企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本 上市輔導(dǎo)報(bào)告(六篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本一

一、20xx年建管工作回顧

20xx年，是我市建筑業(yè)健康快速發(fā)展的一年。全市建筑業(yè)廣大干部職工，在"三個(gè)代表"重要思想指引下，按照市委、市政府的部署，緊緊圍繞年初確定的重點(diǎn)工作目標(biāo)，解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，經(jīng)受了"非典"嚴(yán)峻考驗(yàn)，圓滿完成了建管工作任務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。全年完成建筑業(yè)產(chǎn)值188億元，同比增長17.5%;省外產(chǎn)值7.7億元，同比增長22.2%，境外產(chǎn)值8.3億元，同比增長124%。施工面積累計(jì)3280.1萬平方米，同比增長14.5%;其中住宅面積1788萬平方米，同比增長16%。全員勞動(dòng)生產(chǎn)率人均7.1萬元，同比增長6.1%。實(shí)現(xiàn)利稅11.5億元，同比增長26.4%。

回顧20xx年全市建管工作，主要呈現(xiàn)出以下四個(gè)特點(diǎn)。

(一)市場(chǎng)體系日趨完善

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系日趨合理。去年我市通過資質(zhì)年檢、扶持專業(yè)承包和勞務(wù)分包企業(yè)發(fā)展等諸多措施，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了有效調(diào)控，使全市總承包、專業(yè)承包、勞務(wù)分包企業(yè)比例基本趨于合理。目前我市勞務(wù)分包企業(yè)已達(dá)394家，建筑業(yè)企業(yè)類別由原來的13類擴(kuò)大到31類。

二是市場(chǎng)交易體系日趨規(guī)范。通過標(biāo)準(zhǔn)程序、招標(biāo)信息、評(píng)標(biāo)過程、社會(huì)監(jiān)督四個(gè)公開，進(jìn)一步完善了市場(chǎng)交易規(guī)則，招標(biāo)投標(biāo)管理工作更加科學(xué)合理。完善了招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，提高了建設(shè)市場(chǎng)開放度和透明度;開通了招標(biāo)投標(biāo)服務(wù)"直通車"，進(jìn)一步改善了投資環(huán)境;設(shè)立了造價(jià)資訊平臺(tái)，推行了工程量清單計(jì)價(jià)辦法，為投資決策提供了豐富、權(quán)威的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)了由政府主導(dǎo)市場(chǎng)向政府引導(dǎo)市場(chǎng)的重要轉(zhuǎn)變。

三是執(zhí)法監(jiān)管體系日趨健全。從嚴(yán)查處了一批違反建設(shè)程序、規(guī)避招標(biāo)投標(biāo)、擅自開工、轉(zhuǎn)包和非法分包等擾亂市場(chǎng)秩序、嚴(yán)重失信以及出現(xiàn)重大質(zhì)量安全事故的違法違規(guī)行為，對(duì)182家違法違規(guī)企業(yè)進(jìn)行了處罰，對(duì)134家企業(yè)的292名負(fù)責(zé)人進(jìn)行了預(yù)警談話，做到了預(yù)控監(jiān)管、超前防范、源頭治理，促進(jìn)了市場(chǎng)主體遵法守法意識(shí)的增強(qiáng)，全年違法違規(guī)案件同比下降29%，建筑市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)體系的完善，促進(jìn)了我市建筑業(yè)"引進(jìn)來、走出去"戰(zhàn)略的深度發(fā)展。目前，外地入青隊(duì)伍達(dá)到103家，完成產(chǎn)值占全市建筑業(yè)總產(chǎn)值的34%，市場(chǎng)占有率大幅度提升，有力促進(jìn)了我市建筑市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)激勵(lì)了我市企業(yè)積極開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，僅青島建設(shè)集團(tuán)去年省外合同額就達(dá)7.2億元，產(chǎn)值3.2億元，境外合同額達(dá)1.5億美元，產(chǎn)值1億美元，為全市建筑業(yè)企業(yè)起到了帶動(dòng)示范作用。

(二)質(zhì)量安全繼續(xù)保持全國一流水平

通過落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)質(zhì)量抽檢，推廣應(yīng)用新技術(shù)、開展環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等措施，進(jìn)一步完善了質(zhì)量保證體系和質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，業(yè)主和施工企業(yè)質(zhì)量意識(shí)普遍增強(qiáng)。去年我市又獲得1項(xiàng)"魯班獎(jiǎng)"，4項(xiàng)"全國建筑工程裝飾獎(jiǎng)"，11項(xiàng)省"泰山杯獎(jiǎng)"，10項(xiàng)省"裝飾泰山杯"獎(jiǎng)。優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程比率穩(wěn)步提高，環(huán)境檢測(cè)一次合格率達(dá)到82.9%，比上年提高12個(gè)百分點(diǎn)。

通過實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任管理，全面實(shí)施施工現(xiàn)場(chǎng)安全評(píng)估、監(jiān)督人員到位和監(jiān)督責(zé)任到位的"一評(píng)估、兩到位"安全管理模式，積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理和重點(diǎn)防范，施工企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)顯著增強(qiáng)，安全保障體系進(jìn)一步健全，安全防范能力大大增強(qiáng)，全市建筑施工萬人死亡率控制在0.15以內(nèi)。文明施工管理水平進(jìn)一步提升，制定實(shí)施了《青島市建筑工程文明施工標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圍擋、臨建設(shè)施、場(chǎng)容場(chǎng)貌等各個(gè)方面進(jìn)行了明確規(guī)定，通過2次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)強(qiáng)化引導(dǎo)，施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)生活環(huán)境得到明顯改善，有50 個(gè)工地獲得了省級(jí)文明工地稱號(hào)，其中示范工地14個(gè)。國際勞工組織對(duì)我市履行《167號(hào)公約》的情況給予了高度評(píng)價(jià)，《中國安全生產(chǎn)報(bào)》連續(xù)六期追蹤報(bào)道了我市的做法。

(三)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高

去年，我們重點(diǎn)抓了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)和從業(yè)人員"三支隊(duì)伍"建設(shè)，提升了產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍整體素質(zhì)。按照培養(yǎng)高層次、復(fù)合型人才的要求，出臺(tái)了《關(guān)于整頓規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)業(yè)行為的通知》，全市5900余名項(xiàng)目經(jīng)理參加了法律法規(guī)基礎(chǔ)知識(shí)考試，淘汰了300余名政策法規(guī)水平不高、有違法違規(guī)行為的項(xiàng)目經(jīng)理。將項(xiàng)目總監(jiān)執(zhí)業(yè)行為列為檢查重點(diǎn)，對(duì)總監(jiān)不到位、人員配備不齊全、壓低監(jiān)理取費(fèi)等違法違規(guī)行為進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，使總監(jiān)隊(duì)伍的法制意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力和執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了明顯提高，促進(jìn)了監(jiān)理行業(yè)的快速發(fā)展，監(jiān)理市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)范化程度不斷提高，為保證投資效益、工程質(zhì)量和保證人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全發(fā)揮了積極作用。特別是一些監(jiān)理企業(yè)的外埠市場(chǎng)開拓成效明顯，不僅在外地許多地方設(shè)立了辦事處，而且有了較高知名度，樹立了我市監(jiān)理企業(yè)的良好品牌形象。培訓(xùn)工作走在全省前列，全年共對(duì)8000余名關(guān)鍵崗位專業(yè)管理人員進(jìn)行了從業(yè)資格上崗培訓(xùn)，對(duì)9000余名關(guān)鍵崗位持證人員進(jìn)行了繼續(xù)教育培訓(xùn)，新培訓(xùn)技術(shù)工人1.2萬人，同時(shí)，成功舉辦了全市第三屆建筑職業(yè)技能大賽，一大批能工巧匠脫穎而出，9名選手獲國家技師資格，3名選手獲"青島市技術(shù)能手"，3名選手獲"青島市青年崗位能手"，近百名選手獲高級(jí)技工資格。在全省建筑職業(yè)技能大賽上，我市代表隊(duì)獲團(tuán)體總分第一和團(tuán)體金杯獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)。我市還分別在全國、全省建筑職業(yè)技能開發(fā)管理工作會(huì)議上做了經(jīng)驗(yàn)介紹。

我市產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)經(jīng)受了實(shí)踐考驗(yàn)。面對(duì)突如其來的"非典"沖擊，各級(jí)主管部門、各建設(shè)、監(jiān)理、施工單位高度重視，積極應(yīng)對(duì)，迅速建立三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格目標(biāo)責(zé)任，建立健全應(yīng)急預(yù)案，加大防范措施，對(duì)建筑工地實(shí)行了24小時(shí)全封閉管理制度、每日?qǐng)?bào)告制度，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，使全市建筑工地隨時(shí)處于受控狀態(tài)。特別需要指出的是，由于"非典"原因，我市部分重點(diǎn)工程，一度面臨施工人員嚴(yán)重不足的局面，各有關(guān)單位能夠顧全大局，以國家利益為重，服從指揮，服從調(diào)度，表現(xiàn)出了良好的整體素質(zhì)，確保了我市工程建設(shè)在"非典"期間的平穩(wěn)運(yùn)行，為全市防"非典"取得全面勝利、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

(四)創(chuàng)新管理成效顯著

一是解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題取得重大突破。解決"雙欠"工作是去年建委的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，我們?cè)诙啻握{(diào)研的基礎(chǔ)上，以市政府的名義出臺(tái)了兩個(gè)文件，促進(jìn)了工作開展。特別是國家六部委電視電話會(huì)議召開以后，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們集中開展解決拖欠工程款和農(nóng)民工工資活動(dòng)，實(shí)行了聯(lián)席會(huì)議、責(zé)任分解、部門聯(lián)動(dòng)和責(zé)任追究四項(xiàng)制度，突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，集中解決了建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款13.95億元，解決拖欠農(nóng)民工工資7.05億元，圓滿完成了省、市確定的目標(biāo)。全市沒有發(fā)生因拖欠工程款和農(nóng)民工工資而引發(fā)的大規(guī)模集體上訪、越級(jí)上訪以及其他突發(fā)性事件，為創(chuàng)建"平安青島"，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

二是推行電子政務(wù)取得新突破。按照"安全可靠、先進(jìn)實(shí)用、經(jīng)濟(jì)智能、便捷高效"的原則，積極實(shí)施建管行政流程再造，建立了"網(wǎng)上建管"電子政務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上公開、網(wǎng)上市場(chǎng)、網(wǎng)上互動(dòng)、網(wǎng)上聯(lián)動(dòng)和網(wǎng)上監(jiān)控。目前，已有19個(gè)行政事項(xiàng)部分或全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上辦理，行政審批事項(xiàng)的網(wǎng)上辦理比率達(dá)到41.7%，減少了企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低了行政成本，提高了辦事效率，擴(kuò)大了政務(wù)公開。"網(wǎng)上建管"已經(jīng)成為建設(shè)系統(tǒng)一個(gè)新的服務(wù)品牌，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

三是工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)管理取得明顯進(jìn)展。在全市所有房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中實(shí)行了"履約擔(dān)保、支付擔(dān)保、投標(biāo)擔(dān)保"三位一體的擔(dān)保制度，健全了建筑職工人身意外傷害險(xiǎn)，為有效規(guī)避和化解工程建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展起到了重要作用。

這些成績的取得，是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界關(guān)心支持的結(jié)果，是建設(shè)系統(tǒng)廣大干部職工辛勤努力的結(jié)果，在此，我代表市委建設(shè)工委、市建委，向?yàn)槿薪ㄖI(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)的同志們，表示衷心的感謝!

在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，建筑業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，進(jìn)一步發(fā)揮支柱產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用，還應(yīng)當(dāng)認(rèn)真解決好諸多矛盾和問題：一是市場(chǎng)信用嚴(yán)重缺失，集中表現(xiàn)在拖欠工程款和農(nóng)民工工資制約了行業(yè)健康發(fā)展。二是市場(chǎng)供求不平衡，過度競(jìng)爭(zhēng)的問題有待于進(jìn)一步解決。三是建筑科技含量不高，"四新"推廣應(yīng)用力度仍需進(jìn)一步加大。四是安全生產(chǎn)依然嚴(yán)峻，一些事故隱患尚待根治。這些問題，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，關(guān)系到我們整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系到人民生命財(cái)產(chǎn)安全，必須引起我們的高度重視，認(rèn)真加以解決。

同志們，現(xiàn)階段我市正處于加快建設(shè)"現(xiàn)代化國際大城市"的關(guān)鍵時(shí)期，城市建設(shè)面臨著快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，建筑業(yè)面臨著發(fā)展壯大的良好機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們必須冷靜地分析市場(chǎng)動(dòng)向，走依靠技術(shù)、依靠管理、依靠質(zhì)量、依靠品牌開拓市場(chǎng)、發(fā)展壯大的道路。

二、20xx年工作思路及重點(diǎn)任務(wù)

今年，全市建管工作要以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀，鞏固成果，完善機(jī)制，加快發(fā)展，創(chuàng)新提高，緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代化國際大城市、提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力這一主線，按照國家、省、市建設(shè)工作會(huì)議的要求，抓好清理拖欠、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、市場(chǎng)監(jiān)管和信用建設(shè)五個(gè)重點(diǎn)，提高工程管理、隊(duì)伍管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、科技創(chuàng)新和行政管理五個(gè)水平。

(一)抓好五個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

近年來，我們?cè)谇謇硗锨?、安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、市場(chǎng)監(jiān)管和信用建設(shè)等方面做了大量工作，取得了較好成績，我們要在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，對(duì)照先進(jìn)，進(jìn)一步完善提高，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

一是切實(shí)解決好拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題

要堅(jiān)持前清后防、標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，確保三年內(nèi)解決好建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資問題。目前，我市建設(shè)領(lǐng)域仍有拖欠工程款34.06億元，清理拖欠工程款和農(nóng)民工工資工作任重道遠(yuǎn)。下一步，對(duì)已有的拖欠工程款，要分清責(zé)任，分頭把關(guān)，各司其職。對(duì)新建工程，重點(diǎn)把好三關(guān)：一要把好施工許可關(guān)。嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的近三年開發(fā)項(xiàng)目未拖欠工程款證明，同時(shí)全面實(shí)行施工許可公示制度，凡有拖欠行為且未按要求及時(shí)簽訂還款協(xié)議的建設(shè)單位，一律不予核發(fā)施工許可證。二要把好過程關(guān)。凡有拖欠的開發(fā)項(xiàng)目，房地產(chǎn)管理部門不予辦理房屋預(yù)(銷)售手續(xù)。三要把好驗(yàn)收關(guān)。建設(shè)單位竣工驗(yàn)收前，必須提供建設(shè)、施工、監(jiān)理單位的支付工程款認(rèn)可證明，否則不得組織竣工驗(yàn)收，建設(shè)行政主管部門不予竣工備案。另一方面，要嚴(yán)格項(xiàng)目審批，完善擔(dān)保制度，健全信用體系，加大市場(chǎng)監(jiān)管和曝光力度，建立起從源頭上防止新拖欠的長效機(jī)制。

對(duì)拖欠農(nóng)民工工資的建筑企業(yè)，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)一票否決制。凡因業(yè)主拖欠工程款致使建筑企業(yè)不能按時(shí)發(fā)放農(nóng)民工工資的，要嚴(yán)肅追究業(yè)主責(zé)任。對(duì)建筑企業(yè)惡意拖欠或克扣農(nóng)民工工資的，堅(jiān)決清出建筑市場(chǎng)。

二是貫徹《條例》確保安全

要以宣傳貫徹《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和《安全生產(chǎn)許可證條例》為主線，完善安全監(jiān)管體系，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。重點(diǎn)要從對(duì)工程實(shí)體的安全監(jiān)督拓展為對(duì)各責(zé)任主體安全行為的監(jiān)督，繼續(xù)完善安全監(jiān)管機(jī)制，形成確保安全生產(chǎn)措施、確保安全防護(hù)費(fèi)用、確保安全生產(chǎn)監(jiān)控以及開展企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)的"三保一評(píng)"安全監(jiān)管新機(jī)制。

要有組織、有計(jì)劃、有步驟地宣傳、學(xué)習(xí)和貫徹兩個(gè)《條例》，使全體從業(yè)人員學(xué)法、知法、守法。嚴(yán)格實(shí)施安全分級(jí)管理，健全各類應(yīng)急預(yù)案，嚴(yán)禁無證生產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化事故隱患源的專項(xiàng)治理，杜絕重特大安全事故發(fā)生。施工企業(yè)要依據(jù)兩個(gè)條例和《安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真全面自查，強(qiáng)化"基層、基礎(chǔ)"建設(shè)，完善安全生產(chǎn)條件，健全安全生產(chǎn)自保體系，提高安全意識(shí)和能力。出臺(tái)《青島市建筑工程文明施工管理規(guī)定》，為文明施工提供政策支持。全面開展達(dá)標(biāo)活動(dòng),凡是工人生活設(shè)施達(dá)不到規(guī)定要求的，一律不得辦理安全報(bào)監(jiān)，市內(nèi)四區(qū)及各市、區(qū)城區(qū)范圍內(nèi)的施工現(xiàn)場(chǎng)，文明施工達(dá)標(biāo)率應(yīng)達(dá)到100%，其它區(qū)域達(dá)標(biāo)率不低于80%，切實(shí)把改善農(nóng)民工生產(chǎn)生活環(huán)境當(dāng)作一項(xiàng)大事，抓出明顯成效。要積極行動(dòng)，為全面創(chuàng)建"平安青島"作出貢獻(xiàn)。

三是進(jìn)一步抓好工程質(zhì)量

"百年大計(jì)，質(zhì)量為本"，工程質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本保證。要本著"事前預(yù)控、事中跟蹤、事后服務(wù)"的原則，全面實(shí)施《建設(shè)工程質(zhì)量責(zé)任主體和有關(guān)機(jī)構(gòu)不良行為記錄管理辦法》，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)。嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量監(jiān)管，確保結(jié)構(gòu)安全。加大薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管力度，努力消除監(jiān)管盲區(qū)。對(duì)"新增通病、難點(diǎn)通病"，實(shí)施專項(xiàng)治理，提高住宅工程質(zhì)量總體水平。加強(qiáng)工程檢測(cè)的質(zhì)量管理，全面提高行業(yè)自律意識(shí)。各施工企業(yè)要繼續(xù)開展"qc小組"活動(dòng)，大力推行"四新技術(shù)"，加快開展iso國際貫標(biāo)認(rèn)證，進(jìn)一步健全企業(yè)質(zhì)保體系。監(jiān)理企業(yè)要切實(shí)履行質(zhì)量責(zé)任，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，人員到位，落實(shí)旁站監(jiān)理，確保工程質(zhì)量。

四是創(chuàng)新市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制

全面推行工程量清單計(jì)價(jià)招標(biāo)。改革工程計(jì)價(jià)方式，建立工程造價(jià)市場(chǎng)形成機(jī)制，年內(nèi)凡是國有投資或國有資金控股的建設(shè)項(xiàng)目，必須全部實(shí)行清單招標(biāo)。出臺(tái)《工程量清單編制與計(jì)價(jià)辦法實(shí)施細(xì)則》，提高清單計(jì)價(jià)的可操作性。改革投標(biāo)報(bào)價(jià)和評(píng)標(biāo)方式，逐步推行經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，做到工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、節(jié)約投資、企業(yè)利益四者兼顧，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，實(shí)行工程結(jié)算備案和施工合同登記管理，維護(hù)各方利益，規(guī)范市場(chǎng)秩序。

積極推行建設(shè)工程擔(dān)保制度。按照市政府確定的工作目標(biāo)，今年將進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保覆蓋面，在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全部實(shí)行擔(dān)保的基礎(chǔ)上，非財(cái)政投資項(xiàng)目均納入擔(dān)保范圍。

全面推行企業(yè)中標(biāo)后跟蹤管理制度。采取定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式，跟蹤企業(yè)中標(biāo)后履行投標(biāo)承諾、承包合同的情況，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，有效發(fā)揮招標(biāo)投標(biāo)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用。對(duì)大型工程、重點(diǎn)工程，進(jìn)行全過程服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

繼續(xù)整頓招標(biāo)代理市場(chǎng)。依據(jù)《招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》，建立代理機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員信用手冊(cè)，對(duì)代理項(xiàng)目發(fā)生串標(biāo)等違法違規(guī)行為的，予以不良記錄，負(fù)有主要責(zé)任的停止執(zhí)業(yè)，凈化招標(biāo)代理市場(chǎng)。

進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度。對(duì)違反法定建設(shè)程序、轉(zhuǎn)包和違法分包等問題，大力開展專項(xiàng)整治。加強(qiáng)法律宣傳和執(zhí)法人員培訓(xùn)，提高市場(chǎng)主體守法意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法主體的執(zhí)法行為。創(chuàng)新執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，做到對(duì)全市建筑市場(chǎng)的全面動(dòng)態(tài)檢查和統(tǒng)一處罰。進(jìn)一步完善"預(yù)警談話"預(yù)控模式，推行"違法違規(guī)信息報(bào)告制度"，將執(zhí)法工作前置。

五是實(shí)施建筑業(yè)信用管理新制度

信用缺失是制約建筑市場(chǎng)健康發(fā)展的突出問題。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和與國際接軌的要求，今年將重點(diǎn)強(qiáng)化信用檔案的管理工作。今天會(huì)議上下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)建筑施工企業(yè)信用檔案管理的通知》，其主要內(nèi)容就是將企業(yè)的市場(chǎng)行為、質(zhì)量安全情況等，全部納入信用記錄檔案，各類違法違規(guī)行為，經(jīng)查實(shí)處理后，進(jìn)行不良行為記錄。各市區(qū)建設(shè)局負(fù)責(zé)本轄區(qū)企業(yè)的信用記錄，并每月上報(bào)信息，市建管局通過媒體、信息網(wǎng)等，每季度集中對(duì)外發(fā)布一次企業(yè)信用狀況，并作為企業(yè)投標(biāo)、晉級(jí)、評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，同時(shí)，也使市場(chǎng)各方主體能夠及時(shí)了解施工企業(yè)的信用狀況，通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，讓失信者失去市場(chǎng)，推進(jìn)我市建筑業(yè)健康發(fā)展。

(二)提高五個(gè)水平，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，要實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展，必須瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，在工程管理方式、產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、科技應(yīng)用和行政管理方式等方面實(shí)現(xiàn)與國際接軌，大力增強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。

一是改革項(xiàng)目組織方式，提高工程管理水平

工程項(xiàng)目管理是國際通行的工程建設(shè)項(xiàng)目組織實(shí)施方式，是建設(shè)監(jiān)理、咨詢、代理公司發(fā)展的必然趨勢(shì)。今年要率先在部分具備條件的一級(jí)以上施工總承包企業(yè)、甲級(jí)監(jiān)理、咨詢、代理公司，進(jìn)行工程總承包和工程項(xiàng)目管理試點(diǎn)，全面跟蹤，定期檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施過程中存在的問題，協(xié)助項(xiàng)目管理公司解決實(shí)際困難，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)項(xiàng)目組織方式的新突破，確保質(zhì)量、安全和效益。

二是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍整體水平

要加快高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮政府部門的宏觀調(diào)控作用，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上強(qiáng)化市場(chǎng)準(zhǔn)入清出管理，發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)和新型專業(yè)承包企業(yè)，形成以總承包企業(yè)為龍頭、以專業(yè)承包企業(yè)為骨干、以勞務(wù)分包企業(yè)為依托的建筑業(yè)行業(yè)組織結(jié)構(gòu)，從企業(yè)數(shù)量及序列比例上建立合理的工程總分包體系。制定優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)外出施工，在"突出主業(yè)"的前提下，實(shí)施產(chǎn)業(yè)拓展，努力實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等中介組織的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，重點(diǎn)放在培育國際化的項(xiàng)目管理公司上，扶植大企業(yè)做大、做強(qiáng)，向集團(tuán)化方向發(fā)展，引導(dǎo)小企業(yè)走專業(yè)化道路，向精、尖方向發(fā)展，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)國際化競(jìng)爭(zhēng)。要加快調(diào)整所有制結(jié)構(gòu)，推進(jìn)企業(yè)改制步伐，按照上級(jí)要求完成改制任務(wù)。

加快高水平的執(zhí)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人執(zhí)業(yè)資格管理，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，重點(diǎn)抓好項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、造價(jià)工程師隊(duì)伍建設(shè)。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)執(zhí)業(yè)隊(duì)伍的信用考評(píng)，對(duì)綜合素質(zhì)低、有違法違規(guī)行為的執(zhí)業(yè)人員，堅(jiān)決予以淘汰，逐步培養(yǎng)一支知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)技術(shù)全面，熟悉國際慣例，勤于思索、勇于實(shí)踐的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。同時(shí)，按照部、省的統(tǒng)一部署，做好項(xiàng)目經(jīng)理向注冊(cè)建造師的過渡工作。

加快高技能的施工隊(duì)伍建設(shè)。搞好農(nóng)民工培訓(xùn)，是認(rèn)真貫徹"三個(gè)代表"重要思想和中央關(guān)心"三農(nóng)"問題精神的具體實(shí)踐，是加快城市化進(jìn)程的客觀要求。要繼續(xù)強(qiáng)化勞務(wù)分包資質(zhì)管理，加快農(nóng)民工向建筑產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變步伐。規(guī)范用工合同，保障工人合法權(quán)益。大力開展崗位培訓(xùn)、職業(yè)技能開發(fā)，提高管理人員和普通工人技術(shù)水平。實(shí)行持證人員注冊(cè)登記制度，嚴(yán)格持證上崗管理和持證后續(xù)管理。加大培訓(xùn)鑒定基地建設(shè)，對(duì)鑒定基地的硬件和軟件情況進(jìn)行綜合考評(píng)，提高培訓(xùn)鑒定機(jī)構(gòu)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

三是大力開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平

企業(yè)要發(fā)展，必須樹立大市場(chǎng)的觀念，在鞏固本地市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在開拓國內(nèi)外市場(chǎng)方面取得更大進(jìn)展。建筑企業(yè)要苦練基本功，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理機(jī)制，大力引進(jìn)資金、技術(shù)、設(shè)備，強(qiáng)化與市場(chǎng)的同步聯(lián)動(dòng)，把握市場(chǎng)脈搏，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快與國內(nèi)外知名企業(yè)對(duì)接，打造企業(yè)品牌。各級(jí)管理部門要進(jìn)一步增強(qiáng)為企業(yè)開拓市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)，積極做好政策、信息、協(xié)調(diào)等服務(wù)，積極鼓勵(lì)外出施工企業(yè)與國際、國內(nèi)大承包商建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，加大對(duì)外出施工企業(yè)的扶持力度。

四是加快科技創(chuàng)新，提高建筑科技應(yīng)用水平

堅(jiān)持"以技術(shù)進(jìn)步促質(zhì)量提高"的思路，將技術(shù)進(jìn)步作為提高工程質(zhì)量的動(dòng)力和支撐，突出技術(shù)進(jìn)步、科技創(chuàng)新企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，全面實(shí)施科技興業(yè)戰(zhàn)略。實(shí)施《青島市建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步五年規(guī)劃》，建立健全科技應(yīng)用激勵(lì)機(jī)制，把企業(yè)的科技進(jìn)步狀況和技術(shù)創(chuàng)新能力與招標(biāo)投標(biāo)、工程評(píng)優(yōu)等聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)"新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品"的推廣應(yīng)用。

加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)科技進(jìn)步的考核工作，將科技進(jìn)步對(duì)建筑經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率納入到統(tǒng)計(jì)體系中，作為評(píng)價(jià)建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況的重要指標(biāo)。大力推廣應(yīng)用建設(shè)部推薦的10項(xiàng)新技術(shù)，創(chuàng)建一批新技術(shù)應(yīng)用示范工程、示范小區(qū)。倡導(dǎo)和鼓勵(lì)建筑企業(yè)加強(qiáng)與科研單位、高等院校合作，借助社會(huì)力量，提升科技創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技成果盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

五是創(chuàng)新管理服務(wù)，提高依法行政水平

今年7月1日起，《行政許可法》將正式實(shí)施，我們要組織好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并對(duì)現(xiàn)行法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件所設(shè)定的行政許可項(xiàng)目以及行政許可實(shí)施主體，抓緊進(jìn)行全面徹底的清理。同時(shí)，把貫徹實(shí)施《行政許可法》與政府工作提速緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步優(yōu)化行政事項(xiàng)辦理環(huán)節(jié)，整合業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)化程序，提高效率，做到政務(wù)辦理速度快、無差錯(cuò)、零投訴，實(shí)現(xiàn)政務(wù)辦理科學(xué)化、程序化、規(guī)范化。特別要健全完善外商項(xiàng)目、奧運(yùn)項(xiàng)目綠色通道和代辦制，優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)一步完善"網(wǎng)上建管"，上半年要實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)報(bào)名、統(tǒng)計(jì)報(bào)表傳遞、企業(yè)年檢、企業(yè)業(yè)績上傳等事項(xiàng)的網(wǎng)上辦理，全面推進(jìn)電子政務(wù)的深度和廣度，使網(wǎng)上行政事項(xiàng)辦理比率達(dá)到60%，使"網(wǎng)上建管"品牌進(jìn)一步成熟。

同志們，作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有非常重要的地位，是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。我們要認(rèn)真貫徹黨的xx大和xx屆三中全會(huì)精神，按照市委、市政府的各項(xiàng)工作部署，認(rèn)清形勢(shì)，搶抓機(jī)遇，明確任務(wù)，加快發(fā)展，讓我們共同努力，用一流的業(yè)績，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本二

各位和易同仁、朋友們：

下午好!

記得在去年的年會(huì)上，我講的第一句話是“我們終于送走了20_年這個(gè)最寒冷的冬季”。不成想，在剛過去的20_年，無論國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)狀況還是我們公司的經(jīng)營發(fā)展，都經(jīng)歷了更為寒冷的冬季。值得慶幸的是，今天我們?nèi)匀贿€能相聚在這里，歡笑依然。雖然周圍可能少了幾張熟悉的面孔，但和易人為夢(mèng)想而戰(zhàn)的機(jī)會(huì)依然把握在我們自己的手中。就如我們剛剛角逐的知識(shí)競(jìng)賽，無論勝負(fù)如何，我們都為學(xué)習(xí)而收獲，為堅(jiān)守而驕傲。也誠如我們已經(jīng)砥礪了十五年市場(chǎng)風(fēng)雨的云南雅騰，無論如何起伏升沉，我們都為不忘初心而喜悅、為合和共贏而堅(jiān)守!大家都知道，創(chuàng)業(yè)難，守成更難，所以，我們要堅(jiān)定不移地好好守住和易初心，倍加珍惜業(yè)已擁有的這一切。是以，每年的年末歲至，和易人都會(huì)歡聚一堂，彼此祝福，共同感恩!

在剛剛過去的20_年，我們確定了在堅(jiān)守本業(yè)的基礎(chǔ)上，全面嘗試生態(tài)健康、金融理財(cái)、教育互聯(lián)網(wǎng)和文化傳媒等領(lǐng)域多元化投資經(jīng)營的發(fā)展策略。在今天的這個(gè)年會(huì)上，我不得不非常遺憾地向大家報(bào)告，我們?cè)谛骂I(lǐng)域的投資遭遇了極大的困難，經(jīng)營成績非常不理想，或平或虧或微利，做得很不好，我們一定要反思和自省。我們這種企業(yè)，來不得半點(diǎn)虛頭巴腦和文過飾非。我們認(rèn)為，戰(zhàn)略方向選擇上是沒有問題的，以上領(lǐng)域基本都符合b2f產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，但為什么沒有取得進(jìn)展?誠然，從大環(huán)境看，我們遇到三期疊加的不利因素。一是全球經(jīng)濟(jì)收縮、二是國家政治經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、三是經(jīng)濟(jì)周期使然。新一屆政府和國家亦然面臨“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”的五大艱巨任務(wù)，我們自然不能獨(dú)善其身。但于我們自身而言，問題出在面對(duì)多元化經(jīng)營時(shí)，幾個(gè)核心要點(diǎn)沒有解決：一是復(fù)合管理維度增多，專注度不夠，二是人力資源匹配不足，專業(yè)度不夠，三是行業(yè)生疏，決策依據(jù)匱乏，執(zhí)行力不夠。這一系列問題，在我們接下來的工作中必須認(rèn)真總結(jié)和警醒，努力找到解決和調(diào)整的辦法。作為公司董事長和主要決策人，我想借此機(jī)會(huì)向各位股東表示歉意，同時(shí)，也向各個(gè)項(xiàng)目相關(guān)成員表示歉意，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的進(jìn)展不力，甚至停擺，給你們的工作和生活造成了很大的困擾。

值得欣慰的是，在過去的一年中，作為我們主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施板塊成績斐然。雅騰物資、路電檢測(cè)和睿邦工程這三大核心企業(yè)，排除干擾、適應(yīng)變化、穩(wěn)健經(jīng)營，為整個(gè)公司貢獻(xiàn)了可觀的利潤，也給予了一直信賴我們的投資人滿意的回報(bào)。在這里，我們大家應(yīng)該向柯總、宇總、猛總，以及和他們一起奮戰(zhàn)堅(jiān)守的同事們表示謝意和致敬!

20_年已然成為歷史，功過是非、歡笑悲傷都會(huì)煙消云散。的確，沒有什么能夠阻擋時(shí)間，這時(shí)間里蘊(yùn)含著萬物的力量，潮起潮落，變化恒常。在過去的一年里，不少曾經(jīng)紅火的公司就在我們的面前倒閉與凋零，我們也無奈地目送著一些曾經(jīng)的同行者轉(zhuǎn)身與離去。但和易的堅(jiān)守者深知，無論市場(chǎng)格局如何改變、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何起伏，企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富和團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步才是不變的恒常?！案粺o經(jīng)業(yè)，貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”，先賢已經(jīng)為我們道盡了商業(yè)的本質(zhì)，一切都并非是那么的難以言喻，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長和歷程，業(yè)來有自。和易團(tuán)隊(duì)當(dāng)然希望做個(gè)有能者，能緊跟時(shí)代、能順應(yīng)形勢(shì)、能把握局面，同時(shí)能認(rèn)清自身擁有的資源和能力。一如過去值得驕傲的十五年，不忘初心，并肩攜手，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。

在這段時(shí)間里，我非常高興地看到，有多位公司高管在主動(dòng)思考和調(diào)整，并和我溝通交流各自未來的工作方向和目標(biāo)，給了我和董事會(huì)很好的建議和啟示。同時(shí)也更堅(jiān)定了我們和易創(chuàng)投自成立以來就始終未變的發(fā)展目標(biāo)，“邀天下志同道合之精英，創(chuàng)立一個(gè)開放、高效的投融資管理系統(tǒng)，搭建一個(gè)安全、共贏的投融資智慧平臺(tái)，為中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者開辟暢通的投融資渠道和發(fā)展之路”。正是因?yàn)檫@樣的不忘初心、堅(jiān)守本原，我們?cè)诮?jīng)營發(fā)展過程中必須時(shí)刻居安思危、如履薄冰。

今天，我想我應(yīng)該明確告訴大家的是，我們所經(jīng)歷的這個(gè)下行周期或許一年、或許更長，可能是一個(gè)前所未有的經(jīng)濟(jì)寒冬。是以，我們?nèi)ツ甓ǖ亩囝I(lǐng)域投資中期工作目標(biāo)需要進(jìn)行重大調(diào)整，重中之重就是堅(jiān)守“現(xiàn)金為王”的方針，力保充裕的現(xiàn)金流，所有投資工作必須更加謹(jǐn)慎。另外，借全公司節(jié)后喬遷新址集中辦公的契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和整合，集中精力和資源，做精做強(qiáng)既有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，收縮整頓新項(xiàng)目，期望能熬過嚴(yán)冬，等待經(jīng)濟(jì)周期的全面回升。在公司面臨這種劇烈調(diào)整變化的情況下，我希望我們每一個(gè)和易人都能在接下來的工作安排和調(diào)整過程中，正確面對(duì)眼前的困難，堅(jiān)守我們值得為之付出的信念，同時(shí)給予我們最大程度的理解和支持!

我堅(jiān)信，一個(gè)經(jīng)歷過十五年風(fēng)雨的和易團(tuán)隊(duì)一定會(huì)是這樣的：

在每個(gè)醒來的清晨相信天還是藍(lán)的，在每個(gè)困難的時(shí)刻相信意志的凝聚，在每個(gè)轉(zhuǎn)變的時(shí)刻相信價(jià)值的堅(jiān)定。我們?yōu)槔硐胨冻龅膱?jiān)守與努力，值得更美好的世界與之匹配!

謝謝大家!

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本三

一、工作重點(diǎn)闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)占有率達(dá)到__%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到__%；

③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到__%。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任 市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃\策略制定\市場(chǎng)調(diào)研\(zhòng)產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

(二)駐點(diǎn)營銷、貼近市場(chǎng)從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。

3、充實(shí)成員，完善組織 隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

市場(chǎng)開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作?__月～__月

市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作?__月～__月

廣告策劃人員 1 負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作?__月～__月

三、重點(diǎn)工作安排

1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象 為了樹立“___”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位 通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“__”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“__”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3、市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本四

勞務(wù)用工適用《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)。以下小編為大家精心準(zhǔn)備了3篇最新的企業(yè)用工合同范本，歡迎參考閱讀!

最新企業(yè)用工合同范本一

有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)系中外合資經(jīng)營企業(yè)，現(xiàn)聘用(以下簡(jiǎn)稱乙方)為甲方勞動(dòng)合同制職工。

根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則，一致同意簽訂本合同，共同遵守以下條款：

第一條合同期限

1.本合同有效期限，自年月日至年月日止，為期。其中年月日至年月日止，為試用期。

2.在試用期內(nèi)，甲方發(fā)現(xiàn)乙方不符合錄用條件的，可以即行解除本合同，并向乙方支付當(dāng)月出勤工資和政府規(guī)定的補(bǔ)貼。

第二條工作崗位

1.甲方安排乙方從事工作。

2.甲方確因生產(chǎn)經(jīng)營需要和乙方的能力表現(xiàn)，可變更乙方的工作。乙方有反映本人意見的權(quán)利，但未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，必須服從。

3.乙方必須按照甲方確定的崗位責(zé)任，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成生產(chǎn)或工作任務(wù)。

第三條工作條件和勞動(dòng)保護(hù)

1.甲方需為乙方提供符合國家規(guī)定的安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方人身安全及人體在不受危害的環(huán)境條件下從事工作。

2.甲方根據(jù)乙方崗位，按照國家和公司有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動(dòng)防護(hù)用品和高溫保健食品。

第四條工作時(shí)間

1.甲方實(shí)際每周工作5天(40小時(shí))，休息2天。

2.甲方確因工作(生產(chǎn))需要乙方加班時(shí)，按照公司有關(guān)規(guī)定給予乙方一定的補(bǔ)償，或者給予相應(yīng)時(shí)間的調(diào)休。

3.乙方享有國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、喪假、計(jì)劃生育假等有薪假期。

4.乙方如有正當(dāng)理由，經(jīng)過申請(qǐng)批準(zhǔn)，可請(qǐng)事假。甲方不負(fù)責(zé)發(fā)放事假期間的薪酬、獎(jiǎng)金和補(bǔ)貼(除國家規(guī)定補(bǔ)貼外)。

第五條勞動(dòng)報(bào)酬

1.按公司現(xiàn)行工資制度確認(rèn)乙方月工資元。甲方實(shí)行新的工資制度時(shí)，乙方的工資待遇按新制度予以調(diào)整。

2.甲方發(fā)薪日期為每月2日。

3.甲方將根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)乙方的工作考評(píng)結(jié)果，按其所擔(dān)任的職、級(jí)，不定期調(diào)整乙方的工資。甲方還將按董事會(huì)制定的各有關(guān)規(guī)定及職工的勞動(dòng)態(tài)度、工作效率，給予獎(jiǎng)金和津貼。

第六條社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇

1.甲方根據(jù)《外商投資企業(yè)勞動(dòng)管理規(guī)定》為乙方向有關(guān)部門投保養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，乙方除養(yǎng)老保險(xiǎn)外的社會(huì)保險(xiǎn)按規(guī)定執(zhí)行。

2.在職中國職工因工受傷的醫(yī)療、生活費(fèi)用，以及死亡喪葬費(fèi)和家屬撫恤費(fèi)，參照本市國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由甲方承擔(dān)。

工傷經(jīng)過醫(yī)療終結(jié)后，屬部分喪失勞動(dòng)能力，但尚能工作的，由單位分配適當(dāng)工作。

3.乙方患病或非因工負(fù)傷，在合同期內(nèi)，工作時(shí)間在1年以內(nèi)，累計(jì)享有醫(yī)療期3個(gè)月，以后工作時(shí)間每增加1年，可相應(yīng)延長醫(yī)療期1個(gè)月，但最長不得超過12個(gè)月。對(duì)在企業(yè)工作20年以上以及在生產(chǎn)經(jīng)營中表現(xiàn)卓著有較大貢獻(xiàn)的，醫(yī)療期可由甲方?jīng)Q定適當(dāng)延長。醫(yī)療期間的生活費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用，以及死亡喪葬費(fèi)和家屬撫恤費(fèi)，參照本市國有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由甲方承擔(dān)。

4.甲方依照政府規(guī)定向乙方支付獨(dú)生子女費(fèi)、幼托費(fèi)、交通補(bǔ)貼、回族津貼等福利費(fèi)用，并積極辦好必要的集體福利。

第七條勞動(dòng)紀(jì)律

1.乙方應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)。

2.乙方應(yīng)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守甲方規(guī)定的工作程序、保密規(guī)定等制度。

3.乙方觸犯國家的法律，被判刑、勞動(dòng)教養(yǎng)的，以及被除名、開除的，本合同自行解除。

第八條解除和不得解除合同的規(guī)定

1.符合下列情況之一的，甲方可以解除本合同，辭退乙方：

(1)在試用期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)乙方不符合錄用條件的;

(2)乙方因嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，按甲方員工守則及獎(jiǎng)懲辦法規(guī)定可以辭退的;

(3)乙方因病或非因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事另行安排的工作的;

(4)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營變化，企業(yè)調(diào)整而多余的職工;

(5)企業(yè)宣告解散或合營期滿的。

2.符合下列情況之一的，甲方不得解除本合同，辭退乙方：

(1)乙方因病或非因工負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi);

(2)乙方因工傷在治療期間和醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)部分或全部喪失勞動(dòng)能力的;

(3)實(shí)行計(jì)劃生育的女職工，在孕期、產(chǎn)期及哺乳期間的。

3.有下列情況之一的，乙方可以解除本合同：

(1)經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的;

(2)甲方不按照本合同規(guī)定，向乙方支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(3)甲方不履行本合同或違反國家有關(guān)法律、法規(guī)侵害乙方合法權(quán)益的;

(4)乙方有正當(dāng)理由，不能或不愿繼續(xù)工作，需要辭職并經(jīng)甲方同意的。

4.甲方依照政府規(guī)定向乙方支付獨(dú)生子女費(fèi)、幼托費(fèi)、交通補(bǔ)貼、回族津貼等福利費(fèi)用，并積極辦好必要的集體福利。

5.乙方如在本合同期內(nèi)受過甲方出資培訓(xùn)(含間內(nèi)、外實(shí)習(xí)進(jìn)修)需延長合同期限，由甲乙雙方另簽協(xié)議。如乙方因個(gè)人情況辭職或自行離職的，乙方應(yīng)向甲方賠償培訓(xùn)費(fèi)。在培訓(xùn)期內(nèi)或培訓(xùn)結(jié)束上崗工作不滿1年的，辭職或自行離職按培訓(xùn)費(fèi)的100%賠償。以后工作每滿1年減免賠償培訓(xùn)費(fèi)的20%，合同期滿不賠償。如乙方出境培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)項(xiàng)目包括：

6.本合同期滿，甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系即行解除，乙方去向按規(guī)定辦理。如需續(xù)訂，應(yīng)在期滿前1個(gè)月雙方協(xié)商同意。

第九條違反合同的責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約且給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失，都要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。具體賠償金額由非違約方和企業(yè)工會(huì)，根據(jù)違約者的責(zé)任大小和給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的情況確定。乙方違約，按甲方獎(jiǎng)懲辦法有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條勞動(dòng)爭(zhēng)議

1.甲乙雙方履行本合同和因辭退、除名、開除乙方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議時(shí)，適用勞動(dòng)爭(zhēng)議程序。

2.勞動(dòng)爭(zhēng)議的程序?yàn)椋?/p>

(1)由甲乙雙方協(xié)商解決;(2)協(xié)商不能解決的，可通過企業(yè)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解;(3)協(xié)商、調(diào)解不能解決的，由爭(zhēng)議的一方或雙方向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。任何一方不服仲裁裁決的，可在收到仲裁裁決書之日起15天內(nèi)，向甲方所在地人民法院提出訴訟。

第十一條本合同未盡事宜，應(yīng)按中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)條款執(zhí)行。如本合同所列條款與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，應(yīng)以國家政府的法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

第十二條本合同標(biāo)準(zhǔn)文本報(bào)上級(jí)有關(guān)部門：勞動(dòng)局、人事局和總工會(huì)備案。

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字或蓋章后生效，兩份合同具有同等法律效力。

甲方：有限責(zé)任公司乙方：

代表：

年月日年月日

第二次簽訂合同期限：

自年月日至年月日止。

甲方：有限責(zé)任公司乙方：

代表：

年月日年月日

最新企業(yè)用工合同范本二

甲方：

姓名

身份證號(hào)碼

乙方：

姓名

身份證號(hào)碼

1 根據(jù)有關(guān)規(guī)定， 經(jīng)協(xié)商甲、乙雙方共同簽訂本協(xié)議， 共同執(zhí)行。

2 本協(xié)議期限為 (年/月)，自 年 月 日起至年 月 日止。

3 工作任務(wù)：

3.1 甲方安排乙方在 崗位，從事該崗位職責(zé)范圍內(nèi)的工作;

3.2 乙方的崗位、職責(zé)及工作質(zhì)量要求，按照甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;

3.3 乙方應(yīng)完成工作任務(wù)，執(zhí)行安全規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德;

3.4 因甲方生產(chǎn)(工作)情況發(fā)生變化或乙方不能勝任崗位時(shí)，乙方應(yīng)服從甲方的工作安排和調(diào)配。

4 勞動(dòng)報(bào)酬：

甲方應(yīng)按照國家有關(guān)規(guī)定，遵守按勞分配原則，結(jié)合工作價(jià)值，根據(jù)乙方所從事的工作崗位，依法確定乙方的勞動(dòng)報(bào)酬為 元(人民幣)/月(大寫： )，其它各種福利、津貼均含在當(dāng)月的勞動(dòng)報(bào)酬中而不再另行計(jì)發(fā)。

5 勞動(dòng)紀(jì)律：

5.1 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律規(guī)定。遵守甲方的工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，包括《員工手冊(cè)》中寫明的各項(xiàng)規(guī)定和要求。同時(shí)，愛護(hù)甲方財(cái)物，保守甲方機(jī)密，維護(hù)甲方利益，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育。

5.2 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律， 甲方可對(duì)其進(jìn)行批評(píng)教育， 直至按有關(guān)規(guī)定給予必要的紀(jì)律處分或解聘。

6 協(xié)議的終止、變更、續(xù)簽和解除：

6.1 本協(xié)議期限屆滿時(shí)即終止， 由于生產(chǎn)、工作需要， 在雙方同意條件下， 可續(xù)簽協(xié)議， 并應(yīng)提前 1 個(gè)月辦理續(xù)簽協(xié)議手續(xù)。

6.2 經(jīng)雙方協(xié)商同意， 可以變更協(xié)議有關(guān)內(nèi)容并辦理協(xié)議變更手續(xù)。

6.3 甲方可以根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和生產(chǎn)經(jīng)營狀況解除本協(xié)議。

6.4 具有下列情況之一， 乙方可以解除本協(xié)議：

6.4.1 經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)， 生產(chǎn)安全、衛(wèi)生條件惡劣、嚴(yán)重危害職工身體健康， 企業(yè)又不加以改善的;

6.4.2 甲方違反勞動(dòng)協(xié)議或法律、行政法規(guī)， 侵害乙方合法權(quán)益的。

6.5 任何一方提前解除協(xié)議， 均應(yīng)提前 15 日通知對(duì)方。

7 任何一方違反本協(xié)議規(guī)定， 給對(duì)方成經(jīng)濟(jì)損失， 應(yīng)視其后果和責(zé)任大小按有關(guān)規(guī)定予以賠償。

8 協(xié)議如有未盡事宜， 凡屬國家有規(guī)定的， 按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;凡屬國家沒有規(guī)定的， 甲、乙雙方可協(xié)商修訂、補(bǔ)充。

9 本協(xié)議雙方簽字即生效。協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

簽訂日期： 年 月 日

最新企業(yè)用工合同范本三

甲方：姓名

乙方：姓名

甲方聘用乙方為短期員工，雙方經(jīng)過平等協(xié)商，彼此同意約定下述條款以共同遵守。

第一條 乙方的考勤與管理悉按甲方員工手冊(cè)辦理。

第二條 乙方的職務(wù)或工種為：

第三條 乙方受聘于甲方期間，應(yīng)根據(jù)甲方工作安排，在下述工作場(chǎng)所履行職責(zé)

一)甲方公司總部;

二)甲 方在全資公司或參股的合資公司;

三)甲方在內(nèi)地省份機(jī)構(gòu)及境外機(jī)構(gòu);

四)應(yīng)出差服務(wù)的場(chǎng)所。

第四條 乙方工作職責(zé)、事項(xiàng)由甲方依乙方的職務(wù)或工種，并視乙方能力及甲方需要進(jìn)行分派。

第五條 乙方的正常工作時(shí)間每日為7小時(shí)，每周5個(gè)半工作日，其工作、休息、

第十六條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后于年 月 日起生效。

第十七條 甲乙雙方就履行本合同所發(fā)生一切爭(zhēng)執(zhí)，同意以市勞動(dòng)局為第一仲裁機(jī)關(guān)。

甲方：

簽約代表人： (簽字)

職稱：

乙方(姓名)： (簽字)

身份證號(hào)碼：

戶口所在地地址：

聯(lián)絡(luò)方式：

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本五

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

召開市在京施工企業(yè)、勞務(wù)企業(yè)座談會(huì)，主要是總結(jié)過去，分析形勢(shì)，展望未來，共謀發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)在京企業(yè)的大提升、大跨越。首先，我代表市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)，向百忙之中抽出寶貴時(shí)間蒞臨會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示最熱烈的歡迎!向在京發(fā)展的施工企業(yè)、勞務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示最誠摯的問候!并向你們及家人致以最美好的祝福!

剛才，星瑞同志通報(bào)了在京企業(yè)發(fā)展情況;天元集團(tuán)、萬平公司作了很好的交流發(fā)言;市建委建筑業(yè)管理中心趙主任、省建工局駐京建管處陳主任、市政府駐京辦事處周主任分別作了重要講話。你們對(duì)在京企業(yè)的真摯情感，對(duì)我市建設(shè)事業(yè)的殷切期望，讓我們深受鼓舞、深受感動(dòng)、深受啟發(fā)!下面，就進(jìn)一步加快在京企業(yè)發(fā)展，我談幾點(diǎn)意見，供大家參考。

一、實(shí)施“外出興業(yè)”戰(zhàn)略，我市外出施工及勞務(wù)工作取得顯著成效

過去的一年，我們以“做大做強(qiáng)建筑業(yè)”為目標(biāo)，以市政府《關(guān)于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》為綱領(lǐng)，全面實(shí)施行業(yè)發(fā)展六大戰(zhàn)略，外出施工、建筑勞務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“”良好開局。

(一)行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，外出施工實(shí)現(xiàn)突破性增長。20xx年，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值435億元，同比增長50.5%，連續(xù)兩年倍增。實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值100億元，同比增長50.5%;上繳地稅11.9億元，同比增長51.7%。今年一季度，全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值67億元，同比增長24%，高于全省增幅7個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值15.4億元，同比增長28%。大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，廣辟“外出興業(yè)”之路。20xx年，全市外出施工人數(shù)達(dá)到10萬人，簽約工程總造價(jià)195億元，累計(jì)完成產(chǎn)值129億元，同比增長266%。建筑隊(duì)伍和勞務(wù)用工已輻射除香港、澳門、中國臺(tái)灣以外的所有省級(jí)行政區(qū)，發(fā)展到20多個(gè)國家和地區(qū)。

(二)企業(yè)資質(zhì)全面升級(jí)，骨干企業(yè)迅速發(fā)展壯大。積極引導(dǎo)一級(jí)企業(yè)向特級(jí)企業(yè)進(jìn)軍，二級(jí)企業(yè)做大做強(qiáng)，三級(jí)企業(yè)做專做精，中小型企業(yè)加快向技術(shù)公司、專業(yè)公司轉(zhuǎn)變，主動(dòng)為大公司提供配套服務(wù)。截止目前，全市建筑業(yè)總承包和專業(yè)承包企業(yè)已發(fā)展到905家(不含市政、裝飾、園林綠化、水利專業(yè))，其中總承包企業(yè)、專業(yè)承包企業(yè)中特級(jí)、一級(jí)企業(yè)15家。全年有43家企業(yè)資質(zhì)升級(jí)，同比增長72%。大企業(yè)帶動(dòng)作用突出。20xx年天元集團(tuán)完成總產(chǎn)值137億元，同比增長28%;集團(tuán)完成總產(chǎn)值83億元，同比增長79%。

(三)傳統(tǒng)市場(chǎng)日益鞏固，新的市場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。駐外企業(yè)發(fā)揮建筑品牌優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)量和誠信開拓市場(chǎng)。、等傳統(tǒng)市場(chǎng)得到鞏固，、等新興市場(chǎng)逐步形成。費(fèi)縣華通路橋在遼寧省施工近30年，市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，多次獲得吉林省政府表彰，20xx年完成外出產(chǎn)值6.2億元。集團(tuán)在包頭市與政府以土地置換方式，投資60億元建設(shè)體育館等一系列重點(diǎn)工程。魯班建設(shè)集團(tuán)與日照鋼鐵有限公司簽訂住宅開發(fā)項(xiàng)目總承包協(xié)議書，規(guī)劃面積達(dá)到50萬平米，預(yù)計(jì)合同額將達(dá)到10億元。天元集團(tuán)在赤道幾內(nèi)亞承接警察局宿舍樓和中興通訊公司鐵塔工程，計(jì)劃完成產(chǎn)值2.5億元。

(四)勞務(wù)企業(yè)迅速成長，外出效益大幅躍升。目前，我市勞務(wù)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到280家，同比增長24%。今年一季度，全市外出施工及勞務(wù)輸出人數(shù)達(dá)到2.1萬人，簽約工程總造價(jià)21.5億元，累計(jì)完成產(chǎn)值20.6億元。一批在外勞務(wù)龍頭企業(yè)自身發(fā)展壯大，成功實(shí)現(xiàn)了向總承包企業(yè)的過渡，同時(shí)帶動(dòng)許多中小企業(yè)“走出去”。蒙陰沂蒙公司已向11個(gè)國家派駐勞務(wù)人員800多人，年勞務(wù)收入6400萬元。天元集團(tuán)等4家建筑企業(yè)具備了對(duì)外承包工程和建筑勞務(wù)合作經(jīng)營權(quán)資格，累計(jì)出境外出施工完成產(chǎn)值800億元，累計(jì)施工帶勞務(wù)輸出人員4萬人(次)。

(五)勞務(wù)品牌聲譽(yù)鵲起，京臨合作更加緊密。大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)人特有的“吃苦耐勞、誠實(shí)守信”精神，打造了“沂蒙建筑業(yè)”、“沂蒙建筑勞務(wù)”等金字品牌。注重加強(qiáng)與市的建筑勞務(wù)合作。目前，我市在京施工企業(yè)共計(jì)21家，與市政集團(tuán)、建工集團(tuán)、城建集團(tuán)等80多家企業(yè)建立了穩(wěn)定的勞務(wù)合作關(guān)系。20xx年，在京施工備案人數(shù)2萬余人，完成總產(chǎn)值9.9億余元，比上年增長25%;其中勞務(wù)分包企業(yè)完成產(chǎn)值8.7億元，占到88%。萬平公司連續(xù)多年獲得“在京優(yōu)秀施工企業(yè)”稱號(hào)，沂蒙建設(shè)公司等5家企業(yè)獲得“在京施工先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)。

二、扎根市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中積蓄力量、加速成長、樹立沂蒙品牌

近年來，建筑業(yè)以保障城市建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場(chǎng)秩序和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為中心任務(wù)，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，高質(zhì)量完成各項(xiàng)城市建設(shè)任務(wù)，綜合實(shí)力和城鄉(xiāng)建設(shè)能力顯著提升，引領(lǐng)了全國建筑業(yè)發(fā)展。從有關(guān)數(shù)據(jù)和資料分析，市場(chǎng)有三個(gè)突出的特點(diǎn)：

(一)建筑市場(chǎng)空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0xx年，市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值6040.7億元，比上年增長16.3%;房屋施工面積1.8億平方米，比上年增長17.5%。今年1-3月份，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值981億元，同比增長11%;施工總承包和專業(yè)承包企業(yè)本年新簽合同額1694.4億元，同比增長22.2%?！啊睍r(shí)期，市著眼于建設(shè)中國特色世界城市、全面實(shí)施“人文、科技、綠色”發(fā)展戰(zhàn)略，加快南城建設(shè)、cbd東擴(kuò)、新城建設(shè)，加大保障性住房建設(shè)、養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、地震避難場(chǎng)所、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)改造、村鎮(zhèn)建設(shè)等領(lǐng)域的投資力度?！啊睍r(shí)期，計(jì)劃年均竣工房屋3500萬平方米左右，這為建筑業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

(二)建筑專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。截至今年3月底，在市注冊(cè)或進(jìn)行備案登記的各類建筑施工企業(yè)(含施工總包、專業(yè)承包、勞務(wù)分包)共7934家。其中：市所屬各類施工企業(yè)6186家，占78%;中央在京及外地進(jìn)京各類施工企業(yè)1748家，占22%。在施工總包層面上，市企業(yè)占施工總包合同額的62.6%，特、一級(jí)企業(yè)施工總包合同額占90.4%。在專業(yè)承包層面上，按工程項(xiàng)數(shù)和合同額計(jì)算，外地進(jìn)京企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為72.4%和53.2%。骨干大企業(yè)的數(shù)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步提升，市場(chǎng)集中度顯著提高，已形成較明晰的市場(chǎng)分層競(jìng)爭(zhēng)格局。專業(yè)或中小型企業(yè)加快向技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型，專業(yè)化水平、經(jīng)營能力、協(xié)作意識(shí)不斷增強(qiáng)。

(三)建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行到位、建筑科技實(shí)力雄厚。截至20xx年底，節(jié)能住宅累計(jì)達(dá)到3.2億平方米，占住宅總量的76.9%;節(jié)能建筑累計(jì)達(dá)到4.1億平方米，占既有民用建筑總量的60.4%，位居全國前列。膜技術(shù)、大跨度鋼結(jié)構(gòu)等一批新技術(shù)、新工藝、新工法達(dá)到國際先進(jìn)水平，為奧運(yùn)工程、t3航站樓、軌道交通等重大工程的高質(zhì)量建設(shè)和安全運(yùn)行提供了重要的技術(shù)保障，并有力提升了建筑企業(yè)科技實(shí)力和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

建筑市場(chǎng)是一個(gè)龐大的建筑市場(chǎng);是一個(gè)聚集了全國優(yōu)秀建筑企業(yè)，強(qiáng)手如林的建筑市場(chǎng);是一個(gè)公平、開放、包容、規(guī)范、創(chuàng)新的建筑市場(chǎng)。在這樣一個(gè)充滿機(jī)會(huì)、充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)里，適者生存、優(yōu)勝劣汰。應(yīng)該說，站穩(wěn)了，就意味著站穩(wěn)了全國;在能夠生存，在、廣州、深圳等其他城市就能夠生存得更好、發(fā)展得更快;這也從另一方面說明，我們的企業(yè)是有信譽(yù)、有實(shí)力、有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

參與建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)人才、科技、管理與資金的綜合較量，企業(yè)必須充分了解市場(chǎng)、自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，明確主攻方向，做到有所為、有所不為。要超前做好市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提前介入，爭(zhēng)取獲得更多的市場(chǎng)份額。要熟悉工程招投標(biāo)、施工、監(jiān)理以及索賠等方面的規(guī)則，學(xué)會(huì)生存，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍。要立足沂蒙、扎根，從質(zhì)量、人才、技術(shù)、管理、品牌等各個(gè)方面不斷提升自己，壯大企業(yè)實(shí)力。

三、強(qiáng)化服務(wù)引導(dǎo)，塑造企業(yè)形象，做大做強(qiáng)沂蒙建筑業(yè)

今后一個(gè)時(shí)期，在京施工企業(yè)和勞務(wù)企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)全市建筑業(yè)工作會(huì)議的精神，按照市建委、省建工局的要求，明確思路，搶抓機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，改革創(chuàng)新，推動(dòng)各項(xiàng)工作上臺(tái)階、上水平，不斷擦亮“沂蒙建筑業(yè)”的金字招牌。

(一)強(qiáng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在看，我們的企業(yè)普遍存在“規(guī)模小、資質(zhì)低、資金少、實(shí)力弱”的問題，迫切需要壯大規(guī)模、轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。下一步，一要向“高”端延伸，提高科技含量。目前，實(shí)施節(jié)能減排、綠色施工已成為行業(yè)發(fā)展基本要求。企業(yè)必須及時(shí)適應(yīng)變化，轉(zhuǎn)變“高投入、高消耗、高增長、低效益”的模式，走“高、精、尖”的道路，積極學(xué)習(xí)最新科研成果，大力應(yīng)用新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。二要向“寬”處拓展，拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在京企業(yè)要突破以房屋建筑為主的局限，橫向拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，向水利電力、設(shè)備安裝、裝飾裝璜、道路設(shè)施、園林綠化、市政路橋、生態(tài)環(huán)保等領(lǐng)域延伸，形成新的增長點(diǎn)。三要從“細(xì)”節(jié)著手，實(shí)行精細(xì)化管理。改變傳統(tǒng)的管理方式，實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)資源整合、管理升級(jí)的目標(biāo)。

(二)強(qiáng)化人才培養(yǎng)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。一要努力打造高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍。各位老總要敢于向新領(lǐng)域、新紀(jì)錄沖刺，向大企業(yè)、大品牌進(jìn)軍，全面提升企業(yè)綜合實(shí)力;在跑市場(chǎng)、抓管理的同時(shí)，還要多靜下心來看書學(xué)習(xí)、開闊眼界，做到與時(shí)俱進(jìn)。二要抓緊抓好人員培訓(xùn)。著力加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理人員、建設(shè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員、關(guān)鍵崗位技術(shù)人員和一線操作人員等人才隊(duì)伍的建設(shè)。積極開展崗位大練兵、技能大比武活動(dòng)，加快推進(jìn)以技工、高級(jí)技工和技師為主體的高技能人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。加大高層次人才的引進(jìn)力度，提高企業(yè)科技應(yīng)用能力。

(三)強(qiáng)化市場(chǎng)開拓，不斷擴(kuò)大外部市場(chǎng)份額。一要積極開辟市場(chǎng)。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極拓展市轄區(qū)、南城建設(shè)、東城建設(shè)，積極承攬cbd項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、環(huán)保項(xiàng)目。以勞務(wù)基地和駐外辦事處為依托，發(fā)揮“勞務(wù)基地縣”的品牌效應(yīng)和專業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，打造推介一批品牌勞務(wù)企業(yè)，不斷擴(kuò)大勞務(wù)輸出規(guī)模。二要開拓國際市場(chǎng)。鼓勵(lì)天元集團(tuán)等有對(duì)外簽約權(quán)的企業(yè)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，多承攬?jiān)夤こ添?xiàng)目。加強(qiáng)與國內(nèi)外知名建筑企業(yè)的合作，借助其技術(shù)、管理、品牌和資金優(yōu)勢(shì)，在共同拓展市場(chǎng)的過程中，提高自身的管理和技術(shù)水平，逐步增強(qiáng)向國際高端建筑市場(chǎng)滲透的能力。三要加強(qiáng)宣傳推介。借助各種新聞傳媒，組織形式多樣、富有實(shí)效的聯(lián)誼推介、專業(yè)論壇、經(jīng)驗(yàn)交流、外出觀摩等活動(dòng)，進(jìn)一步放大在京企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，加快企業(yè)發(fā)展。

(四)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，提高工程質(zhì)量安全水平。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高質(zhì)量帶來高信譽(yù)、高份額、高效益。在京企業(yè)要把質(zhì)量安全擺在重中之重的位置，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，全面落實(shí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，建立質(zhì)量安全管理長效機(jī)制。一要切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量安全的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。積極推進(jìn)企業(yè)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，促使企業(yè)管理規(guī)范、操作規(guī)范。加大教育培訓(xùn)力度，以基本知識(shí)、工程施工標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和規(guī)程為重點(diǎn)，強(qiáng)化一線作業(yè)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)操作技能，提高自我保護(hù)意識(shí)和能力。二要嚴(yán)格施工現(xiàn)場(chǎng)管理。重點(diǎn)抓好土方開挖、基坑支護(hù)、高大模板、起重吊裝、腳手架拆裝、高處作業(yè)、施工消防、裝修工程，以及管溝作業(yè)、拆除、爆破等危險(xiǎn)環(huán)節(jié)的作業(yè)，確保施工安全。要嚴(yán)格實(shí)行施工區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)隔離措施，將精細(xì)化管理的要求落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位。三要嚴(yán)格持證上崗。加強(qiáng)關(guān)鍵崗位和職業(yè)技能培訓(xùn)，做到持證上崗、人證相符，堅(jiān)決杜絕無證上崗現(xiàn)象發(fā)生。

(五)強(qiáng)化企業(yè)管理，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。事實(shí)充分證明，只有企業(yè)讓職工舒心，才能使職工與企業(yè)貼心。在京企業(yè)要切實(shí)將維護(hù)職工合法權(quán)益作為重要工作來抓，時(shí)時(shí)抓，牢牢抓。一要完善檔案，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)建設(shè)。做好駐京建筑務(wù)工人員的調(diào)查登記統(tǒng)計(jì)工作，完善外出建筑務(wù)工人員檔案。在京建筑務(wù)工人員權(quán)益受侵犯時(shí)，要積極協(xié)助解決，并及時(shí)向戶籍所在地的鎮(zhèn)村反饋情況，共同做好維權(quán)工作。二要建立機(jī)制，切實(shí)依法維權(quán)。嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)合同管理制度、工資支付保障制度和勞動(dòng)用工實(shí)名制度，建立健全農(nóng)民工工資專用帳戶，落實(shí)好農(nóng)民工工傷、意外傷害保險(xiǎn)，建立農(nóng)民工工資正常增長和清欠工作長效機(jī)制。三要加強(qiáng)協(xié)作，提高維權(quán)效果。及時(shí)向市建委、省建工局駐京建管處匯報(bào)，通報(bào)案情，分析原因，不斷提高維權(quán)服務(wù)水平。

(六)強(qiáng)化基地建設(shè)，打響沂蒙勞務(wù)品牌。按照“優(yōu)質(zhì)定向、組織有序、科學(xué)規(guī)范、互利雙贏”的基地建設(shè)目標(biāo)，全面加強(qiáng)雙方的互利合作，強(qiáng)化企業(yè)勞務(wù)管理工作。一要進(jìn)一步強(qiáng)化合作的長效機(jī)制。加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的新情況新問題，持續(xù)開展勞務(wù)基地建設(shè)工作。二要積極做好市場(chǎng)化運(yùn)作。以現(xiàn)有的基地勞務(wù)企業(yè)為龍頭，規(guī)范勞務(wù)企業(yè)用工管理，推薦優(yōu)秀勞務(wù)企業(yè)參與市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)。三要繼續(xù)擴(kuò)大基地?cái)?shù)量和規(guī)模。著力選擇一些勞動(dòng)力資源豐富、建筑業(yè)基礎(chǔ)較好的縣進(jìn)行培育，發(fā)展新的建筑勞務(wù)基地。今后，全市計(jì)劃再發(fā)展2-3個(gè)建筑勞務(wù)基地縣，以增強(qiáng)建筑勞務(wù)輸出的發(fā)展后勁。

(七)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。一要加強(qiáng)指導(dǎo)和服務(wù)，寓管理于服務(wù)之中。市住建委將加大對(duì)外出施工和勞務(wù)輸出工作的政策支持力度，加大人才支撐和人才吸引力度，加強(qiáng)對(duì)外出務(wù)工人員的技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，為企業(yè)搞好服務(wù)。駐京辦也要準(zhǔn)確定位，增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)、為建筑工人服務(wù)的意識(shí)，用良好的工作作風(fēng)，樹立起市住建系統(tǒng)對(duì)外良好的窗口形象。二要考核激勵(lì)，扶持企業(yè)加快發(fā)展。去年，市政府出臺(tái)了《關(guān)于加快建筑業(yè)發(fā)展的若干意見》，將外出施工等列入政府年度目標(biāo)管理，同時(shí)加大對(duì)企業(yè)的考核力度，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)。今年初，市政府按照《意見》精神兌現(xiàn)了獎(jiǎng)勵(lì)承諾。在京企業(yè)要用好政策，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，積極“走出去”，盡快將企業(yè)做大做強(qiáng)做精。

在此，真誠地邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到檢查指導(dǎo)、旅游觀光，對(duì)我市建設(shè)事業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)在京施工企業(yè)、勞務(wù)企業(yè)給予更多的傾斜和幫助。希望在座的企業(yè)思想再解放，力度再加大，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，再創(chuàng)事業(yè)的新輝煌!

對(duì)于企業(yè)上市輔導(dǎo)培訓(xùn)心得體會(huì)范本六

本人20__年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

一、完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

二、擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

三、拓展咨詢顧問工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

四、完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊《某》設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。