機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié) 創(chuàng)新比賽心得體會(huì)(五篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié)一

買受人：_______________________________________（簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律和行政法規(guī)，為進(jìn)一步明確甲乙雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)，保障雙方的利益，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)守信的原則，甲乙雙方通過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、工程機(jī)械概況

品牌：_______________________

型號(hào)：_______________________

機(jī)號(hào)：_______________________

二、轉(zhuǎn)讓價(jià)格：人民幣_(tái)________元（大寫______________元）。

三、該合同內(nèi)標(biāo)的物在合同簽訂、買賣手續(xù)辦理結(jié)束日以前的任何債權(quán)債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、民事糾紛、交通事故、交通違法等事宜，所有責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

四、甲方對(duì)于設(shè)備的`運(yùn)行狀況及工作狀況均向乙方作了充分的說明，乙方對(duì)于該設(shè)備的現(xiàn)狀以及日后運(yùn)行可能出現(xiàn)的問題均已了解。甲方該提供該機(jī)械設(shè)備的各類證明、證件并確保真實(shí)有效。

五、甲乙雙方如有一方反悔，則必須向另一方賠償違約金人民幣_(tái)________元（大寫______________元）。

六、甲方應(yīng)在交付設(shè)備時(shí)將產(chǎn)品合格證原件及購機(jī)票據(jù)原件交付給乙方，未有前述合法證明文件的，乙方有權(quán)拒絕接受設(shè)備交付并解除本合同，合同解除的，甲方應(yīng)將已支付的貨款全額退還乙方。

七、設(shè)備交付后，因該設(shè)備運(yùn)輸、運(yùn)行所產(chǎn)生的任何責(zé)任均由乙方承擔(dān)，包括設(shè)備本身的故障、質(zhì)量問題產(chǎn)生的損失。

八、符合解除合同的條件

1.當(dāng)事人雙方協(xié)商同意。

2.當(dāng)事人一方嚴(yán)重違約致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

3.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

4.法律規(guī)定的其它情形。

九、所有因履行本合同義務(wù)或合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，應(yīng)首先由爭(zhēng)議各方通過友好協(xié)商加以解決；若爭(zhēng)議各方無法提出解決方案并達(dá)成合同，選擇以下第_______種方式解決爭(zhēng)議。

（1）甲、乙雙方可將爭(zhēng)議提交位于______________仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，該仲裁應(yīng)是終局的，并且該仲裁裁決對(duì)雙方具有法律上的約束力。

（2）提交_________法院訴訟解決。

十、本合同未盡事宜一律按國(guó)家法律、法規(guī)或雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等法律效力。

十一、本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)、政策相悖時(shí)，以國(guó)家、法規(guī)、政策為準(zhǔn)。

十二、合同生效后，甲乙雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

十三、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________份，其中甲方執(zhí)________份，乙方執(zhí)________份，具有同等效力。

甲方（簽章）：__________________乙方（簽章）：__________________

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

推薦機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié)二

甲方為乙方加工某種機(jī)械，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，共同遵守。

第一條 加工成品

品名、規(guī)格（長(zhǎng)，寬，高cm）單位、數(shù)量、備注

第二條 加工成品質(zhì)量要求：

一，材種：柜臺(tái)，貨架一律采用水曲柳。

二，用材尺寸：按圖紙所標(biāo)尺寸做。

三，嚴(yán)格掌握木制品的木材干燥程度，榫縫、肩角結(jié)構(gòu)必須嚴(yán)密，堅(jiān)固、表面必須平整光滑，木材無形變，翹曲，撥縫，松榫；塑料面要求平直，整齊，四周不得有翹起，脫膠現(xiàn)象；玻璃位置以圖紙標(biāo)示為準(zhǔn)，保證方正，平直，安裝方便。

四，甲方按乙方質(zhì)量要求和圖紙，先做規(guī)格樣品，由縣物價(jià)局核定價(jià)格后，雙方代表當(dāng)面封存樣品，作為驗(yàn)收的依據(jù)。

第三條 原材料由甲方提供。

第四條 圖紙由乙方于xx年xx月xx日前送交甲方。甲方在依照乙方的要求進(jìn)行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙不合理，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知乙方；乙方應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)，提出修改意見。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未得到答復(fù)，有權(quán)停止工作，并通知乙方。因此造成的損失，由乙方賠償。

第五條 工程價(jià)款：按核定價(jià)格單計(jì)算款x元。

第六條 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：本加工成品全部完工后，甲方通知乙方到廠驗(yàn)收，乙方接到通知三天內(nèi)必須到廠驗(yàn)收。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以合同規(guī)定的質(zhì)量要求圖紙和樣品為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量以合同規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)。雙方在檢驗(yàn)中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由縣物價(jià)局提供檢驗(yàn)證明。

第七條 交貨的時(shí)間和地點(diǎn)：xx年xx月xx日至xx月xx日全部交貨。任何一方如要求提前或延期交（提）貨，必須在事先與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。交貨地點(diǎn)在乙方百貨大樓，由百貨公司供銷科收貨，驗(yàn)收合格，辦理交接手續(xù)。

第八條 包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)包裝，以定作物不受損壞為準(zhǔn)；每件包裝費(fèi)均按4元計(jì)算，共計(jì)980元，全部費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

第九條 運(yùn)輸辦法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，每件運(yùn)輸費(fèi)用均按2元計(jì)算，共計(jì)490元，全部費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。運(yùn)輸造成的損失，由甲方負(fù)責(zé)。

第十條 本合同簽字之日，乙方向甲方給付預(yù)付款 元（大寫 元）。甲方不履行合同時(shí)，除承擔(dān)違約責(zé)任外，必須如數(shù)返還預(yù)付款。乙方不履行合同的，把預(yù)付款抵作違約金和賠償金，有余款的應(yīng)返還。

第十一條 結(jié)算方式及期限：乙方收到全部定作物，驗(yàn)收合格后，即辦理移交手續(xù)，據(jù)以結(jié)帳，并在收貨后十五天內(nèi)通過銀行付款。

第十二條 甲方的違約責(zé)任

一，甲方如未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付定作物，乙方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；不同意利用的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任；經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，乙方有權(quán)拒收，由此造成的損失由甲方賠償。

二，甲方交付定作物的數(shù)量少于合同規(guī)定的，乙方仍然需要的，甲方應(yīng)當(dāng)照數(shù)補(bǔ)齊，補(bǔ)交部分按逾期交付處理；乙方不再需要的，有權(quán)解除合同，因此造成的損失由甲方賠償。

三，因甲方包裝不善造成定作物毀損的，由甲方賠償損失。

四，甲方逾期交付定作物的，應(yīng)當(dāng)向乙方償付違約金，每逾期一天，按逾期交付部分的價(jià)款總額的千分之一償付違約金。

五，甲方不能交付定作物的，應(yīng)向乙方償付不能交付定作物部分價(jià)款總值20％的違約金。

六，由甲方負(fù)責(zé)送貨的，如運(yùn)輸中造成定作物損壞，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理，達(dá)到合同規(guī)定的質(zhì)量要求，否則乙方有權(quán)拒收。

第十三條 乙方的違約責(zé)任

一，乙方如中途變更定作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的損失。

二，乙方如中途廢止合同，應(yīng)償付甲方未履行部分定作物價(jià)款總值30％的違約金。

三，乙方如未按合同規(guī)定的時(shí)間向甲方提供圖紙和其他技術(shù)資料，除交付定作物的日期得以順延外，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方因停工待料的損失。

四，乙方如超過合同規(guī)定日期付款，應(yīng)當(dāng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。

五，乙方如無故拒絕接收定作物，應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此造成的損失。

六，乙方如變更交付定作物的地點(diǎn)，應(yīng)承擔(dān)因此而多支出的費(fèi)用。

第十四條 不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使定作物或原材料毀損、滅失的，甲方在經(jīng)有關(guān)部門證明后，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。但甲方應(yīng)當(dāng)采取積極措施，盡量減少損失，如不可抗力的損失是在合同規(guī)定的履行期限以外生的，不得免除甲方責(zé)任；在乙方遲延接受或無故拒收期間發(fā)生的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方因此造成的損失。

第十五條 本合同發(fā)生糾紛時(shí)，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)任何一方可向辦理本合同公證的公證機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，或向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

本合同于 年 月 日經(jīng)公證生效，合同履行完畢即失效。

本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，縣公證處，縣物價(jià)局，縣建設(shè)銀行各存一份。

甲方： （蓋章）

代表人：

地址：

電話：

開戶銀行：

帳號(hào)：

乙方：

代表人：

地址：

電話：

開戶銀行：

帳號(hào)：

年 月 日

推薦機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié)三

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了的解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期__天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去了__通用機(jī)床廠，__機(jī)密機(jī)床加工工廠，__閥門加工工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。

第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。

__月3日，我們來到__通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)__級(jí)磨床，是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的。

在接下來的一段時(shí)間，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該實(shí)習(xí)報(bào)告車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。

我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用。

其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。

在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)。

在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如庖丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌入我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

推薦機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié)四

這次我是在xx市xxx機(jī)械廠實(shí)習(xí),通過在這里實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多,不僅需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),而且人際關(guān)系也是重要的,如何和外界溝通,如何去表現(xiàn)自己,在這里顯的尤為重要.同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的力量是眇小的,一個(gè)人的智慧也是有限的,只有通過大家,一起商討,一起努力，才可以拿出一個(gè)比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會(huì)是一個(gè)大學(xué)堂，教會(huì)了我們?cè)S多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對(duì)我這次實(shí)踐，做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯總。

<>，我先介紹以下我實(shí)習(xí)的單位，xx市xxx機(jī)械廠。它是一個(gè)主要生產(chǎn)氣動(dòng)元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點(diǎn)搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時(shí)代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動(dòng)排水閥，主要用于自動(dòng)排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)槔习逑霐U(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。

剛進(jìn)來的時(shí)候，我對(duì)機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個(gè)星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個(gè)星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時(shí)要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會(huì)放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時(shí)侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實(shí)際操作。通過這一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，基本上對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很系統(tǒng)的了解，對(duì)產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。

<>，是要選一個(gè)好平臺(tái)。因?yàn)楝F(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個(gè)平臺(tái)。如何去選擇一個(gè)平臺(tái)呢，而且是可以容易找到外商的平臺(tái)呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個(gè)搜索引擎，不是一個(gè)銷售平臺(tái)，因此需要選擇一個(gè)。在選擇的時(shí)候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個(gè)公司都有各自的優(yōu)點(diǎn)，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時(shí)就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國(guó)外哪個(gè)市場(chǎng)，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)。

然后還要考慮這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺(tái)如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時(shí)候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時(shí)候我對(duì)網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個(gè)任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對(duì)這個(gè)平臺(tái)的理解和從本公司的實(shí)際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國(guó)供應(yīng)商，這是一個(gè)國(guó)家提供的一個(gè)平臺(tái)，我想通過國(guó)家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。

<>選好了平臺(tái)，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺(tái)，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺(tái)是可以免費(fèi)注冊(cè)的，只要是平臺(tái)就在上面注冊(cè)、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會(huì)有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺(tái)上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗(yàn)，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗(yàn)中悟出了一個(gè)道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會(huì)把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個(gè)公司。

現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實(shí)也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對(duì)于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢?從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇，參加一些討論;同時(shí)自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實(shí)現(xiàn)。

<>有那么點(diǎn)的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺(tái)上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會(huì)員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時(shí)把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點(diǎn)，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。

<>等了若干個(gè)月，終于把知名度打響了點(diǎn)，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對(duì)待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時(shí)要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價(jià)格之后就沒有下文了。這時(shí)候就要想了，是哪個(gè)地方出錯(cuò)了，或許是價(jià)格太貴，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的試探，什么可能都有，這時(shí)就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報(bào)價(jià)，這是一個(gè)大的學(xué)問，報(bào)好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。

<>有時(shí)候碰到好的買主的話，你報(bào)的價(jià)格他們?cè)敢饨邮?，這就算成了一半，這時(shí)候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個(gè)參考，最好留個(gè)備份，以便下次再用。

<>合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時(shí)間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

<>到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對(duì)方什么時(shí)候收貨。估計(jì)貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對(duì)產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。

<>售后服務(wù)，過一段時(shí)間，給這個(gè)公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會(huì)有疑惑，為什么感覺是國(guó)內(nèi)銷售啊。其實(shí)確實(shí)是國(guó)內(nèi)銷售，由于我是新手，對(duì)于國(guó)外銷售還需要一段時(shí)間，先做的是國(guó)內(nèi)，以后懂的如何報(bào)價(jià)和尋找國(guó)外客戶的時(shí)候，也就是我真正從事外貿(mào)的時(shí)候了。

通過這次在xxx機(jī)械廠的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到很多，因?yàn)槲以谶@里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個(gè)人揣摩，可能有很多地方不對(duì)，但是因?yàn)槲沂切氯?，我不怕錯(cuò)，而且這里給了我機(jī)會(huì)，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時(shí)候。我記得這樣一句話，只為成功找方法,不為失敗找理由!若有麻煩,就是方法不對(duì);若有困難,就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷……

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。

推薦機(jī)械創(chuàng)新大賽的心得體會(huì)總結(jié)五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫xx，xx工程大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)12屆畢業(yè)生。今天很榮幸能來到貴單位參加應(yīng)聘，同時(shí)也希望自己能在貴單位找到一份滿意的工作。

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，而則天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的我，深刻的明白了其中的道理，再得于父母的教導(dǎo)與期望，從小我就有一種能吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的精神。

業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思;毀于隨?；诖?，自進(jìn)入大學(xué)以來，我努力學(xué)習(xí)，并從各個(gè)方面鍛煉和提高自己。首先，我一直將自己的專業(yè)學(xué)習(xí)放在首要位置，通過學(xué)習(xí)，掌握了許多關(guān)于自己專業(yè)方面的理論知識(shí)和實(shí)踐技能，并且在自己的學(xué)習(xí)中熟練運(yùn)用一些專業(yè)所具備的軟件使用。在校尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，在班級(jí)積極為同學(xué)服務(wù)。此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。

大學(xué)期間，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直;中國(guó)人民大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人，幸運(yùn)垂青執(zhí)著追求的人。在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中，我不一定是最好的，但我會(huì)繼續(xù)努力、不斷進(jìn)取、日致完善。誠摯的希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì)，企盼佳音。謝謝!

祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職人：

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