公司新標識心得體會 少先隊標志標識心得體會(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫公司新標識心得體會一

企業(yè)銷售目標責任書包括：企業(yè)總經(jīng)理銷售目標責任書、業(yè)務主管銷售目標責任書、業(yè)務員銷售目標責任書;還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫(yī)藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業(yè)銷售目標責任書。

根據(jù)xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、 目標營銷責任人：

二、 目標責任人職務：

三、 目標營銷區(qū)域：

四、 目標營銷任務：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權營銷責任人 全面負責公司在 營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

年度目標分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎目標

挑戰(zhàn)目標

飛躍目標

完成各個目標任務期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發(fā)放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司(簽章)： 目標責任人：

日期： 日期：

描寫公司新標識心得體會二

年度經(jīng)營目標責任書

為充分調(diào)動*公司高級管理人員積極性，確保*公司年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂 年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善*公司管委會領導下總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎上，在充分調(diào)動*公司經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立集團對*公司的經(jīng)營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監(jiān)控，同時推動*公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動*公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變，增強*公司管理層的抗風險意識和能力。

二、 年經(jīng)營考核年度期間：20xx 年01月01日至 20xx年12月31日。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。

2、乙方享有集團授權范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。

(2)年度和月度工作計劃。

(3)年度和月度的財務預算和財務會計報表。

(4)年度銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經(jīng)營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金 1、基礎工資：1萬元/月;

2、績效工資：3萬元/月，根據(jù)每半年一次的考核結果進行支付;

3、獎金：完成部門年度利潤指標后，根據(jù)超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經(jīng)理與其進行面談，對目標進行調(diào)整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)

5、如責任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

七、其它

1、若責任人完成年度指標，將續(xù)簽20xx年度工作責任書，在20xx年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;

2、由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和*公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、*公司各持一份。

集團總裁： *公司第一負責人：

日期： 日期：

描寫公司新標識心得體會三

甲方(受托方)：

乙方(競標方)：

甲方受 有限公司(簡稱 公司)委托進行水果/蔬菜網(wǎng)上招標采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關規(guī)定，和競標方(乙方)達成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名目、品級：

二、質量要求：

三、產(chǎn)地規(guī)格要求：

四、單價：扣除損耗，按照實際凈重結算，報每公斤單價。

五、拒絕標準：以小樣作為樣品，大樣必須符合小樣，否則以此作為拒絕標準。

六、數(shù)量：本次委托招標數(shù)量為箱，以總量成交形式交割，送貨周期為一周(7天)，每隔一天送貨箱。具體數(shù)量如有增減，按實際要求送貨量結算。如超過總送貨量50%，應給予乙方合理備貨時間。

七、招標方式：由甲方確定明標或暗標形式。

八、中標結果：由甲方確定并通知乙方。

九、交貨地點及時間：貨物交付地點為民潤生鮮配送中心(福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓)。從年月日起到月日。水果每天早上5點至7點30分。蔬菜下午5點至晚上11點到貨驗收。搬運費用乙方自負。

十、結算方式：第一批貨到后十五天結算，一周為一結算周期。乙方取得入庫驗收單后將復印件交給甲方，甲方收到民潤公司的貨款后準時支付給乙方。

十一、擔保金的收取、使用、返回：為確保競標方嚴格執(zhí)行合同，甲方將向競標方收取競標保證金(標的5%)。如在交易過程中競標方違約，甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金，并將扣除部分全部交由民潤公司補償損失。如交易正常進行，甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標則保證金在招標結束后一個工作日內(nèi)退回。

十二、責任：甲方必須敦促乙方按時送貨，協(xié)助乙方將入庫驗收單復印件留存，并及時和民潤公司財務部核對，監(jiān)督民潤公司準時支付貨款。在整個交易過程中商品品質由民潤公司和乙方確定，甲方不對商品的品質，以及由商品的品質引起一切后果負責。

十三、招標代理費：甲方每次向中標方收取合同總額0.2%的招標代理費，每次結算時從貨款總額中扣除。

十四、其他事項：本合同在甲方通知乙方中標后自動生效，不中標則合同自動作廢。其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

甲方代表：乙方代表：

日期：日期：

描寫公司新標識心得體會四

為加強各類直營門店的管理，強化績效指標的考核，現(xiàn)決定對各類門店責任人（店長）的考核與門店營業(yè)收入和毛利潤直接掛鉤，簽訂責任書的門店責任人在責任期內(nèi)月目標完成率達不到90%的，當月只予發(fā)放保底工資元（含各類補助），月目標完成率達到（含)90%以上的可享受月度毛利潤%月度獎勵。責任期內(nèi)總目標完成率不能達成90%的，四川康綠鮮農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱總部）將對責任人作調(diào)崗、辭退處理，并因責任人未完成工作責任目標，不給予經(jīng)濟補償總目標完成率達到(含）90%以上的，可享受年度總毛利潤%年度獎勵。

______店，責任人__x同意簽訂如下責任書：

1、責任期：年月日至年月日

2、經(jīng)濟指標：

年度營業(yè)額元年度毛利潤元

3、管理責任：經(jīng)營者必須在國家法律許可的情況下開展經(jīng)營，并嚴格執(zhí)行總部下達的各項規(guī)章制度，對門店的安全、消防、衛(wèi)生、資產(chǎn)管理、稅收、證照辦理及一切行政管理工作承擔管理職責。

4、當責任人出現(xiàn)故意隱瞞收入，虛列支出的行為以及由于個人工作失職給公司重大經(jīng)濟損失的，總部將對該責任人作即時除名處理，并將追究其相關行政及法律責任。

5、授權：

1)費用審核：在總部批復的預算范圍內(nèi)擁有門店開支的最終審批權；

2)人事管理：在公司核定的人員編制內(nèi)，擁有對門店所有員工招聘及行政調(diào)配的權利；員工績效考核方案需得到總部批準后執(zhí)行。

3)定價管理：門店價格由總部管理，但責任人擁有特價及促銷審批權；

4)采購權：由總部統(tǒng)一采購，零星采購由各門店責任人報總部備案后批準。

6、門店責任人工作責任

1、門店責任人必須按總部規(guī)定、按時將營業(yè)款打到公司制定賬戶。

2、按公司各部門要求，按時傳送各種數(shù)據(jù)資料及報表。

3、門店沒經(jīng)總部相關部門批準不得擅自變賣資產(chǎn)、采購物質和產(chǎn)生任何公關接待費用。

4、門店管理不得營私舞弊、做假賬、截流貨款、挪用公款等違法行為，一旦查

出，按相同經(jīng)濟數(shù)目與責任人上任時間開始到停職時計算，賠回公司所有損失并上報司法機關處理。

5、各門店營業(yè)收入情況如審核發(fā)現(xiàn)異常，追究第一責任人的相關法律責任。

6、總部根據(jù)經(jīng)營需要，在簽定責任書時間內(nèi)將保留對于責任人的任免及調(diào)整權。

對工作不配合和達不到責任書及不滿足責任人職責要求的人員，將按照相關規(guī)定予以懲罰。

總部負責人：

門店責任人：

20__年月日

描寫公司新標識心得體會五

編號：01 時間：20__年08月20日 下午13：30

地點：工地總包單位現(xiàn)場會議室

參與單位及人員：

施工單位：工程(集團)有限公司

監(jiān)理單位：工程咨詢管理有限公司

設計單位：建設設計研究總院

建設單位：x有限公司

檢測單位1：x有限公司

檢測單位2：x有限公司

(詳見會議簽到表)

會議內(nèi)容紀要：

20__年8月20日下午，在總包單位現(xiàn)場會議室召開了x項目第一次工地例會，會議由業(yè)主代表： 主持。

一、參加會議單位介紹參會人員情況，職責分工情況;

二、經(jīng)參會單位代表討論，結合本工程的實際情況和特殊性，會議形成以下決議：

1、施工現(xiàn)場在確保施工質量、安全的前提下組織現(xiàn)場施工作業(yè);

2、施工現(xiàn)場的具體開工時間由業(yè)主代表書面確定為準;

3、施工用原材料由監(jiān)理單位現(xiàn)場見證取樣，送業(yè)主指定的兩家實驗單位檢測合格后出具臨時檢測報告，材料合格可以用于工程實體施工，合同備案完成后按照上海市規(guī)定進行正常的檢測試驗工作;

4、監(jiān)理平行檢測工作由于業(yè)主檢測單位招標工作還沒有完成，暫時不開展;

5、施工圖紙審圖單位出具審圖意見，設計單位按照審圖意見修改完善后，可以用于現(xiàn)場施工，(因業(yè)主單位與審圖單位合同未簽訂，審圖單位暫時不給予蓋章);

6、監(jiān)理例會時間確定為每周三下午14點召開，地址：工地總包

單位現(xiàn)場會議室，參加人員：項目總監(jiān)理工程師,監(jiān)理工程師及有關監(jiān)理人員;設計單位項目主要負責人;施工單位項目經(jīng)理、技術負責人和主要管理人員;建設單位代表;需要時,還可邀請其它有關單位參加。

三、項目總監(jiān)理工程師：，對總包單位做簡要監(jiān)理交底，交底內(nèi)容如下：

1、明確監(jiān)理范圍、目標、依據(jù)和工作內(nèi)容

2、對本工程所采取的監(jiān)理控制措施

3、監(jiān)理工作制度

4、“三控、三管、一協(xié)調(diào)”工作內(nèi)容

5、會議上對施工單位提出以下要求

(一)要盡快完善施工項目部。

(二)要編制切實可行的施工組織設計。

(三)積極做好開工前的各項準備工作。

(四)在施工過程中要嚴格執(zhí)行工程“三檢制”和報驗制度。

(五)施工項目部要對工程施工進行有效控制。

(六)工期緊、任務重，要確保按期完成目標當前必須做好下列工作：

1、要抓緊落實專業(yè)施工隊伍，落實施工機械，并盡快組織進場。

2、要做好測量放樣及原地形復測，并報監(jiān)理工程師復核。

3、編制施工組織設計和開工報告。

4、組織原材料的訂貨和進場，做好取樣送檢工作。

5、要做好施工現(xiàn)場的排降水工作及臨時道路、臨時設施的搭設工作，保障施工的順利進行。

6、合理安排基礎施工的各工序施工順序和施工場地的布置，防止各工序施工的相互干擾，確保施工順利，進度正常。

7、施工圖紙要盡快跟上，確保施工需要。

8、要創(chuàng)造流水施工的條件，加快施工進度。

(七)施工過程中要做到以下幾點：

1、要抓好工程施工五要素：人、機、料、法、環(huán)。

2、要堅持工程施工的兩個原則：堅持上道工序未經(jīng)驗收不準進入下道工序原則，堅持質保資料不全不能驗收原則。

3、要堅持工程施工的三項制度：一是堅持質量檢查驗收制度;二是堅持工種間工序交接制度;三是堅持施工之前做好樣板，按樣板操作和檢查制度。

4、施工過程中要做好三個把關：一是把住原材料質量關，二是把住施工工藝關，三是把住驗評標準關。

5、五不施工：

1) 未進行技術交底不施工;

2) 圖紙和技術要求不清楚不施工;

3) 測量樁號和資料未經(jīng)復核不施工;

4) 材料無合格證和未通過檢測不施工;

5) 隱蔽工程未經(jīng)監(jiān)理檢查簽證不施工。

6)總要求：工序交接有檢驗，質量預控有對策，施工項目有方案，技術措施有交底，圖紙會審有記錄，配制材料有試驗，隱蔽工程有驗收，測量記錄有復核，設計變更有手續(xù)，質量處理有復查，行政監(jiān)控有否決，質量文件有檔案。

(八)按照監(jiān)理部簽發(fā)的監(jiān)理指令開展工作

工作聯(lián)系單02內(nèi)容：關于施工準備階段相關事項的辦理和完善事項，及時上報開工前的各項準備資料。

由于本工程的特殊性質：涉及三個行業(yè)驗收標準，要求施工現(xiàn)場按照工序報驗，具體驗收項目按照相關驗收標準執(zhí)行，機場驗收標準保證項目必須全部合格，公路驗收標準關鍵項目必須全部合格，市政標準驗收主控項目必須全部合格，一般項目在規(guī)范允許范圍內(nèi)不合格項數(shù)量取最小值。

為了確保工程質量有序可控，創(chuàng)建優(yōu)質工程、樣板工程、品牌工程，要求各工序施工采用樣板先行制度，各工序首建采用總監(jiān)理工程師驗收制度，各工序首建需施工單位質檢工程師、監(jiān)理部專業(yè)監(jiān)理工程師驗收合格后，由施工單位技術負責人報總監(jiān)理工程師共同驗收合格后才允許進行后續(xù)施工(必要時要求業(yè)主代表和質檢站聯(lián)合檢查驗收合格后進行后續(xù)施工)。施工單位應總結各工序首建施工經(jīng)驗教訓，推行樣板施工模式，加強質量控制，確保工程質量合格，并創(chuàng)建優(yōu)

質工程、樣板工程、品牌工程。

會簽欄

咨詢管理有限公司

x項目監(jiān)理部 20__年8月20日

描寫公司新標識心得體會六

買方：__________________

賣方：__________________

日期：__________________

鑒于招標人為獲得所有臨床需要使用的_____市醫(yī)療機構第一輪衛(wèi)生耗材集中招標(議價)采購范圍內(nèi)的耗材而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述耗材的投標?，F(xiàn)雙方簽定耗材購銷合同，本合同在此聲明如下:

1.本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函(參見《采購文件》);衛(wèi)生耗材需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種確認單(參見《中標(議價)品種確認單》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); ______市醫(yī)療機構第一輪衛(wèi)生耗材集中招標采購購銷合同附表。

3.本合同僅為明確買方在本次耗材集中招標采購的有效采購期(_____年___月-______年____月)內(nèi)的耗材采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

4.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

5.賣方應根據(jù)相關規(guī)定在與買方簽訂本合同后向招標代理服務機構繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

6.本合同一式四份，買賣雙方各一份，_____市醫(yī)療機構衛(wèi)生耗材集中招標采購辦公室(以下簡稱招標辦)一份，招標代理服務機構_________有限公司留存一份。

7.本合同中涉及參見的內(nèi)容，由招標代理機構保存?zhèn)洳椤?/p>

8.本合同加蓋買賣雙方及中介服務單位(_________有限公司)公章，合同可從招標辦領取，招標辦保留對本合同的解釋權。

9.鑒于耗材采購的特性，根據(jù)實際需要進行采購。

其他條款：_______________________________________

買方(蓋章)___________賣方(蓋章)_________

日期：_________________日期：_______________

中介服務機構：_________

日期： ________________

甲方：

乙方：

描寫公司新標識心得體會七

本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

描寫公司新標識心得體會八

尊敬的各位評委、領導、同志們：

大家好！

首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這里發(fā)表演講。在慶祝中華聯(lián)合財產(chǎn)保險鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面對充滿生機和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代，我覺得作為一名中華保險系統(tǒng)的成員，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，發(fā)展中華保險事業(yè)，做大做強中華保險產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價值所在。我的座右銘是：頑強不息，努力拼搏；不達目的，決不罷休。為此，今天我演講的題目是“我為中華獻力量”。

我們中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司是中國大地上財產(chǎn)保險業(yè)的一顆奇葩，短短的20來年時間，年實現(xiàn)保費收入已達200億元，近幾年保費年均增長率超過100%，創(chuàng)造了中國產(chǎn)險業(yè)的奇跡，公司業(yè)務的快速發(fā)展被業(yè)界稱為“中華現(xiàn)象”。中華聯(lián)合財產(chǎn)保險股份有限公司下屬的我們鞍山中心支公司成立4周年，業(yè)績舉世矚目，年實現(xiàn)保費收入已達億元，保費年均增長率超過%。我們?yōu)橹腥A鞍山中心支公司取得的成就凱歌，為自己是中華鞍山中心支公司的一員自傲。短短的4年，歷史長河的一瞬間，浩蕩江流的一浪花，為什么有這樣的業(yè)績，為什么有這樣的成就？是無數(shù)中華鞍山中心支公司的職工為它努力，為她拼搏，為她奉獻，與中華公司共成長。我們先聽聽幾位巾幗英雄的感人故事。

張女士，一看就知道是一名知識女性，說話清楚簡潔，富含哲理。她是從一名有穩(wěn)定工作的會計，到成為全職太太，再到成為一名成功的保險代理人。她笑著說：“辭職在家當全職太太，別人眼里是清閑享福，可我覺得作為一個女人，沒有事業(yè)是不行的?？墒且骖櫺『⒑图彝?，一個30多歲的女人能干什么事業(yè)呢？我選擇了保險行業(yè)，起初還是嘗試一下，想不到竟成功了，我這輩子離不開保險了?！睆埮窟M入營銷服務部后，她知識女性的潛力很快得到了發(fā)揮，第一個月就成為了保費“新人王”，隨后每個月保費均位居營銷服務部前三位，成為了一顆冉冉升起的新星。

王女士，一般人覺得不可思議，放棄有著穩(wěn)定收入的教師職業(yè)不干，卻投身保險業(yè)。這真是“燕雀安知鴻鵠之志！”王女士自有不一般見識，她說：“保險行業(yè)憑直覺我相信這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是國家政策所允許和提倡的，這正說明這個行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，所以我一定要去做！于是我從幾百元的小單做起，在保險這條創(chuàng)業(yè)路上堅持了下來，從代理人，到主管，再到現(xiàn)在的業(yè)務經(jīng)理。你能說我當初投身保險是錯誤嗎？”

陳姑娘是“80后”，蹦蹦跳跳，天真爛漫，從事保險不到一年，就從普通的業(yè)務員做到了業(yè)務主管的位置。她說：“保險是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有無窮商計，我取得了業(yè)績，又鍛煉了自已，何樂而不為呢？”

她們都是保險事業(yè)的成功女人，用自己的智慧，用自己的汗水，用自己的執(zhí)著，用自己的堅定澆灌了美麗的保險之花，使保險事業(yè)象茵茵草地，芳香無比；象郁郁樹林，挺拔偉岸；有了這批保險事業(yè)的綠色女人，聰明能干，我們的保險事業(yè)能不發(fā)展繁榮嗎？

有這么多的人為為中華保險獻力量，才使中華保險從嫩綠小苗成為參天大樹，以它的濃蔭遮蔽了大地，給每個人帶來清涼和幸福。

要為中華保險獻力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，必須具有三種素質、三種能力，三種素質是敬業(yè)精神、團隊精神和奉獻精神；三種能力是學習能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力。敬業(yè)精神是熱愛自己的工作，認真努力完成工作任務；團隊精神是善于把自己融入團隊，共同完成工作目標；奉獻精神是不計個人得失，為事業(yè)奮斗終身。學習能力是能學習新知識并運用到實踐中；創(chuàng)新能力是不因循守舊，勇于創(chuàng)新，追求卓越；協(xié)調(diào)能力是具有決策過程中的協(xié)調(diào)指揮才能。

我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要提高自己的素質與能力

一是要勤奮學習，

二是要注重實踐鍛煉。

勤奮學習必須首先學好公司的發(fā)展理念與工作措施，吃透其精神實質，以便更好地把握、理解公司的大政方針及保險業(yè)發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略。勤奮學習是貫徹落實公司精神，提高覺悟，增強本領，做好工作的前提。要牢固樹立終身學習的理念，把學習作為一種政治責任，一種精神追求，一種思想境界，帶頭學習先進理論和科學知識，弘揚良好學風，提高思維層次，以此提高自身素質。注重實踐鍛煉要敢于接受重任務、重擔子，到基層去，到工作艱苦的地方去。

在工作中敢于直面現(xiàn)實，碰到矛盾、困難，不回避不繞道，以自己的智慧，以自己的勇氣，按照公司的要求，努力解決，辦好事，以此提高自身能力。

我們中華鞍山中心支公司的每一名職工具備良好的素質和較強的能力，要做好工作，完成公司賦予的工作重任，關鍵是要承擔責任。干工作不在于干什么，而在于怎么干。一個人做任何工作，只有勇于承擔責任，才能做好工作。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工，不管自己的能力如何，工作環(huán)境如何，關鍵不能忘了自己的責任，要勇于承擔責任。承擔責任，最基本的要求是熟悉自己的工作崗位責任，明白自己的工作范圍。對自己工作責任內(nèi)的任何事情，都要主動地去做，千萬不要等領導來安排。同時崗位責任心體現(xiàn)在政治強、作風硬、講誠信、勤于鉆研，團結合作，敢打硬仗，不計得失。只要人在崗位，事情就要做足到最后一分鐘。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要具備良好的職業(yè)理念，講求誠信，珍惜崗位，嚴守崗位紀律，能夠立足本職，以遠大的職業(yè)理想認真對待工作中的每一個細節(jié)。在工作實踐中，敢于承擔工作風險和工作壓力，具有長遠眼光和吃苦耐勞精神。

要承擔責任必須抓好自身建設。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工一定要按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，要求別人做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴以律己。承擔責任就是做好服務工作，我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要把自己的全部精力與時間都毫無保留地投入到做好服務工作上，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得客戶的滿意，把工作搞好，全面提升工作質量，為公司保險事業(yè)發(fā)展和提高經(jīng)濟效益進一步發(fā)揮自己的作用。

要為中華保險獻力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，做好新時期的保險工作中，忠實地履行自己的職責，拓展保險業(yè)務，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，達到保險收入的穩(wěn)定增長。要實現(xiàn)這一崇高、宏偉的目標，讓自己的人生在火熱的保險事業(yè)中閃光，必須做到愛崗敬業(yè)，廉潔奉公。

愛崗敬業(yè)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，是現(xiàn)代社會發(fā)展的要求，是我們每個中華鞍山中心支公司職工的最基本的職業(yè)道德規(guī)范，是對我們工作態(tài)度的一種普遍要求。我們愛崗就是要熱愛自己的保險工作崗位，熱愛自己的保險本職工作，我們敬業(yè)就是要用恭敬嚴肅的態(tài)度對待自己的保險工作，就是要認認真真、一絲不茍地把保險工作做好。

我們要把愛崗敬業(yè)當成自己生命的最重要部分。愛崗敬業(yè)是衡量我工作好壞的首要標準，因為它關系到公司的建設與發(fā)展，關系到每個職工的切身利益。我們有責任、有義務去做好每一項工作，應該為公司盡一份心、出一份力，時刻牢記：愛崗敬業(yè)不僅是一種美德，是對公司的忠誠，更是自己尊敬自己的一種表現(xiàn)。

愛崗敬業(yè)必須做到廉潔奉公。我們要深刻認識到廉潔奉公不僅事關公司工作的健康發(fā)展，而且關系到民心向背，影響著公司各項工作的落實。做到廉潔奉公既是公司的要求，客戶的希望，也是我們每個職工的起碼道德要求。我們要十分重視廉潔奉公，始終把它當作一項重要工作來抓，每時每刻都要做到廉潔奉公，決不跟腐x風氣沾邊，注意從日常小事上維護自己的形象，銘記“千里之堤，潰于蟻穴”的古訓，不忘“人生是施與不是索取”的哲言，做一名客戶滿意的保險職工。

各位評委、領導、同志們，在為中華獻力量的征途中，我甘愿做一棵草一棵樹，當我是一棵青草的時候，就把綠色和生機帶給大地，當我是一棵樹的時候，就把濃蔭和清涼帶給世界，把自己的每一滴汗水，都融入公司的萬里春色，把自己的每一分光熱，都注入公司保險事業(yè)的燦爛輝煌！

我的演講完了，謝謝大家！