企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫 企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫范文(五篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫一

建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

有關(guān)企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫二

針對市場部和營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部五月份工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。五月份計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

五月，市場部、營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

有關(guān)企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫三

各位領(lǐng)導，同志們：

召開市在京施工企業(yè)、勞務企業(yè)座談會，主要是總結(jié)過去，分析形勢，展望未來，共謀發(fā)展，努力實現(xiàn)在京企業(yè)的大提升、大跨越。首先，我代表市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會，向百忙之中抽出寶貴時間蒞臨會議的各位領(lǐng)導表示最熱烈的歡迎!向在京發(fā)展的施工企業(yè)、勞務企業(yè)負責人表示最誠摯的問候!并向你們及家人致以最美好的祝福!

剛才，星瑞同志通報了在京企業(yè)發(fā)展情況;天元集團、萬平公司作了很好的交流發(fā)言;市建委建筑業(yè)管理中心趙主任、省建工局駐京建管處陳主任、市政府駐京辦事處周主任分別作了重要講話。你們對在京企業(yè)的真摯情感，對我市建設(shè)事業(yè)的殷切期望，讓我們深受鼓舞、深受感動、深受啟發(fā)!下面，就進一步加快在京企業(yè)發(fā)展，我談幾點意見，供大家參考。

一、實施“外出興業(yè)”戰(zhàn)略，我市外出施工及勞務工作取得顯著成效

過去的一年，我們以“做大做強建筑業(yè)”為目標，以市政府《關(guān)于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》為綱領(lǐng)，全面實施行業(yè)發(fā)展六大戰(zhàn)略，外出施工、建筑勞務快速發(fā)展，實現(xiàn)“”良好開局。

(一)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，外出施工實現(xiàn)突破性增長。20xx年，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值435億元，同比增長50.5%，連續(xù)兩年倍增。實現(xiàn)建筑業(yè)增加值100億元，同比增長50.5%;上繳地稅11.9億元，同比增長51.7%。今年一季度，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值67億元，同比增長24%，高于全省增幅7個百分點;實現(xiàn)建筑業(yè)增加值15.4億元，同比增長28%。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，廣辟“外出興業(yè)”之路。20xx年，全市外出施工人數(shù)達到10萬人，簽約工程總造價195億元，累計完成產(chǎn)值129億元，同比增長266%。建筑隊伍和勞務用工已輻射除香港、澳門、中國臺灣以外的所有省級行政區(qū)，發(fā)展到20多個國家和地區(qū)。

(二)企業(yè)資質(zhì)全面升級，骨干企業(yè)迅速發(fā)展壯大。積極引導一級企業(yè)向特級企業(yè)進軍，二級企業(yè)做大做強，三級企業(yè)做專做精，中小型企業(yè)加快向技術(shù)公司、專業(yè)公司轉(zhuǎn)變，主動為大公司提供配套服務。截止目前，全市建筑業(yè)總承包和專業(yè)承包企業(yè)已發(fā)展到905家(不含市政、裝飾、園林綠化、水利專業(yè))，其中總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)中特級、一級企業(yè)15家。全年有43家企業(yè)資質(zhì)升級，同比增長72%。大企業(yè)帶動作用突出。20xx年天元集團完成總產(chǎn)值137億元，同比增長28%;集團完成總產(chǎn)值83億元，同比增長79%。

(三)傳統(tǒng)市場日益鞏固，新的市場亮點頻現(xiàn)。駐外企業(yè)發(fā)揮建筑品牌優(yōu)勢，以質(zhì)量和誠信開拓市場。、等傳統(tǒng)市場得到鞏固，、等新興市場逐步形成。費縣華通路橋在遼寧省施工近30年，市場占有率達到90%以上，多次獲得吉林省政府表彰，20xx年完成外出產(chǎn)值6.2億元。集團在包頭市與政府以土地置換方式，投資60億元建設(shè)體育館等一系列重點工程。魯班建設(shè)集團與日照鋼鐵有限公司簽訂住宅開發(fā)項目總承包協(xié)議書，規(guī)劃面積達到50萬平米，預計合同額將達到10億元。天元集團在赤道幾內(nèi)亞承接警察局宿舍樓和中興通訊公司鐵塔工程，計劃完成產(chǎn)值2.5億元。

(四)勞務企業(yè)迅速成長，外出效益大幅躍升。目前，我市勞務企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到280家，同比增長24%。今年一季度，全市外出施工及勞務輸出人數(shù)達到2.1萬人，簽約工程總造價21.5億元，累計完成產(chǎn)值20.6億元。一批在外勞務龍頭企業(yè)自身發(fā)展壯大，成功實現(xiàn)了向總承包企業(yè)的過渡，同時帶動許多中小企業(yè)“走出去”。蒙陰沂蒙公司已向11個國家派駐勞務人員800多人，年勞務收入6400萬元。天元集團等4家建筑企業(yè)具備了對外承包工程和建筑勞務合作經(jīng)營權(quán)資格，累計出境外出施工完成產(chǎn)值800億元，累計施工帶勞務輸出人員4萬人(次)。

(五)勞務品牌聲譽鵲起，京臨合作更加緊密。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)揚人特有的“吃苦耐勞、誠實守信”精神，打造了“沂蒙建筑業(yè)”、“沂蒙建筑勞務”等金字品牌。注重加強與市的建筑勞務合作。目前，我市在京施工企業(yè)共計21家，與市政集團、建工集團、城建集團等80多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的勞務合作關(guān)系。20xx年，在京施工備案人數(shù)2萬余人，完成總產(chǎn)值9.9億余元，比上年增長25%;其中勞務分包企業(yè)完成產(chǎn)值8.7億元，占到88%。萬平公司連續(xù)多年獲得“在京優(yōu)秀施工企業(yè)”稱號，沂蒙建設(shè)公司等5家企業(yè)獲得“在京施工先進企業(yè)”稱號。

二、扎根市場，在競爭中積蓄力量、加速成長、樹立沂蒙品牌

近年來，建筑業(yè)以保障城市建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場秩序和提升企業(yè)競爭力為中心任務，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷創(chuàng)新管理機制，高質(zhì)量完成各項城市建設(shè)任務，綜合實力和城鄉(xiāng)建設(shè)能力顯著提升，引領(lǐng)了全國建筑業(yè)發(fā)展。從有關(guān)數(shù)據(jù)和資料分析，市場有三個突出的特點：

(一)建筑市場空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx年，市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值6040.7億元，比上年增長16.3%;房屋施工面積1.8億平方米，比上年增長17.5%。今年1-3月份，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值981億元，同比增長11%;施工總承包和專業(yè)承包企業(yè)本年新簽合同額1694.4億元，同比增長22.2%?！啊睍r期，市著眼于建設(shè)中國特色世界城市、全面實施“人文、科技、綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，加快南城建設(shè)、cbd東擴、新城建設(shè)，加大保障性住房建設(shè)、養(yǎng)老服務設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、地震避難場所、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)改造、村鎮(zhèn)建設(shè)等領(lǐng)域的投資力度?！啊睍r期，計劃年均竣工房屋3500萬平方米左右，這為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

(二)建筑專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、競爭格局已經(jīng)形成。截至今年3月底，在市注冊或進行備案登記的各類建筑施工企業(yè)(含施工總包、專業(yè)承包、勞務分包)共7934家。其中：市所屬各類施工企業(yè)6186家，占78%;中央在京及外地進京各類施工企業(yè)1748家，占22%。在施工總包層面上，市企業(yè)占施工總包合同額的62.6%，特、一級企業(yè)施工總包合同額占90.4%。在專業(yè)承包層面上，按工程項數(shù)和合同額計算，外地進京企業(yè)的市場占有率分別為72.4%和53.2%。骨干大企業(yè)的數(shù)量和市場競爭能力進一步提升，市場集中度顯著提高，已形成較明晰的市場分層競爭格局。專業(yè)或中小型企業(yè)加快向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，專業(yè)化水平、經(jīng)營能力、協(xié)作意識不斷增強。

(三)建筑節(jié)能標準執(zhí)行到位、建筑科技實力雄厚。截至20xx年底，節(jié)能住宅累計達到3.2億平方米，占住宅總量的76.9%;節(jié)能建筑累計達到4.1億平方米，占既有民用建筑總量的60.4%，位居全國前列。膜技術(shù)、大跨度鋼結(jié)構(gòu)等一批新技術(shù)、新工藝、新工法達到國際先進水平，為奧運工程、t3航站樓、軌道交通等重大工程的高質(zhì)量建設(shè)和安全運行提供了重要的技術(shù)保障，并有力提升了建筑企業(yè)科技實力和整體競爭實力。

建筑市場是一個龐大的建筑市場;是一個聚集了全國優(yōu)秀建筑企業(yè)，強手如林的建筑市場;是一個公平、開放、包容、規(guī)范、創(chuàng)新的建筑市場。在這樣一個充滿機會、充滿挑戰(zhàn)的市場里，適者生存、優(yōu)勝劣汰。應該說，站穩(wěn)了，就意味著站穩(wěn)了全國;在能夠生存，在、廣州、深圳等其他城市就能夠生存得更好、發(fā)展得更快;這也從另一方面說明，我們的企業(yè)是有信譽、有實力、有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

參與建筑市場競爭是企業(yè)人才、科技、管理與資金的綜合較量，企業(yè)必須充分了解市場、自身實力和競爭規(guī)則，找準市場定位，明確主攻方向，做到有所為、有所不為。要超前做好市場拓展計劃，提前介入，爭取獲得更多的市場份額。要熟悉工程招投標、施工、監(jiān)理以及索賠等方面的規(guī)則，學會生存，在實踐中積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍。要立足沂蒙、扎根，從質(zhì)量、人才、技術(shù)、管理、品牌等各個方面不斷提升自己，壯大企業(yè)實力。

三、強化服務引導，塑造企業(yè)形象，做大做強沂蒙建筑業(yè)

今后一個時期，在京施工企業(yè)和勞務企業(yè)要嚴格落實全市建筑業(yè)工作會議的精神，按照市建委、省建工局的要求，明確思路，搶抓機遇，應對挑戰(zhàn)，改革創(chuàng)新，推動各項工作上臺階、上水平，不斷擦亮“沂蒙建筑業(yè)”的金字招牌。

(一)強化轉(zhuǎn)型升級，切實增強企業(yè)核心競爭力?，F(xiàn)在看，我們的企業(yè)普遍存在“規(guī)模小、資質(zhì)低、資金少、實力弱”的問題，迫切需要壯大規(guī)模、轉(zhuǎn)型升級，增強核心競爭力。下一步，一要向“高”端延伸，提高科技含量。目前，實施節(jié)能減排、綠色施工已成為行業(yè)發(fā)展基本要求。企業(yè)必須及時適應變化，轉(zhuǎn)變“高投入、高消耗、高增長、低效益”的模式，走“高、精、尖”的道路，積極學習最新科研成果，大力應用新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二要向“寬”處拓展，拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在京企業(yè)要突破以房屋建筑為主的局限，橫向拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，向水利電力、設(shè)備安裝、裝飾裝璜、道路設(shè)施、園林綠化、市政路橋、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域延伸，形成新的增長點。三要從“細”節(jié)著手，實行精細化管理。改變傳統(tǒng)的管理方式，實行規(guī)范化、標準化、精細化管理，實現(xiàn)資源整合、管理升級的目標。

(二)強化人才培養(yǎng)，努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平。一要努力打造高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍。各位老總要敢于向新領(lǐng)域、新紀錄沖刺，向大企業(yè)、大品牌進軍，全面提升企業(yè)綜合實力;在跑市場、抓管理的同時，還要多靜下心來看書學習、開闊眼界，做到與時俱進。二要抓緊抓好人員培訓。著力加強企業(yè)經(jīng)營管理人員、建設(shè)注冊執(zhí)業(yè)人員、關(guān)鍵崗位技術(shù)人員和一線操作人員等人才隊伍的建設(shè)。積極開展崗位大練兵、技能大比武活動，加快推進以技工、高級技工和技師為主體的高技能人才隊伍的培養(yǎng)。加大高層次人才的引進力度，提高企業(yè)科技應用能力。

(三)強化市場開拓，不斷擴大外部市場份額。一要積極開辟市場。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場，積極拓展市轄區(qū)、南城建設(shè)、東城建設(shè)，積極承攬cbd項目、基礎(chǔ)設(shè)施項目、環(huán)保項目。以勞務基地和駐外辦事處為依托，發(fā)揮“勞務基地縣”的品牌效應和專業(yè)特色優(yōu)勢，打造推介一批品牌勞務企業(yè)，不斷擴大勞務輸出規(guī)模。二要開拓國際市場。鼓勵天元集團等有對外簽約權(quán)的企業(yè)，加強與有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，多承攬援外工程項目。加強與國內(nèi)外知名建筑企業(yè)的合作，借助其技術(shù)、管理、品牌和資金優(yōu)勢，在共同拓展市場的過程中，提高自身的管理和技術(shù)水平，逐步增強向國際高端建筑市場滲透的能力。三要加強宣傳推介。借助各種新聞傳媒，組織形式多樣、富有實效的聯(lián)誼推介、專業(yè)論壇、經(jīng)驗交流、外出觀摩等活動，進一步放大在京企業(yè)的知名度和美譽度，加快企業(yè)發(fā)展。

(四)強化現(xiàn)場管理，提高工程質(zhì)量安全水平。在激烈的市場競爭中，高質(zhì)量帶來高信譽、高份額、高效益。在京企業(yè)要把質(zhì)量安全擺在重中之重的位置，健全各項規(guī)章制度，全面落實規(guī)范標準，建立質(zhì)量安全管理長效機制。一要切實加強企業(yè)質(zhì)量安全的規(guī)范化和標準化建設(shè)。積極推進企業(yè)安全質(zhì)量標準化活動，促使企業(yè)管理規(guī)范、操作規(guī)范。加大教育培訓力度，以基本知識、工程施工標準、規(guī)范和規(guī)程為重點，強化一線作業(yè)人員的培訓，增強操作技能，提高自我保護意識和能力。二要嚴格施工現(xiàn)場管理。重點抓好土方開挖、基坑支護、高大模板、起重吊裝、腳手架拆裝、高處作業(yè)、施工消防、裝修工程，以及管溝作業(yè)、拆除、爆破等危險環(huán)節(jié)的作業(yè)，確保施工安全。要嚴格實行施工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)隔離措施，將精細化管理的要求落實到各個環(huán)節(jié)、各個崗位。三要嚴格持證上崗。加強關(guān)鍵崗位和職業(yè)技能培訓，做到持證上崗、人證相符，堅決杜絕無證上崗現(xiàn)象發(fā)生。

(五)強化企業(yè)管理，切實維護職工合法權(quán)益。事實充分證明，只有企業(yè)讓職工舒心，才能使職工與企業(yè)貼心。在京企業(yè)要切實將維護職工合法權(quán)益作為重要工作來抓，時時抓，牢牢抓。一要完善檔案，加強網(wǎng)絡服務建設(shè)。做好駐京建筑務工人員的調(diào)查登記統(tǒng)計工作，完善外出建筑務工人員檔案。在京建筑務工人員權(quán)益受侵犯時，要積極協(xié)助解決，并及時向戶籍所在地的鎮(zhèn)村反饋情況，共同做好維權(quán)工作。二要建立機制，切實依法維權(quán)。嚴格執(zhí)行勞動合同管理制度、工資支付保障制度和勞動用工實名制度，建立健全農(nóng)民工工資專用帳戶，落實好農(nóng)民工工傷、意外傷害保險，建立農(nóng)民工工資正常增長和清欠工作長效機制。三要加強協(xié)作，提高維權(quán)效果。及時向市建委、省建工局駐京建管處匯報，通報案情，分析原因，不斷提高維權(quán)服務水平。

(六)強化基地建設(shè)，打響沂蒙勞務品牌。按照“優(yōu)質(zhì)定向、組織有序、科學規(guī)范、互利雙贏”的基地建設(shè)目標，全面加強雙方的互利合作，強化企業(yè)勞務管理工作。一要進一步強化合作的長效機制。加強溝通協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時解決合作中出現(xiàn)的新情況新問題，持續(xù)開展勞務基地建設(shè)工作。二要積極做好市場化運作。以現(xiàn)有的基地勞務企業(yè)為龍頭，規(guī)范勞務企業(yè)用工管理，推薦優(yōu)秀勞務企業(yè)參與市場的開發(fā)建設(shè)。三要繼續(xù)擴大基地數(shù)量和規(guī)模。著力選擇一些勞動力資源豐富、建筑業(yè)基礎(chǔ)較好的縣進行培育，發(fā)展新的建筑勞務基地。今后，全市計劃再發(fā)展2-3個建筑勞務基地縣，以增強建筑勞務輸出的發(fā)展后勁。

(七)強化組織領(lǐng)導，為企業(yè)發(fā)展營造良好的環(huán)境。一要加強指導和服務，寓管理于服務之中。市住建委將加大對外出施工和勞務輸出工作的政策支持力度，加大人才支撐和人才吸引力度，加強對外出務工人員的技術(shù)培訓與指導，為企業(yè)搞好服務。駐京辦也要準確定位，增強為企業(yè)服務、為建筑工人服務的意識，用良好的工作作風，樹立起市住建系統(tǒng)對外良好的窗口形象。二要考核激勵，扶持企業(yè)加快發(fā)展。去年，市政府出臺了《關(guān)于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》，將外出施工等列入政府年度目標管理，同時加大對企業(yè)的考核力度，表彰獎勵先進。今年初，市政府按照《意見》精神兌現(xiàn)了獎勵承諾。在京企業(yè)要用好政策，堅定信心，鼓足干勁，積極“走出去”，盡快將企業(yè)做大做強做精。

在此，真誠地邀請各位領(lǐng)導到檢查指導、旅游觀光，對我市建設(shè)事業(yè)發(fā)展獻計獻策，對在京施工企業(yè)、勞務企業(yè)給予更多的傾斜和幫助。希望在座的企業(yè)思想再解放，力度再加大，搶抓機遇，加快發(fā)展，再創(chuàng)事業(yè)的新輝煌!

有關(guān)企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫四

各位和易同仁、朋友們：

下午好!

記得在去年的年會上，我講的第一句話是“我們終于送走了20_年這個最寒冷的冬季”。不成想，在剛過去的20_年，無論國內(nèi)外經(jīng)濟狀況還是我們公司的經(jīng)營發(fā)展，都經(jīng)歷了更為寒冷的冬季。值得慶幸的是，今天我們?nèi)匀贿€能相聚在這里，歡笑依然。雖然周圍可能少了幾張熟悉的面孔，但和易人為夢想而戰(zhàn)的機會依然把握在我們自己的手中。就如我們剛剛角逐的知識競賽，無論勝負如何，我們都為學習而收獲，為堅守而驕傲。也誠如我們已經(jīng)砥礪了十五年市場風雨的云南雅騰，無論如何起伏升沉，我們都為不忘初心而喜悅、為合和共贏而堅守!大家都知道，創(chuàng)業(yè)難，守成更難，所以，我們要堅定不移地好好守住和易初心，倍加珍惜業(yè)已擁有的這一切。是以，每年的年末歲至，和易人都會歡聚一堂，彼此祝福，共同感恩!

在剛剛過去的20_年，我們確定了在堅守本業(yè)的基礎(chǔ)上，全面嘗試生態(tài)健康、金融理財、教育互聯(lián)網(wǎng)和文化傳媒等領(lǐng)域多元化投資經(jīng)營的發(fā)展策略。在今天的這個年會上，我不得不非常遺憾地向大家報告，我們在新領(lǐng)域的投資遭遇了極大的困難，經(jīng)營成績非常不理想，或平或虧或微利，做得很不好，我們一定要反思和自省。我們這種企業(yè)，來不得半點虛頭巴腦和文過飾非。我們認為，戰(zhàn)略方向選擇上是沒有問題的，以上領(lǐng)域基本都符合b2f產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，但為什么沒有取得進展?誠然，從大環(huán)境看，我們遇到三期疊加的不利因素。一是全球經(jīng)濟收縮、二是國家政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、三是經(jīng)濟周期使然。新一屆政府和國家亦然面臨“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”的五大艱巨任務，我們自然不能獨善其身。但于我們自身而言，問題出在面對多元化經(jīng)營時，幾個核心要點沒有解決：一是復合管理維度增多，專注度不夠，二是人力資源匹配不足，專業(yè)度不夠，三是行業(yè)生疏，決策依據(jù)匱乏，執(zhí)行力不夠。這一系列問題，在我們接下來的工作中必須認真總結(jié)和警醒，努力找到解決和調(diào)整的辦法。作為公司董事長和主要決策人，我想借此機會向各位股東表示歉意，同時，也向各個項目相關(guān)成員表示歉意，因為這些項目的進展不力，甚至停擺，給你們的工作和生活造成了很大的困擾。

值得欣慰的是，在過去的一年中，作為我們主營業(yè)務的基礎(chǔ)設(shè)施板塊成績斐然。雅騰物資、路電檢測和睿邦工程這三大核心企業(yè)，排除干擾、適應變化、穩(wěn)健經(jīng)營，為整個公司貢獻了可觀的利潤，也給予了一直信賴我們的投資人滿意的回報。在這里，我們大家應該向柯總、宇總、猛總，以及和他們一起奮戰(zhàn)堅守的同事們表示謝意和致敬!

20_年已然成為歷史，功過是非、歡笑悲傷都會煙消云散。的確，沒有什么能夠阻擋時間，這時間里蘊含著萬物的力量，潮起潮落，變化恒常。在過去的一年里，不少曾經(jīng)紅火的公司就在我們的面前倒閉與凋零，我們也無奈地目送著一些曾經(jīng)的同行者轉(zhuǎn)身與離去。但和易的堅守者深知，無論市場格局如何改變、經(jīng)濟形勢如何起伏，企業(yè)創(chuàng)造財富和團隊共同進步才是不變的恒常?！案粺o經(jīng)業(yè)，貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”，先賢已經(jīng)為我們道盡了商業(yè)的本質(zhì)，一切都并非是那么的難以言喻，一個團隊的成長和歷程，業(yè)來有自。和易團隊當然希望做個有能者，能緊跟時代、能順應形勢、能把握局面，同時能認清自身擁有的資源和能力。一如過去值得驕傲的十五年，不忘初心，并肩攜手，不斷學習，不斷成長。

在這段時間里，我非常高興地看到，有多位公司高管在主動思考和調(diào)整，并和我溝通交流各自未來的工作方向和目標，給了我和董事會很好的建議和啟示。同時也更堅定了我們和易創(chuàng)投自成立以來就始終未變的發(fā)展目標，“邀天下志同道合之精英，創(chuàng)立一個開放、高效的投融資管理系統(tǒng)，搭建一個安全、共贏的投融資智慧平臺，為中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者開辟暢通的投融資渠道和發(fā)展之路”。正是因為這樣的不忘初心、堅守本原，我們在經(jīng)營發(fā)展過程中必須時刻居安思危、如履薄冰。

今天，我想我應該明確告訴大家的是，我們所經(jīng)歷的這個下行周期或許一年、或許更長，可能是一個前所未有的經(jīng)濟寒冬。是以，我們?nèi)ツ甓ǖ亩囝I(lǐng)域投資中期工作目標需要進行重大調(diào)整，重中之重就是堅守“現(xiàn)金為王”的方針，力保充裕的現(xiàn)金流，所有投資工作必須更加謹慎。另外，借全公司節(jié)后喬遷新址集中辦公的契機，進一步加強內(nèi)部管理和整合，集中精力和資源，做精做強既有優(yōu)勢領(lǐng)域，收縮整頓新項目，期望能熬過嚴冬，等待經(jīng)濟周期的全面回升。在公司面臨這種劇烈調(diào)整變化的情況下，我希望我們每一個和易人都能在接下來的工作安排和調(diào)整過程中，正確面對眼前的困難，堅守我們值得為之付出的信念，同時給予我們最大程度的理解和支持!

我堅信，一個經(jīng)歷過十五年風雨的和易團隊一定會是這樣的：

在每個醒來的清晨相信天還是藍的，在每個困難的時刻相信意志的凝聚，在每個轉(zhuǎn)變的時刻相信價值的堅定。我們?yōu)槔硐胨冻龅膱允嘏c努力，值得更美好的世界與之匹配!

謝謝大家!

有關(guān)企業(yè)上市輔導培訓心得體會如何寫五

伴隨著__購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，__購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在五月份的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在五月份的工作重點。

前面幾個月我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到__的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了今年商業(yè)__的投入。并隨時關(guān)注__的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩?，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為__家族的一分子、一部分，應是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在五月份，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃：

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在 20__ 年3 月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的月份甚至后面幾個月，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

重點工作規(guī)劃：

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。