中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用 中國(guó)空軍實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(5篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

推薦中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用一

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。

xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、xx的融城；

5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。

xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。

目前xx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開發(fā)型市場(chǎng)----xx

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。

要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。

為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開放心胸；

b.戰(zhàn)勝自我；

c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

推薦中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用二

尊敬的xxx：

我是一名大專應(yīng)屆生，來自鄭州經(jīng)貿(mào)學(xué)院。本人應(yīng)聘的職位是貴公司的空乘乘務(wù)員。

小的時(shí)候非常喜歡對(duì)著藍(lán)天張望，那時(shí)是一只想飛的小鳥，有自由翱翔的沖動(dòng)。十歲那年來到大城市，第一次看到從頭頂嗖嗖飛走的大飛機(jī)，我歡蹦亂跳，我的夢(mèng)想開始向上生長(zhǎng)。盼望有一天能在天上工作，藍(lán)天是家，白云為伴。

我是一個(gè)性格開朗，樂于交際的人。我的生活態(tài)度就是微笑。每學(xué)期都會(huì)利用假期時(shí)間，融入社會(huì)工作中。我曾在西餐廳當(dāng)過服務(wù)生，在工地做過施工員，也做過工廠流水線上的一名普工。雖然每段工作都是短暫的，但卻接觸了很多不同工作生活的人，深切體會(huì)團(tuán)結(jié)與互助這倆個(gè)詞的重要意義，與大家一塊積極高效率的做事的過程中，也與很多大哥大姐結(jié)下了很深的友誼，學(xué)到了很多，在生活中更愿意為人服務(wù)給人幫助，培養(yǎng)了我熱情的性格。

在校期間我是一個(gè)喜歡體育鍛煉的人，每天堅(jiān)持晨跑，喜歡打網(wǎng)球，每天充滿著激情斗志。我的專業(yè)是工程造價(jià)，在讀書的同時(shí)我憑自己的努力考得河南省建設(shè)廳的施工員和測(cè)量員的崗位證書。我對(duì)學(xué)習(xí)新東西時(shí)刻充滿著激情。大學(xué)畢業(yè)之際我仍然心存當(dāng)初的藍(lán)天夢(mèng)。我在xxxxx求職網(wǎng)看到貴公司的招聘信息，我滿心歡喜，這是我的機(jī)會(huì)。我選擇堅(jiān)持和充滿希望。我對(duì)我選擇喜歡的事，我就會(huì)全力以赴把它做好。對(duì)公司和崗位一番全新的認(rèn)識(shí)后，我決定應(yīng)聘貴公司的乘務(wù)員。我非常符合其崗位各方面要求，身體健康，積極向上。

希望貴公司能夠給我這次求職的機(jī)會(huì)，我相信不久的將來，我會(huì)成為貴公司一名快樂的小鳥，中國(guó)東航武漢公司合格的乘務(wù)員。

此致

敬禮!

自薦人：

xx年x月x日

推薦中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用三

需 方(甲方)：

供 方(乙方)：

本合同文本根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)制定的。為更好地維護(hù)雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方向乙方購(gòu)買空調(diào)機(jī)組簽定以下合同。

一、雙方確認(rèn)的機(jī)組，品牌、型號(hào)、數(shù)量、金額：

1、設(shè)備清單：

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)：

1、交貨時(shí)間：20xx年9月21日前

2、交貨地點(diǎn)：成都市

3、運(yùn)輸費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)用包括在合同價(jià)內(nèi)。

4、所有權(quán)轉(zhuǎn)移：本工程驗(yàn)收合格后，所有權(quán)轉(zhuǎn)移至甲方，在此之前空調(diào)設(shè)備損壞及缺損

由乙方負(fù)責(zé)。

三、付款方式：

合同訂立后支付設(shè)備定金，即人民幣：500000.00元(大寫：伍拾萬元整)，乙方應(yīng)在20xx年9月21日前將全部設(shè)備交付給甲方。經(jīng)甲方驗(yàn)收清點(diǎn)合格后，兩個(gè)工作日內(nèi)甲方將剩余的設(shè)備款，即人民幣：4668080.00元(大寫：肆佰陸拾陸萬捌仟零捌拾元整)，轉(zhuǎn)入乙方指定賬戶：(戶名：余懷亮;開戶行：中國(guó)建設(shè)銀行成都分行金河支行順江路分理處;賬戶號(hào)：4340 6138 1092 0851)。甲方的清點(diǎn)驗(yàn)收并不代表甲方對(duì)本合同產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌等的確認(rèn)(本公司購(gòu)買設(shè)備是全額付款)。

四、質(zhì)量要求，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限

所有產(chǎn)品均需達(dá)到生產(chǎn)廠家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，均為原廠生產(chǎn)，且未經(jīng)使用。設(shè)備質(zhì)量問題按廠家三包規(guī)定執(zhí)行。

五、保修期：

1、貨物驗(yàn)收完畢后，乙方為甲方辦妥有關(guān)保修手續(xù)，并將空調(diào)的隨機(jī)保修卡交于甲方，保修期從發(fā)票開具之日(即本工程全部通過驗(yàn)收之日)起計(jì)算;

2、保修期內(nèi)，乙方承諾在接到甲方報(bào)修通知后24小時(shí)內(nèi)作出響應(yīng)。保修期過后售后服務(wù)，詳細(xì)情況雙方另行協(xié)商。

3、設(shè)備保修按生產(chǎn)廠家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

六、糾紛處理方式：

本合同履行期間，雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成由甲方所在地法院裁決。

七、違約責(zé)任：

甲方延遲付款或乙方延遲交貨的(除不可抗力外)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц睹總€(gè)履約期應(yīng)付款項(xiàng)0.5%/每天的違約金，總違約金不超過總款項(xiàng)的5%。延遲日數(shù)超過15天的，守約方可以履行解除合同，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

八、其他：

1、本合同未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等效力。

2、本合同一式二份，甲方一份，乙方一份。本合同自簽訂之日起生效。

3、合同總金額為最終金額，甲方不再承擔(dān)額外費(fèi)用(除圖紙外需增加變動(dòng)的)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！非常感謝您給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，我將向領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要報(bào)告我的基本情況：

我叫李初春，是20年的名字xx交通專業(yè)大學(xué)生年畢業(yè)。大一新生在摸索中慢慢長(zhǎng)大，讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立學(xué)習(xí)，享受了很多課外書籍；大二找到了我一生的朋友―文學(xué)，讓我欣賞語言藝術(shù)的魅力；通過學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，我對(duì)這個(gè)專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，認(rèn)識(shí)到這個(gè)專業(yè)在航空中的重要作用，以及我即將承擔(dān)這項(xiàng)工作的責(zé)任。

學(xué)會(huì)站起來，勤奮可以彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。在大學(xué)期間，通過自己的努力，獲得了國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和單一獎(jiǎng)學(xué)金，通過了大學(xué)英語四、六級(jí)、公共英語三、四級(jí)和全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到圖書館閱讀大量課外知識(shí)，武裝自己，提高綜合素質(zhì)，盡最大努力去新工作。

大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活使我從一個(gè)無知的青少年逐漸成熟，成長(zhǎng)為一個(gè)開放、開拓、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、努力工作、永不放棄、團(tuán)結(jié)合作的成年人。

申請(qǐng)航空公司個(gè)人求職信申請(qǐng)航空公司個(gè)人求職信

真誠(chéng)懇求中國(guó)xx航空公司給我一個(gè)發(fā)展平臺(tái)和空間！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

推薦中國(guó)空軍戰(zhàn)史心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您給我這次難得的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

我叫李初春，是一名于20xx年畢業(yè)的交通運(yùn)輸專業(yè)的大學(xué)生。大一是在摸索中慢慢長(zhǎng)大，讓我學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，飽覽了大量課外書籍;大二找到了我一生的朋友—文學(xué)，讓我領(lǐng)略到了語言藝術(shù)的魅力;大三通過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)本專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并認(rèn)識(shí)到本專業(yè)在航空事業(yè)中所起到的重要作用，以及自己即將承擔(dān)本項(xiàng)工作所肩負(fù)的重任。

以學(xué)立身，勤能補(bǔ)拙。大學(xué)期間，通過自己的努力，獲得了國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金和單科獎(jiǎng)學(xué)金，通過了大學(xué)英語四六級(jí)，公共英語三四級(jí)和全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，去圖書館閱讀很多課外知識(shí)，用更多的知識(shí)武裝自己，提升自己的綜合素質(zhì)，為將要去新的工作崗位做著自己最大的努力。

大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活，讓我從一個(gè)懵懂的少年逐漸成熟，成長(zhǎng)為一名虛心進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、任勞任怨、永不言棄、團(tuán)結(jié)協(xié)作的成年人。

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