正含義的理解過程中，懂得關懷和愛，這對于在護理教育課程中開展人文素質(zhì)教育具有很重要的作用，能夠培養(yǎng)學生具有很好的醫(yī)德。

1.2 看電影、欣賞文藝作品等形式開展：在國外的護理教育工作開展過程中，曾經(jīng)在xx年就有教育者利用電影等文學方式來進行敘事教育課程中的老年護理課程，這樣的教學方式，新穎有趣，取得了較好的成效，同時也讓學生們能夠深刻地理解什么是愛和關懷。通過播放有關于老年人相關類型的電影，學生通過這樣的電影，能夠老年患者有一個更深刻的了解，能夠切實地了解他們的生活狀況，從而做好在以后的護理工作開展過程中的護理管理。

1.3自我日記的記錄：通過每天自我的一個反省，能夠達到了一個很好的理性思考的過程，在工作和學習過程中，對自己的每天的一個學習和工作進行準確的記錄，從而每天對自己的日記進行查看，發(fā)現(xiàn)問題，從而進行改進，對于其中有利的影響，進行經(jīng)驗的積累，在反省的過程中，不斷地提高自己的護理水平。

二、 敘事教育在護理教育中的應用價值

2.1加深了護理教學體驗：敘事教育方式，通過一種比較有趣的教學方式進行護理教育的開展，在教學過程中，實現(xiàn)從理論被動的教學轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活的教學方式，逐漸地從只注重理論教學向?qū)嵺`教學不斷地轉(zhuǎn)移，將敘事教育方式不斷地應用護理教育過程中，從而有效地了提高了學生對于醫(yī)療護理工作的了解，在學習過程中，通過實踐演練，不斷地接觸到了真正地醫(yī)療護理工作，積累了工作經(jīng)驗，也明白了自己所擔負的使命和責任，也樹立學生正確的人生觀和價值觀也有很大的影響。

2.2培養(yǎng)了學生的醫(yī)護觀念和思想品德提高：敘事教育通過一系列有趣的教學方式，使得抽象的道德和規(guī)范融合到了護理教學過程中，解釋了護理人員必要養(yǎng)成終生學習的習慣，在學習過程中，培養(yǎng)了粱厚啊的醫(yī)護品德，樹立了良好的護理形象，通過在故事中，從淺顯的故事內(nèi)容中獲取真正有價值有意義的觀念進行理解和吸收，培養(yǎng)了學生的醫(yī)護觀念和思想品德提高，逐漸地影響自己的思想觀念和道德觀念，從而樹立正確的人生觀、價值觀和道德觀。

2.3 敘事教育很好地對抽象概念進行了準確的描述和理解：在敘事教學方式的開展過程中，使得護理人員明白首先對患者有一個良好的態(tài)度、同情心是非常重要的，也是護理工作開展的基礎條件，那么要想做到對患者的了解，就必須對患者的生活情況、性格等進行了解，在了解的過程中，就需要和患者進行溝通，從而明白其內(nèi)心真實的感受，實現(xiàn)心和心之間的溝通。通過敘事教育的開展，使得在教學過程中將各種各樣的內(nèi)涵傳達給了學生，使得學生們能夠深刻地體會到抽象情感的真諦，好地對抽象概念進行了準確的描述和理解，從而不斷地做好患者的心理護理，更加地理解患者，幫助患者做好護理。

三、結(jié)束語

敘事教學方式具有護理專業(yè)特色，通過各種各樣的教學方式從而開展敘事教育在護理教學過程中的良好運用，使得學生對抽象的情感有一個準確的定位和把握，更加地懂得如何才能夠成為一個優(yōu)秀的護理人員，在護理過程中，注重對患者心理方面的護理，理解患者，關心患者，不斷地提高自己的思想道德素質(zhì)。在敘事教育過程中，通過運用合理的敘事教學方式，緊密地結(jié)合我國當前對于護理人員的護理要求，不斷地促進我國護理水平的提高，培養(yǎng)更多專業(yè)的護理高素質(zhì)人才。

主題教育的理念反思心得體會及感悟二

面向未來，服務家長，以人為本，全面育人的樂園

團結(jié)協(xié)作開拓創(chuàng)新愛崗敬業(yè)無私奉獻

教育為本為每個孩子創(chuàng)造屬于他們的知識海洋

促進每個幼兒個性全面和諧發(fā)展

一切為了孩子為了孩子一切為了一切孩子

為幼兒一生發(fā)展打好基礎

為幼兒家長提供全面體貼優(yōu)質(zhì)的服務

困難面前做孩子的老師；生活中做孩子的母親

，我知道，看到著火我報告。消防隊員來得快，生命財產(chǎn)才能保。

打火機，不能玩，電插座，有危險，熱水瓶，不亂摸，煤氣罐不亂開，泄漏煤氣別慌張，快快打開門和窗，火警請撥，詳細地址要說清。

要安全懂安全事事安全人人安全。

思想麻痹事故來，十次隱患九次怠。

尊敬老師愛同學，有事請假別忘掉。

安全第一，預防為主。

，我知道，天氣情況它來報。根據(jù)天氣穿好衣，這樣才能保健康。

發(fā)現(xiàn)問題馬上報，及時處理要做好。

整治校園周邊環(huán)境全面排除安全隱患。

安全連著你我他，平安幸?？看蠹?。

以人為本，平安為先，加快建設平安校園。

走樓梯守次序，進教室不喧嘩。

治理隱患，防范事故。

，我知道，發(fā)現(xiàn)壞人快報告。警察叔叔來得快，壞人個個跑不掉。

安全有序滑滑梯，你上我等別著急。

上下床鋪要小心，手要扶好腳踩穩(wěn)。

上下臺階慢慢走，小心滑倒要謙讓。

生命至高無上，安全責任為天。

高壓線下不玩耍，雨天樹下不能躲。不摸插座不玩火，爸爸媽媽都夸我。

消毒燈開關我不動，消毒燈工作我不進。

安全是的效益，事故是的浪費。

小朋友們上學校，走路要走人行道。

預防為主教育在先注重實踐狠抓落實。

回家就要把門關，汽車面前不爭先。過馬路時左右看，注意安全保平安。

安全知識記心上，危險的事兒我不干，自我保護最重要，我是媽媽的乖寶寶。

生命只有一次，安全伴君一生。

安全責任，重于泰山。

教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

小小走廊亮堂堂，寶寶排隊站中央，依次行走有秩序，不推不擠望前方。

安全第一，生命至上。

關注校園安全，構(gòu)建人文和諧。

一人一份心，安全有信心。

端端正正坐得好，椅子不翹保安全。

紅綠燈，仔細瞧，交通安全很重要。

安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹。

維護校園安全，營造和諧環(huán)境。

人人講安全，安全為人人。;

責任心是安全之魂，標準化是安全之本。

抓基礎從大處著手，防隱患從小處著手。

小朋友，排排坐，安全話題說一說。過馬路，別亂跑，斑馬線上來通過。

危險事情我不做，遠離電源好處多。

紅燈停，綠燈行，黃燈請你準備好，站穩(wěn)腳步把燈瞧，交通規(guī)則要記牢。

上下樓梯靠右邊，腳下踏實才安全。

小朋友，你別跑，安全大事要記牢。過馬路，別亂闖，斑馬線上穩(wěn)當當。

排隊喝水有秩序，輕拿輕放不擁擠。

水果刀，大人用，等我長大才能動。

不下河，不玩火，按時回家莫亂跑。

主題教育的理念反思心得體會及感悟三

為落實湖北煤監(jiān)局關于集中開展煤礦事故警示教育活動的通知(鄂煤監(jiān)察〔20xx〕82號)的精神，扎實開展煤礦安全生產(chǎn)宣傳教育工作，推進煤礦安全生產(chǎn)宣傳教育工作科學化、制度化、規(guī)范化，全面提高煤礦從業(yè)人員安全素質(zhì)，促進安全生產(chǎn)，特制訂我礦開展煤礦事故警示教育活動實施方案。

一、指導思想和工作目標

堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全面認識和把握煤礦困難時期安全生產(chǎn)的特點和規(guī)律，堅持以人為本，堅持安全發(fā)展，堅持正面宣傳為主，以引導我礦各部門、各工種更加重視安全生產(chǎn)工作、提高全礦職工安全意識和安全技能為重點，推進安全文化建設，增強安全生產(chǎn)宣傳教育的針對性和有效性，真正做到把歷史上的事故當成今天的事故看待，警鐘長鳴;把別人的事故當成自己的事故看待，引以為戒;把小事故當成大事故來分析，舉一反三。

二、組織機構(gòu)

為確保我礦安全生產(chǎn)宣傳教育活動得到有效落實，煤礦成立安全生產(chǎn)宣傳教育領導小組

組長：武志斌(礦長)

副組長：余毅(總工程師)、胡運付(常務副礦長、安全副礦長)

成員：鐘壹、張勝軍、郭友全、揚中泉、孫伯順、吳斌、李天祥、滕華庭領導小組下設辦公室在生產(chǎn)技術科，鐘壹兼任辦公室主任，主要負責收集和處理安全生產(chǎn)宣傳教育的具體工作。

三、工作重點和活動內(nèi)容

(一)緊緊圍繞湖北省煤監(jiān)局、鶴峰縣安監(jiān)局關于加強煤礦安全生產(chǎn)的一系列方針政策，認真貫徹落實國家、省、州、縣安全生產(chǎn)工作的方針政策和安排部署，深刻理解堅持安全發(fā)展、做好安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立“安全發(fā)展理念”，堅持用科學發(fā)展觀統(tǒng)領煤礦安全生產(chǎn)工作，加大安全生產(chǎn)方針和法制宣傳教育力度，以《四川瀘州市桃子溝煤礦“5.11”事故警示教育片》、《湖南省煤業(yè)集團金竹山礦業(yè)有限公司土朱煤礦“3.17”較大瓦斯爆炸事故警示教育專題片》兩個警示教育光盤為載體，警鐘長鳴、引以為戒、舉一反三，形成良好的警示教育氛圍，使煤礦從業(yè)人員從思想上增強安全意識。

(二)進一步推進煤礦從業(yè)人員安全培訓工作，加強煤礦各級人員的教育培訓。從宣傳教育活動入手，組織工人學習《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全質(zhì)量標準化標準》、《作業(yè)規(guī)程》、《操作規(guī)程》等安全生產(chǎn)基礎知識，切實提高員工標準化作業(yè)水平和實際操作能力。

(三)以煤礦事故警示教育活動實施為契機，確定每月30日為安全生產(chǎn)警示教育日。

(四)圍繞“雙七條”規(guī)定，以預防發(fā)生較大及以上瓦斯、水害、運輸?shù)仁鹿蕿橹攸c，對照事故教訓認真組織開展自查自糾，把隱患當成事故來分析，防止僥幸心理釀成大禍。

(五)加強煤礦安全宣傳教育陣地的建設，形成強烈的安全文化氛圍。建立固定的安全宣傳教育專欄，每月更新一次宣傳內(nèi)容，經(jīng)常對職工進行安全知識教育;在礦井醒目地點設置安全標語等;充分利用班前會等時機對職工進行安全教育。

(六)通過觀看煤礦事故警示教育片，組織反思大討論，對典型事故進行剖析，吸取事故教訓，講解安全知識，強化安全意識，推動安全生產(chǎn)。

四、工作要求狠抓落實，煤礦加大安全生產(chǎn)宣傳教育的投入，保證安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓所需經(jīng)費;把宣傳教育活動與安全生產(chǎn)管理有機結(jié)合起來，與解決當前安全生產(chǎn)的難點問題結(jié)合起來。

主題教育的理念反思心得體會及感悟四

經(jīng)過了一個多月的實習生活，讓我品嘗到了作為一名教師的甜與苦,喜悅與羞愧，教育實習報告(班主任)?；叵牒蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目標，從而收到好的教育教學效果。下面就來談談本人在實習過程工作中的一些體會。

我想一個優(yōu)秀的班主任，應該時刻用心去開與學生進行溝通，很多時候我們的一個笑容，一個誠懇的交談，或者有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生深遠和長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報.但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是53位學生的班級沒有嚴明的紀律，如何形成良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。

當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的人格尊嚴，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯就錯，全盤否定;②懲罰的目的是要讓學生知道什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生.換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時再進行集體主義教育、健康的競爭心理教育往往是行之有效的.在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視.如學校開展的學習校規(guī)活動中,我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生學習，實習報告《教育實習報告(班主任)》。告訴他們只有形成良好的紀律，做起事情來才會有效率，不然往往一事無成。

社會學等理論告訴我們：在社會活動中，一個人的如果脫離社會集體的范圍，那么他就不會獲得生存的能力，更談不上什么創(chuàng)造了。一個班集體就是一個小的社會環(huán)境，每個同學只有在班集體的幫助下才能得到健康的發(fā)展。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住活動這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

在開始返回學校時，我主持了一次主題班會。這次班會的主題是紀律，學習與人生。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的人生閱歷。例如，有的同學就紀律方面展開了深刻的闡述，說明了在各行各業(yè)上的紀律條例。有的同學就人生方面展開論述，說明人生的最大價值在于對社會的貢獻和責任等。有的同學更把紀律，學習與人生三個方面結(jié)合起來，很好地說明三個方面的關系，我聽了真的好感動。

班會的另一個要素是游戲人生，讓一些學生上講臺說出他們自己的不足之處和自己的計劃以及對今后的要求。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內(nèi)容授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過備課(寫教案)上課批改作業(yè)接受學生反饋的信息評講、鞏固練習這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是上課。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的課堂教學。

近年來，我國歷史課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高歷史教學質(zhì)量具有指導意義的成果不斷涌現(xiàn).然而，這些成果大多著眼于如何使學生對歷史知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學生的個體社會化發(fā)展問題.也就是說，強調(diào)了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。

幾乎所有的教學過程都發(fā)生在學生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題.所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由26人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在高中歷史教學中，班級內(nèi)學生知識水平差距很大，設計適當?shù)某C正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。

小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優(yōu)秀學生的發(fā)展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

主題教育的理念反思心得體會及感悟五

活動目標：

1. 讓幼兒掌握用電的安全知識，培養(yǎng)幼兒安全意識。

2. 養(yǎng)成幼兒良好的行為習慣。

活動準備：

“小心觸電”危險標志圖片、掛圖共三幅。

基本過程：

(一) 導入活動

1. 談話：教師出示“小心觸電”的標志，請幼兒談一談，自己在什么地方看到過這樣的標志，為什么再有點的地方會貼有這樣的標志?

2. 引導幼兒舉例說明電的用處，并說一說自己家里都有哪些電器。

(二) 關鍵步驟

1. 出示圖片，先請幼兒仔細看，再讓幼兒談一談自己的看法：畫面上的人做得對嗎?(參見《禮儀教育幼兒用書》第三冊第58頁的圖片。

——把手擦干，再開關電燈

——請爸媽幫助插好插座——在空曠的地方放風箏

——在房檐下或商店里避雨

(三) 組織幼兒討論

1. 引導幼兒討論如何幫助觸電的人，并了解哪些物品不導電。

2. 教師小結(jié)：不能用手去拉觸電的人，要用絕緣物(如木棍、橡膠等)將人與電源分開，告訴大人或打電話叫醫(yī)生。

(四)活動延伸

1. 請專家來園為幼兒講解安全用電的知識。

2. 在娃娃家玩自救游戲。

3. 在新聞角收集安全用電的圖片或相關信息。

4. 帶領幼兒大聲地、有韻律地朗誦三字兒歌。

(五)家園共育

1. 家長在日常生活中要提醒幼兒安全用電。

2. 家長應在家里危險地方貼上安全標志。

主題教育的理念反思心得體會及感悟六

甲方：

聯(lián)系方式：

地址：

乙方：

聯(lián)系方式：

地址：

甲乙雙方本著平等自愿、真誠合作、互惠互利、利益共享、風險共擔的原則，________教育信息研究中心（以下簡稱甲方）與________________________（以下簡稱乙方）經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、總則

1、甲方授權乙方為__________區(qū)域的甲方軟件的________代理商。乙方的代理資格期限為______年，自______年______月______日至______年______月______日止（協(xié)議自簽訂之日起算）。

2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方享受折的進貨折扣向甲方進貨。如價格體系有所調(diào)整，以新價格體系為準。

3、為了協(xié)助乙方的工作快速展開，乙方需首期向甲方進貨價值______萬元人民幣。在協(xié)議簽訂后______個工作日內(nèi)匯入甲方指定的銀行賬戶。并在此基礎上不斷提高銷售量，力保達到甲方要求的年度總銷售額不少于______萬元人民幣。

4、乙方在授權期內(nèi)有權以甲方的教育軟件代理商的名義從事在甲方授權范圍內(nèi)的一切有關甲方產(chǎn)品銷售的合法商業(yè)活動，樹立甲方良好的品牌形象。

5、乙方須如實填寫信息登記表,并向甲方提供本年度經(jīng)工商部門年檢過的乙方法人營業(yè)執(zhí)照副本及法人代表、總經(jīng)理身份證等證件的復印件。如有變更，請隨時提交書面變更說明及變更后的相關證件。

6、乙方有責任和義務保護其代理軟件的著作權及其所使用_____的專用權，不得對軟件及資源進行改變、解密，對非法復制、解密等侵權行為乙方有協(xié)助甲方追究侵權者法律責任的義務。

7、乙方應當維護甲方的利益，不得侵犯甲方軟件版權或出售仿冒制品。有權對甲方及其它代理商的工作（包括銷售、市場商務、廣告宣傳、服務、質(zhì)量等）向甲方作出評價和投訴。

二、銷售政策及支持

1、乙方在授權期內(nèi)訂購甲方教育系列軟件產(chǎn)品，乙方享有相應代理級別的代理價格和返點的支持。乙方對甲方的價格及銷售政策有保密和維護的義務，不得違反甲方產(chǎn)品價格政策，否則甲方有權取消乙方的代理資格。

2、甲方根據(jù)乙方年度實際完成任務情況給予相應級別的返點獎勵.

3、乙方參加投標或行業(yè)競爭項目而需要對甲方的產(chǎn)品報價時，若需要以低于甲方規(guī)定的最低出貨價對外報價，需事先向甲方申請、備案，經(jīng)甲方書面同意后方可對外報價。

4、教育軟件價格制定、發(fā)布的解釋權歸甲方。甲方將對乙方在新價格發(fā)布之日起前______天內(nèi)進購的產(chǎn)品實行100%庫保；對前______天之內(nèi)進購的產(chǎn)品實行______%的庫保。第一次提貨額的總金額數(shù)低于______萬元，不享有庫保支持。

5、對不同級別的代理商甲方給予不同比例的信譽額度支持。代理商需向甲方提供詳細的客戶需求資料，甲方審核確認后，按比例給予代理商信譽額度內(nèi)的放貨支持。

6、乙方應針對其所代理的指定軟件市場，在本協(xié)議生效后一周內(nèi)向甲方提交全面的市場營銷方案、年度實施計劃，并按月及時向甲方提交業(yè)務進展報告，以及客群關系、教育動態(tài)、競爭分析等信息，以便甲方能更好的支持市場工作。

三、商務政策及管理

1、乙方向甲方訂貨時，需工整清楚地填寫教育軟件購銷合同，經(jīng)其法定代表人或其委托人簽字、蓋章后傳真給甲方。經(jīng)確認，雙方代表簽字蓋章后正式生效。

2、甲方確認乙方全部貨款到賬后按乙方規(guī)定的產(chǎn)品發(fā)貨，并在三個工作日內(nèi)，甲方將相應的發(fā)票寄出。

3、甲方承擔乙方所進教育軟件的郵寄費用和_____費。乙方收到貨物后，需在甲方提供的查收單上簽字蓋章后傳真或郵寄給甲方商務部。

4、甲方以產(chǎn)品形式按乙方實際提貨額的______%作為乙方的市場宣傳基金，用于乙方對甲方產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鲂麄骱屯茝V活動。

四、服務政策及支持

1、甲方設有客戶服務專員，主要負責代理商的技術服務人員培訓和技術咨詢等服務。

2、甲方向乙方提供“_____________教育軟件”前期的技術培訓及技術支持。在甲方的書面通知下，乙方應自付費用到甲方指定的地點參加有關“____________教育軟件”的技術培訓；在乙方的要求和甲方認為必要的情況下，甲方有義務到乙方指定的地點給乙方提供技術支持和技術服務，其費用由乙方承擔______%。

3、乙方應配專人負責甲方產(chǎn)品的策劃、銷售和技術支持。甲方負責前期對乙方人員的產(chǎn)品的技術性能、特點進行培訓，為乙方提供詳細的安裝、使用及培訓資料，保證乙方能_____使用和推廣該產(chǎn)品。

4、乙方有責任對所售產(chǎn)品提供售后服務和技術支持，如遇到無法解決的問題，有義務將甲方指定的技術支持中心介紹給用戶。

5、甲乙雙方同意切實履行本協(xié)議所規(guī)定的義務，若發(fā)現(xiàn)對方行為違反本協(xié)議條款、違背商業(yè)道德、違反相關法律或損害對方利益，可以書面形式通知對方終止本協(xié)議。

五、其它

1、在甲乙雙方代理關系有效期間及協(xié)議終止后一年內(nèi)，雙方同意就得到的與雙方業(yè)務有關的標注有保密標志的信息進行保密，信息包括：產(chǎn)品價格、銷售政策、客戶清單、財務信息、技術信息等。未經(jīng)雙方書面許可，任何一方不得向第三方泄密。

2、甲方對乙方的代理授權期滿后，本協(xié)議自行終止。代理期滿后，在同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約權。關于代理協(xié)議的續(xù)簽事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，雙方簽字、蓋章之日起生效。

4、未盡事宜，雙方協(xié)商補充，其部分是本協(xié)議不可分割的部分，具有同等法律效力。

5、本協(xié)議簽訂地為地區(qū)，如發(fā)生糾紛雙方應本著互諒的準則協(xié)商解決，如協(xié)商未成，可向_________法院提請訴訟。

6、在協(xié)議的執(zhí)行過程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭，水災，地震等不可抗力，將影響本合同的正常履行時，受不可抗力影響的一方應及時將不可抗力的情況通知對方，并及時向?qū)Ψ教峤挥嘘P機構(gòu)出具的有效證明文件進行確認。

甲方（簽章）：

簽訂日期：_______年_______月_______日

乙方（簽章）：

簽訂日期：_______年_______月_______日