汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟 汽車噴漆實訓(xùn)心得(9篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟一

乙方：__________________

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌______________;

型號__________________;

發(fā)動機號______________;

車架號________________;

車價：________________.

二、購車方式

1、乙方向甲方購買車輛;

2、乙方向______汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點及方式

1、乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

2、乙方向______汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限

乙方按下列______種方式及期限付款。

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當日首付______元，其余車款乙方委托甲方向______銀行______市______支行申請汽車消費貸款，年限______，按揭______%，金額(大寫)______。

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

4、乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風險及責任與甲方無關(guān)。

5、乙方應(yīng)對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

6、如乙方所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實履行如下義務(wù)：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5、乙方不得以所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用(含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等)，由乙方承擔。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負責辦理。若乙方不履行保險義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔由此而產(chǎn)生的法律責任。

七、違約責任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔違約責任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔法律責任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費、律師代理費等)。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、其他

本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。本合同一式三份，簽字蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

乙方：__________________

______年______月______日

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟二

出租方：

承租方：

一、根據(jù)交通部有關(guān)規(guī)章，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂汽車租賃合同，設(shè)定下列條款，共同遵守。

1、乙方因需要向甲方承租車輛，租車期限____月_____日至年月日。

2、車輛信息：汽車名稱及型號，車牌號：

3、租還車地點均為。

4、租金合計：，預(yù)付定金租車款的 ，使用車前支付租車款全款。

二、甲方的權(quán)利、義務(wù)

1、甲方為乙方提供證照齊全有效，技術(shù)狀況良好的車輛。

2、甲方負責向保險公司對租賃車輛投保財產(chǎn)險和第三者責任險等費用。

3、乙方違約，甲方有權(quán)收回租賃車輛。

4、對因非甲方原因造成的損失，甲方不負連帶責任。

5、協(xié)助乙方處理發(fā)生的交通事故和及時按規(guī)定辦理索賠手續(xù)。

6、甲方有按時收取租金的權(quán)利、有權(quán)以乙方的押金和其它抵押物抵繳租金和車輛損壞缺件，保險理賠不足部分的賠償，押金仍抵壓不足的，有繼續(xù)索賠的權(quán)利。

三、乙方的權(quán)利、義務(wù)

1、乙方提供給甲方的資料應(yīng)保證真實有效否則就此產(chǎn)生的責任均由乙方負責。

2、乙方認真檢查并掌握租賃車輛的各種性能和操作方法，點清車輛附件，驗收簽字后駛離。

凡因乙方操作不當，保管不善造成車輛遺失或造成附件損壞，乙方應(yīng)向甲方賠償。

本協(xié)議一式兩份，自雙方蓋章簽字起即刻生效，如有異議甲乙雙方協(xié)商解決。

附加協(xié)議。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟三

出 租 方(甲方)：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系人：

承租方(乙方)：

聯(lián)系電話：

身份證號碼：

一、 根據(jù)《中華人民共和國民法典》和交通部有關(guān)規(guī)章，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂汽車租賃合同，設(shè)定下列條款，共同遵守。

1.乙方因需要向甲方承租車輛，車牌：粵au3u年月日至年 月日。租還車地點;

2.甲方按每月43002元，將車輛租給乙方使用。乙方在簽訂協(xié)議后預(yù)付租金4300元和押金8600元給甲方，甲方開具相應(yīng)押金和租金收據(jù)，用車輛期滿后憑押金收據(jù)在 日內(nèi)結(jié)算;

二、 甲方的權(quán)利、義務(wù)

1.甲方為乙方提供證照齊全有效，技術(shù)狀況良好的車輛。

2.甲方負責向保險公司對租賃車輛投保財產(chǎn)險和第三者責

3.乙方違約，甲方有權(quán)收回租賃車輛。

4.對因非甲方原因造成的損失，甲方不負連帶責任。

5.協(xié)助乙方處理發(fā)生的交通事故和及時按規(guī)定辦理索賠手續(xù)。

6.甲方有按時收取租金的權(quán)利、有權(quán)以乙方的押金和其他抵押物繳租金和車輛損壞缺件，保險理賠不足部分的賠償，押金扔抵壓不足的，有繼續(xù)索賠的權(quán)利。

三、 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方提供給甲方的資料應(yīng)保證真實有效(如身份證、戶口簿、駕駛證、單位營業(yè)執(zhí)照副本等)否則就此產(chǎn)生的責任均由乙方負責。

2.乙方認真檢查并掌握租賃車輛的各種性能和操作方法點清車輛附件，驗收簽字后駛離。凡因乙方操作不當，保管不善造成車輛遺失或造成附件損壞，乙方應(yīng)向甲方賠償。

3.乙方的租用的甲方車輛不能從事其他營業(yè)性客貨運輸、不能轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)包、抵押、投資、贈與，不能賦予自己對車輛任何超出本合同規(guī)定的其他權(quán)利，不能私自拆裝甲任險繳納養(yǎng)路費。

4.乙方利用租賃車輛從事非法活動，轉(zhuǎn)租所導(dǎo)致的后果，均由乙方負責，同時甲方有權(quán)解除合同。

5.乙方在使用車輛期間，如有違章情況所產(chǎn)生的處罰(包括扣分和罰款)，由乙方承擔;

6.乙方租用車輛除繳納租金外，另須繳納押金，(押金為現(xiàn)金，支票需三天扣提車)乙方不可以押金視作租金使用。

7.乙方要求延長汽車租賃合同，必須提前通知雅芳辦理延期手續(xù)。還車時應(yīng)保持車內(nèi)外的清潔，否則將收取500元清理費。

8.乙方合同到期不按規(guī)定還車，又不辦理延期手續(xù)，按延時實際日收取每日超時費 50元日;

9.車輛發(fā)生事故，乙方應(yīng)立即通知甲方，車輛修理由甲方安排修理地方，乙方不得擅自安排修理，一旦車輛損壞禁止繼續(xù)使用，乙方應(yīng)權(quán)利配合交通管理部門處理好車輛事故，發(fā)生交通事故造成人員傷亡時，將按照交通管理條例處理。

10.車輛發(fā)生事故，修理費由乙方預(yù)先支付，在停駛或修理期間的租費有乙方承擔，同時還應(yīng)賠償本車輛加速折舊費，折舊金額按修車實際發(fā)生額的50%計算。若發(fā)現(xiàn)乙方發(fā)生事故不報告，擅自修理將按正規(guī)修理費的3倍罰款。

11.乙方在承租期間，若遺失拍照或有關(guān)證件，乙方應(yīng)向有關(guān)部門申請補辦，補辦期間的車輛租賃費及補辦手續(xù)費，由乙方承擔，直至車輛能正常行駛時為止。

12.乙方在用車期滿，應(yīng)完好無缺損將車輛交給甲方。不得卸下里程表和故意損壞里程表，如有發(fā)生按日里程 000公里收費，不得更換車輛零部件。

13.嚴禁酒后開車，嚴禁使用車輛進行違法活動、當教練車、參加競賽及作測試使用，嚴禁裝載易燃、易爆易腐濁物品。

14.按照中國人民保險公司的條款規(guī)定。車輛發(fā)生意外時保險公司實行限額賠償，乙方須承擔保險限額以外的所有費用，甲方所投保的第三者責任險僅限于甲方需允許的駕駛?cè)藛T。

15.全車丟失后至保險公司賠償錢，該期間的租賃費由乙方承擔。

16.賠償時，乙方應(yīng)向保險公司提交保險單，事故證明，事故調(diào)解結(jié)案書，損失清單和各種有費用的單據(jù)，如實填寫機動車輛出現(xiàn)報告單。

17.乙方在車輛租用期間，汽油、潤滑油、路橋費、停車費自行負責。

四、其他

1.以上有約定的按約定處理，其他有違約行為的，違約一方負有賠償對方損失的責任。

2.本合同一式叁份，經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

3.本合同的糾紛訴訟歸當?shù)厝嗣穹ㄔ汗茌牎?/p>

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟四

項目編號：gc-fg060050

合同編號：___________

甲方：中央國家機關(guān)政府采購中心

負責人：______________________

地址：________________________

乙方：________________________

法定代表人：__________________

注冊地址：____________________

中央國家機關(guān)政府采購中心(甲方)就中央國家機關(guān)汽車維修定點采購項目進行公開招標。經(jīng)項目評標委員會評定，確定___(乙方)為中標人。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)以及《中央國家機關(guān)汽車維修定點采購項目招標文件》(gc-fg060050)的規(guī)定，經(jīng)平等協(xié)商達成合同如下：

1.定義

除非另有特別約定，在本合同以及與本合同有關(guān)的甲乙雙方另行簽訂的其他文件中，下列詞語按如下定義進行解釋：

1.1 “合同”是指甲方和乙方已達成的協(xié)議，即由雙方簽訂的合同格式中的文件，包括所有的附件、附錄和組成合同部分的所有其他文件。

1.2“采購服務(wù)”是指本合同約定的乙方同意按照甲方的要求為用戶提供汽車維修，包括汽車大修、總成修理、保養(yǎng)、小修和專項維修(保險維修業(yè)務(wù)、新購車輛免費維護保養(yǎng)除外)等一系列工作的總稱。

1.3 “用戶”是指按本合同約定在乙方處維修采購的中央國家機關(guān)各部門及其 所屬在京各級行政事業(yè)單位。

1.4 “工作日”是指除公休日和國家法定節(jié)假日以外的日歷日。

1.5 “第三方”是指本合同以外的任何中國境內(nèi)、境外的法人、自然人或其他組織。

1.6 “附件”是指與本合同的訂立、履行有關(guān)的，經(jīng)甲乙雙方認可的，對本合同約定的內(nèi)容進行細化、補充、修改、變更的文件、圖紙、音像制品等資料。

1.7 “招標文件”是指《中央國家機關(guān)汽車維修定點采購項目招標文件》(gc-fg060050 )。

2.適用范圍

2.1 本合同條款僅適用于中央國家機關(guān)汽車維修定點采購項目(項目編號：gc-fg060050 )。

3.合同的組成

3.1 下列文件應(yīng)作為本合同的組成部分：

3.1.1 本合同條款

3.1.2 招標文件澄清及招標文件

3.1.3 投標文件澄清及投標文件

3.1.4 中標通知書

3.1.5 形成合同的其他有關(guān)文件

3.2 上述文件互為補充和解釋，如有不清或相互矛盾之處，以所列順序在前的為準，但甲、乙雙方有特別約定的除外。

4.定點承諾

4.1 維修范圍

4.1.1甲方確定乙方為20--～20--年度中央國家機關(guān)定點汽車維修廠。乙方可以承接中央國家機關(guān)各部門及其所屬在京各級行政事業(yè)單位(以下稱用戶)車輛維修。

4.2 維修價格

4.2.1用戶進行車輛維修時，乙方應(yīng)按投標承諾的價格優(yōu)惠率和質(zhì)量保修期按乙方投標文件中的投標報價執(zhí)行(本合同附件一)。甲方將在中央政府采購網(wǎng)上公示乙方的中標價格。如整車生產(chǎn)廠下調(diào)維修工時費、維修零配件費時，乙方應(yīng)按投標報價承諾的優(yōu)惠相應(yīng)下調(diào)價格，調(diào)整結(jié)果應(yīng)在3個工作日內(nèi)書面通知甲方。如整車生產(chǎn)廠上調(diào)維修工時費、維修零配件費時，則中標報價維持不變。

4.3 費用結(jié)算

4.3.1車輛維修后，乙方在中央政府采購網(wǎng)上填寫《中央國家機關(guān)汽車維修驗收單》(附件二、以下稱《驗收單》)，打印并經(jīng)用戶簽字確認，乙方據(jù)此直接與用戶結(jié)算，并為用戶開具合法的汽車維修業(yè)專用發(fā)票。

4.4 甲方的權(quán)利和義務(wù)

4.4.1 甲方的權(quán)利：

1.根據(jù)乙方投標文件中有關(guān)內(nèi)容，有權(quán)對乙方的生產(chǎn)、管理情況進行檢查，負責對乙方履約情況進行考評?？荚u的方法是：乙方的基本分為10 分，甲方根據(jù)乙方履約情況進行通報表彰或處罰扣分，乙方的考評結(jié)果，將作為其下一年度參加甲方汽車維修定點采購審查時的審查依據(jù)之一。其中，乙方每被扣減1分，將被甲方處以沒收履約保證金10%的處罰;當?shù)梅譃榱銜r，取消乙方的定點維修資格，并在兩年內(nèi)不得參加甲方汽車維修定點采購活動。

2.對維修竣工出廠車輛出現(xiàn)的質(zhì)量問題或與合同約定的項目不符的問題，有權(quán)與用戶一起要求乙方無償返工。因乙方違反本合同給甲方或用戶造成損失時，有權(quán)要求乙方賠償經(jīng)濟損失。接受用戶對乙方違反本合同規(guī)定行為的投訴。如投訴情況屬實，通知乙方及時糾正，并按第九條有關(guān)規(guī)定給予處理。

3.對用戶拖欠乙方車輛維修費不承擔任何責任。

4.4.2 甲方的義務(wù)

1.甲方向乙方確認用戶名錄。乙方據(jù)此認定甲方車輛維修單位成員，并履行本合同。

2.負責協(xié)調(diào)乙方與用戶在汽車定點維修方面的關(guān)系，與有關(guān)部門一起解決和處理車輛維修過程中

所發(fā)生的糾紛。

4.5 乙方的權(quán)利和義務(wù)

4.5.1 乙方的權(quán)利

1.乙方有權(quán)拒絕甲方及用戶提出的除車輛維修服務(wù)和乙方承諾以外的其它要求。

2.乙方有權(quán)對甲方在日常管理工作中和用戶在車輛維修過程中的不正當要求和違規(guī)行為進行投訴，并要求有關(guān)部門做出處理。

3.對經(jīng)費未落實或不足的車輛維修業(yè)務(wù)，有權(quán)拒絕承修。

4.5.2 乙方的義務(wù)

1.嚴格執(zhí)行國家法律法規(guī)，守法經(jīng)營，按章辦事，自覺維護甲方及用戶的利益。

2.接受甲方的監(jiān)督檢查，嚴格履行《中央的機關(guān)汽車維修定點采購服務(wù)承諾書》(附件三)中規(guī)定的服務(wù)承諾，做到誠實守信。

3.乙方根據(jù)用戶的.報修要求填寫維修單，并由雙方當事人簽字認可。如乙方在車輛維修過程中檢查出了維修單維修項目以外的問題，應(yīng)立即告知用戶并提出正常的維修方案。若乙方發(fā)現(xiàn)用戶車輛存在維修單以外的問題，但用戶不同意按乙方的維修方案進行必要的維修而出現(xiàn)的車輛事故，乙方不負責任。

4.用戶維修的車輛在車輛維修質(zhì)量保證期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方應(yīng)給予免費維修，如因維修部分質(zhì)量問題而出現(xiàn)責任事故，經(jīng)有關(guān)單位的技術(shù)檢驗確屬不是用戶原因造成的，乙方應(yīng)按有關(guān)車輛維修行業(yè)的管理規(guī)定，承擔相應(yīng)的責任。

5.乙方如不具備履行承諾的條件時，乙方除可自行利用社會資源解決外，也可委托甲方推薦的社會專業(yè)機構(gòu)代理，相關(guān)責任義務(wù)由乙方與代理機構(gòu)自行協(xié)商承擔。

5.違約責任

5.1 乙方對所提供的服務(wù)與合同要求不符負有責任。若乙方有下列情形之一，甲方有權(quán)扣除相應(yīng)的履約保證金作為違約金：

1.在定點采購期間，如乙方被降低資質(zhì)，將取消其定點維修企業(yè)資格。

2.乙方出現(xiàn)下列情形之一的，將被處罰、扣分：

(1)檢查過程中，發(fā)現(xiàn)乙方違反本合同“乙方的義務(wù)”條款的，每項扣1分;

(2)乙方被投訴，經(jīng)調(diào)查屬實的，一次扣1分;

(3)維修竣工的車輛，在質(zhì)量保證期內(nèi)返工兩次或以上的，扣1分。

(4)乙方嚴重違反合同約定，在甲方通知其糾正的限期內(nèi)未能糾正，扣1分。

(5)乙方拒絕接受甲方檢查或提供虛假資料，扣1分。

(6)乙方3次不按時報送維修統(tǒng)計報表的，扣1分。

5.1.1 采用不正當競爭手段謀取中標的，向用戶提供回扣的，或其他因乙方原因影響本合同無法履行或終止的，甲方可扣除全部履約保證金。

5.1.2 乙方存在以下情形，用戶可向甲方投訴：

(1)乙方超過合同規(guī)定的價格收取費用，

(2)乙方向用戶提供的服務(wù)，質(zhì)量明顯不滿足供貨合同、招標文件、乙方投標文件和本合同規(guī)定標準的;

(3)乙方向用戶提供的，明顯高于市場同類維修價格的;

(4)乙方其它違反合同規(guī)定的行為。

用戶對乙方的有效投訴超過2次(含)以上的，甲方每次可扣除10%的履約保證金;用戶對乙方的有效投訴達到3次(含)的，甲方有權(quán)解除本合同，并取消乙方下一年度參與中央國家機關(guān)定點汽車維修廠招標項目的資格。

5.2 如果乙方未能履行按合同規(guī)定的任何義務(wù)，甲方有權(quán)從履約保證金中扣除相應(yīng)的違約金作為補償。

5.3 履約保證金的扣除不影響乙方履行本合同規(guī)定的各項義務(wù)。

5.4 對乙方履行合同情況，甲方有權(quán)在中央政府采購網(wǎng)或其他媒體上公布。

6.不可抗力

6.1合同任一方由于受諸如戰(zhàn)爭、騷亂、瘟疫、嚴重火災(zāi)、洪水、臺風、地震等不可抗力事件的影響而不能執(zhí)行合同時，履行合同的期限應(yīng)予以延長，延長的期限應(yīng)相當于事故所影響的時間。不可抗力事件是指甲乙雙方在締結(jié)合同時所不能預(yù)見的，且它的發(fā)生及其后果是無法避免和無法克服的事故。

6.2遭受不可抗力一方應(yīng)在不可抗力事故發(fā)生后盡快以書面形式通知對方，并于事故發(fā)生后14天內(nèi)將有關(guān)部門出具的證明文件、詳細情況報告以及不可抗力對履行合同影響程度的說明用特快專遞或掛號信寄給對方。

6.3發(fā)生不可抗力時，任何一方均不對因不可抗力無法履行或延遲履行本合同義務(wù)而使另一方蒙受損失承擔責任，但遭受不可抗力一方有責任盡可能及時采取適當或必要措施減少或消除不可抗力的影響。遭受不可抗力的一方對因未盡本項義務(wù)而造成的損失承擔賠償責任。

6.4 一旦不可抗力事故的影響持續(xù)120天以上，甲乙雙方通過友好協(xié)商，在合理的時間內(nèi)達成進一步履行合同或終止合同的協(xié)議。

7.履約保證金

7.1 乙方應(yīng)向甲方繳納履約保證金10萬元人民幣(￥100，000)。

7.2 乙方中標后投標保證金將全部轉(zhuǎn)為履約保證金。履約保證金的有效期到乙方完全履行合同規(guī)定全部服務(wù)義務(wù)時止。

7.3 履約保證金被扣除后3個工作日內(nèi)，乙方應(yīng)予以補足。

7.4 甲方將在本合同期滿后1個月內(nèi)將履約保證金無息退還乙方。

8.保密條款

8.1 任何一方對其獲知的本合同涉及的所有有形、無形的信息及資料(包括

但不限于甲乙雙方的往來書面文字文件、電子郵件及信息、軟盤資料等)中另一方的商業(yè)秘密或國家秘密負有保密義務(wù)。

8.2除非法律、法規(guī)另有規(guī)定或得到本合同之另一方的書面許可，任何一方不得向第三人泄露前款規(guī)定的商業(yè)秘密或國家秘密。保密期限自任何一方獲知該商業(yè)秘密或國家秘密之日起至本條規(guī)定的秘密成為公眾信息之日止。

9.合同的解釋

9.1 任何一方對本合同及其附件的解釋均應(yīng)遵循誠實信用原則，依照本合同簽訂時有效的中華人民共和國的法律、法規(guī)以及人們通常的理解進行。

9.2 本合同標題僅供查閱方便，并非對本合同的詮釋或解釋，本合同中以日表述的時間期限均指公歷日。

9.3 對本合同的任何解釋均應(yīng)以書面做出。

10.爭議的解決

10.1在執(zhí)行本合同中發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭端，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商在60天內(nèi)不能達成協(xié)議時，甲乙雙方同意將爭議提交北京仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

10.2 除另有裁決外，仲裁費用應(yīng)由敗訴方負擔。

10.3 在仲裁期間，除正在進行的仲裁部分外，合同其他部分繼續(xù)執(zhí)行。

11.合同的終止

11.1本合同有效期至20--年12月31日。在合同期內(nèi)任何一方不得擅自終止合同，否則應(yīng)負擔所造成的一切損失。如一方因故需終止合同，必須提前三個月書面通知另一方，經(jīng)雙方達成一致意見后，方可終止。

11.2 出現(xiàn)下列情況時本合同自行終止：

11.2.1 本合同正常履行完畢;

11.2.2 甲乙雙方協(xié)議終止本合同的履行;

11.2.3 不可抗力導(dǎo)致本合同無法履行或履行不必要時;

11.2.4 一方不履行合同條款，造成另一方無法執(zhí)行合同協(xié)議，協(xié)商又不能求得解決，責任方賠償損失后，合同終止。

11.3除本合同另有約定外，發(fā)生任何以下一種情況，甲方有權(quán)解除本合同，對于由此給乙方造成的損失甲方不承擔賠償責任，對于由此給甲方造成的損失，乙方應(yīng)負賠償責任：

11.3.1 乙方未按合同規(guī)定及時補足履約保證金的。

11.3.2 乙方向用戶提供任何形式的回扣。

11.3.3 用戶對乙方有效投訴達3次的。

12.法律適用

12.1 本合同及附件的訂立、效力、解釋、履行、爭議的解決等適用本合同簽訂時有效的中華人民共和國法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定。

13.權(quán)利的保留

13.1任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就違約方的違約行為采取任何行動，不應(yīng)被視為是對其權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪科渌鞣竭`約責任權(quán)利的放棄。任何一方放棄針對違約方的某種權(quán)利，或放棄追究違約方的某種責任，不應(yīng)視為對其他權(quán)利或追究其他責任的放棄。

13.2如果本合同部分條款依據(jù)現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)被確認為無效或無法履行，且該部分無效或無法履行的條款不影響本合同其他條款效力的，本合同其他條款繼續(xù)有效;同時，合同各方應(yīng)根據(jù)現(xiàn)行有關(guān)法律、法規(guī)對該部分無效或無法履行的條款進行調(diào)整，使其依法成為有效條款，并盡量符合本合同所體現(xiàn)的原則和精神。

13.3在本合同履行期間，因中國法律、法規(guī)、政策的變化致使本合同的部分條款相沖突、無效或失去可強制執(zhí)行效力時，甲乙雙方應(yīng)盡快修改本合同中相沖突或無效或失去可強制執(zhí)行效力的條款。

14.主導(dǎo)語言與計量單位

14.1 合同書寫應(yīng)用中文。甲乙雙方所有的來往信函，以及合同有關(guān)的文件均應(yīng)以中文書寫。

14.2 除合同另有規(guī)定外，計量單位均使用中華人民共和國法定計量單位。

15.通知

15.1甲乙雙方發(fā)出與本合同有關(guān)的通知或回復(fù)，應(yīng)以專人送遞、傳真或特快專遞的方式發(fā)出。如果以專人送遞或特快專遞發(fā)送，以送達至對方的住所或通訊聯(lián)絡(luò)地視為送達;如果以傳真方式發(fā)送，發(fā)件人在收到傳真報告后視為送達;如果采用電話或電子郵件方式發(fā)送，則應(yīng)在發(fā)送后由對方以書面方式予以確認視為送達。

15.2甲乙雙方發(fā)出的與本合同有關(guān)的通知或回復(fù)均應(yīng)發(fā)至以下通訊地址，付款或收款應(yīng)使用以下賬號，一方變更通訊地址或賬號，應(yīng)自變更之日起3個工作日內(nèi)將變更后的通訊地址和賬號以書面形式通知對方。變更方不履行通知義務(wù)，應(yīng)對由此造成的一切后果承擔法律責任。

甲方：中央國家機關(guān)政府采購中心

聯(lián)系人：張-

地址：--市--區(qū)西安門大街22號

電話：

傳真：

開戶銀行及賬號：民生銀行北京東單支行

乙方：____________________

聯(lián)系人：__________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

開戶銀行及賬號：___

_______

15.3 上述發(fā)出通知、回復(fù)的費用由發(fā)出方承擔。

16.合同修改

16.1 對于本合同的未盡事宜，需進行修改、補充或完善的，甲乙雙方必須就所修改的內(nèi)容簽訂書面的合同修改書，作為本合同的補充協(xié)議。

16.2 補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

17.合同生效

17.1 除非合同中另有說明，本合同經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章，并在甲方收到乙方的履約保證金后，即開始生效。

17.2 本合同中的附件均為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等的法律效力。

17.3 本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，報財政部備案一份，每份正本具有同等法律效力。

甲方：(蓋章)__________ 乙方：(蓋章)__________

法定代表人：(簽字)____ 法定代表人：(簽字)____

________年______月____日 ________年______月____

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟五

銷售合同的簽訂程序具體可概括為兩個階段：要約和承諾。以下是小編為大家精心準備的：汽車銷售合同模板3篇，歡迎參考閱讀!

汽車銷售合同模板一

甲方：浙江汽車*售有限公司

乙方：

甲乙雙方就乙方向甲方購買汽車并辦理按揭或乙方通過其他汽車銷售商購買汽車后委托甲方辦理汽車按揭相關(guān)手續(xù)等有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同。

一、汽車型號及金額

汽車品牌_____________________;

型號____________________;

發(fā)動機號_____________________;

車架號__________________;

車價： _____________________。

二、購車方式

1、乙方向甲方購買車輛;

2、乙方向_____________汽車銷售商購買車輛，委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)。

三、交車時間、地點及方式

1、乙方向甲方購買的車輛，交車時間、地點以乙方提車確認單為準。

2、乙方向_____________汽車銷售商購買的車輛，交車時間、地點以汽車經(jīng)銷商及乙方簽名蓋章的提車確認單為準。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______種方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之當日一次性付清全部車款 元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之當日首付__________元，其余車款乙方委托甲方向中國農(nóng)*銀行杭州市延安路支行申請汽車消費貸款，年限__________，按揭_________%，金額(大寫)_____________。

五、權(quán)利與義務(wù)

1、汽車銷售商向乙方出售的汽車，質(zhì)量須符合國家頒布的汽車質(zhì)量標準。

2、汽車銷售商向乙方出售的汽車，須是在《全國汽車、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的產(chǎn)品或經(jīng)交通管理部門認可的汽車。

3、汽車銷售商向乙方出售汽車時須真實準確介紹所售車輛的基本情況。

4、乙方通過其它汽車銷售商購買的車輛，乙方負有審查所購車輛證件，發(fā)票、手續(xù)是否齊全、真實，若因此而產(chǎn)生的風險及責任與甲方無關(guān)。

5、乙方應(yīng)對所購車輛的功能及外觀進行認真檢查、確認。

6、如乙方所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題，甲方協(xié)助乙方或協(xié)助汽車銷售商與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

六、有關(guān)汽車按揭的約定

乙方委托甲方辦理汽車按揭手續(xù)的，乙方應(yīng)切實履行如下義務(wù)：

1、乙方自提車之日起至銀行貸款發(fā)生之日止，須配合甲方及銀行的資信調(diào)查工作，不得以任何理由推脫。

2、乙方提車后，須及時上牌，并把車輛登記證及購車發(fā)票原件交與甲方。

3、按揭期內(nèi)，乙方未經(jīng)銀行同意，不得將抵押車輛私自轉(zhuǎn)讓給他人;如私自轉(zhuǎn)讓乙方承擔由此引發(fā)的全部法律責任。

4、乙方在按揭期內(nèi)，須嚴格履行還款義務(wù)，不得以經(jīng)營狀況不良或交通事故等原因而影響還款義務(wù)的履行。

5、乙方不得以所購車輛發(fā)生質(zhì)量問題為由，影響還款義務(wù)的履行。

6、乙方簽訂的本合同及銀行貸款合同后，應(yīng)嚴格履行，不得私自更改抵押權(quán)人，若由此而生的抵押問題，乙方承擔全部責任。

7、甲方為乙方辦理按揭貸款手續(xù)的費用(含保證金、續(xù)保定金、擔保手續(xù)費、工本費等)，由乙方承擔。乙方貸款期內(nèi)必須履行保險義務(wù)，乙方的續(xù)保定金在貸款期最后一年充抵保金，相關(guān)手續(xù)由甲方負責辦理。若乙方不履行保險義務(wù)，由此產(chǎn)生的法律后果乙方承擔。

8、乙方若變更住址及聯(lián)系電話，必須在變更后三日內(nèi)通知甲方及貸款銀行，否則應(yīng)承擔由此而產(chǎn)生的法律責任。

七、違約責任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，應(yīng)依法承擔違約責任;造成另一方損失的還應(yīng)賠償對方的損失。

2、乙方不履行按揭付款義務(wù)的，除按按揭貸款合同承擔法律責任外，還應(yīng)賠償甲方由此而造成的損失(包括利息、罰息、調(diào)查費、律師代理費等)。

八、合同爭議解決的方式

本合同履行過程中若有爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

九、本合同所指的汽車銷售商，系指乙方所購汽車的開票單位。

十、本合同一式叁份，簽字蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份，借款銀行備案一份。

甲方： 浙江汽車*售有限公司 乙方：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日年月日

汽車銷售合同模板二

甲方：

住所：

法定代表人：

具體聯(lián)系人：

乙方：

住所：

法定代表人：

具體聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

甲方、乙方為共同完成皮毛服裝原料的購買和成品服裝的銷售事宜，雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》及中華人民共和國其他相關(guān)的法律法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 購銷具體內(nèi)容：服裝原料的購買和服裝成品的出口銷售

第二條 購銷形式

1.甲方負責出資600萬人民幣，供乙方購買服裝原料：狐貍皮、水貂皮等。乙方與原料供應(yīng)商簽署買賣合同，須經(jīng)甲方的審核和確認。

2.乙方負需要對服裝原料進行加工，制成成品服裝，在此環(huán)節(jié)甲方出資400萬人民幣作為乙方的加工流動資金。

3.乙方待服裝加工完成后，委托甲方辦理出口銷售事宜。委托事項具體詳見雙方簽訂的委托出口代理協(xié)議。

4.為了保證此購銷合同將來債權(quán)債務(wù)的實現(xiàn)，乙方愿將坐落于__________區(qū)_________路________號廠房_______間，建筑面積_______________平方米抵押給甲方，具體內(nèi)容詳見雙方簽訂的《抵押合同》。

第三條 時間

此購銷合同的期限自 年 月 日始，預(yù)計完成期限為 年 月 日。

第四條 雙方主要義務(wù)

1.甲方需按照本合同約定對購銷項目進行出資;

2.乙方按照本合同約定購買服裝原料，并對服裝原料進行加工，保證符合出口要求，并按照約定及時供給甲方，以便出口。

3. 乙方需和甲方簽署《抵押合同》，并及時協(xié)助甲方辦理抵押登記。

第五條 工作配合和資料保密

1. 雙方應(yīng)當本著友好互利的原則，在協(xié)商的基礎(chǔ)上共同完成此次購銷事項。甲、乙雙方按照合同約定的分工、以自己的資金和技術(shù)力量參加購銷項目，共同制定合作計劃，共同解決合作中發(fā)生問題。任何一方對本合同約定或雙方另行確定必須履行的義務(wù)，都必須認真履行。在協(xié)議履行過程中，任何協(xié)議的變更和解除都已雙方書面確認為準。

2.本協(xié)議任何一方對在合作過程中所獲知的對方未向社會公開的商業(yè)秘密負有保密義務(wù)，除法律規(guī)定外，未經(jīng)對方書面許可，任何一方不得將其泄露給第三方，也不得用于在本協(xié)議之外的任何不當用途，否則應(yīng)承擔違約責任并賠償由此給對方造成的一切損失和承擔一切法律后果。

3.在本協(xié)議終止后，雙方在本協(xié)議的保密義務(wù)并不隨之終止，各方仍需遵守本協(xié)議的保密條款，履行其所承諾的保密義務(wù)，直到對方同意其解除此項義務(wù)，或事實上不會因違反本協(xié)議的保密條款而給對方造成任何形式的損害時為止。

第六條 給付

每批服裝出口完成后，買方會將款項打到甲方賬戶上。甲方按照每美元收益為0.15元人民幣的比例收取代理費，剩余部分打到乙方指定賬戶。具體約定，詳見雙方簽訂的委托代理協(xié)議。

第七條 違約責任

1. 任何一方不按照合同約定進行投資或生產(chǎn)，造成購銷事項停滯、延誤的，違約方應(yīng)向另一方支付出資總額 的違約金;造成合作失敗的，違約方應(yīng)向另一方支付數(shù)額為投資總額0.5%的違約金。

2.任何一方違反本合同第六條約定的保密義務(wù)，違約方應(yīng)當向另一方支付數(shù)額為項目投資總額 的違約金。給對方造成損失的，除給付違約金以外，對另一方的損失應(yīng)據(jù)實予以賠償。

第八條 爭議解決

在本合同履行過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何乙方可向天津仲裁委員會申請仲裁。

第九條 合同生效

本協(xié)議經(jīng)雙方簽字和蓋章生效，本協(xié)議一式三份，具有同等法律效力。

甲方：

授權(quán)代表(簽章)：

簽約日期：

乙方： 授權(quán)代表(簽章)： 簽約日期：

汽車銷售合同模板三

甲方：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方北旅系列汽車事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：

第一條：代理及授權(quán)范圍

1.01 乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：京-鈴輕型客車

1.02乙方的代理區(qū)域為 地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上個區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負責這 個區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為一萬元，同時，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述個區(qū)域銷售(該市場 年月日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。

1.03 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于輛，乙方負責保證年銷售量不低于輛( 輛)，否則甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

1.04 乙方的總代理權(quán)期限為 年(自 年 月 日至 年 月 日)

1.05 對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責任。

1.06商標屬于甲方所有的汽車產(chǎn)品商標。

第二條：訂貨及付款

2.01 甲乙雙方的結(jié)算價格見本合同的附件，該附件由具體的經(jīng)銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。

2.02 乙方需貨時，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月20日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款。

2.03北旅汽車系列產(chǎn)品的銷售在授權(quán)的區(qū)域內(nèi)由乙方全權(quán)負責，乙方應(yīng)依據(jù)或參照甲方確定市場指導(dǎo)價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。

2.04乙方為銷售北旅系列產(chǎn)品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應(yīng)予以積極配合，提供技術(shù)和人員支持。

2.05本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。

第三條：運輸方式

乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關(guān)出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關(guān)運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。

第四條：投標特別約定

乙方在參加投標過程中，甲方有義務(wù)按招標方要求出具相關(guān)授權(quán)文件，但乙方必須按相應(yīng)情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。

第五條：商標、工業(yè)產(chǎn)權(quán)和保密

5.01合同特指產(chǎn)品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產(chǎn)權(quán)，經(jīng)甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應(yīng)隨即停止并取消。

5.02乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)。

5.03乙方在合同的有效期內(nèi)或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。

第六條：違約責任

6.01 如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方*根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實際數(shù)量處以每單車一萬元的違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)單方取消乙方代理權(quán)。

6.02如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權(quán)按照乙方實際銷售的數(shù)量對乙方處以每單車五千元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)單方取消乙方的代理資格。

6.03 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權(quán)要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關(guān)費用，由甲方負擔。

6.04原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應(yīng)提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關(guān)費用，甲方有權(quán)對乙方進行追償。

第七條：售后服務(wù)

7.01 甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進行質(zhì)保服務(wù)。

7.02乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫用戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

7.03當乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時，乙方應(yīng)書面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的 12小時內(nèi)給予答復(fù)，確認服務(wù)內(nèi)容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。

7.04因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務(wù)之費用。

7.05對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權(quán)根據(jù)實際維修費用對乙方進行追償。

第八條：合同的終止

本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。

第九條：不可抗力

因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓笙嚓P(guān)情況并向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)證明，在雙方共同商議(或有關(guān)主管機關(guān)裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔違約責任。

第十條：合同爭議及解決方式

因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地(北京市豐臺區(qū))人民法院起訴。

第十一條：合同效力

本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的《北旅汽車商務(wù)制度》與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認的補充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。

甲方：北旅*車制造有限公司乙方：北京達惠*汽車貿(mào)易有限公司

(蓋章) (蓋章)

法定代表人或委托代理人(簽字) 法定代表人或委托代理人(簽字)：

年 月 日年 月 日

附件:

1, 代理商授權(quán)書

2，北旅汽車商務(wù)制度

3，顧客檔案表

4，進銷存報表

5，市場信息調(diào)查表

6，訂貨單

注：本合同附件為本合同不可分割之組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟六

實習目的：更快的適應(yīng)社會，積累一定的社會生活、工作經(jīng)驗，為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。增強自身的各項綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點和不足，學習更多的實戰(zhàn)工作技巧，學會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用。認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，

一、前言

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。

二、實習主要內(nèi)容

在實習期間

1.掌握汽車的銷售流程

2.與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗

3.學會運用相應(yīng)的銷售技巧

4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5.真正了解“汽車市場”的含義

汽車銷售流程：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性知識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務(wù)理念。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

4.試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導(dǎo)地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪平道路。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責任。

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟七

尊敬的人事部經(jīng)理：

您好!我是重慶電子工程職業(yè)學院(原名重慶職業(yè)技術(shù)學院)車輛工程系汽車制造與裝配專業(yè)214屆的一名經(jīng)歷坎坷，嘗過酸甜苦辣的學生，即將面臨畢業(yè)。

因為敢于冒險，而品嘗過成功的豐碩果實;因為敢于冒險，也體驗過觸礁的震蕩與凄涼。但是，這一切鍛煉了我作為企業(yè)人員所必須具備的成熟與膽識。我的過去，正是為了明日的企業(yè)發(fā)展而奮斗，而拼搏，而奉獻!我不想僅僅為了錦上添花，我不想坐享其成!現(xiàn)在正是貴公司招兵選將待機而發(fā)的重要關(guān)頭。我想雨中送傘;我想雪中送炭;我想親自去闖，去干!

三年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。熟悉涉外工作常用禮儀;具備良好的英語聽、說、讀、寫等能力;能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間，廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。

更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實，穩(wěn)重，創(chuàng)新的`性格特點。大學三年，我深深地感受到與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮，盡責，善良，正直;學院培養(yǎng)了我實事求是，開拓進取的作風。

我熱愛貴公司所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦，并且在實踐中不斷學習，進步。一個合作機會，對我來說是一次良好的開端。我期望著您的佳音。

此致

敬禮!

求職人：xx

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟八

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3、路馳

4、愛尚汽車美容店

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6、宏通

7、車飾美

8、順豐汽車美容裝飾品牌店

9、東盈汽車裝飾店

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190、百變車居

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194、龍訊汽車美容店

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196、車之翼

197、唐堂汽車美容店

198、愛座之家汽車裝飾店

199、瑞鑫汽車美容拋光店

200、尊爵汽車美容店

201、紫風車飾品

202、維麗達

203、聚美汽車美容店

204、金鐘汽車美容店

205、渝林汽車美容店

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259、雷奧諾

260、進行時汽車美容店

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351、猴寶汽車美容店

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353、西雅圖汽車美容店

354、雷神汽車裝飾店

355、車理念

356、梁博士汽車美容產(chǎn)品店

357、車部落汽車中心

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359、巨人汽車美容店

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369、金金源汽車裝潢店

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372、豪吉斯特

373、汽車腳墊美容店

374、千佰度

375、汽車美容雜貨店信用店

376、車飾界汽車美容店

377、康達汽車裝飾店城

378、魔力王汽車美容廠家店

379、百斯特汽車美容店

380、香格里拉汽車美容店

381、馳百麗

382、昊美汽車美容店

383、孚特汽車美容店

384、真真汽車美容店

385、一覽繁華汽車美容店

最新汽車油漆調(diào)色培訓(xùn)心得體會及感悟九

畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加自己在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)各種變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。我所實習的單位是xx(廈門)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。實習期間，在指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，了解了該公司的組織結(jié)構(gòu)和各個部門的運營過程，參與了公司一些市場營銷有關(guān)的工作的實際操作。從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，并提高了自身運用知識的能力，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系，同時也獲得了對市場營銷方面的理論更深層次的認識與體會。

廈門xx聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司成立于19xx年12月，專門致力于客車整車研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司下轄廈門大中型、廈門輕客、紹興公交三個生產(chǎn)基地以及xx聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司、南京金龍客車制造有限公司兩家控股子公司。

公司總部三個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)客車能力達5萬輛，產(chǎn)品涵蓋從4.8米到18米各型客車，廣泛應(yīng)用于客運、旅游、團體、公交和專用車等領(lǐng)域。20xx年，公司總部銷售各型客車23561輛，銷售收入超過65億元人民幣。

公司自成立以來，堅持以市場為導(dǎo)向不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，堅持自主設(shè)計制造滿足客戶需求，技術(shù)研發(fā)實力雄厚，擁有各類技術(shù)研發(fā)人才600多名，公司研發(fā)中心已獲“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”稱號并獲批設(shè)立博士后科研工作站。

積二十三年之沉淀，“xx客車”在國內(nèi)享有 “國車”的美譽，首批獲得“中國名牌產(chǎn)品”和“中國馳名商標”稱號。xx客車不僅連續(xù)十年成為“全國兩會”指定用車，還多次服務(wù)于世界大學生運動會、亞太經(jīng)合會、世界華商大會、中國投資貿(mào)易洽談會等國際會議或大型活動。20xx年，更有2000輛金龍客車服務(wù)北京奧運會，創(chuàng)出2000輛客車60天“零故障”的佳績。20xx年，數(shù)千輛金龍客車先后成功服務(wù)上海世博會、廣州亞運會、南非世界杯、新加坡青奧會等四大國際盛會，像全世界展示了中國客車制造業(yè)的最高水準，加快促進了公司從民族走向世界的國際化經(jīng)營步伐。

(一)實習的崗位內(nèi)容

在實習期間，我到了廈門通遠汽車銷售服務(wù)有限公司，作為一個新手，學習車輛銷售。

每天收集客戶信息，接到電話初步和客戶溝通，建立良好的關(guān)系，如果客戶意向比較強烈 直接過去拜訪客戶，就有關(guān)車輛配置價格進行談判，如若成功，簽訂合同，到廈門公司上報合同，給工廠下訂單，工廠生產(chǎn)車輛，大概是三十天，車子出來后送車給客戶。一個流程算是基本走完。有時還要協(xié)助客戶辦理牌照，保險等有關(guān)事宜。偶爾會幫客戶解決售后問題。賣車子其實賣的是服務(wù)，很多廠商的車子質(zhì)量外觀其實都差不多，所以售后很重要。要讓客戶覺得售后有保障。

1、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)

總經(jīng)理總是個隨和的人。教我們許多東西，我的師傅，泉州的業(yè)務(wù)經(jīng)理對我也很不錯，能力很高，工作細心，注重細節(jié)，謙虛謹慎，樂于助人，把他所知道的都教我。但是我覺得領(lǐng)導(dǎo)缺乏號召力。單個業(yè)務(wù)能力很強，缺少溝通，如果能合作的話，效率會更高 。

2、關(guān)于效率

最直接的就是在外談判的時候，需要合作，多和外面的人溝通，多認識一些人，聯(lián)系各方面的關(guān)系，然后做事要有條理，思路要清晰，還要和同事密切合作，談判一般為兩個人比較合適，一個負責談，一個在旁負責做一些繁雜的工作，需要用電腦的地方一定要用電腦，這樣顯得專業(yè)。

3、關(guān)于規(guī)章制度

規(guī)章制度不健全，主要包括對內(nèi)(員工規(guī)范、崗位職責、獎罰機制)和對外(管理制度、業(yè)主公約、處理程序等)。企業(yè)沒有建立一套有效的激勵機制和晉升制度。所以，一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立屬于自己的品牌，必須要健全規(guī)章制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，以及獎懲分明制度，只有健全這些規(guī)章、制度，并積極落實，才能打造一個成功的企業(yè)，才能夠調(diào)動員工的積極性，從而提高生產(chǎn)量，增加利潤，給企業(yè)帶來更高的效益。

總之，雖然公司是一個規(guī)模不大的公司，但有著無限前景，面對激烈的競爭和變換的市場，要發(fā)展就應(yīng)全面改善管理，明確公司之間、部門之間、崗位之間的職責與權(quán)利，建立健全各種規(guī)章制度，理順、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。新興的公司在建立規(guī)章制度方面還需要進一步努力，需要付出更多研究、試驗，但欲善其事必先利其器，規(guī)章制度的完善是任何成功企業(yè)的必備舉措。

回顧簡短的實習生活，既緊張，又新奇，受益匪淺。在這短短的一個多月的實習中，對企業(yè)管理有了初步的了解和認識，也增長了對社會的見識，開拓了視野，看待問題能夠有自己的見解和想法。然而今后還需抓緊一切時間補缺補漏，使知識體系更完善。以下我淺談幾點實習的體會：

第一，通過實習，我覺得客車行業(yè)是有很大的市場發(fā)展空間的，它的發(fā)展前景非常廣闊。

第二，實習的經(jīng)歷讓我感受最深刻的是基礎(chǔ)的實務(wù)操作尤為重要，實踐經(jīng)驗的積累對于一名大學本科生而言，可謂是人生的一大財富。在當今競爭激烈的時代，大學生要擺脫就業(yè)危機，就必須做到時刻準備著，意識到“學無止境”，“活到老學到老”。而最關(guān)鍵的是要學會把所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，加強實際動手能力和實務(wù)操作能力，把專業(yè)知識和綜合技能有機地結(jié)合起來進行有效地運用。

第三，在不斷提高自身業(yè)務(wù)水平的同時也要不斷完善自我，提高自身的綜合素質(zhì)。尤其在一個集體里，更要處理好人際關(guān)系。因為沒有良好的群眾基礎(chǔ)可能會成為個人發(fā)展的絆腳石。工作中要時刻保持謙虛誠懇的態(tài)度，做到多看，多記，多問，多學。

第四，通過實習，我們更加清醒的發(fā)掘到自身的優(yōu)勢，也認識到自身的不足；通過實習，我們應(yīng)明白，社會生活遠比校園生活復(fù)雜，社會實踐遠比理論知識復(fù)雜，我們應(yīng)有充分的憂患意識和挑戰(zhàn)困難的勇氣和決心。同時，實習起著承上啟下的作用，要求我們做好就業(yè)前的充分準備。實習的期間，我清楚的意識到自己的的不足，市場營銷是一門廣博并且實踐性很強的學科，而在不同的行業(yè)中執(zhí)行評估的方法又都有所不同，要真正掌握市場營銷這門學科，需要有扎實的專業(yè)知識做背景、有不斷學習新知識的上進心，將理論和實踐想結(jié)合，在鍛煉中增加經(jīng)驗、增長才干，才能成為為各個行業(yè)的市場營銷人才。

總的來說，這一個多月的實習對自己的表現(xiàn)還是滿滿意的，能夠把所學的知識帶到工作中去，收獲了心態(tài)上的成熟，也為自己積累了一定的社會經(jīng)驗。非常感謝廈門通遠汽車銷售服務(wù)有限公司給了我這一次難得的實習機會。