如何制定疫情指南心得體會怎么寫 疫情管理規(guī)定心得體會(九篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫一

1、根據(jù)初中課程計劃提前一周編排好課程表，并在開課一周內完成任課調整工作。

2、做好新學期教科書的發(fā)放工作，尤其要根據(jù)大一年級新生報到情況及時進行調配，確保起始年級教材需求。

3、針對大二、大二年級任課教師變動情況及大一年級任課安排，確?？缧＠蠋熒险n相對集中。

4、學初召開大學區(qū)教學工作會議，明確課堂教學要求，進一步規(guī)范教學行為。

5、學區(qū)教研組合格年級備課組要統(tǒng)籌計劃學區(qū)教學教研活動，認真落實年級學科集體備課要求。每位任課教師要在集體備課的基礎上，結合兩校實際和所教學生特點撰寫自己的教案。大學區(qū)教務處將定期檢查教師教案撰寫情況，各教研組要每月檢查一次。

6、任課教師要認真組織教學。要按照新課程理念，結合現(xiàn)代教育技術進行授課。尤其大一年級教師，在本學期要采用各種手段，將調動學生學習興趣作為重點，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

7、加強作業(yè)研究，切實減輕負擔。學區(qū)各教研組要加強對作業(yè)的研究，對作業(yè)的內容、數(shù)量等都要有指導性意見。要認真布置和批改每一次作業(yè)，教師必須根據(jù)教材的要求，經過精選向學生布置適當?shù)淖鳂I(yè)，避免照搬現(xiàn)成的練習冊及習題集。

8、通過召開大學區(qū)學科教師座談會、學生座談會和實施“教學開放周”、“學區(qū)高效課堂研究課”等形式，多方征求意見，努力客觀公正地對每一位任課教師進行課堂教學量化評估。

9、加強日常監(jiān)管。教務處每天安排一人值班，自早讀開始對日常教學工作的各個環(huán)節(jié)進行檢查，并不定期進行聯(lián)查，確保教學秩序的健康有序。對每天的檢查情況進行認真記錄并及時反饋，對嚴重違反教學常規(guī)的教師要進行通報處理。

10、以考促教，在端正考風考紀，重視考試作用，學區(qū)教務處認真組織好期中、期末考試，學區(qū)年級備課組要做好多種形式的章(節(jié))診測。

二、細化大學區(qū)課堂教學常規(guī)要求，確保兩校質量穩(wěn)步提升。

1、大學區(qū)老師的備課要求和管理：

大學區(qū)對教案的要求:教齡不滿五年的教師要求手寫教案，教齡不滿三年的教師要求手寫詳案，且要求每一節(jié)課寫教學反思。教師上課必須要有教案，要按課時備課，備課的重點應為三維目標的確定與達成，重難點是如何突破的，學生練什么，是如何練的，突出備學生的學習過程，實現(xiàn)高效課堂;不能用ppt代替教案。

大學區(qū)教案檢查，以校為單位，實行分層檢查和指導，校長檢查指導副校長;副校長檢查指導中層領導;教研室主任檢查教研員;教研員檢查學科教師，教案每月檢查一次，由學區(qū)教研室督辦。同時，學區(qū)各年級備課組長每周檢查指導一次組內教師教案;年級主任可隨時抽查本年級教師備課情況;航天中學大學區(qū)將在期中前后舉辦一次學區(qū)兩校教案檢查評比和獎勵。

2、大學區(qū)老師的上課與聽課要求：

學區(qū)教務處要指導各年級抓好課前2分鐘的學生預習或復習活動，教師要按時到班授課，下課鈴響盡可能不拖堂，保證學生充分地休息和課間活動。教師上課要求做到"兩個不"，即不上無準備、無教案的課，不上無目的、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學生的感受和反應，要充分體現(xiàn)教師的主導地位和學生的主體地位。師生互動得當，信息反饋及時。學區(qū)教務處要指導年級組對教師課堂教學和作業(yè)布置進行跟蹤檢查，每周匯總一次并報學區(qū)主管教學領導。學校領導和各級管理人員聽課后要隨堂檢查教案，課后與教師坦誠交流、指導。

聽課要常規(guī)化，本學期校領導聽課要不少于30節(jié)(教學副校長聽課不少于40節(jié));中層領導聽課和教齡不滿三年的青年教師聽課不少于20節(jié);其他教師聽課不少于16節(jié);聽課要做到有計劃、有目的、有針對性;堅決杜絕期末進行聽課記錄抄襲、造假現(xiàn)象。

對結對子的新老教師，學校要求師傅每周至少要聽徒弟一節(jié)課(聽課記錄后要寫下反饋意見)，徒弟要聽師傅一節(jié)課，每月進行檢查統(tǒng)計。

3、強化學區(qū)學科作業(yè)管理：

(1)嚴把教輔選定關。繼續(xù)堅持由教研員指導下的學科老師集體商議選定教輔資料，再推薦給學生，由學生或學生家長自主購買的制度。

(2)實行月檢查制，年級組每月檢查一次教師作業(yè)批閱情況，檢查時既要看批閱次數(shù)，也要看批閱質量，看批閱是否及時、是否有適當?shù)脑u語、是否要求學生有錯題的訂正，做好統(tǒng)計記錄，要繼續(xù)采取教務處隨機點名抽查和召開學生座談會相結合的方式落實此項工作。作業(yè)的批閱量要按學區(qū)長學校制定的相關規(guī)定執(zhí)行。

(3)提倡各備課組自編習題，建立學區(qū)習題庫：新課程實施以來，老師們有很多的困惑，如課后習題少，配套和適合的教輔資料也少，學生完成新課內容后難以得到有效和針對性很強的鞏固和訓練，這個問題在教師的教學工作中經常碰到，因此個別教師根據(jù)自己所教學生的情況自編或改編適量的習題。應該說，好的自編習題不但能提高教師的教學效果，激發(fā)學生的學習興趣，而且也在一定程度上促進教師自身教學素養(yǎng)的提高。因此，大學區(qū)倡導各備課組積極自編習題并最終形成體系，并對這方面的成果予以大力支持和獎勵。

4、大學區(qū)早自習與大自習要求。教師上早讀和大自習要做到有計劃、有安排、有要求、有檢查，可采用每次把要求寫在黑板上等方式。要提高早讀和大自習的效率，大自習、早自習作為教學的部分時間，教師不得隨意調換，更不能臨時取消，調換要通過學區(qū)教務處。

5、大學區(qū)教師請假與調換課要求。嚴格控制調課(包括早讀、打仔細、晚自習、周六課)，學區(qū)教務處每月將對教師調課情況進行統(tǒng)計，并在校長辦公會、行政會上進行匯總通報。

6、體育、音樂、美術、計算機、心理教師要認真做好“四定”計劃，按計劃要求組織教學、測試。

體育課上要嚴格執(zhí)行兩次點名制度;嚴格執(zhí)行慢跑400米的制度;嚴格執(zhí)行學期體育成績按期末考試占40%，平時測試占30%，出勤占30%的標準，規(guī)范學生體育鍛煉，強健學生體魄，保證學區(qū)各年級學生體育鍛煉水平達到相關要求。大二體育學科要力爭在20xx年的基礎上，中考體育考試成績再上新臺階。音樂、美術、心理學科要加強計劃性，減少隨意性，針對學生特點，要有計劃地訓練一批音樂、美術愛好者和學有所長的學生，要加強對學生課外輔導與訓練，使學生在各種比賽中能脫穎而出，要適當增加教師課上講解與示范和訓練的時間，提高課上效益。

7、實驗室要根據(jù)任課教師的教學工作計劃，按月，具體到周，把全學期各種實驗按時間、內容編制計劃表，便于聽課、檢查。實驗人員有自己的月計劃、周安排和日常規(guī)，要及時按周填寫工作手冊，學區(qū)教務處每周檢查一次實驗室日常規(guī)、周常規(guī)執(zhí)行情況，學校每月檢查一次。實驗室各種賬冊、資料記錄要規(guī)范，并按月裝訂，確保資料的完整及規(guī)范。本學期要初步建立實驗儀器設備、賬目的電子化管理系統(tǒng)，做到動態(tài)管理。

8、圖書館、閱覽室管理教師要按照各年級教師教學工作計劃，制定出閱覽室、圖書館月、周工作計劃與安排，并及時填寫相關記錄，要充分發(fā)揮圖書、雜志以及各種資料的作用，服務于教師和學生。兩位管理員要按月統(tǒng)計教師、學生閱讀書目及雜志、報刊的種類及數(shù)量。要與相關學科組合作，積極組織學生閱讀、猜謎比賽，激發(fā)學生的閱讀積極性，把學生從電腦旁吸引到圖書館、閱覽室中來，促進學生綜合文化素質的提高。

三、大學區(qū)各年級的工作重點

1、非畢業(yè)年級

大一年級要狠抓養(yǎng)成教育，形成良好的班風、學風，做好各學科中小學銜接工作，打好各科基礎，針對城南分校的辦學特點(即小班教學)，年級組、課任教師可以進行有計劃的教學研究，將學習到的有關新課程的理論知識變成教學行動，采取多種教學方式促進學生學習的整體提高，為今后城南中學的發(fā)展創(chuàng)牌子、奠定良好的基礎。

大二年級要在現(xiàn)有的學生生源的基礎上，采取特殊的辦法，有效控制兩級分化，提高優(yōu)秀率，保證合格率，提前做好大二的準備工作，實現(xiàn)“關口前移，重心下移”的教學與管理思路，減輕大二的教學壓力，確保教學質量不下滑或少下滑，為大學區(qū)長學校航天中學高中生源的穩(wěn)定做好準備。

2、畢業(yè)年級：

①大二年級要嚴格執(zhí)行大學區(qū)相關規(guī)定征訂學生復習資料，每個學科原則上只允許訂一種資料，要防止教輔資料的濫用，要指導帶領學生用好課本，理清概念，構建好知識結構。提倡教師在研究中考試題的基礎上自編、整合教輔資料，實現(xiàn)復習備考的時效性。

②大二年級要對全學年考試做出科學安排，明確時間、內容、命題人和相關要求，提高月考試題的針對性、科學性和效度，要充分利用好周考練，科學安排考練科目，注意時間間隔，督促教師及時批閱，及時糾錯與反饋，及時進行月考后的成績分析。

③著力開好四個研討會。一是大二(8月26日開)教學沙龍。主要進行新老畢業(yè)年級的教學與管理交流，確定畢業(yè)年級全學年工作計劃，以及各備課組工作安排;二是大二第一次復習備考研討會，擬安排在十一月底進行，主要研討、交流復習備考的具體作法、突出問題的有效解決。

④大二工作要突出重點學生，確保兩校普高達線率80%，優(yōu)秀率50%的目標能夠順利完成。

3、本學期仍然實行大學區(qū)領導包干年級，指導好本年級教育、教學工作，具體分工為：

大二：丁寶林大二：緱勇宏李應強大一：王鵬飛陳立

4、大學區(qū)個年級組要科學做好階段性考試與評價工作。大一、大二兩個年級實行期中、期末兩次大型考試，大二年級根據(jù)實際情況另做具體安排。學區(qū)教務處對各年級的大型考試要有專人負責，共同做實做細考前、考中、考后的組織工作。主要做好以下幾項工作：

(1)大學區(qū)統(tǒng)一命題，試題要有針對性和階段性，防止隨意性，命題不能直接用從網(wǎng)上*的原題，要充分考慮學情和所學內容。要突出學什么、練什么，就考什么的原則。

(2)考試組織工作。嚴格按《西安航天中學大學區(qū)各類考試組織管理辦法》進行管理，以考風促學風，強化對學生的考試管理;

(3)加強評價反饋。注重考試的檢測功能，每次考試之后，學區(qū)年級組要加強教學質量的監(jiān)控和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，各年級組要及時召開教學質量分析會(教師會和學生會)，研究學情、要不斷提高教師的教學反思能力。要引導師生從教與學兩個方面反思總結，突出教與學的改進與提高方面的思考。同時注重補標工作的落實，提倡鼓勵學生做二次滿分卷。

5、進一步豐富兩校校園生活，促進學生全面發(fā)展

⑴舉辦大學區(qū)學科競賽活動，力爭取得更好的成績。

⑵完善大學區(qū)學生評價體系，減輕學生過重的課業(yè)負擔，圍繞道德品質、公民素養(yǎng)、學習能力、交流與合作能力、運動與健康、審美與表現(xiàn)等內容，改進學生評價標準和評價方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

⑶規(guī)范開展學區(qū)大課間體育活動。在每天上午9：45-10：10統(tǒng)一安排25分鐘的大課間體育活動時間，組織學生開展廣播操、冬季長跑等活動。學區(qū)每個年級要落實好大學區(qū)每周一次的陽光體育。

⑷開展大學區(qū)豐富多彩的文化、藝術、科技、體活、社會實踐和團隊班會活動，激發(fā)興趣、培養(yǎng)特長、發(fā)展個性，讓高雅的文化氣息在大學區(qū)校園流淌。本學期繼續(xù)開設：英語沙龍、小記者、美術興趣、科技小發(fā)明、音樂聽賞、棋類、球類等，促進學生身心健康發(fā)展，提高學生綜合素質。

總之，大學區(qū)教學工作要細化常規(guī)要求，貴在抓落實，從嚴、從細、從實，做好日常工作，持之以恒做好常規(guī)檢查和反饋、改進工作，扎扎實實搞好教學與教研工作，實現(xiàn)學校的穩(wěn)步發(fā)展。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫二

一、指導思想：

以新頒布的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設實施綱要》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，以“敬業(yè)愛生、教書育人”為核心，樹立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強化師德素養(yǎng)，提高教師實施素質教育的能力，進一步深化師德建設，強化師德素質，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精湛、與現(xiàn)代化教育相適應的高素質教師隊伍。

二、師德建設目標：

大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻精神。以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規(guī)范轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質。

三、具體措施：

(一)、加強領導，強化師德建設觀念。

1、學校把師德建設工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統(tǒng)一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。

2、做到師德教育經?；?、制度化。集中學習與平時學習相結合，集體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少于三次即六學時。

3、注重師德建設工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學校師德建設工作健康穩(wěn)步發(fā)展。對于工作熱情高，愛崗敬業(yè)、愛校勝家、愛生勝子的教師要適時給予表揚鼓勵;對于性情急躁、工作尚缺乏經驗的教師，經常過問、指導、提醒，使他們迅速成長起來。

4、注重師德建設工作的過程性管理。在學校常規(guī)工作的檢查中，把師德建設工作放在首位。

(二)、加強學習，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

1、牢固樹立科學發(fā)展的理念，著力形成科學發(fā)展的共識，共謀學校的發(fā)展。

2、認真組織學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準確理解《規(guī)范》的基本內容。結合學習內容，每學期每位教師撰寫學習筆記和心得體會。

3、引導全體教師強化終身學習意識，活到老學到老，不斷適應社會發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進修深造，從而在理論上和實踐活動中進一步提高能力，以適應素質教育發(fā)展的需要。

(三)服務全體學生，樹立全新教師形象

認真開展“三愛活動”(愛崗、愛生、愛自己)。通過開展“愛崗位”活動，重建教師的敬業(yè)精神;通過開展“愛學生”活動，重建教師的博愛心靈;通過開展“愛自己”活動提升教師的人格魅力，樹立教師職業(yè)幸福感。為確?！叭龕刍顒印痹鷮嵧七M，取得實效，積極開展以下師德建設活動。

1、開展師德建設大討論活動：就“如何開展師德建設，重塑教師良好形象”進行討論。對照有關師德規(guī)范的要求，教師對自身在教育教學過程中的師德師風問題進行反思和總結，開展批評與自我批評。每位教師要寫出一篇師德建設方面的感言。

2、開展“關愛教師”活動。關注教師的情緒、關心教師的生活、關懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓他們感受到學校的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊伍。繼續(xù)關注教師的心理健康，充分利用教師大會、個別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進行有效疏導，保證教師以良好的心態(tài)投入學校工作。

3、開展結對子幫扶活動。要求每位教師幫扶一至二名留守學生、貧困學生、學困學或特殊學生，要從生活習慣、學習情況、思想狀況、情緒變化等方面關懷幫扶對象，使他們在關愛中健康成長。

4、在黨員教師中繼續(xù)開展以“共學共育、一幫一助”為主題的“六個一”(即聯(lián)系好一名非黨積極分子、上好一節(jié)示范課、寫好一篇教學論文、帶好一名青年教師、轉化好一名學困生、幫扶一名貧困生)活動;在“六查六看”的基礎上，開展以“四愛、四為、四杜絕”的主題活動。(即關愛貧困生，為貧困生送溫暖;關愛學困生，為學困生送信心;關愛特殊生，為特殊生送方便;關愛單無親學生，為單無親學生送家庭之愛;杜絕體罰學生，杜絕歧視學生，杜絕傷害學生心理，杜絕有償家教);開展“三熱愛、三提倡、三增強”活動。(即開展熱愛教育，提倡忠于人民的教育事業(yè)，增強教書育人的責任感;熱愛學校，提倡愛校如家，增強集體合作意識;熱愛崗位，提倡崗位奉獻，增強為教育事業(yè)建功立業(yè)的事業(yè)心。

5、開展豐富多彩的教科研活動，引導教師向科研型教師轉型，以教師綜合素質地提高帶動教育教學質量地提高。

6、進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長學校聯(lián)系制度。通過家長會、家長學校、家訪、電話聯(lián)系等多種形式，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)以學生問卷、征求家長意見、師德調查、評價教師、教師評聘為載體，自覺主動接受學生、家長、社會的監(jiān)督，增強工作透明度、增強學校與家長、教師與學生的有效互動，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的學校。

(四)、樹立師德建設典型，充分發(fā)揮示范作用

1、繼續(xù)鞏固創(chuàng)建州級“師德建設示范?！被顒映晒?，進一步提升師德建設內涵，促進師德建設工作持續(xù)、健康發(fā)展。

2、開展評選表彰“師德標兵”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發(fā)展。

3、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內外的宣傳資源，大力宣傳師德建設成績和師德高尚的教師的先進經驗和先進事跡，樹立良好的教師職業(yè)形象。

(五)完善教師職業(yè)道德考核評價制度，確保師德建設健康發(fā)展。

1、學校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

2、對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師獎勵、崗位聘任、專業(yè)技術職務聘任以及年度考核掛鉤，實行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時對當事教師提出批評教育。情節(jié)嚴重的教師，依據(jù)有關規(guī)定給予紀律處分，并在教師評聘時要扣除相應的分數(shù)，當年不能評優(yōu)晉級。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫三

本班學生思想單純，上進心和集體榮譽感較強。但由于學生來自全鄉(xiāng)多所小學，對學生行為習慣的要求各不相同，與我校的要求存在較大差距，甚至還有些學生行為習慣較差，學習態(tài)度極不端正，還不能很快的適應中學的學習環(huán)境。少數(shù)學生的行為習慣、學習態(tài)度、學習跟不上整體步調，還有待進一步加強培養(yǎng)，需要花費很大的精力。

一.班級工作目標：

本學期我班的基本目標是：

做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。

1.班級的衛(wèi)生和黑板報工作在學校的檢查、評比中保持年級里中上等以上水平。

2.認真閱讀中學生日常行為規(guī)范，讓學生牢記在心。

3.教室的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好狀態(tài)，每天都做到窗明幾凈。

4.全班同學做到儀容儀表端莊大方。

5.培養(yǎng)良好的學習習慣和學習風氣，作業(yè)按時交，杜絕抄襲現(xiàn)象

6.搞好班干部隊伍建設，增強班集體的凝聚力，爭取評上校先進班級。

7.大力培養(yǎng)學生的集體榮譽感，培養(yǎng)正確的輿論導向。

8.積極進行家訪工作，與家長保持經常性聯(lián)系，讓家長主動配合學校做好孩子的教育工作。

二.班級工作具體安排：

1.按照學校團總支的計劃安排，如期完成本學期黑板報工作。

2.期中考試后改選、調整好班干部隊伍。以后每兩周召開一次班干部會，研究布置有關班級工作。

3.堅持每天檢查學生的備忘錄，督促學生按時交作業(yè)。

4.每天由班長、副班長檢查全班同學的儀容儀表規(guī)范。

5.本學期另開出兩節(jié)主題班會。

6.本學期完成對全班80%學生家庭的家訪或和家長聯(lián)系工作。

三.本學期班級工作的重點：

1.抓好課間文明休息、午間休息和課外活動紀律。

2.抓好作業(yè)的按時上交，杜絕抄襲現(xiàn)象。

3.抓好兩分鐘預備鈴的準備工作，抓好課堂紀律。

4.抓好教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫四

企業(yè)新員工入職培訓主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡、電子、地產、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

一、目前新員工培訓的現(xiàn)狀

從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

集團公司和一線公司在新員工培訓的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓的已經達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓的人統(tǒng)計起來，就 達40人左右。這樣對新員工培訓的組織、課程設置等會產生不利的影響，而且，因為很多人都是已經加入公司很久了才舉辦新員工培訓，會導致培訓失去意義。

新員工培訓的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓的課程和"金地之道"的培訓推廣計劃的關系需要明確下來。

二、新員工培訓目的

為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺

減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應公司

讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

三、新員工培訓內容

1.就職前培訓

到職前：

致新員工歡迎信

讓本部門其他員工知道新員工的到來

準備好新員工辦公場所、辦公用品

準備好給新員工培訓的部門內訓資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

準備好布置給新員工的第一項工作任務

2.部門崗位培訓(部門經理負責)

到職后第一天：

到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)

到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來

部門結構與功能介紹、部門內的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責要求

討論新員工的第一項工作任務

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

企業(yè)文化,公司制度,產品介紹.

對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標

設定下次績效考核的時間

到職后第三十天

部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

銷售技巧的培訓

到職后第九十天

人力資源及培訓部與部門經理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3.公司整體培訓：)

公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務

公司政策與福利、公司相關程序、績效考核

公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序

公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

四、新員工培訓項目實施方案

首先在公司內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統(tǒng)及公司對新員工培訓的重視程度

每個部門推薦本部門的培訓講師

對推薦出來的兼職培訓師參與新老員工交流會.

給每個部門印發(fā)"新員工培訓實施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓"表格

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓

在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓.

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫五

馬上就要開學了，你準備好了嗎?新學期伊始，如何調整好狀態(tài)，制訂完善的學習計劃成為開學的首項工作。專家建議，針對不同的學科，在學習時間分配上要注意主次，找準自己的知識薄弱點，各個擊破，實現(xiàn)自我超越。

★整體規(guī)劃

調整生物鐘制定學習目標

暑假即將過去，不少學生還沉溺在假期休閑、輕松的氛圍中，遲遲沒有進入學習狀態(tài)。對此，新學期伊始，學生可對新學期知識進行一個預習，針對自己的學習情況，制定新學期目標，目標越具體越好。

制定學習目標時應注意合理安排學習生活時間。早晨是人的記性最好的時候，建議讀英語，記單詞。白天的自習課最好安排給數(shù)學、物理，這時候解題的效率高一些。其他的時間則留給語文，可以多讀些課外書，積累作文素材。

為養(yǎng)成好的學習習慣，學生可根據(jù)課程表的安排，有針對性地預習弱項課程，由此確定出聽課的重點。課后進行總結，做相關練習和輔導，復習資料不求多，而應尋找到一種適合自己情況的輔導書。

★每日計劃

早上6點-8點：一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段?？砂才艑φn的全面復習。

早上8點-9點：據(jù)試驗結果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種“考驗”的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點：試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對“搶記”和馬上要考核的東西進行“突擊”，可事半功倍。

正午13點-14點：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：調整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。

傍晚17點-18點：試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業(yè)的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業(yè)。

晚飯后：應根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸韺W習，語、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

附：一位高考狀元的每日作息時間表，可供參考：

每天6：00起床，

6：30-7：30復習英語，

7：40-9：40復習數(shù)學，

9：50-11：50機動安排;

中午午休;

下午2：00-4：00復習化學，

4： 10 -6：10復習物理;

晚上2個小時復習語文;

其余時間機動。

在每一門課的復習中，不同階段以不同內容為主，多看課本或多做習題，要掌握好。

總之，在總體計劃的基礎上，注意小塊的時間安排，既要抓緊時間，又該有張有弛，這樣才能以一個較好、較正常的心態(tài)去參加考試，才能考好!

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫六

俗話說：要打有準備的仗才會贏。只有制定好學習計劃，學習效率肯定好。由于每個學校的教學方法不一，每一個學生的水平、能力、習慣、身體等條件的各異、做出的學習計劃也不同。

任何計劃的實質能否實現(xiàn)，重要的看其本人是否努力去完成。不努力，再好的計劃也是流于形式。有一個計劃監(jiān)督者，有利于計劃的完成。這個監(jiān)督者就是我們家長。具體如下;

一.做計劃要有原則：

1. 計劃的時間要有可伸縮性。比如說，周一晚 8：00-10：00學習英語;10：00-11：00學習語文;11：00-11：30準備睡覺，不如改成8：00-9：30 學習英語，這樣如果有些內容到9：30沒有完成，可以延長15分鐘。中間可休息10多分鐘，放松心情，緩解眼疲勞。

2.不要把一周安排的滿打滿算，要有余地。比如周三晚上學校占用了，需要安排出時間來補這一天的計劃。本來這半個月的計劃已經做好，考試的時候又有新的內容等，這些都是需要預留時間的。

3. 每周有自我總結反思的時間。檢查這個星期計劃完成的時間，程度，漏洞，措施。。。猶如我們的工作中，要計劃-執(zhí)行-檢查一樣。

4. 計劃要具體。不要讓學生花時間去想“今天晚上學什么”。而是按課程標準達到相應的程度(包括懂得、理解、掌握、學會、形成等)要求學生懂得各科體系的知識脈絡，理解各科的基本概念、學會利用方法、技巧規(guī)律去解決問題，形成自主解題的學習習慣，達到做題的準確性。

二.做計劃要有目標：

1. 做到有兩個學科平時拿手考前不用復習，沒有特別弱的課程，也就是沒有落分的課程。

2.我們要定的中，長期計劃

短期：力爭每個月改變一門功課的狀態(tài)。比如把一門功課從成績靠后變成成績中等，要想把一科功課學精，一個月是很難，但是提高到一定程度，還是有可能的。這樣，考生看見結果，也會有信心。

長期：考生明確自己未來最終想考入目標院校是什么?可以把這個學校的過去幾年的錄取分數(shù)拿來。比如，考生目前成績是450，總分是650分，按照100分計算，平均69分。目標院校的錄取分數(shù)是580分，總分是750，按照100分計算，平均77分，也就是說你平均每科差8分。這個時候，課程能夠達到77分的，算作合格課程，遠遠超過77分的，算作好的，低于77分的，算作需要努力的。這種計算不一定很科學，但是比較簡單易做。

3.是補弱項還是增加強項

通常說來說，弱項補起來成績比較容易提高。因為從考試看，一定有考基礎知識的，有比較容易的題，有很難的題。把基礎學好，就可以拿到一定的分數(shù)。補習課程應按照高考中成績最大值為標準。比如，兩科課程，一科占分80分，一科占分120分，可以優(yōu)先補120分的課程。這樣，同樣的學習時間可以幫助你得更多的分數(shù)。同樣，可以把一科課程細分。比如，數(shù)學中統(tǒng)計部分比較難學，占分又少，就先放棄，去補占分多，又比較容易學的部分。

4.提高有效學習時間

每天在學校里，老師不會把六科功課都復習。制定計劃的時候，要根據(jù)白天上課的內容定。一種方法是白天學什么，晚上復習什么。還有一種辦法是為了補一門功課，每天無論上什么課，都要花一些時間學習這門功課。也就是說，其他科目只要把作業(yè)做了，知識點復習了，就可以了;而這門功課則需要安排時間學習自己計劃的內容。如果白天有大課，晚上可以考慮少復習一些(當然，作業(yè)還是應該盡量完成的)要解決老師布置的作業(yè)和自己計劃之間的矛盾。 做作業(yè)前，花點時間想一想今天白天復習的知識點，作業(yè)的目的是幫助我們學習知識點?？傊瑢W要認真學，不要分心。要提高效率，就要克服心理疲勞。學生學習幾個小時后，會感覺累了。有的是真累了。有的是心理疲勞。所以建議把沒有興趣的課程先學，有興趣的課程后學，有助于在疲勞的時候延長時間。

三.講究學習方法

1.學習方法因人而異。能夠掌握的方法是最好的。選擇好適合自己的方法是最棒的。

2. 比較薄弱的,最好從基礎補起,關鍵還是要能吃苦,多做題

3.每個學生的身體條件不同。每天做一些鍛煉。跑步是一個鍛煉意志很好的東西。如果家長能夠和考生每天早上跑20――30分鐘的步，考生的鍛煉也就夠了。由于學生的身體條件不同，抓住有效的時間，才能達到你的最好狀態(tài)，只有通過實驗找出有效的時間的長短，再根據(jù)有效時間制定計劃，盡量不要靠熬夜來延長時間。

4.珍惜一切時間，也要努力做到準點休息，一定要保證上課不困。

明確并懂得每天玩一會游戲，看一小時電視的壞處 ，看上去每天只花一個小時，時間并不多。但是如果可以玩一個小時，在開始玩之前就已經開始想游戲的事情了，之后還會想。這些時間加在一起，就不是一個小時了，就可能是兩個小時了。每天一個小時一個月就是30個小時，每個月就少3天，十個月就少30天。等于少復習了一個月，少了10%的時間。不算不知道，一算嚇一跳啊!

5. 態(tài)度決定一切，不能坐著空想，跳出機械學習階段，全心全意熱情投入!

四.家長做好的工作

1.計劃的制定。請家教幫助制定。

2.監(jiān)督計劃的執(zhí)行。

3.每次考試，做試題分析。考生出錯的原因是什么?是基礎不牢，考試技巧不行，背的不夠多?找出原因，我們才能知道如何修改計劃。

4幫助考生記憶知識。鼓勵學生多畫圖，多用筆。

5幫助做具體的工作，比如幫助整理錯題，把每次考試中出現(xiàn)的錯題記下來。過一個月，讓考生看一次等等。

五.學習方式方面

1.你要找到學習的好榜樣。

2.要善于不恥下問，這是解決問題的最好方法。

3.準備幾個本子，尤其是改錯的本子，搜集你的錯點。

4.每次考試后學會總結與反思。

5.早讀要放開聲音讀英語和語文,要爭取完成比別人更多的內容，這樣你會占據(jù)優(yōu)勢。

6.適當參加體育課上的鍛煉，宗旨：玩的痛快，學的認真。

好了,我就寫到這里,希望能幫到你，不過，即使你不努力，很多人也在努力，即使你不想苦，你也得要吃苦，我們就不能讓我們自己白吃苦，要為自己做一點事。加油，別放棄!能吃苦中苦，方為人上人!

最后，送6個字給需求者，信心!細心!恒心!

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫七

1

了解初三學習的三個階段

第一階段(開學~4月初)：新授課階段。要在快節(jié)奏的學習中，抽出足夠的時間進行預習、復習，同時，對自己查漏補缺。

第二階段(4月~6月初)：全面復習階段。最寶貴的中考復習“黃金期”，逐冊逐章逐節(jié)地復習，同時結合?？?、刷題提高熟練度，進一步查漏補缺。

第三階段(6月初~中考)：沖刺階段。這時候的主題則是調整心態(tài)，回歸基礎，而非一味搞題海戰(zhàn)術。

先搞清楚初三這幾個學習階段的不同側重點，知道自己目前階段的學習目的是什么，計劃才能更科學有效。假如現(xiàn)在新授課階段，你給自己安排了一大堆的套題練習，有可能太過超前，會導致基礎不扎實。

2

認清自己——找準自己的位置

制定計劃，更要搞清楚這個計劃的執(zhí)行人，也就是你自己!

制定計劃時，要注意這幾個點

超過50%的人在每年開始的時候都會有一個新計劃，卻只有8%的人最后完成自己的目標。

在運用上述自測結果的基礎上，制定適合自己的學習計劃!每個人的具體情況不同，學習計劃也應該因人而異，但在制定計劃時應注意以下幾點：

?? 黃金時間用來記憶

首先應該抓住記憶效果最佳的時間段來安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：00–7：00頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學習比較緊張，中午休息30–50分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學習。而每天如果不能保證7–8小時睡眠，記憶效果也會降低。

?? 尊重自己生物鐘

由于生理條件和生活環(huán)境、習慣的不同，人們的生活節(jié)律和最佳感覺也往往不盡相同。有的人的學習最佳時間在上午，有的人在下午……在了解了自己的最佳學習時段之后，將最重要的事情放在最佳感覺時間去做，就會取得事半功倍的效果。

?? 學習要有時間限制

為了提高效率，在制定計劃時，要適當給自己“壓力”，對每一科目的預習和復習要做到三限制：即限定時間、限定速度、限定準確率。這樣可以使注意力高度集中，提高復習效率。

?? 對照計劃反省

計劃一旦制定，就要雷打不動地完成，不按計劃辦事，計劃是沒有用的?？梢灾贫ㄒ粋€計劃檢查表，把什么時間完成什么任務達到什么進度，列成表格，完成一項，就打上“√”。根據(jù)檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越適合自己!

?? 公開學習計劃

大多數(shù)中學生缺乏自我約束能力，這樣的同學在制定學習計劃后，最好向家長、老師或者同學宣布。這樣做一方面會起到監(jiān)督作用，也會起到一個強迫約束效果，當自己不能堅持時，馬上就會想到：“是否別人會笑話自己意志薄弱”或者“太沒出息了”，因此就能堅持到底，“無論如何，一定要堅持實行自己的計劃”。

?? 留有機動時間

計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的!留下機動時間，也能讓我們有余力解決突發(fā)的學習情況!

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不同層次的學生，側重點不同

?? 尖子生：扎實基礎，穩(wěn)步前進

在年級里排名基本都在前十位的尖子生，在安排學習計劃的過程中，不可盲目求快，一定要堅持“跟著老師的步伐走”。尖子生之所以能和其他考生拉開距離，很大程度上是因為他們基礎扎實，能夠有效避免錯誤。尖子生在聽課過程中注意的應該是方法上的探索，而不是單純地看一個個步驟和最終的結果。

?? 中等生：重視雙基，重點專練

中等生的學習方法很明確——重視雙基、淡化偏怪、針對訓練、重點專練、掌握扎實的解題技巧。

在平時的學習過程中，分科目列表，將自己最有把握的知識、基本掌握的部分以及最薄弱的環(huán)節(jié)都陳列在表格上，不斷發(fā)現(xiàn)不斷補充，形成一個個性化的表格。

?? 后進生：抓中低難度題目，拿好基礎分

很多后進生基于提高成績，但必須知道：貪多嚼不爛!!老師建議：上課認真聽講，課后一定要對課堂知識點、公式、定理等理解清楚，平時選擇中低難度的題目進行練習，不把過多時間放在高難題目上。對做過的題目，一定要及時整理，進行總結、反思、歸類、查漏補缺、舉一反三。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫八

1、晚上一定要保證睡眠。

2、上課聽好課(不要只顧著記筆記，聽明白其實更重要)

3、哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

4、晚上不用苦命的熬夜!

5、每個周末都要把這周的知識，哪怕是草草的，也要過一遍。

好的學習成績，在于好的學習習慣。要想分配好學習時間就要制定學習計劃!這是相當重要的!

①學習計劃主要是計劃對空余時間的利用。這個時間一般規(guī)定兩件事：補課和提高。

②列出具體任務，然后把學習任務具體分配到每一周、每一天去，再計算一下，每天可以有多少學習時間，每項內容大致需要花費多少時間。計劃中一定要安排嚴格的、足夠數(shù)量的基本功訓練，力戒好高騖遠。

③檢查效果，及時調整：每個計劃執(zhí)行到結束或執(zhí)行一個階段后，就應當檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進行必要的調整。檢查內容是：是不是基本按計劃去做?計劃任務是否完成?學習效果如何?沒完成計劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過檢查后，再修訂計劃，改變不科學、不合理的地方。

④不要貪心，要注意留出空余時間。一張一弛，文武之道，計劃制定時，也要考慮吃飯、睡覺、休息、娛樂、體育鍛煉等活動時間。

⑤靈活調整學習計劃：確定計劃后，就應該嚴格執(zhí)行，但在學習中，根據(jù)實際情況靈活安排，不可過于拘泥。注意和同學交流學習心得，向老師請教學習方法，及時充實調整學習計劃。

最新如何制定疫情指南心得體會怎么寫九

銷售工作計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何制定銷售工作計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份工作計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多?

寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷售員都在詢問的一個問題，也是銷售員做好工作計劃必須要解決的一個問題，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本，以供參考。

這是一個空調行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細、明確、清晰，值得大家借鑒。

根據(jù)公司2017年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司2010年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：

一、 市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2005年度內銷總量達到1950萬套，較2004年度增長11.4%.2006年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前xxx在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2009年度的產品線，公司2009年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調品牌約有400個，到2004年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2006年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2006年至2010年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展，布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成xxx空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-2017年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師→促銷員

② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。

2017年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

2017年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：2017年2月1日-2月29日

① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：2017年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系，根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。