自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟 考研期間心得體會(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟一

作為一名園區(qū)的“土著”，親歷了1994年蘇州工業(yè)園區(qū)從成立到成熟的巨大發(fā)展變化，湖西中央商貿(mào)區(qū)更是成為了蘇州現(xiàn)代化建設(shè)成果的標(biāo)志，對于在這一片快節(jié)奏，國際化的樓宇森林中工作，年輕的心中不免激揚(yáng)。

新蘇州的發(fā)展模式借鑒了香港新加坡的成功經(jīng)驗，在人口稠密的東亞地區(qū)，點(diǎn)狀覆蓋的城市商貿(mào)綜合體出于對交通、規(guī)劃及城市化的全盤考量，無疑是最適合現(xiàn)代蘇州的商業(yè)布局模式，未來的許多年，將會有越來越多的新型商業(yè)載體在蘇州，在園區(qū)出現(xiàn)，我看好這樣的商業(yè)模式并選擇進(jìn)入這一全新的領(lǐng)域。

在如此多的商場、mall中，鳳凰文化廣場讓我覺得親切與特殊。

許多商場大多局限地滿足了人們基本生活的便捷，提供了大眾化的娛樂服務(wù)，然而在紙器時代人們的內(nèi)心卻愈顯貧瘠，上班族們奔波忙碌，生活的節(jié)奏遭到崩壞，理想與現(xiàn)實(shí)恍惚了彼此。生活，很難找到一個詩意的棲居之地。如何讓機(jī)械般的腳步慢下來?當(dāng)我在人才市場認(rèn)真看了鳳凰文化廣場的相關(guān)資料后，毫不猶豫地坐了下來?！叭诤衔幕?、家庭、體驗、生活與休閑元素，打造成以文化業(yè)態(tài)為核心的創(chuàng)意主題購物中心，真正做到‘一站式文化消費(fèi)’綜合體”然我覺得自己找到了心中的那座島嶼，我認(rèn)為我適合這里。

具體而言，我一直熱愛著文化事業(yè)，我相信會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到工作的樂趣，這樣，才能毫無保留地為它貢獻(xiàn)出自己最大的力量。

基于先前有作為地接旅游講解的從業(yè)經(jīng)驗，我進(jìn)入了隸屬營運(yùn)一部的自營展館—鳳凰大觀開始了試用工作，擔(dān)任導(dǎo)覽員一職。對于這個角色，我沒有了之前擔(dān)任旅游講解的熟稔，人事及部門領(lǐng)導(dǎo)向我介紹，這是一個多功能的開放平臺，提供各種與公司自身企業(yè)氣質(zhì)脈絡(luò)相通的行業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行一個全方位的體驗式展示。導(dǎo)覽員要求熟悉相應(yīng)各類主題或展品，面向顧客，在顧客自行體驗參觀的同時，做進(jìn)一步的講解，或提綱挈領(lǐng)，或深入淺出，不一而足。這對我而言無疑是一個全新的挑戰(zhàn)。工作初期，從布展開始，這讓我措手不及。第一天去部門報到的時候，領(lǐng)導(dǎo)把第一批展覽產(chǎn)品的資料給了我，我立馬開始閱讀并漸漸

試著通過自己的語言組織講述出來。到了當(dāng)天下午，領(lǐng)導(dǎo)安排我去現(xiàn)場監(jiān)工，在忙碌的施工現(xiàn)場，我意識到一次完整的布展應(yīng)是經(jīng)歷了最初的內(nèi)裝施工到最終的完工，再經(jīng)現(xiàn)場布置，產(chǎn)品進(jìn)場，最后才經(jīng)由導(dǎo)覽員參與展覽服務(wù)的。當(dāng)前的工作不是細(xì)致地了解參展產(chǎn)品，而是怎樣與施工方，材料方協(xié)作聯(lián)絡(luò)，給予現(xiàn)場細(xì)致地監(jiān)工，保證人工、物料的安全，施工現(xiàn)場的環(huán)境整潔，施工進(jìn)度的嚴(yán)格按照工期進(jìn)行，保證展館工裝的有序進(jìn)行。

通過同事的介紹及自己在現(xiàn)場的連日觀察，我熟悉了目前正在進(jìn)行以及將要完成的施工進(jìn)度及每個工種的完成情況，多個工種同時在場，要求我們與施工方做好溝通，比如木工在進(jìn)門處制作隔板的時候油漆工可以在出口端噴涂涂料;瓦工在給隔斷坯第一遍膩?zhàn)拥臅r候木工可以著手展臺用木工板的搬運(yùn)、切割;在瓦工坯完第二遍膩?zhàn)拥臅r候展臺差不多制作完工，干了之后油漆工馬上接著瓦工的活給隔斷上涂料，瓦工則馬不停蹄接木工給展臺上膩?zhàn)臃鄣鹊?。不但現(xiàn)場要求做到安排緊湊，材料的搬運(yùn)及堆放更是重中之重。

本人通過培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理規(guī)章制度，熟悉了物業(yè)部關(guān)于裝修材料、廢料搬運(yùn)的規(guī)定，親身參與了石膏板、輕鋼龍骨、隔音棉等的搬運(yùn)及協(xié)調(diào)工作;安裝零部件方面，因為設(shè)計圖與現(xiàn)場施工有差，來回聯(lián)系了很多次江蘇新廣聯(lián)軌道線與軌道燈的樣品調(diào)配工作;在施工進(jìn)度方面，與三英裝飾項目經(jīng)理吳工溝通協(xié)調(diào)，給其施工日志基于甲方要求和實(shí)際情況做出諸多調(diào)整建議。最終在全體部門及施工方通力協(xié)作下，鳳凰大觀的裝飾工作順利完成。

熱情、高效是我對公司的第一印象。配合著弱電的安裝調(diào)試，部門馬上與----有限公司敲定了第二天開始的現(xiàn)場布展工作。布展相當(dāng)于家裝中的軟裝，配合著設(shè)計圖和我方要求，臺胞造景師們拿出了各自的看家本領(lǐng)，我在一旁認(rèn)真監(jiān)理，見證著展館的樣子逐漸明晰。

展品與產(chǎn)品的進(jìn)駐工作對我提出了更全面的要求：許多展品都是大件，在搬運(yùn)方面會利用貨梯、推車甚至數(shù)以十計的人力，面對著栩栩如生的龐然大物們，我在和大觀的同事及其他部門的溝通配合下，結(jié)合乙方給出的專業(yè)意見，完成了一件件展品的入館工作，其間，凝聚的是大家的專注與汗水;與此同時，品類眾多的小件展品及產(chǎn)品更是不計其數(shù)。

由我配合著乙方的倉管云風(fēng)同志用了一天的時間，清點(diǎn)了所有物品，并將所查情況及時告知錄入員。經(jīng)過了三天的最后沖刺，鳳凰大觀首次展出：動物王國–諾亞方舟特展如期開展。正式營運(yùn)后，我逐漸進(jìn)入了自己真正的角色。作為導(dǎo)覽員，每日懷著積極飽滿的熱情接待往來顧客。

對于成年游客，在他們提出疑問時給予不失人文關(guān)懷的介紹，對于各年齡不一的小朋友們，則換位思考，結(jié)合他們現(xiàn)有的認(rèn)知水平，進(jìn)行一些簡單的科普，還不時發(fā)出一些保護(hù)地球，熱愛動物的小小動員。家庭的溫暖和孩童的天真活潑讓我快樂，也對自己工作上的細(xì)節(jié)有所苛求：引導(dǎo)、巡視、蓋章等等，都力求做到盡善盡美，嚴(yán)肅地說，把每一件平凡的小事做好也是一種不平凡。

在營運(yùn)到某個階段，也許是一星期這樣的周期，在經(jīng)歷了周末的人流高峰和工作日的略顯平淡之后，我與同事們都發(fā)現(xiàn)了人流不穩(wěn)定這個問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我們與各大團(tuán)購網(wǎng)站取得了聯(lián)系，希望借助團(tuán)購網(wǎng)站的平臺優(yōu)勢，擴(kuò)充銷售渠道，采用線上線下相結(jié)合的模式，吸引顧客早工作日及晚間前來參觀，同時冀希望線上渠道如微信及團(tuán)購能吸引更多的年輕群體，從而刺激產(chǎn)品銷售。

針對目前團(tuán)購行業(yè)格局同時結(jié)合公司自身情況，最終選擇與美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)，大眾點(diǎn)評團(tuán)合作。與前兩者談單時的順利大相徑庭，大眾點(diǎn)評團(tuán)對傭金點(diǎn)數(shù)的要求非常高，且不愿讓步，我方與其多次磋商，雙方在多日的僵持后為我們多次提到的全方位合作的構(gòu)想所肯定，最終妥協(xié)。

除此之外，通過自己的觀察也學(xué)到了太多的東西，比如一個龐大的系統(tǒng)，一個多業(yè)態(tài)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，它到底是如何去運(yùn)營的，其中的每一顆螺絲件都發(fā)揮著怎樣的功效和作用;一份文件的訂立，一份合同的簽訂，一次精神的下達(dá)，每個部門之間是怎樣分工協(xié)作的，人與人之間是如何配合的，比比皆是值得我該學(xué)習(xí)之處。我也認(rèn)識到每個人都有自己的角色，做好自己的本職工作，踏踏實(shí)實(shí)，是最基本，也是最重要的要求。

我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力及創(chuàng)造能力，在不斷地工作中進(jìn)取，完善，以一個更新更好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。鳳凰于飛，翙翙其羽。

在此，我鄭重地向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。特此申請，請予批準(zhǔn)!

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟二

結(jié)合自身學(xué)習(xí)黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史，圍繞知黨史感黨恩跟黨走，同大家一起交流。

7月1日，我們迎來了中國共產(chǎn)黨成立100周年。100年來，中國共產(chǎn)黨緊緊依靠人民，跨過一道又一道溝坎，取得一個又一個勝利，創(chuàng)造了人類發(fā)展史上驚天動地的奇跡，讓中華文明在現(xiàn)代化進(jìn)程中煥發(fā)出新的蓬勃生機(jī)，讓科學(xué)社會主義在21世紀(jì)煥發(fā)出新的蓬勃生機(jī)，使中華民族煥發(fā)出新的蓬勃生機(jī)。落其實(shí)者思其樹，飲其流者懷其源。無論我們黨走多遠(yuǎn)，走向多么光輝的未來，中國共產(chǎn)黨人都不能忘記走過的路，不能忘記走過的過去，不能忘記我們黨從哪里來，為什么出發(fā)。

我們黨從革命中走來。1840年鴉片戰(zhàn)爭以后，中國逐步淪為半殖民地半封建國家。為了挽救國家和民族的危亡，一代又一代先進(jìn)的中國人同外國侵略勢力和封建統(tǒng)治勢力進(jìn)行了不屈不撓的斗爭，卻都沒能改變舊中國的社會性質(zhì)和人民的悲慘命運(yùn)。在中華民族內(nèi)憂外患、社會危機(jī)空前深重的背景下，十月革命一聲炮響，給中國送來了馬克思列寧主義。1921年7月，中國上海法租界的望志路106號樹德里“李公館”、中國浙江嘉興南湖湖面上的小游船，中共一大13位代表，代表全國58名黨員在這里創(chuàng)建了中國共產(chǎn)黨。中國共產(chǎn)黨的誕生是開天辟地的大事變。中國共產(chǎn)黨在馬列主義和毛澤東思想的指引下，表現(xiàn)出了挽狂瀾于既倒、扶大廈之將傾的使命擔(dān)當(dāng)和英雄氣概。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)中國人民經(jīng)過28年浴血奮戰(zhàn)，打敗了日本帝國主義，推翻了國民黨反動統(tǒng)治，完成了新民主主義革命，建立了中華人民共和國，徹底結(jié)束了舊中國半殖民地半封建社會的歷史，徹底結(jié)束了舊中國一盤散沙的局面，徹底廢除了列強(qiáng)強(qiáng)加的不平等條約和帝國主義的一切特權(quán)，實(shí)現(xiàn)了中國從幾千年封建專制政治向人民民主的偉大飛躍。

我們黨從新中國建設(shè)中走來。新中國成立之初，不僅一窮二白、百廢待興，而且面臨帝國主義和國民黨殘部的經(jīng)濟(jì)封鎖、政治孤立和軍事威脅。在極為艱苦的環(huán)境中，我們黨始終保持清醒頭腦，擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民建設(shè)新國家、新社會、新生活的重任，帶領(lǐng)全國人民在曲折中前行、在圍堵中突破、在打壓中奮起，用辛勞和汗水為社會主義建設(shè)筑基打樁、添磚加瓦。從生產(chǎn)出第一輛汽車，到試制第一輛噴氣式飛機(jī)；從爆炸第一顆原子彈，到發(fā)射第一顆人造地球衛(wèi)星；從武漢長江大橋建成，到成渝鐵路通車，是黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民萬眾一心，發(fā)展工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，改變貧窮落后面貌，成功開辟了一條適合中國國情的社會主義建設(shè)道路，實(shí)現(xiàn)了中華民族從東亞病夫到站起來的偉大飛躍。

我們黨從改革開放中走來。1978年，以黨的十一屆三中全會為標(biāo)志，中國開啟了改革開放歷史征程。短短41年的時間內(nèi)，我們黨帶領(lǐng)人民堅定不移解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，走完了西方幾百年的發(fā)展歷程，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力、綜合國力大幅提升，人民生活顯著改善，國際地位空前提高，經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第二，實(shí)現(xiàn)了中華民族從站起來到富起來的偉大飛躍。這樣的發(fā)展、這樣的巨變、這樣的成就，在人類發(fā)展史上都是罕見的。進(jìn)入了新時代，以習(xí)近平同志為核心的黨中央團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民進(jìn)行偉大斗爭、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)、實(shí)現(xiàn)偉大夢想，推動黨和國家事業(yè)取得全方位、開創(chuàng)性歷史成就，發(fā)生深層次、根本性歷史變革。在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的武裝下，全社會力量竟相迸發(fā)，萬涓成水，匯流成海，形成了推動中華民族闊步前進(jìn)的歷史洪流，中華民族偉大復(fù)興的巨輪正在乘風(fēng)破浪前行，中華民族迎來了從富起來到強(qiáng)起來的偉大飛躍。

我們黨從為人民謀幸福中走來。從1848年《共產(chǎn)黨宣言》發(fā)表，到1921年中國共產(chǎn)黨誕生，再到1949年中華人民共和國成立，一百年的探索，“為絕大多數(shù)人謀利益的獨(dú)立的運(yùn)動”，讓“諸路皆走不通”的東方古國重獲新生；從1917年十月革命一聲炮響送來馬克思列寧主義，到馬克思主義不斷中國化時代化大眾化，一百年的跨越，讓積貧積弱的中國大踏步趕上時代前進(jìn)的潮流，走近世界舞臺中心。近百年來，一代又一代共產(chǎn)黨人用鮮血與汗水寫就的奮斗史冊上，回響著對“可愛的中國”的深情呼喚，激蕩著“中國應(yīng)當(dāng)對于人類有較大的貢獻(xiàn)”的雄心壯志，書寫著“走自己的道路”的豪邁宣言。風(fēng)雨兼程百年路，初心不改中國夢。中國共產(chǎn)黨，這個領(lǐng)導(dǎo)著世界第二大經(jīng)濟(jì)體、擁有9059.4萬名黨員的全球第一大政黨，向世界展示出愈加成熟、愈發(fā)強(qiáng)大的信心和力量；中華民族，這個近代以來久經(jīng)磨難的民族，將以更加堅定的意志、更加昂揚(yáng)的斗志不斷邁向社會主義現(xiàn)代化新征程。

二、補(bǔ)足精神之鈣，時刻不忘感黨恩我們出生在和平年代，改革開放，國富民強(qiáng)令我們盡享太平盛世的福祉，樹高萬丈不忘根，人若輝煌莫忘恩！今天的我們要時刻牢記幸福生活來之不易，時刻牢記我們黨交出的一份份無愧于歷史和人民的答卷，始終做到熱愛黨、擁護(hù)黨、感恩黨。

（一）中國共產(chǎn)黨的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，是我們實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的前提和基礎(chǔ)

沒有共產(chǎn)黨，就沒有新中國——1949年10月1日，從這個標(biāo)注改天換地的日子開始，人民翻身成為國家主人。烽火28年，執(zhí)政70載，中國共產(chǎn)黨將自身的成長壯大與一個國家、一個民族、億萬人民的命運(yùn)緊密相連，以始終如一的初心和使命，實(shí)現(xiàn)一個國家波瀾壯闊的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)造一個民族與過往全然不同的歷史，不斷把中國人民的自由幸福推向一個個嶄新高度。

沒有共產(chǎn)黨，就沒有中國特色社會主義——1978年12月18日。黨的十一屆三中全會如同春雷喚醒大地，改革開放成為決定當(dāng)代中國命運(yùn)的關(guān)鍵一招。41年的深刻變革，重塑了中國人民的面貌，重塑了中華民族的面貌，重塑了社會主義中國的面貌。

沒有共產(chǎn)黨，就沒有現(xiàn)代化強(qiáng)國的光輝未來——黨的十九大報告，是中國共產(chǎn)黨在新時代不忘初心、牢記使命的政治宣言，也是帶領(lǐng)社會主義中國穩(wěn)步走向現(xiàn)代化的最新戰(zhàn)略規(guī)劃。習(xí)近平總書記在這份報告中，對“在中國共產(chǎn)黨成立100年時全面建成小康社會，在新中國成立100年時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家”的兩個百年目標(biāo)做出了明確安排，中國共產(chǎn)黨向全世界公布自己的強(qiáng)國時間表。

（二）堅持全心全意為人民服務(wù)，是馬克思主義政黨永遠(yuǎn)奮斗的根本保證在這里，我想向大家講述一下張富清老人和黃大年教授：張富清是中國建設(shè)銀行湖北省分行來鳳支行離休干部。張富清在解放戰(zhàn)爭的槍林彈雨中九死一生，先后榮立一等功3次、二等功1次，被西北野戰(zhàn)軍記“特等功”，兩次獲得“戰(zhàn)斗英雄”榮譽(yù)稱號。建國后，他響應(yīng)國家號召主動到偏僻的湖北來鳳縣工作，為貧困山區(qū)奉獻(xiàn)一生。60多年來，張富清刻意塵封功績，連兒女也不知情。2018年底，在退役軍人信息采集中，張富清的事跡被人們發(fā)現(xiàn)。為黨分憂，為人民謀幸福，是任何時代的共產(chǎn)黨員都應(yīng)有的選擇。95歲的張富清堅定地認(rèn)為，在人生的諸多岔路口，他選擇了最應(yīng)該走的那條路——跟著黨走。黃大年是著名地球物理學(xué)家、吉林大學(xué)特聘教授、新興交叉學(xué)部學(xué)部長，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織管理中國跨部門和跨學(xué)科優(yōu)勢技術(shù)資源和團(tuán)隊，首次推動了中國快速移動平臺探測技術(shù)裝備的研發(fā)，攻關(guān)技術(shù)瓶頸，突破了國外技術(shù)封鎖，他既是“無私的愛國者”，也是“新時代海歸科技報國的楷?！?。很多人評價黃大年是純粹的知識分子，因為他什么職務(wù)也不要，就想為祖國做些事。還有人評價他是另類的科學(xué)家，因為他對待科研只一句“我沒有敵人、也沒有朋友，只有國家利益。黃大年是祖國的棟梁，他爭分奪秒，即使透支自己，也要讓人生發(fā)光。他是新時期歸僑僑眷和海外僑胞為民族振興不惜以身許國的先進(jìn)楷模，是踐行社會主義核心價值觀的優(yōu)秀代表，在他身上，集中展現(xiàn)了新一代歸僑心系家國、鞠躬盡瘁的赤子情懷，在僑界樹立起了一座矢志創(chuàng)新、勇攀科技高峰的精神豐碑。正是因為我們祖國有著一批批像張富清、黃大年這樣的民族脊梁，我們才能在一次次的跌倒后重新爬起來，才能在一次次的壓迫下站起來，重回世界民族之林。

在新時代的新征程上，還有許多“雪山”、“草地”需要跨越，還有許多“婁山關(guān)”、“臘子口”需要征服。越是形勢復(fù)雜、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，我們越要以聽黨話跟黨走的忠誠、堅忍不拔的意志和無私無畏的勇氣，投入具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭，用攻堅克難的實(shí)際行動詮釋新時代黨員干部的使命擔(dān)當(dāng)。

一是學(xué)懂弄通做實(shí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想。信仰信念不是沒有根基的空中樓閣，對黨忠誠更不能流于口頭表態(tài)，而要建立在深厚的理論修養(yǎng)基礎(chǔ)上。要把深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想擺在首位，在學(xué)懂弄通做實(shí)上下更大功夫；要靜心凝神讀原著、學(xué)原文、悟原理，做到常學(xué)常進(jìn)，常悟常新，切實(shí)把握貫穿其中的馬克思主義立場、觀點(diǎn)、方法，從中汲取強(qiáng)大的真理力量、思想力量、實(shí)踐力量，學(xué)出堅定信念、學(xué)出絕對忠誠、學(xué)出使命擔(dān)當(dāng)。

二是旗幟鮮明講政治、堅決做到“兩個維護(hù)”。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“衡量干部是否有理想信念，關(guān)鍵看是否對黨忠誠?！币虼?，必須把對黨絕對忠誠落實(shí)到一言一行、體現(xiàn)在一點(diǎn)一滴、貫穿于一生一世；要旗幟鮮明講政治，把堅決做到“兩個維護(hù)”融入血脈靈魂、落實(shí)到修身為政的全過程，進(jìn)一步樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“四個服從”，在思想上政治上行動上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，確保以正確的政治方向，不斷夯實(shí)絕對忠誠之基。

三是加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、黨性鍛煉。要認(rèn)真貫徹新形勢下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，培養(yǎng)斗爭精神，增強(qiáng)斗爭本領(lǐng)，純潔黨內(nèi)政治文化；要把加強(qiáng)黨性修養(yǎng)作為終身課題，堅決杜絕思想上的跑冒滴漏、行為上的出軌越界，堅決抵制碼頭文化、圈子文化、好人主義，始終做政治上的明白人、老實(shí)人，保持共產(chǎn)黨人的初心不改、本色不變，確保任何時候任何情況下都做到政治立場不移、政治方向不偏。以上是我的粗淺體會，不妥之處請大家批評指正。

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟三

自xx年3月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的過程?？偨Y(jié)一年多來證券工作，我的感受是：真誠待人，嚴(yán)于律己，就能得到滿意的回報。

一、真誠待人，贏得真心

真誠是說話內(nèi)容要真實(shí)不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是打開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的能力，先留給對方一個不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會實(shí)現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。

真誠是服務(wù)要真切熱誠不應(yīng)付，當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠服務(wù)至關(guān)重要。首先是及時了解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn)。

如果客戶希望我了解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)系客戶進(jìn)行交流。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸大其詞，也不含糊其辭。

同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好服務(wù)客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力;最后是把握好服務(wù)的“度”，既不違反證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應(yīng)付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會讓客戶失去對你的信心。

真誠也是合作真心誠意、實(shí)現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團(tuán)隊的互助，才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的。

一方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過的建行和中行，我都會與銀行負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務(wù)，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任。

上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。

另一方面是團(tuán)隊合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵指導(dǎo)。我的團(tuán)隊友總是把各自的經(jīng)驗和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。

如果團(tuán)隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進(jìn)入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注重眼前利益不考慮長遠(yuǎn)，收益總是有限的。

這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克服人生地不熟的困難，憑借自己的努力打開了局面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。

二、嚴(yán)于律已，實(shí)現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶。在這一方面我嚴(yán)格要求自己，堅信處處留心皆學(xué)問，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求達(dá)到提升自身能力的目的。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會的課程和練習(xí)題目，把理論知識基礎(chǔ)夯實(shí)，做到胸有成竹，在實(shí)際工作中能做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長，依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團(tuán)隊奉獻(xiàn)才智和力量，把問題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo)，并提出自己的解決辦法，在團(tuán)隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。

在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)驗，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可。

對此，我非常感恩，未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù)!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實(shí)現(xiàn)人生價值的實(shí)現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話與大家共勉：一個人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟四

__年_月_日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

1.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

2.主動學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

3.工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

1)、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2)、憑工作經(jīng)驗和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3)、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4)、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5)、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進(jìn)行提供了條件。

6)、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好_充分的準(zhǔn)備。

7)、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進(jìn)行提供了有利保障。

8)、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9)、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間___相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊。

4.存在問題及解決辦法：

1)、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2)、工作中有時過于自信，對有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作。

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟五

回顧這一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，能夠說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改善的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個人總結(jié)

1、作為一個銷售，必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去理解你，理解你的產(chǎn)品。

2、工作必須要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我此刻如果把自己定位成一個一流的銷售就務(wù)必把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要透過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，正確的應(yīng)對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激-情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時必須要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫忙他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷售的必須要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、必須要有耐心和恒心，相信自己只要付出必須會有回報，只是時間問題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻持續(xù)上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅僅是對自己的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才明白自己還有哪些能夠上升的空間。

個人推薦

1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。

2、新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

3、生產(chǎn)周期過長，今年試過報貨期要超過3個月90天，這是什么概念?一個季度噢。試問，哪個客戶能夠等?所以，今年在無形中流失了部分客人。個人推薦：工廠在淡季時候是否能夠備足料，例如我們常出的產(chǎn)品能夠備成品，其他產(chǎn)品通用部件的，能夠備部件。這樣，到工廠旺季來臨時，既能夠按時出貨，也在無形中增加了工廠的生產(chǎn)產(chǎn)能。何樂而不為呢?

4、貨期不準(zhǔn)時，實(shí)際出貨時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。個性是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何好處。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽(yù)也會造成必須的影響。

展望20--

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，20--年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果20--年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!期望自己能夠做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌!

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決應(yīng)對的問題，從容的應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的應(yīng)對自己的不足，更好的去改善，每個人都會有完美的明天!

描寫自己回顧考研經(jīng)驗心得體會及感悟六

向時光道一聲，2022再見，2023你好!

揮揮手，辭舊日，2022隨風(fēng)逝;想過去，忙碌多，2022奮力博;有歡笑，有悲傷，2022有成長。汗水與淚水交織，2022將圓滿結(jié)局。

昨天，已經(jīng)走遠(yuǎn)，只能用來回憶。今天才是新的開始，把握好了今天，才能充滿信心地迎接明天。

種下春的希望種子，付出夏的汗水培育，收獲秋的金黃碩果，進(jìn)入冬的雪窯冬眠;回望2022年，汗水與苦累相伴，收獲與喜悅纏綿;祈愿2023年，簡單與快樂相伴，成功與輝煌呈現(xiàn)!

帶著2022年最初的夢想，倔強(qiáng)翱翔在2022的海闊天空，讓夢想飛得更高，有了曾經(jīng)的構(gòu)建，奮斗即刻迎接2023光輝歲月!祝你2023擁抱怒放的生命!

不管昨天發(fā)生了什么，不管昨天的自己有多難堪，有多無奈，有多苦澀，過去的就不會再來，也無法更改。就讓昨天把所有的苦、所有的累、所有的痛都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地帶走，活好當(dāng)下才是對人生最大的珍惜。今天是用來努力的，明天則是充滿希望的

鮮花繽紛美酒醇，舉杯同慶業(yè)績高。掌聲不息淚花閃，你的辛勞我知道。成功之路汗水鋪，拼搏換來事業(yè)傲。愿你再接再厲不驕傲，新年再把新功建!