大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲 大學(xué)生如何防范被盜(七篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲一

您好!

我是一名即將畢業(yè)的本科畢業(yè)生。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。在投身社會(huì)之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下自我推薦。

伴著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法，更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí).課堂內(nèi)外拓展的廣博的社會(huì)實(shí)踐、扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和開闊的視野，使我更了解社會(huì);在不斷的學(xué)習(xí)和工作中養(yǎng)成的嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)，使我深信自己完全可以在崗位上守業(yè)、敬業(yè)、更能創(chuàng)業(yè)!我相信我的能力和知識(shí)正是貴單位所需要的，我真誠(chéng)渴望，我能為貴單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱血!

21世紀(jì)呼喚綜合性的人才,我個(gè)性開朗活潑，興趣廣泛;思路開闊，辦事沉穩(wěn);關(guān)心集體，責(zé)任心強(qiáng);待人誠(chéng)懇，工作主動(dòng)認(rèn)真，富有敬業(yè)精神.在四年的學(xué)習(xí)生活中,我很好的掌握了專業(yè)知識(shí)。

自薦書不是廣告詞，不是通行證。但我知道：一個(gè)青年人，可以通過不斷的學(xué)習(xí)來完善自己，可以在實(shí)踐中證明自己。尊敬的先生/小姐，如果我能喜獲您的賞識(shí)，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：您的過去，我來不及參與;但您的未來，我愿奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水!

再次致以我最誠(chéng)摯的謝意!

此致

敬禮!

xxxxxxx學(xué)校xxx部

20xx年xx月xx日

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲二

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識(shí)面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì)滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對(duì)涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅(jiān)信人生是美好的，在大學(xué)之前因?yàn)槿涡藻e(cuò)過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負(fù)的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成績(jī)倒是不錯(cuò)。對(duì)于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計(jì)算機(jī)什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個(gè)好成績(jī)。

多數(shù)的時(shí)間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對(duì)課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料。看書，學(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對(duì)學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地，比如考英語四級(jí)以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會(huì)實(shí)踐。多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì)自己爭(zhēng)取和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，全方面的提升自己。有機(jī)會(huì)的話會(huì)爭(zhēng)取加入學(xué)生會(huì)，只為了鍛煉，我對(duì)其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎(jiǎng)學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵(lì)。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對(duì)人際關(guān)系的思考。它說不上復(fù)雜卻很微妙。一不小心就會(huì)有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠(yuǎn)，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會(huì)隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對(duì)新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會(huì)猶豫、曾經(jīng)的夢(mèng)想到實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必須把所有現(xiàn)實(shí)的問題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì)如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對(duì)待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼?zèng)Q策：對(duì)于即將步入社會(huì)的我們，我想這個(gè)問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬不能對(duì)付，馬馬虎虎。對(duì)待感情，要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯(cuò)郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實(shí)以及父母的看法。我對(duì)感情的看法就很現(xiàn)實(shí)，擇偶的要求不會(huì)太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個(gè)月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻幸福的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價(jià)值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對(duì)我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實(shí)的問題都有能力應(yīng)對(duì)，雙方家長(zhǎng)同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因?yàn)槲腋杏X現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因?yàn)槲腋杏X學(xué)習(xí)舞蹈對(duì)于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國(guó)的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機(jī)會(huì)，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會(huì)施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)快樂的童年，快樂的成長(zhǎng)。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！?“手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財(cái)務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因?yàn)椴胚M(jìn)入中國(guó)十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營(yíng)銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)重影響了處方藥營(yíng)銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購(gòu)或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競(jìng)爭(zhēng)，在將來老百姓對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫(yī)藥營(yíng)售，未來人們的生活水平會(huì)更好，人有錢了，對(duì)自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費(fèi)上會(huì)加大，特別是在保健品上，如果有機(jī)會(huì)做保健品藥品的營(yíng)銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對(duì)此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。

每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識(shí)含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號(hào)，那么五年或十年后你會(huì)在哪?

2 當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積蓄了豐富的社會(huì)資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因?yàn)槲矣X得任何一種投資都是風(fēng)險(xiǎn)投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤(rùn)豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也更大。

3 轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實(shí)在是因?yàn)檎也坏胶脝挝?，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個(gè)研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個(gè)原則：那就是一定要對(duì)自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營(yíng)銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計(jì)劃、組織和開展其他促銷活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研，主要為競(jìng)爭(zhēng)品種的動(dòng)態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫(yī)藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。

為公司提供市場(chǎng)報(bào)表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費(fèi)用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，一個(gè)道德觀念淡漠的醫(yī)藥營(yíng)銷師也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。

2、積極進(jìn)取的心態(tài)。

積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽(yù)問題。

近年來在市場(chǎng)上聽到和見到最多的就是這個(gè)問題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢(shì)必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠(chéng)實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識(shí)，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營(yíng)銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營(yíng)銷師在市場(chǎng)上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見，一些醫(yī)藥營(yíng)銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營(yíng)銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營(yíng)銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場(chǎng)推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進(jìn)行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場(chǎng)再整頓，再高度市場(chǎng)化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫(yī)藥市場(chǎng)上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因?yàn)槲沂仟?dú)生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個(gè)照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。

(六)結(jié)束語

這就是我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，有計(jì)劃固然是好事，但要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事，不過只要有努力就一定會(huì)有成績(jī)。每個(gè)人都有自己的理想，理想的實(shí)現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯(cuò)的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……

天下沒有免費(fèi)的午餐，一個(gè)人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場(chǎng)戲。但我認(rèn)為，真實(shí)的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對(duì)于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次， 一個(gè)人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個(gè)人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙摹Ｂ殬I(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實(shí)施，你的人生便會(huì)充實(shí)。但只會(huì)說華麗的言語是沒用的，只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲三

軍訓(xùn)是艱苦的，是具有豐富內(nèi)涵的一次實(shí)踐， 是讓我們學(xué)習(xí)軍人風(fēng)采的一個(gè)平臺(tái)，是對(duì)我們這群生在和平年代、養(yǎng)尊處優(yōu)的初生牛犢們的一次磨練，也是讓我們體驗(yàn)士兵訓(xùn)練之艱苦，戰(zhàn)爭(zhēng)之可怕的契機(jī)，這些都需要我們以頑強(qiáng)的毅力，堅(jiān)定的信念來克服。同時(shí)，軍訓(xùn)也是多姿多彩，趣味橫生的。有拉歌比賽，有可愛又嚴(yán)厲的教官的心情故事，也有我們一整個(gè)團(tuán)連的集體活動(dòng)，在四年后即將離開象牙塔的我們，這將是一次畢生難忘的寶貴經(jīng)歷。 穿上軍裝，隨著身份的改變，未來的十天，我們更需轉(zhuǎn)變的，是將堅(jiān)持與忍耐置于首位的堅(jiān)忍不拔的恒心和毅力。平日里學(xué)習(xí)上的心理負(fù)擔(dān)我們已鍛煉良久，但體力上突破極限與透支汗水的堅(jiān)忍我們卻異常缺乏。身體力行，不經(jīng)是開拓我們平日生活中的薄弱一環(huán)，更是引我們體驗(yàn)另種異曲同工的修道精神。

綠色的迷彩映襯出我們的朝氣蓬勃，挺拔的軍姿張顯著我們的堅(jiān)定理想。誰說八零一代頹廢、懶散，我們要用響亮的口號(hào)反駁他，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們不放棄，不拋棄。 穿上軍裝，隨著身份的改變，未來的十天，我們更需轉(zhuǎn)變的，是將堅(jiān)持與忍耐置于首位的堅(jiān)忍不拔的恒心和毅力。平日里學(xué)習(xí)上的心理負(fù)擔(dān)我們已鍛煉良久，但體力上突破極限與透支汗水的堅(jiān)忍我們卻異常缺乏。身體力行，不經(jīng)是開拓我們平日生活中的薄弱一環(huán)，更是引我們體驗(yàn)另種異曲同工的修道精神。

27號(hào)，軍訓(xùn)第11天。我感受到的是累，但不是身體的累，是心累。人最大的痛苦都是源于自己的無能！不記得是誰說的…

感覺軍訓(xùn)感言這種東西就是得積極向上什么的，我也想來著，但是這種感想確實(shí)是最真實(shí)的感覺。昨天的表演，臺(tái)上那些和我同年，同一個(gè)學(xué)校的大一新生，為什么就能站在那樣的舞臺(tái)上，說著鏗鏘有力的話語，表演著精彩絕倫的節(jié)目，而這般一無是處的我，又是怎樣的無地自容呢！

像是各種面試，最后我都沒有被錄一樣，毫無特長(zhǎng)的我，在這個(gè)大學(xué)這個(gè)大舞臺(tái)上，沒有了一席之地……我深深的感受到的是自己的無能……當(dāng)然，我知道，前路還長(zhǎng)，我還有太多的需要去學(xué)，去做。軍訓(xùn)的時(shí)光是大學(xué)最早的時(shí)光，也是最難忘的時(shí)光，雖然他難熬，勞累，但是卻彌足珍貴！

寫這篇感言的時(shí)候，剛考完素描回來，累了一天了，確實(shí)很想從網(wǎng)上找一篇完事，但是，想了想，這么辛苦的軍訓(xùn)，不是自己寫的感言，多沒有紀(jì)念意義。雖然，我寫的沒那么多華麗的詞藻，沒那么充滿正能量。但卻也是我的真實(shí)感受！隨想吧…

轉(zhuǎn)眼間，軍訓(xùn)也快結(jié)束了，又得告別帥氣的教官，奔忙的生活，脫下一襲軍訓(xùn)服，換上便裝，卸下一身的英姿颯爽。變回普通的大學(xué)生，忙忙碌碌的去做自己的事，那樣的集體的時(shí)光，一去不回了。著實(shí)有些許的不舍和愁腸。

為期兩周的軍訓(xùn)即將結(jié)束，這次軍訓(xùn)對(duì)我們來說意義非凡。它既是我們邁入大學(xué)后的第一堂課，更是人生的最后一次軍訓(xùn)。初入大學(xué)是，我們想到的可能更多是生活的自由，青春活力的釋放。然而，是軍訓(xùn)帶給了我們緊迫感，拉開了我們前進(jìn)的步伐。

古人說 “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我的確對(duì)這句話深有體會(huì)。雖然我們作為藝術(shù)學(xué)院男少女多，但我仍能感受到每個(gè)同學(xué)颯爽的英姿。 我們頂著炎炎烈日進(jìn)行嚴(yán)酷的訓(xùn)練：站軍姿，起步走，踢正步…每天都是這些基本動(dòng)作，然后在教官的高要求下，這些看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作要做好確實(shí)不那么容易。不過我們并沒有因?yàn)樘嗵鄱R陣退縮或是對(duì)教官有半句怨言。的確，教官對(duì)每個(gè)同學(xué)都同樣關(guān)心，理解，負(fù)責(zé)。也正是在這艱苦的訓(xùn)練中，我感受到了教官們的軍威和毅力以及團(tuán)結(jié)的力量，更體會(huì)到了“堅(jiān)持就是勝利”這個(gè)道理。

軍訓(xùn)，已接近尾聲。軍訓(xùn)中鐵的紀(jì)律磨礪了我們的意志，為我們接下來的大學(xué)生活奠定了基礎(chǔ)。雖然未來無人知曉，或許充滿荊棘，但我相信，只要我們秉承堅(jiān)定的信念和毅力，擁有昂揚(yáng)的斗志，就一定能夠到達(dá)勝利的彼岸。

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲四

炎熱的夏天就要過去了，時(shí)間轉(zhuǎn)眼就來到了大學(xué)開學(xué)的日子，大學(xué)是我新的征程，我一定要去把握好大學(xué)的時(shí)光，不辜負(fù)這段美好的日子。因此為了讓我大學(xué)進(jìn)行的順利，我給自己制定了本學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃：

大學(xué)最主要的還是專業(yè)的學(xué)習(xí)，大學(xué)四年的學(xué)習(xí)幾乎都是圍繞專業(yè)而學(xué)習(xí)，所以對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)更加的要去付出很多的時(shí)間和精力。目前的我還未真正接觸到專業(yè)，所以在學(xué)習(xí)之前我要先對(duì)自己的專業(yè)進(jìn)行充分的了解，并明確自己專業(yè)要走的方向，才能夠去建立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。我在進(jìn)入大學(xué)后，會(huì)去向老師了解專業(yè)，也會(huì)去圖書館找相關(guān)的資料進(jìn)行了解，同時(shí)也在網(wǎng)上查找相關(guān)的資料，這樣才能多方面的去對(duì)本專業(yè)有更多的了解。

一天那么長(zhǎng)的時(shí)間，我都要去規(guī)劃好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，給自己每天都定一個(gè)短期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。一天從早上到晚上，我會(huì)分別給自己確立明確的一個(gè)學(xué)習(xí)，比如早上除上課以外的時(shí)間就用來背英語單詞和讀一些短文，鍛煉語感和語氣。晚上的時(shí)間就對(duì)當(dāng)天學(xué)習(xí)過的知識(shí)進(jìn)行一遍復(fù)習(xí)，盡可能的把當(dāng)天的知識(shí)吸收了，也是避免以后還要花費(fèi)更多的精力與時(shí)間去復(fù)習(xí)這些已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)。

大學(xué)需要的就是自主，不會(huì)再像高中那樣有人催著交作業(yè)了，就都要靠自覺，靠自己去堅(jiān)持了，否則不交就會(huì)直接影響自己在老師心中的印象分，進(jìn)而導(dǎo)致學(xué)分受影響。所以在進(jìn)入大學(xué)上課以后，認(rèn)真完成每個(gè)老師布置的作業(yè)，把作業(yè)完成按時(shí)上交。對(duì)于老師所布置的作業(yè)做到不拖拉和遲交，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完。

大學(xué)我來了，未來的四年生活我都會(huì)努力計(jì)劃和規(guī)劃好走的每一步，讓自己在大學(xué)有所收獲，并改正自己身上的不足，在大學(xué)里把自己變得優(yōu)秀起來，做好一個(gè)大學(xué)生該做的事情。步入大學(xué)，就是等于進(jìn)入一個(gè)半社會(huì)狀態(tài)，所以我會(huì)珍惜大學(xué)的所有時(shí)間，加油去奮斗拼搏，完成大學(xué)學(xué)業(yè)，不讓自己和家人失望。接下來四年的大學(xué)，我一定按照自己制定的計(jì)劃去做，不管是學(xué)習(xí)還是生活，都會(huì)在自己的計(jì)劃氛圍之內(nèi)，完成所有要走的步驟。

大學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃7

高考已經(jīng)結(jié)束許久，成績(jī)也早就出來了，我也拿到我想要的分?jǐn)?shù)，也收到了我喜歡的大學(xué)的錄取書，作為一個(gè)準(zhǔn)大學(xué)生，現(xiàn)在我要做的就是讓我的這次暑假不虛度，讓暑假過得充實(shí)。因此我給自己制定了以下的暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃：

高考雖然結(jié)束了，但是學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都不會(huì)結(jié)束。暑假我決定報(bào)考一個(gè)暑假學(xué)習(xí)班，即使高中的英語還不錯(cuò)，但是大學(xué)的英語肯定會(huì)跟高中的英語的難度不一樣，而且大學(xué)還要過四六級(jí)。為此暑假進(jìn)入英語學(xué)習(xí)班跟著其他人一起學(xué)習(xí)，一定可以讓英語得到更好的提升，為了進(jìn)入大學(xué)做好更足的準(zhǔn)備。暑假時(shí)間本來就長(zhǎng)，抽出學(xué)英語的時(shí)間出來，尤其是大學(xué)再也不是像高中那樣封閉式的學(xué)習(xí)，自然接觸的人更多，而且英語以后是要說出來的，如果不在這個(gè)暑假把英語口語提升，以后進(jìn)入大學(xué)就要花費(fèi)更多的時(shí)間去學(xué)了。

高中的大部分時(shí)間都在看課本，沒有太多的時(shí)間去看除了課本以外的書。所以趁著這次暑假有這么多的時(shí)間，就給自己買一些課外書來看看，或者是去市區(qū)的書店看書?？傊褪且谑罴贋樽约悍e累更多的知識(shí)，豐富自己的讀書經(jīng)驗(yàn)，也是給自己暑假添加樂趣，不至于無聊?？磿軌?qū)W習(xí)到他人的一些思維方式，可以去借鑒他們寫作的手法，多少都會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)有一些幫助。

大學(xué)開學(xué)的暑假很長(zhǎng)，有這個(gè)時(shí)間我回去參加一些實(shí)踐活動(dòng)，一是提前體驗(yàn)社會(huì)，而是積累工作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣有助于在大學(xué)參加各種活動(dòng)，也是提前做準(zhǔn)備。大學(xué)也才四年，最后一年還要去參加實(shí)習(xí)，現(xiàn)在有足夠的時(shí)間去體驗(yàn)生活，也是為自己大四找工作給予便利。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)能夠幫助自己去面對(duì)生活的不易，也會(huì)讓自己提前做好心理準(zhǔn)備，知道進(jìn)入大學(xué)，就是一個(gè)人去面對(duì)所有的艱辛了。暑假進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，我相信自己能夠從中學(xué)習(xí)到很多的生存技巧的。

高中生活的結(jié)束意味著自己進(jìn)入大學(xué)生活，現(xiàn)在自己也已經(jīng)選擇了大學(xué)并被錄取，那已經(jīng)是個(gè)準(zhǔn)大學(xué)生了，我就要把握暑假這個(gè)難得的機(jī)會(huì)去增加自己的閱歷和豐富自己的內(nèi)涵。讓自己不負(fù)暑假時(shí)光，為進(jìn)入大學(xué)做最充足的準(zhǔn)備，才能在大學(xué)里真正的找到自己的未來方向。

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲五

敬啟者：

你好！

感謝您能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間來閱讀學(xué)生呈上的求職信。

最近一個(gè)月來，我總是忐忑不安，即將面臨畢業(yè)的我還未找到一工作?？偸窍胪约耗艹蔀橐幻?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的精英，為此從一開始想的七年前到現(xiàn)在，一直為這個(gè)愿望努力著，就在即將畢業(yè)的今天，我懷著無比激動(dòng)的心情向您毛遂自薦！我叫李猛，是泰山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系04級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。

我特別喜歡開一些關(guān)于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的書籍報(bào)刊，例如：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、汪中求的《細(xì)節(jié)決定成敗》、韓國(guó)博士錢。金的《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《東方企業(yè)文化》的等等；勵(lì)志圖書看得也比較多，例如：戴爾?？突摹度诵缘娜觞c(diǎn)》、拿破侖。希爾的《成功學(xué)原理》、《狼道》、《藏獒》等等。這些書對(duì)我大有裨益：陶冶情操，練就過硬的心理素質(zhì)，豐富知識(shí)，開拓眼界。受益匪淺。

在三年的大學(xué)學(xué)習(xí)中，我掌握了較全面的營(yíng)銷管理知識(shí)，并且通過書籍報(bào)刊，更加豐富全面，在業(yè)余時(shí)間內(nèi)，參加過許多培訓(xùn)講座：例如完美（中國(guó)）日用品有限公司的培訓(xùn)講座，在培訓(xùn)期間，與完美團(tuán)隊(duì)銷售第一線的人員打成一片，多次受到完美經(jīng)銷商的好評(píng)，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

雖然在校內(nèi)沒有受到很多的獎(jiǎng)勵(lì)，但我相信是金子總能發(fā)光，只是缺少良好的條件，如果不是金子，幾分受獎(jiǎng)勵(lì)的證書又怎能改變不是金子的事實(shí)？

或許我不是最好的，但我堅(jiān)信自己會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來告訴你，我是最適合的！給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用十分的熱情去把握它、十二分的努力去證明你的選擇是正確的！

謝謝您的慧目！

此致，

敬禮！

求職人：xxx

xx年xx月xx日

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲六

堅(jiān)信：海大平魚越，天高任鳥飛！經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會(huì)上立足，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識(shí)事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每天早起一個(gè)小時(shí)時(shí)間背誦英語課文。

3.每天堅(jiān)持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個(gè)小時(shí)。

4.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

6.訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8.在這學(xué)期通過全國(guó)大學(xué)生英語三級(jí)考試，建筑是我的專業(yè)，我系一直都比較重視建筑的學(xué)習(xí)，抓好建筑學(xué)習(xí)對(duì)我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語三級(jí)考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和專業(yè)證書。為進(jìn)一步提我的英語成績(jī)，能夠更加自信、坦然地面對(duì)三級(jí)考試。

7.身為一個(gè)建筑專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于建筑的繪圖能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

8.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。

9.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進(jìn)書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會(huì)回饋于你。

最新大學(xué)如何防范被盜心得體會(huì)及收獲七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中閱讀此信，給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我將不會(huì)辜負(fù)您的期望，將證明給您看，您的選擇沒有錯(cuò)。

我是xx政法大學(xué)的一名畢業(yè)生。大學(xué)四年，我經(jīng)歷了各種磨練、挫折與成功，養(yǎng)成了我堅(jiān)韌和自信的性格；在對(duì)生活與事業(yè)的執(zhí)著追求中，我懂得了人生的真諦：踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。

在學(xué)校期間，我銳意進(jìn)取，全方面發(fā)展自己。學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，成績(jī)突出，多次獲得校綜合獎(jiǎng)學(xué)金，并獲國(guó)家一等獎(jiǎng)學(xué)金。除了擁有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)，還十分重視其他技能的培養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)秘書學(xué)，計(jì)算機(jī)，現(xiàn)已通過國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)、國(guó)家高級(jí)秘書職業(yè)資格考試，全面掌握秘書學(xué)技能，辦公自動(dòng)化操作，熟練處理辦公室事務(wù)。工作上，多次擔(dān)任學(xué)校、學(xué)院的學(xué)生工作，曾任學(xué)生處學(xué)生助理，學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席等，在工作中認(rèn)真踏實(shí)，獲得老師和同學(xué)的好評(píng)，也培養(yǎng)了自己較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)，及溝通能力，多次獲得校級(jí)“三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”便是我工作能力的證明。眾多成績(jī)的取得并沒讓我因此滿足，停步不前，而是繼續(xù)積極組織參加學(xué)校的各種活動(dòng)，多次獲獎(jiǎng)。此外，走出學(xué)校，走上社會(huì)，多次到社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的能力，在數(shù)次推銷兼職中磨練自己的意志。

這，就是我：一個(gè)開朗活潑，謙虛隨和，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，社會(huì)實(shí)踐能力較強(qiáng)，具有較高綜合素質(zhì)，積極上進(jìn)，踏實(shí)自信的大學(xué)生。

人無完人，金無足赤，我的知識(shí)還有待提高，我的英語水平還不是很好，但是瑕不掩瑜，我相信貴公司定能慧眼識(shí)英才。我相信以我的自信、熱情和真誠(chéng)務(wù)實(shí)的態(tài)度我自信一定能勝任您給予的信任。

此致

敬禮！