探索營銷新模式心得體會和方法 探索銷售新模式(8篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

對于探索營銷新模式心得體會和方法一

您們好!

感謝公司為我提供了這個極其珍貴的自薦機會，我是來自，自加入咱們物業(yè)公司以來我始終勤勤懇懇工作、踏踏實實做人。在公司的培養(yǎng)和同事的幫助下，今已熟練地掌握物業(yè)前期承接查驗的各種技能、流程，所在區(qū)域的各設備設施的維修、保養(yǎng)、運行、操作、管理規(guī)程、及應急處理。同時在繁忙的工作之余，本人還自學各種專業(yè)書籍，通過自身的不斷學習和刻苦鉆研，逐漸提高了解決實際問題的能力，大大拓寬了工作思路。如今公司為我們提供了競聘上崗機會，我認為是我學以至用的時候了，所以我競聘工程主管一職。

如果我是工程主管，我一定虛心學習，大膽探索，務實求進，以身作則來做好各項工作，而且要抵制各種不良做風，以自已的規(guī)范行動帶領下屬完成各項工作，采取一系列措施來提高服務質量：

一、首先要有計劃的進行員工培訓，讓員工轉變觀念，提高業(yè)務水平，增強服務意識。

二、建立嚴格的員工管理制度和投訴受理制度，要管理好員工，就必須靠嚴格的規(guī)章制度，靠良好的企業(yè)文化教育和對員工無微不至的關懷，靠自己勤勤懇懇，任勞任怨的踏實工作作風來贏得員工真心真意地同我合作，我們公司的員工素質很好，我相信一定能夠把他們團結起來，同舟共濟，共同奮斗，把各項工作做到最好。

三、定期對員工進行考核，以提高員工的技能及綜合素質，合理安排下屬員工的調配及協(xié)調工作，督促員工按規(guī)范做好各種設備設施的運行、保養(yǎng)及維修工作并做好安全教育、安全管理等相關記錄。

如果我是工程主管，我決心立足本職，擺正位置，配合、支持公司領導的工作，堅決服從領導的工作安排，抓好分管工作，為領導提供多方面的參考意見，在思想上擺正位置，行動上顧全大局，工作上認填負責，加強員工之間的溝通、協(xié)調，營造團結、競爭的良好氛圍，力爭讓每個人的才能、潛力都能得到充分發(fā)揮，維護同事間的團結、維護領導形象，調動員工的積極性，團結同事共同搞好工作，提高服務質量，力求在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力。

如果我是工程主管，我將合理做好日常工作安排，完善責任區(qū)房屋裝修、設備設施維護保養(yǎng)及維修、供水供電等的管理。主動與業(yè)主溝通，尋求他們的支持與配合，使業(yè)主的滿意率及維修及時率達100%。提高員工培訓力度，強化崗位的重要性，思想上應重視崗位，知曉麻痹大意的后果，杜絕一切違章行為，做好工作記錄、工作總結，定期匯報領導。

作為這次競聘的積極參與者，我希望能在競爭中取得成功，但是我絕不回避失敗，不管最后結果如何，我將一如既往地“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”。謝謝大家!

對于探索營銷新模式心得體會和方法二

尊敬的公司領導：

您們好!

感謝公司為我們提供這個極其珍貴的“自薦”機會，我是來自工業(yè)區(qū)的黃旭標，自加入物業(yè)公司以來我始終以“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作”作為自己的立世之本。在公司的培養(yǎng)和同事的幫助下，今已熟練地掌握所在區(qū)域的供配電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)的運行、電梯、發(fā)電機的操作、各設備設施的維修、保養(yǎng)、運行、操作、管理規(guī)程、及應急處理。同時在這幾年繁忙的工作之余，本人還是堅持利用業(yè)余時間自我充電，今已取得了電工高級技術證書、物業(yè)管理中級證書、大專二年的機電專業(yè)知識，通過自身的不斷學習和刻苦鉆研，逐漸提高了解決實際問題的能力，大大拓寬了工作思路。多年來的工作成績也得到了各位老師傅的充分肯定。如今公司為我們提供了競聘上崗機會，我認為是我學以至用的時候了，所以我競聘蘭亭穎園區(qū)域主管兼工程水電主管一職。

如果我是區(qū)域主管，我一定虛心學習，大膽探索，務實求進，以身作則來做好各項工作，而且要抵制各種不良做風，以自已的規(guī)范行動帶領屬下完成各項工作，采取一系列措施來提高服務質量：

一、首先要進行員工培訓，讓員工轉變觀念，提高業(yè)務水平，增強服務意識。

二、建立嚴格的員工管理制度和投訴受理制度，要管理好員工，就必須靠嚴格的規(guī)章制度，靠良好的企業(yè)文化教育和對員工無微不到的關懷，靠自己勤勤懇懇，任勞任怨的踏實工作作風來贏得員工真心真意地同我合作，我們公司的員工素質都普遍比較高，我相信一定能夠把他們團結起來，同舟共濟，共同奮斗，按規(guī)范做好各項工作，爭取達到市優(yōu)標準。

三、定期對員工進行考核，以提高員工的技能及綜合素質，合理安排屬下員工的調配及協(xié)調工作，督促員工按規(guī)范做好供電設備設施、給排水設施、電梯設備設施、消防設備設施、運行保養(yǎng)工作、安全教育、安全管理等相關記錄。

如果我是區(qū)域主管，我決心立足本職，擺正位置，配合、支持公司領導的工作，堅決服從領導的工作安排，抓好分管工作，為領導提供多方面的參考意見，在思想上擺正位置，行動上顧全大局，工作上認填負責，加強員工之間的溝通，協(xié)調、營造、團結、競爭的良好氛圍，力爭讓每個人的才能、潛力都能得到充分發(fā)揮，維護同事間的團結、維護領導形象，調動員工的積極性，團結同事共同搞好工作，提高服務質量，力求在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力。

如果我是區(qū)域主管，我將合理做好日常工作安排，完善責任區(qū)的綠化、保潔、房屋裝修、治安防范、各項安全防火措施、供水供電等的管理。主動與業(yè)主溝通，尋求他們的支持與配合，使業(yè)主的滿意率及維修及時率達100%，并做好回訪記錄。提高員工培訓力度，強化崗位的重要性，思想上應重視崗位，知曉麻痹大意的后果，杜絕一切違章行為，做好工作記錄，工作總結、定期匯報領導。

作為這次競聘的積極參與者，我希望能在競爭中取得成功，但是我絕不回避失敗，不管最后結果如何，我將一如既往地“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作”。

謝謝大家!

對于探索營銷新模式心得體會和方法三

杭州蕭山眾安假日酒店作為全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團旗下的連鎖酒店，由浙江眾安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建，是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)-蕭山區(qū)首家國際品牌商務酒店，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應中西式的早、中、晚餐;安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇;位于酒店一樓的圈圈吧提供點心、各式香茶和飲品;另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時也可提供外賣打包服務，方便客人野餐和外出觀光活動;休閑娛樂設施方面，3000平米健身會所、室內游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設施更是能讓賓客獲得充分的享受;酒店會議設施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10-500人的多種類型會議。

一、目標市場分析預測

1、區(qū)市場分析預測

區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機關的辦公樓的落成使用，國際會展中心投入使用，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用，使得本區(qū)商業(yè)活躍，經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好，在市內，區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的?，F(xiàn)在的情況是高星級酒店較少，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店，另一家按五星級酒店標準設計和三家四星級酒店標準設計的酒店最快的可以在20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔、抵擋飯店、娛樂企業(yè)，大約有140家，從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從容采用各種應對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時開業(yè)的，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風味，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港、中國臺灣和南洋華僑華人商人青睞。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標準設計，只是由于試業(yè)時期，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導致服務質量下降而被評為四星級，現(xiàn)在他們經(jīng)過整改，經(jīng)營日趨成熟，市場占有率不斷上升，目前正為評五星級而努力，順利的話，20xx年年底就可以評為五星級的了;他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)(也是他們的優(yōu)勢)，稱不上嚴格意義的商務酒店，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務活動為主，導致他們客源不穩(wěn)定，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進行創(chuàng)新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務型國際公寓，雖然沒有參加評星，但其按五星級標準設計的商務套間，擁有十萬多平米高級寫字樓，商務設施一應齊全，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的商務作用，該公寓除了擁有國內外30多家國內外知名企業(yè)進駐外，在散客方面很博得西方商務客人的歡心，因此，在商務方面，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作，對于娛樂和飲食方面卻不講究，獨立自主慣了，有一個完善的服務環(huán)境就很符合他們的心意了。他們的優(yōu)勢是商務服務周全，家居式公寓服務體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務，加之上帝式的服務標準化缺乏一種親切感，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習慣，至少會缺少本市政界和政界相關客人。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨占性和排他性，擁有龐大的高級、豪華商務活動場所和完善的商務服務，可以招攬到商務、展覽、學術會議方面的顧客;擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所，可以招徠商界、政界、文化界等各界宴請和高級、豪華住宅區(qū)的客人;由于政府微妙關系，吸引了31家國內外知名企業(yè)進駐。此外，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士、海內外華人華僑的認同。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住，而我們的宗旨是“讓每一位顧客慕名而來，滿意而歸”，在公關上陷入了托大誤區(qū);在娛樂和餐飲上項目雖精品不少，但創(chuàng)新不多、更新不快，在與大富豪大酒店競爭中，在價位和項目創(chuàng)新上處于劣勢;在商務方面，本酒店雖然服務設施完善，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務;第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、20xx年本酒店客源預測

20xx年穩(wěn)定客源依然是政府部門關系戶，酒店寫字樓長租戶，回國觀光華人華僑，參加商業(yè)、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人，這部分客源穩(wěn)有70%以上;機會客源，節(jié)假日、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶祝會，附近高級、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請，三個黃金周的旅游者，這種客源占到15%;潛在客源是換了口味，改變觀念的其他酒店的客人(包括市區(qū)酒店的)，根據(jù)過去經(jīng)驗，大約有10%。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因，因為5%用于控房調劑。

對于探索營銷新模式心得體會和方法四

魯東大學外國語學院不斷強化對學生內在素養(yǎng)的塑造、思想品德的培養(yǎng)以及正確世界觀、人生觀和價值觀的引領，針對外語專業(yè)在培養(yǎng)學生人文精神方面的獨特優(yōu)勢，形成了“寓道于教、寓道于樂、寓道于師、寓道于課”的課程思政實踐模式和專業(yè)課程教學育人機制。

在專業(yè)課程教學中，外國語學院結合教材內容，挖掘思想內容，補充課程學習資源，將中外語言、社會、文化等對比納入學習過程和學習活動中，在中國傳統(tǒng)思想文化精髓提煉和中國文化譯介過程中，提升文化自信，培養(yǎng)學生愛國主義情操和人道主義情懷，培養(yǎng)學生立足專業(yè)學習實現(xiàn)全面發(fā)展。

外語專業(yè)各語種對課程教材的選擇一直秉持與時俱進、及時更新的原則，讓學生通過教材內容的學習，不僅在語言知識的習得、語言能力的提升、語言素養(yǎng)的培養(yǎng)和學習能力、思維能力、創(chuàng)新能力等方面得到成長，也要通過教材的選擇、教材內容中思政點的定位與挖掘，達到對學生心靈的滋養(yǎng)和正確世界觀、人生觀、價值觀的引領。

教材只是專業(yè)知識的獲取與專業(yè)能力培養(yǎng)的立足點，外語專業(yè)的教師在從教材內容中尋找思政點的同時，還通過課程平臺、圖書資料、電子數(shù)據(jù)庫等，對教材相關內容進行補充，讓學生通過閱讀與課程內容相關的歷史、社會、文化背景等資料，深入理解課文的內在含義，建立起形成持久思維能力、正確判斷能力以及批判性思維能力所需的知識、材料儲備。在材料的選擇上，教師既注重教材內容的相關性，又關注其思想內容的健康性，與核心價值觀和馬克思主義基本原理的契合度以及意識形態(tài)取向的正確性。

根據(jù)國家全面振興本科教育的要求，結合信息化時代高等院校本科教學改革目標和指導原則，在教學工作中，外國語學院的教師不僅要努力實現(xiàn)育人內容與專業(yè)課程教學的有機結合，也要在實現(xiàn)育人的手段、方式和策略上狠下功夫。教師根據(jù)學生的心理和認知活動特點，以及對第二語言教學理論從“學習者中心”向“學習過程中心”演變的認識，開展基于學習者個體差異的教學與育人工作。

教育是一個心靈喚醒另一個心靈的過程。本科階段是學生世界觀、人生觀、價值觀形成的關鍵時期，大學生思維活躍，有個性，自我意識強，接受新鮮事物的能力強，但他們同時也存在沖動、偏激、感性、抗壓能力和抗挫折能力弱、社會經(jīng)驗少、讀書和思考不夠、辨識和判斷能力不強等問題。與此同時，這個時期的學生還具有討厭說教、反感灌輸?shù)忍卣鳌榱俗寣W生真正理解和接受正確的思想及價值觀，并主動尋求自我成長中的正確道路，外國語學院教師在教學中充分發(fā)揮教研活動的作用，在教學方法和策略上積極探索、精心設計，采用畫龍點睛式、專題嵌入式、元素化合式、隱性滲透式等方法，將課程內容與社會主義核心價值觀、中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等與正確的自我認知進行契合，寓心靈的影響于情景化、故事化的教學活動中，真正實現(xiàn)了專業(yè)教學與課程思政的有機結合。

課后深度學習活動的開展是吸引學生主動學習、自覺成長的重要途徑。作為課堂教學向課后的延伸，項目式、研討式、探究式等以產(chǎn)出為導向的小組活動成為主要的學習形式。這些活動內容與課堂緊密相關，以學生自主學習、深度學習為主要特征，所涉及的選題也圍繞中外語言、文化、歷史、思想等方面展開，不僅增強了學生對中國文化的自信，而且提升了他們民族文化傳播方面的能力，強化了他們以外語服務于國家發(fā)展戰(zhàn)略、開展對外傳播和提升國家形象等方面的意識。

外國語學院特別重視對教師“立德樹人”意識的培養(yǎng)，將教師課程思政育人成效作為考核教學質量和教學工作的重要指標。鼓勵教師借助教學研究、教學改革以及教學創(chuàng)新活動等探索新的模式，將課程思政融入課堂教學之中，不斷提升自身的課程思政能力。

學院積極組織教師認真學習教育部《高等學校課程思政建設指導綱要》《外國語言文學類教學質量國家標準》《師范類專業(yè)認證標準》等文件，使教師明確課程思政建設的要求，提高對課程思政的認識，理清課程思政的具體內涵，確立課程思政開展的思路，探索開展課程思政的有效途徑。

任課教師在每節(jié)課的教學設計中，在認知目標和能力目標的基礎上，加入情感目標和育人目標，并將其放在重要地位，把社會主義核心價值觀、國家發(fā)展戰(zhàn)略、文化自信、中國精神等滲透在專業(yè)課程教學中，貫穿于整個學習過程，滲透于學習活動的細節(jié)里。

為加強教師課程思政建設能力，學院舉辦了課程思政教學研討、現(xiàn)場教學觀摩、教師教學培訓等活動。同時發(fā)揮教研室、教學團隊、課程組等基層教學單元的作用，開展課程思政集體教研和經(jīng)驗交流，鼓勵專業(yè)課教師申報與課程思政有關的教學研究項目，通過參加創(chuàng)新教學競賽，強化課程育人意識，提升課程思政能力。

在學院舉行的“課程思政與專業(yè)課程教學”在線教學研討會上，幾位教師分別結合自己在指導學生參加全國高校外語微視頻大賽、外研社“教學之星”教學比賽等活動的經(jīng)歷，向全院教師介紹了課程思政的具體做法、設計思路以及實施路徑。他們根據(jù)立德樹人的總體要求，認真研究學科、研究課程、研究學生、研究教學，在課程思政教育理念的自覺實踐和探索中，做到了知識傳授、能力培養(yǎng)和價值引領有機結合和協(xié)調統(tǒng)一，使思想政治教育能夠春風化雨，潤物無聲，并自覺用自身的人格魅力、道德修養(yǎng)、家國情懷、教育情懷及其他優(yōu)秀品質影響學生、引領學生，做學生健康成長的引路人，做指導學生成才的“大先生”。

在專業(yè)課教學過程中，教師根據(jù)不同的課程類型和學習活動對課程思政的開展進行設計與實施。外國語言文學類的課程分為語言知識和語言技能類、文學文化類、專業(yè)理論類，在專業(yè)課程設置、教學目標規(guī)劃、教學內容安排、教學方法選擇以及教學過程設計等各方面提升學生內在素養(yǎng)，培養(yǎng)其正確的世界觀、人生觀和價值觀。

在學院各專業(yè)都有的文學類課程中，明確將文學作品中蘊含的高尚情操、人文理想、家國情懷等作為核心感染和影響學生，同時在文學鑒賞、專題討論等活動中增強學生對善惡、是非的判斷能力。在學生跨文化交際能力的培養(yǎng)中，引導學生在認識文化差異的基礎上，增強文化自信。同時建立起傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、為中華文化“走出去”作貢獻的自豪感和使命感。語言知識和語言技能類課程通過語言材料所承載的思想內容對學生進行提升思想品質和內在素養(yǎng)的培育。通過“語言+”人才培養(yǎng)模式，將社會、歷史、文化、政治、哲學等方面的先進思想向學生滲透，同時通過組織基于項目、基于問題的小組式學習、案例式教學，使學生形成對各種社會問題的正確理解和深入思考。

近年來，學院通過加強課程思政建設，不僅實現(xiàn)了課程思政常態(tài)化，還推動了省一流課程、省一流專業(yè)建設，推進了信息化教學和課程建設，提升了學院教學工作的整體水平，更好地促進了學生的全面發(fā)展。

對于探索營銷新模式心得體會和方法五

一、引言

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!

二、自我分析

通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：

1、 個人的特征

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”

2、 職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。

4、職業(yè)價值觀

在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

5、勝任能力

a、能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。

b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

三、職業(yè)分析

1、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。

2、學校環(huán)境分析

我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院，是廣東2b類大學中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強。

3、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

四、職業(yè)定位

結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結論。

1、 職業(yè)目標

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：20xx-20xx年

實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經(jīng)驗。

2、 立足社會：20xx-20xx年

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長期計劃

努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

六、評估調整

如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：

a、 自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。

b、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

c、 學些其他專業(yè)的技能及知識。

d、 為自己的能力做個有計劃的測試等。

結束語

不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

對于探索營銷新模式心得體會和方法六

1、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用

20xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家

20xx，我們一起努力。

對于探索營銷新模式心得體會和方法七

連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應?同時，連鎖餐飲企業(yè)周年慶活動策劃如連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應?同時，連鎖餐飲企業(yè)周年慶活動策劃如何對企業(yè)進行有針對性的推廣呢?

那么連鎖餐飲店周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢?又怎樣針對方案去實施?都需要具體的操作流程和注意事項。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。

背景

自____年__月__日，__x餐飲店崛起于__餐飲市場以來，__年的風風雨雨，__年的時光見證著__x餐飲店自艱難起步到現(xiàn)在省內外擁有__多家連鎖加盟店，__多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己__周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派__菜的代表如何來籌劃__周年店慶呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，__x魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“__x全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

__的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布，爭奪著__有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質量)管理;三、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多餐飲店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“__x全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

在這恰逢__周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以__市五個店為例：

一)、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎。

二)、本次店慶活動時間：__年__月__日至__日，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)

四、具體方案策劃

(一)方案

1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

2、特價

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題--“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

對于探索營銷新模式心得體會和方法八

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，20xx猶那江水已去不復;20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

20xx年*地區(qū)實現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌：索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另國商榮事達、日立庫存的轉代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達到*余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱*余臺、金魚洗衣機*余臺!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在*20xx年的銷量將近萬。

五、縣級代理商細分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進行代開票(提供直補家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

一、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!

<>規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構

針對這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應對措施

市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉成一般納稅人等，同時我們應在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!