區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫 建構(gòu)區(qū)域培訓心得(7篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫一

在區(qū)域活動中，幼兒可根據(jù)自己的興趣、愛好、特長及能力自己選活動，沒有心理壓力，可獲得充分的活動體會。讓幼兒有直接體驗的機會，并體驗成功的愉快，增進交往，發(fā)展社會性以及健康的人格。所以，區(qū)域活動有利于幼兒個體充分自由的發(fā)展。我們中一班這次的區(qū)域活動主要體現(xiàn)了以下幾個方面：

幼兒園的活動材料和環(huán)境等應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動。根據(jù)這些特點，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中我們既要考慮到幼兒之間能相互交流共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而讓幼兒專注的投入某一活動充滿自信的探索問題。在區(qū)域劃分時，我們把相對安靜的區(qū)域活動安排在室內(nèi)（如：看閱讀區(qū)、美工區(qū)、益智區(qū)、生活區(qū)等）相對會發(fā)出比較大聲音的活動安排在室外走廊里（如：小舞臺表演區(qū)）。

11月份我們中班組開展的主題為《收獲的季節(jié)》，當中穿插了《香香的蔬菜》、《甜甜的水果》、《有用的植物》三條線索。因為主題比較貼近生活，所以我們在區(qū)域活動中也更多的投放了一些與主題相關(guān)的材料。在美工區(qū)中我們投放了橡皮泥制作胡蘿卜，鞏固用蠟筆畫黃瓜、番茄、青菜等蔬菜，用皺紙制作白蘿卜，用撕貼的方法拼貼蔬菜以及蔬菜印章等；生活區(qū)中我們投放了揀芹菜、切蔬菜等與主題相關(guān)的材料以及疊被子、系圍巾等生活活動；益智區(qū)中我們自己制作了許多蔬菜的卡片讓幼兒辨認分類，還投放了不同的種子讓幼兒去辨認分類；小舞臺我們也將平日活動中學過的故事圖片放在走廊中，讓幼兒自己講述，幼教之友《主題性區(qū)域活動經(jīng)驗總結(jié)》。在認識蔬菜和美術(shù)制作活動中，幼兒知道蔬菜是人們生活中不可缺少的一部分，知道了它的營養(yǎng)價值，明白了每種蔬菜對人身體的不同好處，同時還體驗到蔬菜也是生活中的裝飾品，可以美化我們的生活，進而激起了幼兒的食欲，解決了幼兒挑食厭食的嚴重現(xiàn)象。在撿芹菜活動中，幼兒不僅感知了芹菜的顏色形態(tài)知道芹菜吃的是植物的莖，還體驗了勞動的快樂。

幼兒在區(qū)域活動中完全是自由的，他們自主的選擇游戲材料，選擇活動內(nèi)容和合作伙伴，按照自己的想法意愿進行游戲，老師在活動中也完全尊重幼兒的主體地位，放手讓幼兒創(chuàng)造性的主動的活動，推動和激勵幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。如：幼兒可根據(jù)自己的意愿進入不同的活動區(qū)域，在同一活動區(qū)中還可選擇不同的活動形式和活動內(nèi)容。有時明明提供的是一個人的活動材料，但看到幾個幼兒能很投入的進行活動時我們也就不打擾了，反而讓他們自主地去進行活動。

在區(qū)域活動中，教師應(yīng)該根據(jù)幼兒需要提供適當?shù)膸椭?，當好幼兒的參謀和助手，教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應(yīng)處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色?？蛇@點我始終做的不夠好，總是很追求結(jié)果，總是急于給孩子成功的體驗，而不是給予他們充分探索、嘗試的機會。

還有就是我們班幼兒的投入性還有待加強，有些幼兒總是這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那邊玩玩，一次區(qū)域活動總是調(diào)換多次材料，而對于老師所投放的材料又沒有好好地去嘗試。這些情況還有待于我們教師的指導以便于改善。

區(qū)域活動提供了幼兒較多的自我表現(xiàn)的機會，創(chuàng)造了較為寬松，沒有壓力的學習環(huán)境，而且又能滿足幼兒好奇好動的特點，能使幼兒通過自身積極主動的活動，激發(fā)他們探索的動機，產(chǎn)生自豪感，自信心，作為教師我們要充分調(diào)動幼兒活動的積極性，鼓勵幼兒與環(huán)境的交往，通過自主的探索來獲取知識，促進幼兒自主性的發(fā)展。

總結(jié)了好的方面，也發(fā)現(xiàn)了工作中的不足之處，日后希望能在工作中不斷提高、改善我班區(qū)域活動的情況。

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫二

職責：

1、全面負責并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團隊成員完成區(qū)域目標;

2、負責銷售團隊日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進;

3、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

4、密切關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎(chǔ);

2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗3年以上，團隊管理經(jīng)驗5年及以上;

3、工作細致、嚴謹，有良好的領(lǐng)導力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務(wù)談判技巧;

4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫三

職責：

1.負責分管區(qū)域公司公路養(yǎng)護裝備、公路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團隊的管理工作。

2.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和目標，組織編制銷售計劃并組織貫徹實施。

3.掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時掌控銷售進度，保證銷售計劃的順利完成。

4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

5.負責重大項目營銷管理和落實工作。

6.組織銷售團隊負責銷售款回籠，負責客戶拖欠款催收組織工作。

7.組織團隊提高營銷效率，監(jiān)督銷售費用的使用。

8.負責團隊建設(shè)工作，提升營銷團隊員工銷售技能，建立激勵機制及良好的團隊氛圍，打造高效營銷團隊。

9.完成公司下達的其他目標。

任職資格：

1、?？埔陨蠈W歷(條件特別優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

2、具有8年以上機械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況;具有機械設(shè)計及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負責人1年以上任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

3、具備率領(lǐng)團隊開拓公路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護經(jīng)驗。

4、具有良好的領(lǐng)導管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標;具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團隊管理經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊營銷業(yè)績者優(yōu)先。

5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導能力、出色的人際交往和社會活動能力、敏銳的洞察力。

6、具有較強的品牌提升和市場開拓能力，能夠率領(lǐng)團隊不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固陌生市場的能力。

7、能適應(yīng)出差。

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫四

供貨方(甲方)：

代理方(乙方)：

為了保護甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，

一、甲乙雙方均同意按本合同內(nèi)容的規(guī)定執(zhí)行。

二、代理委托

1、甲方同意乙方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)，代理推廣由甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、合同約定的推廣區(qū)域為_____ 省_____市______區(qū)______縣

合同期自_____年_____月_____日開始至_____年_____月_____日止。

3、雙方可根據(jù)各自意愿另行商討續(xù)約事宜并簽定新的代理合同書。如至本合同中所述代理期限屆滿時沒有續(xù)簽，則視為雙方自動放棄繼續(xù)合作，同時本合同即告終止。

三、代理品種及價格 品種 規(guī)格 單位 零售價 結(jié)算底價/盒 裝箱量

四、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、協(xié)助乙方制定并安排乙方代理區(qū)域內(nèi)的營銷戰(zhàn)略、銷售形式、管理運作等銷售事宜;

2、負責向乙方提供必要的產(chǎn)品知識培訓、經(jīng)銷商營業(yè)資料;

3、負責向乙方提供用于產(chǎn)品銷售、促銷、推廣、廣告所需的文件資料及所需相關(guān)證明手續(xù);

4、根據(jù)乙方要求，為乙方開具普通發(fā)票，甲方承擔底價稅款，超出部分的稅款由乙方承擔;

5、乙方在合同約定的區(qū)域內(nèi)享有獨家代理權(quán)。甲方不再以任何方式向乙方代理區(qū)域內(nèi)直接銷售或授權(quán)他人銷售乙方代理的產(chǎn)品。

五、乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方在本區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品推廣行為時，必須嚴格遵守國家及地方相關(guān)法規(guī)，否則造成的一切后果由乙方承擔

2、乙方負責所代理產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的招商、銷售及與之相關(guān)的一切事宜;

3、乙方在業(yè)務(wù)活動中進行產(chǎn)品宣傳時，必須嚴格遵守產(chǎn)品廣告批件所核實的療效范圍;

4、乙方不得在甲方授權(quán)區(qū)域范圍外以任何名義進行相關(guān)銷售活動，如欲擴大代理推廣區(qū)域甲方申請，經(jīng)甲方批準后方可進行推廣工作;

5、乙方必須應(yīng)甲方要求，隨時向甲方報告業(yè)務(wù)進展及產(chǎn)品流向?qū)嶋H情況，

合同范本

六、倉儲及運輸

1、甲方負責將乙方訂購的產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地點，所發(fā)生的運輸費、運輸保險費等均由甲方承擔。

2、由于運輸不當引起質(zhì)量問題或包裝破損及由此造成的損失，乙方須在到貨之日起三日內(nèi)提出異議，并提供運輸部門出具的貨物損壞或丟失證明，甲方負責更換補償?shù)攘控浳铩?/p>

3、乙方保證所收到的產(chǎn)品在符合標準的倉儲條件下存放，否則造成的質(zhì)量問題由乙方承擔。

七、結(jié)算方式

1、款到發(fā)貨;

2、乙方向客戶結(jié)算所需發(fā)票，須由乙方填制表格后傳真給甲方，甲方在收到傳真后，方可開發(fā)票并寄往乙方指定收票人，高出結(jié)算底價部分的差價稅款由乙方承擔。

3、乙方如發(fā)生提貨業(yè)務(wù)后三個月內(nèi)不開發(fā)票甲方將不予以開票;

八、退貨政策

1、甲方為降低乙方的經(jīng)營風險，甲方實行退貨制度，但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將貨物退給甲方;

2、甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無誤后，即日將退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶，同時扣除甲方的相應(yīng)損失;

3、如退貨產(chǎn)品受潮或包裝有所損壞，則甲方有權(quán)拒絕此部分產(chǎn)品的退貨請求。

九、市場保護

1、甲方確保乙方的代理區(qū)域不受到惡意沖貨。

2、乙方承諾不策劃及運作超出乙方經(jīng)銷范圍的任何跨區(qū)域銷售產(chǎn)品的行為。

十、違約責任及爭議解決

1、雙方同意本合同全部條款，如有違約(不可抗拒力除外)按國家有關(guān)法律法規(guī)解決。

2、如有爭議雙方協(xié)商解決，如協(xié)商未果，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十一、其他

1、本合同有效期為壹年，從雙方簽字之日起(加蓋紅章后)生效。如有異議經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽定補充合同或條款，補充合同或條款加蓋紅章后方可生效且與本合同具同等法律效力。

2、本合同內(nèi)容共一式二份，甲方一份，乙方一份。

甲 方 ：? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙 方 : (身份證號碼或單位蓋章)

簽 字 ： (蓋章)? ? ? ? ? ? ? 簽 字 : (并按食指手印)

簽約時間： 年 月 日? ? ? ?簽約時間： 年月 日

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫五

區(qū)域內(nèi)企業(yè)基本情況：

企業(yè)個數(shù)：____________________ 職工人數(shù)：_______________________________

已建工會數(shù)：__________________ 會員人數(shù)：_______________________________

集體協(xié)商雙方情況：

區(qū)域工會組織（職工方代表）：__ 區(qū)域企業(yè)組織或企業(yè)代表（企業(yè)方代表）：___

協(xié)商代表人數(shù)：________________ 協(xié)商代表人數(shù)：___________________________

代表產(chǎn)生方式：__法定/選派/推薦 代表產(chǎn)生方式：__________________法定/委托

首席代表姓名：________________ 首席代表姓名：___________________________

首席代表職務(wù)：________________ 首席代表職務(wù)：___________________________

身份證號碼：__________________ 身份證號碼：_____________________________

聯(lián)系電話：____________________ 聯(lián)系電話：_______________________________

協(xié)商代表姓名：__崗位或職務(wù)：__ 協(xié)商代表姓名：______崗位或職務(wù)：_________

雙方開始協(xié)商日期：__年__月__日 區(qū)域職代會審議通過日期：____年____月___日

第一條 區(qū)域內(nèi)（含街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、村、工業(yè)園等，以下略）職工一方與企業(yè)方（含實行企業(yè)化管理的事業(yè)單位和民辦非企業(yè)單位）為保障勞動法律法規(guī)的正確實施，維護企業(yè)和職工的合法權(quán)益,促進企業(yè)健康發(fā)展，維護區(qū)域內(nèi)勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定，根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國工會法》和《海南省集體合同條例》及相關(guān)勞動法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第二條 本合同由區(qū)域職工協(xié)商代表與區(qū)域企業(yè)協(xié)商代表通過集體協(xié)商共同簽訂。

第三條 區(qū)域職工協(xié)商代表由區(qū)域工會組織采取民主方式在區(qū)域內(nèi)全體職工中產(chǎn)生，代表區(qū)域內(nèi)全體職工利益。區(qū)域工會組織負責人或上級工會組織有關(guān)人員任首席代表。

區(qū)域企業(yè)協(xié)商代表由全體企業(yè)法定代表人或負責人采取適當?shù)男问疆a(chǎn)生，代表區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)的利益。（根據(jù)企業(yè)所有制、經(jīng)營內(nèi)容、規(guī)模大小的不同，保證各方面的代表性）

第四條 本合同對區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)和企業(yè)內(nèi)全體職工具有法律約束力。區(qū)域新建立勞動關(guān)系的職工和新經(jīng)營/注冊的企業(yè)應(yīng)執(zhí)行本合同。

第五條 企業(yè)有權(quán)自主招聘職工，不得因為性別、民族、信仰、宗教、婚姻、年齡等因素出現(xiàn)就業(yè)歧視的現(xiàn)象。企業(yè)不得扣押職工任何有效證件，不得收取押金或要求其提供擔保。

第六條 企業(yè)應(yīng)當與職工建立規(guī)范的勞動關(guān)系，實行勞動合同制度，簽訂書面勞動合同，并將職工列入本單位職工名冊。自用工之日起一個月內(nèi)，經(jīng)企業(yè)書面通知后，職工不與企業(yè)訂立書面勞動合同的，企業(yè)應(yīng)當書面通知勞動者終止勞動關(guān)系，無需向勞動者支付經(jīng)濟補償，但是應(yīng)當依法向勞動者支付其實際工作時間的勞動報酬。

第七條 企業(yè)與職工簽訂的勞動合同中勞動報酬和勞動條件等標準不得低于本合同規(guī)定的標準。

第八條 區(qū)域內(nèi)企業(yè)支持工會工作，按本企業(yè)全部員工工資總額的2%按時撥交工會經(jīng)費。沒有建立工會組織的，應(yīng)在____日內(nèi)建立工會組織。

第九條 企業(yè)應(yīng)當采取切實有效的措施，支持工會組織對勞動合同執(zhí)行情況進行檢查監(jiān)督。

第十條 職工自擔任基層企業(yè)工會委員、集體協(xié)商代表之日起，在任職期內(nèi)，如果其勞動合同期限到期，則自動順延至任期屆滿。工會主席、副主席任期未滿，非經(jīng)本級工會委員會和上級工會同意，不得調(diào)動其工作。法律法規(guī)有其他規(guī)定，從其規(guī)定。

第十一條 企業(yè)制定和修改規(guī)章制度，應(yīng)當經(jīng)職工（代表）大會或職工代表會議討論，與工會組織平等協(xié)商確定。

第十二條 區(qū)域內(nèi)職工月最低工資標準為_______元。（不得與年終獎或全年一次性發(fā)放的貨幣收入平均計算）

第十三條 企業(yè)遵循按時足額、優(yōu)先支付的原則，以貨幣形式支付職工工資，并提供支付清單，每月最少支付一次。

第十四條 企業(yè)依據(jù)經(jīng)濟效益并根據(jù)城鎮(zhèn)居民物價消費指數(shù)、最低工資標準、勞動力市場工資指導價位、工資指導線、海南省和行業(yè)的職工平均工資水平、公司勞動生產(chǎn)率等因素的變化，與工會組織協(xié)商，建立職工工資正常增長和調(diào)整機制，使職工工資隨著經(jīng)濟效益的提高而正常增長。

第十五條 區(qū)域工會組織協(xié)商代表每年_____日前向企業(yè)組織協(xié)商代表發(fā)出工資協(xié)商要約，企業(yè)方應(yīng)當積極配合。工資協(xié)商專項協(xié)議草案須經(jīng)區(qū)域職工代表大會、職工代表會議或職工大會討論通過。在本合同期限內(nèi)，區(qū)域內(nèi)企業(yè)職工年平均工資增長幅度不低于_____%。

第十六條 企業(yè)安排職工加班，按照本省有關(guān)規(guī)定支付加班工資。加班工資以職工本人月工資或月計件工資標準為基數(shù)，按正常工作時間以外、休息日、法定節(jié)假日加班分別支付150%、200%和300%勞動報酬。日工資=月工資/21.75，小時工資=日工資/8。

第十七條 企業(yè)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營方式依法建立工時制度，合理安排職工工作時間和休息時間。

第十八條 企業(yè)實行標準工時制，職工每天工作不超過8小時，每周不超過40小時，每周至少休息_____天。

職工連續(xù)工作5小時以內(nèi)安排一次就餐時間不少于1小時；連續(xù)工作4小時，企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營實際需要適當安排職工工間休息時間（10-15分鐘）。

第十九條 企業(yè)確因生產(chǎn)經(jīng)營特點和工作的特殊性實行綜合計算工時工作制或者不定時工作制須向勞動行政部門申報、批準后方可執(zhí)行，并告知工會組織或職工。

綜合計算工時工作制是指采用以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間的工時制度。

不定時工作制是指因企業(yè)生產(chǎn)特點、工作特殊需要或職責范圍的關(guān)系，無法按標準工作時間安排工作或因工作時間不固定，需要機動作業(yè)的職工所采用的彈性工時制度。

第二十條 企業(yè)安排職工加班，嚴格按《勞動法》、《勞動合同法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)須事先提出加班計劃和理由，與工會組織和計劃加班職工協(xié)商后執(zhí)行。

對有損于職工身體健康和人身安全、超過法定延長工作時間或制度性延長工作時間的行為，工會組織有權(quán)代表職工予以制止，并向上級主管部門反映。

自然災(zāi)害、公用設(shè)施維護緊急處理或完成政府下達的緊急任務(wù)等情況需要加班，不受本條限制，職工應(yīng)服從安排。

第二十一條 企業(yè)所有職工享受國家規(guī)定的帶薪年休假制度，休假期間按正常提供勞動支付工資。

第二十二條 企業(yè)原因不能安排職工休假的，支付日工資300%工資報酬。企業(yè)有證據(jù)安排職工休假，但職工自愿放棄休假繼續(xù)工作的，支付不低于日工資___%的工資報酬。

第二十三條 企業(yè)和職工應(yīng)當依法參加社會保險，社會保險費的繳納按照本市相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，職工依法享有社會保險待遇。

第二十四條 企業(yè)按下列標準為全體職工繳納各項社會保險費，繳費情況每年向全體職工公布一次，需要職工個人繳費的，由企業(yè)代扣代繳：

（一）本省城鎮(zhèn)戶口職工參加基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五項社會保險，農(nóng)業(yè)戶口職工最少要參加醫(yī)療、工傷、失業(yè)和生育四項保險。

（二）外地來本省城鎮(zhèn)戶口職工參加基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷四項社會保險，女職工生育費用，按基本醫(yī)療保險支付_；農(nóng)業(yè)戶口職工至少參加醫(yī)療、工傷兩項社會保險，企業(yè)繳費，職工個人不繳費。女職工生育費用，企業(yè)按不低于____%報銷。

第二十五條 按規(guī)定應(yīng)當為職工建立住房公積金的企業(yè)，應(yīng)當為職工繳存住房公積金，同時從職工工資中代扣代繳。

第二十六條 企業(yè)依據(jù)經(jīng)濟效益，經(jīng)過集體協(xié)商，可以建立企業(yè)年金制度。所需費用由企業(yè)和職工共同支付。

第二十七條 企業(yè)依據(jù)實際情況逐步發(fā)展并改善職工的文娛設(shè)施、膳食、交通、住房等條件，不斷提高福利水平。

第二十八條 企業(yè)依法履行安全生產(chǎn)管理，建立安全生產(chǎn)長效機制，保證職工的生命安全與身體健康。對于危害職工身體健康和人身安全的工作，工會有權(quán)代表和支持職工予以抵制。

第二十九條 企業(yè)采取有效措施為職工提供個人使用的職業(yè)病防護用品。企業(yè)對特殊崗位職工每年進行專項健康體檢不少于一次。

第三十條 區(qū)域內(nèi)所有特種作業(yè)人員應(yīng)當取得特種作業(yè)資格后方可上崗。

第三十一條 企業(yè)發(fā)生安全生產(chǎn)事故后，企業(yè)應(yīng)迅速采取有效措施，組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，并按照國家規(guī)定如實上報，同時應(yīng)及時通知工會參加事故調(diào)查。

第三十二條 企業(yè)對女職工及未成年工實施特殊保護。企業(yè)男女職工同工同酬。

第三十三條 企業(yè)安排女職工經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期和哺乳期工作的，應(yīng)當符合國家和海南省規(guī)定。

企業(yè)每年安排35歲以上女職工進行婦科專項體檢。

第三十四條 職工與企業(yè)發(fā)生勞動糾紛，可以申請調(diào)解、仲裁直至訴訟，工會組織予以支持和幫助。

第三十五條 職工與企業(yè)發(fā)生勞動糾紛，出現(xiàn)集體合同和勞動合同與規(guī)章制度表述不一致時，職工可以選擇對自己最為有利的表述。

第三十六條 區(qū)域雙方協(xié)商代表聯(lián)合成立集體合同履行監(jiān)督小組，檢查督促集體合同履行情況，協(xié)商處理集體合同實施過程中發(fā)生的爭議和問題。

第三十七條 區(qū)域內(nèi)企業(yè)可以依據(jù)本合同制定適合自己特點的集體合同附件或工資、勞動安全衛(wèi)生、女職工權(quán)益保護等單項協(xié)議，但不得有悖于本合同，勞動標準不得低于本合同。

第三十八條 本合同一經(jīng)生效，區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)和職工應(yīng)嚴格遵守認真履行。

第三十九條 合同履行期間，雙方同意變更修改內(nèi)容的，須按照程序重新協(xié)商簽訂。

第四十條 因履行本合同發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商解決不成的，可以依法申請仲裁、提起訴訟。

第四十一條 本合同期限為___年，合同期滿即行終止。

第四十二條 本合同期限屆滿前3個月，雙方協(xié)商代表進行協(xié)商，重新訂立本區(qū)域內(nèi)的集體合同。

第四十三條 本合同經(jīng)區(qū)域職工代表大會或職工代表會議審議通過，雙方首席代表簽字。

第四十四條 本合同經(jīng)勞動行政部門審核備案后生效。

第四十五條 本合同一式四份，雙方各執(zhí)一份，勞動行政部門備案一份，報上級工會一份。

推薦區(qū)域創(chuàng)設(shè)講座心得體會如何寫六

第一章 總則

第一條 為樹立企業(yè)形象，提高工作效率，優(yōu)化辦公環(huán)境，保障公司辦公秩序，根據(jù)公司經(jīng)營管理實際制定本規(guī)定。

第二條 本規(guī)定適用所有員工，這里所指“員工”包括公司簽訂各種類型勞動(用工)合同人員。

第二章 行為規(guī)范

第三條 公司要求在規(guī)定時間統(tǒng)一著工作服上班。不著工作服時，員工的衣著和儀表應(yīng)當保持整潔、端莊，嚴禁穿奇裝異服，辦公區(qū)域必須佩帶工作卡。

第四條 工作時間應(yīng)保持辦公區(qū)域的安靜，不得喧嘩、大聲吵嚷。與同事討論工作時，應(yīng)放低音量或在會議室討論，不得影響其他人工作。

第五條 對待同事、來訪者熱情、禮貌。辦公室電話鈴聲響起三下須有人接聽，接聽時做到言語親切、簡練，并注意使用禮貌用語。代接他人電話的，要準確記錄、轉(zhuǎn)告電話內(nèi)容。

第六條 不得在辦公區(qū)域做與工作無關(guān)的事，討論與工作無關(guān)的事情，不得在辦公室區(qū)域閱讀與工作無關(guān)的書報期刊等資料。

第七條 員工應(yīng)時刻注意保密性。暫時離開辦公桌時，一定要把正在辦理的文件翻轉(zhuǎn)過來，離開辦公桌時一定要將印章及機密文件鎖起來。工作中不得翻閱不屬于自己的文件、復印件、報告等。

第八條 出入會議室或領(lǐng)導辦公室要敲門示意。

第九條 公共辦公區(qū)域照明及空調(diào)從早上7:00至晚間19:00之間統(tǒng)一開啟。

第三章 物品擺放

1、個人辦公物品及電腦按指定位置擺放，詳見附圖。

2、桌面物品擺放整齊，文件資料分類擺放在文件盒中。

3、逾期或廢棄文件要定期處理或銷毀，避免多余物品占用辦公桌使用空間。

4、桌面可適當擺放小型綠色植物，但應(yīng)盡量保持美觀、整潔。 第十一條 墻面、隔斷禁止亂掛物件，如需張貼、掛擺工作相關(guān)內(nèi)容，要保持整齊、端正。

第十二條 每位員工每天下班時，清理好辦公桌面，將個人的辦公椅、辦公用品、文件放置適合的位置。

第四章 衛(wèi) 生

第十三條 辦公區(qū)域作為公司日常辦公及業(yè)務(wù)開展的場所，每位員工都應(yīng)自覺維護環(huán)境衛(wèi)生，注意清潔、整理個人辦公區(qū)域。

第十四條 個人辦公區(qū)域應(yīng)保持衛(wèi)生、整潔，辦公桌面干凈，無雜物。電話、茶杯等用品潔凈、無污漬。

第十五條 垃圾、茶水等廢棄物必須放置于規(guī)定的垃圾桶內(nèi)，不得任意亂倒堆積。

第十六條 嚴禁在辦公區(qū)域吸煙，吸煙應(yīng)在指定吸煙區(qū)，并嚴禁亂扔煙蒂、煙灰。

第五章 公共設(shè)施使用

第十七條 紙張

1、注意節(jié)約用紙，養(yǎng)成正反兩面使用紙張的習慣。

2、充分利用公司oa辦公網(wǎng)傳遞相關(guān)信息，減少紙張用量。

3、按需復印、印刷文件、資料，盡量減少多余份數(shù)。

4、辦公廢紙可使用碎紙機處理，或集中收集賣與廢品收購單位，涉及保密的廢舊文件應(yīng)妥善處理。

1、公司電話為方便公司與外界溝通、方便處理公務(wù)專用。

2、上班時間打私人電話通話時間最多不得超過5分鐘。

3、打業(yè)務(wù)長途電話要精簡，盡量縮短通話時間，音量要低，盡量不要影響其他同事的工作。

第十九條 空調(diào)

1、原則上每年夏季高溫、冬季寒冷時可開啟空調(diào)，其他季節(jié)遇特別高溫高濕或寒冷的天氣，可酌情開啟。

2、節(jié)假日少量員工在敞開式辦公區(qū)域加班時，若因天氣原因需開啟空調(diào)，可調(diào)整至小辦公室辦公。

3、空調(diào)開啟時應(yīng)注意關(guān)閉門窗。

4、員工外出時，應(yīng)隨手關(guān)閉空調(diào)。

第二十條 照明及其它辦公用電

1、各部室的照明及其它用電，由各部室自行管理。辦公人員應(yīng)養(yǎng)成節(jié)約用電的習慣。

2、自然光線充足時，盡量不使用人工照明。

4、節(jié)假日少量員工在敞開式辦公區(qū)域加班時，原則上只開啟本部門辦公區(qū)域照明。

3、人員外出、中午休息及下班時應(yīng)關(guān)閉照明及其它電器的電源。 第二十一條 綠化植物

1、公共區(qū)域綠化植物由綜合辦公室統(tǒng)一布置，任何部門個人不得隨意挪動、更換綠植，員工個人的綠化植物放置在個人辦公區(qū)域內(nèi)。

2、綠植的日常養(yǎng)護由專業(yè)公司進行，各部室需愛護各自區(qū)域內(nèi)的綠植，員工不得將茶水殘渣、垃圾雜物放入花盆內(nèi)。

第六章 安 全

第二十二條 員工需樹立安全意識，確保辦公區(qū)域的安全。 第二十三條 下班最后離開的員工應(yīng)關(guān)鎖好門窗，關(guān)閉電腦、照明、空調(diào)及其他用電設(shè)備。

第二十四條 不得私拉亂接線路，使用電器設(shè)備時注意規(guī)范操作。

第二十五條 發(fā)現(xiàn)可疑事件及時報告，如發(fā)現(xiàn)公司或個人財物被盜，應(yīng)立即報告領(lǐng)導并保護好現(xiàn)場以便公安部門采取行動。

第二十六條 應(yīng)將裝有重要文件的文件柜和抽屜鎖好，辦公桌內(nèi)不要存放大量現(xiàn)金及貴重物品，以免造成不必要的損失。

第七章 監(jiān)督辦法

第二十七條 公司成立檢查小組，負責隨時抽查、檢查辦公區(qū)域規(guī)章遵守情況。

第二十八條 每周抽查一至兩次，并將得分情況做好記錄。每周五由檢查組將各部室的得分情況進行公布。

第二十九條 每月根據(jù)得分情況，對得分合格的部室排出名次，第一名掛流動紅旗。連續(xù)兩次獲得流動紅旗，次月月度考核每人加0.5分。對不合格部室通報批評，當月月度分每人扣0.5分，連續(xù)兩次不合格，或累計四次以上不合格的，年終取消先進部室評選資格。

第八章 附則

第三十條 本規(guī)定最終解釋權(quán)在公司。

第二十一條 本規(guī)定自發(fā)文之日起執(zhí)行。

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職責

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃

2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗，1年的項目操盤經(jīng)驗，有舊有的客戶資源

3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應(yīng)的策略

4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力