當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,我們一起來了解一下吧。
推薦生鮮蔬菜采購工作心得體會(huì)如何寫一
銷售人:_______________________________________
根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》的規(guī)定,雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)協(xié)商一致,簽訂本合同。
第一條:收購時(shí)間與數(shù)量
1、計(jì)劃收購時(shí)間為________年____月____日至________年____月____日。
2、收購總量為公斤,收購總量上下浮動(dòng)范圍為:%。
第二條:收購價(jià)格
標(biāo)準(zhǔn)乳收購價(jià)格為元/公斤,生鮮乳分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)參考國家乳品標(biāo)準(zhǔn)。購銷雙方應(yīng)按當(dāng)?shù)厣r乳價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)確定的交易參考價(jià)格協(xié)商確定生鮮乳收購價(jià)格。
第三條:質(zhì)量要求
1、生鮮乳必須符合國家生鮮乳收購標(biāo)準(zhǔn)。
2、生鮮乳有下列情況的,收購人不予收購:
(1)產(chǎn)犢后____日內(nèi)的初乳,但以初乳為加工原料的除外;
(2)奶牛在使用抗菌素類藥物期間或停藥后____日內(nèi)產(chǎn)的乳;
(3)奶牛患乳腺炎、結(jié)核病、布氏桿菌病及其他傳染性疾病期間產(chǎn)的乳;
(4)摻雜使假或者變質(zhì)的乳;
(5)其他不符合衛(wèi)生安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的乳。
3、銷售人交售的生鮮乳在奶站擠奶的,應(yīng)遵守奶站的操作規(guī)定;自行擠奶的,要確保盛奶、擠奶器具清潔,不得使用塑料及有毒有害容器。
第四條:結(jié)算方式
1、收購人應(yīng)按照本合同第二條約定在支付貨款前兩日,向銷售人公布結(jié)算貨款的相關(guān)數(shù)據(jù)。
2、收購人應(yīng)按照生鮮乳收購量按月支付貨款,即當(dāng)月結(jié)算付清上個(gè)月的貨款,具體支付貨款日期為每月的日至日,具體支付地點(diǎn)為合同履行地。
第五條:檢驗(yàn)方式
1、收購人負(fù)責(zé)對(duì)銷售人提供的生鮮乳進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。對(duì)符合本合同第三條規(guī)定的生鮮乳要求在收購之時(shí)起4小時(shí)內(nèi)公布脂肪含量、蛋白質(zhì)含量等各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果;銷售人對(duì)收購人公布的脂肪含量、蛋白質(zhì)含量等各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果有異議的,應(yīng)當(dāng)在接到檢驗(yàn)結(jié)果之時(shí)起8小時(shí)內(nèi),持質(zhì)量檢驗(yàn)單到具有相應(yīng)資質(zhì)的生鮮乳質(zhì)量安全檢測機(jī)構(gòu)申請復(fù)檢,由當(dāng)?shù)啬虡I(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)檢測結(jié)果出具調(diào)解意見。若確為收購人檢驗(yàn)結(jié)果錯(cuò)誤則須賠償銷售人的損失,并承擔(dān)檢測和調(diào)解所發(fā)生的費(fèi)用。
2、收購人應(yīng)當(dāng)將不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生鮮乳樣留存48小時(shí)以上。
3、雙方對(duì)數(shù)量發(fā)生爭議時(shí),以國家計(jì)量基準(zhǔn)器具或者社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器具檢定的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),雙方簽字后各留一份。
4、銷售人應(yīng)當(dāng)接受收購人生鮮乳檢查及取樣工作。
第六條:交付時(shí)間和方式
1、銷售人送貨的時(shí)間為每日時(shí)至?xí)r。
收購人收購的時(shí)間為每日時(shí)至?xí)r。
2、經(jīng)過稱量、抽樣、初步質(zhì)量檢驗(yàn)、簽單,完成交付過程。
第七條:履行地和履行期限
1、本合同履行地為生鮮乳收購站;
2、履行期限為________年____月____日至________年____月____日;
3、合同到期如需續(xù)簽的,應(yīng)提前日通知另一方。
第八條:合同的變更和解除
1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致,并達(dá)成書面協(xié)議,可以依法變更或解除。
2、發(fā)生不可抗力時(shí),雙方可協(xié)商調(diào)整購銷計(jì)劃數(shù)量。因不可抗力導(dǎo)致無法履行合同的,應(yīng)當(dāng)自不可抗力發(fā)生之日起日內(nèi)以書面形式通知對(duì)方,并在日內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明。
第九條:違約責(zé)任
1、收購人不按時(shí)收購、隨意提高或壓低標(biāo)準(zhǔn)、限收或拒收符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生鮮乳,由此給銷售人造成的損失應(yīng)當(dāng)由收購人承擔(dān)。
2、收購人違反本合同約定,拖欠銷售人生鮮乳貨款的,應(yīng)當(dāng)從合同約定支付貨款之日起,按日支付拖欠金額1%的違約金,并繼續(xù)履行支付拖欠貨款的義務(wù)。
3、銷售人未按本合同第一條約定的時(shí)間和數(shù)量交售生鮮乳,給收購人造成損失的,應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
4、銷售人交售的生鮮乳不符合本合同第三條的約定,收購人不予收購,由此給收購人造成的損失由銷售人承擔(dān)。
第十條:爭議解決方式
本合同履行過程中如發(fā)生爭議,由雙方協(xié)商或提交當(dāng)?shù)啬虡I(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第種方式解決:
1、提交仲裁委員會(huì)仲裁;
2、依法向人民法院起訴。
第十一條:合同效力
合同經(jīng)雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同一式兩份,購銷雙方各執(zhí)一份。未盡事宜,雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。
收購人(蓋章):銷售人(簽字):
地址:地址:
法定代表人:身份證號(hào)碼:
委托代理人:委托代理人:
簽訂日期:________年____月____日簽訂日期:________年____月____日
推薦生鮮蔬菜采購工作心得體會(huì)如何寫二
收購人:
銷售人:
見證人:
根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》的規(guī)定,收購人與銷售人在平等、自愿、公平、誠信的基礎(chǔ)上協(xié)商一致,經(jīng)見證人見證,簽訂本合同。
第一條 收購時(shí)間與數(shù)量
1.收購時(shí)間為 年 月 日至 年 月日。
2.收購量為 公斤/月,收購量上下浮動(dòng)范圍為:%。
第二條 收購價(jià)格
生鮮乳收購基準(zhǔn)價(jià)格為 元/公斤,當(dāng)?shù)赜猩r乳價(jià)格協(xié)調(diào)委員會(huì)并公布交易參考價(jià)格的,收購人和銷售人應(yīng)參照交易參考價(jià)格協(xié)商確定生鮮乳收購價(jià)格。
為鼓勵(lì)銷售人提供優(yōu)質(zhì)生鮮乳,生鮮乳最終收購價(jià)格按收購人和銷售人商定的質(zhì)量等級(jí)有所浮動(dòng)。生鮮乳質(zhì)量等級(jí)應(yīng)根據(jù)蛋白質(zhì)含量、脂肪含量、非脂乳固體、菌落總數(shù)、體細(xì)胞數(shù)等指標(biāo)確定。生鮮乳計(jì)價(jià)方案經(jīng)收購人和銷售人協(xié)商一致作為本合同的附件。
第三條 質(zhì)量要求
1.生鮮乳應(yīng)符合下述質(zhì)量要求:
(1)乳品質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn);
(2)收購人與銷售人商定的其他質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),作為本合同的附件。
2.生鮮乳有下列情況的,銷售人不得銷售、收購人不得收購:
(1)經(jīng)檢測不符合健康標(biāo)準(zhǔn)或者未經(jīng)檢疫合格的奶畜產(chǎn)的生鮮乳;
(2)奶畜產(chǎn)犢后7日內(nèi)的初乳,但以初乳為加工原料的除外;
(3)在規(guī)定用藥期和休藥期內(nèi)的奶畜產(chǎn)的生鮮乳;
(4)摻雜使假或者變質(zhì)的生鮮乳;
(5)其他不符合乳品質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn)的生鮮乳。
3.銷售人交售的生鮮乳在生鮮乳收購站擠奶的,應(yīng)遵守生鮮乳收購站的操作規(guī)定;銷售人自行擠奶的,要確保盛奶、擠奶器具清潔,不得使用塑料及有毒有害容器。
4.貯存生鮮乳的容器,應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
第四條 結(jié)算方式
1.收購人應(yīng)于本條第2款約定的付款日期前至少兩日,書面通知銷售人結(jié)算貨款的相關(guān)數(shù)據(jù)。如銷售人對(duì)以上數(shù)據(jù)有異議,應(yīng)于收到以上數(shù)據(jù)之日起兩日內(nèi)以書面形式提出,否則視為銷售人無異議;異議期間,收購人不支付貨款,不承擔(dān)逾期付款違約責(zé)任,但無異議部分的貨款仍需按約定支付。異議解決后,收購人應(yīng)在兩日之內(nèi)支付異議部分的貨款。
2.收購人應(yīng)按照生鮮乳收購量按月支付貨款,即當(dāng)月結(jié)算并支付上個(gè)月的貨款,具體付款日期為每月的 日前,支付地點(diǎn)為合同履行地。
第五條 檢驗(yàn)方式
1.收購人對(duì)銷售人提供的生鮮乳進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),并在收購之時(shí)起4個(gè)小時(shí)內(nèi)公布脂肪含量、蛋白質(zhì)含量等各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果。銷售人對(duì)收購人公布的脂肪含量、蛋白質(zhì)含量等各項(xiàng)計(jì)價(jià)指標(biāo)和其他常規(guī)檢驗(yàn)結(jié)果有異議的,應(yīng)當(dāng)在接到檢驗(yàn)結(jié)果之時(shí)起8小時(shí)內(nèi),持質(zhì)量檢驗(yàn)單到具有相應(yīng)資質(zhì)的生鮮乳質(zhì)量安全檢測機(jī)構(gòu)申請復(fù)檢,由當(dāng)?shù)啬虡I(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)檢測結(jié)果出具調(diào)解意見。若確為收購人檢驗(yàn)結(jié)果錯(cuò)誤則須賠償銷售人的損失,并承擔(dān)檢測和調(diào)解所發(fā)生的費(fèi)用。
2.收購人應(yīng)將有異議的生鮮乳樣品留存48小時(shí)以上。
3.收購人與銷售人對(duì)數(shù)量發(fā)生爭議時(shí),以國家計(jì)量基準(zhǔn)器具或者社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)器具檢定的數(shù)據(jù)為準(zhǔn),檢定結(jié)果由收購人和銷售人簽字后各留一份。
4.銷售人應(yīng)當(dāng)接受收購人對(duì)生鮮乳的檢查及取樣工作。
5.在本合同有效期內(nèi),如任何一方發(fā)現(xiàn)在生鮮乳生產(chǎn)、收購、貯存、運(yùn)輸、銷售過程中存在或者可能存在添加任何物質(zhì)的情況,應(yīng)當(dāng)立即向合同履行地人民政府畜牧獸醫(yī)主管部門舉報(bào),并留存相關(guān)證據(jù)。
第六條 交付時(shí)間和方式
1.銷售人送貨的時(shí)間為每日 時(shí)至 時(shí)。
收購人收購的時(shí)間為每日 時(shí)至 時(shí)。
2.經(jīng)過稱量、抽樣、初步質(zhì)量檢驗(yàn)、簽單,完成交付過程。
3.銷售人無法按時(shí)送奶或收購人無法按時(shí)收奶,應(yīng)在至少24小時(shí)之前以 方式通知對(duì)方,并承擔(dān)給對(duì)方造成的損失。
第七條 履行地和履行期限
1.本合同履行地為 生鮮乳收購站;
2.履行期限為 年 月 日至 年
月 日;
3.合同到期如需續(xù)簽的,則應(yīng)在合同到期前完成新合同的簽訂;收購人和銷售人中任何一方不同意續(xù)簽的,應(yīng)在合同到期前至少三個(gè)月書面通知另一方。
第八條 合同的變更和解除
1.本合同經(jīng)收購人與銷售人協(xié)商一致,并達(dá)成書面協(xié)議,可以依法變更或解除。
2.發(fā)生不可抗力時(shí),收購人和銷售人可協(xié)商調(diào)整購銷數(shù)量。因不可抗力導(dǎo)致無法履行合同的一方應(yīng)當(dāng)自不可抗力發(fā)生之日起 日內(nèi)以書面形式通知對(duì)方,并在 日內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明。
第九條 違約責(zé)任
1.收購人或銷售人未按本合同第一條約定的時(shí)間和月收購量收購或銷售生鮮乳的,當(dāng)月應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金
元。
2.銷售人出售的生鮮乳不符合本合同第三條的約定,收購人不予收購,由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由銷售人承擔(dān)。
3.收購人不按時(shí)收購、隨意提高標(biāo)準(zhǔn)、限收或拒收符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生鮮乳,由此給銷售人造成的損失應(yīng)當(dāng)由收購人承擔(dān)。
4.收購人違反本合同約定,拖欠銷售人生鮮乳貨款的,應(yīng)當(dāng)從合同約定支付貨款之日起,按日支付拖欠金額萬分之
的違約金,并繼續(xù)履行支付拖欠貨款的義務(wù)。
5.因不可抗力不能履行合同的,根據(jù)不可抗力的影響,部分或者全部免除責(zé)任,但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的,不能免除責(zé)任。
第十條 爭議解決方式
本合同履行過程中所發(fā)生的爭議,應(yīng)由收購人與銷售人協(xié)商解決或提交當(dāng)?shù)啬虡I(yè)協(xié)會(huì)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的,收購人與銷售人可采取以下方式解決:
1.銷售人為中小規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)的,應(yīng)提交本合同第七條所述合同履行地有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決;
2.銷售人為大型養(yǎng)殖企業(yè)的,提交收購人與銷售人協(xié)商約定的爭議解決地人民法院訴訟解決。
第十一條 其他
1.本合同經(jīng)三方簽字或蓋章生效,本合同一式三份,三方各執(zhí)一份。未盡事宜,各方可協(xié)商簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同附件以及補(bǔ)充協(xié)議具有同等的法律效力。
2.本合同的見證人原則上應(yīng)為本合同第七條所述合同履行地的奶業(yè)協(xié)會(huì),當(dāng)?shù)貨]有奶業(yè)協(xié)會(huì)的,可為收購人、銷售人共同認(rèn)可的獨(dú)立個(gè)人或組織。見證人不得因見證行為受益。
收購人: 銷售人: 見證人:
(蓋章) (簽字或蓋章) (簽字或蓋章)
地址: 地址: 地址:
郵編: 郵編: 郵編:
電話: 電話: 電話:
電子郵箱: 電子郵箱: 電子郵箱:
法定代表人: 法定代表人: 法定代表人:
委托代理人: 委托代理人: 委托代理人:
年 月 日 年 月 日 年 月 日
推薦生鮮蔬菜采購工作心得體會(huì)如何寫三
生鮮促銷企劃的意義在于對(duì)現(xiàn)有和潛在顧客,通過促銷達(dá)到與消費(fèi)者的信息溝通,再運(yùn)用各種積極的方式、各種促銷手段,以增加商品價(jià)值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費(fèi)者且抓住消費(fèi)者視線,從而刺激其購買需求,以...
一、促銷企劃
生鮮促銷企劃的意義在于對(duì)現(xiàn)有和潛在顧客,通過促銷達(dá)到與消費(fèi)者的信息溝通,再運(yùn)用各種積極的方式、各種促銷手段,以增加商品價(jià)值或提供便利性服務(wù)為主要訴求,吸引消費(fèi)者且抓住消費(fèi)者視線,從而刺激其購買需求,以增進(jìn)生鮮各類商品的銷售,從而達(dá)到提高銷售額、增加盈利的目的。
1.生鮮促銷目的
在一定的期間內(nèi),提高營業(yè)額并提升毛利額。
穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客,以提高來客數(shù)。
及時(shí)清理店內(nèi)存貨,加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。
提升生鮮形象,提高門店的知名度。
與競爭對(duì)手抗衡,降低其各項(xiàng)活動(dòng)開展后對(duì)本超市經(jīng)營的影響。
2.生鮮促銷活動(dòng)的種類
有分長期性促銷活動(dòng)與短期性促銷活動(dòng)兩種,長期性促銷活動(dòng):是進(jìn)行期間多在dm期間或一個(gè)月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢,增加顧客對(duì)本店的向心力,以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動(dòng):如店內(nèi)促銷、公司周促銷,主要目的是希望在有限的期間內(nèi),借助具有特定主題的促銷活動(dòng),以提高來客數(shù),達(dá)到預(yù)期的營業(yè)指標(biāo)。
例如:慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕促銷、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。
3.生鮮促銷活動(dòng)的方式
折價(jià)促銷:利用商品降價(jià)以吸引消費(fèi)者增加購買。
限時(shí)搶購:推出特定時(shí)段提供優(yōu)惠商品刺激消費(fèi)者購買的活動(dòng)。
有獎(jiǎng)促銷:購物滿一定金額即可獲得獎(jiǎng)券進(jìn)行立即兌獎(jiǎng)。
免費(fèi)試吃、試飲:對(duì)于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣,現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用。如:現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說,使顧客有安全感,讓顧客有滿足感,拉近顧客與賣場的距離。
面對(duì)面銷售叫賣:叫賣是面對(duì)面最好的一種方式,也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段,最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點(diǎn)商品為特價(jià)商品、價(jià)格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。
贈(zèng)品促銷:消費(fèi)者免費(fèi)或某些代價(jià)即可獲得特定物品的活動(dòng)。
折扣券促銷:顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物,可享受一定的折讓金額的活動(dòng),其目的是為了吸引顧客再次上門購物。
競爭促銷:提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動(dòng)。
4.生鮮促銷活動(dòng)的營運(yùn)
在生鮮人員方面,生鮮人員必須都了解促銷活動(dòng)的起始時(shí)間、促銷商品及其他活動(dòng)內(nèi)容,以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動(dòng),安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時(shí)間,以免影響高峰時(shí)段對(duì)顧客的服務(wù)。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度,并隨時(shí)保持服裝儀容的整潔,留給顧客良好的印象。
其次是促銷商品必須齊全,以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機(jī)會(huì)。促銷商品標(biāo)價(jià)必須正確,以免使消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客,暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費(fèi)者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對(duì)上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式,以吸引顧客消費(fèi),以免顧客缺乏信心不敢購買。促銷商品應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列,以引起顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的購買。
再次生鮮廣告宣傳方面必須確認(rèn)廣告宣傳單已發(fā)放完畢,以免閑置逾期作廢。廣告海報(bào)、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處,如入口處或布告欄上,以吸引顧客入內(nèi)購買,要特別注意特價(jià)品pop廣告應(yīng)懸于正確位置,價(jià)格標(biāo)示應(yīng)醒目,以吸引顧客購買。賣場不定時(shí)廣播促銷活動(dòng),以刺激顧客購買。
最后生鮮氣氛方面可利用海報(bào)、旗幟等用品來標(biāo)示商品特性,以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品,以刺激顧客購買的欲望。
方法雖多且各有其效果,但若要使促銷活動(dòng)成功,最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合,才能使生鮮促銷活動(dòng)火爆有效、紅紅火火,以達(dá)到促銷目標(biāo)。
二、生鮮pop的布置
生鮮pop的作用主要在于簡單的介紹商品的特點(diǎn):告知消費(fèi)者商品的位置、新商品、推薦商品、特價(jià)品等,并通過pop將整個(gè)生鮮賣場的氣氛烘托出來,讓消費(fèi)者有一個(gè)良好的購物氣氛,從而促使顧客消費(fèi)購買。
1.生鮮pop的設(shè)置
生鮮的pop廣告要達(dá)到理想的宣傳效果,不能僅靠pop廣告物品自身成功的設(shè)計(jì),還必須要有合理的設(shè)置。
在設(shè)置pop應(yīng)考慮以下幾點(diǎn):
從天花板往下掛pop廣告物時(shí),輕一點(diǎn)的東西可以用魚線來吊掛,這樣看起來比較美觀,但要注意吊掛pop廣告不要和該商品離得太遠(yuǎn),以免顧客不知是哪個(gè)商品的pop廣告。
要把pop廣告物放在陳列架上時(shí),要注意廣告物絕對(duì)不能遮擋商品。
在設(shè)置pop廣告物時(shí),不能貼于商品上,也不能將商品打開小口插入,更不可直接在商品上描繪廣告圖案。
2.生鮮pop色標(biāo)示
要根據(jù)物價(jià)局指定的標(biāo)示,包括有明確標(biāo)示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價(jià)外,在做促銷時(shí)還須標(biāo)明原價(jià)、特價(jià)提供給消費(fèi)者,在做促銷時(shí)可以作為比較,更可刺激消費(fèi)者,提高購買力度。
三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染
生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造,目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會(huì)到為顧客準(zhǔn)備的生鮮商品,完全感受到“一切為顧客精打細(xì)算、樣樣新鮮天天平價(jià)”,也就是所謂的“要顧客購買”,就要讓顧客知道“好”在哪里。
1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考
“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇,介紹各種食用料理,輔助有關(guān)食譜的贈(zèng)送,讓賣場活性化無時(shí)無刻的進(jìn)行著。
叫賣,面對(duì)面販賣最直接的方式,也就是拉近顧客的最好的方法,如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。
叫賣商品時(shí)的重點(diǎn):
a.特價(jià)或季節(jié)性商品
b.每日一鮮或特別低價(jià)商品商品
c.新上市或季節(jié)開始商品
試吃、試飲、試用
超市陳列商品大部分均非計(jì)劃性購買,如何能將商品陳列展示于顧客面前,甚至于讓顧客親自品嘗,讓顧客感受滿足感,拉近顧客于商品的距離,必須配合促銷試吃、試飲、試用,使顧客對(duì)商品有商品有認(rèn)同感,進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃,其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。
現(xiàn)場銷售創(chuàng)意
1.蔬果
a.可將西瓜大堆陳列,將西瓜剖開,讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度
b.開榴蓮的方法,將其切割圖用pop顯示給顧客
c.強(qiáng)調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…
d.擺放榨汁機(jī),現(xiàn)場操作榨汁,果汁百分百原汁,顧客可將新鮮帶回家…
2.鮮肉
a.透過將“放心肉”的證明掛牌吊掛于銷售區(qū),強(qiáng)調(diào)質(zhì)量保證,絕不缺斤少量,絕無注水肉出售等
b.現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…
3.水產(chǎn)
a.活魚的展示,強(qiáng)調(diào)魚保鮮方法
b.提供殺魚、清潔服務(wù)
c.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法
d.舉辦現(xiàn)場試吃…
4.熟食、面包
a.標(biāo)示每日現(xiàn)烤、每日出爐時(shí)間
b.現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務(wù)
c.為員工穿上大廚師的服裝,塑造專業(yè)形象
d.可借由推出熟食餐、便當(dāng)或各種便利簡單
2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染
賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對(duì)賣場的看法:“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時(shí)、服務(wù)很好?!薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈?!薄斑@家超市的肉吃起來很放心?!薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好?!薄@些除了利用現(xiàn)場展示形式之外,還必須利用“促銷手段”來達(dá)到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。
配合季節(jié)與月份來營造生鮮
春季:舉行“新春見面禮,來就送”活動(dòng),“春之頌”
夏季:“清涼一夏”、“夏的美食”,將關(guān)聯(lián)性商品結(jié)合在一起辦活動(dòng),例:飲料、凍品、西瓜等
秋季:“賀中秋、慶團(tuán)圓”活動(dòng),將中秋禮盒與中秋月餅連在一起,發(fā)揮“花好月圓、送禮的好季節(jié)”;
冬季:“冬冷進(jìn)補(bǔ)”、“火鍋、燒烤”,將火鍋、燒烤料與補(bǔ)品大量促銷;
加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期,必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。
配合商品組合來營造:
特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。
商品展——例:新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。
促銷手段來營造:
大贈(zèng)買活動(dòng)——來店有獎(jiǎng)活動(dòng),購買滿__元抽電視機(jī)活動(dòng)。
大贈(zèng)送活動(dòng)——購買滿__元送__元活動(dòng),買甲魚送雞骨架活動(dòng)等。
現(xiàn)場競賽活動(dòng)——包餃子活動(dòng)、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。
限時(shí)搶購活動(dòng)等
pop的利用
氣氛布置:季節(jié)性(換季)或國慶(周年慶)的pop要有活性化。
裝飾物:用生鮮魚、肉、蔬菜的道具或精美圖片來介紹生鮮商品的特性。
推薦生鮮蔬菜采購工作心得體會(huì)如何寫四
甲方(受托方):
乙方(競標(biāo)方):
甲方受 (簡稱 )委托進(jìn)行 招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定,和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議:
一、產(chǎn)品名目、品級(jí):
二、質(zhì)量要求:
三、產(chǎn)地規(guī)格要求:
四、單價(jià):扣除損耗,按照實(shí)際凈重結(jié)算,報(bào)每公斤單價(jià)( )。
五、拒絕標(biāo)準(zhǔn):以小樣作為樣品,大樣必須符合小樣,否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。
六、數(shù)量:本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱,以總量成交形式交割,送貨周期為一周(7天),每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減,按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%,應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。
七、招標(biāo)方式:由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。
八、中標(biāo)結(jié)果:由甲方確定并通知乙方。
九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間:貨物交付地點(diǎn)為 。從 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。
十、結(jié)算方式:第一批貨到后十五天結(jié)算,一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方,甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。
十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回:為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同,甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約,甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金,并將扣除部分全部交由民潤公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行,甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。
十二、責(zé)任:甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨,協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存,并及時(shí)和民潤公司財(cái)務(wù)部核對(duì),監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定,甲方不對(duì)商品的品質(zhì),以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。
十三、招標(biāo)代理費(fèi): 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)代理費(fèi),每次結(jié)算時(shí)從貨款總額中扣除。
十四、其他事項(xiàng):本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動(dòng)生效,不中標(biāo)則合同自動(dòng)作廢。其他未盡事宜,雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方: 乙方:
甲方(受托方):
乙方(競標(biāo)方):
甲方受深圳市民潤農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖商業(yè)有限公司(簡稱民潤公司)委托進(jìn)行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定,和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議:
一、產(chǎn)品名目、品級(jí):
二、質(zhì)量要求:
三、產(chǎn)地規(guī)格要求:
四、單價(jià):扣除損耗,按照實(shí)際凈重結(jié)算,報(bào)每公斤單價(jià)( )。
五、拒絕標(biāo)準(zhǔn):以小樣作為樣品,大樣必須符合小樣,否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。
六、數(shù)量:本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱,以總量成交形式交割,送貨周期為一周(7天),每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減,按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%,應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。
七、招標(biāo)方式:由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。
八、中標(biāo)結(jié)果:由甲方確定并通知乙方。
九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間:貨物交付地點(diǎn)為民潤生鮮配送中心(福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓)。從 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。
十、結(jié)算方式:第一批貨到后十五天結(jié)算,一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方,甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。
十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回:為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同,甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約,甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金,并將扣除部分全部交由民潤公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行,甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。
十二、責(zé)任:甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨,協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存,并及時(shí)和民潤公司財(cái)務(wù)部核對(duì),監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定,甲方不對(duì)商品的品質(zhì),以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。
推薦生鮮蔬菜采購工作心得體會(huì)如何寫五
甲方(受托方):
乙方(競標(biāo)方):
甲方受 (簡稱 )委托進(jìn)行 招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定,和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議:
一、產(chǎn)品名目、品級(jí):
二、質(zhì)量要求:
三、產(chǎn)地規(guī)格要求:
四、單價(jià):扣除損耗,按照實(shí)際凈重結(jié)算,報(bào)每公斤單價(jià)( )。
五、拒絕標(biāo)準(zhǔn):以小樣作為樣品,大樣必須符合小樣,否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。
六、數(shù)量:本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱,以總量成交形式交割,送貨周期為一周(7天),每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減,按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%,應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。
七、招標(biāo)方式:由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。
八、中標(biāo)結(jié)果:由甲方確定并通知乙方。
九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間:貨物交付地點(diǎn)為 。從 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。
十、結(jié)算方式:第一批貨到后十五天結(jié)算,一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方,甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。
十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回:為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同,甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約,甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金,并將扣除部分全部交由民潤公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行,甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。
十二、責(zé)任:甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨,協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存,并及時(shí)和民潤公司財(cái)務(wù)部核對(duì),監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定,甲方不對(duì)商品的品質(zhì),以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。
十三、招標(biāo)代理費(fèi): 甲方每次向中標(biāo)方收取合同總額0.2 %的招標(biāo)代理費(fèi),每次結(jié)算時(shí)從貨款總額中扣除。
十四、其他事項(xiàng):本合同在甲方通知乙方中標(biāo)后自動(dòng)生效,不中標(biāo)則合同自動(dòng)作廢。其他未盡事宜,雙方另行協(xié)商解決。本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方: 乙方:
甲方(受托方):
乙方(競標(biāo)方):
甲方受深圳市民潤農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖商業(yè)有限公司(簡稱民潤公司)委托進(jìn)行水果/蔬菜網(wǎng)上招標(biāo)采購。根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)規(guī)定,和競標(biāo)方(乙方)達(dá)成如下協(xié)議:
一、產(chǎn)品名目、品級(jí):
二、質(zhì)量要求:
三、產(chǎn)地規(guī)格要求:
四、單價(jià):扣除損耗,按照實(shí)際凈重結(jié)算,報(bào)每公斤單價(jià)( )。
五、拒絕標(biāo)準(zhǔn):以小樣作為樣品,大樣必須符合小樣,否則以此作為拒絕標(biāo)準(zhǔn)。
六、數(shù)量:本次委托招標(biāo)數(shù)量為 箱,以總量成交形式交割,送貨周期為一周(7天),每隔一天送貨 箱。具體數(shù)量如有增減,按實(shí)際要求送貨量結(jié)算。如超過總送貨量50%,應(yīng)給予乙方合理備貨時(shí)間。
七、招標(biāo)方式:由甲方確定明標(biāo)或暗標(biāo)形式。
八、中標(biāo)結(jié)果:由甲方確定并通知乙方。
九、交貨地點(diǎn)及時(shí)間:貨物交付地點(diǎn)為民潤生鮮配送中心(福田農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三樓)。從 年 月 日起到 月 日。水果每天早上5點(diǎn)至7點(diǎn)30分。蔬菜下午5點(diǎn)至晚上11點(diǎn)到貨驗(yàn)收。搬運(yùn)費(fèi)用乙方自負(fù)。
十、結(jié)算方式:第一批貨到后十五天結(jié)算,一周為一結(jié)算周期。乙方取得入庫驗(yàn)收單后將復(fù)印件交給甲方,甲方收到民潤公司的貨款后準(zhǔn)時(shí)支付給乙方。
十一、擔(dān)保金的收取、使用、返回:為確保競標(biāo)方嚴(yán)格執(zhí)行合同,甲方將向競標(biāo)方收取競標(biāo)保證金(標(biāo)的5 %)。如在交易過程中競標(biāo)方違約,甲方將根據(jù)違約程度部分或全部扣留保證金,并將扣除部分全部交由民潤公司補(bǔ)償損失。如交易正常進(jìn)行,甲方在確定交易雙方貨、款兩清后一個(gè)工作日內(nèi)將保證金全部返回。若乙方未中標(biāo)則保證金在招標(biāo)結(jié)束后一個(gè)工作日內(nèi)退回。
十二、責(zé)任:甲方必須敦促乙方按時(shí)送貨,協(xié)助乙方將入庫驗(yàn)收單復(fù)印件留存,并及時(shí)和民潤公司財(cái)務(wù)部核對(duì),監(jiān)督民潤公司準(zhǔn)時(shí)支付貨款。在整個(gè)交易過程中商品品質(zhì)由民潤公司和乙方確定,甲方不對(duì)商品的品質(zhì),以及由商品的品質(zhì)引起一切后果負(fù)責(zé)。
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