學校招生部培訓心得體會報告 學校招生宣傳心得體會(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關學校招生部培訓心得體會報告一

1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源

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的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發(fā)現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導向

重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點（根據學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

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此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優(yōu)惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內容：

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1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；

·學生代表（2人）?，F身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。

有關學校招生部培訓心得體會報告二

秋季學期，各級本、專科學生交納學雜費，學院采用“銀行扣款繳費”的方式辦理，學院不以現金的方式收取學雜費。請學生認真閱讀繳費通知事項，按相關要求辦理交費事宜。

一、繳費標準：

20xx級本科在校生繳費標準如下：

專業(yè)類別學費住宿費代辦費合計

本科藝術類15000元/學年2300元/學年1600元/學年18900元/學年

非藝術類15000元/學年18900元/學年

20xx級本科在校生繳費標準如下：

專業(yè)類別學費住宿費代辦費合計

本科藝術類15000元/學年2300元/學年1600元/學年18900元/學年

非藝術類15000元/學年18900元/學年

專科非藝術類120xx元/學年15900元/學年

20xx級本科在校生繳費標準如下：

專業(yè)類別學費住宿費代辦費合計

本科藝術類27000元/學年2300元/學年1600元/學年30900元/學年

非藝術類

-除機械設計(中美合作班)

23000元/學年26900元/學年

非藝術類-機械設計(中美合作班45000元/學年48900元/學年

?？品撬囆g類120xx元/學年15900元/學年

二、繳費辦法：

從通知之日起至20xx年8月10日之前，所有學生將需要繳納的學費存入學校為您辦理的建設銀行借記卡內，學院進行銀行扣款后，統一開具學雜費收據，開學后由輔導員轉交給學生。

三、注意事項：

請同學們注意：您存入的學雜費必須保持在您應繳納的學費額以上，銀行才能成功扣款!

上海建橋學院財務處

6月20日

有關學校招生部培訓心得體會報告三

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

有關學校招生部培訓心得體會報告四

各單位：

根據校歷安排， xx年寒假從 月 日開始到 月 日結束。現將相關安排通知如下：

一、 年 月 日至 年 月 日為院級及校級統一考試時間，教務處及各教學單位要認真做好相應安排，嚴肅考場紀律，嚴格成績管理。

二、為了確保學校的安全穩(wěn)定，放假前，校辦、學生處、保衛(wèi)處、教務處、網管中心、后勤集團、基建處等要對教學樓、實驗樓、計算機中心、學生寢室、食堂、在建工程及校園周邊環(huán)境進行安全大檢查，對檢查中發(fā)現的問題，要積極組織整改，加強監(jiān)控，做好防破壞、防盜竊、防火災、防事故的預案，嚴防意外。同時各教學單位加強對學生的安全教育，確保內部安全無事故。太平園校區(qū)要加強管理，放假前進行安全檢查，確保假期安全穩(wěn)定。

三、學生處、校團委要積極配合各教學單位加強留校學生的管理，安排好假期文化生活，并開展多種形式的為學生送溫暖活動;國交處要加強對留學生及外籍專家的管理;保衛(wèi)處要加強校園秩序管理;組織人事部、離退休人員管理處、校工會等相關部門要做好節(jié)日教職工慰問工作;后勤集團要做好食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生工作，確保各族師生度過一個祥和愉快的春節(jié)。

四、各單位要認真完成本學期各項工作任務，結合本單位實際,安排好假期及開學前的準備工作。寒假期間各單位要加強保密工作;加強值班制度，值班人員應嚴格按照誰當班誰負責的原則，認真履行職責，不能讓學生代班，出現突發(fā)事件和異常情況，要及時匯報，并采取有效措施進行控制和疏導，防患于未然。

五、 年 月 日學生正式行課。 月 日上午9:00在老校區(qū)行政樓三樓會議廳召開全校科級以上干部大會，請各處級單位通知有關人員準時參加。各單位在 年 月 日前將值班表交到學校辦公室及保衛(wèi)處。

特此通知

學 校 辦 公 室

年月 日

有關學校招生部培訓心得體會報告五

一、加強工作指導

(一)通過深入調研、區(qū)域研討等形式，及時了解基層培訓工作的情況，研究探討培訓工作中遇到的困難和問題，總結推廣培訓工作的成功經驗和有效做法，指導和促進各地培訓工作的科學、均衡、深入發(fā)展。(綜合處牽頭，各處配合)

(二)完善《農村財會人員財政支農政策培訓工作考核評價辦法》;與相關司局研究制定《鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政干部培訓工作考核評價辦法》;組織開展培訓考評工作。(綜合處負責)

(三)完善并推廣“農村財會人員財政支農政策培訓管理系統”。(綜合處負責)

(四)發(fā)揮《中華會計學習》期刊、《財會教育信息》和函校網站的作用，加強培訓工作的宣傳和交流。(綜合處、教研處負責)

二、做好示范培訓

(五)以提高培訓教學管理水平為目標，繼續(xù)舉辦農村財會人員財政支農政策師資培訓班、培訓管理工作研討班和信息通訊工作培訓班。(綜合處、培訓處、教研處負責)

(六)以加強對財政知識的普及宣傳，提高培訓工作的針對性和實效性為目標，繼續(xù)舉辦全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政管理人員培訓班和民族地區(qū)基層財政局長培訓班。(培訓處負責)

(七)繼續(xù)認真做好財政部持證會計人員的培訓以及相關部委委托的會計人員繼續(xù)教育培訓工作。(培訓處負責)

(八)落實xx年外事培訓計劃，做好赴國(境)外會計人員繼續(xù)教育培訓考察工作。(培訓處負責)

三、完善培訓保障

(九)充分發(fā)揮遠程教育培訓網絡作用，有計劃開發(fā)具有基層財政干部教育和財政支農政策培訓特色的培訓課程和教學課件。(綜合處、教研處負責)

(十)組織開展xx年培訓課題評審和xx年培訓課題研究工作。(教研處負責)

(十一)組織編寫修訂農村財會人員財政支農政策培訓教材和鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政干部培訓系列教材。(教研處負責)

四、推動自身建設

(十二)圍繞迎接建黨90周年，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動;加強學習型單位建設，不斷豐富學習內容，創(chuàng)新學習形式。(辦公室牽頭，各處配合)

(十三)以提高制度的執(zhí)行力為抓手，加大黨風廉政建設和反腐倡廉教育力度，提高全體人員拒腐防變的自覺性和堅定性。(辦公室牽頭，各處配合)

(十四)做好行政、財務和后勤管理等工作;充分發(fā)揮工會、共青團、婦委會的作用，創(chuàng)造和諧的工作氛圍。(辦公室牽頭，各處配合)

為更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

1. 嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。

2. 開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。

3. 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。

4. 做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。

5. 做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。

6. 與校領導商議，做好xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節(jié)約、務實。

7. 與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

8. 配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。

9. 和班主任老師密切配合，做好xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。

10. 每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。

11. 積極配合學校，完成學校各種應急任務。

有關學校招生部培訓心得體會報告六

在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20__年招生工作任務?，F將今年招生工作總結匯報如下：

一、20__年招生工作面臨的主要形勢

今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數為474895人，比20__年減少2.49萬，繼續(xù)呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。

(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數量不多的“家境較好、分數較低”的考生，導致我院部分有效生源流失。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸?？忌凹议L已經習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場咨詢、網上交流、電話溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然占到50%以上。

二、20__年招生主要工作回顧

面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案

20__年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領導，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。

(二)全面、客觀、準確地收集20__年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確信息，為制訂學院20__年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20__年省內外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定20__年對口單招類、藝術類、省內外普通類計劃數量，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數，以及普通類專業(yè)文理科比例。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內外并重、注重宣傳實效、重在現場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。

一是加強網站建設，強化信息咨詢服務。假期中“學院招生信息網”的訪問量達到三萬余人次，網上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。

二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就。

三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學院的影響。

四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。

五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯系特定分數段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20__0余件。

六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經驗的基礎上，招生就業(yè)處加強協調，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20__年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權限。提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經費近200萬元(20__年提前預支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質。院團委于20__年底前就著手選拔優(yōu)秀學生，采取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核。

(七)找準目標中學，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯系制度、發(fā)送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。

(八)進一步完善了獎勵政策，體現目標、責任、權利的統一學院在20__年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。

(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度根據對口單招類、藝術類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數參與現場新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優(yōu)質的服務，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。

三、20__年招生主要結果解析

在全院領導干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現了既定的目標。主要數據統計結果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20__年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20__年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非?？少F。

2.報到新生實現新突破

因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20__年我院的新生報到率達85.17%，實現了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產生的正效應。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展，為20__年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20__年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所，比20__年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。

20__年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20__年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學試點，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。

四、20__年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現場，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現場指導。

絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

(三)院內順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢、及時決策提供了可靠依據，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質量提升、社會美譽度增加是根本

近年來，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20__年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名、專業(yè)調整、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調整是重要手段

根據20__年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調整，及時將計算機工程系更名為物聯網工程系，新增了工程造價、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位，解決了部分經濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20__年12月、20__年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質量，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20__年我院招生獲得成功奠定了基礎。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間，學院領導通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20__年恢復公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院?？梢哉f，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。

五、20__年招生工作主要問題剖析

綜觀20__年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。

20__年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質量尚處低位

20__年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。

六、20__年招生工作的初步設想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20__年招生戰(zhàn)役其實已經啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉并將長期存在。我們江蘇省20__的高考生源數，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20__年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20__、20__年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現生源與計劃倒掛現象不日將現。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調控、加大對口單招計劃數量、擴大注冊入學范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經驗、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結構。各專業(yè)應盡早加強市場調研，加強專業(yè)內涵建設，綜合分析新生調整專業(yè)、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學院正面影響力。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉社會各界、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象。

3.進一步加強生源基地建設?；仡櫩偨Y近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學優(yōu)勢，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質量。

我們堅信，有學院黨委行政的正確領導，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

有關學校招生部培訓心得體會報告七

尊敬的領導：

您好！首先，非常感謝學校這一年多來對我的信任和關照。

最近這段時間，我認真回顧了我的工作情況，覺得來北大附中焦作校區(qū)工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作。這一年多來領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在學校工作的這段時間中，我學到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝學校對我的幫助和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激學校給予我這樣的工作和鍛煉機會。因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，我鄭重的向學校領導提出辭職要求。這種想法雖然不太成熟，但是對我工作的影響較深，我不希望自己帶著這種情緒工作，這會對不起您、對不起學校、也對不起我自己。所以我決定辭職，請您支持！

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取這種離別方式。我很遺憾不能為學校輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿宇華集團越辦越輝煌！學校領導及各位同事前程似錦！

此致

敬禮

辭職人：xx

20xx年x月x日

有關學校招生部培訓心得體會報告八

學校組建了一個新的班級——&&班級，一年來，這個班級，在領導們的悉心關懷和照顧下，在任課老師的共同努力下，在全班同學的全力配合下，樹立了很好的集體形象，班級也受到了領導和老師的肯定，這種結果讓每一個參與其中的人都感到開心。下面，我們來對這一年的工作進行總結。

一、制定計劃，確定目標，排除干擾找事做

古人云：“凡事預則立，不預則廢”。一個新組建的班級，特別是剛闖過了中考關，精神上有了“解放”感覺的一年級中師生，可能會在由初中到中師的轉變中松懈下來。對市場經濟的不適應或不去適應都可能導致他們對學習的厭倦，思想上隨時會產生新的惶惑、迷茫，正是舊的矛盾解決了，新的矛盾又產生了。解決這一問題的一個好方法就是幫助他們制定計劃，確定目標，讓他們自覺排除干擾，沒事找事做，避免陷人無所事事的尷尬局面。

基于這種想法，班級制定了長遠規(guī)劃和短期目標。長遠規(guī)劃使學生對把自己培養(yǎng)成為一個什么樣的人有一個總體上的把握，短期目標則讓學生能在短時間內享受成功的喜悅。制定長遠計劃，目光必須放得遠，能夠讓學生感受到高屋建驪般的生命氣勢;制定短期目標則越具體越好，具體到讓學生能夠感覺到有章可循，有路可走，而且很快會有收獲。比如一天寫一頁小楷，十個毛筆字，糾正兩個字音，記住五個英語單詞，這些小目標，一個月后就可以有成效。能夠目睹自己的進步，學生學習的勁頭就不會放松。而且天天有事可做，學生就無暇顧及那些擾亂他們身心健康的游戲。

正是這些大小目標的確立，讓學生感受到了生活的充實，規(guī)范著他們天天進步。

二、面向全體，培養(yǎng)骨干.共同努力爭一流

一個班級50人，教師不可能也沒必要每天每人談一次話，只要能夠面向全體，立足全體，在班級中培養(yǎng)骨干分子，就可以把學校的政策貫徹下去，把班級的活動開展好。必須讓班級的骨干分子樹立公仆意識，不能驕傲自大、目中無人，教師對骨干分子和普通同學要一視同仁，處理問題要講民主，要公正公開合理。努力使同學關系和諧融洽。要調動每一個學生的積極性，才能把學校工作落到實處，才能使班級永遠處在努力爭一流的行列里。

xx級二班成立后，一個多月的時間，團支部和班委會就建立起來了。成立后的團支部和班委會很快就拿出了自己的工作計劃，他們的“永爭一流”的宣言，鼓舞著全班同學不甘落后，勇創(chuàng)最佳。

三、自我管理，養(yǎng)成習慣，扎扎實實求發(fā)展

大部分中師要住宿，他們必須學會自我管理，養(yǎng)成良好的生活、學習、衛(wèi)生習慣，才能求得更好的發(fā)展。一年級的中師生因沒有住宿經驗，很容易在學校宿舍管理的各項檢查中敗下陣來。班主任就要引導他們看、想、做。看就是觀察，觀察高年級學生如何整理床鋪、整理宿舍的。想就是琢磨，琢磨自己如何能整理好床鋪，整理好宿舍;做就是動手干，不厭其煩地整理床鋪，直至滿意為止。當一切舍務勞動成為習慣后，學生們就不會覺得學校的檢查是一種壓力了，也就有精力做好其他的事了。

自我管理是現代社會生存的必需，良好的習慣一經形成，就會使人少走彎路。一段時間，假、大、空的東西不知坑害了多少人，面對新的挑戰(zhàn)，我們必須學會務實，必須教學生學會扎扎實實求發(fā)展。

每一個集體的成長都不是一蹴而就的，都需要一步一個腳印、堅定不移地走下去，這樣我們才能看到勝利和成功的曙光。

學校組建了一個新的班級——&&班級，一年來，這個班級，在領導們的悉心關懷和照顧下，在任課老師的共同努力下，在全班同學的全力配合下，樹立了很好的集體形象，班級也受到了領導和老師的肯定，這種結果讓每一個參與其中的人都感到開心。下面，我們來對這一年的工作進行總結。

一、制定計劃，確定目標，排除干擾找事做

古人云：“凡事預則立，不預則廢”。一個新組建的班級，特別是剛闖過了中考關，精神上有了“解放”感覺的一年級中師生，可能會在由初中到中師的轉變中松懈下來。對市場經濟的不適應或不去適應都可能導致他們對學習的厭倦，思想上隨時會產生新的惶惑、迷茫，正是舊的矛盾解決了，新的矛盾又產生了。解決這一問題的一個好方法就是幫助他們制定計劃，確定目標，讓他們自覺排除干擾，沒事找事做，避免陷人無所事事的尷尬局面。

基于這種想法，班級制定了長遠規(guī)劃和短期目標。長遠規(guī)劃使學生對把自己培養(yǎng)成為一個什么樣的人有一個總體上的把握，短期目標則讓學生能在短時間內享受成功的喜悅。制定長遠計劃，目光必須放得遠，能夠讓學生感受到高屋建驪般的生命氣勢;制定短期目標則越具體越好，具體到讓學生能夠感覺到有章可循，有路可走，而且很快會有收獲。比如一天寫一頁小楷，十個毛筆字，糾正兩個字音，記住五個英語單詞，這些小目標，一個月后就可以有成效。能夠目睹自己的進步，學生學習的勁頭就不會放松。而且天天有事可做，學生就無暇顧及那些擾亂他們身心健康的游戲。

正是這些大小目標的確立，讓學生感受到了生活的充實，規(guī)范著他們天天進步。

二、面向全體，培養(yǎng)骨干.共同努力爭一流

一個班級50人，教師不可能也沒必要每天每人談一次話，只要能夠面向全體，立足全體，在班級中培養(yǎng)骨干分子，就可以把學校的政策貫徹下去，把班級的活動開展好。必須讓班級的骨干分子樹立公仆意識，不能驕傲自大、目中無人，教師對骨干分子和普通同學要一視同仁，處理問題要講民主，要公正公開合理。努力使同學關系和諧融洽。要調動每一個學生的積極性，才能把學校工作落到實處，才能使班級永遠處在努力爭一流的行列里。

xx級二班成立后，一個多月的時間，團支部和班委會就建立起來了。成立后的團支部和班委會很快就拿出了自己的工作計劃，他們的“永爭一流”的宣言，鼓舞著全班同學不甘落后，勇創(chuàng)最佳。

三、自我管理，養(yǎng)成習慣，扎扎實實求發(fā)展

大部分中師要住宿，他們必須學會自我管理，養(yǎng)成良好的生活、學習、衛(wèi)生習慣，才能求得更好的發(fā)展。一年級的中師生因沒有住宿經驗，很容易在學校宿舍管理的各項檢查中敗下陣來。班主任就要引導他們看、想、做?？淳褪怯^察，觀察高年級學生如何整理床鋪、整理宿舍的。想就是琢磨，琢磨自己如何能整理好床鋪，整理好宿舍;做就是動手干，不厭其煩地整理床鋪，直至滿意為止。當一切舍務勞動成為習慣后，學生們就不會覺得學校的檢查是一種壓力了，也就有精力做好其他的事了。

自我管理是現代社會生存的必需，良好的習慣一經形成，就會使人少走彎路。一段時間，假、大、空的東西不知坑害了多少人，面對新的挑戰(zhàn)，我們必須學會務實，必須教學生學會扎扎實實求發(fā)展。

每一個集體的成長都不是一蹴而就的，都需要一步一個腳印、堅定不移地走下去，這樣我們才能看到勝利和成功的曙光。

有關學校招生部培訓心得體會報告九

尊敬的xx大學領導：

你們好！

很高興能夠以這樣的形式向你們推薦我最優(yōu)秀的學生——王雷同學。作為一名看著王雷同學一步步成長的高中老師，我覺得把最優(yōu)秀的學生推薦給最優(yōu)秀的大學是我義不容辭的責任。希望我的這封推薦信能夠幫你們更多更好地了解王雷同學，一方面幫你們招進一名優(yōu)秀的大學生，也能夠使王雷同學進入她夢寐以求的大學殿堂。

認識王雷同學，是在08年的夏天，當時她剛剛考入高中，躊躇滿志，意氣風發(fā)。而如今，已是才女初長成，實在是令人欣慰。回想這三年的經歷，歲月把一個單純明快的女孩打造成了具備優(yōu)秀的思維品格、超強的學習能力，獨具魅力的領導才能，完善的個性特點，較大發(fā)展空間和較強發(fā)展?jié)撡|的優(yōu)秀人才。

她才華橫溢，思想深刻。樂觀開朗，積極參加學校和班級組織的各種活動，并且能夠作為組織者進行組織和規(guī)劃。

她熱愛生活，對生活充滿了美好的想象，充滿信心、希望和勇氣。在她的眼中，世界是美麗的，生活在這個世界上是幸福的。她感受快樂，也傳達快樂。她用一顆敏感、細膩而多情的心，讓身邊的人像自己一樣對生活充滿信心。她不斷伸出雙手給不幸者帶來希望，她把自己對生活的理解告訴給每一個生活在黑暗中的人。她與人為善，相信送人玫瑰手有余香，她以飽滿的激情感染著每一個人，她的愛心使她身邊的人溫暖、快樂、平和。

我們認識很久了，她一直都是一個很謙和的人。她的優(yōu)秀，她出眾的才能，她的光環(huán)，她優(yōu)秀的學業(yè)似乎并沒有改變這個從容淡定的，她仍然習慣淡淡的微笑，習慣在最合適的時候拿出最優(yōu)秀的自己在生活中自在的行走。在她身上，我看到了一個優(yōu)秀生命個體的成長，看到年輕生命蓬勃的生機、熱烈的色彩，她像一個美麗的蝴蝶在我身邊破繭而出，那奪目的光華令我眩暈、顫栗和感動。于是知道，作為她的老師，我是幸福的，幸運的。

她的志向是xx大學。許多年前，我也曾經對那所大學充滿了向往，韶華不再，想起不過唏噓。她是我教學生涯中最欣賞的一位學生，她成績優(yōu)秀卻不驕傲，反而平易近人，這點特別令我欣賞。而現在，因為有她，那熄滅的火重新燃起，我希望她幫我完成在未了的心愿。更多的是，以她這樣的資質，不上xx大學，豈不可惜。大學，大師之謂也。但大學，同樣需要有優(yōu)秀的學生加入，才能長期發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。為了更好的發(fā)展，在我的支持下她毅然選擇了復讀。我校希望這次她會成功，有著更高的舞臺。

在這里，我只能以自己的人格擔保，我向貴校推薦的是一名優(yōu)秀的學生，一個杰出的人才，她不會讓貴校失望。我衷心的祝愿她能夠通過貴校的選拔，也希望貴校能給她一次機會。我相信，她會用自己的實力給貴校更多驚喜。

此致

敬禮！

中學名稱（蓋章）

推薦人姓名：xxx

日期：xxxx年x月x日