銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用 銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用文章(4篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用一

1、負責銷售部日常管理工作;

2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務;

3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;

5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、業(yè)務工作的培訓與考核

案前準備期

一、接手制定項目所有銷售相關的資料：

1、客戶置業(yè)計劃

項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

2、認購合同

在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

3、購樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。

4、價目表

價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的'單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

5、付款方式

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

7、收入證明

二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

四、制定售前培訓計劃

(一)確定銷售人員

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

(二)確定培訓內(nèi)容

為了達到一個預期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標

(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)

(2)銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。

2、物業(yè)詳情

(1)項目規(guī)模、定位、設施、買賣條件;

(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;

(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;

(4)項目特點：

a、項目規(guī)劃設計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

b、平面設計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等

c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策

3、銷售技巧

(1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里;如訪問客戶的需求、經(jīng)濟狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當使用電話;

(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

4、簽訂買賣合同的程序

(1)售樓處簽約程序;

(2)辦理按揭及計算：

(3)入住程序及費用：

(4)合同說明或其它法律文件;

(5)所需填寫的各類表格。

5、物業(yè)管理課

(1)物業(yè)管理服務內(nèi)容、收費標準;

(2)管理規(guī)則;

(3)公共契約;

6、其他內(nèi)容

其他培訓還應該包括銷售人員的禮儀，建筑學基本常識、財務相關制度等等。

(三)確定培訓方式

人員培訓可采用下列方式：

1、課程培訓

講解、傳授

2、銷售模擬

(1)以一個實際樓盤為例進行實行，運用全部所學方法技巧完成一個交易;

(2)利用項目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程;

(3)及時講評、總結(jié)，必要時再次實習模擬;

3、實際參觀其他展銷現(xiàn)場。

有關銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用二

在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結(jié)合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：

一、指導思想

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

二、工作目標

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質(zhì)提升培訓，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業(yè)務精英骨干

從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會

認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。

7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。

有關銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用三

甲方(用人單位)__________________ ___

乙方(員工) ____________________________

名稱_________________________ _ 姓名____________________________

住所_____________________ ____ 性別___________________________

法定代表人__________________ 身份證號碼 ________________________

聯(lián)系人_________________________住址 ________________________________

聯(lián)系電話______________________聯(lián)系電話_______________________________

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》(以下簡稱《勞動法》)、《中華人民共和國勞動合同法》(以下簡稱《勞動合同法》)等有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則，簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限

(一)甲乙雙方同意按以下第 種方式確定本合同期限。

1、有固定期限：從20-- 年 月 日起至20 年 月 日止。

2、無固定期限：從 年 月日起。

3、以完成一定工作任務為期限：從 年 月 日起至 工作任務完成時止。完成工作任務的標志是 。

(二)試用期為 3個月(試用期包括在合同期限內(nèi)，如無試 用期，則填寫“無”)。

二、工作內(nèi)容和工作地點;

乙方的工作內(nèi)容(崗位或工種) :區(qū)域經(jīng)理

乙方的工作地點 :

責任：

1. 直接跟進 區(qū)域的營銷工作。負責指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶 開展市場的營銷工作，要做到言傳身教，以身作則;

2. 安全了解轄區(qū)各地區(qū)市場的特點，并對各地市場的競爭局勢有清晰的認識，并能夠指導代理商具體的市場推廣工作。

3. 基于競爭對手優(yōu)劣勢，以及我公司情況與市場情況，制訂有效的區(qū)域推廣策略。

4. 服從公司的整體利益，對公司品牌的發(fā)展以及在當?shù)厥袌龅匿N售業(yè)績負責。

5. 從自身做起，擁有先公后私的良好職業(yè)作風，對團隊的成長與良性運作負責。

6. 服從公司的營銷策略與行政制度，不搞特殊化。

7.與客戶保持密切的聯(lián)系，協(xié)調(diào)客戶之間出現(xiàn)的各種的問題，充當客戶與公司之間的聯(lián)絡溝通橋梁，為公司及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難，消除客戶對公司的誤解，提高客戶對經(jīng)營我公司產(chǎn)品的忠誠度;

8. 指導、協(xié)助區(qū)域內(nèi)的客戶發(fā)掘可開發(fā)的網(wǎng)點，擴大我司產(chǎn)品對市場的覆蓋率;整理、規(guī)范終端形象，提升網(wǎng)點質(zhì)量，將本區(qū)域建成樣板標桿示范區(qū)。

9. 扶持區(qū)域內(nèi)的重點客戶做強做大，網(wǎng)點做精做細。

工作要求：

1. 在區(qū)域內(nèi)開發(fā)有實力的大客戶，不斷擴大客戶網(wǎng)絡資源。

2. 與區(qū)域內(nèi)的重點客戶保持密切的聯(lián)系，及時解決客戶在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題和困難。

3.每月合理安排時間巡視直接跟進區(qū)域，檢查、指導該區(qū)域的工作，引導客戶開展日常業(yè)務管理和培訓。對間接跟進的區(qū)域要把握重點，及時了解情況，部署工作，每月至少與區(qū)域內(nèi)直接客戶面談1次，并提出問題，分析并解決問題。

4. 要隨時了解、跟進銷售進度情況，重點客戶的入貨額及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

5. 認真作好區(qū)域經(jīng)理的工作表，并及時于次日9：30前傳給 和 。

6. 全力以赴的指導代理商向良性市場運作發(fā)展，不斷的在市場發(fā)起有效的良性促銷活動。

7. 積極推廣公司的產(chǎn)品，并保護轄區(qū)的價格秩序，不得在不經(jīng)過公司批準的前提下進行私下調(diào)貨。

8. 以寬闊的胸懷對待同事，維護公司良好的內(nèi)部工作氛圍。

三、工作時間和休息休假

(一)甲乙雙方同意按以下第 種方式確定乙方的工作時間。

1、標準工時制，即每日工作7小時(不超過8小時)，每周工作35小時(不超過40小時)，每周至少休息一日。

2、不定時工作制，即經(jīng)勞動保障行政部門審批，乙方所在崗位實行不定時工作制。

3、綜合計算工時工作制，即經(jīng)勞動保障行政部門審批，乙方所在崗位實行綜合計算工時工作制。

(二)甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營需要延長工作時間的，按《勞動法》第四十一條執(zhí)行。

(三)乙方依法享有法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、喪假等假期。

(四)乙方的其他休息休假安排 。

四、勞動報酬

(一)甲方依法制定工資分配制度，并告知乙方。甲方支付給乙方的工資不得低于市政府公布的當年度最低工資。

(二)基本工資+銷售提成：基本20000+銷售提成。

(三)甲方每月15 日發(fā)放工資。甲方至少每月以貨幣形式向乙方支付一次工資。

(四)乙方加班工資、假期工資及特殊情況下的工資支付按有關法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

五、社會保險和福利待遇

(一)甲乙雙方按照國家和省、市有關規(guī)定，參加社會保險，繳納社會保險費。

(二)乙方患病或非因工負傷，甲方應按國家和省、市的有關規(guī)定給予乙方享受醫(yī)療期和醫(yī)療期待遇。

(三)乙方患職業(yè)病、因工負傷的，甲方按《職業(yè)病防治法》、《工傷保險條例》等有關法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

(四)甲方為乙方提供以下福利待遇 。

六、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護

(一)甲方按國家和省、市有關勞動保護規(guī)定，提供符合國家

安全衛(wèi)生標準的勞動作業(yè)場所和必要的勞動防護用品，切實保護乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。

(二)甲方按國家和省、市有關規(guī)定，做好女員工和未成年工的特殊勞動保護工作。

(三)乙方從事 作業(yè)，可能產(chǎn)生 職業(yè)危害，甲方應采取 防護措施，并每年組織乙方健康檢查 次。

(四)乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，強令冒險作業(yè);對甲方危害生命安全和身體健康的行為，乙方有權(quán)要求改正或向有關部門舉報。

七、規(guī)章制度

(一)甲方依法制定的規(guī)章制度，應當告知乙方。

(二)乙方應遵守國家和省、市有關法律法規(guī)和甲方依法制定的規(guī)章制度，按時完成工作任務，提高職業(yè)技能，遵守安全操作規(guī)程和職業(yè)道德。

(三)乙方自覺遵守國家和省、市計劃生育的有關規(guī)定。

八、合同變更

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更合同。變更合同應采用書面形式。變更后的合同文本雙方各執(zhí)一份。

有關銷售企業(yè)安全培訓心得體會實用四

各位領導:

時間過得真快，來公司一年多了。回顧過去的一年，真是一言難盡。成績和缺點都有，但大多數(shù)都是無奈和悲哀的。從公司招我的第一天起，目的是什么？我一直在問自己這個問題，和你溝通了很久，目的才確定。但是從后來的工作中發(fā)現(xiàn)，公司不需要一個開發(fā)部的總監(jiān)，只需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，就可以把國內(nèi)僅有的幾個代理商發(fā)展成一個盛開狀態(tài)的區(qū)域經(jīng)理。

從公司的發(fā)展來看，基礎問題很多，一切似乎都那么亂，可能反映了小保安企業(yè)的管理現(xiàn)狀。而拓展部主任的工作是什么，只有三件事:

建立、規(guī)范和加強營銷管理體系，重點是銷售管理和品牌建設。

鞏固和提高銷售業(yè)績，重點是市場開發(fā)和銷售業(yè)績。

品牌建設和公關策劃，重點是品牌推廣和公關。分析公司現(xiàn)狀，不需要開發(fā)部主任，這與邀請我加入的初衷不符，因為我一直在公司做的是開發(fā)部經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理的工作。公司邀請我來是因為我過去做的不錯，準備給我提供更大的平臺，所以我來了，但從某種意義上來說我還是做了區(qū)域經(jīng)理。

剛來的時候，公司跟我說公司管理混亂，需要規(guī)范管理，加強制度化，于是我就開始關注營銷體系的制度化。但是這兩點我們還沒做完，公司草草否決了新制度，我能理解。

任何制度的引入，肯定會破壞現(xiàn)有的利益平衡。

因為金融系統(tǒng)對新系統(tǒng)持不信任態(tài)度。

原因現(xiàn)有人員對新系統(tǒng)的適應性，以及短時間內(nèi)績效的下降，造成了對公司不信任的原因。原因新系統(tǒng)的實施和后續(xù)需要全程跟蹤控制，但公司沒有給我這個時間。其實我知道公司需要的是業(yè)績，不是管理。

基于職業(yè)道德，在公司沒有一分錢支撐市場，市場維護幾乎為零的情況下，我的差旅費和其他業(yè)務員一樣。我一直在努力整合公司現(xiàn)有的資源，改善銷售部的很多缺點。最后還是辜負了我的期望。代理商已經(jīng)從少數(shù)發(fā)展到相當大的規(guī)模。該公司的業(yè)績增長了六倍，銷售額同比增長了數(shù)百%。月出貨量穩(wěn)定，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)良性。我覺得我配得上我的努力和公司。

敬禮！

辭職申請人:xxx

xx年xx月xx日